九乡新闻网胸字开头的成语:35岁以前成功的12条黄金法则（上）n
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 05:01:41
《35岁以前成功的12条黄金法则》
《35岁以前成功的12条黄金法则》是
第一章:一个目标一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始4、贾金斯式的人永远不会成功为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想5、 如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标
第二章：两个成功基点站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功（一）人生定位1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？2、 成功者找方法，失败者找借口3、 从三百六十行中选择你的最爱人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功4、寻找自己的黄金宝地（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运1、 不满现状的人才能成为富翁2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔4、 出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方5、做一个积极的思维者6、 不要败给悲观的自己有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁克服你的失败、消极的心态（1） 找个地方喝点酒（2） 找个迪厅跳跳舞（3） 找帮朋友侃侃山（4） 积极行动起来
第三章：三大技巧
1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍2、你不理财，财不理你3、自我管理，游刃有余（1） 创业不怕本小，脑子一定要好（2） 可以开家特色店（3） 做别人不愿做的生意
第四章：四项安身立命的理念35岁以前一定要形成个人风格1、做人优于做事做事失败可以重来，做人失败却不能重来（1） 做人要讲义气（2） 永不气馁2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运35岁以前搞定婚姻生活3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生4、把小事做细，但不要耍小聪明中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少
第五章：五分运气比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人3、抓住人生的每一次机会机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪4、 者早一步，愚者晚一步
第六章：六项要求1、智慧（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧（2）巧妙运用自己的智慧（3）智者与愚者的区别2、勇气（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"
（2）敢于放弃，敢于"舍得"
3、培养自己的"领导才能、领袖气质"
（1） 激情感染别人（2） "三o七法则"实现领袖气质（3） 拍板决断能力（4） 人格魅力4、创造性：不要做循规蹈矩的人25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段5、明智（1） 知道自己的长处、短处，定向聚焦（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家
第七章：七分学习1、知识改变命运2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识a) 每天淘汰你自己b) 在商言商3、太相信的书人，只能成为打工仔4、思考、实践、再思考、再实践
第八章：八分交际朋友多了路好走1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网2、人脉即财脉：如何搞好人际关系3、交友有原则4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能
第九章：九分习惯习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小1、积极思维的好习惯2、养成高效工作的好习惯（1） 办公室（2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细（3） 学习聆听，不打断别人说话3、养成锻炼身体的好习惯4、广泛爱好的好习惯5、快速行动的好习惯
第十章：十分自信1、自信是成功的精神支柱2、自信方能赢得别人的信任3、把自信建立在创造价值的基础上4、如何建立自信（1） 为自己确立目标（2）发挥自己的长处（3） 做事要有计划（4） 做事不拖拉（5） 轻易不要放弃（6） 学会自我激励（7）不要让自己成为别人
第十一章 11个需要避开的成功陷阱1、只有功劳，没有苦劳2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇3、不要想发横财4、不要为钱而工作，而让钱为你工作5、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做6、 小富即安，不思进取，知足常乐7、 承认错误而非掩饰错误8、 脚踏实地而非想入非非9、 野心太大而不是信心十足10、反复跳槽不可取11、眼高手低12、不择手段
第十二章 十二分努力没有人能随随便便成功1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功3、努力尝试就有成功的可能4、做任何事情，尽最大努力5、把事情当成事业来做6、我看打工者7、祝你早日掘到第一桶金
第一章:一个目标
人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。成功是用目标的阶梯搭就的。
1.你为什么是穷人？
第一点就是你没有立下成为富人的目标，成功是用目标的阶梯搭就的。所谓成功，就是实现既定的目标。所以，成功的第一步，从设立目标开始。小时候总羡慕大人们能够挣工资，梦想着自己长大后也能像大人一样每月拿到几十块的工资。随着年纪的增长，我渐渐地发现，只拿工资，平安此生，并不是我的终极目标。于是，我下海进行自己的事业拼搏。在自己多年的打拼过程中，我发现只有那些不满足现状的人，才能真正成为富翁。如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，而且满足于这种状态，那么你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，你都会心甘情愿地去做，而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈多。你能想象在10年后20年后30年后，你还得如此辛劳为生活在打拼吗？所以，在年轻时期，你一定要使自己充满成功、致富的欲望。只有那些不满足现状的人，才能真正成为富翁。20多年来，中国的商业取得了极大的发展，这是多么大的社会进步。人们从最早看不起那些个体户，从嫉妒他们到羡慕他们，人人都想做个有钱的人。金钱不是罪恶，罪恶在使用的它的人。金钱是财富的表现形式，能给人们带来美好的生活。从小平提出让一部分人先富起来，到进入小康社会，到达到中等发达国家水平，这一切全是由金钱（GDP）作为衡量标志的。美国作家泰勒·G·希克斯在其所着《职业外创收术》中指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：1）物质财富；2）娱乐； 3）教育；4）旅游；5）医疗；6）退休后的经济保障；7）朋友；8）更强的信心；9）更充分地享受生活；10）更自由地表达自我；11）激发你取得更大成就；12）提供从事公益事业的机会。但是在现实生活中，真正成为有钱的人还是少数，大多数人还是很失意。有什么别有病，没什么别没钱。有钱的人是怎样取得财富的呢？他们比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。现代科学表明，人的资质相差不多，人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的中小学同学、大学同学，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马、沃尔沃，有的人开着帕萨特、宝莱，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗？绝对不是！我认为人生成功的关键就是人生目标的确立。我知道一个小男孩立志成功的故事。小男孩的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波，男孩的求学过程并不顺利。初中时，有次老师叫全班同学写作文，题目是长大后的志愿。那晚他洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。成功人士比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。关键在于他们确立了人生目标。他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了，第一面上打了一个又红又大的Ｆ，旁边还写了一行字：下课后来见我。脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格？”老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又说：“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿，我会给你打你想要的分数。” 这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他：“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。” 再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“ 即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。” 20多年以后，这位老师带领他的30个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：“ 说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。” 奥格·曼狄诺说：“一颗种子可以孕育出一大片森林。”《福布斯》世界富豪、日籍韩裔富豪孙正义19岁的时候曾做过一个50年生涯规划：20多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，怡养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。富人与穷人的区别就在于富人有自己明确的奋斗目标，要想成为富人就必须确定成为富人的目标。当你确定好你的人生目标时，才能成为一艘有航行目标的船，任何方向的风都会成为顺风。当你拎起第一桶金后，你会发现赚第二个100万比第一个100万简单容易得多。 2.你人生的核心目标是什么？
杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。中国以往强调“三百六十行，行行出状元”，工、农、商、学、兵，各大行业类别中，你确定的人生核心目标是什么呢？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。成为百万富翁、千万富翁，做一名出色的商人？成为大学教授、出色的研究员？成为一名职业军人？成为一名有为的社会工作者？政府官员？成为一名农场主？ …… 如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前。不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么?”他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目标。唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了极为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。” 杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生目标！就像那匹老马与驴子，当老马始终如一地向西天前进时，驴子只是围着磨盘打转。尽管驴子一生所跨出的步子与老马相差无几，可因为缺乏目标，它的一生始终走不出那个狭隘的天地。生活的道理同样如此。对于没有目标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，平庸的他们只能日复一日地重复自己。如何你想成为一名百万富翁、千万富翁，想做一名出色的商人，以此作为自己生活的核心目标，那么就让它成为点亮你自己的“北斗星”。有人说，一个人无论现在年龄有多大，他真正的人生之旅，都是从设定目标的那一天开始的。以前的日子，不过是在绕圈子而已。这就好似一个故事，说的是西撒哈拉沙漠中的旅游胜地——比赛尔。在很久以前，比赛尔是一个只能进、不能出的贫瘠地方。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他只会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。因为人们没有认识到这一点，所以他们一直都没走出去过。后来，一位青年出现了，他发现比赛尔四处都是沙漠，一点可以参照的东西也没有，于是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。这位青年人于是成了比赛尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。“新生活是从选定方向开始的。”你的生活目标选定了吗？你生活中的北斗星在哪里？如果你还没确定，那你就及早选择吧。
3.贾金斯式的人永远不会成功
一个坚定地向目标迈进的人，整个世界都会为他让路。中国有句老话：有志之人立常志，无志之人常立志。我觉得非常有道理。如果你想在35岁之前成功，一定要吸取别人的教训，做事一定要专注，要以贾金斯为鉴。美国一位成功学家讲述了这样一个故事：在好多年前，当时有人正要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯便走过去管闲事，说要帮他一把。他说：“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两、三下又撒手了，说要把锯子磨快些。于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找小树，可砍树又得先磨快斧头。磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见回来了。贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。结果，这些人的欲望也仅仅是欲望而已。贾金斯进而发现，掌握拉丁语的唯一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日废时了。贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出十万美元投资办一家煤气厂，可是煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以九万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成八万美元，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。他恋爱过好几次，虽然每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃掉了。两年后，当他认为问心无愧、无妨启齿求婚之日，那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有五个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈成功。来回摇摆的人永远都不可能成功贾金斯的情形每况愈下，越来越穷。他卖掉了最后一项营生的最后一份股份后，便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金，可是这样一来，支取的金额将会逐年减少，因此他要是活的时间长了，早晚得挨饿。社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。结果，这些人的欲望也仅仅是欲望而已。哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；10％的人，有清晰但比较短期的目标；3％的人，有清晰且长期的目标。25年后，这些调查对象的生活状况如下：3％的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些没有人生目标的人，几乎都生活在社会的最底层。10％的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60％的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。余下27％的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。把一只蜥蜴截成两段，一半向前跑去，另一半向后跑去。这正如一个人做事情将目标分开一样。成功不会光顾那些分散注意力的人。与其诸事平平，不如一事精通，这是一种规律。分散精力的人不会成功。我看到贾金斯的这段故事，感悟很深。25岁以前，我也尝试过许多业务，开过饭馆、做过贸易、倒过钢材、做过食品……都是因为没有长期打算，换来换去，无一成功。1993年以后，我们选定电梯行业以后，坚定这个方向，所以我们取得了一定的成功。我前些日子读了汪中求的一本《营销人的自我营销》，书中有一句话非常有道理。他说，如果你在一个行业里踏踏实实做上十年二十年，那么你一定能够在这一行业里成为佼佼者。
4.目标早确立，人生早成功
如果你想在35岁以前成功，你一定要在30岁以前确立好你的人生目标。目标既是我们成功的起点，也是衡量是否成功的尺度。那么，怎样来设立目标呢？“人生应当有目标，否则，你的努力将属徒然。”许多管理书籍中，你都会看到关于确定有效目标的“SMART”原则，即目标的有效性与否，必须符合以下五个条件： ①Specific——具体的②Measureable——可以量化的③Achievable——能够实现的④Result-oriented——注重结果的⑤Time-limited——有时间期限的如果再简化一点，可以将有效目标的核心条件概括为两个：一个是量化，一个是时间限制。量化一是指数字具体化，即如果某一个目标能用数字来描述，则一定要写出精确的数字。比如，你在三个内要实现的收入状况，就可以量化为150万元、100万元、50万元等具体的数字。二是指形态指标化，即如果所确定的目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解，将其表现形态全部用数字化指标来补充描述。如想买一套房子的目标，应该具体说明：多大面积、几室几厅、多少价格、具体位置、房屋朝向、周边环境要求等。时间限制是指你所确定的目标，必须有一个明确的期限，可以具体到某年某月。没有时限的目标，不是一个有效的目标。你可能轻而易举地为自己找到拖延的借口，使目标实现之日变得遥遥无期。以下这些数字是作家谢冰心８０岁生日那天算的：
８０×３６５＝２９０００：２９０００×２４＝７００８０； ７００８００×６０＝４２０４８０００； ４２０４８０００×６０＝２５２２８８００００。谢冰心说，人的一生如活80岁，就由这十位数的秒组成。而现在你已经提取了许多时日，在你生命库存中也许只剩下九位数、八位数，甚至更少。我不敢断定你是否功成名就，但我敢说，很多人没有像作家这样给自己算过账，没有哪一位能准确无误地把自己过了几位数说出来。我们的很多人在买菜的时候，在消费的时候，在经营店铺的时候，把账算得很细，几元几角几分，可人生也是经营，为什么我们不认真地算一算人生这笔账呢？如果你想要在35岁前成功，如果你25岁选定目标，那么你只有10×365=3650天；如果你30岁选定目标，那么你只有5×365=1825天。因此，你一定要在自己创造力最强的这几年，抓紧每一天，尽早成功。一个有决心的人，将会找到自己的道路。我觉得，25岁之前是求学探索阶段；25-30岁要了解你想做什么，切入相关行业开始创业；在30-35岁之间，是创业的关键时期；35-45岁是大发展大收获阶段。人生发展阶段图示要使目标能够实现，就必须将目标分解量化为具体的行动计划，使自己知道现在应该为目标做什么，使目标有了现实的行动基础。把目标量化分解为具体的行动计划，一向采用“逆推法”，即确定大目标的条件，将大目标分解成为一个个小目标，由高级到低级层层分解，再根据时限，由将来逆推至现在，明确自己现在应该做什么：即时行动←更小的目标←小目标←大目标。用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程，与实现目标的过程正好相反。分解量化大目标的过程是逆时针，由将来倒推至现在。实现目标的过程是顺时推进，由现在到将来。这个过程可以这样进行。先根据总目标实现的条件，将人生总目标分解为几个5至10年的长期目标，再根据长期目标的实现条件，将其分解为若干个2至3年的中期目标，再继续将其分解为若干6个月至1年的短期目标，进而将每一个短期目标分解成月目标，月目标量化分解为若干个周目标，周目标变成若干个日目标，最后，依次具体化为现在应该去干什么。不管什么目标，也不管多大，每一个目标都要分解到你现在应该做什么，使你现在的行动与你未来的愿望、梦想联系起来，使目标有了现实的行动基础，否则，你的愿望现在就可以断定不太可能实现。
