股票技术分析书籍推荐:全球头号军火掮客——阿德南·哈奇

师，依靠此业，可谓日进斗金，但也挥金如土。

    他是当今世界上第一号军人掮客，也是个大实业家和国务活动家。他的一

生充满了传奇与冒险的双重色彩。

    当代世界，谁是全球头号大富豪？这可能是充满好奇的人们普遍想问的

问题。据最近美国最新一项资料统计称：世界首富不是人们所熟知的美国的

比尔·盖茨，而是沙特阿拉伯的阿德南·哈肖奇。那么，他到底能有多少钱？

可以这样说，他钱多得实在难以估计，甚至连他本人也不知道。看一看他每

天的花销就足以令你瞠目结舌：他每天用于他个人的花销至少也要 25 万美

元，才能维持他的高消费。他的前妻索拉姬与他离婚时，他轻松地就拿出了

25 亿美元给她算做离婚费。他拥有 5 架大型喷气式客机，40 多架中型客机和

直升飞机，以至于有一架客机丢在法国而竟自忘却。他拥有配备着若干架直

升飞机的极为豪华的“那比拉号”游艇，使得英国女王的“大不列颠号”游

艇与之相比也相形见绌、黯然失色；他拥有 16 所豪华别墅，分布在世界各地；

他拥有 20 辆加长型特制奔驰牌豪华轿车及 500 余辆其它牌子的各种车辆；他

拥有上百匹世界名马供自己娱乐驰聘；他在肯尼亚还有一个 18 万亩的大型牧

场他无论身在何处，在他的衣柜里总挂满了由世界最著名的服装设计师设计

的高级西装和阿拉伯服装，以备应酬各种社交场合，仅在他马尔贝拉的寓所

里就有 1000 多套高级西装。他的一床俄罗斯黑貂皮被，价值就是 20 多万美

元。1986 年圣诞节，他赠给妻子拉米娅的一条镶嵌有红宝石、钻石、祖母绿

的金项链，其价值近 200 万美元，同时他还赠送给他的前妻索拉娅一副档次

价钱相差无几的高级项链……

                              初露锋芒

    阿德南·哈肖奇 1935 年出生于沙特阿拉伯王国的圣城——麦加。他的父

亲穆罕默德·哈肖奇博士是沙特阿拉伯的一位著名医生，曾担任过沙特国王

阿卜杜勒·阿齐兹的医生。因为穆罕默德·哈肖奇本人曾接受过系统的西方

文化教育，对西方现代文明有深刻独到的了解，所以他立志让自己的长子阿

德南·哈肖奇也接受西方现代科学教育，以便将来成为沙特——这个沙漠王

国的栋梁之村，来改变国家贫困落后状态。因此，尽管当时家中也较为贫困，

但有远见的父亲仍坚持不惜重金送儿子去埃及的维多利亚学院深造。这所学

院是当年英国人在埃及开办的世界著名学府，也是中东各个国家培养高级人

才的摇篮。哈肖奇当时的同班同学就有二位王子，即后来继承王位的约旦国

王侯赛因和伊拉克国王费萨尔二世。

    哈肖奇是个聪明绝顶的人，他做功课从来不太用功，但每科的成绩却不

差。因为在他心目中，学业并非是他所追求的目标，他把金钱看得要比学业

重要得多。他非常注意自己同学中那些有钱的主儿，特别是他们背后的生意

