龙公主简笔画图片大全:人可以貌相 海水可以斗量

　　人可以貌相

　　人可以貌相——品谋贵人:从相到位

　　一个人的神情总是奉承别人，他的言谈竭尽阿谀谄媚，好做表面文章，尽量表现他微不足道的善行，因此而洋洋得意，这种人是虚伪的人。一个人感情的喜怒不会因外界环境的变化而流露出来;乱七八糟的琐事虽然使人心烦意乱，但心志不被蒙蔽;不为厚利的诱惑所动;不向权势的威胁屈服，这种人是内心平静、坚贞不屈的人。由外在事物的变化而或喜或怒;因事情繁琐而心生烦乱，不能安静;见了蝇头小利就动心;一受威胁就屈服，这种人是心性鄙陋而没有骨气的人。

　　完美产生动力

　　按照肖伯纳的观点，通过改变谈吐和举止，再进行几次关键性的表演，人的形象是可以得到改变的。肖伯纳提高了形象改变观念的水平，但也就仅此而已。在他的“皮格马利翁”中，形象的改变不过是一种成败未卜的冒险。形象再造者希金斯是在心血来潮的赌博中进行工作的。而今天，使默默无闻者成为名人，对个性、举止和品质中每一个因素进行塑造，已经由一套完整的企业来操作了。这种企业操作不是凭心血来潮，而是靠精心设计;不是为自尊，而是为利益。事实上，使普通人成为名人的策略已经变得如此精细，高知名度的报酬飞涨得如此惊人，以至使皮格马利翁信念在我们生活的每个领域里都在起作用。?

　　希拉里出生在伊利诺伊州帕克里奇市的一个中等家庭。她一直设法为自己创造一种具有两个不同侧面的完美形象:一面是时髦、有爱心并且善解人意的母亲，另一面是精于谋略、出类拔萃并且颇有成就的政治家。麻烦在于她用了太多的皮格马利翁来改变她的形象。顾问们常常根据最新民意测验结果所引发的想法，来强化或软化她的形象。某一天，第一夫人上午在烤饼干;下午与女童子军一起喝茶;晚上为玛莎?斯图尔特圣诞演出而和她一起修剪圣诞树。紧接着第二天，就是第一夫人在传授防止家庭暴力方面的特殊技能;她又在给记者们讲授在新闻报道领域中，争论环境的公正性;此外还在波斯尼亚冲突问题上向总统提出建议。和伊丽莎?都利特尔不同的是，她的外表是按照每天扮演不同的角色而改变。她的化妆、发型、服装会因她是保守的母亲，还是性感、诱人的女人，或者是对下属严肃认真的企业主管而发生大幅度的变化。她的外表风格设计师们，把希拉里当做在商店橱窗里展示的时装模特，随时等待着他们以最新的款式加以打扮。希拉里在这种混杂形象之间所造成的反差度之高，在美国历史上的第一夫人之中是绝无仅有的。

　　容貌带来机会

　　一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色;一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色;一个心质诚智的人，必定会展示出明智清楚的貌色。

　　明建文二年(1400年)策试中试举人有个叫王良的对策最佳，但以其貌不扬，被押为第二，原本第二的胡靖摧为第一。后来惠帝亡国，倒是王良以死殉国，而胡靖却投靠了永乐皇帝，做了高官。明英宗对朝臣的相貌也特别看重，天顺时，大同巡抚韩雍升为兵部侍郎，英宗发诏让大学士李贤举荐一个与韩雍人品相同的人继任。李贤举荐了山东按察使王越。王越人长得身材高大，步履轻捷，又喜着宽身短袖的服饰，英宗见后很是满意，说:“王越是爽利武职打扮。”后来王在边陲果然颇有战功。?

　　古人认为，好的面色是:面相有威严，意志坚强，富有魄力，处事果断，无私正直，嫉恶如仇;秃发谢顶，善于理财，有掌管钱物的能力;观额高耸圆重，面目威严，有权有势，众人依顺;颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断;颧隆鼻高，脸颇丰腴，晚年更为富足;颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。

　　识面认为不好的脸色是:颧高面脸颐削瘦，做事难成，晚年孤独清苦;颧面而鬓发疏稀，老来孤独;额高鼻陷，做事多成亦多败。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮者在人际交往中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。然而，脸皮薄的人并非一无是处。一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下、好朋友，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干。

　　但是，识人不能单从貌相出发。古人云:人不可貌相，海不可斗量。请看下面这两个例子。

　　三国时东吴的国君孙权号称是善识人才的明君，但却曾“相马失于疲，遂遗千里足”。周瑜死后，鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后先是大喜，但见面后却心中不悦。因为庞统生得浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，加之庞统不推崇孙权一向器重的周瑜，孙权便错误地认为庞统只不过是一介狂士，没什么大用。于是，鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计，立下奇功，以期说服孙权，而孙权却固执己见，最终把庞统从江南赶走。鲁肃见事已至此，转而把庞统推荐给刘备。谁知，爱才心切的刘备，也犯了同样的错误。他见庞统相貌丑陋，心中也不高兴，只让他当了个小小的县令。有匡世之才的庞统，只因相貌长得不俊，竟然几处遭到冷落，报国无门，不得重用。后来，还是张飞了解了他的真才后极力举荐，刘备才委以副军师的职务。?

