齐良芷作品:陈安之：铁定成功

　　《陈安之：铁定成功》

　　第一卷 陈安之：铁定成功(1)

　　成功是一种动作

　　大家有阅读过陈安之老师的书籍、VCD吗?有上过陈安之老师的课程吗?如果让你用一句话来概括陈安之老师成功学的精髓，你会用什么话来概括呢?

　　关于这个问题，我时常听到不同的人会给出不同的答案，有人说“成功等于目标”，有人说“过去不等于未来”，有人说“失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母”，有人说“每天进步百分之一”，有人说“过去不等于未来”、有人说“你是想要还是一定要”等等。

　　不同的人给出不同的答案，这反映了两个有趣的现象：

　　一个是陈安之确实提炼出了非常多一针见血的关于成功的规律、法则，几乎每一个规律、法则都击中了某一部分人的内心，让他们产生了强烈的震撼。这也是陈安之成功学之所以如此普遍受到欢迎的主要原因;

　　另一个则是陈安之的成功学显得相对缺乏严密的系统性，并没有提炼出比较明确的核心理念，因此不同的人会有不同的答案。

　　经过我们的深入研究，我们发现，有一句话能够非常好地概括陈安之成功学的最精髓内容，能够非常好地表达陈安之成功学的理论核心，这句话就是：

　　一句话表达陈安之成功学的精髓：

　　成功是一种动作，要成功就要做好成功动作!

　　陈安之在所有的书籍、VCD、课程上，都没有很明确地提到这句话，然而，陈安之成功学的很多理论、很多法则，都可以从这句话中得到很好的解释。

　　那么，这句话应该怎样来理解呢?

　　大家有踢过足球或打过篮球的经历吗?请问，踢足球或打篮球是不是一种动作?当然是了。假如我们要提高踢足球或打篮球的水平，那么，我们是否应该去做好相关的一系列动作呢?

　　请问，唱歌是一种动作吗?唱歌需要我们运动声带、运动口腔肌肉，需要我们控制呼吸、需要我们有丰富的表情和肢体动作，这样才可以唱好歌。所以，唱歌也是一种动作。那么，如果我们想成为歌星，是不是要做好与唱歌相关的一系列动作呢?

　　请问，阅读、思考是一种动作吗?当我们阅读的时候，思考的时候，虽然表面上看不到什么明显的动作，但是实际上大脑中正进行着很激励的运动。因此，阅读和思考也是一种动作。如果我们想阅读取得成绩、思考得出成果，我们是不是应该做好阅读和思考的动作?许多人之所以成功，就是因为他们做好了阅读和思考的动作。

　　那么，去上各种老师的课程、去结交人脉关系、进行公开演讲、电话行销等等，无一例外都是一种动作。别人之所以在这些方面非常的优秀，是因为他们这些动作做得非常的成功。

　　做企业，找到核心的产品是一种动作，找到出色的行销人员、管理人员也是一种动作，找到有实力的合作伙伴、投资商也是一种动作。

　　一个销售代表的成功，是因为他做好了关于销售的动作;一个管理人员的成功，是因为他做好了关于管理的动作;一个企业的成功，是因为企业领导人做好了领导企业的动作!

　　进一步说，任何的成功，都是因为与这个成功相关的动作做得非常好的缘故!

　　“成功是一种动作，要成功就要做好成功动作”这句话表达了四层含义：

　　第一层含义：成功是一种动作，而动作是一种看得见的、有形的、很具体的东西，而不是看不见、摸不着、猜不透的东西。

　　第二层含义：既然成功是看得见的、有形的、具体的动作，就可以依葫芦画瓢地去模仿，而且一定有方法能够让我们很快地模仿得很像甚至更好。

　　第三层含义：任何成功都是动作上的成功，做好了这些成功动作，也就意味着成功了。许多人之所以没有成功，是因为没有做好成功动作。注意，这里所说的是任何的成功，也就是无论什么样的成功，无论什么领域的成功，无论什么人的成功，所有的这些成功，统统都可以归结为动作上的成功。成功就是做好了成功的动作，不成功就是没有做好成功的动作!

　　第四层含义：怎样才算是做好成功的动作呢?动作做得好与不好，有些情况是由自己来判断就可以了，例如玩得开心算是成功，那么是否开心当然由自己说了算;而有些情况则是要在与他人的竞争、比较中获得胜利才算是做好了成功的动作，例如要获得销售第一名，肯定要与别人进行比较。

　　当我们把成功看作是一种动作，我们就对“成功”这个原来似乎比较抽象、比较模糊的概念有了一个具体、明确的了解，我们就能够真正看到“成功”到底是个什么样子。能够看得到的东西，就比较容易复制、就比较容易能够做好。

　　例如，当我们练习跳舞的时候，如果我们是蒙上眼睛来练习，既看不到别人是如何跳舞的，也看不到自己跳出来的是什么动作。这样，我们能够跳得好吗?应该不太可能。

　　当我们练习唱歌的时候，如果我们是捂住自己的耳朵来练习，既听不到别人是如何唱的，也听不到自己唱成什么样子。这样，我们能够唱得好吗?也应该不太可能。

　　所以，对于成功也是这样，如果我们没有办法看到一个成功它是由怎样的一系列动作所组成，没有办法一步一步地比照着来模仿，我们也是很难获得成功的。

　　事实上，当我们提出“成功是一种动作”这一概念时，最大的作用就是把成功这个原来比较虚、比较模糊的概念，一下子变得很明确、很具体，可以看得见、摸得着，可以很好地模仿、可以很好地复制。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(2)

　　这样，成功立刻就显得容易了很多。

　　“成功是一种动作”，这就是陈安之成功学最伟大的秘密。

　　从这个意义上，我们可以说，成功学就是教导人们如何做好成功动作的学问!

　　任何成功，都是动作上的成功。你想要获得成功，无论是什么样的成功，就意味着你要不断地调整自己的动作。某一天你的动作做得很好了，自然也就成功了。如果你只是在想要获得成功，但却不去看自己的动作做得怎么样，不去调整动作，眼睛只看到目标，而不去看自己离目标还有多远，有没有一步步接近目标，那是很难获得成功的。就像你想就获得奥运会冠军，但却不去训练，怎么可能会成功呢?

　　举例，读者朋友，如果你想要获得一百万元的话，请举手。我相信大部分的读者都会举手。

　　好的，假如我告诉你，你只要每举一次手，我就给你100元，你只要连续举手1万次，你就可以得到这一百万了。

　　好，愿意从现在开始尽最大的努力连续举手一万次的请举手。我相信大部分的读者都会举手。

　　可是，有非常多的读者都在举手，而我只有一个一百万，不可能给所有举手的人，而只能给其中一个人。所以，只有举手举得最快、举得最好的那个人，才能够得到这一百万。

　　好的，现在还有人愿意继续接受这个举手的挑战吗?

　　虽然最终只会有一个人获胜，而其他人都只能空手而回，但我相信还是会有不少人愿意接受这一百万元挑战的。因为这个动作毕竟比较简单，可以比较容易地去尝试。就像买彩票一样，虽然中奖的机率很小，但是很多人都愿意去尝试，毕竟这并不需要付出太多，而且做起来比较简单。

　　如果做好了举手这个动作，就能得到一百万的话，那么，这个成功动作似乎显得比较简单。一般来说，在现在竞争如此激烈的社会，成功的动作都比较复杂。

　　假如以赚到一百万作为成功的话，那么，我们应该做什么动作会比较容易成功呢?

　　相对来说，运动类的动作会比较简单一些。比如说，游泳，也就那么几个简单的动作，决定胜负的只是在于游得快还是慢。游泳比举手复杂不了多少。

　　既然动作复杂的程度差不多，那么为什么刚才大部分人会选择接受举手的挑战来争取一百万，而却很少人愿意通过游泳这个动作来争取一百万呢?

　　最主要的原因是，通过游泳来竞争这一百万，一是需要太长的时间，另一是获胜的机率太小。万一经过很长时间的努力，最终不能胜出的话，就意味着空手而归，之前的许多努力都会白费。所以，即使动作看起来很简单，但很少有人会选择通过游泳这个动作来获得成功。

　　其它运动类的动作都是如此，例如打篮球，无数人在打篮球，要想胜出谈何容易;无数人在踢足球，要想成为球星确实太难。

　　所以，简单的动作往往都会有太多的人竞争，所以许多人也只是抱着玩一玩的心态，不会很认真地想把这些动作做好，不会寄希望于通过这些动作来获得成功。

　　有些动作例如做总统、做大型企业董事长等等，做好这些动作肯定也就意味着成功了，而且相对来说竞争不太激烈。但是，关键在于这些动作太复杂、太难做了，根本不知道该怎样一步步来做才会做对，不知道怎样保证没有做错。

　　简单的动作竞争太激烈，不愿意去做;复杂的动作却又太难，不知道如何才能做好。这是大部分人之所以做不好成功动作、没有办法成功的第一个重要原因。

　　所以，大多数人选择去做那些相对来说不太复杂，而假如做不成功也不会彻底失败的动作。例如做销售、做公务员、做行政人员等等，通过做这些动作真正能很成功的并不太多。但是好处在于，即使不成功，也不会完全一无所获，可以维持一定程度的生存、生活。

　　成功意味着要在动作的竞争中胜出

　　陈安之说，在任何行业，你只要做到第一名，就会很成功，财富就会如潮水般像你涌来。这句话说出了成功的法则，但同时也道出了成功的无奈。无论你选择哪一个行业来成功，无论你选择通过做好哪种动作来获得成功，动作做得好不好并不是特别关键，更重要的是你必须要做得比你的竞争对手好，否则，动作做得再漂亮都没有用。

　　所以，我们说成功要做好成功动作，怎样才算做好?就是要比你的竞争对手做得更好。

　　首先，你要做那些在竞争规则之中的动作。就像奥运会比赛，它只有那么几十类项目，如果你做的动作不在这几十类项目当中，即使你做得再好，也没有办法获得奥运会金牌。

　　其次，一定要时刻想到与他人竞争，一定要努力超越对手。光看着自己的动作没有用，一定要看到竞争对手的动作，想方设法做得比他们好。

　　这样，在竞争规则之中做出比对手更好的动作，就意味着成功!

　　只有把成功看作是一种动作，才能真正深刻地领悟陈安之成功学!

　　成功学是教我们如何做好成功动作的学问。任何方法，都应该有助于我们做好成功的动作动作!

　　一个人可以成为自己不断想像、不断思考的结果。要想结果比别人好，就必须动作做得比别人好。当你看自己的动作是否做得比别人好，你就知道结果是否比别人好。

　　陈安之在《跟你的产品谈恋爱》一书中有以下这样一段话：

　　第一卷 陈安之：铁定成功(3)

　　请问NBA的冠军球队要不要天天练球?请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗?不可能。

　　他们天天都要练呢?所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑?请问你：网球选手多久练一次球?天天练球嘛!有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练?不可能，这些都是世界的冠军，对不对?那你希不希望成为你行业的冠军?

　　问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功?

　　陈安之这一段话，真正包含了让人深思的成功秘诀。

　　假如说我们要在销售上获得成功，或者我们要在经营管理上获得成功，或者我们要在其它任何方面取得成功。如果我们确实是真真正正地渴望成功，我们应该扪心自问，我们有天天练习帮助我们成功的技巧吗?我们有每一天都努力提高这些成功的动作吗?我们有像篮球运动员每天训练那样来训练自己吗?如果没有每天训练成功的技巧而奢望成功，这确实是比较荒谬的。就好像一个篮球运动员没有天天练球，却希望能成为篮球巨星，难道不荒谬吗?

　　要真正理解陈安之所说的这一段话，就必须真正明白，成功确实是一种动作，确确实实是一种类似于打篮球、踢足球、游泳那样的动作。如果想成功，就必须像练习打篮球、练习踢足球、练习游泳那样地来练习成功的动作。

　　陈安之成功学的所有理论和方法，都是基于这样一个隐含的前提：成功是一种动作。成功就如运动一样，是一种可以模仿、可以训练的动作。谁的成功动作做得好，谁更努力地训练成功的动作，谁能向更多成功者学习成功的动作，谁就会更成功。

　　只有把成功真正看作是一种动作，你才能真正深刻地领悟陈安之的成功学。

　　也只有真正像训练运动技能一样地来训练成功的动作，你才有可能找到迈向成功的正确方法。

　　做对成功的动作，你就比较容易成功;比别人努力地做好成功的动作，你就会比别人更成功;找到第一名的成功动作教练来训练你的成功动作，你当然就更容易成为这一成功动作的冠军!

