腋下淋巴结肿大症状:《夢想生意》网絡營銷時代最佳創富工具

这是有史以来最重要的创富工具

作者:貝克.哈吉斯

(來自美國世界級成功學大師，國際營銷大師。)

    过去，我们用工具锻炼肌肉；如今，我们用工具武装头脑。                                                                       

                                         ——比尔•盖茨

    真想让你们看看，我教母亲第一次浏览互联网时她的表情是什么样子。

    “这真是有史以来最伟大的发明！”当指尖轻点鼠标，打开了一个又一个网页时，她欢呼着。

    其实，我比她更震惊。事实上，我已经完全被震撼了！要知道，母亲是我认识的人中掌握新技术最差的。她很普通，但很能干，这些年来，不知道她从多少场慈善募捐中筹到了几百万美元的善款。如果你想做什么事，只要请教我母亲，就一定能做好。

    但母亲在新技术面前却显得笨手笨脚。确实是这样！她会调烤箱的电子定时钟和温度，但也仅止于此。虽然母亲技巧性欠佳，在互联网上却如鱼得水！一旦她克服了最初的恐惧，“我得学那个，叫什么来着？程序这个东西，是吧？”

工具是让人使用的

    母亲战战兢兢地熟悉着这个只需轻点鼠标就可以操作的新世界。几分钟后，她就认识到了网络的直接价值和长久潜力。

    她爱她的新工具！爱它的便利、灵活，她能想到的任何商场的产品都能在网上买卖。她可以在家里购物，在网上探讨任何话题，定机票和宾馆，参观世界上任何一家博物馆，给她的6 个孙子发电子邮件，玩游戏，和朋友聊天，还可以下载药方。

    上次和妈妈聊天呢，她和爸爸正打算买台电脑。

    我把妈妈的故事讲给你们听有两个原因：

    首先，我想让你知道，现在连接一台电脑和“网上冲浪”是一件多么简单的事情。几年前你还不得不学着用一长串键盘指令来运行一个简单的软件程序，好像在学一门新的语言一样；现在情况已经完全不同了，互联网变得更容易操作。如果我的妈妈都能在几分钟内学会上网，那么任何人都能做得到！

    其次，我想让你明白的是，连接网络的电脑是一件工具，一件有着不可思议力量的工具。

    但是，也仅仅只是一件工具。也许它很好用，正像妈妈说的：“这真是有史以来最伟大的发明。”但它就像铁锹、罐头起子、汽车一样，也只是工具而已。人类发明工具是为了节省时间和提高效率。但归根结底，工具只是让人们使用的。

    把网络当作创富工具

    网络不但提高了我们生活的品质，也成为了一种重要的创富工具。网络几乎是当今所有创富工具的完美结合，而且似乎远不止于此。它结合了打字机、传真机、电话机、录像机、电视机、录音机、目录单、信件、答录机、虚拟商业中心和虚拟办公室的一切优势，连接了家庭、学校和办公室的数百上千几百万台电脑，组成了遍布世界的网络。

    这种工具太重要了，一台电脑连接了网络，只要你轻敲键盘就能做成几百万美元的生意！而另一个人使用同一台电脑，访问同一个网站，却始终对它无能为力！这台电脑可以让这个人获利多少呢？零！

    同一件工具。

    同样的商业潜力。

    截然不同的结果。

    问题在于，是人驾驭工具，而不是工具驾驭人。现在，许多人把网络作为工具从网络生意中致富，它被成为网络营销。他们中的一些人甚至没有自己的电脑，另一些人的创富工具也不尽如人意；不过，他们的成功不是由他们的工具——电脑的型号来决定的，而是由这种工具的使用者来决定的。

高科技 高接触

    无论哪一种生意，都是人的生意。也就是说，无论你提供的是鞋或浴帽这类产品，还是长途电话或长期贷款这类服务，你都是在和人做生意。

    无论你是一个旧经济体制下的独立生意人还是一个新网络经济时代的商务精英，你也都是在和人做生意！

    无论做任何生意，你的成功都与以下这些能力息息相关：善于沟通、善于倾听、有吸引力、乐于助人、销售、教育和培训能力、激励他人的能力、乐于分享并热爱他人。

    没人使用，电话只是一个大摆设，电脑也是一样。没错，互联网是一种工具，也许是人类所发明的最棒的工具，但我们无法忽略这个事实：它也只是一种丰富人们生活的工具而已。

    收入差距演变为梦想鸿沟

    如今，收入的差距正在逐渐扩大，有钱人把钱投入到暴涨的股市，金钱滚滚而来；技术天才们“制造电脑，开发软件，经营着蓬勃发展的网络公司”。

    当阳光照耀着少数的幸运儿时，剩下的大部分人却还站在倾盆大雨里！由芸芸众生脱胎而出的中产阶级，依然无法获得成功。他们只能眼巴巴的看着财富与自己擦肩而过，或者陷入更多的债务中而无法自拔。

    这就导致了另外一个差距：逐步扩大的梦想鸿沟。梦想鸿沟是指个人及家庭的理想状态与现实中所能达到的状态之间的差距。

    要知道，梦想并不只是贵族阶层的特权，普通人也有自己的梦想。

    人们希望能经济自立，可很多人只是花更多时间工作却只赚到很少的钱；人们希望自己的职业有保障，但事实上大量的裁员仍在继续；人们希望安度晚年让子女接受大学教育，但事实上现在的储蓄水平却是空前的低；人们希望能有更多的时间陪伴家人，每年可以和他们去度假，但事实上妈妈要工作，爸爸也要做兼职，因此，他们永远没有足够的时间留给家人。

如何填满梦想鸿沟

    本书告诉你如何才能缩小梦想鸿沟。《梦想生意》会告诉你，在历史上经济最繁荣时期，那些像你我一样的普通人是如何创造财富的。

    进入 21 世纪以来，网络营销已经飞速发展，你完全可以利用这个机会在这个重要的经济繁荣时期给自己重新定位，就像那些巨富和天才所做的一样。

    机遇稍纵即逝，在机遇来临时紧紧抓住它，然后让它带你跃上顶峰!

    在网络时代规划未来，点燃梦想！

第一部分

孕育伟大的梦想

第一章

互联网，美梦成真的地方

    互联网将会缩小世界，改变国家、公司和个人的命运。

                                            ——约翰•钱伯斯

    互联网就是为这些被我称之为“在线——梦想生意者”的人们而存在的。

    杰夫•贝左斯就是互联网短暂发展史当中的一个“在线梦想家”，也是其中最成功的一个。他于1994 年投入到互联网的洪流当中，当时距离乔治•布什总统签署关于允许公众网上交易的立法才过了两年。

    到 1997 年，他开创自己的网络公司3 年后，杰夫已经是一个亿万富翁了！

    以下是他的传奇经历：

    一个网络营销的梦想家

    杰夫•贝左斯不止是聪明，他简直是个天才！他以优异的成绩毕业于普林斯顿大学，同时主修电子工程和计算机科学两个专业。毕业两年后，杰夫在华尔街一家银行信托公司找到一份工作，负责开发和协助管理2500 亿美元资产的电脑系统。两年后，26 岁的贝左斯成为该公司有史以来最年轻的副主席。30 岁的时候，他已经是百万富翁了。

    成为华尔街的一名首席执行官，贝左斯似乎走对了路。但是，他想创办自己的事业，自己做老板，自己掌控全局，他觉得无论名片上的头衔多么的令人羡慕，自己都无法为任何人工作了。

    贝左斯密切地寻找着机会，就在 1994 年初，他看到了改变他一生的一个统计数字：互联网正在以每年125%的速度增长！

    “除了生物培养试验之外，我从没有见过比互联网贸易增长更快的产业。”他说。除了知道它在网上交易并且快捷方便之外，贝左斯对他要进入的这个新行业知之甚少。

    贝左斯把要在网上销售的二十多种商品列了一份清单，按照商品易于销售的程度排序。书被排在第一位。在他的妻子开车从纽约到西海岸的时候，他辞了职并在笔记本电脑上为自己的网络公司草拟了一份企划书。

    他决定把自己新创建的公司成为“亚马逊”。到1999 年时，亚马逊公司刚刚成立5 年，资产总额已达到250 亿美元，并且已经是北美洲最著名的品牌之一了。

网络营销的大爆炸

    贝左斯创办的企业是第一个获得巨大成功的网络营销公司，网络巨大的商业潜力吸引了全世界的目光。即使当时对亚马逊能否一直保持盈利状态尚无定论，但亚马逊为革新传统的财富创造方式开创了一条新路。

    为了更加透彻地理解网络营销的财富创造方式，我们把它和其他掌控世界经济命脉的产业，诸如汽车业、零售业和电脑软件业来做个比较。

    亨利•福特用了 23 年赚到人生中第一个10 亿美元；

    萨姆•沃尔顿用了 20 年；

    即使是比尔•盖茨也用了 12 年才赚到10 亿美元；

    而杰夫•贝左斯只用了 3 年就赚了10 亿美元！

    据《财富》杂志报道，1999 年时，杰夫的身价就已经达到了90 亿美元，那时候，亚马逊公司才创办了5 年！

    如今，网络积累财富的速度是以月或年来计算的，而不再是以前的几十年。更令人惊讶的是，网络还是一个新生事物。据国际互联网协会主席温特•谢夫说，在过去的11 年里，网络以每年两倍以上的速度增长。预计到2010 年底，将会有6.36 亿人使用互联网。真是太棒了！

    埃尔•乔尔森曾说过：“伙计们，更好的还在后面呢！”

    许多权威机构预言，在接下来的几年中，网络和网络营销会以令人难以置信的速度增长。虽然给出的数据不尽相同，但是所有的预测都认为，到2010 年时，网络营销的数量将会暴涨。

    在接下来的几年里，预计网络营销的销售额可以增长 10 倍！在线购物的顾客可以达到几个亿！世界上从没有这样快的增长数字！简直令人难以置信！网络营销的爆炸不是一种趋势，而是销售和购买方式的颠覆性改变！

    这组数字表明，在接下来的十几年里，会有更多的人赚到更多的钱。伙计们，我们现在站在网络营销的潮头，要紧紧抓住这个千载难逢的机遇，从中创造财富，在接下来的几年里，赚到属于我们自己的几千亿美元。

    1994 年，杰夫•贝左斯看到了这个巨大的改变趋势，他没有犹豫。他明白在正确时间做正确事情的重要性。因此他毫不犹豫地抓住了这个机会。3 年后他成了亿万富翁，而网络营销的黄金时代才刚刚开始！这是多么不可思议！

    杰夫•贝左斯的故事的确令人振奋……那我呢？

    杰夫•贝佐斯是网络营销中一个成功的范例，他在这个领域奇迹般的成功经历给我们上了极有价值的一课，这是有史以来最不可思议的创造财富的方式。

    我为杰夫和其他那些在网络繁荣时期大获成功的人们感到振奋。

    但我们这些剩下的人呢？像你和我一样的普通人怎么办？我们怎样才能在网络繁荣时期创造财富呢？

    答案是“没有方法”。只有智力出众的人才能开发出大受欢迎的网页浏览器，就像Yahoo和Google 的创始人；或者有大量的资金，可以投到快速发展的网络公司以赚取更多的财富，像比尔•盖茨。

    至于剩下的人，我们来看看实际情况：我们中的大多数人都不会编辑自己的录像，更别说从头开始创办一家网上书店了。还有些人比较走运，在付完当月的账单以后口袋里还能剩下些零钱。

    大多数人，正像一个喜剧演员曾说过的：“拿到钱以后还有好几个月要过。”有些比较幸运的人认为，赚一到两笔外快来支付信用卡，远比投资一个前途未卜的网络营销公司要明智得多。

    这就是说，我们多数人只是在付账，而不是别人用网络支付给我们。就像人们对别人梦想的兴奋程度远胜于自己的一样。

    难道我们只能象在过去的几个经济的繁荣时期一样，站在网络营销的边缘观望吗？

    还是网络时代会有所不同？

    对于我们这些“小人物”来说，真的能从网络营销中创造财富吗？

    属于你自己的梦想生意公司

    我很高兴地告诉你们，在这个网络营销大爆炸的时代，有一种方法可以让你我这样的普通人从网络营销中获得巨额财富。

    那就是，让普通人创办自己的梦想生意公司，每年产生的产品值和服务值可以达到几万美元，甚至是几百万美元……

    这个梦想生意公司借助了网络惊人的力量。也就是说，像其他的网络企业一样，它也可以建立得很快，做得很大。

    这个神奇的概念被我称为“在线——梦想生意公司”。

    对人们来说，这个梦想的网络营销公司不仅在概念上是可行的，而且对网络的任何产业来说都是有用的。事实上，“在线——梦想生意公司”的第一个词开始谈起吧。

    这是使你跻身于“在线梦想家”行列的一个词。

    这个词就是“梦想”。我们就从你们的梦想开始谈吧。

第二章

有大梦想才有大回报

    所有的成就和财富最初都源于一个创意或者梦想。

                                          ——拿破仑•希尔

    1975 年1 月美国加州家园，史蒂夫•乔布斯和史蒂夫•沃兹尼简直不敢相信自己的眼睛！在1 月份的《大众电子》杂志封面上，赫然印着牵牛星8800（世界上第一台微型计算机的型号）的彩色照片，这是世界上第一台微型电子计算机！

