:权谋术

韩非认为：聪明的领导者，应该“背法”“处势”“执术”，“法”即法令规章，“势”是权力，“术”是权术。“法”“术”“势”三者统一起来，相互配合，就能居万人之上，维持统治秩序。

驾驭活动的成功与失败，不在于驾驭者本人德能的高低善恶，而仅仅在于是否具有权力。

领导者的驾驭之权，简者言之，无非是四项：任、免、赏、罚。

聪明的领导者，总是十分注意，是否发生了权力旁落的现象，是不是有人在侵权。一旦发现，立即禁止，保证属于自己的权力，牢握在手，不致他移，即大权在握。

既能掌握对下属的统御之权，又不致于陷入事务堆里，这样的领导者是最高明的。

先秦时期的商鞅就说过，英明的君主，总是处箪席之上，闻丝竹之声，驱使天下百姓，指挥千军万马，如翻覆手掌之功。

无数事实都证明，领导者超脱一些，悠闲一些，轻松自如地驾驭下属不是不可能的。其办法就是，在保证大权在握的前提下，将不必由自己掌握的权力，交给下属，授权下属，即有所不为。

领导者要牢握驾驭的大权，顾名思义，是指关系全局的、举足轻重的主要权力，而不是所有的权力。

任何一个群体，都有几个影响较大的核心人物。领导者要想赢得群众支持，首先要征服那些核心人物，获得核心人物的信任和支持。

有的领导者履行现职不久，羽翼未丰，众望未归，因此号召力和影响力较小。他们需要借助一定的外力，方能服人。领导者可以借助的外力很多，其中最重要的是那些众望所归的权威人物的力量。

信仰具有不可思议的力量。信仰对象的思想和“指示”至高无上，不可违背，必须身体力行。既然信仰具有如此巨大的力量，那么，领导者们就应抓住不放，为己所用。

孔子说：“临之以庄，则敬”。意思是说，领导者不要和下属过分亲密，要保持一定距离，给下属一个庄重的面孔，这样就可以获得他们的尊敬。

戴高乐说：“不神秘就不会有威信，因为熟悉会增加轻蔑，凡是宗教都有神龛，无论是谁，在他的贴身仆人眼里都不是英雄。”“没有威信就没有权威，不与他人保持一定距离就不会有威信。”

巧妙地运用暗示，可使下属积极接受领导的意志和命令，迅速行动，在某种情况下，可以起到其它方法所不能取代的作用。

韩非主张，君主在听取臣属谈话时，要采取“去好去恶”的方术。“去好去恶”的意思是，静静地倾听，不要显露自己的主观好恶意向。

韩非说：“道在不可见，用在不可知，虚静无事，以暗见疵，见而不见，闻而不闻，知而不知。”

不露主观好恶，包括多方面内容，一是不轻易用语言直接表态，二是不从一频一笑的表情和举手抬足之间表露意向，领导的言谈举止，具有暗示作用，下属对此极为敏感。

先秦儒家创始人孔子对领导者以身作则，率先垂范特别重视。他说：“君子之德风，小人之德草，草尚之风，必偃。”意思说，领导者的所作所为就象风，臣属的行为举止如同草，风向哪里吹，草向哪里摆，领导怎么做，臣属就怎么做。

孟子说：“贤者以其昭昭，使人昭昭，今以其昏昏，使人昭昭。”孟子的话告诉我们，首先使自己成为内行和明白人，是引导别人的先决条件，也是一种驾驭之方。

尼克松说：“我所认识的领导人几乎都有一个共同的特点，就是求知欲强、爱读书。今天，在电视机前着迷的青年，不会成为明白的领导者。”

古人云：“成于信，毁于随。”说到做到，不放空炮，遵守信誉，待人信诚，这是领导者影响、号召下属的方略之一。

孔子认为得信于民是领导者站住脚跟的最要紧的东西，举足轻重，至关重要。

自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。（王安石）

绝不要应允任何自己不能兑现的事，并确实使所有的人都认识到，你从不许诺任何不能兑现的东西。

老子有一句名言：“不敢为天下先”。意思是，领导者不要同下属争夺名利，名利之前后退一步，不要抢先。

帕金森说：“我们是有人性的，我们所有的人都有发怒的时候。但是，一个豁达的人知道，自己什么时候心情不好；一个更加冷静豁达的人知道，在自己感到不适的时候决不采取任何行动。因此，要等待，直到你能够对自己和自己的难题付之一笑。那么你将会有一个妥善处事的极好时机。”

西方管理学界有一个“数六十下”的方法。当遇到下属的刺激怒不可遏，话欲出口的时候，先数六十位数字。几秒钟的数数，可以阻止领导说出或做出以后非常后悔的事情。
领导者不妨一试：“无论遇到多么令人发怒的事情，数六十下。”