人，对于他们都经营着什么货品，开办着什么样的公司，以及公司设立在什

么地方等等，都记得清清楚楚。有一次，一位利比亚籍的同学请他到咖啡屋

喝咖啡并请他帮忙说：“哈肖奇，你知道我父亲是作纺织品生意的，他想弄

一批床单，毛巾什么的。当然，价值要便宜。我知道你有路子，所以才来找

你。”哈肖奇听后思考半晌没有做声，急得那位同学叫起来，“你怎么不说

话啊？你到底肯不肯帮这个忙？”哈肖奇拍着他的肩膀说，“好同学，你别

急，我怎么会不帮这个忙呢？我只是想，你父亲一定要买便宜货，这可没那

么容易。我在想，如何才能买到便宜货。只有我们先用钱打通一些关节，有

钱能使鬼推磨，只有用钱才会让有关人士促成此事……”哈肖奇的言下之意

是他本人先拿钱去活动别人。而那位利比亚同学也不是傻瓜，早已理解了哈

肖奇的弦外之音：须付给他一份佣金。忙说道：“这个你放心，决不能让你

的朋友白忙活、也绝不能让你白忙活……”哈肖奇一听此言，便拍着胸脯说：

“看在你我同窗好友的份上，我保证让令尊大赚一笔。”

    当晚，哈肖奇便把一位埃及的同学请到咖啡屋里，这位埃及同学的父亲

是一位纺织品公司的总经理。哈肖奇问：“听说令尊是经销纺织品的。不知

令尊想不想开拓国外市场？”哈肖奇此说无异于给对方下了一个诱饵，因为

一个商人如果说不愿开拓国外市场，那肯定是神经有问题。“怎么不想，只

是一时没有门路……”埃及同学迫不及待地向哈肖奇投去了期待的目光。哈

肖奇锐利的目光在对方的脸上扫来扫去，习惯地用手指捋着胡须“门路吗，

我倒是有一些，我可以给你活动活动看看……不过，令尊发了财，可别忘我

了噢！”埃及同学更是心领神会，立即承诺道：“你放心，佣金照付。”

    几大以后，埃及与利比亚二位大商人签订了订货合同。从这一桩生意中，

哈肖奇一下便获取了 1000 美元的佣金。而在当年，这 1000 美金可是一笔不

小的数目。哈肖奇欣喜若狂。这桩小生意，哈肖奇初试锋芒便大功告成。这

在他的掮客生涯中起着举足轻重的作用。他决心把这种买卖继续干下去。因

为只凭三寸不烂之舌就轻而易举地获得了这么多的钱，又不需要什么本钱，

实在是无本而利，大有可为。

    穆罕默德觉得自己的儿子不务正业，曾想让他接受美式教育以便进入学

术界，然而，其所做的任何努力都等于白废。哈肖奇被送到美国科罗拉矿业

学院学习，但他对矿业丝毫不感兴趣。不久，父亲又将他送到加刊福尼亚大

学奇科分院。这座分院也是为中东各国培养高等人才的学府，从师资力量到

教学质量在美国堪称一流。哈肖奇对这所名牌大学也非常满意，父亲一高兴，

便给他扔下 10000 美元，以便供儿买一辆轿车与租赁公寓所用。哈肖奇一拿

到这笔巨款，便做起了发财的梦来：“哈，这么多的钱我还是第一次见到，

我要用它去买鸡、鸡下蛋、蛋生鸡，这回我可要发了。”