    当时，世界上仅有的“真正的”计算机都是造价几百万美元的大家伙，而且只有政府、名校和大型企业里才有。1975 年，只有通过高级安保认证的工程师才能接近电脑。

    但这种情况很快改变了。

    两个高中毕业补救的人凝视着这本《大众电子》杂志的封面。他们把这篇关于牵牛星8800 的文章反复地读了又读，然后做出了一个划时代的决定：他们要自己动手，制造一台比牵牛星8800 更美观、更易于操作的微型电脑。

    沃兹尼克每晚在乔布斯的车库里工作，他是这么说的：“我想给自己制造一台个人电脑。”

技术天才和大梦想家

    沃兹尼克是个典型的电脑迷，一个技术天才。他酷爱读电子学方面的书籍，也爱设计制造像收音机、计算机和电脑之类的小型电子装置。他的理想是制造一台个人电脑，这样他可以用它来打发空闲的时间，还可以向朋友们炫耀一番。

    而乔布斯却是一个大梦想家，尽管当时他只有 19 岁，但他并不把他们这个个人电脑计划当作消遣，而是当作一个极有潜力的商业计划。

    “我理想中的 APPLE II 会是一台真正的便携式电脑（包括显示器和键盘），”他说，“我希望每月可以卖掉1000 台。”

    1977 年4 月，APPLE II 初次亮相就大获成功，两个年轻的合作伙伴很快就成了百万富翁。由于乔布斯每月销售1000 台电脑的计划实现得太快，他觉得自己应该设立一个更大的目标（在个人电脑产业还没出现的1977 年，即使每月销售1000 台电脑也已是一个破天荒的事情了）。

    乔布斯从不把微不足道的小事作为目标，他的新计划是在每个家庭、每所学校、每个公司的每张桌子上都放置一台个人电脑。这才是大梦想呢！

    你能想象在大型计算机造价超过百万美元的 1978 年，这样的理想意味着什么吗？乔布斯的理想并非遥不可及。事实上，他在有生之年看到自己的梦想成为了现实。

    据《科技投资》时事通讯的编辑迈克尔•墨菲说：“现在世界上有3.3 亿台个人电脑正在使用中，接下来的10 年里，这个数字可能会翻10 倍。”谁能够料到，个人电脑仅用了20年时间，就完全改变了世界经济呢？

    而所有的一切都始于每月销售 1000 台电脑的梦想，多么不可思议！

大梦想带来大回报

    再回到 1977 年，如果当时乔布斯只把沃兹尼克制造一台个人电脑的梦想当作一种消遣，情况会怎么样？如果是那样的话，今天的电脑业、经济和整个世界又会怎么样？

    完全不同！

    然而，由于史蒂文•乔布斯的远见卓识和对理想怀有的激情，他得到了丰厚的回报。现在，全世界的人们都可以使用这种高效又经济的电脑，乔布斯的梦想不仅成就了一个伟大的产业，而且彻底改变了世界的生活方式和工作方式。乔布斯是一个大梦想带来大回报的光辉典范。小小的梦想只能带来微不足道的回报。那如果没有梦想呢？你应该猜得到，什么都没有。

    《思考致富》的作者拿破仑•希尔用了一个极佳的比喻来形容我们生命中的理想。他说：

    “梦想是你最终成就的蓝图。”

    这难道不是对梦想的一个绝佳的描述吗？当孕育梦想时，我们不都是自己生活的建筑师吗？我们用梦想规划蓝图，然后开始构筑梦想。但很明显，你不能用活动房屋来建造大厦，就像我曾说过的，小小的梦想只能带来微不足道的回报。

    什么是你的梦想

    你的梦想是伟大还是渺小？是像年轻的史蒂文•乔布斯一样志向高远，还是像年轻的史蒂夫•沃兹尼克一样仅仅停留在小梦想上？

    你渴望孕育伟大的梦想，还是只满足于小梦想，让它限制了你本来可以取得的成就？

    你希望拥有自己的别墅还是只想租一间只有一个卧室的公寓？

    你希望把自己的子女送入顶尖的大学还是离家不远的社区走读学校？

    你希望创建自己的生意，利润丰厚，还是做个雇员，付出辛苦而最后名利却归老板所有？

    或许你对自己的人生也怀有伟大的梦想。如果是这样，那你确实是一个例外。据我的经验，大多数人满足于低预算，描绘普普通通的人生蓝图。为什么会这样呢？我想是因为多数人都在放慢他们的人生脚步，他们让自己的收入来决定梦想的大小，而不是由梦想的大小来决定自己的收入！

    如果越来越多的人都怀有大梦想，那么他们必定会寻求更多的机会来创造人生的财富。

    而不是落入金钱、才能、雄心和自身潜力的匮乏之中。

    埃莉诺•罗斯福说过：“未来属于那些对理想坚定不移的人。”

    我建议你们心怀高远，敞开心扉去迎接即将来临的一切。我建议你们跳出自我去思考，对网络营销充满梦想，并且相信那些梦想的美丽。

    如果你这样做了，那么未来将属于你！

第三章

让变革成为你创富的良机

    无论何时，哪里有改变，哪里就有机遇。所以对一个组织来说，从改变中取得活力远比陷于麻痹更为重要。

                                       ——杰克•韦尔奇

    哪里有生命，哪里就有改变。只要看看你近几年的变化，就会发现的确是这样。

    你还穿着和 16 岁时同样款式的衣服吗？

    你的发型变了吗？

    你还和父母住在一起吗？

    你还在听同样的音乐，开同一辆车，和同一群朋友出去，在同一所学校上学吗？

    当然不会！

    你长大了，不是吗？你已经在开始做别的事情了。

    也就是说，你已经变了。

    我要提醒你们的就是：改变是无法避免的事实，它并不糟糕。改变本身就是不可避免的。

    你应该张开双臂迎接它，因为重大的变革也常常会带来重大的机遇。

    发明改变人生

    现在，我们常常会听到“生活方式变革”这个词，它是用来描述人们改变了信仰体系后，生活中所发生的戏剧性的变化。Paradingm 这个词的意思是“一种模式或观点”。生活方式是一种思想模式。其中也包括我们的信仰，它代表了我们看待世界的方式和我们在其中扮演的角色。

    在整个 20 世纪，发生了诸多变革。通常它们都随着突破性的发明突如其来，迫使人们改变生活方式，像电灯、电话、电影、广播和电视以及商务飞行等等。

    这些思维变革引导了整个时代的巨大变革……同时也伴隨着重大的机遇。今天，像通用电气和贝尔电话这些世界上最大的、盈利最多的公司，都是在一百多年前李永乐重大的发明成果而完成了原始积累的。

    思维的变革与文明的进步

    在 20 世纪的许多重大发明中，有两种不仅仅改变了传统的生活方式，而且彻底粉碎了它们！在这里，我们要讨论的不是生活方式的变革，而是文明的进步。我说的这两种发明是指汽车和个人电脑，它们不仅改变了世界，而且像孩子摇晃布娃娃一样，彻底颠覆了它。我们来看看它们对文明的巨大影响吧。先说说汽车。

    汽车的发明加速了工业时代的步伐，推动了世界经济的飞速发展，这是其他发明所无法比拟的。由于汽车产业的发展，扩展了很多新城市，改期了新房子，也创造了很多新的工作岗位。

    在经济飞速发展的同时，全世界数百万工人的理想也发生了翻天覆地的变化。他们希望能有一辆自己的汽车！1928 年，也就是在福特创立福特汽车公司仅仅25 年，美国已经拥有两千万辆汽车了，其中超过半数是福特T 型车。为适应日渐增长的交通需要，工人们建造了纵横交错的公路网、桥梁……海底高速路，以此连接起北美内陆之间的海岸，并遍及到欧亚大陆。

    由于汽车产业的产生，整个行业和大的公司进入了黄金时代。很多著名的实业家通过为汽车业日渐增长的需求提供原料而创造了大量的财富：洛克菲勒从事石油业，卡内基和摩根从事钢铁业，富成从事橡胶业。

    毋庸置疑，汽车产业使世界变得更加美好。在短短的几十年内，上百万人有了更多的财富，也比从前多了更多选择。

个人电脑：信息时代的汽车

    汽车在工业时代的作用有多重要，个人电脑在信息时代的作用就有多重要。便携式的个人电脑是信息时代的福特T 型车，网络就是“信息高速路”。

    当信息时代进入告诉发展的阶段，改变（以及它带来的机器）是令人惊异的。互联网决不是一个大三学生坐在宿舍里给父母发电子邮件要更多零花钱，就像汽车不只是为了做完礼拜载家人回家一样。这些只是网络世界里极小的一部分。

    记住，我们在这里所说的是文明的进步！汽车仅仅是接下来一系列重大变革的开始。首先是汽车，然后是高速路，接着是商务旅行，再后来是登陆月球和宇宙探险。

    对个人电脑来说也是这样，还会有更重要的变化，太重要了！互联网的“超级高速路”才刚刚建立！现在，不在这条信息高速路上形式的购物中心和商务中心已经寥寥无几。这意味着重大的机遇。

    我来问你一个问题：在萨姆•沃尔顿的公司成立之初，你愿意成为沃尔玛的一名投资者吗？在最初的投资成本是几千美元而不是几百万美元时，你愿意成为麦当劳或假日酒店最初的代理商之一吗？如果你目前的处境还算不错的话，完全是因为在变革到来时你张开双臂迎接它而不是对它置之不理。

谁动了我的奶酪

    总而言之，改变是生命中的一个事实。问自己“这样的改变何时才能结束”是不对的；应该问“我要如何应对改变”，我应该顺应这种改变还是对它置之不理呢？

    斯宾塞•约翰逊博士写了一本很不错的小册子，叫《谁动了我的奶酪》这本书就改变本身和如何应对改变的问题，给我们上了很有价值的一课。你不到一小时就可以读完它，但是，请相信，它会对你的人生道路产生十分深远的影响。

    《谁动了我的奶酪》讲了一个很有趣的故事，两个小精灵唧唧和哼哼与两只老鼠嗅嗅和匆匆共同生活在一个迷宫里。每天早晨，他们穿过迷宫来到一个放奶酪的房间，在那里吃完，然后回家。生活很美好，每个人都觉得幸福而满足。

    但是有一天，意想不到的事情发生了：他们的奶酪被拿走了！接下来的故事叙述了他们寻找新的奶酪的过程，以及被拿走的奶酪对他们的情绪所产生的影响。

    适应改变

    从《谁动了我的奶酪》这本书中我们可以学到很多极为有益的东西，奶酪对不同的人来说象征着不同的意义。

    对我来说，这本书传递给我的最重要的信息是，今天，无论我们愿意与否，我们的“奶酪”，也就是我们的赚钱的方式和支撑我们梦想的方式，正在被不断的改变着。当供应给我们的奶酪开始变小……或者某天清晨，我们醒来时发现奶酪不见了，因为我们被解雇或者被裁员的时候，我们就不得不在迷宫里寻找另外一个储存奶酪的房间。

    我觉得，这个寓言最有意思的部分是奶酪被拿走以后两位伙伴的不同反应。

    两只老鼠发现奶酪不见了，他们的做法很自然，就是立刻动身寻找新的奶酪。

    但两个小矮人哼哼和唧唧用了一段更艰难的时间来适应这种改变。首先，他们拒绝承认奶酪已经不见了。即使原来的房间里已经没有奶酪了，他们也会一次次的返回那里。接着，哼哼决定更加努力地把奶酪找出来。所以他早出晚归，甚至在墙上凿出洞来，期待能找到被藏起来的奶酪。

    还是没有找到，所以他极度愤怒，开始责备那些拿走他奶酪的人！他指责政府，责怪他的父母。但这样做，也还是没有把奶酪重新拿回来。最后，由于绝望，哼哼和唧唧决定冒险进入迷宫去寻找奶酪，但他们确实在最后关头才想到要这样做！

你在这个寓言里看到自己的影子了吗

    这个寓言对你有什么启发呢？当我讲到哼哼和唧唧拒绝接受生活中显而易见的改变，或者为他们拥有奶酪的权力被剥夺而愤怒，还有在原来的房间更加努力地工作希望能找到更多奶酪时，你看到自己与他们的相似之处了吗？

    不论你是否愿意，如今的我们被扔在风大浪急的海面上漂流的时候越来越多。

    我们面对的是这样的选择：不是冒着生命危险去迎战无情的风浪，然后努力回到熟悉的港口，就是顺风航行直到找到新的港湾。

    著名经济学家莱斯•G•梭罗这样总结道：“一个竞争的社会存在两种可能性。一种是失败，如果你不想失败的话就必须改变。”

    无论对你的奶酪、工作的稳定性还是薪水来说，我想你都不愿意“失败”，我也是这样。但适应改变并不意味着你要失败。你能赢，而且能赢得漂亮，能从改变中受益。

    这个简单的真理就是：一个时代的变革带来了属于这个时代的机遇及巨大的财富。认识到这种变化的重要性的人，会重新确立自己的位置，以便能在这种变化中创造巨大的财富。

网络时代：更多的改变

          更快的改变

          更大的改变

    如今我们进入了网路时代，它把信息时代推向了极致！人们在互联网上为上百万人及上亿人（很快就会达到几十亿人）提供信息或产品。相信我，互联网时代的财富积累将远远超过前三个时代的总和。

