胡麻油苦是怎么回事:中国卫浴行业发展全景分析11

    编者按：卫浴行业的不断发展革新，卫浴产品出现新特点，经过在国际市场上的打拼与扎实、迅速的发展，我国的卫浴产业终于登上世界大舞台，并为国际卫浴同行所刮目相看。据模具网CEO、中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉介绍，目前，我国已成为世界上产量最大的卫浴产品生产大国，各种琳琅满目的卫浴产品开始大量出口到国际市场，而且增长势头继续看好，形势十分喜人。

　　一、中国卫浴行业发展全景分析

　　中国卫浴行业竞争主要表现在本土品牌和外资品牌的市场争夺上，经过了三个发展阶段：

　　区域经济决定战略格局，上世纪90年代初到世纪末，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，沿海开放城市是其第一战略切入点，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。在相当长一段时间内，本土品牌群居在广大不发达和欠发达地区，两大阵营基本互不侵犯。这段看似没有什么动静的时期，其实是最可怕的市场黑暗。国产品牌麻木地过着幸福的小日子，完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却在大把大把地捞钱，不费吹灰之力，这个阶段是外资品牌利润回报率最高的黄金时期。

　　2000至2005年，随着内地经济增速加快，沿海发达城市经济增长放缓，利润嗅觉敏锐的外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80％以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。这个阶段，国内企业仿佛乱了阵脚，对于外资品牌的强大战略威慑力采取绥靖政策，再次把大好河山拱手相让。

　　2005年后，随着中国经济持续的高速增长，消费者购买力逐渐增强，消费自由度提高，以前只能仰视的洋品牌也列入可选择之列，以消费者意志为中心的消费时代开始到来，外资品牌战略纵深随之延长，开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。洋品牌旨在全面占领中国各级市场的中高端位置，两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。  

　　一些地区以卫浴品牌做为地区发展的推动力，卫浴行业是江门市民营经济的重要组成部分，其和谐、良性的发展，对全市经济的腾飞产生巨大的推动作用。江门卫浴集群助经济腾飞，江门卫浴集群除了正在崛起的鹤山卫浴，已经成型的是开平市水口镇的水暖卫浴。据罗百辉了解，开平水口镇是国内四大水龙头生产基地之一，目前，水口镇水暖卫浴生产企业已发展到500多家，年产值超1亿元以上的企业有9家，其中华艺卫浴年产值更超5亿元，水暖卫浴行业整体向“大、好、强”的方向发展，形成了具有一定影响力的区域品牌。在做大的同时，企业开展技术创新也形成了风尚。该镇不少卫浴企业通过引进人才和设备，纷纷组建企业工程技术研发机构或技术开发部，去年该镇企业共引进各类科技人才80多人，其中中级以上科研人员10多人，引进先进数控切割机床以及检测设备100多台（套），组建企业内部研发机构15个，总投入资金近2000万元，如伟强公司投入300多万元，引进世界先进水暖卫浴生产设备，并聘请德国技术人员参与公司技术开发，生产出技术含量高、深受市场欢迎的产品。水口镇一直鼓励企业树立“自主知识产权“和”名牌产品是企业的无形资产”的意识。西班牙SEDAL公司是一家世界闻名的生产和销售龙头配件、尤其是陶瓷阀芯的专业公司。它的产品于8、9年前已进入中国市场，基于国际市场的发展与变化及对中国投资环境的信心，SEDAL在2003年9月份正式投资245万美元成立开平赛道龙头配件有限公司。赛道公司的产品无论在品种数量还是在品质性能方面都处于世界领先地位。公司生产工艺精湛，设备先进，检测自动化。赛道公司的阀芯全部采用优质材料。公司质控严谨，其自动检验装置对所有阀芯进行100%的质量控制。公司产品符合包括NSF、ACS标准在内的世界主要国家和地区的技术规范。据不完全统计，该镇目前共有行业商标300多个，其中“华艺”、“乔顿”和“希恩”、“彩洲”、“赛道”等商标分别被中国五金制品协会和中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国水龙头行业十大知名品牌”和“中国卫浴行业知名品牌”；“华艺”、“雄业”、“乔顿”牌水龙头被评为广东省著名商标和广东省名牌产品；洁士卫浴公司更是全力打好“专利”牌，目前，该公司拥有自主开发的专利80多项，专利产品占总销售额的80％，利润贡献率达90％以上。