    经过一番调查研究，哈肖奇终于找到了一条稳妥的赚钱之路：他首先用

这一万美元购买了两辆大卡车，然后以每月 125 美元的租金租给一家建筑公

司。这样一来，他每月收入 125 美元，外加父亲每月寄给他的 225 美元，每

月便有 350 美元的进项。于是，他摇身一变成了全校最阔的学生。他住在一

家设施条件都非常讲究的宾馆里，还花钱雇佣了一位女学生作秘书小姐，为

其打印论文、请柬等。当然，哈肖奇不会仅仅依靠区区 350 美元生活。他对

生活有更美好的憧憬，他的目标是有朝一日过上象他所见过的许多富豪大亨

们同样豪华奢侈的生活。为了达到这个目标必须从现在开始就要踏踏实实地

去努力。现在他必须为以后能过上这种生活作好铺垫。他首先想到的是在自

己的周围形成一个小沙龙，当然是经济圈层的社交沙龙。因为自从他几年前

在埃及有过那一次掮客生涯以后，他尝到了甜头，自此，便经常招揽生意。

大大小小，着实作成了不少笔买卖，也获取了许多拥金。对金钱，他从不斤

斤计较，他深明“欲擒故纵”的道理，他经常举办社交晚会，就是他这种哲

学的派生物。举办社交晚会，要宴请方方面面的人，这需要数目不小的钱。

钱的来源，全都出自佣金。哈肖奇就是这样，如果他上午刚获取 1000 元的佣

金，晚上他就会拿出一半来宴请别人。为此他常常被弄得翼空如洗，但他却

乐此不彼。他经常说的一句话是：“这帐看你如何算！我把钱花到那些人身

上，我会给人留下好印象，以后的每周里，所有的人都会回请我，而许多新

的生意恰恰就是在宴请之际达成了交易。”就这样他结交了很多经济界的朋

友，财富也随之滚滚而来。他的生活更富裕了，社交圈子更大了，社会活动

也更频繁了。他不惜花重金缝制了一套高档的西装和一件阿拉伯长袍。与西

方人打交道，他就穿西装，与阿拉伯人打交道，他就穿阿拉伯长袍。

    他说：“当我置身于西方人士之中时，我与他们穿着一样，与他们一样

举止得当，使他们不至于拿我当外人看待。”“当我置身于自己国家，我仍

然是货真价实、地地道道的沙特阿拉伯人，严守习惯与传统，这样说话办事

才会有自家人之感，一点也不能给他们‘二鬼子’的感觉，这样才好说话、

好办事。”哈肖奇真不愧是位奇才，当他还是个年仅 18 岁的大学生时候，便

一下子成了美国西雅图卡车制造公司的代理商。接着，许多家公司都纷纷前

来聘请他作代理商。哈肖奇亦被视为在阿拉伯世界有一定影响的人，由他去

拉生意，把握与利益，显然要好得多。而事实上，年纪轻轻的哈肖奇也确实

不罕众望，他源源不断地牵线搭桥，促成了一笔又一笔的生意，他的宾馆常

常是宾客盈门、高朋满座，使他应接不暇。他的收入也随之越来越多，钱包

总是鼓鼓的。到了大学三年级时，他觉得上课与招揽生意之间矛盾越来越大，

既然二者不可兼得，只有被迫舍弃其一了。经过反复权衡，他毅然丢弃了学

业，背着父亲彻底辍学，其掮客生涯随之从业余转向了专业。

    他从小打小闹发展到大展拳脚，结交的朋友更多了，业务范围也更广了。

订货及购货合同雪片般飞来，财源也如流水滚滚而来。1956 年，哈肖奇为沙

特阿拉伯军队承办了装备军用卡车的合同，使他获得了一笔金额巨大佣金。

这笔生意的成交，使西方政界、军界、商界以及阿拉伯国家的政界和商界对

之也开始刮目相看。哈肖奇的确在沙特阿拉伯有着举足轻重的地位。基于这

样的看法，主动找上门来与他洽谈生意的人与日俱增。一家公司引来另一家

公司，一桩生意带另一桩生意。哈肖奇立即成了西方大公司的抢手人物。“西