　　这就比较容易理解，为什么陈安之会在他的著作中多次提到并分析运动员、球队成功的秘诀，因为所有的这些成功都是相同的，因为这一切的成功，都是属于动作的成功。

　　成功的过程，就是不断调整自己动作的过程

　　当我们在看体操比赛或者跳水比赛的时候，我们欣赏的是运动员们完美无缺的一系列动作。我们看到了动作之美。

　　运动员的运动生涯，其实就是不断调整自己动作的生涯，每一个运动员都试图把自己的动作不断改进、调整到最完美的状态。

　　所以，我们可以很直观地看出，运动员成功的过程，就是一个不断调整自己动作的过程。当他们做出了非常成功的动作，他们也就会获得了非常大的成功。

　　而事实上，在社会的各个领域之中，在每一个领域要获得成功，都需要类似于运动员这样的不断调整自己的动作，我们只有在某一个领域做出非常成功的动作，才有可能在这个领域中获得成功。

　　只不过，不同领域所要做的动作类型不太一样，复杂程度不太一样。运动领域做的是比较直观的肌肉谈调整动作，而有些领域可能更强调的是思维运动的动作。

　　然而，不论在哪个领域，做什么样的动作，要想成功，就要不断地调整自己所做的动作，要把自己的这一系列动作做得越来越好。

　　一个人追求成功的一生，就是寻找成功的动作，并不断做好这套动作的一生。就像跳水运动员一生是为了做好跳水的动作，体操运动员的一生是为了做好体操动作。每一个人都要找到自己一辈子所要做的那一套动作，然后用一生的时间来把它做好。做好了这一套动作，人生也就获得了成功。

　　成功学教导人们如何获得全方位的成功

　　陈安之说：“成功是全方位的，不只身体要健康，家庭幸福，人际关系要健康，对社会要有帮助，所谓的成功是全方位的，而不是单向的。”

　　陈安之成功学，不仅仅是关于销售、关于激励心态的学问，而是一种关于人生全方位成功的学问。成功学的理念，是帮助一个人获得人生的成功，而并不仅仅是获得销售的成功。

　　第一代成功学大师戴尔•卡耐基，他的成功学理论主要是针对人际关系上的成功，教导人们如何去获得良好的人际关系，如何在与人相处中获得更大的幸福感。

　　第二代成功学大师拿破仑•希尔，他的成功学理论主要是针对如何致富，教导人们如何通过正确的方法和观念来获得足够的财富。

　　第三代成功学大师安东尼•罗宾，他的成功学理论主要是针对如何改变不良的心态和习惯，教导人们充分调动内心的潜能，随心所欲地达成自己想要达成的目标。

　　第四代成功学大师陈安之，他的成功学理论则主要针对在如何引导人们获得关于人生全方位成功的一些非常棒的观念，引导人们培养关于人生成功的必备心态，并且激励人们去追求全方位成功的人生。

　　虽然陈安之的成功学课程由于根据社会的需求，在设置上更多地偏向了销售和管理方面，但事实上它的精神是关于全方位人生的。

　　陈安之成功学关于全方位的成功主要包括如下六个方面：

　　1、 情绪上的颠峰状态

　　2、 体能上的颠峰状态

　　3、 家庭的幸福

　　4、 事业的超级成功

　　5、 人际关系上的成功

　　6、 为社会的付出

　　事实上，幸福的人生需要全方位的成功。如果仅仅是一个方面的成功，而其它方面不太成功的话，那么，这个人生很难算得上是幸福的。

　　幸福是由全方位的成功来支撑的，要想获得幸福，就应该懂得如何在各方面都获得成功。不能仅仅把注意力集中在事业如何成功，而忽略了其它方面的成功。

　　倡导学真正的精神是倡导一种全方位的成功，希望能够帮助一个人不仅仅在事业上获得成功，而且在个性心理、生理健康、人际关系、爱情婚姻等各方面都获得成功。只有这些方面都成功，这样的人生才算得上是真正成功的人生!

　　第一卷 陈安之：铁定成功 (4)

　　铁定成功三大步骤第一步：找到最适合自己的成功动作

　　我们知道，成功是一种动作，要成功就意味着要做好成功的动作。

　　然而成功的途径有很多，成功的方式也有很多，各行各业、各个领域都有人成功，而对于每一个人来说，要想成功，首先要做的就是：要找到最适合自己的成功动作!

　　首先要了解，最适合自己的是什么，然后再找出相应的成功动作。

　　举例，如果你想通过打篮球而成功，就应该首先要去了解，什么样的关于打篮球的动作，能够让你获得成功。如果能做出像乔丹那样的动作，或者如果能做出像姚明那样的动作，也就很有可能会成功。

　　如果你想通过唱歌而成功，就应该了解，这个唱歌的动作，到底要做成什么样子，才有可能会成功。如果能够做到像张学友那样，或者做到像王菲那样，那么成功的可能性就会比较大。

　　如果你想通过做演讲而成功，就应该了解，演讲个动作，到底要做成什么样子，才有可能会成功。如果能够做到像陈安之那样，或者做到像他的首席讲师徐鹤宁那样，那么成功应该不成问题。

　　如果你想通过在自己的行业中做销售而成功，就应该了解，本行业中最成功的销售动作是怎样的，你自己能不能做出那样的动作，做得出来就会比较容易成功，做不出来就比较难成功。

　　如果你想通过在某个行业中领导自己的企业获得成功，就应该了解，本行业中最成功企业做的动作是怎样的，自己的企业能否做出那样的动作，做得出来就会比较容易成功，做不出来就比较难成功。

　　事实上，成功的途径有很多，打篮球可以成功，跳舞可以成功，做销售可以成功，做管理可以成功，做会计师、做律师、做医生等等都可以成功。

　　那么，每个人应该选择什么样的成功途径呢?当然是要选择最适合自己的成功途径，也就是要找到最适合自己的成功动作!

　　那么，怎样才能找到最适合自己的成功动作呢?

　　首先就要了解自己，做好自我分析。

　　成功的起始点——自我分析，了解自己

　　陈安之在《21世纪超级成功学》中说：“我认为成功的起始点来自于自我分析。因为每一个人都一定要了解自己，了解自己到底要成功什么样的人?了解自己的人生目标到底是什么?了解自己最适合做什么样的工作?”

　　陈安之在加入安东尼•罗宾机构之前换了十八份工作，为什么他要换这么多工作?是因为他感觉这些工作都不是太适合自己的发展，所以他卖汽车刚开始卖得好就不卖了;卖菜刀都已经卖成topsales了，却突然觉得不符合自己的发展方向，于是又不卖了。他后来尝试过很多的工作，都因为觉得不适合，所以都没有坚持做下去。

　　后来陈安之为什么要选择加入安东尼•罗宾机构，跟随安东尼•罗宾学习?这是因为陈安之对自己作了自我分析。他觉得自己最喜欢做的两件事，一件是运动，另一件就是说话。他说自己特别爱说话，以前小时候还因为说话过多结果曾经被老师用胶布封住嘴巴。所以安东尼•罗宾机构通过公众演说来进行推广的工作方式很适合他。

　　另外，陈安之从五岁开始就追求成功，就在不断地寻找成功的方法，而安东尼•罗宾是成功学权威，是专门教人如何成功的，这正好符合了他的要求。

　　于是，能够满足说话的欲望，同时能够满足追求成功的欲望，这就是安东尼•罗宾机构成为陈安之最理想选择的原因。

　　每一个人要成功，首先要对自己有着清楚的了解，了解自己的优势和劣势，了解自己真正适合做什么样的事业，适合用什么方式来做事情。对自己有着清楚的了解，才能真正找到适合自己的事业，才能真正全力以赴地去做好它，也才有可能获得成功。

　　不了解自己、不知道自己的优势在哪里的人，是很难成功的。因为这个世界上每一个成功的人，都是做了最适合自己的事情，都是做了自己最擅长的事情。如果对自己不了解，没有把自己的长处发挥出来，而去做那些自己并不擅长的事情，那是不太可能获得成功的。

　　所以，要想获得成功，首先要做好的就是自我分析，要彻底地了解自己!

　　偶像决定人生——找到你要模仿的对象

　　给自己的人生寻找偶像，就是要明确自己到底想要成为一个什么样的人，明确自己人生的奋斗目标，明确自己的努力方向。

　　大家说，有哪一个歌星他没有自己的偶像?有哪一个影星他没有自己的偶像?几乎都有。因为他们必须要模仿自己的偶像，要向自己的偶像学习，要接近甚至要超过自己的偶像。几乎所有的歌星或影星都是受到自己偶像的影响而加入演艺行业的。如果在这个行业中没有偶像、没有榜样的话，相信他不会主动走上这条路，即使走上了也不会有多大的成就。

　　找榜样、找偶像的作用，是使得成功的动作更清晰、更具体，从而更容易模仿、更容易练习，也就更容易达成目标!

　　偶像是一个座标，偶像是一座灯塔，指引你不断地向他靠近，并让你丝毫不敢松懈、时刻不忘自己的梦想。

　　在自己所追求的领域中有着自己偶像的人会比较容易成功。因为偶像代表着你想成为的样子，有偶像就意味着你大致清楚自己想成为什么样子，就有了一个明确的方向，也就有了努力的方向。

　　举例，如果一个人对我们说，他很想成为奥运冠军，我们问他想成为哪个项目的冠军，他说：哦，对不起，我还没有想好。大家觉得这个人会不会成为奥运冠军?应该不大可能，因为他还没有明确的方向。

　　而另一个人则对我们说，他很想像刘翔那样，成为奥运会的跨栏冠军。那大家觉得这个人会不会成为奥运冠军?可能性至少比前面那个人大一些。因为他有着明确的方向，他的偶像是刘翔，他希望能成为刘翔那样。所以，他就很有可能会模仿刘翔的训练、模仿刘翔的各方面，时刻以刘翔来激励自己、勉励自己，自然成功的可能性就会更大一些。

　　安东尼•罗宾模仿他的老师吉米•罗恩，结果很快成功了;陈安之模仿安东尼•罗宾，结果很快成功了;徐鹤宁模仿陈安之，结果也很快成功了。假设他们没有找到自己的老师，没有去模仿他们的老师的话，他们很难会有今天这样的成功。

　　所以，假如在自己的事业方向上还没有找到偶像的朋友，是应该要做一下调整了。要么是这个行业不适合你，即使是这个行业最成功的人都不是你梦寐以求想要达成的目标;要么就是你没有调整好自己的心态，对成功的渴望不太强烈，成不成功好像没有所谓。

　　没有偶像的人，很难激发出自己追求成功的欲望，很难调动起追求成功的激情，因此也就不太容易成功。所以，要成功，很重要的一点，就是要找到自己的偶像。

　　目标明确就是力量——设立核心目标

　　做好了自我分析，也找到了自己成功的偶像，明白自己想要成为什么样的人，明白自己想要去做什么样的成功动作。接下来，就是要为自己设立核心目标。

　　陈安之说：成功等于目标的达成!

　　我们只有设立好人生的目标，才能充分调动自己的潜力，一步一步地接近目标，也才能一步一步地接近成功。

　　可能我们会设立很多个人生的目标，但很重要的就是要设立一个核心的目标。核心目标的意思是，它是一个非常重要的目标，这个目标一旦实现，其它的目标都会自动跟着实现。我们只有找出这样一个核心目标，尽快地达成它，我们的人生才会更快成功!

　　陈安之在《超级成功学》一书中写到：“找出对自己最重要的核心目标”!也就是，问问你自己，在你的一生中，有哪一个目标一旦实现后，几乎其它的所有目标也都可以跟着实现。如果你愿意花时间来思考，并且找到它，你就可以开始运用你的潜意识来帮助自己。每天持续想着它，你会发现，你的人生将会立刻产生令人意想不到的大幅度改变!

　　陈安之的中国大陆首席讲师徐鹤宁，她在进入陈安之国际训练机构以来一直都保持着第一名的业绩，连续三年都是销售冠军。然而她感觉她的事业还应该有一个更大的突破，所以她设立了一个目标，就是要打破由她的师爷爷、也就是陈安之的老师安东尼•罗宾所保持的教育培训界世界销售纪录。

　　她设立目标，一定要在2004年10月份推荐500人以上参加陈安之老师的超级成功学课程!

