脸颊腮边长痘痘:谈钱不俗（职场理念）

　　谈钱不俗

　　这个时代，谈什么都不俗，特别是谈钱。有一些涉世未深的打工朋友去面试的时候，为了给面试官“不计较钱”的印象，说自己不在乎钱，谈钱伤感情、谈钱俗。这似乎也不叫虚伪，而是一种想学得“聪明点”的菜鸟级学员表现，多数都会这样，是没有自我定位的表现。打工者的价值，在开始的较长一段时间就是以收入来区分自己的社会分工不同的，当能力与定位相符时，谈钱不但不俗，而且很时尚，更是一种能力的体现。试问一个不明确自己价值的人，如何让企业主给出正确评估呢?

　　评估的事情应该在职业生涯规划时就确立(一些院校在学生要毕业前有搞个与企业家的见面交流会，谈谈未来规划)，做好准备不是因为这个世界没有感情可谈。只是对于刚去面试的你，与面试官又有何感情可言呢!如果她是上了年纪又相貌平凡的话，或许你离开公司大门，连她的样子都不记得了。感知都谈不上，更别说感情了。很明确的就是一种供需关系，双方就是在谈判。就如同你卖一样东西，一开始价格没弄明白，卖了后才发现同样的东西在其他地方价格却高出了许多，这个时候你想升价，可惜那个秤砣已经在买方(boss)手里了。而且在一般情况下，一个员工如果没有明显的自我提升加上持久的战斗力与稳定性的话，他的“相对价值”是只有下降而不会上调的。原因有几方面，一方面是人熟了，价值会自动偏低一些;另一方面，选择的多样化加上公司的发展，使得对现有人才的要求也会提高，说白了就是“人熟了，河过了，心花了”。诸多因素导致了打工者“被增值”的几率很低。所以，明确自己的定位，做好自己的估价是一段时间内为自己保值的首要任务。

　　现在很多电视频道同样在拿对供需双方的考验来做节目内容，出现了不少类似现场招聘、竞岗的栏目。在节目中，企业给出的薪资也不高，年薪2-4万较为普遍。暂且不说为何这样的层次也要来办个节目招聘(或者纯粹是企业的电视广告篇)，这样的薪资大多低于面试者的期望，更让笔者感到不解的是，部分企业主拿“发展空间”为诱饵来与面试者谈判。这样的谈判资本，其实是在拿起石头砸自己的脚，先不说好东西由自己夸出来就变味的道理。事实上，低工资已经说明了老板对面试者的能力尚不认可。在这种前提下，又怎能要求面试者认可公司的“发展空间”呢?!难道要学英皇唱片公司的自圆其说：“走了汶希，大把接班的会上来”吗?企业职位真的是“皇帝女儿不愁嫁”吗?即使是，一个企业主拿这样的心态上节目，层次也可见一斑。

　　为什么会这样?谁都不必假装糊涂，这里面的账目很清楚，如果基础工资高，奖金、加班费等等都会一并上调，确实是多了一笔开支，只是这笔开支在企业主看来是必须省的。写到这里，笔者想到不少前辈经常用一些名言名句来教育下一代人更懂道理，正确为人。其中有句：将欲取之必先与之，道理不深奥吧?!就如同你要让个小孩去办点小事，也会给小孩一颗糖，好让他乖乖听话。但实际上，企业主斤斤计较的小算盘却很少有“给予”的那拨珠子，他们或许会有这样的想法，“将来的利益我看不到的，现在的钱是我的”，呵呵，别误会，不是都没有投资的习惯，炒股进出都好几百手的。只是总不看好自己手下“员工”这张股;也都知道宝马与海马的不同身份象征，只是忘了附加值所带来的荣誉感与责任心是成正比的，同样的给员工的附加值也会反馈为更高层次的荣誉感与责任心，换回来的就是工作更拼命，加班不计较。你算的精，员工也不笨，就连奥沙利文这样的大牌都会因147满分杆的奖金(4000英镑)太少而罢打，进行无声抗议，更何况普天的打工一族了。所以，别当员工是机器或是自己找来的一帮人，观念的转变，付出的就会心甘情愿，记住那句歌词或许会好很多，“每颗心都脆弱，都渴望被触摸”，最好的触摸道具就是“曼妮”(money)了，不管你的员工是男是女，时不时的关爱一下;也不管是一个还是一排曼妮，要的是心理平衡与舒服，当然也有贪得无厌的人，但那已经是人品的问题了，这点企业主认识应该相当到位才是。

　　企业主的人员成本认知应该在质的把控上，而非想着用低工资来请一批后备员工;也不是没有人才，是真正的人才不可能为你承担新人的风险成本，无论你怎么做，风险都是存在的。道理很简单，用500元买一双好品牌的鞋，可以穿几年，不破不皱;用500元买了几双一般的鞋，同样是穿几年，不过就已经破烂不堪，咋一看，或许还觉得不错，有量，能换着来，却忘了你自己的身份模糊了，标签建不起来。相信你身边的人看到你戴“Casio”与“不明O”的眼光是不同的，这个过程中，你在为自己增值，让自己更自信，好的员工也是同样的道理，能为企业增值，是人财，不是人在，请一班人来干活与请个人来干事业是两种完全不同的概念，别说没有，关键是你的“曼妮”是否正点，心态是否正确。