方直升飞机有限公司”、“菲亚特汽车制造公司”、“罗尔罗伊斯公司”等

等纷至沓来。哈肖奇也成了这些大名鼎鼎的西方著名公司在沙特阿拉伯的总

代理商。哈肖奇在西方企业界的影响如此巨大，反过来又进一步加强了他在

整个阿拉伯世界的地位和影响，有的国家甚至把他当作穆斯林世界中的英雄

人物，这个连锁反应大大提高了他的知名度和身价，他也成了西方公司和中

东地区的著名人物。无论哪一家公司要做中东的生意或哪一家中东企业要和

西方公司做生意，首先考虑的人选就是这位风云人物哈肖奇。

                             军火掮客

    地处亚洲西部沙漠腹心地带的沙特阿拉伯本是一片不毛之地，也曾是世

界上最贫困的国家之一。但是，自从沙特阿拉伯成为世界重要的石油输出国

之后，沙特的面貌便焕然一新，开始走向了强国富民之路。

    1964 年，法赫德国王的异母兄弟费舍尔继承了王位。费舍尔主张加强国

家的国防力量，主张同美国建立较为密切的合作关系。这样，哈肖奇自然而

然地便成了美国和沙特两国之间的重要牵线人。哈肖奇被召到王室，他向国

王建议说，由美国来协助沙特建立防务系统，先进的武器装备也由美国来供

应。然后，哈肖奇凭着自己对现代化武器，特别是对美国武器制造业及武器

库的全面了解，一一向国王推荐了各种各类的武器。国王见他说得头头是道，

非常高兴，当即拍板，决定由哈肖奇出面去跟美国作成这笔大买卖。于是，

哈肖奇成了美国与沙特阿拉伯之间军交易的中间商。沙特从美国购买了大量

的武器装备，哈肖奇则从中获得全部佣金的 8％的巨款，可谓一夜暴富。接

着，美国雷森公司、洛克希德公司、诺斯罗普公司等美国多家大军火公司纷

纷找上门来聘请哈肖奇为其长期销售代理人。

    1973 年，阿拉伯国家与以色列爆发了大规模的战争，从而导致了阿拉伯

国家大量扩充军备，大批大批地进口军火。而哈肖奇恰恰充当了阿拉伯国家

与美国军火公司交易的中间商的角色，赚取了难以计数的佣金。中东地区是

世界主要的石油产地。而石油价格的猛涨，又为中东各国购买军火提供了大

量的、源源不断的资金。军火交易作成以后，买卖双方各取所需，彼此都非

常满意。可是哈肖奇却不满意了。他认为自己促成了世界上这么大的买卖，

而只拿全部交易额的 2．5％实在太少，于是他向双方几经交涉，不断提高回

扣率，后来竟高达 15％。

    哈肖奇的声望如日中天。他为了提高谈判的成功率以使自己的对手就

范，不惜用重金雇用高级妓女，以便施展其美人计，事实证明，这种手段十

分有效，往往是事半功倍。每当他与对手谈判时，双方周围均是夫女如云。

按哈肖奇的话说，这样可以活跃商业气氛、美化交易环境。他雇用妓女后，

一般都必须经过他刻意训练，以令她们能够毫不费力地将话题引入他所需要

探秘的所在，于是他可以轻而易举获取情报，以便“对症下药”，往往十拿

九稳，屡试不爽。她的女助手个个都是美丽动人、聪明能干，从不空手而归。

当然，除了获取情报之外，她们还需通过自己的“武器”诱使他们签约。70

年代，哈肖奇便施美人计，从伊朗国王口中获取了有关伊朗军火扩充计划的

第一手情报，哈肖奇作为中间商，从中捞取了大量回扣。当有人问及他为什

么能够把美人计用到了国王陛下的身上时，他哈哈一笑他说道：“这有何难，

国王也是男人吗。男人哪有不喜欢美女的。我看得出，国王陛下虽在美女面

前腼腆，但国王也有喜欢以告知她们重大机密取悦她们的心理。而这，恰恰

是我所需要的。”