　　为了实现这个目标，她做了公众承诺，她告诉所有认识她的朋友、她的客户、教育训练界的伙伴，她说，如果她不能达成这个目标，她就要理光头!

　　大家都知道对于一个女讲师来说，理光头意味着什么，意味着没法在这行继续混下去了!所以，徐鹤宁是给了自己一个没有退路的选择!

　　这样一个没有退路的、非达成不可的目标，激发了徐鹤宁所有的斗志和潜力。最终，她率领她的助教团队，在2004年10月份一个月的时间，推荐了634人来参加陈安之老师的超级成功学课程，从而打破了教育培训界的世界销售纪录，成为新一代的“亚洲销售女神”!从而也翻开了自己人生新的一页!

　　安东尼•罗宾所说的“必成功方程式”，一是设立目标，二是制定计划，三是大量采取行动，四是修正计划，五是继续采取行动。第一步就是要设立目标，如果连目标都没有设立，下面的四个步骤都无法实现，因而成功也就不太可能。

　　目标明确就是力量，如果你的目标很清晰，时常想着、看着自己的目标，就会更容易成功。

　　大家不知道有没有这样的体会，要想获得成功，需要我们把注意力放在导致成功的动作上，但更需要我们把注意力放在想要达成的目标上。

　　举例：打篮球，我们知道投篮是否准确取决于我们投篮的动作是否正确，投篮的动作做好了，自然这个球就会投进去。按这个道理我们在投篮的时候应该把注意力放在手部的动作上、要把眼光放在自己的手上才对。然而事实上我们知道，投篮的时候，注意力一定要在篮框上而不是在手上，眼睛一定要盯着篮框而不是自己的手，否则是不可能投进去的。所以我们看到投篮的时候注意力要在目标上。

　　打过台球的人就知道，当我们想要把目标球打进洞的时候，当我们调整好自己身体的姿势、手部的姿势之后，注意力最后一定要放在目标球上，想着它将要被撞击出来的运动轨迹，然后很自然地挥杆撞击白球，这样，目标球就会乖乖地进洞了。如果我们的注意力最后还是放在白球或球竿上，那肯定会打不好。

　　我们踢足球，在射门的时候，最后的注意力一定是在对方的球门，而不是在自己的脚上或足球上，否则一定会射不好。

　　事实上这是一个很明显的规律：只有把注意力放在目标上，才容易达成目标。

　　要把注意力放在想要达成的目标上，而不是放在达成目标的动作上，这可以称之为目标法则。

　　所以，陈安之成功学当中，为什么会非常强调设立目标，要每天写目标十遍以上，要把自己的目标贴上梦想板，要时刻想着、看着、听着自己的目标，要运用潜意识的力量来确认目标达成。这就是因为，我们把越多的注意力放在目标上，这个目标就会更容易达成!只要把注意力放在目标上，潜意识就会自动帮助你达成目标!

　　所以，要成功，设立核心目标很重要，而时刻关注自己的目标也同样的重要!

　　成功的源动力——下定决心一定要!

　　陈安之说：一个人不是一定要的时候，连小石头都可挡住他的去路!只有“一定要”的人，再大的障碍都阻挡不住他想要的结果!

　　“要让事情改变，你必须先改变。要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成，要让你自己可以快速突破，你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破。

　　但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。

　　记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。”

　　徐鹤宁，陈安之国际训练机构的首席讲师，加入机构的一年内就通过自己的努力实现了人生梦想，买了洋房，买了红色敞蓬宝马车，成为年轻的百万富姐!她的销售业绩连续3年在陈安之国际训练保持第一名，并曾经在2004年10月份打破了由陈安之的老师——安东尼•罗宾所保持的培训界世界销售纪录，成为中国第一名的女行销大师!

　　徐鹤宁跟我们分享说，她之所以取得这样的成功，首先来自于她那“一定要”的决心。她说她刚加入机构的时候，参加演讲比赛，几十个人的比赛，大家猜猜看她拿第几名?她拿倒数第一名!因为徐鹤宁那时根本不会演讲。她看到倒数第一名这个结果，彻夜未眠，她在心底里下定决心，一定要雪耻、一定要拿第一名!然后她拼命地练习演讲、拼命地听陈安之老师的磁带、向老师请教。结果，在第二次演讲比赛，她就成为了第一名。以后，她所参加的每次比赛都是第一名!

　　在2004年10月，她下定决心要帮助更多的人学习陈安之的《超级成功学》课程，帮助更多的人迈向成功，她许下诺言，一定要推广500人以上参加陈安之老师的课程。她许下公众承诺，假如她没有做到，她就会去理光头!

　　结果她有没有理光头?没有。因为在那个月，她推广了633人参加陈安之老师的课程，这同时也打破了由陈安之的老师——安东尼•罗宾所保持的培训界世界销售纪录，拥有了她个人的第一项世界销售纪录，并被誉为“亚洲销售女神”!

　　乔•吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他跟我们分享说，他之所以会成功，是因为他有着“一定要”的决心!

　　三十五岁以前，乔•吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

　　他到底是怎样做的呢?乔•吉拉德说，在他三十多岁的那个时候，他背负了一身的债务，没有办法偿还银行的贷款，结果他的房子被银行收了回去，他的车子、他妻子的车子都被收了回去，他、他的妻子、还有两个孩子，没有地方住，没有交通工具，甚至连吃的东西都没有，一家人都饿得不行了。于是乔•吉拉德，他下定决心一定要赚到钱，一定要填饱肚子!

　　于是，乔•吉拉德走进一家卖汽车的车行，想要做销售代表，通过卖汽车来赚钱。但是，车行的经理并不录取他。因为他看起来非常的落魄，说话也不清楚，完全没有销售能力。但是乔•吉拉德一定要!他对车行经理说，你一定要录取我，你不录取我，我就不走!这个经理没有办法，只好录取了乔•吉拉德。

　　乔•吉拉德留下来卖汽车，但是，一整天都没有客户来向他购买汽车。到了晚上八点，快要下班的时候，这个时候其它的业务代表都已经提前回家了，乔•吉拉德也只好准备回去。这个时候，车行的大门打开了，一个客户走了进来。乔•吉拉德回忆说，当他看到这个客户走进来的时候，他看到的不是一个人在向他走来，而是看到了一袋食物在向他走来!他恨不得一口把这个食物吃掉!他实在是太饿了。乔•吉拉德下定决心一定要卖一辆车给这个客户。

　　结果大家猜猜看，乔•吉拉德有没有卖给这个客户汽车?乔•吉拉德一副落魄的样子，说话口吃、表达不清楚，没有任何的销售技巧，他能卖掉汽车吗?答案是卖掉了。后来这个客户对他讲，我这一辈子买过无数的产品，但是还没有一个人向你这样，是求着我让我购买你产品的，我实在是可怜你，所以决定帮助你。

　　事实上，乔•吉拉德几乎是跪下来求这个客户买一辆汽车，因为他一定要，所以他成功了。到了第二天，乔•吉拉德向经理要求支取10块美金的提成。但经理说不可以，公司规定要过两个星期才能发佣金。乔•吉拉德说：我一定要，你再不给我，我全家都会饿死的!他又跪下来求这个经理，结果他拿到了10美金!

　　我们都知道乔•吉拉德他最著名的动作是大量派名片，他一年要派上百万张名片。大家不要以为派名片是一件很简单的事情。假如一天只派十张、八张，这样或许很简单。但乔•吉拉德一年派上百万张名片，平均一天要派数千张名片。这谁能做得到?假如乔•吉拉德不是下定决心一定要，他没有办法一天派数千张名片。

　　所以，我们看到，一个人要取得成功，必须要“下定决心一定要”!

　　陈安之说：如果我不能，我就一定要;如果我一定要，我就一定能!

　　陈安之说：成功必备的三个条件：第一、拥有强烈的企图心!第二、拥有强烈的企图心!!第三、拥有强烈的企图心!!!

　　这说的就是要有强烈的成功意愿，要有“一定要”的决心!

　　一个人要想成功，首先是要靠他的意愿，然后才靠方法和技巧。假如没有强烈的成功的欲望，就不可能产生足够的行动，再好的方法和技巧也都用不出来。

　　让我们记住陈安之在《绝不裸奔》一书中的这样一段话：

　　你为什么不成功?因为你没有下定决心!

　　你为什么还不成功?因为你还没有下定决心!!

　　你为什么直到现在还没有成功?

　　因为你直到现在还没有下定决心!!!

　　而在《成功全集》中，陈安之说到：“失败者与成功者最大的差别是：1、就是没有下定决心;2、还是没有下定决心;3、仍然是没有下定决心。”

　　在《陈安之成功心法》中说到：“成功和达成目标最重要的三个条件：1、一定要的决心!2、一定要的决心!3、一定要的决心!”

　　如果你想要成功，你先不要问怎样才能成功。你先要问自己，怎样才能下定决心一定要成功!你什么时候下定决心一定要成功，你就会开始走向成功!

　　如果你真的很渴望成功，那么，你要做的第一件事，就是要让别人、让你身边所有的人看到你对成功的渴望，让他们感觉到你真的真的是很渴望成功。

　　要让别人感觉到你一定要成功的决心，这样，你离成功就不远了。

　　在《成功全集》中有这样一句话：“记住：成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话，方法一定找得出来。假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。有些事情看起来几乎是不可能的，但当你下定决心时，它立刻就会变得简单。”

　　成功的加速剂——找到迫不及待的成功理由!

　　我们相信，一个人只要具备“一定要”的决心和勇气，他离成功就不远了。然而事实上，大多数的人都缺乏“一定要”的决心。为什么会缺乏呢?难道他们不想成功吗?

　　应该说，他们是想成功，他们都渴望成功——没有一个人会不渴望成功。然而，他们只是想，他们没有一定要!所以他们不能成功!

　　既然如此，我们会问，既然多数人都没有一定要成功，那么，什么样的人会一定要成功呢?

　　答案就是那些对成功有着迫不及待的理由的人!

　　陈安之老师说，一个人要成功，必须要有充分足够的理由才会比较容易成功。也就是说，我们必须要为成功找到一个迫不及待的理由!只有再也等不及的人才会成功!

　　许多人之所以不成功，是因为他们可以等!他们仍然有时间、有耐心等待成功的姗姗降临!然而，等的人往往等不到成功!

　　成功往往是被逼出来的，当一个人觉得他如果再不成功就支撑不下去了，他再不成功就会面临很严重后果的时候，他就会为自己的成功找到充分足够的理由，找到一个迫不及待的理由。对于成功，他一天都不愿意等，一分钟、一秒钟也不愿意等。不成功的每一分、每一秒都会让他感觉到非常的痛苦。

　　于是，他再也忍不住了，他就会下定决心，一定要成功!非成功不可!

　　于是，他很快就成功了!

　　分享一个关于成功的故事：

　　有一位年轻人非常非常渴望成功，于是他就找到了当地一位非常有智慧的老者，向他请教成功的秘诀。

　　老者为这个年轻人：“你是想要成功，还是一定要成功?”

　　“我一定要成功!”年轻人拍拍胸脯说。

　　“可是，成功是需要付出代价的，你愿意为成功付出代价吗?”

　　“没有问题!”年轻人坚定地说。

　　于是，老者就把这个年轻人带到了一个水塘旁边，让这个年轻人趴下来，然后，把他的脑袋按到水里。

　　大家知道，脑袋在水里会发生什么事情，一定会很难呼吸。

　　结果，没过多久，这个年轻人就感到呼吸困难，受不了了，于是他开始用力地挣扎。这个时候，老者没有松手，仍然用力把年轻人的脑袋按在水里。

　　又过了一会儿，这个年轻人感觉更受不了了，于是他更用力地挣扎。而老者还是没有松手，继续用力地按着。

　　再过了一会儿，这个年轻人感觉到非常非常的难受，开始拼命地挣扎。然而老者还是不松手，继续用力地按着。

　　最后，这个年轻人实在受不了了，用力地一挣扎，挣脱了老者的手，站了起来，质问老者为什么要这样做。

　　这时候，老者看着这个年轻人，不紧不慢地问：“年轻人，刚刚你的脑袋在水里的时候，你最渴望得到的是什么?”

　　“空气!”年轻人不假思索地回答。

　　“好的，让我来告诉你成功的秘诀。”老者说道：“如果你对成功的渴望，能够像刚刚你在水里的时候对空气的渴望那样迫切的话，你就一定会成功!”

