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中一药业：与狼共舞降糖药

     在中国的医院市场，礼来、诺和诺德和赛诺菲安万特控制了大约90%的大型医院的糖尿病药物销售。由此看来，尽管拳头产品消渴丸占整个糖尿病口服中成药及中西医结合药品市场销售份额78%以上，但是广药中一药业在糖尿病领域的发展仍面临着比较大的挑战。　　

　 “蓝光行动”既是一次公益活动，也是一次企业抢占市场的机遇。
　　作为此次“蓝光行动”的5家赞助商之一，广药集团中一药业有限公司是唯一的国内企业。
　　据记者了解，“蓝光行动”目前已经在全国多个省市陆续举行，它的目标是在年底以前对1亿人展开糖尿病教育，对1万人进行筛查。
　　来自国际糖尿病联合会的资料显示，2010年，中国已经成为全球糖尿病患病率增长最快的国家之一，2002年全国营养与健康状况调查显示，中国约有糖尿病患者2000多万，另有近2000万糖耐量低减者。
　　广大的市场空间吸引了很多跨国巨头进军中国市场。目前，在中国的医院市场，礼来公司、诺和诺德和赛诺菲安万特，控制了大约90%的大型医院的糖尿病药物销售。由此看来，尽管其拳头产品消渴丸占整个糖尿病口服中成药及中西医结合药品市场销售份额78%以上，但是广药中一药业在糖尿病领域的发展仍面临着比较大的挑战。
　　面对外资企业第三代胰岛素的竞争，广药中一药业需要做的不单是“蓝光行动”，还要“与狼共舞”。据广州中一药业有限公司董事长、总经理吴长海介绍，中一药业已经确定了未来5年的“舞步”：将投资20亿元打造糖尿病口服药品的生产基地，推出新产品，扩大业务领域。

　　借“蓝光”进军基层市场　　
　　目前，糖尿病人口主要分布在社区、农村，在县以下的地区。如果用其他外资高价的药物来治疗疾病，其成本患者无法承担，解决不了问题。
　　有数据显示，2009年，中国口服糖尿病用药的市场销售额已达3.24亿美元；2010年将增长17.2%，达到3.8亿美元；未来5年内，中国口服糖尿病用药的市场销售额将超过6亿美元。虽然部分外国制药企业控制了大约90%的大型医院的糖尿病药物销售，但作为首次赞助“蓝光行动”的广药中一药业来说，目标与外资企业明显不同，一开始就把目标定位在基层市场。
　　吴长海表示，与国外不同，中国基层的糖尿病患者很多，而且对糖尿病的认知水平相对比较差。此外，基层人均收入和发达国家相比还是很低的。目前，糖尿病人口主要分布在社区、农村，在县以下的地区。如果要用其他外资高价的药物来治疗疾病，其成本患者无法承担，解决不了这些问题。
　　消渴丸定位为基层糖尿病患者用药，因此，如何在基层医生中获得广泛的认可才是发展的关键。
　　往年，广药中一药业都会培训40万名医生，今年他们将借助“蓝光行动”，将患者教育和医生培训推向基层。据该公司市场营销总监邹琦介绍，该公司已联合卫生部疾控局，启动“共筑健康之路”全国基层糖尿病预防控制健康促进项目，将组织全国著名的糖尿病专家，由他们组成培训团队，开展为期3年的、覆盖全国29个省、1000个县、培训人数在10万人的基层培训活动。对病患者，该公司也会在培训的过程中，联合当地卫生防疫部门，开展糖尿病病患者的公益咨询、义诊，以及糖尿病病患者教育活动。此外，公司还会通过好医生网络，对基层医生进行一系列的网络教育。
　　一系列的公益活动帮助广州中一药业巩固了在基层市场的领导地位。邹琦指出，消渴丸到现在为止已经销售了近30年，销售量一直都在增加，而且速度比较快。在中医糖尿病领域，消渴丸到目前为止仍处在领先地位。
　　相比昂贵的胰岛素，消渴丸的价格比较适宜，使用人数达到2000多万人，其服用人群数量在同类产品中居全国第一。目前，其累计销售量达到5亿多瓶，累计销售额达到60亿元。值得一提的是，消渴丸已经入选国家基层版基本药物目录307种产品之列。

