九乡新闻网:做和田玉的企业模式（转四正堂主的帖子）
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 18:24:37
今天是大年初三，先祝福大家春节快乐，阖家幸福安康。
今天是四正堂春节后开的第一原创帖。在我们玉雕行业有个普遍的现象，在过年前十五天基本所有的工厂都放假了，工人要回家过年或购买年货，就是不放，至少也没心思干活了。大师也是如此，而这个假要放到正月十五以后。也就是说在玉雕行业工人一年基本只工作11个月。也可以算是工资收入高，放假时间长的一个行业吧，欢迎有想法进入这个行业的朋友多多努力，哈哈。
言归正传，今天让我们先说说鉴定证书吧。为什么这样说呢？我过年碰到几个家里的亲戚，当说到干玉这行的时候，有几个亲戚还很自豪的说他们买的玉，都是真玉，有鉴定证书，当把东西给我看的时候，我才知道原来电视购物买的，一个是白玉的镯子，鉴定证上写了和田玉三个字，我问亲戚什么价呀？他和我说很贵呢，要2000多呢！大家想想这是什么玉？我仔细看了看，都不是青海玉，而是新出产的韩国玉。那韩国玉也能开鉴定证书吗？当然可以，和田白玉产地就是昆仑山一线，包括青海玉包括俄罗斯玉，而韩国玉是俄罗斯山料矿脉的延长，其实也是属于昆仑山脉的延伸。而鉴定证书是根据透闪石成分来判断的，只要是透闪石就是和田玉，而眼下和田玉已经属于一个白玉的大的门类。而我们行业内部还会根据产地和形成不同划分，而作为初学者却很难明白和理解，但价格上和田籽料和韩国料天壤之别，2010年初的时候，有东北的朋友给我送来500公斤上好的韩国料，当时价为500元一公斤，我因为只做和田籽拒绝了，而现在韩国料也涨至1000元，即使如此，电视购物2000元的镯子依旧有钱赚。至于该不该买，朋友自己去看，喜欢就可以了。
昨午四正堂有件很开心的事情，是和几个上海的玉商玉友一起喝茶聊天。玉坛上下，玉器价格，玉工特点无所不谈。其中有个朋友是上海市电力系统的，对于玩玉也有10多年了，也算是个老玉友，他感叹的说看样子今年和田籽料价格跌不下去了，理由很简单，看看外面哪个不在喊玉贵，都说进料难，何况通账压力大，投资热钱进入，不可能不涨。其余朋友也同样感慨，当有人问及我的时候，我笑言之：“其实玉和商品是一样的。贵了买家可以选择不买，如果买家实力能达得到，未尝不可以买。对人要宽容，对玉要宽容，对自己爱好更要宽容，如果天天就羊脂白的籽料，而不管经济是否足够，或天天看外面大师作品，而对朋友一两件小作品鄙视不尽，而导致眼高手低，这样的朋友还是不玩为好。玉自古就是王之配件，玉这个字中的一点就是说明王带的东西，又何必强求全民玩玉？” 我话说完，大家都笑了，有朋友问我，你如果进不到便宜的料了，那怎么办？难道不做玉生意了？ 我又笑言道：“我其实是个很随意的人，如果有一天，我自己都感觉玉价贵了，我就做完所有的存货，改行做其他生意了，但这种情况至少3-5年不会。如果真的有一天进不了货了，也说明我和玉的缘分到头了，我就绝对不会做玉卖玉，退出了”。 大家群笑不语。
随后我们又谈了目前市场上的和田玉模式，在这里我们需要说一下，以下内容仅包括现实状况的实体模式，大体内容如下：
1． 大师模式
中国玉雕大师建立的工作室，作品代表其成名高水准的商品和部分工作室作品，但即使如此中国玉雕大师进行把关质量，其用料水准非常之高，这类作品属于最高档次的。产量不高，但也是最具备收藏价值的，有人说大师不就是会炒作吗 ？ 这点我不认同，什么叫炒作？把不好的东西炒成好了就炒作，大师无论用料和设计都具备国家行业内认可和比赛验证认可的，本身的素材决定了优秀性，所以大师的这个叫宣传，合理的宣传是对和田玉发展有促进作用，大师都是真正的科班出身，在行业内有一定的地位，而非几个学过美术的会摄影的所谓的设计师可以比，大师是经过很多年作品比赛历练而成就的，大师的款是对大师作品的认可，相信每个朋友都希望自己的作品有大师的款吧，而说实话不在乎的只能说是吃不到葡萄说葡萄酸的。我尊敬大师，对他们的作品的理解我自认肯定有对得起他们身份的道理，也许是自己没悟到，但肯定有，绝对不能以为自己不喜欢就排斥，大家说对不？