    80 年代，哈肖奇曾充当了著名的“伊朗门事件”的重要角色。当时，美

国与伊朗双边关系十分紧张，而作为美国许多大军火公司销售代理人的哈肖

奇，这时如果公开出面，势必会引起舆论界的关注。于是他便乘飞机飞往英

国伦敦，雇用以色列入和丹麦人作为他的代理人，具体安排将美国军火运抵

伊朗的具体时间、线路等。这次秘密军火交易虽然成了举世震惊的“丑闻”，

引起美国参议院对当事人的大动于戈的调查，但哈肖奇却从中谋得了丰厚的

利润。他说：“我对政治从不感兴趣，但如果政治交易能使我在经济上有利

可图，我又何乐而不为呢。”这一番话，也许能道出他生意上的真谛来。

     但是，乐极生悲，在变幻莫侧的国际风云中，哈肖奇也难免会为自己招

致麻烦。1975 年美国参议院开始对美国军火公司的海外交易进行大规模调

查。诺斯罗普公司被迫承认曾付给哈肖奇 45 万美元，用以贿赂沙特阿拉伯的

一些高级军事将领。尽管哈肖奇一再否认此事，但还是引起了沙特阿拉伯王

室对他的猪忌与不满。1976 年至 1977 年间，美国证券交易委员会多次传唤

哈肖奇到听证会作证，以便调查美国几家军火公司的军火交易情况。他先是

根本不予理睬，索性一走了之，乘自己的专机去周游世界。后来他转念一想，

总躲也不是办法，因为他毕竟无法永远离开他深深热爱着的美利坚，于是他

又主动返回美国，到听证会作证。

到了 80 年代中期，世界石油价格开始大幅度下跌，石油输出国的财源也大量减

少，军火交易呈现出前所未有的衰落状态，哈肖奇的军火生意也开始清淡了。但

面对现状，哈肖奇倒显得荣辱不惊。他想，反正我的钱也赚足了，多赚一二亿和

少赚一二忆其实对于我来说已不显得那么重要了。并且，现在正好可以有大量的

闲暇时间到世界最好的地方去尽情享乐享乐

                              跻身名流

    他首先选中了去地中海渡假休闲。他带着妻子拉米娅和一大群保镖、飞

行员、司机和厨师们浩浩荡荡地去旅游了。他用重金租了一艘豪华型游艇，

在地中海海面上泛舟。天是那样蓝、纯静、高远，一尘不染，令人心醉。海

是那样蓝，深沉、浩瀚、充满着美和力度。有一天，哈肖奇乘座的这艘豪华

游艇停泊散丁尼亚港。人港以后，他惊奇地发现，靠近宽敞码头处，居然还

停泊着两艘极其豪华的大型游艇。这使他非常惊异，因为这样豪华的游艇决

非一般人所乘。领港员见哈肖奇的这艘游艇亦是高级豪华游艇，就引领其停

泊在那两艘极其豪华的大型游艇之间。哈肖奇忍不住地指着那两艘豪华游艇

问领港员说：“先生，这两艘豪华游艇的主人是谁？能告诉我吗？”领港员

用手指在唇间一竖，“嘘”了一声，然后小声答道：“左边这艘是希腊国王

康斯坦丁陛下的，右边那艘是著名船王奥纳西斯先生的。怎么，你们不认

识？”显然，领港员从哈肖奇的游艇与服装上，认为他也是一位名流大人物

了，所以他的游艇才有靠泊国王和船王游艇旁的殊荣。这件事深深的刺痛了

哈肖奇的心。也正是从这一刻起，他下定决心，一定要脐身名流社会。他的

座上宾一定都象国王和船王这样有地位、有金钱的人。后来，哈肖奇在自己

的回忆录中写道：“在那一刻，我突然发现，我仍然被排斥在名流圈子之外。

那是一个上层人士社交活动的小沙龙。而凡人们要见这些人一面又谈何容

易！这件事使我茅塞顿开，我一定要进入这个圈层。而要跻身于上流社会，

原来还要借助于某些特定场合。”