    我是怎么知道的？因为它已经发生了。

    在网络时代，改变在每月，甚至每天都在发生。信息以光速迅速传递遍世界。在网络时代，我们的奶酪不仅仅是被移走了，而且它就像我们的公司年度野餐会上玩的垒球一样，被远远的抛出去了。头脑灵活的人们把改变作为一种生活的方式拥抱它，以极快的速度找准自己的位置并从中受益。

防守的改变

    在网络时代，互联网正在改变着传统企业的运作流程，这是毋庸置疑的。比如说，IBM宣布，将会与它的竞争对手戴尔、网关和康柏所做的一样，在互联网上出手整个个人电脑生产线。它为什么要这样做？因为网络营销迫使IBM 不得不改变，这就是原因。他们用旧的配送模式来销售电脑已经损失了大笔资金，因此不得不进入网络时代，否则就会被抛弃在电子垃圾中。

    连芭比都明白这个道理！芭比娃娃是有史以来最畅销的玩具。从 1959 年生产第一个芭比以来，玛特尔公司已经在零售店里售出几十亿个芭比。1999 年，玛特尔公司是如何庆祝她44 岁生日的？世界上最大的玩具生产商宣布：消减3000 个工作岗位并投资5000 万美元建立一个网络销售中心。互联网拿走了芭比的奶酪，她得把它重新拿回来。

    同样的情形也发生在主要的汽车生产商上，福特和通用汽车公司已经开办了在线销售服务，据《金钱世界》杂志报道：“在接下来的3 年里，个人在线购买汽车的总数将会达到整个销售额的60% — 75%”

蓝筹股让位于电脑股

    猜猜像福特这样旧经济体制企业的首席执行官最想见的人是谁？据《今日美国》的一篇文章说，“保守派”最想见的任务是戴尔电脑公司首席执行官，34 岁的迈克尔•戴尔，他比《财富》杂志年度500 强的首席执行官们的子女的平均年纪还要小。

    他们为什么想见戴尔？因为戴尔电脑每天的在线销售额是 1.4 亿美元。在过去3 年里，戴尔电脑的销售额年增长率是40%！这组数字使那些保守派们不得不以崭新的眼光来看待网络营销。

    1999 年《财富》杂志的一篇文章指出：“1998 年很可能是工业时代企业优势的结束时期。”像通用汽车公司和可口可乐这些工业时代的大企业，都有上百年的历史，而像戴尔、微软和思科这样的新生代网络公司在“美国社会有着更大的影响。”

    从哪里开始寻找奶酪

    假如你并非是迈克尔•戴尔、比尔•盖茨或杰夫•贝佐斯那样的工学院神童，那么你要到哪里去找新的奶酪呢？

    要回答这个问题，最好的方法是讲讲“堆积一大仓库奶酪”的秘诀，也就是“积累财富”的概念。这是个几乎和人类历史一样古老的秘诀，更重要的是它适用于任何时代，网络时代也不例外。

    无论何时都不必担心你的奶酪被拿走，不是很棒吗？

    很明显，如果你学会了制造奶酪的秘诀，那么不论什么时候都不必担心你的奶酪被任何人拿走，你同意我的说法吗？

    这就是下一章要讲的：藏在每一笔巨额财富后面经久不衰的秘诀，它能使你在下一个梦想生意中美梦成真！

第四章

财富的秘诀到底是什么

    我富过，也穷过。富比穷好。

            ——索菲•塔克（折叠收音机的发明者Trevor Baylors）

    著名的重量级拳击冠军乔•路易斯，用这样一句简单而深刻的话来概况财富的益处：

    “其实我不爱钱，但它能让我不再紧张。”

    他说得真好，对吗？这句话包含了很多的真理。金钱能让我们从“拿到钱之后还有好几个月要过”的压力和紧张中解脱出来，使我们心情平静。

    路易斯明白，金钱并不是终极目标，只是达到目的的手段。我们真正追求的并不是金钱，钱只是一些纸而已。我们真正追求的是金钱带来的收益，也就是说，钱能买来什么。更进一步地说，钱能买到自由，从经济困扰中解脱出来的自由。

    下面是一份钱可以买到更多自由的清单：

    1. 来去自如的自由。

    2. 把子女送入名校的自由。

    3. 可以选择邻居（而不是尽量忍受邻居）的自由。

    4. 可以去度长假而不必担心回家后要付多少信用卡账单的自由。

    5. 最重要的是，缩小梦想差距，点燃伟大理想的自由。

    是的，我说过，金钱使人心灵平静，确实是这样。

    当然，请不要误解我的意思。对我来说，生命中还有很多东西远比金钱更重要，比如我的家庭。我并不是说金钱就是打开幸福之门的钥匙。但是，有一点毋庸置疑，你拥有的钱越多，就越容易得到幸福。

雇员心态

    如果钱真有这么重要，为什么那么多人没有去赚更多的钱呢？

    我想，最重要的原因是人们没有完全明白如何创造财富。他们认为找份工作是唯一可行的创造财富的方法，因为这个方法是他们从小就耳濡目染的。

    多年来，我们一直生活在这种接受雇员心态的环境里。我们的父母都有一份全职工作；朋友们在做兼职、学校辅导员鼓励我们去人才市场，告诉我们如何投递简历，指导我们在面试时应该说些什么……在这种环境下，我们理所应当的认为，找份工作才是唯一的创造财富的方法又有什么可奇怪的呢？

    工作的确是一种创造财富的途径，但决不是唯一的途径。事实上，它永远也不会成为最有利的途径。在今天，它甚至算不上一种可靠的创造财富的手段！

    工作已经不再有保障

    几年前你对工作的稳定性可能还有些期待：也许你赚的钱不多，但你至少还能指望它度日。

    接着，在20 世纪80 年代，情况发生了变化：工作已经不再有保障。企业宣称，经济的不景气使得他们被迫“缩小规模”，也就是裁员。可是，20 世纪90 年代经济开始逐渐复苏，裁员却没有停止，而是依然在继续。

    1998 年，尽管记录在册的结果是盈利，美国的企业还是削减了60 万个工作岗位，同样的情形也发生在欧洲、澳洲和亚洲。他们这样做是正确的，把60 万名工人扫地出门，通过减少员工名册上的人数来增加利润。

攀登企业的金字塔

    对企业员工来说，攀登企业的金字塔其实是十分困难的。但数百万聪明、有抱负的人们依然在做着这种被我称之为“攀登金字塔”的游戏。游戏是这样的：

    你从最基层开始起，努力工作。职位因此可以升高一点，然后你会更加卖力的工作。当你真正成功的时候会怎么样？当你做得比你的老板还出色的时候，他一定会认为你是个威胁，然后就会压制你，免得你抢了他的位置。不论你在哪个职位，你的收入总是有限的。因为无论你的个人价值是多少，你的收入和你付出的劳动永远不成正比。

    距离金字塔的塔尖越近的地方，剩余的空间就会越小。不要觉得高处不胜寒，那里本来就没有太多空间。

    当你进入事业稳定期，这种情况就会出现，只是时间长短的问题。因为，不论你多出色，

距离塔尖有多近，那里的位置都是有限的。如图：

    这个简单的图标使我想起了儿童游戏“山顶上的国王”：一个孩子爬到山顶上，把企图抢走他位置的其他孩子推到下面去。我想，有些孩子可能永远都没有机会爬到山顶上来。

越来越糟

    攀登企业的金字塔曾经有过它的黄金时代：也许你不能成为山顶上的国王，但你至少还住在国王的院子里。你有经理人休息室的钥匙，有一间位于角落的办公室，你的高收入和高职位是有保障的。

    然而，此一时，彼一时。

    “职业生涯在40 岁时终止！”《财富》杂志的封面头条叫嚣着。文章逼真的叙述了企业金字塔的黑暗情形，而且随着时间的推移会越来越糟。

    “员工年龄越大，他（她）被年轻人取代的可能性就越大，而这些年轻人的薪水却只有他们的一半。”《财富》杂志这样说。

    “中层经理很难升到高层（因为位置有限）。如果几年后还没有升职的话，这个位置的经理人就会达到他职业生涯的稳定期，至少他们会暂时处于一个稳定、安全的处境。但是现在，这个稳定期已经变成了一座狭窄的独木桥。”

    美国政府统计：越来越多的工人离开了这座“独木桥”。据美国人口调查局的数据统计：美国的中等熟练工人一生要换10~12 份工作，而且横跨不同的工作领域。也就是说，他们每4、5 年就要换一份工作。这样的话，哪里还有什么稳定性可言呢？

    收入差距越来越大

    如果这些人每隔几年就重新开始做一份工作，那他们如何创造大量的财富呢？去年，美国有200 万人申请破产，这个数字并不令人讶异，就在他们不停更换工作的时候，已经不得不这样做了。

    刚刚我们说到的收入差距是有钱人和穷人之间的差距。这种差距已经越来越大了。

    商业作家吉恩•马洛说，20 年前，一个首席执行官的轴心相当于普通员工的月薪，但今天已经远远不止这个数字了。

    “首席执行官的日薪，”马洛写道，“工人们得赚一年。”

    美国的企业不仅仅动了我们的奶酪，还把它偷走，存在他们那里。“给你更少，给我更多”就是他们的座右铭。

    已经够了！现在是把属于我们的东西拿回来的时候了，我们要支配自己的生活，要拥有自己制造奶酪的方法，所以，我们再也不能只满足于别人的救济了。

财富的秘诀

    如果找份工作都不是创造财富的最好方法，那什么才是呢？那些有钱人是如何创造了比普通人更多的财富呢？在我回答这个问题之前，让我先说一个有史以来就有的创造财富的秘诀。

    创造财富的秘诀是不变的，也就是说，不论世界的变化多快多大，它永远不会过时或失宠。创造财富的秘诀刻在石头上，它是创造每笔财富的关键。

    那么，创造财富的秘诀到底是什么？

    我可以用两个词来回答这个问题：

他们  拥有

    他们拥有自己的生意，拥有其他公司的股票，拥有自己的房子，拥有自己的生活，拥有自己的梦想。你看，富人们明白，当你是一个独立生意人时，你构筑的就是自己的理想，而不是他人的。

小资金，大梦想

    如何成为一个独立生意人？最荒诞的说法就是这句被重复过无数次的话：“用钱来赚钱。”我常常从那些不想拥有自创企业的人们口中听到这样的借口。

    缺少资金并不是开创成功企业的正当借口，特别是在高科技便于使用和并不昂贵的今天。我们来看看，在信息时代用少量资金创办的那些企业的成名史。顺便说一句，现在，它们都成为了拥有几十亿美元的大企业。

    五家公司最初开创时的原始投资：

    惠普：538 美元；

    苹果电脑：1600 美元（史蒂文•乔布斯卖掉了他的大众车）；

    橡树岭自动计算机：300 美元；

    康柏：3000 美元；

    网关：10000 美元（从一个创始人的妈妈那里借来的）。

    这五家企业的成功说明了这样一个问题：要创建和构筑一家大型的赢利的企业，并不需要大量的投资。当你想创办一家公司时，你银行帐户的存款应该放在你的梦想以及企业家精神的后面来考虑。

    这五家公司的创立证明，世界正经历着巨大的生活方式改变，这种改变也带来了重大的机遇。一方面，他们在正确的时机把自己放在正确的位置上；另一方面，有几百万人也是这样，不同的是大为•派卡德、比尔•荷兰特和其他人在意识到这是一个绝佳机会的时候承认了这一点。他们睿智的认识到，只有拥有自己的公司才能飞的更高。

    看，这些人都是才华横溢的，他们完全可以在任何一家公司找到一份高薪的工作。可是他们明白，独立生意人这个身份的重要性，这个身份意味着自由。意味着能构筑自己的梦想，能自如的掌控梦想，也意味着无限的机遇。

    信息时代的新商业

    当然，我还没有天真的认为，你能用几千美元去创建下一个苹果电脑公司。我们来看看实际情况，上面几家公司的每一个创建者们都是天才，在智力上我远不及他们，而且，我想你们可能也是这样。

    但这也是信息时代的优势之一：你并不需要很有钱或是很聪明就可以构筑你理想中的事业。

你要做的只是给自己重新定位，然后在这个历史上最伟大的经济变革中创造巨额财富。

第二部分

你的梦想生意应该是什么样的

第五章

你的梦想生意应该是什么样的

    自信地向着你理想的方向走吧，按照你想象的那样生活。

                                     ——亨利·大卫·梭罗

    1987 年，我24 岁，销售了一年便携式电话以后，我辞职了。那份工作收入可观，但是我已经厌倦了那种为别人做嫁衣的生活。

    现在是构筑我自己梦想的时候了。

    因此，我在福罗里达州的克利尔沃特市开了一家便携式电话店，我觉得这就是我的梦想生意。

    没过多久，我的梦想生意就变成了我的噩梦。不知道你是否听说过这样一个统计数字：有80%的小型企业在创建的头一年里歇业。我就是这80%当中的一个。甚至还没有支撑到一年。后来，我在一些商业研讨会上告诉人们，25 岁的时候我赚了100 万美元，但是却投进了120 万美元！