　　一向慧眼识珠的曹操，也有以貌取人的错举。盖州张松过目不忘，乃天下奇才，只是生得额镬头尖，鼻惬齿露，身短不满五尺。当张松暗携西川四十一州地图，千里迢迢来到许昌打算进献给曹操时，曹操见张松“人物猥琐”，从而产生厌烦之感;加之张松言词激烈，揭了自己的短处，便将张松赶出国门。刘备乘机而入，争取到了张松，从而取得了进取西川军事上的优势。如果曹操不是以貌取人，而是礼待张松，充分发挥其才识，那样恐怕会是另一种结果。?

　　晋代学者葛洪在《抱朴子?外篇》中深有感触地说:看一个人的外表是无法识察其本质的，凭一个人的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不扬，甚至丑陋，但却是千古奇才;有的人虽堂堂仪表，却是“金玉其外，败絮其中”的草包，倘以貌取人，就会造成取者非才或才者非取的后果。

　　特征暴露身份?

　　初次会晤即能与人保持良好人际关系的人，大多数是人貌观察的高手。他们以对方的外表、服装及细微的动作为线索，巧妙地掌握对方的性格或生活状况。就像柯南道尔笔下的福尔摩斯侦探，会注意对方为人所疏忽的“特征”。譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作，又如看对方的背影，右肩下垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测是牙医……。?

　　有经验的推销员或店员，通常是鉴别初次见面者身份的天才。譬如，前几年在日本发生的运钞车被袭案件中，发现犯罪嫌疑人可疑迹象的东京证券公司某员工，就采用了表面观察的方法。?

　　这位证券公司的职员，对抱着2000万元巨款、而且其中全是肮脏的千元或百钞票、前来购买股票的顾客感到可疑。同时，这名顾客搭乘的汽车挂的是名古屋的车牌，名古屋也有多家证券公司，何必长途跋涉到东京购买?更何况身上带的是肮脏的千元钞票。这职员觉得其中颇为蹊跷而紧急向警方通报。?

　　在各个场合会无意间暴露个人的性格、愿望或生活状况。训练自己从生活琐事中掌握对方心理，可以说是促使自己圆满处理人际关系的重要条件。?

　　想看透别人的人，很容易忽视一些周围的人。其实，别人同时也在观察你!如果你忽略了这一点，只顾观察对方，那你一定会招致种种的失败。?

　　◎表情蕴藏玄机?

　　从面部表情上，读透人内心所蕴藏的玄机，是品人高手厚积而薄发的秘技，而最经典的莫过于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。?

　　一部《三国演义》，妇孺皆知、耳熟能详的莫过于“空城计”，当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守阴平这座空城时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。?

　　在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上，手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。?

　　一场千古的双簧戏，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略上势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的空架式，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。?

　　精于军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹操周旋的机会，对付诸葛亮，曹操还必须倚重司马懿，诸葛亮一倒，曹操立刻没了后顾之忧，安内是必然之举，那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。?

　　所以，在表情平静的背后，俩人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这盘看似冒险之局，当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵，心知肚明的司马懿，立即打断他的话，以诸葛亮一生唯谨慎的话，搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮用谋略和他合唱双簧戏，这出戏，非大智大慧的人，绝不可能唱得如此之好。?

　　齐国攻打宋国。受强大齐军入侵的宋国，惶恐万分，马上派遣臧子向南方的楚国求救。楚王接见宋国使者之时，不但一口答应救援之事，并且大备筵席，热情款待。完成使命的臧子于是返国复命，可是在回国的途中，始终愁眉不展。?

　　跟随在旁的侍从，看到这种情景深感疑惑，于是问道:?

　　“救援之事，楚王已经应允，为何您还这样愁眉不展呢?”?

　　臧子回答:“宋是小国，齐是大国。因为援救小小的宋国而得罪强大的齐国，必然是楚国不愿意做的事情;可是现在楚王却出乎寻常地大表欢迎，所以我认为楚王必定心怀不轨，想要等到宋、齐两国互相残杀之后，坐收渔翁之利。因此我满心怀着忧虑。”?

　　不久，齐国进军宋国，攻陷了宋国5个城池，果然不出臧子所料，楚国并没有实践派兵援救宋国的诺言。?

　　我们不但要观察对方脸色，还要从对方的其他举止来判断他内心的真实想法。?

　　“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”这一句话告诉我们，只看外表就决定这个人的内心，往往会出入甚大，必须同时考虑到种种客观的情况，再加以推断，正确的可能性才会大些。上述的司马懿和宋国使者，都是由于观察了对方的表情，并且深入地了解了他当时的处境，所以才发现了其中的真象。?

　　在淮军刚刚建立时，李鸿章带领三个人来拜见曾国藩，正好曾国藩饭后散步回来，李鸿章准备请他接见一下那三个人，曾国藩摆摆手，说不必再见了。李鸿章奇怪地询问是为什么，曾国藩说:“那个进门后一直没有抬起头来的人，性格谨慎、心地厚道、稳重，将来可做吏部官员;那个表面上恭恭敬敬，却四处张望，左顾右盼的人，是个阳奉阴违的小人，不能重用;那个始终怒目而视，精神抖擞的人，是个义士，可以重用，将来的功名不在你我之下。”那个怒目而视、精神抖擞的人，即后来成为淮军名将的刘铭传。?

　　这两个例子足见曾国藩识人文术的高明。曾国藩识人，重视几句口诀:“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神，志量看神采，风波看脚跟，如若看条理，全在言语中。”?

　　反骨照显叛逆?

　　刘邦在世时为了防止外人专权，大封刘氏子孙为王，但刘氏子孙也没让死去的刘邦省心，在景帝时还是反了，以吴王刘濞为首联络胶西王、楚王、赵王及胶东、淄川、济南六王造反。?