5.起跑领先一小步，人生领先一大步
中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。35岁前你想成富翁吗？最近流行一种说法，即35岁以前，属于青春“保质期”，35岁以后，就Timeout（过期）了，所谓的35岁现象。即便是找工作，许多单位也是以35岁作为一道门坎。因此，如要在青春岁月里有所突破，创出一番事业来，就宜赶在青春“过期”之前。张爱玲说：“成名要趁早”，致富亦然。中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。起跑领先一小步，人生领先一大步。在竞争激烈的时代，要如何在同辈之间冒出头？其方法就是要比别人多学一点点功夫，这一点点工夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会。在任何行业只要能够想到比别人领先一步，就能够抢占先机，在你的行业处于竞争优势。现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚的财富。20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子玛丽·奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。1934年玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿。16岁她到了伦敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象，恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色，通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板过时的，而应是真正二十世纪的年青女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。” 1955年，年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年，玛丽·奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小，更属时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，恰预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。50年代的裙长徘徊在小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特，却以其激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是：“剪短你的裙子!” 1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”,到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制，青年人狂热地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年，英女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50年前，一位著名的时装大师让·帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽·奎恩特赢得了全世界的胜利。“生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。”这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家，由一个捉襟见肘的小本经营(开始仅有20台缝纫机和20个工人)，发展到年收入1200万美元，拥有百余家时装商店分布全英国，它们专营摩登、别致、价格适中的时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你，快点”、男装店“贵族男仆”开张。后来她的经营范围遍及许多国家，仅美国就有320位经销商，已成为百万富商行列中之一员。在中国现在这个社会中，正在完成从计划到市场经济的转变，这给了我们许多想象的空间，无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机，敢于领先一步，无论小富、中富、大富，你就一定能够富起来。1993年时，我在社会上扑腾了几年，但没有取得成绩。这一年，我结识了我现在的合作伙伴周伟，他当时正在迅达电梯销售部工作，在当时算得上一个高薪族。我们分析了当时的情况，小平同志南巡后一片热气腾腾，于是我们一起合作开办了实创电梯设备公司。开始代理销售迅达、三菱等电梯设备。在当时的北京，像我们这样的电梯代理公司数量很少，在业界我们算是领先了一步。经过了半年艰苦的努力，使公司走上了正轨。现在看看，仅北京我们的竞争对手就冒出来这么多。我常常想，如果我现在开始做电梯公司，还能像当年发展得那么快吗？无论何时，我们中国人有一个不太好的毛病，做什么事都要一轰而上，这样做不但增加你自己的商业风险，而且也不易成功。我知道犹太人经商就不是这个样的。如果一个犹太人在某地开了一家修车店，那么第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。如果一个中国人在某地开了一家修车店，那么第二个来此地的中国人，往往也会开家修车店。所以我建议准备出来经商的年轻朋友，一定要分析自己的优劣势，找到领先一步的商机。
6.每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标，没有精细的呵护和管理，目标是结不出成功的果实的。不少人也立下了目标，但他并没有成功，这是为什么呢？他们自己也会感到迷惑：“为什么？为什么我没有成功？”我们来分析一下原因何在。我曾看过1995年美国政府的一个研究报告：只有12%的公司可以真正达到期望的目标，其余88%的公司，都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人，真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的，也只有5%左右而已。这个比率实在令人心惊，为什么绝大多数的公司和个人都失败了？缘于他们对目标缺乏有效的管理。真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的人，也只有5%左右而已。你要对自己的目标进行有效的管理，把整体目标分解成一个个易记的目标，把你的目标想象成一金字塔，塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。金字塔由五层组成，最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。目标越具体效果就越好古人云，君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标？一方面要检查自己是否实现了预期的目标，另一方面又要用目标不断地激励自己。美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士揭示出5个自我激励的赚钱“黄金”步骤：你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯“行动”，不能够只沉溺于“空想”。将以上4点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。人们都有一种倾向，即一旦实现一个目标，就会有一种泄劲的感觉，不再努力，然后坐享其成。现代社会为人的全方面发展提供了更为广阔的发展空间，所以一个积极进取的人，应该在实现目标之后，再为自己设立新的目标。而且，你不要等到达到一个目标之后再去制定一个新目标，而应该在心中时刻充满目标，完成一个目标，你就知道下一个目标是什么，继续前进的方向在哪里，而不仅仅以第一个目标为目的地。不断设立新的目标是一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过程。不断设立新的目标是一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过程。如果，我当初只满足于赚取50万元的目标而不思进取，那么就不会有实创电梯公司更大规模的发展。所以，实现目标是一个渐进的、成长的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标，不断地在新的目标的激励下提高自己。就以赚取金钱数额的多少为目标来说，一个以往年均收入5万的人，如果他在新的一年内为自己设立的目标是增加5万元，达到年收入10万元，那么作为一个阶段性目标，这是现实的。如果他前期没有任何铺垫，就想在新的一年内年收入达到100万元，那么我觉得他就不是在谈论目标，而是想一夜暴富，那就不是成功的问题了，而是想凭运气，如买彩券。这种可能性太少、太小了，它会害死人的。 所以，我的体会是，人们确立的目标，一般有一个远景目标，即在内心要有一个总体的、大致的目标。这种远景目标，要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作的。人不可能期望一下子成为亿万富翁，但当你了实现了1000万目标的时候，亿万目标就不是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上，逐步建立起来的。给你的小小建议：勾画人生的蓝图 人生蓝图的核心是“我一定要成功”，人生就是不断地从成功走向更加辉煌的成功。(1)设定好目标，每月写下你的生命计划；(2)计划好每一天，应该每天晚上做好第二天的安排，并自我检查当天的计划实施情况； (3)持之以恒，不能间断，即使处在人生的低谷或事业发展不顺时，也不要放弃。
第二章：两个成功基点
阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。” 只有找到了成功的两个基点，才能建起你辉煌的人生大厦。
1.定位搭建舞台