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　　江门卫浴产业已经发展到成产业集群，并且在不断地进行产业升级，从技术到产品，从规模到品牌，从销售到研发无不在进行着创新，从而带来江门市卫浴产业的腾飞。目前，江门市卫浴行业主要有两个生产基地：蓬江区杜阮镇的五金卫浴产业基地和开平水口镇的中国水龙头生产基地，而卫浴品牌的经营集散地则以江门中邦国际装饰广场最为集中，是江门市区最大的品牌卫浴集散地。卫浴知名企业也把品牌卫浴做为卫浴企业发展的一个重要战略。要打造卫浴龙头品牌，罗百辉认为卫浴企业要做到三点：第一，要用品质换品牌，因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心；第二，要用渠道换品牌，因为品牌是王，渠道是王中王。我们建立不同的渠道，不管是传统的经销商的渠道，还是像商超、家装公司、工程连锁等等，这都是我们开拓附和渠道的方面。我们有一个强大的渠道团体，应该来说我们的销售渠道还是相当强大的。第三，要用品位换品牌，要在消费者的心理中形成辉煌就是高品质、高品位龙头的标志。在中国卫浴版图上，佛山卫浴是核心的一极。佛山的卫浴行业整体繁盛期是在21世纪初，佛山政府在佛山陶瓷卫浴发展规划的整体大环境和具体目标中，对佛山卫浴行业的发展给予了大力扶持。据罗百辉调查，佛山卫浴企业大概有6000多家，而其中具备一定知名度的卫浴品牌大概在数十家左右，包括一些在佛山设立营销总部或者生产基地的全国性知名卫浴品牌。

　　1、佛山卫浴之金牌卫浴

　　1992年，上华陶瓷成立，是佛山乃至中国最早的卫生陶瓷生产企业之一；1998年收购德国高士COSY在江门的生产基地，1999年推出金牌卫浴GOLD；通过10年的发展，金牌卫浴GOLD已经成为中国国内最具规模、最专业化的卫浴品牌之一，在佛山卫浴品牌中占据显赫地位。

　　金牌卫浴采用国际领先的“一体成型”工艺生产卫生陶瓷，首家使用“双S排污管道，不仅提高了产品使用寿命，并提高了产品的排污和节水功能。金牌以强大的技术实力成为众多国际品牌在中国的合作伙伴，被业内人士广泛认为国产民族卫浴品牌中技术型企业的代表；拥有座便器、龙头、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、挂件、公共产品、配件产品等系列。

　　多年的耕耘，金牌卫浴已连续获得“中国十大卫浴品牌”、“中国十大工程卫浴品牌”、“中国厨卫百强新锐企业”、“中国优秀绿色环保产品”、“中国名优产品”、“中国卫浴十大品牌”等殊荣，在2009年期间，金牌卫浴相继发起了数十场大型促销活动，取得了辉煌的销售业绩，吸引了数万家庭的参与。罗百辉认为，金牌卫浴提出的“品鉴金质人生”，其境界吻合了大多数中产阶级的精神需求，“品味舒适生活”的洁具产品又满足了中产阶级们的卫浴需求，在物质与精神两方面得到了巧妙的融合搭配。曾有设计师评价金牌浴缸“体验水样温柔 享受动感浪漫”。

　　2、佛山卫浴之澳斯曼卫浴

　　澳斯曼是“卫浴进化论”的提出者、倡导者，全面推出第三代坐便器——“无接缝、双晶亮洁釉”的一体式坐便器，就是进行进化论的重要成果，在短时间内创造了卫浴界的多项奇迹；同时澳斯曼也是“整体卫浴”的倡导者和实践者，从陶瓷、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件、浴室柜等方面进行整体规划，致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的卫浴空间。

　　目前，澳斯曼已从早期单一的陶瓷洁具生产发展到现在拥有多条陶瓷洁具生产窑炉、浴室家具生产线、休闲洁具生产线、五金产品检测线等庞大的生产管理体系，产品涵盖陶瓷洁具、五金龙头、卫浴配件、休闲洁具、浴室家具、淋浴房、挂件、面盆、座便器、浴室柜等，并逐步建立了完善的研发、生产、品质管理、营销系统、服务等相关体系与流程，产品远销欧洲、韩国、中东、东南亚、印度、非洲等多个国家和地区，深受消费者好评和欢迎。