　　刘濞是刘邦哥哥的儿子，骁勇善战，军功卓著。封赏之时，刘濞伏身下拜，据说刘邦忽然发现刘濞眼冒戾气，背长反骨，就料定他久后必反，直言相告说:“看你的样子，将来必反。”惊得刘濞汗流浃背。刘邦又抚其背说:“汉后50年东南有乱，莫非就应在你身上吗?为汉朝大业计，还是不要反!”?

　　现在，刘濞真的造反了，吴、楚七王造反也得有个理由，因为他们知道公开反叛毕竟不得人心，就提出了一个具有欺骗和煽动性的口号，叫“诛晁错，清君侧”。也就是说皇帝无过错，只是皇帝身边的大臣有错，他们起兵是为了帮助皇帝清除身边的奸臣，而并非反叛。?

　　一天夜里，晁错忽听有敲门声，原来受人奉诏前来传御史晁错立刻入朝。晁错惊问何事，来人只称不知。晁错急忙穿上朝服，坐上中尉的马车。行进途中，晁错忽觉并非上朝，拔开车门往外一看，所经之处均是闹市。正在疑惑，车子已停下，中尉喝令晁错下车听旨。晁错下车一看，正是处决犯人的东市，才知大事不好。中尉读旨未完，只读到处以腰斩之刑处，晁错已被斩成两段，身上仍然穿着朝服。?

　　景帝又命将晁错的罪状宣告天下，把他的母妻子侄等一概拿到长安，唯晁错之父于半月前服毒而死，不能拿来。景帝命已死者勿问，余者处斩。晁错一族竟被全部诛戮。?

　　晁错族诛，袁盎又赴吴议和，景帝以为万无一失，七国该退兵了，但等了许久，并无消息。一日，周亚夫军中校尉邓公从前线来见景帝，景帝忙问:“你从前线来，可知晁错已死，吴、楚愿意罢兵吗?”邓公直言不讳地说道:“吴王蓄谋造反，已有几十年了，今天借故发兵，其实不过是托名诛错，本是欲得天下，哪里有为一臣子而发兵叛乱的道理呢?您现在杀了晁错，恐怕天下的有识之士都缄口而不敢言了。晁错欲削诸侯，乃是为了强本弱末，为大汉事世之计，今计划方行，就遭族诛，臣以为实不可取。”?

　　景帝听罢，默默不语。?

　　形象改变命运?

　　立志成名者必须了解每个形象塑造渠道的特征，然后专注于那些最适合他发挥能力，并能尽快使他达到目的的那些传递渠道。?

　　一位立志成名的歌手，会发现夜总会是传递自己形象比较完善的渠道。听众不太多，夜总会为你提供了积累经验的机会，而不必冒上广播电台的风险。因为上电台，你就有可能把不受欢迎的表演一下子传送到成千上万甚至上百万听众的耳朵里。接到一份曲目不多、仅仅演唱45分钟的节目单，一名歌手很容易把它安排得当，并且能取得非常好的效果。夜总会不太拘泥于某种形式，这也给新手以完善自己语言技巧的机会，还比较容易把握住本场演出主题的格调与内容。因为每天晚上演出的节目都要重复，所以新手可以很快地使自己的表演趋于完善，从而树立起自信心。?

　　杰埃?莱诺主持的“今晚娱乐”节目中，歌手亮相的时间是7分钟，其中3分钟唱歌，4分钟和莱诺谈话。因为歌手只能演唱一首歌，无法把其全部的歌唱能力都表现出来，所以歌手必须慎重地选择这首歌，显然这是表现自己唯一的机会。歌手还必须巧妙地着装，因为服装可以表现你的风格与特点。由于无法预先决定谈话的内容，所以他必须事先把他要表现的东西组织好，以便使谈话显得自然流畅。如果他事先没有把资料准备好，那么他很可能使公众失望。如果他准备得充分、恰当，那么通过这个节目，他就会很容易进入其他更大的形象传递渠道。?

　　政治家也必须评估各种形象塑造渠道的特点。大多数政治家都倾向于先做一次措词严谨的演说，用来主持一个现场直播记者招待会。因为在记者招待会上，他们可能会遇到事先没有料到或是令人尴尬的问题。理查德?尼克松总统在竞选连任成功的过程中，曾寻求过一种会面形式:使事先经过精心安排的问答，表现为一次自由访谈。后来这种策略被称做“希尔斯波罗形式”。通过这个定做的形象传递渠道，尼克松会见了一个公民小组，回答了他们一些稳妥的问题。?

　　人们可以操纵媒体，向公众传递不真实的形象。事情发生在法国，一位80岁的政治家竞选公职，这个政治家是“法国抵抗运动”的荣誉成员。由于已经老态龙钟，所以他避免与新闻界接触，不做公开演讲，不与公众见面。与此同时，他的竞选班子发出新闻报道，引证他本人的原话，再附上一张他20年前拍的照片。他们所宣传的这位老政治家，基本上是他们重新制作的形象，和他本人当时的状况相去甚远。竞选运动完全处在严格的控制之下。结果这位老政治家竟然当选了。?