　　这个故事说明了一个道理，成功一定要找到一个迫不及待的成功理由!如果我们对于成功的渴望，就像脑袋在水里的时候对于空气的渴望一样的迫切，连一分一秒都不愿意再等，那么，我们就一定会成功!

　　假如一个人对于成功没有找到这个迫不及待的理由，也就意味着目前成不成功对他没有多大的影响，当然也不会有太大的动力来追求成功，当然也就不太可能会成功!

　　要成功，就要用迫不及待来消除你内心中所有的障碍，用迫不及待来扫除你所有的借口，用迫不及待来激发你一定要的决心!

　　成功学是潜能激发的学问

　　成功学认为，每一个人内心中都拥有足够强大的力量，能够帮助我们克服一切困难，能够帮助我们达成任何目标。

　　成功的人，往往是因为他的潜能发挥得比较充分;而不成功的人，大概只有一个原因，就是没有把自己的潜能调动出来。

　　因此，成功学非常注重通过激发一个人的潜能来帮助他成功。

　　陈安之的老师安东尼•罗宾，就被人们誉为是世界第一名的“潜能激发大师”，他通过NLP、NAC等心理学上的方法，来充分调动一个人内心之中所潜藏的能量，唤起人们心中的巨人，从而帮助人们迅速地迈向成功。

　　事实上，成功学认为，每个人内心中都拥有去达成任何目标、获取任何成功所需要的力量，只要把自己潜意识中的这种力量充分调动出来，成功就会变得很简单。

　　所以，成功学事实上是一门激发潜能的学问，任何成功的方法，大概都可以归结为潜能激发的方法。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(5)

　　***第四章，铁定成功三大步骤第二步：找到最好的方法来模仿成功动作

　　陈安之成功学最重要的方法：模仿

　　陈安之时常教导他的学生要“听话照做”、“成功者做什么，你也做什么”。陈安之认为，模仿成功者，是成功最重要的方法。向成功的人学习成功的经验一定会比自己一个人慢慢摸索成功得更快。

　　我们说，成功是一种动作，既然成功是一种看得见的很具体的动作，那么，要想做好这种动作，最好的方法，就是要去模仿。我们小时候学说话，是模仿大人;学走路，是模仿大人;我们学游泳，需要模仿;学开车，需要模仿;学做销售，需要模仿。学做生意，也需要模仿。任何动作，你要想做好，最快的方法、最重要的方法，就是要去模仿，而且要去模仿成功者。

　　模仿的意思是成功者怎么做，你也要怎么做，要做得跟成功者一样好。他拼命阅读，你也要拼命阅读;他拼命听课程，你也要拼命听课程;他有很强的信心，你也要有很强的信心;他的信念非常坚定，你的信念也要非常坚定;他每天只睡6个小时，你每天也不能睡超过6小时;他能保持很旺盛的精力，你也必须学会如何保持旺盛的精力。无论你想模仿哪些成功的动作，你一定要做得和对方一样好，你才有可能成功。

　　陈安之说，模仿要包括三个方面：模仿信念、模仿策略、模仿肢体动作。

　　如果我们要模仿陈安之的演讲，我们仅仅是对他的表情、肢体动作、语气语调模仿得很像，还是没有模仿到家，可能只是形像而神不像。我们必须还要模仿他演讲的策略，知道他的演讲是如何一环套一环的，了解他为什么会这样讲、而不是那样讲，要揣摩他的意图。做点这两点还不够，更深一层，还要模仿他演讲的信念，要了解他是抱着一种什么样的心态来演讲的，要知道他首先对自己演讲内容的百分之一兆的相信，要知道他是抱着一种分享的态度来演讲，所以演讲不会有很大压力。

　　成功学的原理是什么?

　　成功学的核心原理是复制成功。超级成功学认为，成功是一种客观现象，有规律可循，有方法可依。找到已经获得成功结果的实例，分析成功的过程、机制，总结出这一实例的方法，那么这个方法就有普遍意义，只要重复这个方法，就必然有特定的成功结果出现。这就是复制成功。成功一定有方法。我们生活在实在的世界里，周围所见闻的成功事例是实在的事例，我们的世界是客观的、可解释的，所以必然存在确实的过程，导致我们所看到的结果。

　　一般人觉得“成功”是一种神秘现象，把别人的成功归结于一种偶然，机遇，就是不去认真总结他成功的规律。甚至归于宿命，觉得成功的人就是成功，怎么成功的不知道。这样还能有什么所为?事实上成功者都是有方法的，只不过他的方法不一定被别人知道。成功并不神秘。我们都知道，学习有学习方法，工作有工作方法，做生意有生意经。许多人把成功看得那么神秘不可测，是因为成功过程涉及的因素实在太多，范围太广，好象“摸不到”规律。其实，它一样可以掌握。所以，成功是一种必然现象。如同火焰在易燃物、氧气、温度三者俱备时必然发生一样，当重现构成成功结果的每一必要因素时，成功就必然出现。成功者所以成功，是因为他当时当地具备了成功的必要因素。我们把这些要素提取出来，重放一遍，于是也得到成功。

　　复制成功，是快速成功的重要方式。成功最快的方法，就是复制已经证明有效的方法。要成功，快速成功，就一定要研究成功学，研究已经成功的实例。自己摸索，并不一定能成功，为什么?因为不一定能够碰到必需的成功因素。你可能摸索了几十年，因为某些经验、条件的局限而始终不能完成。复制他人的成功，远胜过自己摸索。复制的步骤是怎样呢?首先，确定你想要的结果。然后，找到已经有了这种结果的人分析他的策略，最后复制他的做法。怎样复制呢?第一，复制他的信念。第二，复制他的策略。第三，复制他的肢体语言。

　　陈安之超级成功学的重要内容是顶尖成功人士的成功方法。将这些人的成功方法应用于我们，可以快速实现成功。越是成功的人，他的经历越多，他的方法越具有普遍性，对我们越有帮助。所以，学就跟第一名学。超级成功学中的成功方法，融合了来自一百多位世界顶尖的成功人士方法，比如世界第一潜能开发大师安东尼•罗宾，世界第一人脉专家哈维•麦凯，世界第一推销大师汤姆•霍普金斯，世界第一行销大师阿尔•赖兹等等等等。超级成功学讲究的是利用顶尖成功人物已经证明了的有效方法实现自身快速成功。投资很短的时间，立刻掌握别人花费十年、几十年得来的成功方法，这样值不值呢?

　　模仿三要素

　　要想模仿好成功的动作，要想作出非常好的模仿，不仅要按照对方的动作来比划，事实上还要模仿对方的信念和策略。

　　陈安之总结出模仿的三要素，就是模仿信念、模仿策略、模仿动作。

　　一、模仿信念：

　　要想彻底地模仿，不仅要模仿得形似，还要模仿得神似，首先就要模仿对方的信念，要从心态上模仿对方。对方在做这些动作的时候抱着什么样的信念、什么样的心态，你也要模仿过来。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(6)

　　例如我们想要成为最出色的讲师，我们要模仿陈安之的演讲。那么，我们首先就要了解陈安之对于演讲是抱着怎样的信念、怎样的心态，他站在讲台上的时候是怎样面对自己、面对观众的。

　　陈安之说到他为什么能够很自信、很轻松、很流畅地演讲，因为他在心态上并没有把自己的演讲当作是一种表演、当作是在众人面前展示能力，这样会比较容易紧张、会害怕出现差错、会影响演讲的发挥。陈安之说，他是抱着一种与大家分享、交流的心态，自己之所以站在讲台上，是因为自己有着非常非常棒的成功的方法与资讯，迫不及待地想要和更多的人分享、想要和更多的人来交流探讨。他所注重的是分享与交流的这样一种过程，而不是把注意力放在自己如何表现，因此心态上就会很放松。

　　所以，当我们想要模仿陈安之的演讲风格的时候，就要首先模仿他对演讲的这种信念，只有这样才能够模仿得很到位。

　　所以，模仿的第一要素是模仿信念。

　　二、模仿策略：

　　模仿的第二要素是模仿策略，要模仿对方做这些动作的次序、层次，他为什么要这样来安排这些动作。

　　这里强调的是要理解对方的整个策略系统，只有理解对方为什么要这样做，才能很好地完整地模仿对方。

　　例如我们要模仿徐鹤宁的说服技巧和成交技巧，模仿她如何把话说出去、把钱收回来。我们就要了解她的说服话数、成交话数是怎样的，她为什么要这样说、为什么不那样说、这样说的好处在哪里。也就是要了解她说服和成交时所运用的策略。

　　只有你能够透彻理解她在说服和成交时所运用的策略，你才能很好地运用这一策略。否则，即使你把所有说服和成交的话数背下来，如果你不理解其中的道理，你运用起来就会很生硬。

　　所以，模仿策略也是相当的重。

　　三、模仿动作：

　　模仿好了信念与策略，接下来才要模仿对方的动作。

　　模仿动作包括要模仿表情、模仿肢体语言、模仿语速语调，甚至要模仿一些相关的习惯。

　　如果你要模仿一个成功者的动作，你就要找出对方所做的成功动作包括哪些，从生活习惯、工作习惯、学习习惯、时间管理习惯，到具体做事情时的一些表情、肢体语言、说话时的语速语调等等，都要尽量地去模仿。

　　对动作的彻底模仿，会让你渐渐感悟到对方的内心，会让你对对方的信念与策略有更深入、更清晰的了解，会让你彻底地做到形神俱似。

　　因为根据安东尼•罗宾所倡导的NLP技术原理，一个人所做的动作，会很容易地影响到一个人的内心。你做出一些兴奋的动作，即使你原来的心态并不兴奋，也会立刻开始变得兴奋;相反，如果你做出一些情绪低落时的动作，即使你原来的心态很开心，也会立刻开始变得情绪不太好。

　　在运动竞技领域，一个优秀的运动员，基本上是一个优秀的模仿者，因为运动的竞赛，基本上就是动作模仿的竞赛，看谁模仿的最像，看谁做出的动作最好。

　　事实上在人生的各个领域，也如同运动竞技领域一样，同样也是对动作的模仿。你要成功，就要去模仿成功者的动作，模仿得越快越好，你就会越成功。

　　模仿与学习的区别

　　接下来我们要分享一个对于成功来说非常重要的观念：

　　成功来自于模仿，而不是来自于学习。

　　因为任何成功都是动作上的成功，只有模仿才能做好动作。而学习只是听、看、了解，只是观念上的认知。假如这些认知不能转换成动作、不能帮助我们改善自己的动作，那么这是一点效果都没有的。

　　假如一个人对我们说他看了许多关于成功的书，上过许多关于成功的课程，听过许多世界顶级老师的演讲，但是我们看他的言行举止都不太像成功的样子，根本没有成功者的魅力。那么，我们可以断定，他对于成功只是停留在学习的阶段，而还没有转化为相应的成功动作。也就是说，他并不懂得去模仿成功动作，他没有办法做好成功的动作，因此也就并不成功。

　　很多人之所以不成功，是因为他们是抱着学习的态度，而不是抱着模仿的态度。

　　我们知道，成功是一种动作，就像要学好跳舞，你看了一遍，就说：哦，是这样跳的，我知道了。然后你就认为自己学过了，就不再去看了、不再去模仿了，这样能学好跳舞吗?铁定不可以。

　　我们听徐鹤宁讲课，听她讲如何挑战不可能、如何打破亚洲销售纪录、如何打破世界销售纪录，如果我们听过一遍，以为知道了其中的故事、其中的细节就等于是学习了，而没有想到要去模仿她所做的动作，那也绝对不可能做得像她那样好。

　　请问，一套复杂的动作，你只看一遍，就能够把这套动作做出来并且做得很好吗?不可能。如果你不多看几遍，不一个动作一个动作地去模仿，是肯定不可能做好这套动作的。

　　我们看陈安之的VCD《说服力=财富》，我们看到了陈安之世界级的说服力是怎样的。如果我们仅仅抱着学习的态度，我们很可能看了之后，就会说“哦，原来是这样的”，然后就完了，以后别人再推荐你看的时候，你就会说“不看了，我已经看过了”。看是看过了，可是如果用不出来，那就等于什么都没有看。

　　而如果我们是抱着模仿的态度，当我们看到这样精彩说服力的时候，我们就会提醒自己，成功是一种动作，所以一定要去模仿好这套动作。于是就会刻意地去模仿、努力地去练习，尽量要做到完全像陈安之那样来说服别人。不仅要模仿他的话数，还要模仿他的表情、肢体动作，更进一步，要模仿他做这些动作背后的策略和背后的信念。只有当这些都模仿得维妙维肖的时候，才算是做好了这套成功动作。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(7)

　　所以，我们要想成功，一定要抱着模仿的态度，要去模仿成功的动作，而不能仅仅停留在学习，以为听过、看过、了解过就可以了——事实上这是远远不够的。一定要把别人成功的动作彻底地模仿，然后自己能够整套动作做出来，而且做得非常好，这样你才可以成功!

