舟山船舶衬套加工厂商:怎样防备售楼小姐五大圈套
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/05 21:00:10
冲动的惩罚---这句话放在很多买楼的人身上一点都不为过。在实际的楼盘买卖中,不少人虽然事先说好自己要保持冷静,但终究抵挡不了那美丽性感的售楼小姐的诱惑,有板有眼的逻辑让你觉得“觉得值得买”。
一、逼订
文上兴:这种销售模式其实屡见不鲜,但还是很多人上当。无非是强迫式销售,让你感觉“错过此次就错过一生”,甚至会说出“遗憾终生”的话语。所以,你千万不能相信那些所谓的广告,都是给钱造出来的。
文上兴:吃饭时我们会先吃好的,再吃坏的。但楼盘销售往往是先卖不理想的,好销的放到最后。当你对现场的东西有怀疑,不妨通过朋友和该楼盘谈判,会套出一点所谓的秘密。
某房地产的某种户型旺销,这种情况下,该公司一般会对外封锁有关资料,对客户也只是说一半、留一半,因为采取了这样的保密措施,对手公司便无法获知旺销户型的基本情况。在这种情况下,对手公司便会派出售楼小姐,装扮成来看房的客户,实地勘察,搜取相关资料。
反之,则为反踩盘。
练就“势利眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。
从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,已经在别处购得房产,经常提及某名人或自然地与国外某地相比较,都是有来头的。最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
文上兴:“势力眼”在广东话中叫“白鸽眼”。当然,通过衣服判断人可能有时候会有用,但是,在广东,很多大老板穿得象民工,穿双拖鞋和短裤,太容易让人走错眼。所以,一视同仁既是一种尊重,也会减少犯错的机会。遇到这类售楼小姐,你最好是不理她们,没有必要和她们计较。想成交时,找一个礼貌相当的来为你服务。这就叫报应。
有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里,他怎能不感动?零下十几摄氏度的大雪天身穿裙子陪客户看房子,一圈又一圈,冻得嘴唇发紫。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。