　　立志成名者必须学会判断某个形象传递渠道，究竟会增加还是损害他的利益。很多知名度很高的演员，拒绝上电视做广告。因为他们觉得那样做会损害他们的形象，好像他们是在用知名度换钱，而不是宣扬他们的艺术。一些名人拒绝某些杂志记者的采访。纽特?金里奇认为他如果接受“活跃分子”杂志记者的采访，将会损害自己的可信程度;摇滚乐名人戴夫?马修斯如果出现在《十七》或者《吼声》杂志上，那么他也会有和金里奇同样的想法。著名的画家都不可能接受委托，在办公楼的侧面画一幅画。一些演员，比如罗伯特?迪奈罗和保罗?纽曼给沙拉酱、爆玉米花和通心粉调味计做过商标名称广告，但是他们把所得的酬金全都捐给慈善事业了。

　　海水可以斗量

　　海水可以斗量——品谋贵人:从仪到襟

　　仪表分为仪和表两部分，前者指人体，后者指人的装饰。

　　名山大川、江海波涛、飞鸟白云、清泉古松，这些景象使人领略到大自然中多种多样的美。美学专家称，人乃是美中之至美。这是因为人体具有流畅的线条、精确的比例、和谐的色彩、微妙的起伏、美丽的轮廓，是这个世界上任何事物都不可比美的。人靠衣装，佛靠金装;三分人貌七分装，人的装饰和人体本身具有同等重要的地位。

　　慧眼识乞丐，免却牢狱灾

　　清代的查继佐就是其中的一位，他慧眼识英雄，济人于难，最终也为自己免去了一场牢狱之灾。故事从查继佐参与修订《明史》一案开始的。

　　碟血庄氏《明史》案，是清初最大的一起文字狱，被凌迟、斩决的达70多人，震惊华夏。事源起于浙江湖州府南当镇上的庄廷珑。他很有抱负，不料一场大病导致双目失明之后，意外地得到明朝相国朱国帧修撰的《明史》的最后几十卷手稿。庄廷珑立志学左丘明盲目著《国语》的事迹，聘请江浙文人吴之铭等10多人，对该稿进行整理和润色，更名为《明史辑略》，署上庄廷珑并江浙18名士的名字刻印刊行，其中有江南名士查继佐(即查伊璜)。可惜庄廷珑未见到《明史辑略》正式出版就去世了。

　　虽然修史诸人已将文中不利于清廷的文字一一删去，但字里行间仍读得出怀念前朝、扬明贬清的意味。更大的遗漏是，文中历年仍按明代年号编排，称清先祖和清兵为“贼”，称清为“后金”等等。湖州人士吴之荣抓住这个漏洞，想借此升官发财，将“反书”告了上去，一直告到刑部。参加修订工作的10多人自然脱不了干系，因牵连入狱的达2000多人，处死的有70多人。列名参订的18人除查继佐外，无一幸免(时庄廷珑已死，被开棺戮尸)。

　　查继佐能够在这场文字狱中逃脱厄运，是与他数年前一段奇缘有着重要的关系。

　　那年岁末，天降大雪。查继佐独自饮酒，颇觉无聊，到户外走赏雪景，见一乞丐在屋檐避雪。那个乞丐虽只穿了一件破旧单衣衫，在寒风雪冻中却丝毫不以为意。走近一看，查继佐见他生得身材魁梧，骨格雄奇，心下非常奇怪，便对那位乞丐说:“雪一时不会停，去喝杯酒如何?”乞丐爽快地答应了，无丝毫忸怩受宠之态。乞丐喝了20多碗仍无酒意，查继佐却已趴在了桌子上。?

　　第二天醒来，查继佐忙去瞧那位乞丐，见他正在园里负手赏雪。寒风吹过，查继佐只觉冷气入骨，那乞丐大大方方接过银子，道声“好说”，也不言谢，扬长而去。

　　原来这乞丐身负绝世武功，名叫吴六奇，一时落魄江湖，受阻于风雪中，后因军功累官至广东提督，在《明史》一案牵连到查继佐时，出面救助了他。查继佐虽为一时之兴，未必真识出吴六奇的才干气运，但仍有“那乞丐非一般可比”的见识意气，因此在《明史》一案中逃脱性命。

　　查继佐是从古人关于筋与骨的论述中，推断出吴六奇是个“非一般可比”的人。古人在这方面有精辟的论述。

　　洪应明的《菜根谭》中对筋骨之论，是二者分而论之的。他认为:观察一个人的“筋”，能识别他的胆量。“筋”劲，其人勇猛有力;“筋”松，其人怯懦乏劲，像柔弱无缚鸡之力的酸腐书生。一个人手足如受到伤害，医生要专门察看一下手足能否自由地活动，如伸展自如，表明筋腱完好无损，医治起来不甚麻烦。

　　“筋”是一个人力量的基础。“筋”强劲，其人势勇，行事人胆洒脱;“筋”软弱，其人势怯，行事唯唯诺诺，无甚主见。这一个特征很难在鉴别人才时单独使用，往往与“骨”等特征合并运用。

　　衣冠楚楚容易接受

　　莎士比亚说，衣装是人的门面。这一说法得到了广泛的认同。许多人经常因为他们不得体的穿着而备受指责。初看起来，仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了一些，但经验一再证明:衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的标准。渴望成功的有志者应该像选择伴侣一样谨慎地选择衣装。古谚云:“我根据你的伴侣就能判断你是什么样的人。”一个文学家也说过一句相当精妙的话:“让我看看一个妇女一生所穿的所有衣服，我就能写出一部关于她的传记。”

　　衣着打扮不仅反映出一个人容貌、气质和风度，更反映出一个人的素质和审美观。

　　衣服是一种不说话的物体语言，它传递人的心理状态。意向、性格、爱好、兴趣及身份等多方面的信息。举例子说，公司的公关人员很少穿得古板单调、稀奇怪诞，而会穿得时尚优雅、自然潇洒，使人愿意与他接近和交朋友。

　　正因为衣服可反映人的品格，人们总结出几种不同的穿着格调:

　　自由随便的人喜欢穿牛仔服、宽松式;规规矩矩的、一本正经的人喜欢穿西服、系领带;脏乱差、歪戴帽、敞胸怀、挽裤管显示性格粗犷，满不在乎;穿黑色衣服显得冷静、肃穆;穿着艳丽显得活泼可爱;地位高的人穿着严肃端庄。?