人生定位准确、职业选择恰当是取得成功的重要基础。人生定位说简单一点，就是给自己的人生一个说法：自己到底想要做一个什么样的人。这包括两个方面，一个是做人方面的，就是自己要做一个什么样的人；一个是做事，就是自己的一生要以什么为业，简单一点说就是职业定位。 选择的浪费是人生最大的浪费我认为，人在制定了自己奋斗的目标后，下一步就是要具体地给自己定位。我认为最主要的就是要知己，进行自我分析。自己想做什么（兴趣），自己能做什么（能力），自己适合做什么（人格）。 这是一个说起来简单，但做起来困难的问题。 在管理界中有一句名言：没有最好的，只有最切合实际的。我们选择职业也是一样，没有对与不对，只有适合与不适合。我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等都是不一样的，而我们所要做的，不是抱怨自己不如别人的地方，而是认真分析自己的特点，找出适合自己做的事情。“世上本没有垃圾，只有放错位置的财富。” （1）人怕入错行：你的核心竞争力是什么？ 要想找准你的定位，你一定要明白自己的特长，深刻了解自己个人的核心竞争力。只有这样，无论你是想成为商人、还是想从政、从军或是搞研究，在开创事业的时候，胜算的把握才能大。 没有最好的，只有最适合你的。1993年，刘永森离开黑龙江，像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会，在北京一家公司打工。因为喜好速记，所以经常练练手，于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会，他被中央党校的一位老先生邀去做速记，由老先生口述，他做记录。由于多年的练习，他对此轻车熟路，出错率很低。经整理，这本书很快出版了。 核心竞争力是别人不具备的那种能力以此为契机，刘永森以10万元注册了北京文山会海速记公司，在北京这个速记覆盖率不足10%的市场中全力地发展速记业。口口相传，他开始陆续地为个人做速记。这时候，他才重新审视自己所掌握的速记技能，才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现，自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场，于是，他花2000元买了一台旧笔记本电脑，从此乐此不疲地为他人做速记。这时候，他已不仅为个人做速记，而是开始承揽各种会议。 在北京市场，速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”，但毕竟有了一个开始，而且还显现强大的潜力。成功地分享“速记之餐”的刘永森说：“这是个不成熟的领域，我碰巧有这个不成熟领域里成熟的技术，把握住了这一点我就成功了一半；还有，不管面对什么压力，我都会坚持已经认定的目标，这样我就得到了成功的另一半。” 我们从中可以看出刘永森充分发挥了自己的核心竞争力，使自己的事业取得成功。 你的核心竞争力是别人不具备的那种能力。每个人都该关心未来，因为我们都有未来。预测未来原本就是相当困难的问题，预测行业未来的走向亦然。然而，“人怕入错行”。成功的企业家大多出自于成长快速的行业，少有人能在衰退的行业中出人头地的。行业未来的走向发展如何，不但攸关我们未来前途，也是决定投资报酬的关键因素。因此，我们不能因为困难而放弃，相反的，更要加强对未来行业走向的预测。 每个人都有各自不同的竞争力，不同类的人适合不同的行业；成功也不能按财富的多少一概而论。有的人适合于商海的拼搏，有的人喜欢官场的气氛，有的人精于传道授业解惑，有的人听到军营的号角就激动……所以，每个人最重要的是要明白自己适合做什么，只有这样，才能最大限度地发挥自己的聪明才智，才能在自己的行业中取得成功。 有一则哲学家与船夫之间的对话，很能说明这个道理。 哲学家问船夫：“你懂哲学吗？” “不懂。”船夫回答。 “那你至少失去了一半的生命。”哲学家说。 “你懂数学吗？”哲学家又问。 “不懂。”船夫回答。 “那你失去了百分之八十的生命。” 突然，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫都掉到了水里。看着哲学家在水中胡乱挣扎，船夫问哲学家：“你会游泳吗？” “不会”哲学家回答。 “那你将失去整个生命。”船夫说。 哲学家和船夫都有其各自的核心竞争力，只是场合不同、表现方式不同而已。 当你步入社会、当你开始创业的时候，怎样设计自己的人生，你应该注意两个方面： 职业的选择。职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，80%的人在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点： 性格与职业的匹配； 兴趣与职业的匹配； 特长与职业的匹配； 内外环境与职业相适应。 职业生涯路线的选择。在职业确定后，向哪一路线发展，此时要做出选择。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题： 我想往哪一路线发展? 我能往哪一路线发展? 我可以往哪一路线发展? （2）成功者找方法，失败者找借口 这几年浙江人在商海中取得了极大的成功。著名经济学家茅于轼说：“与其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江很灵活。”他们的定位找得准，而且善于变通，方法灵活多样。所以我赞成这样的说法：成功者只找方法，失败者只找借口。 据统计，80%的人在事业上是失败者。在美国，有一位黑人老人，以在街上卖气球为生，每当生意不好的时候，他总要放飞一个气球，以此来激励自己，吸引顾客。有一个流浪的男孩问他：“爷爷，要是黑色气球它也会飞吗？”老人说：“孩子，气球它会不会飞，不取决于它的颜色，而在于它心中是否有升腾之气！是否有取得成功的正确方法。” 你的心中有升腾之气吗？是否只有丧气，只有叹气，只有窝囊之气呢？你是否找到正确的方法呢？我认为，生活中最大的悲剧，不是暂时的失败，也不是暂时的贫穷，而是习惯寒酸，甘于平庸，将自己定位于一个平庸之人！ 如果你不甘于作一个平庸之人，那么就尽快找到自己正确的方法，而不是找出各种借口。 小骆驼一天问爸爸说：“爸，我们的背上为什么要有驼峰？” “因为我们在横越沙漠时要储存脂肪和水分呀！”骆驼爸爸说。 “那我们为什么要有长睫毛呢？” “因为沙漠风沙大呀，可以保护我们的眼睛呀！” “那我们的脚底为什么要长肉垫呢？”小骆驼又问。 “这样比较容易横渡沙漠呀！”骆驼爸爸很自豪的说。 最后，小骆驼问：“那……那我们现在在动物园干嘛?” “因为人们是在保护我们，不让我们受狂沙的侵袭。” 老骆驼明显地是在给自己的处境找借口，它所拥有的功能只有在沙漠中才能发挥出它的威力。现在，我们有些人不知道自己的长处在哪里，将自己定位在“动物园”里，而不是定位在能够自由驰骋的辽阔场地。 虽然“天生我材必有用”，每个人都有自己的舞台，但你一定要努力去寻找适合自己发挥的场域，然后在那里全心投入。如果你只是浑浑噩噩，任人摆布地过生活，找不到自己真正的舞台，那你在生活中就永远没有位置。 一位性格分析家编了一份最常用的托词的单子。你在读这份单子时，请细心检讨自己，反省自己，从而判定这些托词中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虚伪与无能后，就毫不犹豫地抛弃之，从而更加肯定自己的能力，向事业冲刺。这53种托词是： 如果我没有家室之累…… 如果我有足够的关系…… 如果我有钱…… 如果我受过良好的教育…… 如果我能找到一份工作…… 如果我身体健康…… 如果我有充裕的时间…… 如果时代好一点…… 如果别人了解我…… 如果我的环境不同…… 如果我能再一次重生…… 如果我不怕别人会说什么…… 成功者找方法，失败者找借口。如果给我那个机会的话…… 如果别人不怀恨我的话…… 如果不是发生事情使我停顿的话…… 如果我年纪轻一点…… 如果能照我的意思去做…… 如果我生在富有的人家…… 如果不是所遇“非人”的话…… 如果我有别人的聪明才智…… 如果我敢自作主张…… 如果我能把握过去的机会…… 如果别人不惹我的话…… 如果我不必料理家务和照顾孩子…… 如果我能有点储蓄的话…… 如果老板赏识我的话…… 如果有人拉我一把的话…… 如果我的家人谅解我…… 如果我住在大城市里的话…… 如果我能早一步的话…… 如果我不受拘束的话…… 如果我有某些人的性格…… 如果我不是太胖的话…… 如果别人了解我的才华…… 如果我走运的话…… 如果我有负责任的能力的话…… 如果我不失败的话…… 如果我知道诀窍…… 如果大家不反对我…… 如果我没有重重的顾虑…… 如果我没有选错结婚对象…… 如果我不浪费的话…… 如果别人不是太难合作的话…… 如果我相信自己的话…… 如果我的运气不坏的话…… 如果我不是生来命苦的话…… 如果我能获得多些安慰的话…… 如果我不必太辛苦的话…… 如果我不亏损的话…… 如果我生活环境不同的话…… 如果我没有过去那段生活的话…… 如果我有自己经营的事业…… 如果别人肯听我的意见…… 如果…… 请打住！所有这些托词只能证明你是弱者！ 制造托词来解释失败，是人类的普遍倾向。这种习惯与人类的历史同样古老，这是成功的致使伤！为何人们不放弃他们喜爱的借口？答案是明显的。人们之所以会保护他们的托词，是因为托词是他们制造的！ 制造借口是人类根深蒂固的习惯，这种习惯是难于打破的，尤其当我们要以此作为失败或不愿意做某事的借口之时。柏拉图深明此理，所以他说： “征服自己是最大的胜利，被征服是最大的耻辱和邪恶。” 征服自己是最大的胜利（3）从三百六十行中选择你的最爱（如何定位） 人人都可以创业，但却不是人人都能成功。 做你所爱的，爱你所做的。做你所爱的，爱你所做的。在通常情况下，选择你所热爱的职业，会易于你发挥出自己的潜能，会使工作更容易取得成功。从反面来说，选择你的爱好的职业，工作不会让你觉得劳累。 但在市场竞争激烈的时代，有的时候，有的人在一开始是无法自由选择自己所爱的职业的，而只能被迫做出一些不符合自己爱好的职业选择。在这种情况下，你千万不要以敷衍的态度去应付了事，而要学会去爱自己所做的。 你在确立将来事业的目标时，不要忘了扪心自问：“这是不是我最热爱的专业？我是否愿意全力投入？”对自己所选择的工作应该充满激情和想象力，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧，不断地挑战自我、完善自我，让自己的一生过得精彩和充实。 对自己所选择的工作应该充满激情和想象力，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧。基本上，“人人都可以创业”这个观点并没有错；但是，却不是人人都可以创业成功的。别以为老板好当这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。在你下决定之前，别忘了得先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋勇直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐步迈向成功之路。 据统计，大学中有40%的人学习兴趣不高，这主要因为他们当初没有明确地选择好自己的学习方向，这对于他们今后的发展也是不利的。有句老话说得非常好：“人生最怕绕远”。 我有一个南京的朋友，名牌大学毕业，她从事水泥行业，虽然工作也很不错，但每次见面，总是说自己不喜欢这个行业，总是捏着鼻子干工作。如果她要是从事一个她所喜欢的行业，以她的聪明才智，我想她也一定能做出更大的成就。 如果你20岁不知道自己做什么，25岁时也不知道自己做什么，这还没有关系；但30岁时一定要明白自己适合干什么，喜欢干什么，不然以后你的机会就越来越少了。 