:温总理两会谈直销的心得体会

两会中温总理提到直销是中国非常好的一个个人创业良机?

        当今时代，我们所处的这个世界正发生着一场安静的革命，它已经使我们的生活发生了翻天覆地的变化，这场革命和你有关，和我有关，和生活在这个世界的每一个人都有关!这场变革就是工业化经济向知识经济转型的革命。它直接导至我们生活在一个无固定化职业的社会。由于知识快速更新，很多我们曾经羡慕的工作和行业消失了，并随着全球经济一体化的到来，我们经济要与世界接轨，行业大幅调整也成必然，在我们身过，你是否看到许多大型的企业纷纷裁员，而且生意也变的越来越越难做，对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会发展和进步的一种表现。换句话说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终身不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年将永远在这个地球上消失。失业和破产将成为21世纪最时髦的名词之一。

        回顾历史，每当人类经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生。往往只有那些先知先觉的人，能够把握住机会，走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，将会渐渐被这个社会所淘汰!

        九十年初，当中国发生重大变革时，很多人已经开始尝试个人创业，但很可惜，不到五年，90%的个人生意已走向或濒临破产!

个人创业为什么这样难呢?这里有两个原因：

第一、 人们在创业初期往往缺少经验和资本。

        什么是缺少经验呢?它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。让我来举一个例子。比如下面坐着的这位先生本来在一家纺织厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择，一般情况下，人们愿意选择自己所熟悉的行业，也许你会承包或自己开一家纺织厂，难道你就有把握比你经营了几十年的那家厂搞得更好吗?我看未必。你用习惯性思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃关门破产的命运。人们为什么会选错行业?因为20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。当有一天早晨你醒来时，发现自己也失业了，面临生存危机，不得不考虑个人创业。在一种慌不择路、饥不择食的状态下被迫选择去做老板，但你又缺乏做老板的眼光、思维方式和积极的心态，这时你就往往会选错行业了。

造成破产的第二个原因就是：经营者缺少精力。

        我们发现，要搞好一个企业至少要有八个环节的有效运行，简称为八个字“人、财、物、进、销、存、产、息”。

“人”指的是人力资源。既在经营中，你始终要处理好内部和外部的人际关系，你如果处理不好人的因素，其它一切就谈不上了。

“财”指的是资金。你的企业需要启动和周转资金，不善理财的公司是注定要破产的。

“物”指的是设备和设施。例如：两家酒店同时装修，一个可以用七年，一个只能用三年，就已经破烂不堪了，这就是一个物资管理的问题。

“进”指的是进货。你要有能力保证质量的前提下，进到最低的价格，才能降低成本。

“销”指的是你要把产品有利润的销售出去，并且营业额还要稳定持续的上升。

“存”指的是你的库存要安全、合理。因为库存太小生意做不大，库存大了又占压资金，最终会把你拖垮。

“产”指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品。这样才有竞争力。但这里还有一个问题。就算你有了高质量、低价位的产品，并千方百计把它做成一个消费者认同的著名品牌，忽然您发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖的价格比你的出厂价还要低，这时你就要开始筹划打假了。

“息”指的是一切与您企业有关的资讯能否第一时间得到将直接影响您企业的生存和发展。这些都是作为创业者和守业者年复一年承担的责任。你想自己能有精力长时间做好这些事情吗?缺少精力就是造成破产的第二个原因。

        难道就没有更好的个人创业方式吗?难道绝大多数消费者就注定被无情的挡在财富分配的大门之外吗?世界的财富究藏在哪里?

        曾担任过两届美国总统经济顾问的经济学家——比尔茨博士对此做出研究。他发现：在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富;随着瓦特蒸汽机的发明，人类进入工业化时代，在工业化时代，谁拥有机器、自然资源，谁就拥有权利和财富;随着工业化时代发展，大工业时代到来了。当时困扰着大型制造商不能够继续发展的原因就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节诞生了，从而真正意义上的市场经济开始了。

                                                                       制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

                                                                             50———————————————100

                                                                             20———————————————100

        制造商不得不把它的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中，卖到100元，随着科学技术的发展，产品成本急剧下降，过去出厂50元的产品现在下降为20元，但经过这些中间环节，卖到消费者手中有没有下降呢?没有，反而在上升!为什么?因为中间的流通环节越来越多，商人的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，增加更大的营业面积。你是否发现，近五到十年，我们所在的城市，装修豪华的商场、店铺超过了历史上任何时期。但与此同时，近五到十年，豪华商场的破产数量也超过了历史上任何一个时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业----广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。我举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央台黄金时间的广告费就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售额的30%来做广告。我们想一下，广告费的对对产品质量的提高有没有关系?没有!实际上，广告费的增加只和产品的销量有关。但这些增加出来的费用由谁来承担呢?一定是加给了消费者，所以我们买的东西就越来越贵。