　　或者有许多人未曾料到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地坦露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得一览无遗。

　　仪表展个性，风度露胸襟

　　有种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，借以弥补自己自卑的感觉。?

　　遇到这种人，最好不要和他们论理，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子和尊严。这时候，我们可以大大方方地承认他的观点，使他感到我们的宽容大度，从而取得意想不到的效果。?

　　在大庭广众之中，你可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别强烈。所以，当我们看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，就能洞察到他们的这种心理。多夸奖他们的服装服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易刁难我们。?

　　有种人平时爱穿着时髦服装，他完全不理会自己的嗜好，甚至说不清楚自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐，随着潮流走，没有主见。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常波动。?

　　一位公司职员阿水，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。?

　　从表相或精神方面说，阿水的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他的深层心态里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地问:“你今天有什么事吗?”“你遇到了什么问题?”对于这种突然改变自己服装嗜好的人，若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回事儿，或者赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们承认的态度比别人的质疑的态度要强，过不了多久他会靠近我们，与我们交流、谈心，说出他改变服装的原因。?

　　有一种人对于流行的状况毫不关心，他的个性可以说是十分强硬，但这些人中的部分人不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里，这种人认为，如果跟别人同调，岂不是失去了自我?他们以自我为中心，经常弄得大家不欢而散。?

　　这种人情绪稳定，处事中庸，一般不会做什么越轨的事。他们理性多于狂热，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。这种人比较可靠，值得结交，在公司里是一位优秀的员工。?

　　仪表堂堂，只为财商?

　　仪表塑造在对专业才能要求不高或专业不十分明确的行业中，会起很大作用。例如，没有什么专业技术的人也可以进入政界，于是仪表塑造者在这种情况下就会有极大的帮助。现代派画家也会在仪表塑造中获益，因为在这个行业中竞争所需要的所谓技能变化无常，只有艺术批评家才能告诉我们谁优谁劣。而一个小提琴手的水平则有很多具体的评判标准，所以，除非具有艺术家的演奏水平，否则你不要指望能成名。?

　　仪表塑造在能够吸引大量公众和媒体兴趣的领域中，也能起到极大作用。因为公众对娱乐业、体育界、政界兴趣浓厚，所以在这些领域中的立志成名者会被媒体大量报道。媒体需要大量的素材来填满它们所占用的时间、画面或版面。在这些领域中，仪表制造的戏剧性报道长期以来一直为公众所接受。然而，公众对某些特殊领域没有多大兴趣，比如插花竞赛、裁缝竞赛或狗拉雪橇比赛等等，所以这类赛事的组织者得不到大量的回报，他们也没有那么多钱花在仪表塑造上。?

　　仪表塑造在那些职位有限却有大量立志成名者前来竞争的领域中，也会起很大作用。很多有才华的女演员在好莱坞竞争角色，在仪表塑造上的投资会对结果产生很大的影响。相反，没有多少人竞争列支敦士登历史研究首席学者的职位，所以任何有能力获得此项殊荣的学者，没有必要在仪表塑造上下大功夫。?

　　仪表塑造在需要进行大规模宣传才能取得成功的领域中，也会起很大作用。例如，政治家仅靠把少数选民转变成自己的支持者，是无法在选举中获胜的。在竞选中，争取有效数量选民的支持，其工作量十分巨大。政治家们需要依靠仪表塑造业的帮助进行民意调查，撰写有感染力的演讲稿，并且准备商业性的宣传广告。?

　　仪表塑造业在仪表塑造专家们可以获得高额报酬的行业中，很可能会进一步发展壮大。仪表改变专家和仪表塑造者的精力，大都集中在他们的技能可以获得高额回报的行业。因为娱乐业、体育界和政界的名人都是要下大赌注的，而仪表塑造则有助于他们取得成功，所以仪表塑造业自然在这些领域中更容易发展。?

　　万般妆显万种风情?

　　法国心理学家果克兰，发表了一本奇特的书《了解人的心理学》，从而掀起讨论的热潮。这本书的内容非常独特，在介绍观察对方人品的方法时，强调不只根据其习性或表情，还要观察对方的携带品、用餐方式、日常穿戴等生活习惯。?

　　一般说来，城府型的人比较喜欢灰暗的色调，他们会尽量避免显眼的颜色与花样。以领带来说，他们不会挑选花色单调而明快的那种，而偏爱复杂又微妙的设计。颜色方面，对中间色情有独钟，尤其喜欢浓淡相配的颜色变化，最讨厌接近原色的彩色。从这种对颜色的执着态度，表现出了他们细致且复杂的心理状况。?

　　不过当他优雅地穿着整套西服，真的很完美，浑身飘散着绅士的气息，简直无懈可击，给人一种难以亲近的印象。他的装饰品无一不豪华，全身的搭配非常出色。他的兴趣似乎很贵族化，就连手表也与众不同，显得异乎寻常的雅致，并非金光闪闪的俗物。?

