做赢家！软件渠道商的“蓝海”策略

　　当IT泡沫一个个被吹破，软件厂商们从暴发户，回归到为了正当利润辛勤挣“工分”的薄利企业，其郁闷是不言而喻的。

　　而比它们更郁闷的，就是每个软件厂商外围的软件渠道商们，尤其是各种应用软件渠道商。曾经有业界前辈总结了这样一句话：做IT渠道商难，做软件渠道商更难，做ERP、OA、财务等应用软件渠道商难上加难。

　　是为什么让曾经也无限风光的它们深陷红海而难自拔?它们的蓝海战略究竟在哪儿?

　　三座大山：让大家活得不容易

　　从广泛的含义上来说，软件渠道商不仅仅指专业的软件分销代理商，还包括ISV(独立软件供应商)及系统集成商，因为它们也越来越依赖于对其他软件的代理而赚取企业利润。

　　笼统来讲，随着信息化的发展，三大问题重重压上了软件渠道商的肩膀，其一是应用软件广域网运行的需求;其二是利润的日益低薄;其三是实施维护困难加剧。

　　首先，随着互联网的发展，用户对信息软件应用的远程要求日益强烈，如何让用户已经在局域网内使用的很多应用软件迅速实现安全和快捷的互联网远程应用成为当前的瓶颈问题。

　　其次，我们所看到很多软件渠道商，绝大多数是扮演工蜂的角色，其软件利润的来源主要来自于“进销差价”，甚至可以说，来自于应用软件供应商低端软件的“进销差价”。虽然与渠道商就个别项目上确定了相应的收益比例，但实施成本与维护成本是居高不下。从另外一个角度看，经过多年一轮轮的信息化建设，大部分客户基本上该上的软件都上了，渠道商的利润增长点越来越少，靠什么让客户买单成为现在渠道商最头疼的问题。

　　最后，随着用户信息化程度的飞速发展，大用户的分支机构越来越多，应用软件客户端的安装、升级和运营维护出现了巨大的工作量，甚至是“不可能完成的任务”，完全把承担售后的渠道商给拖死。

　　极通EWEBS：创造蓝海只为你

　　2008年，极通EWEBS应用虚拟化系统产品的问世，帮助软件渠道商实现推翻了“三座大山”的解放，并且用自身更多的功能满足用户在信息化瓶颈阶段的需求，帮助软件渠道商划拉出一片“蓝海”。

　　首先，认识一下这个创造“蓝海”的家伙——极通EWEBS。极通EWEBS是中国应用虚拟化领军厂商极通科技最新推出的一种应用虚拟化平台软件，其主要功能是向企业提供最佳性能、灵活快捷的应用交付服务。管理员只需要将各种应用软件集中部署在EWEBS服务器(集群)上，并通过极通EWEBS的应用程序虚拟化功能，将各种应用软件整合到企业门户中供终端用户使用。终端客户机无需安装任何软件，就能够让企业各种IT应用摆脱终端设备和网络带宽的限制，实现终端客户机用户在任何时间、任何地点、使用任何设备、采用任何网络连接，都能够高效、快捷、安全、方便地访问已经集中部署在EWEBS服务器(集群)上的各种应用软件。

　　在极通EWEBS中采用了极通科技独创的AIP(Application Integration Protocol)技术，把应用程序的人机交互逻辑(应用程序界面、键盘及鼠标的操作、音频输入输出、读卡器、打印输出等)与计算逻辑隔离开来。在用户访问极通EWEBS服务器虚拟化后的应用时，用户计算机只需要把人机交互逻辑通过AIP协议传送到服务器端，服务器端为用户开设独立的会话空间，应用程序的计算逻辑在这个会话空间中运行，把变化后的人机交互逻辑传送给客户端，并且在客户端相应设备展示出来，从而使用户获得如同运行本地应用程序一样的访问感受。

　　其次，极通EWEBS如何推翻“三座大山”?第一，极通EWEBS天生转C/S到B/S模式，由于数据运算都在服务器端，所以没有数据的传播和本地运算，互联网上应用的安全与快捷得到实现，极通EWEBS成功实现突破3kbp带宽底限，实现应用的远程接入;第二，当用户拥有了大量信息化系统，现在最想做的就是集中应用，极通EWEBS作为虚拟平台，天然无缝集成几乎所有的应用软件，自然成为目前满足用户需求最合适的产品;第三，因为极通EWEBS的平台作用，所有的应用软件只需要在服务器安装一次，即可满足无数终端使用，所以，无论有多少分支机构，基本上都只需要一次按装，一台统一维护和升级的工作量及成本。

　　最后，除了推翻“三座大山”之外，极通EWEBS还提前预知了未来将成为用户使用需求的很多瓶颈问题，提前用先进的功能将之解决，带来更多令人惊喜的应用价值，包括：给企业搭建了完美的应用软件集中管理运维平台;无缝兼容、简便安装、透明使用，无需修改任何一个程序即可使企业C/S架构的软件转化成B/S架构的WEB化应用;使企业应用的安装、部署、维护和升级等运维成本降低90%，有效降低IT建设总投资成本;给企业应用提供三维立体四层架构的安全防护体系，保证关键业务应用连续性和数据安全;使企业完整实现IT应用集中部署和分角色运行权限，真正实现集中统一管理;轻松实现应用软件在超低带宽(<3KB/s)下流畅远程接入;使用户轻松实现“4A”级应用(即在任何时间、任何地点、任何设备、任何网络的情况下，终端用户都能够实时地访问到企业的关键IT资源);真正实现跨设备、跨系统、跨网络远程协同办公，企业移动商务成为现实;全面提升企业IT应用系统利用率，全程保障企业IT应用连续性，全方位增强企业集中管理效率，整体提升企业核心竞争力……

　　《蓝海战略》作者W.钱·金和勒妮·莫博涅说：“蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。”面对困顿“红海”市场中的软件渠道商们，极通EWEBS用最前沿的理念和独有技术，生生凿出一片“蓝海”，为软件渠道商开辟了一条新希望之路。