历史证明，领导活动的顺利进行，必须借助于信息方法，尽可能迅速、广泛、准确地传达指令，以便统一下属的意志和步调。

慎到说过：“凡治天下，必因人情”，意思是说，要治理天下的臣属百姓，就必须依照、满足他们的本性需要。现代管理专家哈利·欧弗垂说：“要首先引起别人的渴望。凡能这么做的人，世人必与他在一起，这种人永不寂寞。”可见，满足需要是中外古今思想家一致公认的驾驭术。

雨果说：“世界上最浩瀚的是海洋，比海洋更浩瀚的是天空，比天空还要浩瀚的是人的心灵。”

渴望赞赏和表扬，是人的天性。

正如美国管理学家玛丽·凯说的：“赞美是一种有效而且不可思议的推动力量。”

疑人不用，用人不疑，这是领导者驾驭下属的基本方法。先秦时期的荀况就认为，用不疑是最大的智慧，“知莫大于弃疑。”

领导者以礼对待下属，下属方能为领导办事；领导以贤下士，才能调动下属的积极性。

俗话说：“将军额上能跑马，宰相肚里能撑船”，领导者们，应该努力成为这样的将军和宰相。

聪明的领导者，无论如何艰难，总是采取公正对待的方略。所谓公正，是指在驾驭下属的实践中，秉公办事，不徇私情，无论亲者、疏者、贱者、贵者，一律平等对待，一视同仁。

大凡一个人要想做好一件事情，首先得有必胜的信心，有敢作敢为的勇气。

做任何事情都要有勇气，自卑、胆怯、缺乏必胜的信心，势必一无所成。

权力是具体的。法家强调的权力的具体内容是刑德二柄，生杀予夺之权，即赏和罚。君主手握生杀予夺之权，如果臣属按着自己的意志办事，就奖赏之；反之，就惩罚之。一正一反，一软一硬，从而迫使臣属为我所用。

“行其所恶，致其所欲”，这是先秦时期商鞅的驾驭术。意思是，以满足臣属的需求和愿望为诱饵，驭使百姓去做那些领导者希望他们做，而他们本身最不愿意做的事情。

民勇则赏之以其所欲；民怯则杀之以其所恶；故怯民使之以刑必勇，勇民以赏则死，怯民勇，勇民死，国无敌者必王。

“使贫者富，富者贫”，这也是先秦时期商鞅的驾驭术。这一方术，旨在注意保持下属需求的欠缺，从而获得长久的工作动力。

斯金纳说：“受过惩罚的人，并不会因此就改弦易张，不再我行我素了，他充其量也不过学会了如何免于惩罚而已。”

以力服人是先秦法家的治国大略。欲使以力服人的方略得到贯彻执行，必须坚决彻底地实施惩罚，该罚一定罚，该惩一定惩，说到做到，毫不含糊。

韩非主张“使吾法之无赦，犹入涧之必死。”

在西方管理界，“热炉法则”被视为最高准则，唯有依此准则而行，方能树立领导者有效的权威。
“热炉法则”，意思是说，当你碰触一部烧热的火炉时，您会受到“烫”的处罚，这种处罚的特点在于：
1、即刻的：当您一碰到火炉时，立刻就会被烫。
2、预先示警的：火炉是烧红地摆在那里，您知道碰则会被烫。
3、适用于任何人：火炉烫人不分贵贱亲疏，一律平等。
4、彻底贯彻的：火炉烫人绝对“说到做到”，不是吓唬人的。

“赏不逾时”，这句话的意思是说，奖赏不要过了时间，该赏的时候不赏，以后就没有劲了。

历代臣属运筹术类举

1、借刀杀人，以大压主
结交某一个外在力量，一个领导者不得不服从的外在力量，要挟领导者，满足自己的要求，这是一个极其阴险可怕的手段。

2、刻意谦恭，居心叵测

3、栽赃陷害，嫁祸于人

4、布下陷阱，请君入瓮
阴险狡猾的人，常常埋好一个陷阱，然后引诱你主动地走到陷阱里去。

5、虚张声势，暗中夺权

6、挑拨离间，坐收渔利
无事生非，挑拨离间，制造事端，从中渔利，是一切阴谋分子的惯用伎俩。

7、制造谎言，混淆视听
阴谋和谎言是分不开的，玩弄阴谋的人，常常用谎言达到不可告人的目的。

8、诱惑以美色
美女和金钱，历来是阴谋野心家手里的法宝。
依据领导者的爱美之心，用美色去吸引、耗费他的注意力，使之无暇顾及现实，丢掉理性判断，进而混水摸鱼，捞到好处的办法，向来是一个有用的伎俩。

9、贿赂以财物