    于是，组织名流沙龙成了以后他为之刻意追求的目标。经过不懈的努力，

他的这个理想如今终于实现了。现在的哈肖奇，腰缠百亿贯，地位显赫，他

可以毫不费力地在世界各地随时举办形形色色的宴会。他与世界上许多政要

名流过从甚密。哈肖奇为此十分得意，不时地向人们炫耀。在他纽约阔气十

足的办公大楼里，悬挂着一幅幅装祯豪华的大照片，其中有他与里根总统的

合影，有他与教皇保罗二世的合影，有与基辛格博士的合影……这一点，令

中东许多国家的国王和总统也对之羡慕不已。

    1985 年，他在他地中海海滨豪华别墅举办了 50 岁寿辰大典。前来参加

宴会的世界名流多达 400 余位，有世界著名的银行家、企业家、政界要人、

欧洲许多国家的王室成员等。在占地 5000 多英亩的豪华别墅区，被装饰得象

人间仙境一般，到处是彩带、鲜花，处处充满着热闹非凡的节日喜庆气氛。

豪华的公馆轮廓装饰着五颜六色的霓虹灯。富丽堂皇的宴会大厅俨然成了一

座古典式官殿。在 50 多英尺高的藻顶上，镶嵌着光彩夺目的金银片，天花板

上悬挂着一座又一座花色各异的金制大吊灯。人夜、千万盏彩灯一起点燃，

人们置身其间仿佛进入了神话般的境界。哈肖奇身穿一身十分名贵的晚礼

服，站在大厅门口，同来宾们一一亲吻叹颊以示感谢之意，单是这一程序就

进行了一个小时左右。宴会开始了，六七十张餐桌上摆满了银制餐具及美酒，

芽着袒胸露背、打扮如仙女般的三位女子抬着一个硕大银盘进入大厅。这银

盘上是一顶法国路易十四加冕王冠，这王冠乃是生日蛋糕。接着，几十名仙

女手捧银盘鱼贯而入，为来宾上了第一道菜——热月大虾和苹果野鸡……

    盛大宴会之后，便是狂欢舞会，狂欢舞会一直持续了三天三夜才告结束。

    哈肖奇不失时机地借各种名目举行盛大宴会。每次宴会都招待数以几百

计的来宾。其中圣诞节是逢时必请的。那种隆重与奢侈，每次都不会逊于他

的寿辰庆典。这种极度铺张的盛宴有时在巴黎举行，有时在罗马举行，有时

在曼哈顿举行，有时在伦敦，有时在马尔贝拉……他的座上宾全是世界上最

显赫的人物。例如，1986 年的圣诞宴会就是在曼哈顿举行的，他在曼哈顿的

奥林匹克大厦拥有第 46 层与第 47 层，其中有 16 套是高级独立公寓房间，还

有一个可以俯瞰圣帕特里克教堂尖顶的大游泳馆。当时的宴会，就连比利时

王后的兄弟阿拉莫伯爵等人都应邀参加。

    极度奢侈的生活方式不仅仅是他多年来梦寐以求的向往，更重要的还是

出于他作生意的需要。他说：“只有鲜花和灯火才会使夜莺和蝴蝶飞来，并

在此流连忘返。这就是我的赚钱策略。我给它取了个名字，叫作‘用蜜捕蝇’。”

“我的生活方式是我得以做大笔大笔生意的唯一手段。我之所以不惜重金，

目的是使那些上层人物与巨商大贾们成为我的座上宾。许多年来，几乎人人

都想在我的来宾名单上占有一席之地。”其实，这正是哈肖奇为什么能牟取

了令世界都为之震惊的暴利而又挥金如土的秘密所在。因为能够做成大笔大

笔的生意，这才是他唯一最重要的目的，而各种各样名目繁多的社交活动全

是为这个目的服务的一种手段罢了。

    哈肖奇不愧为一位精明过人、老谋深算的经纪人，他狡诈、果敢、慷慨

而又贪婪，为达到自己最终目的不择手段。他说：“做生意就得象个做生意

的样子。做生意的别称就叫尔虞我诈，决不能做什么谦谦君子，否则你会一

事无成、一败涂地。当我要为某项交易做中间人时，无论是政治交易还是经

济交易，我从不告诉对方真实情况。我会令双方都觉得我在偏袒他们，使其

对我产生好感与信赖。侍双方都施放了一阵烟幕之后，我则伺机怂恿双方作

出决断。如果双方均有助于对方之处，只要略施小计，消除彼此的心理障碍，

他们便可以握手成交了。”他还说：“做生意一定要记住，看准火候要马上

拍板。千万不要拖泥带水。如果一笔生意能够使你有利可图。我希望立即成

交。可有的人却不同，死死摸住一笔生意不放手，指望从中获取更多的利益，

这样做往往会适得其反。当然他们喜欢他们的方式，我则喜欢我的方式。”