　　据罗百辉了解，澳斯曼已先后通过ISO9001:2000国际质量体系认证和CE、CQC认证，先后获得中国节水产品认证、绿色环保十佳信誉放心品牌、中国名优产品、中国著名品牌、消费者质量信得过产品、售后服务用户满意企业、全国建筑工程推荐使用产品、中国厨卫百强企业卫浴领军10强、中国十大工程卫浴品牌、中国卫浴十大品牌等荣誉，已经崛起成为与TOTO、科勒等品牌齐名的全球性品牌。

　　最近，澳斯曼在浴室柜、淋浴房、座便器、面盆、水龙头等方面都有时尚优雅的新型产品推出，“心随水动”的品牌口号让多少人为之心动，而轻松、自由、休闲生活方式的倡导和提供，澳斯曼卫浴广受都市白领、金领们的热捧。继2009年发起“质量万里行”后，澳斯曼在今年投入核心力量，发起“ 好品质 齐见证——澳斯曼卫浴‘品质监督员’大招募暨3.15倾情大回馈”的全国性品质服务升级活动，通过品质监督员搭建一座企业与消费者沟通的桥梁，把产品的监督交给消费者，引起了消费者的浓厚兴趣。据报道称，目前多个地方的活动已取得不错的效果。

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　　3、佛山卫浴之浪鲸卫浴

　　浪鲸卫浴诞生于1994年，十五年励精图治，诚信经营，今天已发展成为卫浴产品配套最齐全的生产厂家之一。在佛山建立起20万平方米的休闲卫浴、陶瓷生产基地；销售网络遍及全国200多个城市3000多个服务网点；产品还在德国、法国、英国、西班牙、意大利、俄罗斯、美国、韩国、日本、伊朗、沙特等八十多个国家设置专卖店。

　　目前为台湾日月潭酒店、台湾高雄酒店、德国塔林酒店、德国塔林三姐妹酒店、斯图加特美丽殿酒店、香港半岛酒店、德国法兰克福酒店、北京黄河京都酒店、北京空港天缘酒店等多家高星级酒店的工程服务。

　　浪鲸国际卫浴率先在同行中通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、欧盟CE安全认证及符合美国加拿大标准的ETL认证，连续获得中国著名品牌、中国十大卫浴品牌等称号。

　　4、佛山卫浴之尚高卫浴

　　尚高卫浴成立了2001年，其总部和产品设计中心，营销管理中心设在佛山市三水区，从事卫浴产品的设计、生产、销售，包括洗手盆、浴室柜、座便器、水龙头、浴缸、淋浴房、浴室五金等系列浴室用品以及马赛克、灯具等装饰材料。

　　尚高卫浴在2009年联合中国妇女发展基金会发起“尚高;母亲水窖爱心计划”公益活动，旨在汇聚尚高卫浴全国销售系统的力量，发动爱心人士去资助建造水窖，以帮助缺乏饮用水的西部农村，使他们长期有稳定、洁净的饮用水。每位爱心人士向中国妇女发展基金会“大地之爱;母亲水窖”公益项目捐赠人民币10元，均可以获得由尚高卫浴提供的“尚高;母亲水窖爱心计划”爱心卡一张，持爱心卡可以优惠购得尚高卫浴指定的爱心卫浴产品。对应每张爱心卡上捐赠者奉献的爱心将记录在“尚高;母亲水窖爱心计划”光荣榜中。

　　5、佛山卫浴之鹰卫浴

　　鹰卫浴的运营方是新乐卫浴（佛山）公司，是西班牙乐家集团（ROCA GROUP）全资附属公司。鹰卫浴原是鹰牌卫浴，1994年创立，产品线包括座便器、面盆、浴室柜、龙头、浴缸、淋浴房等。相继通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证，取得“中国环境标志产品认证”、“国家环保人居工程推荐产品与技术”、“中国厨卫行业百强企业”、“采用国际标准产品标志证书”等荣誉认证。

　　鹰卫浴（YING）在命名上颇有讲究，Y代表“关爱”（Your opinion we care），I 代表“国际”、International Exposure，N 代表“诚信”（Never compromise on our trustworthiness），G 代表“品质”（Globally top quality offering bathroom concepts & solutions affordable by all of us）等。