2． 工作室模式
一个小房间，几个工人就成了工作室，这些工作室的师傅想尽量往大师身上靠，无奈中国玉雕大师几年没评，难踏进这个圈子。他们的款不是对质量的把关，很多是都希望往大师身上去靠，但他们的模式产量大，产品数量高，水准不齐。
3． 倒料贩子
这批商家，只倒料，有借的料，也有买断的料，价随行情走，他们的东西代表市场现实的价格，能不能卖，要看各人的水准。今天花100万买了堆好料，但不代表他能以110万卖掉，买料是门技术活，不应玉料好而买，而必须以玉料能卖的价来参考，这才是这类商家能活下去的根本道理。
4． 商店模式
从工作室买来的作品，加上商店的利润出售，直接的面对客户，但在销售价上无优势。
5． 地摊模式
这个属于卖几块钱玉器的，大量充斥料器和其他玉种，这里不做详细说明了，大家都懂。
以上都属于现实生活中的和田玉销售渠道模式。近几年来网络销售也逐步流行，更有人号称要上市，我简直都笑了内牛满面，玉器加工出售行业因为加工漫长的特点，新疆人送料也无法开具发票，所以目前国家无法进行税制管理的，上市必须连续三年赢利，也就是说他需要公开给国家缴纳税金，这可能吗？ 这句宣传言辞有点过了，但严格意义来说，目前和田玉网络销售效果并非如大家想象的那么好，就我们知道的，玉器实力排名前几位的大佬级别的商家是根本不屑通过网络来进行销售的，也包括大师级别的。这是为什么？因为他们本身的商品是供不应求的，另外，现实生活和网络有很大的不同，真正有超级大实力的买家（山西煤老板，军区老总和中国财富500强的富人又怎么会上网呢？）是不是这样我们很难说，但至少我们在网络上2年来没看到玉友买单价100万以上的商品，但网下碰到的还真有。理论源于实践，我相信这也是大佬们不愿意上网宣传和销售的原因，也正是这原因，只有以性价比为首要基础的商品在网上才会受欢迎。
和朋友聊天很开心，也让我对新一年有了新的感悟，希望大家在新的一年中事事顺心，万事如意，能买到自己心仪的好玉！
今天是四正堂春节后开的第一原创帖。在我们玉雕行业有个普遍的现象，在过年前十五天基本所有的工厂都放假了，工人要回家过年或购买年货，就是不放，至少也没心思干活了。大师也是如此，而这个假要放到正月十五以后。也就是说在玉雕行业工人一年基本只工作11个月。也可以算是工资收入高，放假时间长的一个行业吧，欢迎有想法进入这个行业的朋友多多努力，哈哈。
言归正传，今天让我们先说说鉴定证书吧。为什么这样说呢？我过年碰到几个家里的亲戚，当说到干玉这行的时候，有几个亲戚还很自豪的说他们买的玉，都是真玉，有鉴定证书，当把东西给我看的时候，我才知道原来电视购物买的，一个是白玉的镯子，鉴定证上写了和田玉三个字，我问亲戚什么价呀？他和我说很贵呢，要2000多呢！大家想想这是什么玉？我仔细看了看，都不是青海玉，而是新出产的韩国玉。那韩国玉也能开鉴定证书吗？当然可以，和田白玉产地就是昆仑山一线，包括青海玉包括俄罗斯玉，而韩国玉是俄罗斯山料矿脉的延长，其实也是属于昆仑山脉的延伸。而鉴定证书是根据透闪石成分来判断的，只要是透闪石就是和田玉，而眼下和田玉已经属于一个白玉的大的门类。而我们行业内部还会根据产地和形成不同划分，而作为初学者却很难明白和理解，但价格上和田籽料和韩国料天壤之别，2010年初的时候，有东北的朋友给我送来500公斤上好的韩国料，当时价为500元一公斤，我因为只做和田籽拒绝了，而现在韩国料也涨至1000元，即使如此，电视购物2000元的镯子依旧有钱赚。至于该不该买，朋友自己去看，喜欢就可以了。