知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。 明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。 人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”2.心态决定命运 35岁以前的心态决定你一生的命运。 马斯洛说过： “心若改变，你的态度跟着改变； 态度改变，你的习惯跟着改变； 习惯改变，你的性格跟着改变； 性格改变，你的人生跟着改变。” “心若改变，你的态度跟着改变； 态度改变，你的习惯跟着改变； 习惯改变，你的性格跟着改变； 性格改变，你的人生跟着改变。”（1）不满现状的人才能成为富翁 如果你安于现状，奋斗的激情就会渐渐失去。只有那些不满足现状的人，才能成为富翁，才能成为真正的成功者。 有一个著名的渔夫的故事： 在一个天气晴朗、风和日丽的下午，一位富翁到海边度假。他决定拍摄一些海上的景色，于是咔嚓咔嚓地拍了起来。拍摄声吵醒了一位正在睡觉的渔夫，渔夫抱怨富翁破坏了他的好觉。富翁说，今天天气这么好，正是捕鱼的好天气，你怎么在这睡大觉呢？渔夫说，我给自己定的目标是每天捕20斤鱼，平时要撒网5次，今天天气好，我只撒网2次，任务全部完成了，所以没事睡睡午觉。富翁说：“那你为什么不趁机多撒几次网，捕更多的鱼呢？”“那又有什么用呢？”渔夫不解地问。富翁得意地说：“那样你可以在不久的将来买一艘大船。”“那又怎样呢？”“你可以雇人到深海去捕更多的鱼。”“然后呢？”“你可以办一个鱼加工厂。”“然后呢？”“你可以买更多的船，捕更多的鱼，把加工后的鱼卖到世界各地。”“然后呢？”“那你就可以做大老板，再也不用捕鱼了。”“那我干什么呢？”“你就可以在沙滩上晒晒太阳，睡睡觉了。”渔夫说：“那我现在不就在睡觉晒太阳吗？” 不满足现状的人才能产生拼搏的激情现在很多人都很欣赏渔夫的这种怡然自得地晒太阳的生活方式，但他这种晒太阳是一种低层次的，与富翁的晒太阳是两种完全截然不同的生活质量。如果人们像渔夫那样天天晒太阳，社会就无法进步，人类文明就无法发展到今天的辉煌。 如果要是你的话，你是愿意做富翁呢？还是愿意做渔夫？ （2）敢于梦想—— 这个世界永远属于追梦的人我认为，成功的人都是敢于梦想的人。这一点我很欣赏美国人，他们能够将一个小商品做成世界级的连锁店。 在世界各地拥有4300家快餐店的温迪国际公司创始人、商务经理戴维·托马斯就是这样一种人。 12岁时，他们家迁到田纳西州的诺克斯维尔，他设法使一位餐馆老板相信他已16岁，老板才雇他做便餐柜台的招待，每小时25美分。 餐馆老板弗兰克和乔治·雷杰斯兄弟是希腊移民，刚来美国时，老板曾干过洗盘子和卖热狗的工作。老板极为坚强，并为自己定下了非常高的标准，但从来不要求雇员做他们自己做不到的事。 不满足现状的人，才能产生拼搏的激情。弗兰克告诉他：“孩子，只要你愿意努力尝试，你就能为我工作；如果你不努力尝试，也就不能为我工作。”老板所说的努力尝试包括从努力工作到礼貌待客等一切内容。当时通常的小费是10美分硬币。但如果他能很快把饭菜送给顾客并服务周到，有时就能得到25美分小费。他记得曾尝试自己一个晚上能接的多少顾客，结果创下了100位的记录。 通过第一份工作，他认识到，只要你努力工作并专心致志，你就会成功！ 宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想。从来也不梦想的人，生活必定平淡庸俗。 （3）出身贫民，并非一辈子是贫民， 只要你永远保持那颗进取的心。我们现在大多数人都来自于贫民家庭，许多成功的人士也是贫民出身。我们没有很好的背景，我们所拥有的只是一颗进取的心，只要我们不懈地努力奋斗，我们就一定能够取得成功。 据统计，在中国成功的中上层人士中，有小城或农村背景的比例正在扩大。如金融风云人物的马蔚华、杨贤足，商界风云人物的王志东、求伯君、刘永行、刘永好等都来自小城和乡村，考察一下在北京大学任教的57名院士，来自小城或乡村的竟有40名！ 英雄不论出身。一个人成就的大小，取决于一个人的心态。如果你总认为自己是个贫民，那你今生将永远是个穷人。圣女贞德说过：“所有战斗的胜负首先在自我的心里已见分晓。”你看看身边那些成功的人士，有多少是有家庭背景的人，大部分都出身于平民家庭。 （4）可以平凡，不能平庸 我认为，平庸是一种既被动又功利的人生态度。人可以平凡，但不能平庸。 可以平凡，不能平庸。我在网络上看到一则新办公室守则，估计也是一位愤世嫉俗的上班族写的，全文如下： 苦干实干，做给天看；东混西混，一帆风顺。 任劳任怨，永难如愿；会捧会现，杰出贡献。 负责尽职，必遭指难；推托栽赃，鸿图大展。 全力以赴，升迁耽误；会钻会溜，考绩特优。 频频建功，打入冷宫；互踢皮球，前途加油。 奉公守法，做牛做马；逢迎拍马，升官发达。 这种写法可能让不少为平庸而找借口的人感到很爽，但是，任何事情都是做出来的。我相信，所有的成功，都是从基层做起的，如果抱着这种心态去工作，别说35岁以前成功，就是65岁，你也无法取得成功。 任何一家有抱负的公司，都会有一种竞争的机制，不会让那些碌碌无为的庸人长期厮混于此。人的能力有大小，只要你努力工作，我想每个公司都会为那些平凡而努力的人提供机会的。 （5）35岁以前不要怕，35岁以后不要悔 ３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了３个字：不要怕，然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有６个字，今天先告诉你３个，供你半生受用。” ３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，３０年前他在这里听到人生的一半秘诀。拆开信封，里面赫然又是３个大字：不要悔。 中年以前不要怕，中年以后不要悔。 35岁以前要努力奋斗，奋斗过后就不后悔年轻时确实没有什么可怕的，年轻就是资本。你可以把这一资本投入到任何你想干、喜欢干的事业中去。你可以去当公务员，可以当教师，可以经商，可以当管理者，等等，直到找到你喜欢干的事业，为之奋斗，直到成功。因为成功没有行业和专业之分，而只有是否适合你的分别。 我当初就曾换过很多工作，干过很多事情，最终锁定电梯作为切入点，一直坚持这一行当，到今天可以说是小有所成。最关键的问题是：尝试。青春赋予我们的意义就在于去尝试，去做，没有什么可怕的，成功的种子就埋在尝试之中。不管成功与否，你都不会后悔，因为你已经尝试过了，努力过了。 （6）做一个积极的思维者 我觉得，成功者都有一个共同的特色，就是要积极地思维，只有积极地思维才能找到希望。你必须要做一个积极的思维者，从中让你自己靠近成功，最后取得成功。 中年以前不要怕，中年以后不要悔。一位苏格兰王子在看蜘蛛结网时突然明白了人生的真谛。可怜的蜘蛛结一次不成，就掉下来一次。屡败屡战、屡下屡上，直至掉下来七次，终于结成了网。人生何偿不是如此？危机与生机，失望与希望，消极与积极，从来都是交织在一起，一定会有后退，会有逆境，但勇士恰是在后退的逆境中依然奋进者。 决定一个人成功与否的最关键因素是他（她）怎样对待失败。任何希望成功的人必须找到战胜失败、继续前进的法宝。不然，失败必然导致失望，而失望就导致一蹶不振。 有一位美国大企业的美籍华人常务副总裁，出国前所学的专业是企业管理，可到美国的第一份工作，只是一个仓库保管员。就是这份常人看来难有作为的工作，被他做得有声有色，因为他坚持认为，自己即使是看仓库，也要做出企业管理的水准。他以货物的流通为切入口，通过各种货物的流通速度评判公司各项业务，找出周转缓慢需要调整的业务，并不断上交分析报告。他这么做完全出于主动，他把公司的问题当作自己的问题，所以10年间，他从管理员做到了副总裁，掌握着100亿美元的资金。他虽然没有学过MBA，但是时常被大学邀请去做NBA讲座。 （7）不要败给悲观的自己 很早以前，有一群印第安人被白人追赶，逃到了某个地方，他们的处境十分危险。由于情况危急，酋长便把所有的族人召集起来谈话。他说：“有些事我必须告知大家，我们的处境看起来很不妙，我这里有一个好消息，也有一个坏消息。” 族人中间立刻起了一阵骚动。 酋长说：“首先我要告诉你们坏消息，”所有的人都紧张地站着，神色惶恐地等待着酋长的话，他说：“除了水牛的饲料以外，我们已经没有什么东西可吃了。” 大家开始你一言我一语地谈论起来，到处发出“可怕啊”、“我们可怎么办”的声音。突然一个勇敢的人发问了：“那么好消息又是什么呢？” 成功者不过是爬起来比倒下去多一次。酋长回答：“那就是我们还存有很多的水牛饲料。” 我非常喜欢这个故事，就是因为这个智慧而略有些幽默的酋长，因为他在死的困境中依然保持着泰然豁达的心境，他所看到的，只是生的希望。一个在厄运面前不会绝望的人，注定是一个永远不会被生活打垮的人。 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。 （8）成功者不过是爬起来比倒下去多一次 成功者不是一开始创业就取得了成功，他可能要面对许多次失败，在失败面前，要经得住考验。请记住，成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。 1954年，巴西人都认为巴西队一定能获本次世界杯赛的冠军，然而天有不测风云，在半决赛中巴西却意外地败给了对手，结果那个金灿灿的奖杯没有被带回巴西。球员们悲痛至极，他们做好思想准备，以迎接球迷的辱骂、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的国魂。 成功不过是爬起来比倒下去多一次飞机进入巴西领空，他们坐立不安，因为他们的心里清楚，这次回国凶多吉少。可是，当飞机降落在首都机场的时候，映入他们眼帘的却是另一种景象：总统和两万多球迷默默地站机场上，他们看到总统和球迷共举一大横幅，上面写着：失败了也要昂首挺胸。 队员们见此情景，顿时泪流满面。 四年后，巴西队捧回了世界杯。 只要你能够站起来，你的倒下就不算是最终失败。但对于实践者来说，一定要从失败中汲取经验教训。福寿康实业有限公司总经理刘昌勋就认为要从失败中学到有益的东西。 世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因为凑不起学费唉声叹气。他横下一条心，减轻家里负担，让弟弟一个人上学，于是在中学还没读完的时候便辍学经商，那年他１６岁。 他干什么好呢？他家邻居经营药材，每月几百元的利润。在他们那里，当时是一个叫人眼红的数目。他抱着试一试的心理，买进了２０元的板蓝根，背到集上去销售，当天全部脱手，赚了２０元。 ２０元，在当时对他来说，是一笔大钱。第二天，他将４０元全投进去，没想到两天之内顺利销出去，又赚了３０多元。两个月下来，连本带利达到了５００元之数。 但做任何事业都不是一帆风顺的。刘昌勋认为，做人有九死一生，作文有九转金丹，做事往往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了，家里得到了３０００元的抚恤金。他父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难，父母也没有动用它。 两个月的节节胜利，使他由胆怯到胆大。经他反复动员，父亲终于从银行里取出来，交8怂Ａ敬ⅲ由纤牵担埃霸粘闪耍矗埃埃霸Ｋ淮涡月蛉胍慌┎模度胧谐 Ｒ晃还丝妥邢副嫒虾螅运担a“你小小年纪，却大大狡诈，学会了瞒天过海”。