        这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商制造出来的产品直接拉到他的零售店，把中间环节节省下来的钱让利3%—12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的店里来买东西。就是这一个小小的改变，就使他成为当时的世界首富。他就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

比尔茨博士研究到这里有三个惊人的发现：

第一个发现：流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数的财富已经变成无形的了。

举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住：流动环节就是财富。我们可以从这个图上看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60-80%，这里说明了一个问题，人们为什么要发了疯似的去做生意!

        比尔茨博士的第二个发现是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等了把我们的劳动转交给了商人。绝大多数的消费者遵循着这样的一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。HttP

        比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与分配主要有两个原因：第一、绝大多数消费者缺少资本(钱、经验、学历、社会关系)。第二、即使你有了资本，进入到财富分配的通道，又有谁能保证你一定挣钱?这就是市场风险。就因为这两个原因，使绝大多数消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外。

九十年代中期，在中国这块土地上出现了这样一个行业，制造商把他制造出来的产品，不经过任何一个流通环节直接卖给消费者，并对消费者做出两个郑重的承诺：一、是要为他们提供最优质的产品和服务;二是要为他们提供最好的个人事业机会。也就是说它愿意为普通消费者提供一种低风险、易得到、公平、合理的创业机会。这个创业机会就是：“直销”。

让我来进一步说明，什么是直销?企业把它的产品卖给消费者，想不想赚钱?当然想，不赚钱就不能维持、发展。而作为一个普通消费者，是不是也想开创一个属于自己的事业呢?当然想了。我们为什么不去做呢?是因为我们没有资本，更抗拒不了市场风险，而这个行业就给每一个消费者这样一个机会：他几乎不要你的投资，也不在乎你的学历及社会关系等等。他只需要在你使用了他的产品之后，如果感到非常满意，就把你的心得体会向别人去分享。别人受到你的影响，特别是得到你专业化的推广之后，他们也会购买这种产品，这样就会产生一定的营业额，制造商就会把中间环节节省下来的钱作为奖金发放给你。经济专家曾预测：在未来特许经营加直销方式所产生的营业额占据到人类零售消费总额的50%以上。

当我讲到这里，我想大家对“直销”这种方式有了初步认识，甚至会产生极大兴趣。这时候大家可能会问我“我也能做这个行业吗?”当然可以!我算过一笔帐，你只需要每个月成功的影响一个人就够了，一年下来，你就拥有了4096人的庞大团队。倍增—就是直销这个行业最大的魅力。同时我还想告诉大家：你要选择一家好的“直销”公司应符合以下七个特点：

1、公司与品牌必须经过多年市场与时间的考验。因为只有足够长的时间，才能验证他具有可持续发展的顽强生命力。

2、低起步费。因为在创业之初，我们还没有雄厚的资金及对资金的掌控能力。

3、不需要大量存货。因为你没有大量资金用于存货和加速物资流通的能力，存货等于屯货。

4、没有“人、财、物、进、销、存、产、息”八个环节的头疼事。你只需要管好人和销就可以了。如果两个环节都管不好，我就劝你不要去管八个环节，自找麻烦。

5、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。因为没人天生会做生意，你需要比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还要珍贵。

6、对经济危机有免疫力。他经营的产品是重复的，是每个家庭都必须是，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。

7、他必须有足够大的发展空间，可以拓展到全球市场，且业绩可以积累。这样在时间和空间上可以给所有人提供成功的机会。如果他象许多国外的大直销公司一样，业绩归零，并把中国作为待开发的最后一块阵地的话，选择就变得意义不大了。

一般讲到这里，许多人会问我两个问题：一、在我们身过有这样的公司吗?二、如果我选择了会得到什么?