    以下是事情的经过：

接连不断的噩梦

    开业的那天我无比自豪。我在福罗里达州克利尔沃特市最繁华的商业街有一个近3000平方尺的零售店面，走廊和墙壁上整齐地排列着价值20 万美元的货物；我雇佣了一个接待员，并亲自培训了10 名销售代表；会计师的办公室就在我隔壁，这样我可以随时监管账目；我雇佣了一个出色的服务经理和两个毫无经验的技术人员，希望他们可以很快的进入工作状态；我在报纸上登了大版彩色广告；在门上悬挂了条幅，然后等待钱财滚滚而来。

    没错，它是来了。

    而且“不鸣则已，一鸣惊人”。

    很快，我的噩梦就开始了：每月要卖出至少 10 万美元的货才能维持店面运转，每当我转过身，会计师总是拿着笔和公司的支票薄站在那里等着我。

    “在这签字。”他说。我签了字，然后我不停地签、签……在这期间，要预定新货，旧货也要付款，还得雇用一个新职员。“我可以预支两周的薪水吗？”他讨好地请求。我若无其事地给他签了另一张支票，却再也没有见过这个人。

    11 个月里我亲自培训了30 名销售人员，可多数人都没赚到什么钱。其中最出色的两个辞了职，在另一条街上开了自己的店。我的业务经理从椅子上滑下来伤了后背，得付给她做手术的工作赔偿保险。因为没有钱支付雇用律师的费用，因此，我的律师随后将我告上了法庭。

看看工资薄，我不仅没有付给自己一毛钱，还得用信用卡给员工结算工资。他们拿了钱，我却负了债。账单一张接一张地送来，员工一个接一个地离开。我的债务也越来越多，最后，银行通知我，用房子来偿还债务。

代价不菲却受益终身的教训

    开创我的梦想生意是 1987 年我人生中做出的最好的决定之一——让我噩梦般地生意关门大吉。

    人们说经验是最好的老师。的确是这样，因为接下来我用了不到一年的时间就取得了商业管理的博士学位！毫无疑问，我从失败中受益匪浅。

    代价惨痛却极有价值，在后来所做的生意中，我再也没有犯过同样的错误。

    我之所以告诉你们这件事，是想说明这样一个至关重要的观点：那就是，你梦想创办的事业有时并非真的理想！换句话说，不是所有生意的盈利性都是一样的，相信我！有些生意的确比别的生意要好做一些，这是事实！

梦想生意的特点

我把梦想生意与传统生意做了一番比较之后发现，梦想生意比传统生意更具吸引力。

    你可以看出，梦想生意和真正传统生意大不相同。你看完这个单子以后一定会这么想：“嘿，如果真有这样的梦想生意，它有一切生意的优点，又没有传统生意的缺点，傻子才不去做呢。”

    我也是这么想的。你会发现，除了上面所列举的这些显著特点外，它还有另外一些特点。

梦想生意的五个标准

    最近几年，我成了一个真正研究生意的人。自从便携式电话生意失败后，我自己创办、拥有和管理着十几家公司；我和上百名成功的商业人士谈过，他们做着各种各样的生意；我阅读商务书籍，听磁带，参加商务研讨会。

    我把所有的信息累计起来，总结出了梦想生意的实质性元素。我的结论是：一种生意要成为真正的梦想生意，必须达到以下五个标准：

    1、被动收入——只做一次工作，收入就会源源不断地流入。

    2、全球市场

    3、自主性和销售力

    4、易于复制——像复印机一样不断重复

    5、低投资和低维护

    “在家创业”最为理想

    如果你能发现一种集中了以上所有标准的生意，你就稳赚不赔了。但一定要记住，梦想生意一定要集中这五个标准，缺一不可。因为，欠缺了任何一个标准，这个“梦想生意”都会变成有着梦想生意特点的传统生意。

    就像打电话一样，如果你错拨了其中一个数字，线路就接不上。你必须按顺序拨打每个数字，才能接通线路。梦想生意也是这样，只要你漏掉上面的任何一个标准，都将无法达到预定的目标。

独立生意人怎么样呢

    多数人可能觉得像医生、律师和会计师这样的独立生意人，可以享受到理想生活。他们报酬丰厚，地位显赫，可以说是过着奢侈安逸的生活。

    但当你和他们谈论这个问题时，听到的往往是另外一种说法。比如医生，有极高的收入，有自己的办公室和高科技的医疗设备；工作时间长得可怕，医疗事故保险就占了他们总收入的一大部分。更糟的是，卫生维权组织持续降低就医费用，因此只有最顶级专家的收入才有可能达到六位数。

    你再对比梦想生意的标准，唯一吻合的只有第三条：有些医生和牙医退休后可以转让行医权。

    “那些每小时赚 250 美元或更多的医生和律师也是这样吗？”你也许会问。“如果这是梦想生意，我想我还受得了。”没错，很多专业人士时薪不菲，但现在这种趋势正在下降中，因此他们不得不更加卖力工作。一旦他们生病或身患残疾，工作时间内就无法创造利润，他们就得不到报酬。自雇专业人士的信条是：“不工作就没有报酬，没有借口！”作为一个专业人士，最大的缺点是你的收入是直线型的而不是被动的。也就是说，工作一小时拿一小时的报酬。如果你想赚更多钱，就要延长工作时间。可是，你一天最多能工作多少小时呢？如果那时候你还没有失去理智、失去健康、失去家庭，或者三者皆有的话！

    被动收入的优势就在于，你只要做一次工作，就能够不断地拿到报酬。这就是流行歌手埃尔顿·约翰和电影导演史蒂文·斯皮尔伯格能够变成巨富的原因。埃尔顿·约翰写一首歌只要20 分钟，而他一年到头所得的版税就有几百万美元。版税并不受时间的影响，它的价值在于无论人们是否喜欢他的歌，都要花15 美元或者更多的钱去买他的CD。

    你知道猫王每年所赚的版税有多少吗？据《福布斯》杂志报道，仅 1998 年他赚的版税就达到3500 万美元，而那时他已经去世20 多年了。

    有没有医生或律师愿意拿自己的高薪和埃尔顿·约翰或猫王花 20 分钟写出来的畅销歌曲交换呢？我想我们都知道答案会是什么。

特许经营怎么样

    越来越多的人把特许经营当作梦想生意。毫无疑问，特许经营比起传统的家庭作坊来有更明显的优势。首先，特许经营购买了一个确切的、完整的操作系统。他们勿须重复，只要学习这套系统并衔接细节即可。特许经营和上述梦想生意的第四个标准相契合，它是易于复制并且有销售力的。这些都是从事特许经营业的重要优势。

    但它也有许多弊端。首先，特许经营费最少也要50000 美元，并且还在不断增长中。要加盟诸如麦当劳这样的顶尖特许经营机构，需要近百万美元。你从这种巨额投资当中能得到什么呢？仅仅得到了一份工作！

    没错，你只是得到了每周工作 6 ~ 7 天、每天9:00 ~ 21:00 的一份工作。而且每个月都要拿出纯利润的6% ~ 9%上交到总公司，作为使用他们商标和商业系统的费用。但每个从事特许经营的人都知道，你不可能把它做大，大到你能拥有很多家特许经营连锁店。所以，并不适用于低投入低维护这个标准，是吧？

    当然，我并不是说特许经营不好，它的确比你自己开办一家企业然后等它慢慢发展要好一些。我想说的是，特许经营不是一种梦想生意。它在某些领域是受限制的，他们要管理无技能的、不愿意吃苦的、工作能力还没有被完全开发出来的员工，而且它的加盟资金和经营费用高的吓人。特许经营的持有者是受益最多的，因为他获得了被动收入和全球市场。但是，我们想想，有多少人能有这样的智慧去开创属于自己的特许经营事业呢？因此，对于你我这样的普通人来说，它并不是一个现实的选择。

你无法把大众汽车改装成保时捷

    有些人竭尽全力想把自己的传统生意变为梦想生意。他们工作更加卖力，花更多时间来打理自己的生意，期望获得更多利润。他们会通过讨厌的电视购物把更多的顾客引到店里来，就像有些汽车代销商让那个穿着一套廉价西装的播报员所做的一样。

    努力工作和有效的广告的确可以使传统的商业获利更多。但正像我一直所说的，这两种方式都是你在付账。由于长期持续工作的劳累程度和持续走高的广告费用，这两种方式都是很不合理的。

    每次看到人们试图把一种传统商业“装饰”成梦想生意的时候，我就想起了史蒂芬·乔布斯讲过的他的一个童年玩伴的故事：他的这个朋友有一辆大众的甲壳虫汽车，但他很想把它改装成一辆保时捷。所以他花掉了所有的余钱和时间来装饰他的甲壳虫，想让它看上去好看些，声音响亮些。装饰这辆车花掉了他几千美元积蓄和上百个小时的时间。

    但是他的车依然只是一辆难看的、声音嘈杂的甲壳虫，而不是保时捷！

    乔布斯之所以讲这个故事，是想让你明白，在你花钱和时间去做一件事情的时候，一定要谨慎地选择。不论你怎么做，都不能把大众车变成你梦想中的交通工具，那只是在浪费金钱和时间而已。

    同样，你无法把一份工作变为一种高精确性的、可以赚取大量财富的方式，正如史蒂芬·乔布斯的儿时玩伴无法把大众车改装成保时捷一样。如果你很认真地想要创建一种高精确性、可以赚大钱的事业，就要寻找高精确性的、有真正梦想生意的所有标准的方法。

无知只是由于缺乏训练

    当我开了我噩梦般的便携式电话商店的时候，我觉得开创了自己的梦想生意。但我的期望和现实并不相符，为什么呢？因为我无知。

    我用“无知”这个词，并不是说自己愚蠢，或者缺乏让企业运转良好的能力。我说自己“无知”的意思是说我缺乏训练。我对自己要做的决定毫无概念；我站在黑暗中，不知道什么时候黎明的曙光才会照进来；我环顾四周，才发现自己所认为的梦想生意其实是一场噩梦。

    我想无知是大多数人失败的一个原因，也是很多人试图把“甲壳虫”型的生意或工作变成保时捷的原因。他们的意愿很好。只是没有得到有帮助的信息。也没有很好的理解梦想生意和噩梦的差别。

    一旦人们明白了梦想生意的基本道理，他们就会明白，哪些机会必须要抓牢，哪些机会一定要拒绝。

梦想生意的益处

    我一直认为金钱并不是人们真正追求的，他们真正想要的是钱所带来的收益。同样，拥有自己的梦想生意也不是人们真正追求的，他们真正追求的也是一个成功的梦想生意所带来的益处。

    记住这一点，我们再来看看梦想生意的每一条标准，探讨一下它们能带来的益处。

    第一条：被动收入

    只做一次工作，却能源源不断地拿到报酬是不是件很棒的事？这就是被动收入。最著名的例子就是投资股票市场，假设你工作100 个小时可以赚1000 美元，每小时赚10 美元，那么你要赚10 万美元就要工作1 万个小时。假设每周的工作时间是40 个小时，也要用5 年才能赚到这笔钱。

    但是如果你把这 1000 美元一次性投入到高收益的股票市场，它会一年又一年不断地替你赚钱。比如说，1965 年，你在沃伦·巴菲克的波克夏股票刚上市的时候买了1000 美元的股票，现在它值多少？1 万美元？10 万美元？那198.9526 万美元呢？对了，只要1000 美元的投资就赚了近200 万美元！

    这种巨大的投资收益的概念被称作复合增长或指数增长，这是我们接下来要讨论的问题。复合增长和被动收入是你摆脱时间换取金钱这个陷阱的两个绝佳方式。只要做一次工作，就会有源源不断的回报！

    第二条：全球市场

    今天我们生活在地球村。我们周一早晨在澳大利亚订的货，周五就能送到顾客手里。当世界都在你掌控中的时候，为什么还要满足于一个小市场呢？许多大企业早在很多年前就明白了这个道理，这就是为什么可口可乐把60%的分公司设在了海外，也是麦当劳、温迪汉堡和必胜客在国外比在美国发展更快的原因，因为那里有更好更大的市场。所以，我们要做的是扩展销售范围，而不是把我们努力的成果限制在一块小蛋糕的一小片上。

    第三条：自主性和销售力

    你现在处于什么位置并不重要，重要的是从今天起的5 年或10 年后你会处于什么位置。决定开创你自己的梦想生意只是点燃梦想的第一步。第二步是规划你自己的退路，也就是说一旦你从生意中获得利润或者无法工作时要怎么办？

    如果你遭遇突发性事件，得知你的家庭和你爱的人会被照顾得很好，那么你会不会更安心呢？你难道不想在付出努力的同时获得与之相当的收入和职位吗？一份工作永远也不可能让你的自主性和销售力并存，但是梦想生意却会两者兼得！

    第四条：易于复制

    很明显，如果你想成功，就要像成功人士那样做。同样，如果你要创建一个成功的梦想生意，就要按照它的模式来操作。

    伙计们，模仿并不是火箭科学。它只是一个有用的、古老的常识而已。成功的导师告诉你成功的途径，一旦你学会了它，就能达到很好的效果。然后，你把这个方法教给你的新合作者，他又会教给他的合作者，这样一直传递下去。