　　认知没有转化成动作，就像科学技术没有转化成生产力、理论没有产生行动力、思想没有导致任何实质的变化一样，都是虚的，都是停留在文字上或观念上的，都不能带来外在的变化。

　　要模仿动作首先就要找到模仿的方法

　　当你找到成功动作，知道如果要成功应该去做哪些动作，但这并不意味着你就能马上做得好。就像我们看到迈克尔•杰克逊是怎样跳舞的，我们甚至看到他是怎样训练的，但这并不意味着我们马上就能做出他那样的跳舞动作。

　　再举例，我们听到张学友他唱一首歌，我们看到他是怎样的口型、怎样的表情、怎样的动作，甚至看到他怎样来练习唱这首歌的。但我们并不是马上张嘴就能模仿得很像。

　　再例如，我们看到乔丹他是怎样投篮的，我们也来模仿，但铁定模仿得不像，即使表面动作看起来似乎很像了，但投篮准确度肯定要差很远。

　　所以，即使我们找到了成功的动作，还并不意味着我们很快就能成功。因为真正要做得很像并不是一件容易的事情。这些动作需要我们好好地去模仿，但更需要我们找到非常好的方法才能更好地模仿。

　　举例，假如乔丹本人能够教我们如何投篮，应该如何分解这个动作，应该注意哪些方面的问题，应该如何去练习。那么，这肯定会比我们在一旁瞎模仿效果会好很多。

　　所以，找到成功动作之后，接下来就要找最好的方法来模仿这些成功动作。

　　陈安之成功学，就是一门方法学，是教给别人如何获得成功的方法。

　　一个人要想成功，要想快速成功，要想年轻成功，一定要花很多时间精力、要很努力地去寻找成功的方法。

　　成功的重要关键：加入成功的环境

　　陈安之在《我一定要》中说到：“一个人要成功的话，最重要最重要的第一个观念，是要拥有一个成功的环境。不管一个人他上过什么样的课程，学过什么样的资讯，拥有什么成功的秘诀，假设他原来是不成功的话，那不成功的原因就是因为他缺少一个成功的环境。假如他没有想办法加入一个成功的环境，他成功的机率是非常有限的。”

　　有记者采访陈安之，问他：“假如你当初没有加入安东尼•罗宾机构，你还会不会成功”?陈安之说：“可能会了，但至少要晚二十年”。陈安之深深地了解到，为什么他之前换了十八份工作都没有成功，就是因为他一直没有加入一个成功的环境。

　　成功的环境为什么这样重要?是因为在成功的环境中会更容易成功。

　　就像问一个人，是在大学里读书比较容易成功，还是自学比较容易成功?大部分情况下，当然是在大学里比较容易成功，否则大家都不需要去读大学了。这个道理显而易见。

　　当我们离开大学，进入社会之后，我们也可以问自己类似的问题，是加入一个成功的环境(相当于在大学里读书)比较容易成功，还是自己一个人摸索(相当于自学)比较容易成功?

　　加入成功的环境，可以立刻有很好的老师来指导你，让你少走很多弯路，让你拥有最快速成功的方法和技巧;加入成功的环境，周围都是成功的榜样供你学习、供你模仿、供你随时请教;加入成功的环境，看到周围的人都比你成功，你会忍不住一定要像他们那样成功。

　　另外，成功的环境除了有很好的老师指导你成功之外、有很多成功者让你模仿之外，它还有着逼人成功的规定。

　　陈安之刚加入安东尼•罗宾机构，公司有规定，新人第一个月要推广100人来上安东尼•罗宾的课程，如果达不到就要被开除。陈安之当然不想被开除，所以他非常的努力，第一个月就推广了104个人来上安东尼•罗宾的课程。

　　到了第二个月还剩下最后一天的时候，陈安之检查他所推广的业绩，发现已经推广了104个人。但是他看到，公司规定说新人第二个月必须推广130人以上，否则就会被开除。

　　陈安之一看，糟糕，赶快去找经理，问经理是不是第二个月推广不到130人就会被开除?

　　经理说：绝对是这样的。

　　陈安之说：可是我已经剩下最后一天了，而且是周末，去哪里找二十多个人来上课?

　　经理说：这个你自己去解决，反正推广不够130人就会被开除出公司。

　　陈安之心想，我这么辛苦才进来，怎么能够在第二个月就被开除?绝对不可以!

　　所以陈安之立即行动，他找到当天的报纸，看到当天有一个很大的贸易洽谈会在召开，于是他赶紧开车过去，去找那里的贸易代表推广课程，一个一个地跟他们说第二天有一个非常棒的课程，请他们一定要去参加。

　　结果在第二天的时候，陈安之整整有了137人来参加课程，也就是说他一天时间整整推广了33个人来参加课程，相当于他平时一个多星期的业绩!

　　所以我们看到，在个一成功的环境中，它会有着一套系统来让你一步步成功，同时，这套系统会逼着你成功，会推着你成功。如果你有能力继续呆在这个环境中，你就会获得成功，否则，你就会被剔除出这个环境。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(8)

　　当然，在纷乱复杂的这个社会上，要找到一个适合自己的成功环境，确实比当初选择大学的时候难得多。就像当初陈安之如果是在中国，而没有在美国，无论他怎么找，他也找不到安东尼•罗宾机构，那成功的可能性就会小很多了。

　　很多人一开始就被难在了找不到成功的环境，因此也就没有办法成功。然而，成功确实并不是一件容易的事情，如果一件事情，是成功必须的步骤的话，再难我们也要去做好它，否则就不可能获得成功。

　　曾有人问陈安之：“陈老师，我实在无法激发出个人的潜力。”陈安之告诉他们说：“原因只有一个，因为你没有跟成功者在一起。”

　　陈安之说：

　　如果你与成功者在一起学习，他们都非常热情，非常有行动力，你跟他们在一起，不行动都不行。一个人要成功，有几个方法：

　　第一、他必须帮成功者工作。

　　第二、当他开始成功的时候，一定要跟更成功的人合作;

　　第三、当你越来越成功时，要找成功者来帮你工作;

　　只要你能依照这三个方法，按部就班地去做，你一定会非常成功;一般人无法成功，是因为他们连帮成功者工作的态度都没有，他总是想要自己先发明一套。事实上，当你还没有成功模式之前，自己发明出来的方法大多数效果都是有限。

　　倘若你和一般失败者面谈，你就会发现：他们失败的原因，是因为他们无法获取成功的环境，因为他们从来不曾走入过足以激发自己、鼓励自己的环境中，因为他们的潜能从来不曾被激发，他们总是与失意者在一起抱怨，所以他们没有力量从不良的环境中奋起振作。

　　成功是一个磁场，失败也是。

　　成功的捷径：找第一名的教练

　　陈安之在《跟你的产品谈恋爱》中写到这样两段话：

　　要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢?应该不会吧!要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练教你快!对不对?

　　关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让乔丹来教你?因为只有他知道如何成为乔丹。因为别人毕竟不是乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习。假如他不能教你，谁能呢?我记得前世界首富保罗盖帝(石油大王)，当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么?因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢?假如最具影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢?假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你?假如你要学行销不跟世界第一学，那谁能教你?

　　陈安之中国大陆首席讲师徐鹤宁，在加入陈安之机构之前，是在吉林的长春推销英文教材。有一次徐鹤宁遇到了她的好朋友小爽。小爽在向陈安之学习成功学之后，变得非常的成功，而那个时候徐鹤宁甚至还没有听说过陈安之。

　　小爽知道行鹤宁非常渴望成功，于是就问她：“你是希望成为什么级别的成功者?”

　　徐鹤宁大声说：“当然是世界级的!”

　　小爽说：“我知道成功者都一定有教练，请问你的教练是谁?”

　　“我的教练是我的五大主管!”徐鹤宁自豪地说。

　　“请问你的五大主管是什么级别的?”小爽问。

　　徐鹤宁一听好像不大对劲，于是声音变小了，说：“是长春级的。”

　　“长春级的教练顶多只能教出长春级的学生，甚至如果没教好，说不定还只能教出区一级的或者街道一级的。请问你怎样成为世界级的成功者?”小爽问道。

　　徐鹤宁没话可说了。

　　于是小爽又说：“我现在为什么比你成功?是因为我的教练是世界级的，是世界华人成功学权威陈安之，只有向他学习，才有可能成为世界级的成功者。”

　　所以后来，徐鹤宁就辞去了长春的工作，一个人跑去深圳，加入陈安之国际训练机构，跟随陈安之老师学习，并且最终打破了培训界的世界销售纪录，被誉为“亚洲销售女神”，成为了一个世界级的成功者。

　　找第一名的教练至少有以下两个好处：

　　第一， 如果你不知道什么是最成功的动作，他会告诉你，他会帮你找到;

　　第二， 如果你能找到最成功的动作，但你未必能找到最好的方法来模仿这些动作。那么，第一名的教练会给你最好的方法，并亲自指导你模仿，让你很快地就模仿得很像。

　　一个人靠自己摸索也有可能会成功，但是这样成功的几率太小，这样成功的速度太慢。谁不希望年轻成功?谁不希望年轻大成功?

　　综观世界上年轻而大成功的人，他们都一定有着非常出色的教练。

　　徐鹤宁之所以年轻成功，是因为她的教练是世界华人成功学第一人陈安之;陈安之之所以年轻成功，是因为他的教练是世界第一名的潜能激发大师安东尼•罗宾;安东尼•罗宾之所以年轻成功，是因为他的教练是前世界第一名的潜能大师吉米•罗恩。

　　篮球之神乔丹有教练，网球名将阿加西有教练，财商创始人罗伯特•清崎有教练……

　　每一个成功的人，他们都有教练。

　　请问，你的教练在哪里?

　　如果你想快速成功，一定要尽快找到最好的教练!

　　如何找方法：大量阅读、不断上课、跟成功者交朋友

　　第一卷 陈安之：铁定成功(9)

　　关于怎样找到最好的方法来模仿成功动作，除了要加入成功的环境、要找到第一名的教练之外，还应该通过其它广泛的途径来不断地找寻成功的方法。

　　找方法的途径不外乎三点：大量阅读、不断上课、跟成功者交朋友。

　　一、大量阅读：

　　陈安之经过大量的了解后总结说：成功者都是阅读者。他发现非常多成功的人士，都很喜欢阅读，都大量地阅读。

　　日本软银公司的总裁孙正义，曾经一度成为世界首富。他年轻的时候曾经患病在医院里躺了一年，可是在这一年里，他阅读了数千本书籍，写了无数个致富的方案，最后锁定在软件行业和互联网行业，后来使他成为世界首富。

　　华人首富李嘉诚，虽然小的时候没有钱读书，但是他酷爱阅读，工作再忙再累也从来没有中断过阅读、学习，他对资讯的了解、对趋势的把握，都是通过阅读、学习而来，这使他成为了华人首富。

　　新加坡前总理李光耀，任职期间把新加坡带上了飞速发展的轨道。他曾自信地说，在各国政要之中，没有人的知识面能比得上他。可见他阅读之多、了解之广。

　　陈安之本人也是一个狂热的学习者，他一年至少要阅读300到500本书，随时了解世界最新的资讯、随时掌握最新的知识

　　阅读是了解这个社会、了解这个世界、了解其他人的最重要最便捷的方法。如果你不阅读，你就很难学习到先进的知识、先进的观念、先进的方法，那么，你成功的速度就一定会比别人慢很多。

　　所以，大量阅读对于成功来说，是非常非常重要的一个环节。

　　二、不断上课：

　　去上很多成功老师的课程，是快速成功的一个必不可少的、非常非常重要的方法。

　　成功者都有自己丰富的成功经验，一个人如果比你成功，他一定会懂得比你多。所以，如果我们要想复制成功者的方法，就要去了解他是怎样成功的、他成功的心得是什么、他成功的观念是什么、他成功的动作是什么。这就要通过听他的课程来了解。

　　成功者当然也有可能会把自己成功的经验总结为书籍，我们也可以通过阅读书籍来了解。但阅读书籍的效果一定没有亲自听他讲解的效果好。

　　当然有些成功者也会出版CD，我们也可以通过聆听CD来了解。但聆听CD的效果一定没有亲自听他讲解的效果好。

　　当然有些成功者也会出版VCD，我们也可以通过观看VCD来了解。但观看VCD的效果一定没有亲自听他讲解的效果好。

　　这是因为成功最终是要转化动作的，当你能够在会场上听成功者怎样讲解、看成功者怎样表达、感受周围的人对成功者的反馈，你对成功动作的领悟就会更深刻一些，你对这些动作的模仿就会更快更好。

　　虽然投资去听成功者演讲是一笔不小的费用，但是这笔费用可以换来你比那些没有投资的人更快速成功、更大的成功，再多的投资都是值得的。

　　徐鹤宁经常说：“这个世界上任何一门生意都有赚有赔，只有投资自己的大脑永远是只赚不赔!”