　　6、佛山卫浴之英皇卫浴

　　据了解，英皇卫浴是佛山市高明英皇卫浴公司旗下主打品牌，产品线包括电脑蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、淋浴柱、卫生洁具和浴室柜六大品类，以“缔造尊贵的美学卫浴空间”为家居生活品质追求，以“尊贵、时尚、典雅”为其品牌定位，提出了“打造中国享受卫浴第一品牌”的目标，据相关报道，英皇卫浴近十年中相继通过欧洲CE认证、韩国KTL认证、德国TUV认证等，并获得“设计师信赖的十大建筑陶瓷与卫浴品牌”、“广东省名牌产品”、“中国陶瓷行业名牌”、“中国厨卫行业百强企业”等称号。罗百辉认为，英皇卫浴在品牌定位上颇为明确，其“英伦风情 皇室风范”的品牌口号以及产品设计、营销活动中体现出的尊贵路线，正如其所述“融合东方的方圆文化底蕴，将英伦皇室的气派和谐地融入到产品之中，以时尚彰显经典”，尚需进一步加大品牌诠释和推广的力度，提升大众知名度水平。

　　东莞市位于广东省中南部，珠江口东岸，北接广州，南连深圳；毗邻佛山卫浴产业区，不仅经济、外贸繁荣，而且交通十分发达，有着明显的区位优势。这对于企业开拓海外市场也很有益处;还有，东莞有很多全球著名电子企业的生产基地。智能卫浴会涉及很多电子元器件，东莞卫企可以集中采购，不仅技术成熟，还有多重选择，能降低采购成本。而有些智能卫浴生产企业，要么只生产模体，要么只生产部分结构，制造整合能力欠缺，在东莞的卫浴企业可以整套生产，整体出售，有利于提高制造企业的竞争力。据罗百辉了解，这里既有马可波罗、卡西奥和圣雅洁具等著名品牌，也有博泰、今驰、龙邦和嘉鸿等知名品牌。马可波罗主要生产瓷砖和马桶，是自主品牌;卡西奥则是瑞士在泰国投资的卫浴品牌，年产值2亿，在国内销售的产品主要从泰国进口;而圣雅洁具则是港资企业，也代理芬兰和美国的泳池设备。这三家企业在行业内都有很大的影响力，除马可波罗外，卡西奥和圣雅洁具在东莞本地的知名度并不高。究其原因，马可波罗重视东莞大本营，而卡西奥和圣雅洁具主要以出口导向为主，卫浴产品主要走中高档路线。圣雅洁具正在不断向多元化、规格系列化发展，新开发产品包括高、中、低档产品。卡西奥的卫浴产品主要应用在顶级豪宅、星级酒店、高档会所和大型公共项目。由于目标消费市场的差异，企业再结合自身发展和渠道特征，因此造成了部分卫浴品牌在东莞市场的知名度不是很高。

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　　潮汕人是中国最具传奇色彩的经商群体之一。世界华人首富李嘉诚是潮汕人，原中国大陆首富国美电器（查看地图）总裁黄光裕也为潮汕人。从士多店到家电连锁，从五金杂货店到工业制造、金融服务业，潮汕人无孔不入。广东大中城市的商贩中有一大半是潮汕人，潮汕人控制着香港三分之一以上的资产，并影响着东南亚的整个社会经济。有人在总结潮汕人的经商谋略时发现，悠久的经商传统、无处不在的潮汕人脉关系、吃苦耐劳、团结互助、不熟不做、善于整合等成就了潮汕人的商业梦想，其中，“商者无域”、“平价销售”的理念最为独特。

　　潮汕人骨子里认同“小本生意能发家”的观点，而“商者无域”说白了就是什么赚钱做什么。此外还要根据市场变化，灵活出击。在陶瓷卫浴行业征战的潮州人同样如此。潮州古巷、枫溪、凤塘等地的民众凭借其对市场的敏锐眼光，借着改革开放和房地产建设的热潮，通过传、帮、带，亲戚带亲戚、同学教朋友的方式开始做马桶，各种大小不一的陶瓷卫浴厂家遍地开花，不仅让许多陶瓷卫浴企业完成了原始资本的积累，也打造出全国乃至全球最大的卫生洁具生产基地。目前，潮州卫浴生产基地已包揽全国60%以上的卫生陶瓷产量，掌握着全球市场的半壁江山。 