    像特许经营一样，独立生意人是为他们自己做生意，却不是亲自来做生意。书籍、磁带、实况转播和研讨会和其他一对一的培训这样的成熟商业系统会教你很多具体细节，并使你避免劳而无功的行为，构筑你的梦想生意。

    为了确保你的梦想生意能够成功，从特许经营的老大麦当劳那里学习经验吧，那就是：简单而易于重复。

    第五条：低投资和低维护

    你知道新企业失败最主要的原因是什么吗？是资金不足。当你创建自己的生意时，要不断地支付昂贵的费用，这样就离主要目标越来越远。我了解这一点，因为我也经历过这样的困境。

    而梦想生意没有雇员，没有庞大的租金，没有巨型的基层结构，没有大量的存货，也没有每月记录在册的固定花费。

    这就是为什么在家创业模式的生意这么受欢迎的原因。在你的卧室就可以做生意，而且花费微不足道。你可以把卧室一角当作一个高效的、高科技的办公室，包括电脑和网络、扫描仪、传真机、商务电话、光电电话和复印机，比你周末带全家人去看一场迪斯尼电影花的钱要少的多。

把科技作为时代的杠杆

    我认识的一些人在厨房的桌子上就能规划自己伟大的梦想生意，只用一支笔、一个记事本和一部电话，再没有别的了。但为什么你做起来却这么难？就是因为你平时做事的方法不是最有效的。

    就好像盖房子，如果你用电锯的话要比用手锯快得多。同样，如果你使用的是高科技的工具，你的梦想生意会构筑得更快些。

    实际上，要想在网络经济时代获得最大的利润，就必须使用可以驾驭这个时代的工具，也就是连着网络的电脑。网络将会使你的梦想生意构筑得比你能想到的要更大，更快。

    有多快呢？

    也许比尔·盖茨那本经典著作的题目可以给你提供些线索。

    书名是《未来时速》。

第六章

我上网，你上网，我们都上网，互联网

    如果让我给那些最成功的人下一个定义的话，就是他们对网络的贡献。

                                            —— 哈维·麦凯

    “你有没有发现自己在做电影宣传？”有一次，我和提姆·坦布雷顿，也就是《生命问讯》的作者，站在福罗里达坦帕市古老的高尔夫纪念馆第三发球区的时候，他问了我这样一个问题。

    “你说什么？”我问。这个问题提得太突然了，前一分钟我们还在谈论网络，下一分钟他就问我是不是在做电影宣传的生意。

    “我们都在做这种生意。”提姆很自信的继续说道。“当你看过一部好电影以后会怎么做？我们会告诉朋友和家人对吧？你甚至会催促他们去看，‘你应该去看看这部电影，太精彩了。’”

    “你在做电影宣传，我也是。”提姆继续说，“就像每个看过电影的人都会推荐给他的朋友一样。事实上个人对个人的推荐是一部电影成功的唯一方式，唯一的！”

    “电影公司花几百万美元来宣传像《哥斯拉》这样的大片，结果票房令人失望。然后，这家公司未加任何渲染的宣传《恋爱中的莎士比亚》这样低成本的电影，却成就了票房奇迹。这其中的区别在哪里？个人对个人的宣传和口碑才最重要。人们想看的不是用钱堆出来的垃圾，而是花费不多的精品。”

    “如果一部电影的口碑很好，好莱坞就把这种现象称为‘正面的宣传’。”提姆说。“如果这种宣传是负面的，再多的广告也无法使观众进入电影院。不好的口碑足以致命，良好的口碑却是无价的。这就是为什么我说你在做电影宣传，很有意思是不是？”

人际网络的力量大

    提姆的话给我很多启发。他说得没错，我们是在做电影宣传，也在做饭店宣传、医药宣传、汽车宣传和旅游宣传……这份目录还会继续增加下去，只是不必付钱而已。

    我要说的是人际网络的力量，任何时候只要你处在一个集体中，只要他们有着共同的利益和传送信息的同一种方式，你就拥有了一个人际网络，就这么简单。

    最基本的人际网络就是我们的直系亲属，他们是我们每天都可以见到的人；另一个人际网络就是我们的生意伙伴，他们是我们每天与之合作的人；还有我们在教会的人际网络、学校的人际网络、朋友的人际网络、邻里的人际网络……现在你对它有概念了吗？

    每一个人际网络都与其他的人际网络不断紧密的连接着，就像一个巨大的无形的星座群。我把这些星座群网络叫做“互联网”（用一个小写的i 来表示），它是“相互连接的网络”的缩写。我们个人的互联网虽然杂乱无序，但它们却有着惊人的接收和传送信息的能力。不论是好消息还是坏消息，只要几分钟或几天，我们就能接收到并且迅速在十几人、几百人甚至上千人中传播，这些人可能分布在世界各地，也许从未谋面。这是多么不可思议！

人际网络的传播速度

为了更好的说明我们的人际网络是如何运转的，让我们回到电影宣传的例子中来。假如你刚看完一部引人入胜的电影，你一定会把它推荐给你的人际网络当中的至少10 个人。假设这10 个人再把它推荐给自己的10 个熟人，“我没看过这部电影，但是我的同时说它棒极了！”如此这般，看看你的关系网络是如何传播信息的：

你看，几天内，人们就接收到了你的宣传。几周和几个月后，人数可能会达到几千人。这个例子很简单，但是从中欧能够看到信息传播的速度有多快，能到达多远。这也就是为什么说，口碑是最有效的宣传方式。

像呼吸一样自然

    早在几千年前的狩猎和篝火边的谈话中，人际网络就已经存在了。人类是群居动物，对我们来说，人际网络就像呼吸一样自然。这种行为贯穿我们整个一生。当我们在人际这个网络中越成熟，它就越会成为我们生命中不可缺少的一部分。

    你怎样选择家庭医生？或律师？或者兽医？你可能会翻电话簿，也可能会听从电视或报纸推荐的广告来预约，但你会不会像我一样，听从一个信得过的朋友或者合作伙伴的建议，去看看“某人”。

    据我的经验，人们都乐于助人。每个人的意见都不一致，但他们很愿意把它表达出来。人际关系网是这两者的结合。

人际网络和电脑网络

    作为一种新的沟通方式，人际网络越来越大并且越来越有效。介绍，首先是谈话，然后写信，发电报，接着打电话，发传真，然后用电脑。在个人电脑发明的很短时间里，小的、个人的网络的概念（用小写的i 表示）已经演变为一个大的、世界性的互联网（用大写的I来表示）。

    低技术的人际网络和高技术的互联网之间的差异时时都存在。但两种网络的基本原理是相同的，那就是：人们用共同的网络来传递和接收信息。这也是它们最终的相似之处。

    说到你的人际网络和全球互联网比起来又小又慢还是最保守的说法。你人际关系网和互联网的区别就像一辆自行车和喷气式飞机在速度上的区别，一本书和国会图书馆在规模上的区别，国王和弄臣在权力上的区别，一个电话和一次电话会议在相互连通性上的区别。

    速度、大小、力量和连通性，互联网增强并放大了这四种想象程度的特性。就像我说过的，网络基本的原理还是适用的。但是使用互联网时，你不必再像在你的人际网中一样只和一个人通电话，和一个人开会，而是发一封电子邮件，就能和数百万人通话，而他们也能同时给你回复。互联网是一个飞速发展的全球性的人际网络。

人的力量

    每个登陆网站的人很快就会发现，互联网的两个最明显的优势就是速度和规模。它又大又快！几分钟内可以点击几百万次！

    但是，它还有一个很多用户没有注意到的优势，我把互联网称为“了不起的平衡器”。我的意思是一台电脑并不比另一台好，一个人并不比另一个人好。互联网根本不在意你长得漂亮还是难堪，年轻还是年长，白人还是黑人，博士生还是中途辍学……这一切在网上都不是问题，除非你要使它成为问题。

    未来派画家和畅销书作者约翰·纳斯比特，对这一点有着精辟的见解：“世界经济越强，它最普通的操作者就越有力量。”是的，世界经济越来越强，感谢互联网。

    每个人在网上都可以平等的买、卖、通告、抗议、抱怨、反对、分享、鼓吹、发牢骚、启发……只要是你能讲出来的，就能在互联网上做到！

    因为有了互联网，那些“最普通的操作者”，诸如你、我和其他人，都拥有了比以前更强大的力量！

第七章

网络经济正在飞速增长

    不能过分夸大互联网的意义！

                        ——迈克尔·艾斯那

    我觉得，我们在生活中应该更多的遵循“诺亚原理”。

    你可能会问：“什么是诺亚原理？”

    诺亚原理就是：你无法与之洪水何时到来，所以只能先把方舟造好。

    而有些人已经习惯了“预知洪水”，他们总是抱怨问题太多，却对解决问题的方法不予理睬。尤其是当这些方法过于理想化或者与常规不符的时候更是这样。

    “别浪费时间痴人说梦。”他们告诉我们，“现实一点，头脑清醒一点，像其他人一样去找份工作。”

    一派胡言！

    在接下来的几章里，你会找到现代人所面对的诸如缺少自由、金钱匮乏以及缺少实现理想的方式等问题的解决方法。简言之，你会从中了解到，如何才能在网络经济时代规划未来，点燃梦想！

互联网最重要的作用

    朋友们，希望你们明白，互联网不是一种骗人的把戏，不是不懂高科技的土包子和不懂电脑的乡巴佬的玩具。此时此刻，它正在发生！忽略它的重要性非但不明智，而且兼接等于毁掉自己。

    当然，你完全可以不使用互联网，就像你不一定会开车一样。你也可以不会读写。不过我不想听这样的借口，因为它会限制你的潜能！

网络营销来势凶猛

    一个引起华尔街和媒体广泛关注的现象是在线生意。在线生意曾有几个不同的名称，而网络营销的电子甩货是其中大众最为熟悉的两种说法。对于网络营销来说，最恰当的描述就是增长，大量的、大幅度的增长！

两种选择：线上或线下

    像美国电报电话公司这样有着百年历史的《财富》五百强公司，也被迫把 10 亿美元左右的生意投入到网络营销这股浪潮中。他们像孩子兑换棒球卡一样抛出现金和股票。像美国电报电话公司一样，保守派也用这样的方式来解决问题。

    “现在正在玩‘抢椅子’的游戏。”瑞士第一波士顿银行负责西海岸并购的尹桑·霍鲌说，“非在线公司知道，如果开通在线销售，公司就会倒闭，现在，这种合并浪潮才刚刚开始。”

    关于在线购物的潜力，《金钱世界》杂志做了通俗而精辟的总结：

    从许多方面来讲，网络已经成为客户的最终选择：它每周开业 7 天，24 小时不打烊，甚至圣诞节也不必争抢车位；可供挑选的商品比最大的商场里多几百倍；每一种产品都有现货，而且价格低廉；不需要排队，商品会直接送到你家里……它的优势越来越明显。

换句话说，在新千年，享有盛名并收到消费者信任的企业会通过网络营销来获得更大利润。

这些对于我来说意味着什么

    我们最想知道的就是：“这些对我来说意味着什么？”

    对你来说，这是一个机会！一个可以受益终生的机会。因为我们从来没有遇到过这么好的机会，而它确是我们每个普通人都可以把握的。

    在历史上，普通人和有钱人创造财富的方法从来没有任何共同之处。几百年来，国王拥有所有的土地，石油和钢铁大亨拥有所有的原材料，实业家拥有所有的工厂。

    可是网络平衡了这个法则，它真是一个了不起的平衡器。正如比尔·盖茨所说的：“网络是一个变革因素，它将重新安排一切。”现在，它改变了人们的购物方式和沟通方式，也改变了我们为自己和家人积累财富的方式。

正确的位置和正确的时机

    你是否承认在商业活动中时机就是一切？赚钱的关键在于把握恰当的时机？在一种商机成为风潮之前抢先介入？在它开始呈现上升趋势之前就抓住机会？

    在接下来的几章里，我会和你探讨一下，怎样才能同时抓住这两种机会。这两种全球化趋势如何为普通人打开一扇机遇的窗口，以及它们如何把个人与生俱来的才干和互联网的力量结合起来。

    我把你们的这种在线网络营销称为“在线——梦想生意”。因为它结合了梦想生意的所有特点和网络营销的力量。最重要的是，它还处在起始阶段，不久以后就会像火箭一样一飞冲天。

第八章

网络营销：真正的理想生意

    我从不把观众当作顾客，而是把他们当作合作伙伴。

                                        ——吉米·斯图尔特

    我们都收到过商场寄来的声称“盛大献礼”或“节日大减价”这类信件吧？它们的措辞也许不同，但传递的信息却都一样：“用你们辛苦赚来的钱再多买一些我们的产品吧。”

