人脉炼金术——设定你的个人目标

    你想变得更富有或交更多朋友吗？你的目的愈明确，愈容易提前规划策略、达成目标。当然，策略的重点之一就是要与周遭能帮你达成目标的人建立关系。

    就像一份上个世纪中的研究显示，个人成就和目标的设定关系重大。在研究中，研究人员请美国耶鲁大学的毕业生回答一些问题，其中三题与目标有关：

    ·你设定人生的具体目标了吗?

    ·你把这些目标写下来了吗?

    ·你有实践目标的计划吗？

    结果只有3%的人写下人生目标，还附带实践计划。13%虽有目标但并未写下来。剩下的84%除了想「随波逐流」外，毫无特定目标。

    20年后同一个班级再度接受调查时，事先设定人生目标者和其他人的差异令人差异。13%有目标但未诉诸文字的人，其收入平均是那84%毫无目标者的两倍。但是最令人讶异的是，3%写下人生目标者的收入，平均是剩下97%合起来的十倍之多！

    现在你应该可以理解设定目标的重要性。一般来说，目标设定可分为三步骤，但其实关键在于养成设定目标的习惯。如果你这么做，设定目标便会融为日常生活的一部分。

    ·第一步：发现你的热情

    ·第二步：将目标诉诸于文字

    ·第三步：成立「私人顾问团」

    ◎第一步：发现你的热情

    有人说「人生目标就是一个有期限的梦想。」这个说法传达了一项很重要的观点，在你写下目标前，最好先清楚自己的梦想是什么，是不是过于天马行空？否则便会发现自己在向一个始料未及的目标前进。

    有相当程度的一部份人工作并不愉快，这些人当中多数都做得很好，但做得好并不表示乐在其中。为什么？这些人往往疲于应付工作事业、家庭生活与未来的规划，手上的选择似乎过于繁多，最后反而专注于自己毫无天分的事，同时选了不适合自己天赋的职业。

    你曾经坐下来认真想过自己真正热爱的是什么？擅长的是什么？人生想成就什么？阻碍自己前进的又是什么？大部分的人都没有想这些，只是接受自己或家人认为「应该」做的，而不花时间思考到底「想」做什么。

    其实每个人内心深处，对自己最想过的生活都有种想法，只是需要探索而已。可以从两方面着手，其一是出于内心，其二是来自周遭。

    ·自我内在检视

    内在检视自我时的重点，是要对自己「应该」做什么毫不设限，毫无疑惑或恐惧，必须无视于时间、金钱、义务等障碍。    你可以尝试开始表列梦想与目标清单。不要怕荒诞或不切实际，不要对这个清单的性质做任何评论或修改，只是把一切写下来。在第一列清单旁边的那一栏，再列出让你快乐的一切事物，包括成就、人物、令我感动的事情等。你可以从个人嗜好、喜欢阅读的杂志、书籍、电影中取得相关线索。哪种活动最让你感到兴奋？让你完全感受不到时间的流逝？填完后，开始连接这两项清单，寻找其间可能的关联和方向、目标的交集。

    ·对外探寻建议

    接着便是询问周遭最了解你的人，问他们觉得你的优缺点是什么？你独有的特质是什么？哪些地方可能需要改进？没多久你便会发现，从自我检视和周遭的意见中，便可以确切得知你该努力的目标或方向。

    我们的成就随着梦想的大小，以及与目标的契合度而增长。梦想的实现需要努力与纪律。有纪律的梦想家有一个共通的特质：确认目的。达成目的往往有风险性，很可能难如登天，但却是有可能达成的。

    ◎第二步：将目标诉诸于文字

    实现你的目的不是只是「发生」而已，而是要像作学问一样，从基础开始，从头打造你的目标和可以帮助你的人脉。建立人脉是一种「程序」，也可以说是一套体系，不是凭空生出来，也不是少数天生善于交际者的专利。拓展人脉真的只需要预先订定计划，并加以实践即可。

    这里介绍「人脉拓展行动计划表」(Networking Action Plan)来帮助你从头规划。

    这个计划表分成三个特定部分：首先是列出有助于最终目的实现的目标；第二部分是列出有助于目标达成的人、事、物、地；第三部分则是决定拓展人脉、认识贵人的最佳方式。例如在第一部分中，可以列出三年后想达成的总目标，从三年后的时间点往前倒推，每一年及每三个月订下中短期目标；每个时点下标注A、B、C等，各代表有助于达成三年后目标的子计划。不管你的职业为何，你都可以利用这个计划表。完成后，你便有各时间点必须完成的目标，有实际的人名可以帮你朝目标迈进，也有一种或多种方式可以帮助你联系上这个人。

    计划表做好后，便将它张贴在可以时常看到的地方，和其他人一同分享。当你告知他人你需要什么时，或许正好有其他潜在的机会可用。记得你的目标一定要诉诸文字，绝对要用纸记下来。没记下来的愿望就只是一种梦想，记下来后便是一种承诺、目标。

    以下是填写「人脉拓展行动计划表」时应该考虑的重点：

    ●目标必须要明确详尽：模糊笼统的目标过于广泛，不易执行，所以目标必须明确，事先订定达成目标应该采取的步骤、各步骤达成的期限，以及衡量目标达成度的方式。

    ●目标必须要可执行：如果你的目标是将每年营收提升三倍，但实际上你只做得到一倍时，就是替自己设下注定失败的目标；目标应该改设营收增长150％，让自己努力达成。

    ●目标必须有挑战性，需费劲达成：为自己设定一个有风险和不确定性的目标，达成目标后，便再设一个。

    ◎第三步：成立「私人顾问团」    有了计划后，你需要傍边的人鼓励你支持你，精心规划的计划也能因外部其它人检视而更臻完美。有一位或两三位顾问在一旁鼓励与监督你，会有很大的帮助，他们可能是你的家人、办公室老板，甚至是老友，这些都需要你平常累积的人脉来实现。只是很多人等到需要时才忙着拓展人脉，但在现实生活中，你必须在需要任何事物前，便开始拓展人脉。关系的建立必须逐步累积，只能随时间点滴累积他人的信赖与承诺。

    根据概率法则，认识的人愈多，将来机会也愈多，在职业生涯的关键时刻，能得到的帮助也愈多。有没有想过你现在的环境是什么样子？你尽全力拓展你的人脉了吗？其实你能拓展人脉的潜力，远比你认为的还大。你的四周都是拓展关系的黄金机会，你可以和认识的朋友、朋友的朋友、其他更多人建立关系。

    人脉拓展最难的障碍在于一开始必须硬着头皮进行联系、会见新的人，但第一步其实和陌生人无关，你应该从已认识的人开始联系。我们常说，最佳顾客就是既有的顾客。换言之，你最高的报酬并不是来自于新业务，而是来自既有的销售基础。从你既有的交友圈开始拓展人脉是最简单的，就像涟漪一样往外扩张。可以先锁定和你关系最密切的人脉网络：家人、朋友的朋友、学校的同学或工作上的同事、顾客等。你有否问这些旧识是否认识哪些人可以帮你介绍，协助你达成目标。

    所以别等到事业或孤立无援时，才想要开始拓展人脉，在需要前就必须打造好同事与朋友的关系，为你自己建立一个私人顾问团。