　　在传统陶瓷卫浴行业市场竞争日趋白热化、销售微利化的背景下，潮州人又充分发挥“商者无域”这一经商精髓，纷纷进军薄边盆、浴室柜等利润高、运营成本低的低洼市场，几乎一夜间大街小巷挂满了专业薄边盆、专业浴室柜的品牌广告，而企业的厂房建设也如火如荼。据罗百辉调查了解，在广东梦佳陶瓷实业有限公司苏锡波与潮州畅顺陶瓷模具厂陈旭江开发出第一款薄边盆后，潮州80%以上的卫生陶瓷企业已经或准备生产薄边盆。而浴室柜企业则从少数几家发展到现在的115家，而这个数字仅仅是专业浴室柜企业的数量。庞大的基数，惊人的产量，已使潮州具备了浴室柜产业集群的雏形，并一举颠覆之前以广东佛山、杭州萧山等地为主的浴室柜生产格局。

　　在福建南安市仑苍镇“中国水暖城”，近2000家水暖卫浴、阀门企业在这里开设销售窗口和产品展示窗口，17公里的省道308线上，矗立了一百多面全国各地的水暖卫浴、阀门企业的广告牌，这里已经成为中国最大的水暖阀门交易市场。据罗百辉了解，在南安本土，中宇、九牧、辉煌、申鹭达4大中国名牌，带动了当地600多家制造企业和全国一千多家配套企业的发展，如今，南安本土水暖卫浴企业，产品已经完善到厨卫一体化，区域品牌和企业品牌一跃而出。当地的两个阀门生产基地，集中了50多家高新企业入驻，更重要的是，南安在全国的阀门销售大军，在掌握销售渠道和完成原始积累之后，开始投入实业，目前，全国31个异地南安商会的企业家们，收购了9成以上的国有阀门企业，如北京阀门总厂、上海精工、良工和开维喜等企业。作为一个山乡小镇，集聚了这么多企业宣传窗口，是这里产业区域品牌基本形成，更重要的是，南安在全国各地的销售大军，几乎掌握了全国的销售市场。最具典型的是，具有百年历史的德国高仪企业，在中国运作了多年之后，干脆将销售总部设在了南安仑苍镇，这次他们不再单打独斗，而是与中宇卫浴合作，将总部设立在中宇卫浴，合作开发市场，据合作双方透露，德国高仪在欧美国家，动用一百多个销售网点，为中宇拓展欧美市场，中宇在中国大陆地区，通过自身的网点和营销力，为高仪拓展市场。  

　　二、中国卫浴行业发展特色与趋势解析

　　卫浴行业的不断发展革新，卫浴产品的新特点也是很好的，经过在国际市场上的打拼与扎实、迅速的发展，我国的卫浴产业终于登上世界大舞台，而为国际卫浴同行所刮目相看。据模具网CEO、中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉介绍，目前我国已成为世界上产量最大的卫浴产品生产大国，各种琳琅满目的卫浴产品开始大量出口到国际市场，而且增长势头继续看好，形势十分喜人，卫浴行业未来发展将体现出如下特色：

　　1、品牌联合航母的交合。品牌厨卫企业将会与品牌厨卫企业强强联合，组成完整的整体厨卫解决体系。

　　2、明确的主题生活风格。厨卫企业将逐渐注重设计风格，将分出日本风格、意大利风格、德国风格等。

　　3、分工专业和整体融合。橱柜、厨电、厨卫与建筑装修多方融合，彰显消费者的选择和个性。

　　4、品牌布局明朗识别化。中外合资品牌坐稳中高端市场，中小企业在低端市场完成积累。

　　5、收益稳定投资透明化。行业利润随销量上升，价格趋降。整体收益将趋于稳定和透明。

　　6、环保和空间概念竞争。原材料、配件选用上还是设计上将充分体现健康环保的概念。

　　7、功能融合到心灵融合。设计更加充分体现人文关怀精神，令橱柜使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒适。

　　8、生活文化的交相辉映。西方厨卫文化与中国饮食文化相融合，体现中国不同地区生活方式、主人个人审美情趣及个性化特征。

　　9、人文智能网络三合一。电器配件将向智能化、网络化发展，与现代化居家生活充分集合。

　　10、品牌的关键要素构成。橱柜的发展将更倚重于质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验，即便身处于一个不够完善的环境中，着眼于长远利益。致力于提高产品品质，建立完善的售后服务体系，提高品牌美誉度。

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　　近年来，经过对国际卫浴博览会上获取的新型卫浴产品样本，以及对目前卫浴产品发展动向进行了分析与研究。罗百辉表示，在2010年乃至以后几年，面临国际市场不断变化着的新需求，卫浴行业的发展将呈现以下几大趋势。