    假如你收到的信件是要付给你们钱，而不是要你去购物，是不是很棒的事呢？

    这就是我至今仍在期待的来信。

    亲爱的顾客：

    再次感谢您在多家商店里购买和推荐我们的产品。

    附上您当月的支票，请查收。其中包括：

    1、您个人购物的折扣；

    2、您为我们节省的广告红利；

    3、您推荐亲友熟人到本商场购物所得的佣金。

    月结算单：

    个人购物折扣   20 美元

    节省的广告红利 20 美元

    奖励           400美元

    共计           440美元

    感谢您一直以来对我们的支持，希望下个月可以寄给您更大额的支票。

                                          您诚挚的 经理先生

    怎么样，你曾经从你购物的地方收到过这样的来信吗？

    没有？

    我不明白为什么没有。

    你是他们的老顾客不是吗？如果你不在那里购物，他们就会失去很多额外的利润不是吗？

    由于你的推荐，商场不需要再对你和你的熟人大做广告，因此对于你给他们节省下的这笔广告费，应该给你一些补偿不是吗？

    还有奖励也是你应该得到的，你同意吗？毕竟，你的推荐是你的亲朋从这家商场的竞争者转向他们这里购物的唯一理由。你的口头推荐应该得到回报，是这样没错吧？

事实上，如果没有你，他们将会减少几千美元的营业额。因此，你给他们带来更多生意，而他们付给你报酬是理所应当的事情。

是事实，不是白日梦

    “是，你说的对！”你自言自语，“等到猪会飞，你住在梦想国里的时候，就会这样的！”

    但这根本不是白日做梦，这是事实。今天，为提高营业额，很多企业对给他们带来新生意的老顾客提供折扣，而且通过提供佣金和红利来鼓励个人推荐。

    这个由人们推荐产品和服务得到补偿的概念有很多名称。就举几个例子吧，它被称为连环式营销、个人营销、交互式销售、交互式特许销售和网络销售。

我更喜欢把这个概念称为“网络营销”。因为就象我先前说过的，我们都是无师自通的人际网络专家。对于我们来说，把自己喜欢的产品或服务推荐给朋友是再自然不过的事情。那么，为什么不给推荐者报酬呢？这是个双赢的好办法，很有意义。

网络销售如何运转

    不管你怎么称呼它，这种商业模式都是很容易理解的：一个企业制造或分配一种产品或者服务，接着这家企业加入了一个独立生意人的合作网络。下面是他们的工作流程：

    一切大的基建资金由公司负责，比如制造、包装、质检、库存、研发、行政、公关、订货、海运和薪水。换句话说，所有令人头疼的和主要的开支都由公司支付。

    广告费是传统商业必不可少的开销，但由于独立生意人代为宣传企业的产品和服务，使得他们大大节省了广告费用，而企业可以用节省下来的广告费来支付独立生意人的佣金和红利。这样一来，具体的数目又是多少呢？一件产品零售价的80%是用来做广告的。

    这还不算，更糟的是企业甚至不知道所花的钱会不会起作用！传统的广告就像滚动的色子。正如广告大师大卫·奥格威说的：“我们所花的广告费只能起一半作用，但我们不知道是哪一半。”

双赢合作

    独立生意人和企业之间的合作才是真正的双赢：企业从刚够成本的广告和独立生意人手中大量佣金中获利，再加上企业流线型的配送过程，不再需要批发商、临时工、代理商、领薪水的销售人员、昂贵的店面、商店雇员和经理这些中间人。

    所有的中间人都想染指的这块大蛋糕在网络营销模式中并不存在。现在，本应由众人分享的利益只需付给拿走产品的独立生意人就可以了。下面的图清晰的说明了这一点：

    它很简单——简单极了，而且立竿见影！

    独立生意人赚的是口碑传播的报酬或者是购买和销售产品的佣金，加上应得的奖励。因为收入没有上限，也没有地域的限制，他们就有动力和自由去建立一个庞大的消费群体。对他们来说，建立一个100、1000 人、10000 人甚至更多人的消费群体并不困难。

    假设每个消费者平均每月仅花费 100 美元来购买产品，那么如果你建立的是一个1000人的消费群体，你每个月可以赚取的佣金是价值10 万美元的产品的1% ~ 10%，甚至更多！

加足马力的特许经营

    网络销售与另一个商业概念特许经营很相似：每个“新的特许经营”都有一个独立的生意人，对已经成功的体制加以复制。你可以扮演授予特许经营权的角色来和别人做伙伴，教给他们先进的创造财富的方法。

    但网络销售和特许经营的相似之处到复制这个环节就结束了。

    对于特许经营来说，增长是呈静态的直线型的，而网络销售的增长是呈指数型的，是动态的。这是呈直线性增长的特许经营模式图：

    无论有多少家特许经营加盟，增长总是呈直线型。也就是说，你赚的钱永远不可能超过你的6 家特许经营的总利润。另外，网络企业不会像特许经营者一样要求你缩小领域。如果你的总公司在美国或加拿大以外的国家和地区有分公司，你也可以在那里扩展你的事业。

只要一个月一个人就能使你致富

    每个月只要找到一个人加盟你的生意就有可能富裕起来？只要这个人想寻求更多自由、赞美、幸福和稳定，只要他渴望改善他（她）的家庭生活条件就可以吗？

    对，每月加盟一个好人，这样就可以！

    一旦你带他（她）进入你的事业，你就是他（她）的合作伙伴。这意味着你不能把全部精力投入到销售商品上面去，而是教授、训练和帮助其他人。

    现在，进入了第二个月，你们两人一起合作。你帮你的新伙伴找到了一个合伙人，这样你就发展了另外一个伙伴。第二个月月末，你亲自带来两个新的独立生意人，你的第一个伙伴带来1 个。现在你和其他3个人组成了一个4个人的团队。

    在接下来的第三个月、第四个月、第五个月你都这样做了。到第一年年底，你亲自带来12 个伙伴，每月一个人。我们假定每个人每个月也带来一个伙伴，以此类推。

    现在你明白指数增长的巨大力量了吗？到了年底，只要每个月带一个人加盟，然后教给他们同样的东西，你就可以拥有一个4096 人的消费群体！现在你知道为什么我把网络销售称为加足马力的特许经营了吧？它的复制模式就像特许经营，但却是以指数因子的方式来增长。

网络营销：一个真正的梦想生意

    可以说网络营销借鉴了特许经营概念的所有优点，而摒弃了它的缺点！它以指数增长率作为资本，比特许经营的费用更低，而且传播更快！

    这就是为什么我要把网络营销称为“梦想生意”的原因。我们来回顾一下梦想生意的五个标准，然后再简单的说说网络营销是如何与这几个标准相契合的。

网络销售是如何与梦想生意的标准契合的

    1.被动收入：被动收入是指这份工作你只做了一次，但是可以持续不断的收到报酬。网络营销当然符合这一点。有些网络营销商现在赚的还是他们25 年或更久以前介绍加盟的合作伙伴后总公司奖励他们的钱。这才是真正的被动收入！

    2.全球市场：如果你的总公司在一个国家或地区设有分支机构的话，你也可以这样做。很多公司在八十多个国家和地区都有分公司。

    3.自主性和销售力：一个网络公司有三代人在经营，但最初的创建者仍然受到尊敬。对你来说，是不是有了足够的自主性？你的团队也很有销售力，但不管怎么说，有谁愿意忽视这样的梦想生意呢？

    4.易于复制：这套体制适用于图书、音像和生活用品……它能帮助你尽快成功。深入地研究这套体制，然后教给其他人，用同样的方式来扩展你的事业。

    5.低投资和低维护：这可能是最重要的一个特征。只要很低的成本就可以加盟，适用于每一个人，机会属于每个加盟者。至于低维护，很多网络销售商，甚至那些买的起昂贵写字楼的人都很愿意到外地去发展。重点不在于你在哪里工作，而在于你如何对待工作。

    现在你知道了，这是一个呈指数增长的梦想生意。对此，你还有什么疑问吗？现在你已经了解了网络营销的力量和它被称为梦想生意的原因了。

那么，我们再来讲一点历史吧。

其实网络销售只有 100 年历史

    1892 年，希尔斯·卢巴克公司的创立者理查德·希尔斯创办了一家邮购目录公司。希尔斯是一个极具创意的革新者。他决心把公司创办为全国最大的邮购目录公司。

    为了增加目录的发行量，希尔斯给了他最忠实的顾客 24 本免费的目录，让他们分发给自己的朋友和亲属。如果有人订货，希尔斯就会给他们积分来换取免费的商品做为回报。真是个精明的销售方式，不是吗？

    结果，由于希尔斯的这种创新的销售方式，他的事业在八年内发展得飞快，很快就超越了领先二十多年的美国邮购目录龙头蒙哥马利·沃德公司。依靠口碑相传、个人行销的方式，希尔斯公司成为了世界上最伟大的公司之一。

    很快就到了1940 年，一家叫加利福尼亚的专门销售维他命的公司发现他们所有的推销员都是最忠实的顾客，他们还发现，让许多人一起出去卖少量产品比只用几个超级明星出去卖出一大堆产品要容易得多。

    所有，这家公司结合了以上两种方式，构思除了一种新的销售方式和补偿方案，让那些介绍新成员来购物的人们成为他们的新合作伙伴，公司付给他们所售产品的一定的百分比来作为回报。

    结果令人惊讶，虽然这个销售网络的每人每个月只能售出价值几百美元的产品，但整个团队架起来却售出了价值好几万美元的维他命！

    网络营销由此产生。

网络营销：现在和未来

    现在，网络营销已经横扫北美、欧洲，走向世界。全世界有125 个国家，大约两千万人正在从事这项事业。

    网络营销正在高速高效地发展，但前景却更加光明，为什么呢？因为越来越多的人开始通过在家创业来增加收入和逃避单调的合作型工作模式。曼哈顿一家市场调查公司林可资源声称，在北美，每10 秒钟就有一个家庭式公司成立。据《今日美国》调查，25 ~ 44 岁的成年人当中，有96%对自己创业“非常感兴趣”，那么，还有什么能比这种梦想生意更为理想呢？

    由于这种自雇的趋势日渐增长，每天都有几千人成为网络营销公司的合伙人。据《企业家》杂志报道，每天有两万人加盟网络营销公司，这个产业正处于黄金时代！

    据报道，世界网络营销总额已经达到 1000 亿美元，有几十家网络销售公司位列财富五百强，在纽约证券交易所上市。你可以在这里批发到任何一家商店都能买到的产品，从杂货到汽车，从维他命营养品到录像机，从保险到绝缘材料，应有尽有。

网络营销和科技

    网络营销在理查德·希尔斯的时代并没有形成如今的这种市场调节方式，随着时间的推移，希尔斯百货公司逐渐废除了曾经占主导地位的目录邮购，而网络营销则避免了这种改变。

    实际上，网络营销永远站在变革的前端，跳出传统的框架，就像刚刚进入市场时那样信任高科技手段。

    网络营销公司的独立生意人是第一批使用音频和数字寻呼机、传真机、便携式电话、电话会议、电视会议、视频培训带、语音邮件、个人电脑、卫星广播、电子邮件等高端产品的人。你会发现，只要是你能说出来的，他们都会先去购买它，使用它，使自己的产品和自己的生意更上一层楼。

张开双臂拥抱科技

    和许多传统商业抗拒变革的态度不同，网络营销乐于接受改变。企业鼓励创新，奖励高效。如果你对网络销售商们说起如何更快地销售产品，更好的创建团队，他们一定会洗耳恭听。

    无论何时，最新的科技总能抢占市场，网络营销商们总是会考虑两个问题：一、它会不会为我节省时间，让更多人富裕，建立更和谐的关系？二、它是不是投资不多，易于复制？如果答案是“是”的话，接下来的问题就会是：“我从哪能得到它，什么时候开始做？”

    把网络营销商的这种积极的、具有前瞻性的态度和多数传统商业的职员的否定的、抗拒的态度作个比较吧：“我用这个方法做事已经7 年了，而且还有3 年我就要退休了。为什么要用电子邮件？他们要和我探探是吗？亲爱的，那让他们给我打电话吧！”

对互联网的反应

    现在，网络营销已经把自己置于有史以来最伟大的发明——链接个人电脑的互联网中了。网络营销的独立生意人们已经评估了一段时间，估算了它的潜力，考虑了它可能存在的运用效果，考虑过这样的关键问题：

    “它会不会为我节省时间，让更多人富裕，建立更和谐的关系？它是不是投资不多，易于复制？”

    这些问题的答案并不确定，就像今天，互联网的发展是如此迅速，甚至连最成功、最有创新精神的企业家都对这种神奇的科技难以置信一样。

    别忘了，比尔·盖茨第一次看到互联网的时候曾经忽略了它，他觉得它杂乱无章且无足轻重，虽然是种神奇的新科技，但起不了实际作用。但几个月后，当盖茨再次看到它的时候会，他的思路清晰了，他忽然认识到了网络巨大的潜力。

    在盖茨获得启示的几个月后，微软成为了互联网最有地位的经营者：开发浏览器，打造在线联盟，收购网络公司，投资有线电视台，安排许多创新合资。

    如今微软完全被互联网所征服，公司进行了产业结构调整，从软件制造转向了互联网应用。

和“晚辈”对话的时机

    网络营销紧跟盖茨的引导，没有犹豫，也没有“走着瞧”。具有前瞻性的网络营销公司也重新调整，与互联网专家合作，以便使网络营销模式与互联网相适应。

    网络营销公司对互联网感兴趣的原因也很容易理解，那就是电子商务的急速发展。这种科技迅速、广泛、价格低、便利，而且以天文数字增长。网络公司需要互联网这种工具，正像需要电话和传真机一样。