    哈肖奇有时也从事一些政治活动。但他与政治家、社会活动家有本质的

不同，因他的目的仍然是赚钱。无论是政治还是外交，无非是他做生意的外

衣罢了。1985 年，哈肖奇突发奇想，准备亲自出马，促成巴以和谈，他建议

由美国、埃及与约旦三国代表组成一个委员会进行具体磋商。他乘自己的专

机不断在世界各国芽梭访问，10 天之内竞访问了 8 个国家元首并进行游说。

同时，他还相继陪同埃及总统穆巴拉克和约旦总统侯赛因出访华盛顿。可是，

他的这个中东和平计划未能成功。当然，他预计筹资 3000 亿美元重建这一地

区的计划也落空了。可以想象，倘若哈肖奇的这个政治、经济构想一旦实现，

他对此地区的投资开发，必获暴利无疑。

                              投资失败

    哈肖奇之所以大发横财，主要依靠充当军火交易经纪人所得。他在银行

里的存款，据西方媒介披露，其个人存款超过世界上任何人。但只知道存款

不知道去投资毕竟不是一个实业家的发财之道。于是他也开始雄心勃勃地在

世界各地的一些发展项目上作大规模投资了。但他的投资活动，却远远不及

他当掮客来得得心应手。有些投资虽获了点了小利，但大部分却以破产而告

终。应该说，做为一名企业家去衡量，哈肖奇还远远没达到及格的水平。

    由于他财大气粗，加上自己雄心勃勃，投资方面也显示出了“大气魄和

大手笔”。在银行、高科技、工业企业、农场、牧场、旅游、房地产都投下

了大量大量的资金。但对于这些投资，他均委派自己的一个个代理人去负责

管理，而他本人则是悠哉悠哉、纵情声色、逍遥四方。而对自己的投资从不

亲自过问，只凭直觉作出判断，从而导致了他本人的结论和结果似是而非，

甚至大相径庭。

    他的许多好友曾劝他成立一个全部产业的总公司，然后由他本人去主管

经营和财务，结果这一建议被他断然拒绝。他认为，做人一定要活个潇洒自

如，怎样才能活得潇洒呢，最重要的是超脱，不能将自己的精力耗费在杂乱

无章、鸡毛蒜皮的事务堆中。于是他干脆把各家公司的具体事务全部交给别

人去代理。这样的投资结果可想而知了。许多投资项目每况愈下，许多项目

频频倒闭破产。他在美国犹他州盐湖城投资失败就是一个典型的例子。

    准备大量投资前，他象国王一样，带领一班人马，浩浩荡荡地首先巡视

了盐湖城。考察论证的结果是觉得此地发展前景十分乐观，于是，他一下便

投资了 10 亿美元。盐湖城的居民一听说是全球头号大富豪哈肖奇先生来此投

资，真可谓欣喜若狂，奔走相告。一时间，将他当成救星和英雄人物加以顶

礼膜拜。接着，哈肖奇在一座“三一综合中心”又投下了高达 4 亿美元的巨

资。”“三一综合中心”占地 25 英亩，是由多座商贸大厦、办公大厦和一个

高级豪华大饭店组成的综合体。但由于建筑、管理不善，仅建一少半便停止

了。这件事引起了盐湖城居民们的强烈反感，甚至将当年被他们誉为天底下

最伟大的“英雄”的哈肖奇，也被他们骂力“可耻的骗子。”盐湖城的市长

忿然骂道：“如果哈肖奇先生果真是世界腰缠万贯的头号财主，他就不该在

这里赖帐！”当然哈肖奇这种半途而废，不了了之的投资，自然不会有半点

效益可言。

    哈肖奇在埃及投资更是倒了大霉。他认为埃及有着为全世界所瞩目的灿

烂的古代文化，旅游前景十分广阔，于是他决定在那里建立一处大型的旅游