　　1、新型高档产品与附加值受青睐

　　根据国际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必须达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。如要直接出口到欧美等西方国家，则还要随时注意这些国家的产品标准，及随时发生的有关贸易壁垒方面的要求与变化。必须不断提升卫浴产品出口的技术含量，继续提高出口产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。因此，卫浴产品生产企业在组织新产品开发工作与扩大出口之前，应该高度重视这一特点。

　　2、功能个性化、品种多样化

　　目前卫浴产品的概念，已远远突破过去的传统观念。作为现代化豪华生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫生洁具产品的造型出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来卫浴市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。

　　3、环保节水节能产品叫好

　　据罗百辉介绍，节水概念的产品并非刚刚出现，但前几年却处于叫好不叫座的尴尬地位。原因主要归结于市场上的产品鱼龙混杂。市场上许多针对传统9升座便器而推出的3升、4.8升、6升座便器，标注的用水量低，但在使用过程中却因为一次冲洗欠佳往往造成重复冲洗，有时甚至达不到真正的节水效果。罗百辉表示，随着环保、节能概念的深入，消费者对这些节水洁具会产生新的认识，卫浴产品如果想迅速占领市场，还要从节水上下工夫，不断提高产品的性能。对未来卫浴产品的变化，节水节能在卫浴洁具中是个永恒不变的主题。响应国家建设节约型社会的号召也对未来卫浴产品提出了更高的标准，节水仍然是卫浴产品发展的趋势，也是卫浴行业的重要目标，不断进步和提升才是重要的。

　　4、品牌建设与人性关怀

　　行业的不断发展，卫浴企业的发展是需要产品的推广的，因此，卫浴品牌的建设很重要的。罗百辉表示，卫浴五金产品在快速的发展中，卫浴品牌迎来了快速发展的阶段，越来越多的卫浴企业明白，要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武器。知名品牌的卫浴企业受客观环境影响小，即使在金融危机下，仍能保持强劲的增长势头，而一些没有品牌或知名度不高的企业则受影响较大，或在行业大洗牌中退出舞台。

　　2010年，卫浴企业看好卫浴品牌的发展，罗百辉认为，下半年卫浴市场潜力巨大，卫浴产品的发展趋势仍会以个性简约、功能实用为主。消费者不仅要求卫浴产品具有卫生清洁功能，还要集保健功能、欣赏功能、科技和娱乐功能于一体，设计风格愈发注重实用性和审美性的结合，融入个性、自然、和谐与人性关怀等元素。

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　　三、中国卫浴产业转型发展“七大剑式”

　　目前，卫浴行业面临着转变发展方式、提升国际竞争力的核心问题，罗百辉指出，卫浴行业要走高标准、高质量、高效率的发展道路，以扩大内需和自主创新为主，转变发展方式，推动行业结构调整、技术进步、标准完善、节能环保、品牌建设、市场开拓和产业转型升级的步伐，使行业在未来的国际国内市场竞争中处于有利位置。

　　1、以市场为导向，促进行业结构调整。

　　首先要鼓励以OEM为主的出口企业，在进一步巩固已有的国际市场的同时，积极开拓国内市场，创建自主品牌，着手营销网络建设。同时要引导全行业加大人力、物力、财力等方面的投入，提高国产卫浴制品在国内高端市场的销售比例。其次针对当前国内卫浴行业出口比例大以及城市和农村市场失衡的现状，大力开发适销对路的产品，加大农村市场的开发力度。

　　2、着力推动行业技术进步和科技创新。

　　产品外观创新：外观是表面化差异，极易被模仿，很难与竞争对手形成真正有效的区隔，萧邦龙头如果仅仅在外观上改变，只能是行业的跟随者，无法建立长久的竞争力。结论：风险大，回报小。

　　技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现。结论：机会大，回报高。

　　在国内近百个卫浴品牌中，我们看到一个有趣的现象：美标说他的阀芯是美国进口，科勒说是德国进口，乐家说是西班牙进口，而国内品牌则统一说是外国进口?竞争对手对技术的诉求全部集中在阀芯产地上，消费者缺乏直观感受，如何辨别阀芯呢？