    那么网络营销离开了电子商务是不是就无法生存下去了？

    这真是个愚蠢的问题，当然可以！

    网络营销作为一种繁荣的、增长极快的产业已经有五十多年历史了，它很早就已经成为一种主体商务形式，而互联网和其他的先进科技手段只是让网络营销和独立生意人的销售进行得更容易一些而已。

    对互联网技术来说，也是这样。网络营销可以选择离开互联网生存，也可以选择让互联网使自己的事业做得更大，就像传真机和便携式电话的作用一样。

    现在我们反过来看问题，网络营销能为互联网带来什么？它对于这块蛋糕能起多大作用？怎么看，网络营销对互联网来说好像不起太大作用。互联网似乎把世界都操纵于股掌之间。

    “你能给我带来什么好处？网络销售公司先生？”互联网问，“看起来似乎不是我需要你，而是你需要我！”

    互联网环抱手臂，挺起胸膛，自信地微笑着。

    网络营销甚至连眼都没眨一下。

“坐下来，孩子！”他说道，“我想我们该好好谈谈了。”

第三部分

电子网络：电子商务与网络营销的完美结合

第九章

电子商务为什么需要网络营销

如果心灵枯竭，即使与世界连线也没有用。对我们来说，缺少了感情的科技是远远不够的。

——汤姆·布洛克

我们来倾听一场“网络营销”和“互联网”之间的历史性对话吧，它决定了21 世纪前20 年的一场经济革命。

“网络营销”觉得应该和年轻的、胸怀壮志的“互联网”坐下来诚恳地谈谈心了。他很喜欢这个叫“互联网”的年轻人。他使“网络营销”想到了年轻时的自己：傲慢、大胆、不墨守成规……只按照自己的规矩来做事。

无疑，这个年轻人有很多与生俱来的才能，但他太傲慢也太自大了，所以该和他谈谈了。

“网络营销”并不想打击他的自信，只想给他指明方向。只要稍加指导，这个孩子就会成为一个人物。

“你刚刚说什么？”网络营销嘲弄地问，“说什么‘我需要你，可是你根本不需要我？’”

经验丰富的“网络营销”想激怒“互联网”，但这个孩子太自满了，根本没有意识到这点。

“我记得我是这么说的：‘看起来好像不是我需要你，而是你需要我。’”“互联网”回答说。“你知道，我已经数字化了，所以我有极佳的记忆力。不像你，我不会犯错。而你呢，除了一大堆人之外一无所有。也就是说，你更容易犯人的错误：多愁善感、个人主义、难以控制、不喜欢变化、不善于学习。”

“是的，‘网络营销’先生，我的确说过你需要我。我不确定你是否就是我要找的人。

你我都明白，我能把整个世界操控于股掌之间，而我却想不到一个和你合作的好理由。”

“网络营销”颇有耐心地听着，毫无疑问，这孩子太自大了。“网络营销”知道他正站在科技的刀刃上。但经验让“网络营销”学会了理智的对待一切。

他知道，更好的去理解和你谈话的人是多么重要。他明白，如果用错方法只会适得其反。

他从经验中学会了聆听言外之意，他听出这个孩子正在急切地寻找合适的伙伴，而这正是“网络营销”需要的良机。

“是谁说了关于合伙人的事情？”“网络营销”漠不关心地问。

这个孩子自大的表情瞬间被蹙眉所取代，他知道自己说漏嘴了。

“我用了‘合伙人’这个词了吗？”孩子很无辜地问。

“你有极佳的记忆力。”“网络营销”随意地说，“再回想一下，我确信你的确说过‘而我却想不到一个和你合作的好理由’。不过，我的记忆力远不如你，是吧？”

“互联网”立刻意识到他犯了一个战略性的错误。现在“网络营销”占了上风。“互联网的服务器呼呼作响，在几秒钟内已经有了几百万个选择。他决定保持沉默等待“网络营销”回应。

“网络营销”用了长长的，几乎是笨拙的沉默来开始他的游说计划。他知道这个孩子太过理性，逻辑性也极强，得给他陈述事实；他不需要用感情来传递信息，对这个人来说，数据大于一切；只需简单的陈述产品特色和所得利润就可以，不用拐弯抹角；只要说“是”或者“不是”就行，迟疑会毁掉一切。

“好吧，孩子。”“网络营销”耸了耸肩说，“不开玩笑了，从现在开始我们只用数据这种冷冰冰但是确实的事实来说话。如果你喜欢听，那么我们握握手，以后就是合作伙伴了。

如果你不喜欢，那么就从这里离开。不用觉得不快。就像我一直说的，‘有没有你我都可以做生意。’但我想和你合作，这就是原因。”

“首先，我想告诉你，我认为你是自发明汽车以来最伟大的科技，时间虽短，发展却很迅速。你改变了工作习惯，可以24 小时在线，你使世界可以以光速来收发信息。你提供了令人印象深刻的数字”。但是，让我们看看实际情况：你依然在奋斗。虽然你吸引了大量访问者到你的站点，但大部分只是浏览，却没有购物。现在你的顾客对你已经不再死心塌地了。

“网络营销”停顿了一下，确定自己的这番话已经输入“互联网”的数据库。他不想漏掉这条重要消息，而是要立刻把它传递出去。

“我们都知道缺少了信任对你会有什么损失。”“网络营销”继续说道。“你花了几十亿美元的广告费吸引顾客到你的网站来，但你却不知道他们会不会买东西，也不知道会不会成为老顾客。事实上，你的顾客并不需要对你衷心，因为他们不像你的朋友一样在感情上跟你有关联。你的顾客来去自如，但你却必须要花掉一大笔钱来吸引新的客人。你需要的是持续不断的生意，这就是我今天来的原因。”

“网络营销”开门见山的列举出了最有力的论点。现在没有时间在这个问题上拐弯抹角，应该直捣问题的主要症结然后从中寻找解决之道。

“你看，我们都知道你需要的是顾客经年累月地购买你的产品或服务。你需要顾客对你的品牌、你的企业和你的关系忠心耿耿。”

“如果你像我们一样把顾客当作委托人或者合作者呢？这样你会发现你的营业额会像进入轨道的航天飞机一样开始飞速增长。”

“网络营销”明白他击中了“互联网”的软肋。他知道他所说的关于忠诚的论点已经引起了“互联网”的注意。而且这也是他致命的弱点。事实上，许多电子商务公司缴纳巨额的税款，但可以真正盈利的却只占很少一部分。电子商务急需寻找解决之道！“网络营销”决定在此时此刻投入的原因，也正式因为许多电子商务公司即使投入大量资金也还是在不断的赔钱。

“你花一笔钱吸引新顾客，”“网络营销”继续说，“费尽力气找到新顾客，但他们很快就会跑到你的竞争对手那里去，因为在那里消费更省钱。而我们使用的是人际关系这种最见成效的广告形式，个人对个人的口碑行销，一千条标语都比不上一个诚挚的人向朋友推荐一种商品或服务起作用。我们都知道，的确是这样。”

“我们重视忠诚，也实施这种美德。”“网络营销”继续说着。“我们在构筑自己的事业之前，首先构筑的是人际关系。我们有固定的产品程序，我们供应一种品牌的产品，并按月补充，这时，我们对这品牌来说就有了忠诚度，而这一点正是你们所钱欠缺的。而且，我们绝不相信，从现在开始的20 年里，只需要花钱做标语广告就能建立一个巨大的、盈利的市场。”

“网络营销”用了“盈利”这个词，因为他知道这才是问题的关键。尽管电子商务有巨大的潜力，但只有很小一部分企业能真正盈利。他们的结账日就要到了，这一点，他们很明白。

“做我们这个行业的人之间有一种纽带。他们为对方欢呼，彼此鼓励，建立了一种生命力很强的联系。他们参加积极性的、重要的会议，从中提高技艺，改进态度。我们是作为整个团队来思考和行动的。”

“可你们的人呢？”“网络营销”继续说，“他们分享一个共同的前景和目标吗？他们有一致的理念吗？他们会在困境中相互帮助吗？还是一群分裂的、未经训练的、没有凝聚力的人呢？当处于危难中他们会怎样呢？他们会众志成城，还是弃船逃走？”

“网络营销”知道“互联网”并不笨，他清晰明确地接收到了这些信息。

“这是重点，孩子。你也知道，你需要的正是我们拥有的。我们能给你带来购买力、忠诚的顾客群、可预见的月增加顾客量和许多无须做广告就能做成的生意。我们有60 年的经验，而你只有十几年。我们所熟悉的制造和配送是你现在正在学习的。我能在几天内吸引几百万双眼睛来点击你的网页，而且我说的不是浏览人数，而是忠实的回头客。”

“一旦我的独立生意人进入电子商务，”“网络营销”说，“你通过一个站点销售的产品数增长值并不明显。对顾客来说，你压低每种商品的价格不起太大作用。孩子，做生意首先要学会这一点：用低廉的价格不是必须的最佳值。我们合作后，我首先要教给你的，就是如何通过信赖的人际关系来创造价值。这就是你需要我多过我需要你的原因。”

“网络营销”凝视着“互联网”，向前探了探身子，他确定，自己的话“互联网”都明白了。他知道“互联网”已经处理过这些信息。这孩子的思考速度太快了，真的太快了。但是，比这种简单的计算更重要的是销售业的未来。这是一个极为重要的历史性时刻，双方都明白这一点。

“网络营销”审视着“互联网”。没错，他有能力有智慧，但他缺少在网络经济时代强大起来的领导力。“网络营销”明白未来的销售业必须由他来带头。

因此，他慢慢的伸出手。

“孩子，我们来共同创造历史吧。让我们共同把世界变成一个更好的工作和生活场所。成千上万无法实现梦想的芸芸众生需要我们共同努力。”

“网络营销”的手悬在半空中，他的手有力而坚定。“互联网”依然保持沉默。“网络营销”的视线凝视着这个孩子的脸，一眨也不眨。这个孩子直直地迎上了他的视线。

“你觉得怎么样？我们能合作吗？”“网络营销”真诚的问。

“网络营销”觉得一只坚定的手握住了他的手。这一刻很快，一下子就过去了。“网络营销”盯着这只坚定的手，然后视线回到了“互联网”的脸上，他看到了明亮的眼睛和热情的微笑。

“你好，合伙人！”“互联网”说。

“你好，合伙人！”“网络营销”回答。

第十章

完美组合的力量

聪明的商家会把互联网服务和个人联系结合起来，以便给顾客带来两种交互式的利益。

——比尔·盖茨

跳出自我思考。

多了不起的概念，跳出自我思考！

当我们跳出自我思考时，就会用更具创造力的方式去解决问题。从承认事物是什么，变为要怎么做。结果，我们常常会由此而发现生活和工作的新方式。

电子商务和网络营销的结合就是一个跳出自我思考的极佳例子。电子商务是属于未来的商务，而网络营销是梦想生意。如果他们各行其是的话，如何能一起合作呢？

跳出自我思考！

让我们来看看：电子商务和网络营销结合的话会怎么养？我们算一下：

电子商务 + 网络营销 = 电子网络营销

电子网络营销，是它唯一的意义！

如果你把有着 60 年历史的革命性商业模式网络营销和新千年的革命性的商业模式电子商务结合起来，会得到什么模式？你会得到电子网络营销，完美到极致的结合！你会得到电子商务的高科技和网络销售的人脉，两者的结合产生了电子网络营销这个以指数增长的电子商务。它将会是下一场令人目瞪口呆的经济变革！

电子网络营销中集中了梦想生意的所有优势和电子商务的所有优势。你将会以极快的速度拥有你的梦想生意。你会拥有一种建立于电子网络销售之上的梦想生意模式，换句话说，

就是一个完美的梦想商业公司！

如果……会是什么

跳出自我思考！

你的梦想生意会是什么样？让我们来做些可能性的假设！如果一个网络销售公司在互联网上设立一个虚拟商业街，并且有大量自己的产品和其他名牌产品的“数字仓库”会是什么样？

如果独立生意人与顾客签订电子版的合约而不是纸版的会是怎样？

如果公司使用电子邮件与发行商和产品使用者联络会是什么样？

如果网站可以教授和解答顾客关于产品的问题会是什么样？

如果“数字仓库”包括虚拟办公室（连同虚拟商业街），独立生意人可以用它和其他人分享机遇会怎么样？

如果网站访问者可以用零售的方式购买产品，或交纳一小部分年费成为顾客俱乐部的会员，可以因为介绍亲朋到这个网站购物而享受折扣或信誉会怎么样？

如果独立生意人通过吸引新顾客和新合伙人到虚拟的商业街来购物来获取奖励，再加上他们的客人和合伙人的佣金，这样下去会怎么样？

如果网络营销公司吸收了电子商务的优点：它的速度、效率和全球市场，再加上网络营销创建商业的优势：个人对个人的产品销售和它的分享与人道主义方式会怎么样？

如果一个网络销售公司做到了以上这几点，或者更多会怎么样？这就是跳出自我思考吗？这是梦想生意吗？这一切有可能发生吗？

这是可能发生的……而且正在发生

这不仅仅是可能发生的事情，而且它正在迅速成为现实。

与多数传统商业不同的是，有前瞻性的网络公司已经敏感的意识到了电子商务的潜力，并且已经开始重新调整公司结构，以便从互联网上获得更多利润。现在，一大批公司和他们发行商的领先位置得益于他们积极肯干的态度和不受传统束缚的言行。