　　秉承“大健康产业”发展战略，天狮集团建设的天狮国际健康产业园及国际大学占地4.2平方公里，总投资将达到170多亿元人民币。天狮国际健康产业园是一个集产品研发、中试孵化、生产制造、医学健康研究、酒店、会展经济等于一体的综合性产业园。其中有以国际标准的研发中心、质检中心为依托的“大健康科技创新体系”；以现代化的生产车间、自动化仓库为依托的“大健康生产物流体系”；以泰济生医院国际健康管理中心、酒店、会议中心为依托的“大健康服务体系”；以天狮国际大学为依托的“大健康教育体系”等等，以上相关项目已经陆续投入使用或在未来几年里得到不断丰富和深化，将逐步形成了一条集聚人流、物流、资金流、信息流为一体的健康产业链，进而将天狮国际健康产业园发展成为“真正的大健康产业集群基地”，为天狮集团打造更加坚实的事业平台和更加广阔的发展空间。

　　天狮集团始终奉行“来源于社会，服务于社会”的公益理念，义不容辞地承担企业社会责任，截止到目前为止，天狮集团慈善及公益事业的投入已超过15亿元人民币。

　　高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。天狮拥有一支学习型、创新型、礼仪型的战无不胜的国际化团队，在全球拥有10000多名管理人员。各类专业人才中具备硕士以上学历的雇员达35%以上。

　　目前，天狮集团正以“新置换理论”、“消费创富、经营消费更创富”等先进理论为基础，以“经营化的思想，精细化的管理，精细化的服务”为理念，以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障，秉承“大健康”发展战略，以必胜的信心，为中国民族事业，阔步迈向世界500强！

天狮使命：为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，促进社会和谐。
品牌核心：家·天下
天狮品牌核心价值观：非凡创新、至上责任、卓越团队
天狮品牌口号：全家分享 全球共享
经营理念：健康人类，服务社会。
企业精神：产业报国，奋斗向上，和睦团结，热忱奉献。
质量方针：寓健康人类之意，走科技创新之路，取持续改进之法，赢顾客满意之心。

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        公平、合理极具魅力的奖励分配制度，已吸引了无数的有识之士来到天狮共同拓展业务，他们在天狮广阔的天地里用勤劳的付出播撒下快乐与收获着丰收的喜悦。

亲爱的朋友们，未来的世界看中国，在以保健产业为龙头的财富第五波如海啸般汹涌而来时，你准备好了吗?是继续观望、等待还是伸出你敏捷的双手一把抓住机遇女神，无论今天你做出什么样的选择，在新经济时代的今天，我们每一个人都强烈地感到了生活的压力，每一个人都将面对的巨大的挑战。在座的有些人，可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标。如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。二十一世纪最大的特征是速度、是多变、是危机。面对这种速度、多变和危机的时代，我们能够采取的对策只有学习、改变和创业。今天你刚拿到大学文凭，当你跨出校门的时候，你的文凭或许就已经作废了。你要想跟上时代的步伐，就必须时刻补充新的知识，为自己制定一个终身的学习计划。但要想成功，单*学习是不够的，你还要去改变。我知道改变是痛苦的，但改变是必须的。在这里有关改变我送给大家四句话：改变从观念开始;改变要从自身开始;改变要从小事开始;改变要从此时开始。这里所说的改变，不是要你试图去改变别人，而是要通过你自身的改变，从而去影响更多的人做出改变。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队，从而我们就有机会为提高整个民族的素质，改善人们的生活而毕生工作。另外我要告诉大家，创业要遵循一个原则，那就是先学习，再改变，再创业。而不是迷迷糊糊的去创业。等到创业失败了再想起来去学习就会背上一个沉重的思想包袱。有些朋友已经开创了个人事业，还需不需要学习呢?同样需要，你要学会用一只眼睛盯着你的生意，用另一只眼睛盯着这个多变的时代。否则的话，一个决策的失误就会让你毕生的努力付诸东流。亲爱的朋友们，无论你今天做不做出选择，我们真诚的欢迎你到天狮这个系统中来学习，因为这对于你迎接未来的挑战肯定是有利的。

我还要告诉大家：人不成功的四大原因：恐惧、无知、懒惰、坏习惯。

第一：人对成功有本能的恐惧。为什么?就是因为有些人从来就没有成功过。因此他们对成功有本能的恐惧。

第二：无知。比尔.盖茨说;在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。无知就等于无能。

第三：懒惰。请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰”。

第四：坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。

        各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景、甚至不取决于你今天财富的多少，成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信，只要您战胜恐惧、改变无知、毁掉懒惰、远离坏习惯，在座的每一个人都是独一无二的!每一个人都是天赋潜能的!没有人可以想象你的未来有多么辉煌!