　　消费者一般认为，好龙头的标准是顺滑耐磨，经久耐用，而这正由阀芯质量决定。现在常见的阀芯主要有三种：陶瓷片阀芯、钢球阀芯和轴滚式阀芯。这三种阀芯的特点是具有整体性，整个阀轴为一体，易于安装维修和更换。陶瓷片阀芯的优点是价格低，对水质污染较小，但陶瓷质地较脆，容易破裂。不锈钢球阀是有较高科技含量的一种龙头阀芯，特别适合水质不良的地区。因为它不受水里杂质的影响，不会因此而缩短使用寿命，而且钢球阀芯的把手在调节水温的区域内有较大的角度，可以准确地控制水温，确保热水迅速准确地流出，起到节约能源的功效。轴滚式阀芯的优点是把手转动流畅，操作容易简便，手感舒适轻松，耐老化、耐磨损。

　　罗百辉指出，着力推动行业技术进步和科技创新，要引导企业通过产学研方式，有效进行研发设计，力争在关键核心技术方面有所突破，并取得专利成果，形成自主知识产权。同时，还要加大新材料、新技术、新工艺和新设备的应用力度，使产品制造达到新的水准，不断提高劳动生产率。

　　3、加大标准制修订力度，保证行业持续发展提升。

　　一方面要加大标准化人员的培训，确保各项标准制修订的质量和时效；另一方面要在全行业开展以贯彻标准为主的质量调查活动，从中找出提高产品质量和标准的切入点，引导行业健康发展。

　　4、提高低碳意识，促进行业节能减排和环境保护。

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　　依靠科技创新，开发生产低耗能、低耗材、低污染及高效安全健康产品，推行绿色制造，逐步降低全行业二氧化碳排放指标。

　　5、促进品牌建设。

　　以行业知名品牌的认定和评审为手段，提高品牌企业的知名度和市场占有率。消费者买东西永远是向上看的，他们即使由于当时手头紧买不起洋品牌，也会出于面子心理倾向于选择“国内知名品牌”！在大家还在为征战市场而呈现白热化的时刻，打出品牌战略，这就是营销智慧。有战略高度是必须的。但仅仅有高度还不足以成功，任何一个品牌如果不能把销售快速提升，就不是一个好的品牌。

　　什么是品牌的崛起点？终端。没有人能够相信在一个普通的终端里买到的产品是不普通的。所以，要学会将普通的终端变得不普通。不选择进入国际建材卖场，而是围绕建材市场和商业中心地段开店，深入到广大人民群众中去，做中国老百姓走在路上就能看见的“品牌”！

　　消费者普遍认为品牌大小和广告牌大小成正比，大型广告牌能有效提升品牌行业地位，提高品牌知名度。因此建议萧邦水槽在建材市场投放指示型路牌广告，引导盲目的消费者前往终端，实现贴身广告。同时在城市商业繁华中心地带设立巨型广告牌，提升品牌形象。

　　缺乏高端品牌对国内企业来说，是一个机会，但同时也是一个挑战。要创建一个品牌并非易事。它需要企业拥有雄厚的资金、强大的技术能力、独特的企业文化和先进的管理水平等，同时也要有足够的耐心和毅力。就市场来说，五金龙头行业需要有国内的知名品牌来倡导消费，引导行业发展，推动行业进步。

　　6、大力开拓国内外市场，加强国际交流与合作。

　　一项资料显示，目前国产水龙头在中高端市场中所占份额仅20％左右，在低端市场的占有率约60％以上。随着市场竞争逐渐规范有序，品牌消费日趋深入人心，外资品牌日趋本土化，国内产品的品质也不断提高，低端市场将不可避免地日渐萎缩。罗百辉指出，国内品牌企业应迅速实行从大到强、内外并举的策略，争夺被国外品牌所占据的国内中高端市场，同时积极扩大出口以增强赢利能力，这才是卫浴五金企业发展之道。

　　7、进一步推动产业集群建设，扩大区域经济合作。

　　中国成了世界焦距的中心，金融危机之后，许多世界知名企业因为亏损不得不申请破产，或者被收购，或者关门大吉。相反中国的经济仍旧高速增长，中国企业走出去之路更多的也选择了借壳升级。收购成了其中选择之一。卫浴行业不仅有像赛道这样的龙头专家来华开拓龙头配件新品牌，中国的机电五金行业同样大手笔：重庆机电集团2000万英镑拿下英国精密技术集团公司（简称PTG）旗下的6家公司3个百年品牌