他委屈地申辩，眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑，才告诉他这批药材是榨过汁的，现在只是一堆干柴，没多少药性了。 他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆干柴便把它全部骗走了。他的第一个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方，连续一二个月也没找着这个骗子。他的第二个反应是，他也把这堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱，但在老人数钱的时候，他见老人松树皮一样的手，沟壑一样的满脸皱纹，这大一把年纪，这笔损失不等于要老人的命吗？他觉得自己还年轻，还有机会重来。于是他点着打火机，把这些干柴全部烧了。 这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振，他总结经验，继续奋斗，终于登上了富豪的排行榜。刘昌勋的事迹说明：奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷。只要你没有失掉勇气，敢于拼搏，就一定会取得成功。 西谚说：“年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。”等到我们老了，就已经没人肯请我们去工作了，所以年轻时努力奋斗是很重要的。 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” （9）宁可去碰壁，也不要在家里面壁 害怕失败的心理使很多人都不敢轻于一试，出去奋斗。有的人宁肯呆在家里，吃着国家的救济费，也不愿意自己去尝试做一些事情。但很多时候，人需要为自己制造一个环境，背水一战。 宁可去碰壁，也不要在家里面壁。古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学在当时是很崇高的职业，因此很多年轻人来找苏格拉底学习。 一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能让他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。 年轻人愤怒地责问苏格拉底为什么要这样做？苏格拉底回答说：“我只想告诉你，做任何事情都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。” 我知道有一个富豪，当年是靠销售晾衣架而成为大老板的，这就是傲胜国际有限公司（OSIM）执行总裁沈财福。 沈财福20年前初踏入社会大学时，并非一开始就当上大老板。当年，他投下一点小钱搞小本生意，专卖些家庭用品如刀、磨刀器、活动晾衣架等等，而店面就设在珍珠坊。 沈财福回忆说：“那时候我主要是售卖活动晾衣架，所以常常提着它一户户敲门，吃闭门羹是常有的事。”不过，沈财福坚信，吃得苦中苦方为人上人，因此无论多辛苦，从不轻言放弃。在沈财福出色的经营手法下，傲胜的业务蒸蒸日上，公司的一些产品如按摩椅、脉冲电疗仪、脚底按摩器等等，都非常受欢迎。 除了新加坡，傲胜的业务也遍布全球，包括香港、台湾、中国、泰国、马来西亚、印尼、美国、中东等地方。 当你遇到挫折时，给你几点小建议： 找个地方喝点酒，沉醉一回 找个迪厅跳跳舞，放松一下 找帮朋友侃侃山，开怀一番 积极行动起来，分析失败的原因，找出行动的方法
第三章：三大技巧
技巧是效率和效能的最高表现。你要想获得成功，必须要明白并会运用三大技巧。 1.时间管理 你的时间在哪里，你的成就就在哪里。 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人效率高60倍。 “不善于支配时间的人，经常感到时间不够用。”这句话说得非常有道理，但怎么样才能善用时间呢?这是过去十几年来时间管理专家试图解答的一个问题。以下是我利用时间的一些经验，谨供大家参考： 抓住重点。一个时期只有一个重点，一次只做一件事情。聪明人要学会抓住重点，首先解决重要问题，然后解决次要问题。 用好80／20原则。即把精力用在最见成效的地方。 美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。他仔细分析了自己的销售图表，发现他的80％收益来自20％的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔从未放弃这一原则，这使他最终成为了凯利-穆尔油漆公司的主席。 浪费时间的人等于大把浪费金钱表格化和数字化。这是
2.让钱生钱 你不理财，财不理你。 在计划经济时代，钱是一个被回避的话题，人们挣的钱不多，相互之间也没有什么差别，根本没有理财的观念。但是，在市场经济时代，情况发生了变化。钱不仅仅是人的价值的一种体现，更主要的，钱是人们生活的前提条件。时下流行的一句话：有什么别有病，没什么别没钱。 那么，人的一生挣多少钱才够花？有人作过一个统计： 假设你不买漂亮衣物，不下馆子，不旅游，不买房，不看电影，不听音乐，不玩电脑，不交际，不赡养老人，不结婚，不生孩子，当然也不生病等等，一切生活所必需的东西都作为奢侈品摒弃掉，只有一日三餐、一间小屋，几件为保暖和遮羞的换季衣物，你认为每月400元人民币够不够？ 从出生到成年这18年中，我们有长辈关照；如果我们幸运地能一直干到60岁，那么这42年是为将来做准备的；60－80岁这20年里，如果以前面说的每月400元的生活水准计算的话，应该有9.6万元的养老准备金，还不算上超过80岁的用钱期。这样一来我们就知道了自己挣多少钱才够用。在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们仅为生存，每月挣1000元就够了。其中400元用于现在的支出，400元留作养老，另外200元用于年老时的医疗，因为那时疾病会频繁地光顾你。 如果你对400元的生活水准充满恐惧，如果你现在每月挣2000元还觉不够花，那么你将来的生活就要设定在这个基础之上，现在你每月就得挣4000元、5000元；如果你打算出国深造、打算投资、打算旅游，那么这个数目就远远不够了。 你不理财，财不理你。作为一个成功者，基本标准之一就是不为钱而发愁。而要不为钱发愁，就必须学会让钱生钱，也就我们所说的理财。 学会理财才能自由圣经里有一个绝妙的故事：主人要往外国去，就叫仆人来，把家业“按个人才干”给他们银子，一个人五千，一个人两千，一个人一千。领五千的仆人随即拿钱去做买卖，另外赚了五千；领两千的仆人，也照样赚了两千；领一千的仆人则把银子埋藏在地里。 过了些时日，主人回来和他们算帐。领五千、两千的仆人，因为为主人增加了财富，受到主人的款待又加派任务。那领一千的仆人则遭主人责骂：“你这又恶又懒的仆人！就是把银子放给兑换银两的人，亦可连本带利收回。”主子便把一千两银子夺回，给了挣得最多的那个仆人。 这个故事讲了一个道理，即投资第一，储蓄第二，此例中的五千、两千、一千，代表了不同的经营方式，你属于哪一种呢？但愿你不是把银子埋在地里的那种人。 《伊索寓言》里也有这样一个故事： 一个人把金子埋在花园的树下面，每周挖出来陶醉一番。然而有一天，他的金子被一个贼偷走了，此人痛不欲生。邻居来看他，当他们了解事情的经过后，问他：“你从没花过这些钱吗？”“没有！我每次只是看看而已。”邻居告诉他：“这些钱有和没有对你来说都是一样。” 这个寓言告诉人们一个道理：财富闲置等于零。可见，没有理财观念，过度储蓄与过度消费一样遭人摒弃。 在东方，人们非常注重节俭，守住钱财的意识比赚钱的意识强。但在西方，投资比储蓄更可取。鲍勃一生的经历可谓家庭投资与理财的典范。 鲍勃是波音公司的一名工程师，他从26岁时开始将每月薪水中的20%投资于共同基金。这类基金虽然风险大一些，但年收益高，自1934年以来，平均该类基金年收益约13%。著名国际炒家索罗斯的量子基金也属于该类基金。到35岁的时候他与别人合资办了一个连锁店，收益亦相当可观。到了40多岁时，他开始求稳，将投资于共同基金的钱取出来投资于一种非管理型股本指数基金，年收益率为10%左右。鲍勃仅将自己钱的10%用于银行储蓄，因为美国银行的利率长期在3%至6%，远低于其他投资手段。鲍勃今年49岁，预计60岁退休。目前，他准备开始将收入的20%用于退休金准备，这样，加上他过去投资赚的钱，足以为自己的退休生活留下一笔可观的资金。 富人需要理财，穷人更要理财，让财生财。在资本运作占主导的社会中，一个人必须养成良好的理财习惯，并做好完美的理财计划，将每一分钱都通过周密的运作发挥最大的作用，今日的积蓄就是明日创业的启动资本，因此善待自己的钱财。 富人需要理财，穷人更要理财，让财生财。你要想成功，你至少在年轻时就应该学会理财的方法，养成良好的理财习惯。下面向大家推荐几种理财的方法： 用“麦穗哲理”打理家财 古希腊哲学导师苏格拉底的三个弟子
3.立业有道 立业才能安身。 （1）创业不怕本小 一个成功的人，一定要有赚取第一桶金的创富信念。 一个成功的人，一定要有赚取第一桶金的创富信念。财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，一样可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要你努力，只要你坚持。 两个同样渴求财富的人，３年后的命运却截然不同。一个人自信、勇敢，从小事做起，坚持不懈，以小搏大，３年后竟拥有了几十万元的财富。而另一个呢，由于感到本钱小而自轻自卑，也就没有采取积极行动，只是陷于幻想中消磨时间，３年后，他还是他，致富梦还是一个梦。 跻身世界500强的戴尔刚开始创业时，只有1000美元的资本；个人财富排名世界第一的比尔·盖茨当初开始创业时，也仅投入1000美元的资本。不在于本钱小，只要你做得好，每一个小买卖里都蕴藏着无限的商机，任何小事都包含着做成大事的种子。四川打工族用卤鸡蛋在全国许多城市启动新市场，就是一个说明。 创业不怕本小在2002年春节以后，一些四川人在一些大小城市用移动销售的方式来销售卤鸡蛋。每人推一个自制的小推车，小车非常简单，四个小轮子上搁放一块木板子，板子上面放一大铝锅，锅里放着不断冒烟的热鸡蛋，穿街走巷，喊着四川口音的“正宗卤鸡蛋，一块钱三个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色逐渐变得像新疆羊肉串那样，小有名气，而且在全国迅速扩张。遍布各地从事四川正宗卤鸡蛋的人已有数千人。 小本经营创出了奇迹。这些人的创业启动成本只有200元左右，但很多人一天能销几百个鸡蛋，靠近旅游区的甚至能销售1000个以上，每个只有几分钱的利润，却每天能够获得30多元到100多元收入，而且风险很小。 不要以为非得有大量的资金才能创业，资金固然重要，但你更需要一个创业的头脑和创业的精神。 （2）开家特色店 没钱不可怕，只要有赚钱的动机就有成功的一天。 没钱不可怕，只要有赚钱的动机就有成功的一天。很多人都以创业没有钱为借口，不愿意踏上独自闯天下的路，但事实上，只要你想干，有的生意并不需要多少钱。以下这些小特色店都是投资不大、容易实施的小买卖，你可以根据自己的爱好和特长，选择其中的一种来试试看。 