　　所以徐鹤宁年纪轻轻，就已经投资数十万在自己的大脑，难怪她会如此年轻地成功。

　　陈安之每个月至少要飞两次到国外去学习世界级老师的课程，他上他老师安东尼•罗宾《激发内心无比潜能》的课程，同一个课程他连续上了接近10次。

　　陈安之之所以比我们更了解成功的原理，是因为他亲自聆听成功者教导的次数比我们多得多。

　　陈安之告诫我们说：

　　不要期待某一个课程会改变你，要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法。这是成功者的态度，也是成功的业绩法则。

　　这世界上一定有适合你的成功方法，你越早找到，就会越早成功。你越努力去找，就会越早找到!

　　三、跟成功者交朋友：

　　陈安之本人有世界第一名的朋友超过100名以上。不需要看其它，光是看这一点我们就能够知道陈安之了解的一定比我们多很多。

　　如果你身边的朋友都比你差，他们都没有你成功，只是他们来向你请教，而你无法向他们请教，那么，你怎么能够进步?不大可能。

　　所以，一个人要迅速成功，必须要有很多成功的朋友，要能够经常地、大量地向他们请教成功的秘诀，能够看得到他们是如何获得成功的，能够很好地模仿他们成功的动作，能够跟他们一起追求成功。这样，你成功的速度才会快起来。否则，很难成功。

　　一个人如果他身边的朋友都是千万富翁，他能够看到他们是怎样赚钱的，能够多少地模仿一些他们赚钱的手法，能够向他们请教一下赚钱的方法。那么，只要他努力地去模仿，即使模仿得不太好，一不小心，赚个一百万、几百万，还是很有可能的。

　　而如果一个人他身边的朋友都很穷，他们都正在为如何赚钱而发愁，你去模仿他们、去向他们了解赚钱的方法，那么，无论你怎么努力，你的结果都不会比他们好。

　　所以，如果你想成功，先环视一下自己的周围，看自己身边的朋友到底有多少个成功的。如果自己身边成功的朋友不多，那就要赶快去找，一定要找到很多、越多越好。自己的环境中没有，就要到别的环境中去找，要加入到一个非常成功的环境中，要加入到一个有很多成功朋友的环境中。

　　永远有更好的方法

　　第一卷 陈安之：铁定成功(10)

　　我们曾经策划并推广了中国仅有的两位“世界记忆大师”张杰、王茂华的记忆课程，并指导他们运用徐鹤宁的演讲成交方法，迅速地提高了学生报名参加记忆课程的人数，帮助他们顺利地发展记忆事业。

　　在这过程中，我们对这两位世界记忆大师的成长经历有了深入的了解，在他们身上，我们了解到成功的方法永远是没有止境的。

　　张杰王茂华

　　*中国第一位世界记忆大师;*中国第一位女世界记忆大师;

　　*参加“2003年世界记忆锦标赛”，*参加“2003年世界记忆锦标赛”，

　　荣获“世界记忆大师”称号;荣获“世界记忆大师”称号;

　　*40秒内记住一副洗匀的扑克牌;*3天内熟记《道德经》全书;

　　*2分钟内记住无规律的数字108个;*4天内熟记《孙子兵法》全书;

　　*指导学生在15小时内记牢1000个*能够在1天时间内完整阅读并

　　四级英语词汇，100%倒背如流;分析6本书，熟记其中精华;

　　两位世界记忆大师都非常的年轻，今年也才二十八、九岁，为什么他们能够拥有如此惊人的记忆力?许多人的第一个反应一定会认为他们天生就拥有过人的记忆力，然而事实却并非如此。

　　张杰曾经因为需要记忆的课目考不好，而两次没有考上大学，到了第三次是因为取消了这些课目才顺利考上。而王茂华则由于记忆力不太好，没有能够考上大学。他们原有的记忆力真的是非常非常的普通，相信随便在大学里找一些学生，记忆力都会比他们的好。

　　他们人生的转折点来自于一次偶然的机遇，他们参加了世界记忆权威、马来西亚记忆研究院院长叶瑞财博士在中国的一次演讲，对叶博士的记忆能力表演深感折服，于是报名参加了叶博士两天的记忆培训课程。就是这短短两天的课程，带领他们真正走入了记忆的神圣殿堂，让他们的记忆力获得突飞猛进的提高。

　　这就正如徐鹤宁当初因为朋友的推荐去参加陈安之老师的课程而从此改变人生一样。当然也如陈安之当年去参加安东尼•罗宾的课程而改写命运一样。能够获得明师的点悟，自然人生的轨迹也就会与众不同。

　　接下来在短短的一年多时间中，他们在叶博士的偶尔指点下，经过自己的勤学苦练，记忆能力飞速地提升，最后参加2003年在马来西亚吉隆坡举行的第13届世界记忆锦标赛，战胜了来自世界各国的选手而双双获得“世界记忆大师”的称号。

　　从记忆力一般的普通人，到拥有顶尖记忆力的“世界记忆大师”，仅仅用了一年多的时间，这个跨越的速度实在是太惊人了，而这一切都源于他们找到了很好的记忆训练方法。

　　更不可思议的事情在于，他们两人回国后，举办记忆培训班，培训了一大批的顶尖记忆高手，而其中有不少的学生，都在三、五个月的时间之内，记忆力迅速地达到了世界级的水平，其中更有一些人，在某些记忆项目方面已经超越了他们本人。

　　可以想像一下，许多人花了几年、十几年的时间，看了大量的关于记忆方面的书，结果记忆力并没有多大的提高，而另外一些人，只是因为有了很好的方法，在短短三、五个月之内就把自己的记忆力提高到了世界级水平。这之中的差别有多么的大!

　　所以，通过这个例子我们看到，成功的方法永远是没有止境的，一个人要去不断地找方法，同时还要去不断地找更好的方法。

　　这个世界上永远没有最好的方法，而只有更好的方法!

　　成功学是一门方法学

　　成功学所讲的，基本上是关于如何成功的方法，是关于如何做好成功动作的方法，是关于如何模仿成功动作的方法。

　　我们在这里所提到的仅仅是一些关于模仿动作的大方向的法则，并没有提到很多具体的方法和技巧。

　　事实上，在陈安之的成功学体系里，提到了许多关于模仿成功动作的具体方法，例如关于如何做好销售的方法、如何做好演讲的方法、如何做好时间管理、如何改变自己心态、如何调动自己潜意识力量的方法，等等。

　　这些方法，都是陈安之通过对许多世界第一名老师的学习所了解到的，都是世界最顶尖的方法，其中任何一个方法只要运用得很好，都会对我们的成功有很大的帮助。

　　所以，我们要想快速地成功，一定要尽快地去掌握并运用这些顶尖的成功方法。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(11)

　　铁定成功三大步骤第三步：付出最多的努力来练习成功动作

　　当我们做好了铁定成功第一步——找到最适合自己的成功动作，以及铁定成功的第二步——找到最好的方法来模仿成功动作，这个时候我们就离成功不远了。

　　然而，这还不能保证一定成功，因为铁定成功还有第三步，就是：要付出最多的努力来练习成功动作!

　　假如没有足够的努力，前两步就算做得最好，也很难获得成功。

　　陈安之在接受“财富中国”节目访谈时说：

　　没有人生出来就会说话，就会演讲，没有人生出来就会推销，没有人生出来就会打篮球，没有人生出来就会弹钢琴，所有我拜访过的世界第一名，他们都是告诉我是练习出来的。我去年八月份去拉斯维加斯参加迈克尔•乔丹的篮球训练营，我见到乔丹本人――篮球之神，所有的NBA的记录几乎都是他保持的。我问乔丹，请问你成功的秘诀到底是什么，他跟我讲是"努力"，我吓一跳，这么简单。

　　在一年多前，我见到美国前总统克林顿，我亲自到他面前大概不到半米的距离，我问到"克林顿总统，你个人成功的秘诀是什么?"，他跟我讲"Hardwork"，努力。我吓一跳，他说90%以上的成功，都是来自于努力。后来我发现，我见到世界100名的世界第一名，大概有80位跟我讲，他成功的秘诀是靠努力。如果我还没有成功，可能是我努力得不够。当然有人说，努力不一定会成功，需要方法，可是我个人的感觉是，如果你还没努力到找到成功方法，事实上你努力的程度还是不够。

　　《陈安之成功心法》：“你的成就跟你的努力和全力以赴的程度成正比。”

　　一个人要成功，要找到方向、要找到方法、并且要努力。

　　成功就是简单的动作重复做

　　陈安之在《成功全集》中说到：“我发现一个人之所以成功，是因为他行动的次数比别人多。我发现我之所以在三十岁之内创造出非常惊人的绩效，是因为我行动的次数比任何人都要多。NAC神经链调整术就是要激发你的行动力，让你可以掌握成功最重要的关键——们就是行动的次数。”

　　我们知道成功是一种动作，要成功，就要做好成功的动作。而成功的动作是需要我们一遍一遍努力地练习才能做好的。

　　当你掌握了成功的动作之后，会发现成功的动作其实都很简单，关键是你能否一直努力地把这些动作练习好，并且要练习得越来越好、比其他任何人都要好!

　　在陈安之国际训练机构，每一个加入机构的人都想要成功，他们都了解成功需要做些什么样的动作，每个人所做的动作都大致相同。都是每天去认识人脉关系，然后给他们打电话约演讲，然后就去演讲推广陈安之老师的课程，同时还要抽时间听课、听CD、练习演讲等等。每个人所做的几乎都一样。

　　然而，同样是在陈安之机构，大家都做着同样的动作，然而真正成功的也只是少数，大多数人还是不太成功。徐鹤宁能够在陈安之机构每年都是第一名，而其他人却做不到，区别只是在于努力的程度。

　　徐鹤宁打破教育培训界世界销售纪录的时候，她向大家分享成功的秘诀，归结为两个字就是：努力!

　　有一年国庆节期间，陈安之专程到徐鹤宁家里去探望她。结果陈安之到了的时候，却发现徐鹤宁没有在家休息，而是去了一家企业演讲。

　　后来国庆回来上班的时候，陈安之问机构的其它讲师，他问：某某讲师，请问你，你这个国庆节做了些什么事情呢?这个讲师回答说：我去香港玩去了。陈安之又问另一位讲师：你国庆节干吗去了呢?这个讲师回答说：我和我的朋友去逛街了。又问另一位讲师，这位讲师说利用国庆的几天假期好好休息了一下。

　　这时陈安之就说：难怪你们都不能成为第一名。你们知道第一名的讲师徐鹤宁国庆节期间做了什么吗?她10月1号在演讲、10月2号在演讲、10月3号在演讲、10月4号在演讲、10月5号在演讲、10月6号在演讲、10月7号还是在演讲。国庆7天，她整整演讲了7天!所以，你们了解徐鹤宁为什么持续成为第一名的原因了吧，答案就是她比所有人都要努力!

　　所以，我们看到，成功者一定都是非常努力的。

　　当你想判断自己未来会否成功，你会否比你身边的人成功时，你就要看一看，你每天有没有在练习成功的动作，有没有花时间和精力来练习，你付出的是否比别人多。

　　如果没有，你就要诚实地对自己说：“我不会成功，因为我没有练习成功的动作。”或者说：“我不如别人成功，因为我没有像别人那样努力地练习成功的动作。”

　　然后，你就知道，无论成功还是不成功，都是你主动的选择而已，你之所以不成功，是因为你主动暂时选择了不成功。而某一天，当你一定要选择成功时，你就铁定会成功!