　　任何人在判断别人时，通常是先从面部，其次从服装或所携带的物品大致推测一番。服装或携带的物品可谓自我性格的延伸，因为那是经由本人挑选而穿着、佩带的，必然充分显示其人的气质。因此，如果将这些视为人身体的一部分，也不为过。?

　　过分重视外表装扮的人，兴趣范围多半狭隘;反之，如果样样有兴趣，却太过广泛而分身乏术时，必然无法精通某一活动了，因此，太热衷于服装打扮的人，较缺乏嗜好方面的话题，而交际范围也容易越来越小。?

　　注意色彩者，属于明朗的“社交型人物”，是较缺乏自制力、感情丰富的人。在心理学上，称之为“躁郁型性格”或“外向型性格”。挑选物品时，他们只注重颜色，而不注意形状，他们通常有偏爱的色彩，只要是自己喜爱的颜色就不在乎形状、款式。?

　　注重形状者，则是内向而缺乏社交性的“内省型人物”。在心理学上，称之为“分裂型性格”或“内向型性格”。他们挑选物品的时候，形状重于颜色，因较注重形状，即使颜色不喜欢，只因考虑到外形，也会买下来。?

　　年轻的女孩，大都努力使自己变得更美丽、更出色。但如果不懂得如何打扮自己，就会变成上述后者过分花俏的装扮了。?

　　这种女孩子对演艺生活怀有莫名的憧憬，对于从周围投来的无论是好奇或轻视的眼光，一律以为是对自己美貌的欣赏，这实在是一种错觉。?

　　一般说来，这类女子虚荣心极强，没有良好的教养与高深的学识。在众人注视时，总是装模作样吸引旁人眼光。与伙伴在一起时，则立刻显露本性，表现出没有教养的模样。但是她们的心思并不坏，而且大多心地善良。?

　　有的年轻女子喜欢佩带男性用的大手表。这种女性在心理上多有着极强烈的男性化倾向，极受工作场所中男性同事的影响，对于自己喜欢的男子抱着幻想，希望与他有一致之处。这类女子在性格上比较爽快干脆，比其他女同事更容易与男同事相处。?

　　通常，无论男人或女人，服装及佩件以合乎自己身份为主。若是太缺乏谐调的打扮，就可认为他(她)在心理上不够平衡。?

　　名片是一个人身份和地位的标志，透过名片能一目了然对方的工作和职位。但是，仅仅看名片上的这些内容，我们是无法洞悉其人品性如何的。因此，我们要想通过名片，看一个人的性格与心理，就必须注意名片的其他方面。?

　　送递名片的方式和名片本身的形状一样，同样会改变对方对你的印象。投递方式可能令人心动，也可能未引起对方注意。如果在递名片给他人时，能一并自我介绍是“××公司的××”更能引起对方注意。?

　　递名片给他人的瞬间，一定要唤起对方的注意。必须让对方尽早记住你的名字。即使眼前有桌子也不可将名片置于其上。让对方亲手接名片的动作会加强他的印象。?

　　接受对方的名片后应该轻读对方的姓名，确认其公司与职称。任何人都渴望被呼叫其名，当自己的名字被人称呼时，会突然地对对方产生亲近感。同样，对方也会仔细地看我们所递出的名片，并称呼我们的名字。?

　　仪表后面，真象难见?

　　将普通人转变成名人的经历四个阶段——仪表产生、仪表测试、仪表完善和仪表设计的实现。?

　　在仪表产生阶段，立志成名者和他的仪表改变班子(经理人、代理人、朋友、配偶)必须开动脑筋寻找各种有可能吸引潜在公众的仪表。问题的关键在于选择或者创造出几种不同个性特点的组合，使某一位立志成名者区别于其他竞争者。?

　　大多数立志成名者乐于接受某种程度的调整和仪表改变，因为“我能够成为不同的人，并且能够承受不同的感受。我有能力适应各种不同的改变，并且可以选择能给我带来最大成功的类型和性格。”这种被恩里克?弗罗姆称为“以推销为导向”的态度，多年来对立志成名者起着主导作用，并且在接受过专门教育的职业、艺术界、宗教界和其他新兴领域中也有一定的基础。?

　　“世界宗教热情复兴牧师联合会”的创始人兼会长瑞弗雷德?塞西尔?托德成功地让堪萨斯电视台拍摄了一套关于他的节目，并且向47个州播放。回忆起这段经历，托德说:“奥瑞尔?罗伯兹和雷克斯?哈姆伯德也上了电视，但他们两个都没有涉及政治问题。杰瑞?费尔维尔在林兹伯格地区还有影响，但在全国范围内他就不行了。”?

　　托德注意到了成为宗教界领袖人物的机会，并且乐于调整自己的仪表和思想观念，以适应媒体播出。更能显示他“以推销为导向”的态度是他决定把他的电视节目制作转移到加利福尼亚州。来自俄克拉荷马州东南部一个小镇的托德，了解他需要利用地理位置的优势来获取知名?度。〓??

　　像托德一样具有推销倾向的立志成名者，在改变他们的性格特点以适应市场需求方面，通常也有这种灵活性。?

　　追求目标，重视仪表?