胜地。并当即投资 6 亿美元、开始大兴土木。但是，埃及立法院唯恐这个大

型旅游休闲项目建起后会对附近的金字塔造成危害，所以对此项目毫不客气

地便给予了否决，从而使他的这个发展项目半道下马，损失巨大。

    哈肖奇在苏丹也做了一桩亏本的买卖。由于他过去与苏丹总统尼迈里私

交甚厚，尼迈里为了振兴苏丹经济，就特地将财神哈肖奇请到贫困的苏丹来

投资，让他在苏丹点土成金，带领苏丹人民摆脱贫困。经过多次磋商，他与

苏丹政府建立起了一个石油合资企业。然而，这个项目还未建成，一场军事

政变便把尼迈里总统赶下了台，而新成立的政府对哈肖奇与尼迈里政府所签

订的合约又不予承认，哈肖奇没办法，只好自从倒霉。

    但颇具大家风范的哈肖奇是个办事赢得起输得起的人。更何况他所输的

钱与他赢得钱相比，对他来说，只不过是九牛一毛而已，因而他对此并不在

乎。但是，接二连三的几个巨资项目又相继亏本，这促使他不能不再思考自

己的经营策略了。这时，他的财务代理人觉得，这正是向哈肖奇进谏的千载

难逢的好机会：

    “尊敬的哈肖奇先生，我建议，你应搞个看家的大本营吧！”听完此言，

哈肖奇没有象以往一样立即摇头加以否定。此次，他却久久地凝视着他的代

理人，既没摇头，也不言语，显出了若有所思的神情。

    “接着说下去！”哈肖奇见到代理人吞吞吐吐、欲言又止的样子，便鼓

励地接着讲出他的全部想法来。

    “我的意思是说，我们只要下大本钱搞一个把握性大的大公司，作为发

展实业的根基：有了这个根基，就可以获取大利。有了根基的效益，便可以

向许多产业投资，也就是西方的母公司、子公司的不断派生……当然，母公

司、子公司搞红火了以后，可不限门类、什么有利可图便涉足什么……。”

    哈肖奇一听大为感动：“你说的很有道理。我也正在考虑改弦更张。我

正在筹划接管一家美国大公司，这家大公司，便象你所说的变为我事业振兴

的基地……”

    代理人受宠若惊，立即回答说：“真想不到您已捷足先登！这种远见卓

识令人钦佩。这好极了。不过，筹划这个企业，一定要搞一个具体、细致的

方案才成……。”

    哈肖奇说：“好啊，那你把有关的经理们一起找来，咱们一起到蒙特卡

罗去搞一个头头是道的方案………

    几天以后，哈肖奇等 10 多个人，一起乘座他的豪华客机飞到他在蒙特卡

罗的豪华别墅和高级公馆坐下来细细地研究和筹划起来。当然，按照哈肖奇

的惯例，少不了伴以纵情声色的节目。按他的话说，这叫“劳逸结合”。但

是，还未等此方案弄出个子午卯西来，有人便从纽约给他打来了一个长途电

话，这个长途电话使他不能不应召前去，因为又有一家美国大军火公司请他

协助做一笔巨额军火生意。自然，这里面又有哈肖奇一笔丰厚的拥金。于是、

哈肖奇立即放下手头的工作，乘专机亲赴纽约做生意。

    对于哈肖奇来说，做中间商是他发迹的职业，也是他看家的本事和拿手

好戏。什么事情都可以丢掉，唯有此事丢不得。因此，他的“基业”也只能

利用“业余”时间做了。

    哈肖奇飞到纽约后，又赴中东去牵线搭桥。接着，他又把双方凑到一起

坐下来谈判、讨价还价。待他做完这笔生意时已过了一个月的时间。哈肖奇

也不耽搁，买卖刚做完，他便乘自己的 DC—8 专机返回蒙特卡罗宅邸，继续

与属下筹划起他的“基业”来……