　　打造糖尿病产品家族
　　面对激烈的市场竞争，仅仅依靠消渴丸无法包打天下。因此，打造“糖尿病产品家族”已经成为广药中一药业的新目标。
  　作为唯一在中药降糖领域有所建树的企业，广药中一药业也面临着比较大的挑战。
　　首先是跨国医药巨头的竞争加剧。为进一步扩大在华市场份额，跨国公司都有大动作。2008年，诺和诺德斥资近4亿美元在天津建立全球最大的胰岛素制剂与灌装加工厂；2009年，赛诺菲安万特向中国市场追加6亿元投资；今年，默沙东公司宣布新产品进入中国市场，加入到口服糖尿病用药市场的竞争；拜耳先灵医药也宣布扩大在中国市场的糖尿病产品线。
　　其次，随着专利的推陈出新，糖尿病药物呈现出越来越贵的趋势。但是，消渴丸的利润空间却在不断压缩，这一方面是原材料资源紧缺造成原材料价格上涨；另一方面就是基本药物降价对于企业的利润有些影响。
　　面对激烈的市场竞争，仅仅依靠消渴丸无法包打天下。因此，打造“糖尿病产品家族”已经成为广药中一药业的新目标。
　　吴长海指出，未来5年，广药中一药业将投资20亿元打造糖尿病口服药品的生产基地。除了消渴丸之外，纯中药降糖药物——消渴平将重新上市。与此同时，中一药业还将进入西药领域，二甲双胍产品也要重新上市。
　　除了扩展药物产品线之外，广药中一药业还进军保健品领域。
　　针对目前我国准糖尿病病人比较多的现实，广药中一药业将于近期上市一系列保健饮料，目前，这些产品已经获得批文。中一药业还将推出一种中医口服液，这个口服液里含有3种中药，分别为永丰草、黄芪和知母。通过推出这些产品，可以起到“治未病”的作用。
　　吴长海指出，广药中一药业将继续遵循社会受益企业才会长久受益的基本营销思想，继续采用社会营销和学术营销两种公益模式，推动公司的产品销售。此外，还将通过品牌背书的形式，推广企业的新产品。
　　近日，通过第三方机构评估，广药集团旗下的王老吉的品牌价值达1080.15亿元。吴长海说：“王老吉的品牌价值比较高，里边的内容更是丰富。” 根据广药中一药业的计划，中一药业将充分利用王老吉的品牌价值，在中一药业研发出的降糖饮料方面，可以与王老吉开展授权使用。在保健品、保健食品、化妆品、饮料方面都可以通过使用王老吉的品牌，使整个产业越做越大。
　　吴长海表示，他们把一些健康类的产品跟王老吉这个品牌结合起来，开发出适合糖尿病人使用的饮料和食品。例如，可以把消渴丸里面的玉米须做成饼干，里面的葛根也可以做成不含糖份的保健食品，帮助患者解决自己的健康问题。这与药物的定位有交叉，但不矛盾。

　　链接
　　五家企业赞助“蓝光行动”
　　“蓝光行动”是由中华人民共和国卫生部疾病预防控制局、中华医学会糖尿病学分会围绕“联合国糖尿病日”开展的大型糖尿病防治宣传行动。
　　本次活动由广药集团广州中一药业、赛诺菲安万特、礼来、默沙东、诺和诺德5家企业担任赞助商，将出资支持健康教育和义诊咨询，以此来增强广大群众的糖尿病防治意识，提高糖尿病早期检出率，降低糖尿病发生风险，提升患者的自我管理知识和技能，减少和延缓并发症的发生。

　　降糖中药能绕过专利关
　　众所周知，中国的糖尿病市场已经成为世界上最大的市场，跨国企业纷纷加强在中国市场的布局。就连没有降糖产品的阿斯利康也不甘寂寞，打算与有降糖产品的施贵宝合作，开拓糖尿病市场。面对外资的紧逼，国内企业的日子也越来越难过，但是日子难过并不是企业的错。
　　众所周知，目前世界降糖市场最主要的药品是胰岛素，但是胰岛素市场是所有疾病领域最为诡异的，因为他们是由代数决定命运的，按业内专家的说法，从原则上讲，并不存在第一代、第二代、第三代的问题。化合物和其衍生物在逻辑上是不存在代数问题的，药品也是不存在代数问题的。从糖尿病的角度讲，讲第一代、第二代、第三代，不过是从心理学的角度导出来的概念。
　　但是，随着代数的不断更新，降糖药物的价格已经翻了一番又一番。代数的出现也带来了数不清的新专利。因此，国内胰岛素企业尽管生产出更加便宜的胰岛素，但是却难以得到认可，人们还是愿意选择新一代降糖药物。这样一来，国内企业擅长的价格战就打不起来了。
　　对于国内企业来说，绕过专利壁垒才是关键，因此，如消渴丸这样的中西结合的产品能够取得比较好的成绩，这就是广药中一药业在国内降糖药企中能够保持较佳业绩的原因。
　　因此，从目前来看，开发中药降糖产品才是最好的绕开专利壁垒、拓展降糖市场的良方。否则，在代数的游戏里，中国企业肯定玩不转。
 
医药经济报 贾岩