　　制造出来的名人，要达到这样一种效果:让公众把他们当做朋友来接受——这一过程是经过精心设计的。同时要利用公众的一种心理——公众总是想要了解能体现名人的真实生活，以及他们公开的和媒体报道他们的“做戏”生活中的那些精彩的故事情节。各个领域中的名人都在宣传他们所期望的仪表，他们利用大量介绍人物的报纸、地方电台以及多家电台联合同时播送的访谈、专业杂志、脱口秀和记者招待会等媒体所提供的机会，把本人的真面目和编造的故事混合在一起了。美国联邦储备银行主席阿兰?格林斯潘真的是“全美第二个最有权势的人物”吗?作家安妮?莱斯“总是”过着秘密、隐居的生活吗?女演员朱迪?福斯特“曾经”做过错误的决定吗??

　　由于声望制造传播到了我们文化的各个领域，以至使堪萨斯州首府托皮卡或者是爱达菏州首府博伊西的声望追求者都聘请公关顾问，用来围绕着他们选定的主题创作、加工、讲述并加强宣传有关他们动人的故事。这种情况已经变得很普通了。于是制造出来的仪表就成了名人的商标和新的真实存在，而回报就是他们所提供特殊服务的高额酬金。?

　　“声望”仍是一个含有正反两方面效果的词，它预示着高风险、可塑性和反常性。对于大多数人来讲，名人仍旧似乎是随意出现和消失——卖给我们冰激凌和电脑;鼓动我们向慈善事业捐款;并对我们的选举施加影响。对于其余一些人，成为名人是追求的目标，是在他们各自的领域里持续不断获取高知名度的欲望。忽视这种现象，就是低估我们文化中一个最重要的观念:没有名人参与，我们的很多事业就无法进行或很困难，当然也不是绝对的。制造并宣传名人是一种相当复杂的产业，它要求所有的声望追求者必须认真了解，它要求所有摆脱了偏见的人必须加以探索。?

　　穿着得体，渗出自信?

　　客观地说，人的衣着打扮在所有影响成功的因素中不是最重要的，但如果你的穿着已经影响制约了你的成功，那么这个问题就变得重要了。?

　　衣着虽然属于外表的一部分，但它和我们的思想、我们的心理世界密切相关。当过兵的人都清楚地知道，当你穿上军装，你立刻就觉得自己是个真正的军人了。当一位女士为赴宴会而精心打扮时，她的心里也会真的感觉到一种甜蜜约会般的情调。?

　　那么，同样的道理，一个经理打扮得像个经理时，就会觉得自己真的是个经理，因而就能表现出经理的派头来。?

　　你的仪表会对你自己说话，同时也会对别人说话。它可以帮助别人决定对你的看法。当然，我们应该看重一个人的内在本质而不是外表，但你也不能太天真，大家其实都是以你的外表衣着来打量你，因为第一次见面的人对你的内在并不了解，他也只能通过外表来打量你，所以，仪表是别人打量你的第一项最简便的工具，而且这种印象会继续持续下去，在许多方面影响别人以后对你的看法。?

　　可能你会说，人可不能光看外表。是的，看人不能光看外表。但是，假如你现在要和一个你从没见过面的人签订一笔百万元的某项合同，对方的衣着以及打扮非常怪异，或者衣着破烂不堪，脸看上去像有5天都没洗，你敢不敢和他签这个合同??

　　所以，你的仪容修饰得越好，越得体，越容易受到别人的接受和重视。下次当你推销自己时，你应当记住:经过“包装”以后的你，会有活跃的“交投”，同时肯定能以你满意的价钱“成交”。

　　威风凛凛，源于战绩?

　　麦克阿瑟为了追求与众不同的效果，在着装上随心所欲，我行我素。有一次一位军官问他的衣着为什么和别人不一样，他回答说:“不服从命令才会出名。”麦克阿瑟的衣着的确和巴顿的衣着一样出名(不过，巴顿是以他的豪华而出名)，在不服从命令和自负傲物方面也几乎一样。在任职西点军校校长期间，麦克阿瑟经常拿着一根马鞭在校园里走动，与这个将军的摇篮多有不和谐之处。第二次世界大战期间，他的着装更是不符合规范要求。人们在照片和电影记录片中可以看到，麦克阿瑟几乎总是戴着一副太阳镜，身穿褪了色的卡其布军服，一顶发旧的便帽，玉米芯烟斗，除了衬衣领子上镶着5颗小小的金星外，再无上将的标志。麦克阿瑟是第二次世界大战期间，所有美军将领中着装最随便的一位。后来的美国总统杜鲁门对麦克阿瑟的这身装束颇有微词:“戴着那副讨厌的太阳镜，身上穿一件衬衣，还不扣纽扣，头上是一顶带着一堆军徽的便帽。我怎么也不明白……年纪这么大了，加上个五星上将，干吗要穿得像个19岁的少尉似的跑东跑西。”?

　　美国前总统尼克松这样评价麦克阿瑟:“麦克阿瑟是美国的一个巨人，一个体现了传奇人物的一切矛盾和对比的传奇式人物。他是善于思考的知识分子，又是威风凛凛、自负的军人;他是专制者，又是民主主义者;他天生口才好，演说时感染力很强，丘吉尔式的雄辩可以鼓舞千百万人———也使大多数自由派无招架之功。”尼克松的这些评价明显带有浓厚的美国色彩。?

　　麦克阿瑟出身将门，他的父亲曾在与西班牙人的战争中，担任入侵菲律宾的美军司令。历史和人生常常就是这样的巧合，时间仅仅过了30多年，麦克阿瑟便成为了驻菲律宾美军司令。麦克阿瑟的自负、高傲是出了名的。是个性使然，还是缺少应有的自制力?也许两方面的因素都有，也许另有其他原因。就麦克阿瑟本人来说，他的自负是有“本钱”的。在离开军界之前，虽然他在日军进攻菲律宾时，留下了“走麦城”的记录，但在绝大多数情况下，他不仅有骄人的战绩，更为自己“积攒”了自负的“资本”。在几十年的军旅生涯中，凡是他留下足迹的地方(朝鲜战场除外)，他都留下了不同凡响的声誉。?