有些人把互联网和网络营销的结合称作“媒体服务”，但我更喜欢称它为“电子网络营销”。无论你怎么称呼它，它都是一个梦想生意，一个呈指数增长的网络商业。

再也不会有比这个更好的了！

看看网络营销公司是如何使用互联网技术的。总公司用网页或电子邮件，而不是用传统信件来通知经销商新货到港的信息和公司的新方针，成效显著而且花费无几。

经销商可以舒适地呆在家里通过互联网接受 24 小时培训。可以在线签约，避免了日常文书工作而且减少了出货的时间。因为经销商与公司的电脑连线，所以他们的产品信息是通用的，只要输入密码轻点鼠标就可以进入。

即时的互联网通讯使得网络公司可以最大程度的改进他们的内部结构，比如库存管理、物流、信用卡处理和账目。

未来就是现在

由于电子网络营销，顾客、经销商、网络销售公司都可以从繁重的劳动中解放出来。令人惊讶的是，电子网络销售才刚刚起步，未来还有无限的可能性！

随着声讯技术的发展和电脑及电缆人径成本的降低，随着传递方式的改进，也许过不了多久，你就可以走过去对你的电脑说：“明天早晨我需要一双10 号的跑鞋，要在早晨6 点我跑步之前送到！”

第二天早晨当你醒来时，鞋已经房子门前了，而且还很合脚。你能拿到购物折扣、购物回扣和购买其他产品的佣金，而这些钱在你睡觉的时候，已经自动存入你的网上银行帐户里了。

伙计们，这些情节不是科幻小说，它就发生在你身边，正像一个朋友说的：“电子网络营销太辉煌了，得戴上太阳眼镜才行！”

21 世纪的全新商业模式

像这个听上去全新的商业模式一样，很多旧体制也脱胎于跳出自我思考。你把马车和内燃机结合以后会得到什么？一个革命性的产品：汽车！

你把打字机和计算机接合起来会得到什么？一个革命性的产品：个人电脑！

你把电话机和复印机结合起来会得到什么？一个革命性的产品：传真机！

你把电子商务和网络营销结合起来能获得什么？一个革命性的产品：电子网络销售！你会发现一个革命性的新商业模式。为什么普通人能够让他们的电子网络销售呈指数增长呢？

就是因为它是革命性的，因为它跳出了自我的束缚，还因为它解放了大脑！

这就是它的意义。我知道这是一种革命性的新商业模式。不过汽车在当时也是一种革命性的产品，个人电脑、传真机也是一样。你能想象如果没有这些产品世界会是什么样子吗？

这些都是改变人们生活和工作方式的不同寻常的工具。

所以，让自己也不同反响吧！

扩大你的眼界！

解脱思想的束缚！

想想电子网络销售！

想想梦想生意！

第十一章

高科技 高接触

我们引进社会的高科技越多，人们就越想和其他人聚集在一起。

——约翰·纳斯比特

很难相信，约翰·纳斯比特的著作《大趋势》已经有20 多年的历史了。这本书经历了时间的考验而获得了成功。

《大趋势》于1982 年初次出版，它讲的是进入21 世纪后改变我们生活的十个主要趋势。

令人惊讶的是，作者所说的所有关于货币的预测都是正确的，尤其是他的观点：我们拥有的高科技越多，我们越需要高接触。

高科技 高接触

“无论何时，把新技术引进到社会上来的同时，都要有一个力量来平衡人类的反应，那就是高接触。”纳斯比特说。此类现象遍布我们周围。

纳斯比特用收容所的行为来举例，“高接触”反映了人与人之间的冷漠“高科技”的赡养体制正如当今的医院。另外一个例子是人们的潜在行为。纳斯比特说，很大一部分在婴儿潮时期出生的成年人对个人成长有着浓厚的兴趣。他们在成长过程中被电视节目狂轰滥炸，所以在自己高科技的儿童时期的经验以及高接触的个人成长的书籍、录音带和研讨会之间来寻求平衡。

电子商务的高科技性和网络营销的紧密联络性之间的平衡

你猜在电子商务中，顾客对什么要求最多？如果你想说的是更低廉的价格和更快速的服务，那可就错了。根据对顾客的一项随机调查表明：

顾客要求最多的是和一个真人对话！这才是真正的高科技与高接触之间的平衡！

加盟网络营销。

网络营销是对电子商务的高科技所做的一种高接触的平衡。你知道，成功的网络销售商做的是人的生意，从最初到最后，始终都是这样。产品不能直接运到网站，但人可以运送！

产品不能订购产品，但人可以订购！便携式电话、传真机和电子商务无法使用网络销售商的生意做大，但人自己可以！网络营销一直都比其他的商业形式有着更紧密的联系，电子商务需要的正是这种高接触！

用纳斯比特的话来说：“无论何时公共机构为顾客或职员引进新的科技，他们都需要建构一个高接触的结构框架。”这就是电子网络销售自然出现的原因，它结合了有史以来最伟大的高科技工具——互联网和有史以来联系最紧密的商务模式——网络营销。这才是完美之至的结合！

你必须全心全意

我发现有些经验丰富的网络销售商害怕电子商务抢走他们的生意以后，再把他们踢到一边去。这种情况根本不会出现。电子商务需要网络营销给予他们所需要的高接触的结构框架。

一颗温暖的心是任何东西都无法取代的。绝没有！每个人都想被他所在意的人重视。我们也需要通过做好一件事情来让别人重视我们。当我们受伤害时，需要的是一个温暖的肩膀来倾诉；当我们达到目标时，需要一个有勇气的、乐观的人来和我们一起庆祝。

只有人类才能给我们所需要的这些“东西”。

“这些是什么‘东西’？”也许你会问。

这些是我们在世界上最需要的，最渴望得到的东西。

注意

灵感

动力

庆祝

重视

肯定

贡献

……

以上只是这些“东西”中很小的一部分，而这些“东西”是人类永远都无法发明的。所有的高科技都是为了让人们之间的联系更加紧密。比如，一部电话在某个时候打给某个人，也许就能够弥补对方心灵上的创伤。我们追求的并不是一部电话，而是电话那边的人所说的鼓励的话语：

“你能行！”

“别放弃！”

“我能明白你的感受，我也曾经有过！”

“你一定要坚强！”

“保持荣誉！”

“我真为你骄傲！”

“你是最棒的！”

“我爱你！”

……

高接触是人与人之间的联系，什么都无法和它相比！

价值驱动

还有一种人们需要而互联网无法达到的高接触，就是我说的积极价值：使这个国家更加强大，使我们与孩子更加亲近的价值。

我们都知道，互联网是个包罗万象的媒介。就像游览纽约市一样，值得看的东西太多了：高档的商场、世界一流的博物馆和百老汇的音乐剧。但是，在纽约也有很多需要警惕的事，如果你走错了路遇错了人，就会为此遗憾不已。

互联网也是一样，有好的一面，也有坏的一面。有许多网站是你不愿意让孩子去浏览的，还有很多的陷阱专门欺骗天真的用户……在互联网上浏览了错误的网站，你也会觉得非常遗憾。

互联网是一种工具，也是一种与道德无关的机器。它不知道它的资料是来自于手稿还是来自致命的计算机病毒，而且它也不关心这些。

这就是高接触起作用的地方。如果你能控制自己，尽量去访问那些值得信任的站点或者有大公司支持的网络商场，你就会处于一种很好的状态。

个人对个人的培训

互联网的高科技（高接触）是一个具有战略性的概念。那些创立了互联网和发展网站的人才是真正的网虫，我叫他们“技术天才”。有些时候，他们太过聪明，以至于没法理解普通人为什么不实用高科技产品。

只有少数人会被归类到所谓的“技术天才”当中去。大多数人并不认为使用电脑是头等大事。因为他们有过使用高科技产品的经历，对互联网有种焦虑和恐惧。

他们不知道买什么样的电脑，不知道装配一台名牌的新电脑有多重要，更别提让他们可以上网和使用电子邮件的互联网服务了。他们不笨，需要的只是高接触的协助和肯定，一个可以在他们起步时协助解决问题的人。

再回到网络营销，网络销售商们有着指导和培训的丰富经验。当一个独立生意人带领你作为合作者加盟时，你可以肯定，他或她将会帮助你立刻进入网络的新天地。而一旦你能够轻松的网上冲浪时，你就可以把同样的东西教给你的新合伙人了。

电子网络营销是一场双赢的生意，是靠科技和高接触的结合，是虚拟商场和虚拟商业的结合。你看到一个呈指数增长的梦想生意是如何通过电子商务的力量演变为在线梦想生意了吗？

伙计们，这是千载难逢的机遇，只要轻点鼠标就可以！

第十二章

时机是生命和生意的一切

在未来，互联网将会成为基础设施，就像今天的汽车一样。

——比尔·盖茨

1903 年，你的好朋友亨利·福特，希望你在他新办的公司，也就是福特汽车公司投资1000 美元，你很明智地借给了他。

你觉得这 1000 美元的投资在15 年以后的价值是多少？100 万？1000 万？事实上，它值3500 万！

我要讲的是一个幸运的投资者的真实故事。它证明了时机是生命和商业的一切。亨利·福特筹集了28000 美元开创他的公司，一位投资者拿出了1000 美元现金和1500 美元的财产，在福特需要的时候借给他。

1919 年，也就是15 年后，福特决定购买公司里那些原始投资者的股份。所以，这1000美元的投资，能返给那个幸运的投资者500 万美元的红利。这回报太大了，不是吗？

但最好的事还远不止这个，福特给这位幸运的投资者签了一张 3000 万的支票，买断了他所有的股份。

重视短暂的时机

乍看，亨利·福特似乎是吃了亏，但福特知道，3000 万美元比起公司未来几年的利润只是沧海一粟而已。由于他重视短暂的时机，汽车的销售量一飞冲天！

亨利·福特知道更大的利润还在后面，事实上也的确是这样。汽车在 1915 年占市场份额的10%，15 年后已经占到90%了。也就是说，福特买回所有股份的那一年，他的公司正处于黄金时代！

下面的图标清楚地说明，1918 年，这个短暂的时机为汽车产业打开了大门。

如今，汽车制造业依然在盈利，据通用公司的数据表明：他们的总营业额连续 11 年都位居世界前列。但时机稍纵即逝，这种动态的变化已经持续了几十年，曾经宽阔的窗口如今只剩下一条窄缝。

今天，如果运气不错的话，福特公司的一个投资者的1000 美元资金每年的回报率是10%，黄金时代已经一去不复返了。

繁荣的新世纪

上面的图标摘自畅销书《繁荣的新世纪》。作者哈里·S·小登特说，我们刚刚进入了历史上最伟大的经济繁荣时代，这在很大程度上归功于婴儿潮时期出生的人。现在，他们的消费水平正处于高峰期。登特把这个时期称为“繁荣的新世纪”，以便与“20 世纪亨特·福特积累了巨额财富”想呼应。

由于婴儿潮的数目是上一代人的 4 倍，在接下来的几十年里至少要花费上万亿美元。那么，谁能站在“潮头”呢？重视短暂时机的人将会获得巨大的经济利益。在网络经济时代构筑未来，点燃梦想的关键是鉴别有发展的产品和产业，然后从事这项事业，创造财富。

登特把电脑和互联网作为给经济带来巨大发展的双发动机。

“互联网会带来一个经济繁荣期，也就是繁荣的新世纪。它改变了 20 世纪的生产装配线，而且将作为主要的生产力水平带动新科技、新产品和新服务进入主流经济。”

随着互联网的普及和在线服务费用的下降，连接互联网的电脑数量会继续增长。

用登特的话来说：“互联网象征着快速的，以消费者为本位的革新。在下一个十年，它将会把互联网革命推进主流。”

网络营销的大趋势意味着什么呢？它意味着进入 21 世纪以后，它还会继续飞速增长！

就是这样，它正在发生！它正在变得更强、更强、更强！

人们会在即将到来的新繁荣时期赚取更多的财富。你愿意袖手旁观，还是愿意在这个全球经济大蛋糕上分一杯羹？伙计们，最重要的是我们所有的人都有平等的创富机会。如果想在网络经济飞速发展的时代给自己重新定位的话，再也没有比现在更好的时机了。

要利用这个机会，你不一定要像亨利·福特一样，是一个天生的实业家，只要像那个幸运的投资者一样，在正确的时候确定自己的位置，抓紧你身边稍纵即逝的机会并且立即行动！

新千年的机遇

电子网络营销是一个不可多得的机遇，它的黄金时代已经到来。通过电子网络营销，你可以创建飞速发展的新网络营销。伙计们，这容易得很，而且百发百中！全世界成千上万的人打算利用这个机会赚钱，你也会成为他们当中的一个！

两种革命性的商务模式：网络营销和电子商务结合在一起，创建了你的在线梦想生意，

这就是新前年的机遇！

你不必再计较于收入差距，或者梦想鸿沟！

你要在正确的时间确定自己的位置！

机遇的窗口已经打开了！

伙计们，别让悔恨代替了追求，而要坚信梦想的美好！

希望你们在机遇已经到来的时候能紧紧抓住它。

希望你们能够规划未来，并点燃梦想！

（全书完）