书吧 古旧书店 图书租赁 经营旧报摊 设立学生用书交易中心 经营礼品书店 经营畅销书店 经营考试书店 经营专业书店 专售木雕手工艺品 销售石质雕刻手工艺品 从事裱画服务 从事艺术出租服务 创办民间工艺品专卖店 专售创意文化用品 开一家文化人服务社 开设一家翻译社 经营稿件 办一个家庭托儿所 做代理家长 从事玩具修理 制作独特洋娃娃出售 专售儿童时装 专卖婴儿用品 办一家弱智幼儿园 开设一家职业女性俱乐部 经营妇女模特推荐 开设女性书店 开一个时装再生店 从事流动美容美发服务 开设一家单身女郎用品中心 举办穿着打扮学习班 从事老人看护服务 儿童摄影 儿童视力保健机构 丧事服务 鲜花店 家庭护理公司 创业不怕本小。指甲美容 甜品屋 西饼屋 靓汤专卖店 刨冰冷饮店 提供家庭清洁服务 开个煤气、液化气炉具修理店 制造多种电脑网络“资料库” 建立分类政策法规库 剪裁资料以获利 向平民出售信息 充当生意顾问 提供生活类咨询服务 提供专业电脑服务 种植草皮挣钱 开设一家心理咨询所 数码合成工作室 装修监理电脑医生热线 专利代理事务所 调查公司 服饰顾问中心 邮购公司 速递公司 家电维修 电脑艺术人像店 旧物寄卖店 开一个军事迷酒吧 成立一个“氧气中心” 建一个复古怀旧店 开设一家高品味酒吧 开设一个人工钓鱼池 开设一个钓具专卖店 制作宠物用品销售 成立宠物美容与托管中心 开设一家开心物品交易中心 开办邮品代理店 民族服饰店 胖人时装店 残疾人用品店 幽默搞笑用品店 成人玩具店 次品专卖店 毕业消费 偶像精品专卖店 民间工艺品专卖店 易拉罐植物花卉 （3）开加盟店 开加盟店目前越来越成为一种资本扩张的一种方式，也是发财致富的一种好方法。它不需要你考虑装修，也不需要搞宣传，只要按照别人创好的模式去经营就可以了，也不失为35岁以前成功的一种方法。 在美国，曾对开店成功率进行调查，结果显示，进入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%。在美国，曾对开店成功率进行调查，结果显示，进入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%。可见，采取加盟方式比独自经营有着更大的成功机率。 （4）做别人不愿做的生意 中国人经营有一个弊病，就是干什么都是一轰而上，结果不仅个人赚不到钱，甚至可能毁坏整个行业，当年盛极一时的呼啦圈迅速消失得无影无踪，就是一个很好的例子。而现在，洗衣机行业的全行业亏损，也是一个惨痛的教训。一个精明的投资者应该善于发现新的商机，做些别人不愿意做的生意。 美国佛罗里达州有个小商人，注意到家务繁重的母亲们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，灵机一动，想到创办一个“打电话送尿片”公司。送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。这个小商人雇佣全美国最廉价的劳动力——在校大学生，让他们使用的是最廉价的交通工具——自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品食品，随叫随送，只收15％的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。 （5）打工也能出“皇帝” 现在，随着市场经济的逐渐成熟，创业越来越艰难。朋友见面时，都在说生意越来越不好做。在这种情况下，打工不失为一种现实的选择。 可能有人会问：“打工也能打出百万身价、千万富翁吗？”许多人对此心存怀疑，而现实中的打工贵族们却已悄悄实现了成功与财富的梦想。例如，美国思科系统公司首席执行官约翰·钱伯斯，在2001年收入高达1.54亿美元，摘取了美国当年“打工皇帝”的桂冠。 《东方企业家》杂志2002年第10期公布了香港“打工皇帝”年薪排行榜前10名。下面是排行名单： 1、电盈副主席袁天凡年薪2.8亿港元 2、电盈副主席杜彼得年薪2.6亿港元 3、电盈董事钟楚义年薪1.4亿港元 4、和黄董事总经理霍建宁年薪1.2亿港元 5、长江实业副主席李泽钜年薪3850万港元 6、和黄副董事总经理周胡慕芳年薪3300万港元 7、和黄财务董事陆法兰年薪3150万港元 8、东亚主席李国宝年薪1850万港元 9、中信泰富主席荣智建年薪1800万港元 10、汇控亚太区主席艾尔敦年薪1332万港元 在金融风暴之中，香港很多公司破产倒闭，很多百姓为日常生活而犯愁，可那些“打工皇帝”平均日薪却高达82万港元。 被电盈裁掉的员工曾经做了以下两个极具讽刺意味的对比： （１）“打工皇帝”之首袁天凡，只要一天的薪水，便足以支付一名月收入１万元的电盈基层员工的半年工资； （２）电盈在2002年初曾一次裁掉员工８５８名，以达到每年节省逾２．６亿元营运开支的目标，但这笔钱及不上袁天凡一年的收入。 打工也能当“皇帝”。“打工皇帝”在美国和香港是这样，在中国大陆也是如此。 我的年薪50万，打工也能做“皇帝”科龙电器高级管理人员曾以125万年薪成为中国内地上市公司的“打工皇帝”；而IT业作为盛产“金领”、“粉领”等打工贵族的新兴行业，从TCL吴士宏、Adobe皮卓丁，到上海奥神的周贯煊，无一不身价惊人。早些年，吴士宏逆风飞扬，以“绝对比在微软高”的身价被TCL延揽，成为中国的“打工皇后”。而这一纪录，如今又被刷新：美籍华人何经华应聘出任用友软件CEO时，年薪高达500万元。 人们往往有这样的偏见，总认为成功一定要个人创业，总认为老板是很风光的。其实，老板有老板的难处，他们有银行的贷款要还，有员工的工资要发，有房屋的按揭要付，有一系列管理部门的检查要应付，有一切大事小情需要处理，还要承担破产的最大风险……，谁苦谁知道。而打工者则除了干好自己的本职工作以外，就没有这样的烦心事。
第四章：四项安身立命的理念
“修身、齐家、治国、平天下”，是我们的先哲立身处世的理想状态。现代社会不一定需要我们去治国、平天下，但不论你做什么工作，如果你想事业有成，一定要具备四大理念。1.做人优于做事 做事失败可以重来，做人失败却不能重来。 世界变了，电子、纳米技术、遗传工程，世界正一日千里地发展着。可是自古以来人得以立世的基本规则——诚实、信用、敬业、责任等等，并没有随着瞬息万变的当代生活而发生根本改变。它们没有随着流行的时尚而大幅度摇摆，顶多只有少许的调整，甚至其中的绝大部分压根儿就没变。 只有过了做人这一关你才能谈到很好做事做人是需要原则的，而这些原则是看不到的，都是在做事的过程中体现出来的。这就像经济学上的价值规律，大家都知道价值规律的存在，但人们用肉眼是看不到价值规律的，而只能从商品价格的波动中体现出来。 弗莱明是一个穷苦的苏格兰农夫。有一天他在田里劳作时，听到附近泥沼里有人发出求助的哭声。他急忙放下农具，跑到泥沼边，发现一个小孩掉到粪池里。弗莱明赶紧把这个小孩从死亡线上救了回来。 隔天，有一辆新奇的马车停在农夫家门口，从车里走出来一位优雅的绅士，他自我介绍是那位被救小孩的父亲。绅士说：“我要报答你，你救了我小孩的性命。”农夫说：“我不能因救你的小孩而接受报酬。”就在那时，农夫的儿子从茅屋门走出来，绅士问：“那是你的儿子吗﹖”做事失败可以重来，做人失败却不能重来。农夫很骄傲地回答说：“是。”绅士说：“我们来个协议，让我带走他，并让他接受良好的教育。假如这小孩像他父亲一样，他将来一定会成为一位令你骄傲的人。” 农夫答应了。后来，在绅士的资助下，农夫的小孩从圣玛利亚医学院毕业，并成为举世闻名的弗莱明·亚历山大爵士，也就是盘尼西林的发明者。１９４４年，他受封骑士爵位，并得到诺贝尔医学奖。 这是个付出而不期望回报却出人意料地得到回报的故事。而之所以赢得这些回报，是他们在人际交往时无意间呈现的高风亮节和人格魅力。是的，在这个世界上，人们最敬佩尊重并渴望报答的，是那些具有高尚品德和良好声誉的人，不管他是一个伟人，还是一个农夫。 有个人想成为大富翁，便到上帝那里乞求。上帝一时心热，便给了他一篮子品德。那个人苦恼地说：上帝呀，我要的是金钱呀!上帝说：没错呀我给你的是品德，因为品德能使你换来金钱呀!那个人不解地回到人间，广泛散布上帝给他的东西。几年后，他果然成为一位大富翁。 这个寓言故事说明了一个道理，就是品德能够创造财富。现实生活中也是这样。我知道一家军工企业生产民用家具，在一批货发出后，发现有一张桌子少漆了一遍。经查找，这张桌子已经被顾客买走了。于是厂方便通过电台连续广播了半个月，寻找那位买主。没想到，此项举措虽然没找到买主，却引来了１２家商场愿意包销该厂产品的好事。 品德的力量无处不在，凡是取得成功的人士最终都是做人的成功。 金庸的武侠小说《鹿鼎记》是一部广为人知的小说，也是作者写作成熟时期的一部作品。小说中的主人公韦小宝是一位令很多男同胞羡慕的成功典范：身居高官显位、家有亿万家产、身拥娇妻美妾。韦小宝本出身于勾栏之地，生长在烟花柳巷，身上颇具痞气和无赖之气，诡计刁钻，远非仁人君子之辈，但他有两点始终如一，就是他从未背叛过朋友和上司，对上司忠，对朋友义，是一个忠、义两全的人物。无论在云诡波谲的宫廷，还是在险恶难测的江湖，他都能够轻松自如，从容应对，最终取得了按当时的标准看来一般人所能取得的最高成就。我想温文儒雅、有仁人风范的
第五章：五分运气
比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧。 运气确实存在，但并不是平等地分给每一个人，而是垂青于那些有准备的人。 1.成功的确有运气的成份 谋事在人，成事在天。中国的古训说明运气的作用。 我们每个人都渴望成功，但并不是我们每个人都能取得成功。这其中除了努力程度不同之外，还有一个重要的东西——运气。在现实生活中，有些人很努力，可就是没有发财，而另外有些人却因为一些意外的机会发了财。 “人生是不公平的，习惯去接受它吧。”曾在《福布斯》中国富豪榜排名第38位的张果喜就是这类成功者的典型例子。他本来没想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期而遇地发了财。 1972年，张果喜受在江西余江当地下放的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多块钱。张顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后张氏第一只雕刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出口公司，张自己制作的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。张目前身家据《福布斯》估计为12亿元人民币。如果没有30年前的那次上海之行，现在的张还可只能只是江西余江乡下的一芥农夫，天天为吃饱肚子斤斤计较。 看来，成功确实并不是完全由自己决定的，还有一部分取决于天意、运气、机遇等一类的东西。但我奉劝各位，当运气还没有降临到你头上的时候，请不要气馁。因为，机会往往是在意外的时候降临的。只要你不断地努力，好运一定会降临到你的头上。 有一位商人，最初继承父业做珠宝生意，但他缺乏先辈对珠宝行业的明察秋毫，经营入不敷出，几年时间，就将父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了，只好将珠宝店关门变卖。 他认为自己不是缺乏经营才干，而是珠宝行业投资大、技术性强、陷阱多、风险大，他决定改行做服装生意，认为服装生意周期短，资金流动快，不需要很深的专业知识，肯定能成功。