　　如此经历，以麦克阿瑟的个性，要求他“夹着尾巴做人”，尤其在美国这样一个讲究个性、自由的国度里，恐怕是不可能的。

　　放浪形赅，天才形态

　　20世纪人类科学界有两个现在尚无人能够超越的伟人，一个是社会科学家弗洛伊德，他为人类贡献了精神分析学说，把人类对自我的认识提高到一个前所未有的层面;另一个是物理学家爱因斯坦，他提出的相对论不但为当代物理学开创了一条新路，开辟了物理学的新纪元，而且还改变了人类对宇宙的重新认识。人称他的相对论是“爱因斯坦的万有引力定律”。不错，从20世纪初叶爱因斯坦创立相对论以来，还没有哪位科学家的成就能够与之相比美。?

　　用伟大、著名来形容爱因斯坦，丝毫不过分，他的科学理论高深莫测，因此对于爱因斯坦也很难全面认识，和许许多多科学家一样，在大多数人看来，爱因斯坦有许多常人不能理解或解释的怪癖。比如，这位聪明绝顶的科学家不修边幅，差不多人尽皆知。即便是他获得诺贝尔奖金之后，仍然不加修饰，头发蓬乱，以至来求见他的年轻人不敢相信眼前这位就是大名鼎鼎的爱因斯坦。他还经常忘记带钥匙，甚至在结婚当天晚上，他带新娘回去还不得不喊房东老太太开门。移居美国后，爱因斯坦的生活境况改变了许多，但从装束上，谁也看不出他就是改变科学命运的最伟大的科学家。他总是穿着一件灰色的毛线衣，衣领上别着一支钢笔，就连会见罗斯福总统时，也不穿袜子。但是，这一简单的、在别人眼中甚至是可笑的生活习惯不能说明这位伟大科学家丰富、深邃的思想内涵，也不能说明他的独立人格，更不是爱因斯坦性格孤僻的表现。有个性的科学家才是真正的科学家。?

　　爱因斯坦的确有与众不同的性格特征、生活方式、思维方式，这似乎能与他取得与众不同的伟大成就联系在一起。其中，最值得让人体会的就是爱因斯坦的孤独。值得注意的是:孤独与孤僻不是一回事，在现实生活中，人们往往把孤独和苦闷联系在一起。其实，对那些取得伟大成就、名扬四海的科学家来说。孤独已不再是一种个性，而是一种境界——他人难以理喻的境界。大发明家爱迪生曾说过:“孤独创造完美，混乱制造麻烦。”结合爱因斯坦的孤独个性以及他在科学上创造的完美，用爱迪生的这句话来形容爱因斯坦再恰当不过了。?

　　得意忘形，露出浅薄?

　　任何一次成功毕竟只是一次成功，离你人生的目标还很远很远;你所完成的，不过是你人生的一个短期目标。?

　　一个人如果只是因为暂时的成功就得意得忘乎所以，以为自己从此就可以运天地于掌握之中，这种行为就叫做“浅薄”。?

　　法国大作家雨果说过，世界上最不能忍受的就是得意之色。?

　　你成功了，所以你得意，但没有跟你一起奋斗的人可能并不会这么想。而那些人生的失意者，由于他们的失败与你的成功形成了鲜明的对照，他们此刻的心理最为脆弱，也最多心，因此，此时你的得意，你的一举一动。似乎都在反衬着他的失意、他的落寞、他的潦倒，甚至，你的一言一行在他听来都像是对他的嘲讽和讥笑。就如人们平时所说的，说者无心，听者有意。所以，在你为你的成功而欢呼的时候，你得看看你的周围，看看你的身边，否则，有可能你的欢呼就会成为一个不和谐的音符。?

　　一次，一个人因为晋升了高级职称，约了几个朋友在一起吃饭庆祝。或许是因为年少得志，或许是被胜利冲昏了头脑，或许是因为多喝了几杯，这位老兄就在酒桌上大谈特谈自己成功的经验，大谈特谈自己的才华是如何的出众，能力是多么地强于别人。这些，不是不可以谈，但他忘记了同桌有一个“屡试不第”的老范进，评了五六次职称，年年都是名落孙山，眼看着胡子一大把了，却仍然和那些嘴上没长几根毛的小伙子一起参评。为这件事情，妻子隔三岔五就数落他，骂他没出息，没本事，没能耐，总之是什么难听、什么能刺伤他就骂他什么，而且就连离婚都已提上了议事日程。你想，在这种情景下，他能听得下去吗?所以，没喝几杯，他就借故离开了，弄得一桌人不欢而散。过后，有些朋友就说那位晋升了高级职称的老兄不够朋友，明知道有老范进在座，却大谈特谈什么自己的成功之道，且得意之色溢于言表，未免太残忍了一些。

　　好端端的一件喜事，最后却弄成这样，这恐怕出乎请客者的意料。

　　不管你是新近升了官、发了财，还是你的公司这两天又接了大生意，或者是你在股市上又狠赚了一笔，等等，你尽可以高兴、得意，但切记不要忘形。你不妨这么想，距离真正的成功，我还差得远这呢!这样，你就会低调一些，不会得意忘形，别人也可能就会真诚地为你的成功而感到由衷的高兴!