　　正如考试复习那样，别人天天看书、天天做练习题，你却天天玩、天天看电视，你能考得过别人吗?除非你是天才。然而即使你是天才，难道，在那些努力复习的人之中，就没有天才了吗?

　　所以，假如我们要成功，我们就要每时每刻检讨自己是否有在努力地练习成功动作。

　　每天进步一点点

　　任何人的成功都是由每天的进步积累而成的。

　　陈安之在《21世纪超级成功学》一书中说：

　　第一卷 陈安之：铁定成功(12)

　　“成功是由一个个小小的目标达成、一次次小小的进步而成的。成功是由无数个点组成的完整的生命历程，成功就是每天进步一点点。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断积累的结果。假如你现在还没有成功的话，那一定是你在努力的过程中你只要每一个过程都是成功的，结果必定成功。”

　　“因为有了一步一步的成功，一点一点的成功，才会累积成今天的成功。”

　　“成功是一种习惯，一种行为习惯、一种思维习惯。一个成功的人他习惯于成功，所以他才成功。”

　　当我们每天来检讨自己有没有进步、有没有离成功更近一些的时候，我们就要检讨：我们每天有没有多练习一遍成功动作，每天有没有多花一些时间和精力来练习成功动作，每天有没有多找到一个更好的方法来模仿成功的动作，每天有没有把自己的成功动作调整得更好一些。

　　如果答案是有的话，那么我们就会有所进步，就会离成功更近了一些。

　　如果答案是没有的话，我们就要警惕了，就要马上调整过来。

　　在这个竞争如此激烈的社会之中，不进步就意味着退步，如果我们没有每天进步一点点，那么，我们就会慢慢地退步、慢慢地远离成功。

　　所以，如果我们想要成功，一定要时常提醒自己每天进步一点点。

　　坚持到底、决不放弃

　　“成功者决不放弃，放弃者绝不成功!”

　　很多人在成功之前都曾受到过无数次的拒绝，但正因为他们抱着坚持到底、决不放弃的精神，所以最终获得了成功。

　　请看下面这些人的坚持次数：

　　安东尼•罗宾：43次

　　陈安之的老师，世界第一名的潜能激发大师安东尼•罗宾，当他很年轻还没有成功、还在银行扫厕所的时候，他为了要去上当时世界第一名潜能激发大师吉米•罗恩的课程，因为他没有钱，所以他跑去向银行借钱。因为他未满十八岁，因为他没有正式的职业，因为他也没有抵押品，所以银行不借钱给他，安东尼•罗宾跑了43家银行，每家银行都拒绝他。

　　安东尼•罗宾最后跑去一家银行找经理，哀求经理一定要借他钱，经理说银行如果不借钱给你，我亲自借钱给你，因为你实在是太想成功了，为了学习你肯跑那多家银行借钱，我愿意帮助你这个年轻人。结果后来银行不借钱给他，经理只好自己掏腰包借钱给安东尼•罗宾。

　　安东尼•罗宾上了课程之后，下定决心一定要成功不能扫厕所，他去帮他的老师吉米•罗恩推广教材，在头一个月就成为全公司最年轻的销售冠军，于是安东尼•罗宾才有机会开始改变人生。

　　我们看到，安东尼•罗宾被银行拒绝了43次，他没有放弃，结果成功借到了钱去上课程，结果改变了自己的一生。

　　后来安东尼•罗宾总结说：“如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为拒绝所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。”

　　肯德基创办人桑德斯上校：1009次

　　现在在中国，卡德基的连锁店早已有100多家了。但它的创办人桑德斯上校在65岁时，却还是穷困潦倒，身无分文。

　　当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心甚是凄凉。

　　但他没有就此自怜自苦下去。他想，如何能改善自己的生活呢?自己又能向别人提供些什么?他反复思量着自己，最终发现，他拥有一套应该是人人都爱的炸鸡秘方。如果把秘方卖了吧，卖掉的钱还不够付房租。而把炸鸡炸得好的技术教给餐馆，如果客人点名要他的炸鸡，生意越做越好的话，倒有可能与餐馆老板一起分享收益。

　　桑德斯就此展开行动，把他的想法告诉每一位餐厅老板。人们的反应却是残酷的。很多人都当面嘲笑他：“得了，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”

　　桑德斯并没有就此放弃，他一次次请求，一次次被拒绝，在他得到第一位餐厅老板的“同意”之前，整整花费了二年，被拒绝了一千零九次。这二年的时间里，他就是独自驾着那辆又旧又破的老爷车，走在美国大地的某个角落上，困了睡在汽车后座，醒来便逢人诉说他那些点子，他所示范的炸鸡，经常就是自己果腹的餐点……

　　在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。

　　桑德斯上校之所以成功，在于他不在乎那一千零九次的失败，在于他长达两年的坚持与不放弃，在于他顽强的意志与拼博的个性。

　　史泰龙：1885次

　　片酬高达3000万美金的好莱坞巨星史泰龙，年轻的时候在好莱坞跑龙套，一天只挣1美金。为了生活后来又到拳击馆去当陪练，每次都被打得鼻青脸肿。后来，他立志要当影星，于是四处自我推销，居然被人拒绝了1850次还没有放弃。最后，他终于在电影《洛基》中担任主角。《洛基》的剧本是史泰龙自己编写的，剧中男主角的生活原型就是他自己。从此，他一炮而红，并成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神象征。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(13)

　　爱迪生：10000次

　　陈安之说：

　　史泰龙被拒绝了1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有被拒绝1855之前，请你不要放弃。当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数。

　　10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃。

　　以前我每次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，这么苦的时候，我开始想那些比我更严重的人。我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在想这个问题。

　　所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，它完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。

　　当我们刚出生不久，开始学走路的时候，我们曾经摔倒过很多次，然后又爬起来，继续学走路。不断地摔倒，又不断地爬起来。我们从来都没有放弃过，否则现在就不会走路了。

　　而当时我们的父母，也没有让我们放弃，他们会给我们无数次的机会，直到我们学会走路为止。

　　为什么我们小的时候没有放弃，而长大了反而要经常放弃呢?

　　如果我们能够继续保持着小时候那种绝不放弃的心态，那我们一定会更容易获得成功。

　　在铁定成功这三大步骤之中，第三步骤“努力”是最容易做到的，因为前两步骤都需要克服许多外在、不可知的困难，能不能做好在很大程度上不由自己控制。而努力却是自己能够把握的事情，你愿意多努力，都由自己说了算，也不需要求助于别人。

　　然而事实上，还是有很多人不努力，或者不愿意努力，这是为什么呢?

　　有两个原因：

　　一个是因为没有找到努力的方向，不了解成功的前两大步骤，不知道该如何努力，不知道要努力地做些什么。如果连什么样的动作能够达到成功都不知道，又怎么可能努力去做呢。做了一些这种动作没有成功，于是就不再努力了;做了一些那种动作没有成功，于是就不再努力了。所以，找不到努力的方向，是不努力的第一个原因。

　　第二个则是因为缺乏自信。如果已经了解到做什么样的动作会成功，也知道了怎样去做好这些动作，但是如果发现，有很多人都在做这些动作，竞争非常的激烈，认为自己无论如何努力，都做不到像别人那样好，都不太可能会成功，于是，就只好放弃了。缺乏在竞争之中战胜对手的信心与决心，是不努力的第二个原因。

　　在铁定成功三大步骤之中，任何一个步骤，都少不了努力的身影，你要努力去寻找最适合自己的成功动作，也要努力去找最好的方法来模仿成功动作。

　　努力也是一种动作，而且是成功必不可少的动作。

　　努力并不是最后的一步，努力是贯穿着成功的全过程的。从开始就必须努力地去找成功的动作、努力地去找成功的方法，任何一个步骤都必须付出足够的努力，才可能会有效果。

　　这个世界上，很多人都找到了成功的动作，很多人都找到了很好的方法，他们都很努力。而如果我们要超越他们，我们就一定要比他们更努力!

　　没有人天生就成功，一切成功都是努力的结果。

　　徐鹤宁刚进陈安之机构时演讲是倒数第一名，她发愤图强，结果一跃成为机构的首席讲师;陈安之年轻的时候甚至不敢去面试，因为怕说不好，结果现在成为了亚洲最顶尖的演说家;安东尼•罗宾年轻时女朋友跟别人跑了，原因是他的口才太烂，结果他现在是世界第一名的演讲大师;世界上最伟大的推销员乔•吉拉德到了30多岁还穷困潦倒，而且还口吃，然而当他下定决心，付出努力，结果在3年之内就成为了世界上最伟大的推销员。

　　无论你觉得自己现在有多差，你在未来都一定能够成为最好的——只要你下定决心、只要你付出足够的努力，一切都有可能会实现!

　　第一卷 陈安之：铁定成功(14)

　　必成功方程式

　　根据前面所谈的铁定成功三大步骤，我们可以归纳出这样一个“必成功方程式”：

　　找到最适合自己的成功动作+找到最好的模仿方法+最努力地练习

　　=铁定成功

　　简单表述：

　　找成功动作+找方法模仿+努力练习=铁定成功

　　根据这个“必成功方程式”，一个人要成功：

　　第一步就必须要找到最适合自己的成功动作，找到最适合自己的事业方向，如果根本不知道自己最适合做什么，自己所渴望的成功由哪些动作所导致的，没法去做这些动作，当然也不大可能会成功。

　　第二步，当找到最适合自己的成功动作之后，就必须找到最好的方法来模仿这些动作，要尽量模仿得很像。否则，光知道成功动作是怎样的而自己却做不出来，或者能做出来但却做不好，这也不大可能会成功。

　　第三步，知道了成功动作怎样做，也有了很好的方法去模仿这些动作，那么，接下来就是要付出足够的努力来练习这些动作。因为天下并不只你一个人在练习这些动作，许多人都在练习，许多人都有很好的方法。你要比别人成功，那么，你就必须比别人努力，比别人付出更多。就像奥运比赛，大家都在训练，大家都用非常好的方法，你要成功战胜对手，就一定要比他努力、比他付出更多。

　　铁定成功的三个步骤：第一，找到最适合自己的成功动作;第二，找到最好的方法来模仿这些动作;第三，付出最多的努力来模仿。

　　其余的任何成功方法、成功规律、成功步骤、成功法则，都是为了做好这三个步骤。

　　如果你想拥有自己的特色，如果你想超越前人，没有关系，在做好了这三个步骤的基础上，你想怎么发挥都可以。但是，如果做不好这三个步骤，那么一切创新都只能停留在幻想之中。永远要记住，创新一定是发生在模仿之后。模仿不好的人，一定也无法创新!

　　成功是一种动作，因此，要想最快速地成功，必须要做的，就是要找到最适合自己的成功动作，并且找到最好的模仿方法来模仿这些成功的动作，同时，要最努力。做到这三点，你铁定会最成功。

　　当我们觉得自己想要获得成功，或者是希望更成功的时候，就应当对照这个“必成功方程式”来检讨自己，看一看自己到底是哪些方面做得还不够好，是没有找到最适合自己的成功动作呢，还是没有找到最好的方法来模仿这些成功动作，或者是没有付出最多的努力来练习这些成功动作。

　　如果你目前仍然是不太成功或者还没有成功，那么，一定是在这铁定成功的三大步骤之中，有些步骤你没有做好。假设这三大步骤的每一步骤你都做得很好的话，那么，你铁定会很成功!

　　杰克的例子

　　在《陈安之人才法则VCD》中，陈安之举了一个非常完整的例子——帮助他的学生杰克训练马拉松的例子，来说明获得成功的各项法则。事实上，陈安之所列举的这个例子，最完整地体现了上述这个“必成功方程式”。这里让我们从一个新的角度来分析这个例子。

　　首先让我们先来看一下这个充分体现陈安之成功学魅力的例子(根据录音整理)：

　　在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物!”

　　我说;“你要成为什么项目的世界级人物?”他说：“我准备参加奥林匹克比赛!”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练?”他说没有。我说：“你准备参加什么项目?”他说：“马拉松!”我说：“你今年多大呀?”他说：“三十岁。”

　　就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过!我说：“你有没有跑过马拉松?”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗?你不是说凡事都有可能吗?”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手!”

　　他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗?我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。

　　”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我!”