昨午四正堂有件很开心的事情，是和几个上海的玉商玉友一起喝茶聊天。玉坛上下，玉器价格，玉工特点无所不谈。其中有个朋友是上海市电力系统的，对于玩玉也有10多年了，也算是个老玉友，他感叹的说看样子今年和田籽料价格跌不下去了，理由很简单，看看外面哪个不在喊玉贵，都说进料难，何况通账压力大，投资热钱进入，不可能不涨。其余朋友也同样感慨，当有人问及我的时候，我笑言之：“其实玉和商品是一样的。贵了买家可以选择不买，如果买家实力能达得到，未尝不可以买。对人要宽容，对玉要宽容，对自己爱好更要宽容，如果天天就羊脂白的籽料，而不管经济是否足够，或天天看外面大师作品，而对朋友一两件小作品鄙视不尽，而导致眼高手低，这样的朋友还是不玩为好。玉自古就是王之配件，玉这个字中的一点就是说明王带的东西，又何必强求全民玩玉？” 我话说完，大家都笑了，有朋友问我，你如果进不到便宜的料了，那怎么办？难道不做玉生意了？ 我又笑言道：“我其实是个很随意的人，如果有一天，我自己都感觉玉价贵了，我就做完所有的存货，改行做其他生意了，但这种情况至少3-5年不会。如果真的有一天进不了货了，也说明我和玉的缘分到头了，我就绝对不会做玉卖玉，退出了”。 大家群笑不语。
随后我们又谈了目前市场上的和田玉模式，在这里我们需要说一下，以下内容仅包括现实状况的实体模式，大体内容如下：
1． 大师模式
中国玉雕大师建立的工作室，作品代表其成名高水准的商品和部分工作室作品，但即使如此中国玉雕大师进行把关质量，其用料水准非常之高，这类作品属于最高档次的。产量不高，但也是最具备收藏价值的，有人说大师不就是会炒作吗 ？ 这点我不认同，什么叫炒作？把不好的东西炒成好了就炒作，大师无论用料和设计都具备国家行业内认可和比赛验证认可的，本身的素材决定了优秀性，所以大师的这个叫宣传，合理的宣传是对和田玉发展有促进作用，大师都是真正的科班出身，在行业内有一定的地位，而非几个学过美术的会摄影的所谓的设计师可以比，大师是经过很多年作品比赛历练而成就的，大师的款是对大师作品的认可，相信每个朋友都希望自己的作品有大师的款吧，而说实话不在乎的只能说是吃不到葡萄说葡萄酸的。我尊敬大师，对他们的作品的理解我自认肯定有对得起他们身份的道理，也许是自己没悟到，但肯定有，绝对不能以为自己不喜欢就排斥，大家说对不？
2． 工作室模式
一个小房间，几个工人就成了工作室，这些工作室的师傅想尽量往大师身上靠，无奈中国玉雕大师几年没评，难踏进这个圈子。他们的款不是对质量的把关，很多是都希望往大师身上去靠，但他们的模式产量大，产品数量高，水准不齐。
3． 倒料贩子
这批商家，只倒料，有借的料，也有买断的料，价随行情走，他们的东西代表市场现实的价格，能不能卖，要看各人的水准。今天花100万买了堆好料，但不代表他能以110万卖掉，买料是门技术活，不应玉料好而买，而必须以玉料能卖的价来参考，这才是这类商家能活下去的根本道理。
4． 商店模式
从工作室买来的作品，加上商店的利润出售，直接的面对客户，但在销售价上无优势。
5． 地摊模式
这个属于卖几块钱玉器的，大量充斥料器和其他玉种，这里不做详细说明了，大家都懂。
以上都属于现实生活中的和田玉销售渠道模式。近几年来网络销售也逐步流行，更有人号称要上市，我简直都笑了内牛满面，玉器加工出售行业因为加工漫长的特点，新疆人送料也无法开具发票，所以目前国家无法进行税制管理的，上市必须连续三年赢利，也就是说他需要公开给国家缴纳税金，这可能吗？ 这句宣传言辞有点过了，但严格意义来说，目前和田玉网络销售效果并非如大家想象的那么好，就我们知道的，玉器实力排名前几位的大佬级别的商家是根本不屑通过网络来进行销售的，也包括大师级别的。这是为什么？因为他们本身的商品是供不应求的，另外，现实生活和网络有很大的不同，真正有超级大实力的买家（山西煤老板，军区老总和中国财富500强的富人又怎么会上网呢？）是不是这样我们很难说，但至少我们在网络上2年来没看到玉友买单价100万以上的商品，但网下碰到的还真有。理论源于实践，我相信这也是大佬们不愿意上网宣传和销售的原因，也正是这原因，只有以性价比为首要基础的商品在网上才会受欢迎。
和朋友聊天很开心，也让我对新一年有了新的感悟，希望大家在新的一年中事事顺心，万事如意，能买到自己心仪的好玉！