于是，他变卖了部分家产，开了一家服装店。可是，他每次进的服装款式，都比市场流行的慢一拍，经常造成货量积压，资金周转不灵，过了三年，他已经没有资金组织货源，引进新款服装了。他只好变卖了服装店。 变卖了服装店之后，他认为服装流行趋势变化太快，自己不敏感，不适于做服装生意。于是他将剩余不多的资金，开了一家饭店。他想，这种简单的生意不会再赔了。可是，他又错了。他眼睁睁地看着邻家饭店宾客盈门，而自家饭店门可罗雀。最后，连雇工也纷纷跑到别的饭店去了，只剩下他一个人孤孤零零地面对失败。 后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意等，都无一例外地失败了。 这个时候，他已经50多岁了。从经营父亲留下的珠宝店至今，近30年的时间全被失败占满，宝贵的青春年华也已凋谢，斑白的双鬓使他相信，他没有丝毫的经商才能，他不应该经商。 在盘点自己的人生的时候，他感到很绝望。他想，既然自己已没有能力创业了，那就给自己买块墓地留着，等到自己谢世时，也算有个归宿。他盘算了自己的家底，用剩余的钱为自己买了一块墓地。 “机会时常意外地降临，但属于那些决不放弃的人。”墓地所在是一片极其荒僻的土地，离城有5公里，有钱的人，甚至没多少钱的人，也不会到这么荒凉的地方来买墓地。 可是奇迹发生了。就在他办完这块墓地产权手续的一个月后，这座城市公布了一项建设环城高速公路的计划。他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。公路两旁的土地一夜间价格倍增，他的墓地更是涨了好多倍。结果，他发财了。 他做梦也没有想到，自己的绝望之举却成了给他带来最大利润的投资。他灵机一动，自己为何不做房地产生意呢？说做便做。他卖了这块墓地，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房产业主。这个最终以房地产业功成名就的商人给自己留下的墓志铭是：“机会时常意外地降临，但属于那些决不放弃的人。” 是的，机会决不是等来的，成功永远属于那些富于奋斗精神的人们，而不是那些一味等待机会的人们。2.抓住人生的每一次机会 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。 机会总是暗藏在生活的每一个角落，如果你有一双慧眼，你就会发现机会无处不在，但如果你是生活中的粗心人，那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是，我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着一日重复一日的生活，却很难去发现蕴藏在生活之中的机会，偏偏机会又是转瞬即逝的，如果你没有一双识别机会的慧眼或看到机会而没有把握好，机会就可能与你擦肩而过。对于一个人来说，无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得任何机会。机会青睐有准备的头脑。 不要等到比原来还少。 小时候，有一次我和祖父进林子去捕鸟。祖父教我用一种捕猎机，它像一只箱子，用木棍支起，木棍上系着的绳子一直接到我隐蔽的灌木丛中。只要小鸟受撒下的米粒的诱惑，一路啄食，就会进入箱子。我只要一拉绳子就大功告成。 抓住人生的每一次机会支好箱子，藏起不久，就飞来一群小鸟，共有几十只。大概是饿久了，不一会儿就有6只小鸟走进了箱子。我正要拉绳子，又觉得还有3只也会进去的，再等等吧。等了一会儿，那3只非但没进去，反而走出来3只。我后悔了，对自己说，哪怕再有一只走进去就拉绳子。 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。接着，又有两只走了出来。如果这时拉绳，还能套住一只，但我对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。 终于，连最后那一只也走出来了。 那一次，我连一只小鸟也没能捕捉到，却捕捉到了一个受益终生的道理：机会却稍纵即逝，一定要抓住机会。 有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟就是因为抓住了机会而一举成功的。 1956年，韩伟出生于大连三涧堡镇东泥河村一户农民家庭。他读书不多，仅初中毕业。他有着不错的木匠手艺，并略懂畜牧知识，因此在70年代中期被招为三涧镇畜牧助理员。1984年韩辞职下海，创业本金为从亲友处借来的3000元，豢养蛋鸡50只；同年底，韩从银行贷款15万元，开始兴办养鸡场，一举成为大连最大的养鸡专业户，同时亦成为大连负债最多的个体户。此举所冒风险极大，而最大风险在于银行。他之所以能在无抵押的情况下从银行贷出如许一笔巨款，原因在于当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，他的鸡场扩建计划正是“急政府之所急”。在政府支持下，韩很快又贷款集资208万元，建起一座占地44亩，建筑面积8000平米，饲养8万只鸡的现代化养鸡场。从这一点说，韩不愧为一个顺时而动，把握政策机遇的弄潮儿。韩白手起家，其鸡场第一年产值便达210万元，这也是韩掘得的第一桶金。他目前个人身家据估计达4.5亿元。 机遇是随机出现的、影响我们成功与否的偶然因素，但有时又起着决定性的作用。很多人认为自己之所以没有成功，就是缺少像成功者那样的机遇。尽管机遇从其本身来看，并不是一个能够人为地加以控制的东西，但这并不意味着我们就不能努力用心去把握一些机遇，迎接运气的到来。3.主动创造机会 能够主动创造机会的人，是这个世界上真正的强者。 一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会去创造机会。 能够主动创造机会的人，是这个世界上真正的强者。英国著名科学家法拉第是伦敦贫民区一个穷铁匠的儿子，几乎没有上过学，做了几年报童；13岁起在钉书店当学徒。他酷爱读书，还从微薄的工资收入中挤出钱来拼凑成了简陋实验室，业余时间进行某些简单的实验。20岁时，有一位顾客送给他英国著名化学家戴维的几次讲演的入场券，他得以听到皇家研究院院长的讲演。在听完讲座后，法拉第整理了戴维这些演讲的记录，将其装订并到皇家研究院送给戴维，同时请求参加戴的实验室工作。戴正好缺少一位助手，不久他就雇用这位申请者。最终法拉第成长为英国19世纪最伟大的实验物理学家、皇家研究所所长。 当时，一个贫穷的装订工能听到著名科学家的演讲确实是难得的机遇，但法拉第如果没有平常积累的能力，没有他主动去皇家研究院找院长自荐，这个机遇又有什么价值？ 摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭，10岁那年在一个名叫哈佛的小镇上念书。 哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要在此停留，加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，赚点钱。 高尔文感到在火车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了到了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”，但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解。他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。 1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封住。高尔文瞅准时机，赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文因此发了笔小财。 夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。 在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子们也纷纷仿效。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站和火车上做买卖。 卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行得不顺利时，他就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。 能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力和预测能力。在一开始的时候，我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要有这种意识。 机会不会两次敲你的门。 等待好机会才做事的人，永远不会成功。在美国的很多大学里，经常举办一些讲座，听讲座的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔大大地用粗体写上自己的名字，放在桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见，直呼其名。原因在于，来讲座的人很多是华尔街或跨国公司的高级管理人员，是所在行业的一流人物，如果你有幸被提问，而且回答令提问者满意或吃惊时，你很有可能就会因此而获得机会。我觉得这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的时下，机会一般不会自动找到你，只有敢于表达自己，让别人认识你，吸引对方的注意，才有可能寻找到机会，被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德，总是随身带着名片，见到人就递上一张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏出一把名片随手撒出，以便为自己创造更多的机会。 在日常生活中，有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，眨眼之间就具有一份值得炫耀的工作。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的是要靠自己的努力和实力去争取。马其顿国王亚历山大大帝在打了一个胜仗之后，有人问他，假如有机会，他想不想攻占第二座城市。“什么？”亚历山大怒吼起来，“机会！机会是我自己制造的！” 35岁以前成功的12条黄金法则（上）n 35岁以前成功的12条黄金法则（上） 【读书笔记】《35岁以前成功的12条黄金法则》. 35岁以前成功的12条黄金法则。。。。 35岁以前成功的12条黄金法则 35岁以前成功的12条黄金法则【全】 《35岁以前成功的12条黄金法则》第一章 35岁以前成功的12条黄金法则 ３５岁以前成功的１２条黄金法则 读《35岁以前成功的12条黄金法则》书摘(转载） 35岁以前成功的12条黄金法则（下） 告诉你35岁以前成功的12条黄金法则 告诉你35岁以前成功的12条黄金法则 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