　　我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过;第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。”

　　所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息!我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧!”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”

　　我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松?”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……”

　　第一卷 陈安之：铁定成功(15)

　　要借口就难以成功。我说：“杰克!你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功!”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”结果后来，他就出去开始练习跑步。

　　他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。

　　在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢?世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛———不要说金牌———实在是差得太遥远太遥远了。

　　后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师!我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。”

　　半年之内进步三十分钟，这个速度快不快?事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。

　　结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。

　　我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢?因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。

　　后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”

　　我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。

　　结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖?”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌?”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”——所以他做了一百零一下。

　　结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下?”他想了一会——一百零二下就出来了。

　　我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下?”他想了一下，一百零三下就出来了!

　　我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做?”他一百零四下做出来!

　　我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后?”他说：“一马当先!”一百零五下就做出来!

　　各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下!我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下!再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下!再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练!奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉———因为太累了，直接昏倒在床上。

　　所以我这个学生，经过我三年半这样的训练———他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力——在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。

　　各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时———因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(16)

　　这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时?我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢?”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了!”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。

　　之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

　　之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。

　　一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。

　　案例分析

　　通过这个例子我们可以看到，陈安之用他的成功学方法，创造了一个让人震撼的奇迹：帮助一个30岁的人——他的学生杰克，让他的马拉松成绩，在3年之内进步了4个小时，使得杰克成为了人类有史以来在马拉松这个项目上进步最快的人!

　　这充分体现了陈安之成功学的有效性以及广泛的适应性——能够用这样的成功学方法来训练马拉松，自然也可以用相似的成功学方法来训练其它任何体育项目，甚至是其它非体育的项目。

　　假如我们用“必成功方程式”来分析这个例子的时候，我们可以看到陈安之确实是用“找成功动作、找方法模仿、努力练习”这三个铁定成功的步骤来帮助他学生成功的。

　　第一步，当杰克提出要训练马拉松的时候，陈安之要了解这个马拉松是不是最适合杰克做的动作。怎样来了解呢?就是要了解杰克的意愿度有多强。结果杰克的意愿度非常强，所以，陈安之判断这是属于杰克的成功动作，因此才决定帮助杰克去做好这些动作。

　　当杰克下定决心一定要在马拉松这个项目上获得成功后，陈安之才决定来帮助他这个一定要成功的学生——假如杰克不是一定要成功，确实无论用什么方法，也不大可能帮到他成功。

　　所以当陈安之决定帮助杰克之后，他所采取的第一步骤就是，去找出有关于跑马拉松的成功动作。所以陈安之亲自跑去非洲研究那个马拉松奥运金牌选手是如何成功的，他究竟做了哪些成功动作，“研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备”。

　　所以陈安之的第一步是去寻找那些最适合杰克的成功动作。

　　第二步，当陈安之帮助杰克找到了这些马拉松的成功动作之后，就要找最好的方法来模仿这些动作。

　　所以陈安之去研究这个奥运会金牌选手他是如何训练、如何提高业绩的，然后陈安之还根据杰克的具体情况，用了一种创新的方法来训练他，帮助他做好成功的动作。

　　第三步，当有了成功的动作，有了模仿这些动作的方法之后，接下来要做的就是努力地练习这些动作了。我们可以看到，陈安之是如何鼓励和调动杰克，让他在最累、最辛苦的时候，仍然能够继续坚持练习。杰克采取了最大量的行动，付出了最多的努力来练习这些成功动作，因此，他也最终获得了成功，成为了人类有史以来在这个项目上进步最快的人!

　　最后，陈安之总结说，杰克之所以能够进步这么快，是因为他有着强烈的动机和充分足够的理由。也就是他下定决心一定要，所以才能付出足够的努力来练习成功动作，所以才会有如此大的进步。

　　当然，我们说，杰克之所以成功，另外一点也是同样重要的，就是他找到了第一名的教练——陈安之。如果没有陈安之来帮他找方法、来指导他、训练他，他的成功也是不可想像的。

　　从杰克这个例子中，我们看到了“铁定成功三大步骤”是如何一步步引导人走向成功的!

　　当我们觉得自己想要获得成功，或者是希望更成功的时候，就应当对照这个“必成功方程式”来检讨自己，看一看自己到底是哪些方面做得不好，是没有找到最出色的成功动作呢，还是没有找到最好的方法来模仿这些成功动作，或者是并没有付出最多的努力来练习这些成功动作。

　　如果你目前仍然是不太成功或者还没有成功，那么，一定是在这铁定成功的三大步骤之中，有些步骤你没有做好。假设这三大步骤的每一步骤你都做得很好的话，那么，你铁定会很成功!

　　陈安之成功学最伟大的秘密：成功是一种动作

　　在“铁定成功三大步骤”中，每一步骤都是在演绎着“成功是一种动作”这句话。

　　在第一步骤中，“自我分析”是为了找到最适合自己的成功动作;“找到自己要模仿的偶像”，是为了能够更好地看清最适合自己的成功动作;“下定决心一定要”和“找到迫不及待的成功理由”是为了有更强的动力来做好成功的动作。

　　在第二步骤中，“加入成功的环境”是为了能够经常看到成功者是如何做成功动作的;“找第一名的教练”是为了让自己的成功动作做到最好;“大量阅读、不断上课、跟成功者交朋友”是为了更多地去了解成功的动作、有更多的机会来模仿成功者的动作。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(17)

　　在第三步骤中，“简单的动作重复做”是为了一遍一遍地练好成功动作;“每天进步百分之一”是为了使自己的动作每一天都做得更好;“坚持到底、决不放弃”就是不要轻易放弃自己正在练习的成功动作，因为只要把这套动作练好就完全可以成功了，经常换新的动作是不容易做好的。

　　所以我们看到，在陈安之成功学几乎每一个关于成功的要点、成功的法则中，都是围绕着如何做好成功动作的。

　　所以我们可以得出这样一个结论：

　　陈安之成功学最伟大的秘密就是：成功是一种动作!

　　任何成功，都是动作上的成功，要成功，就要做好成功动作!

　　一个人要成功，就必须把成功看作是一种动作。只有把这套动作做好，才有可能成功。

　　强烈的自信心——成功的基石

　　必成功方程式奏效，有一个非常非常重要的前提——或者说这是成功的基石、是成功强有力的基础、失去这块基石、是很难成功的——就是自信的力量，在自信的强大能量前提下，才能很好地按照这三个步骤来走。一个人首先要解开自我设限的枷锁，才能够释放出内心的无比潜能，才能够达成任何梦想!才能够获得梦想中的成功!

　　任何成功学的方法，归根结底，都是改变心态、改变信念的方法。安东尼•罗宾《唤起心中的巨人》、《激发无限的潜能》等书，无非都是教导人们如何改变自我，获得成功者的心态，只有这样，才有可能成功。否则，一个不自信的人、心态不好的人，即使给他所有的方法，他也没有办法来运用。

　　陈安之说：

　　“一个人遇到挫折，那是必然的，所有成功的人他都一定遇到很多困难，越成功的人他所遇到的困难就越大。当一个人遇到挫折的时候，最大的念头就是：我要放弃了，我不行了。

　　所以安东尼•罗宾在课程当中有几个概念：第一，过去不等于未来。也就是过去失败了，那就是过去了，并不代表着你下一次不可能成功。所以我想我换过18份工作，失败18次了，可是我说，过去不等于未来，我立刻把我过去的历史撇得一干二净，今天就是重新的开始。

　　第二，他告诉我：没有失败，只有暂时停止成功。所以你现在只是还没有成功而已，但你并没有失败，所以这样的信念导致我愿意坚持到底。

　　第三，他告诉我：所有的成功都是采取大量的行动，一般人害怕行动，比如说推销员害怕被拒绝，做了这事情万一失败了，被朋友笑怎么办，所以他们没有办法克服他的障碍，从他的课程里，我知道需要更仔细地行动，更努力地行动，需要在更短的时间里，采取更大量的行动，因为我的行动开始增强了，我面临的挫折就更多了，可是我相信过去不等于未来，让我下一次继续行动，是这样的一个动力开始扭转我的一生。到今年为止经历了17年后，我还是相信这两句话对我的人生是有巨大帮助的。”

　　一个人要成功，首先就要破除内心中的所有障碍，不要被自己所束缚。

　　有些人说，要想自信，总得要有资本才行。陈安之当然可以自信，因为他是世界华人成功学第一人，是世界第一潜能激发大师的学生;徐鹤宁当然可以自信，因为她是陈安之机构的首席讲师，她打破了培训界销售纪录。可是我们是普通人，没有什么业绩，如何自信得起来?

　　事实上，一个人的自信，更重要的是来自于内心对自己行为表现的认可。不是说非得比别人好才可以自信，而是自己认为挺好的就可以充分自信了。

　　举例，一个小孩，他什么都不懂、什么都不会、什么都依赖于大人，那他是不是就应该不自信?是不是一定要等他某些方面很出色了才能够自信?事实上不是的，小孩子只要无所顾忌、无所畏惧，他任何时候都可以很自信。他甚至可以很自信地在一群大人中讲自己的道理，哪怕这些道理根本不是什么道理。他完全可以自信，因为他怎么想就怎么做，根本不会去在意别人的评价。

　　小孩子都可以很自信，大人为什么不可以?

　　一个人觉得不自信，往往是觉得自己不如别人。事实上，每一个人身上都有着比他人出色之处。举例，如果你和陈安之在一起交流，你可能会觉得不自信，因为他是成功学权威，而你不是。但你和陈安之在一起就一定要比成功学的知识吗?比唱歌，他可能不如你;比炒菜，他可能不如你;比游泳，他也可能不如你。既然如此，为什么你要不自信呢?完全可以很自信!甚至是交流成功学知识的时候，难道这方面不如他就一定要不自信吗?如果让一个天真的小孩去和他交流，这小孩一定可以很自信，虽然他什么都不懂。你一定懂得比小孩多，你更应该自信!

　　一个人，当他不自信的时候，他不敢去尝试、不敢去表达自己、不敢去和他人竞争，于是也就很难获得成功。

　　跳蚤与爬蚤的故事：

　　科学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的100倍以上，堪称世界上跳得最高的动物!

　　然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳;这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。

　　接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，这时跳蚤已无法再跳了。

　　第一卷 陈安之：铁定成功(18)

　　科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了。

　　跳蚤变成“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的勇气都没有。

　　玻璃罩已经罩在了潜意识里，罩在了心灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀!科学家把这种现象叫做“自我设限”。

　　很多人的遭遇与此极为相似。在成长的过程中特别是幼年时代，遭受外界(包括家庭)太多的批评、打击和挫折，于是奋发向上的热情、欲望被“自我设限”压制封杀，没有得到及时的疏导与激励。

　　既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌。

　　我们每一个人，在成长的历程中都曾经遭遇过打击、遭受过挫折，我们都曾在一定程度上做过这种“爬蚤”。然而成功的人之所以成功，是因为他们很快地摆脱了这种“爬蚤”的心态，很快地恢复到充满自信的跳蚤的心态，充分地发挥了自己的能力。而许多人因为没有恢复到跳蚤的心态，因而也就从此与成功无缘了。

　　成功离不开强烈的自信，只有相信自己，才能充分调动出内心的潜能，才能完成自己渴望的事业。

　　分享一个关于鹰的故事。

　　一天，一个喜欢冒险的爬到父亲养鸡场附近的一座山上，他在那儿发现了一个鹰巢。他从巢里拿了一枚鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在一起，让一只母鸡孵化。孵出来的小鸡群从此有了一只小鹰。小意和小鸡一起长大，所以它不知道自己是鹰，只把自己当成了鸡。起初它很满足，过着和鸡一样的生活。

　　但是，当它逐渐长大，它的内心里就有了一种奇特而不安的感觉。它不时地想：“我一定不只是一只鸡!”只是它一直没有采取任何行动。直到有一天，一头了不起的老鹰翱翔在养鸡场的上空，小鹰;自己的双翼有一股奇特的力量，感觉胸腔里的心脏正猛烈地跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我待的地方。我要飞上蓝天，栖息在山岩之上。”

　　它从来没有飞过，但是内心里具有这种力量和天性。它展开双翅，飞到了一座矮山顶上。极度兴奋之下，又飞到更高的山顶，最后冲向了蓝天，飞到了高山之巅。它发现了伟大的自我。

　　每一个人的内心都潜藏着一种伟大的力量，它可以帮助我们实现任何目标。要知道世上最伟大的事都是由人做出来的，其他人能够做到的，我们每个人都可以做到，因为每个人的潜能都是一样的。区别只在于有些人相信自己，所以他做到了，而有些人则缺乏信心，结果束缚了自己。

　　善于发现自己，尽力相信自己，你一定能够激发自己内心的潜力，你一定能够获得伟大的成功!