九乡新闻网黄岛汽车站:不败销售的职场“道术”秘籍：做单
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 04:05:42
不败销售的职场“道术”秘籍：做单
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续三年，单单不败，自认已得商业真谛，不由得辗转职场和花丛间而自得其乐,殊不知突如其来的MBI和远想世纪大收购，彻底改变了他的职业轨迹，一切要重新开始。新的一年MBI要开拓日益壮大的电信市场，全球总裁特别要求设立win back team，要赢回关键客户，也是电信业老大--中国移通。当谢正满怀信心的去拜访客户的时候却被客户骂出来，而竞争对手普惠却和移通有很好的客户关系，并占据大部分市场…
作 者：胡震生 出 版：五洲传播出版社类 型：经管励志 > 职场性 质 ：免费阅读电子书定价：免费授权连载 不得转载本书每0天更新0个章节本书每0天将有0个章节释放为非vip章节，至第0节；本书已进入包月书库，VIP用户可免费阅读本书每0天将有0个章节释放为非vip章节，至第0节；本书将于1970年01月01日进入包月书库1第一章 秘密的培训初春的北京，混沌的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘，那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。毕业后，谢正在这里生活已经六年多了，却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，已经让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光--那是大厦顶部广告灯箱的光芒，二十四小时不眠不休。
周一上午，谢正一早接到总裁秘书Victoria（维多利亚）的电话："政协，今年的组织结构刚刚定下来了，我看你最好和老板要求负责中国移通去，别的位置今年都没什么好机会。""啊，不会吧，移通。"谢正不禁叫出来，脑子里闪过钱壮的身影。"移通公司我们连续五年颗粒不收，那里可是普惠的天下。谁去谁死，根本不可能出业绩。没好地么？"谢正几乎是喊出来。
第14节：一个活着的销售传奇(1) Vip! New! 第15节：一个活着的销售传奇(2) Vip! New! 第16节：一个活着的销售传奇(3) Vip! New! 第17节：不可能完成的任务(1) Vip! New! 第18节：不可能完成的任务(2) Vip! New! 第19节：三权分立下的个人沉淀 Vip! New! 第20节：似曾相识的味道(1) Vip! New! 第21节：似曾相识的味道(2) Vip! New! 第22节：拼凑起来的团队(1) Vip! New! 第23节：拼凑起来的团队(2) Vip! New! 第24节：上了大当的远想 Vip! New! 第25节：竞争的秘密武器 Vip! New! 第26节：获取老板的信任(1) Vip! New! 第27节：获取老板的信任(2) Vip! New! 第28节：毕业如何就业(1) Vip! New! 第29节：毕业如何就业(2) Vip! New! 第30节：简历里的秘密 Vip! New! 3第三章 骂人的客户三月的长沙，浏阳河散发着阵阵寒意，心情不爽的谢正一下飞机，就和出租司机大打一架。这个司机在高速上看他是外地人，以是个好欺负的小白脸，就威胁要付双倍的钱才肯拉，否则就把他放在高速上。谢正装作很胆小的答应他，还先付了五十元，说剩下的钱在后备箱的包里面，下车就给他。
第31节：新来的炮灰(1) Vip! New! 第32节：新来的炮灰(2) Vip! New! 第33节：MBI和普惠的区别(1) Vip! New! 第34节：MBI和普惠的区别(2) Vip! New! 第35节：面对拒绝的客户(1) Vip! New! 第36节：面对拒绝的客户(2) Vip! New! 第37节：老总的三种类型 Vip! New! 第38节：最高境界之代代相传 Vip! New! 第39节：外企和民企的区别(1) Vip! New! 第40节：外企和民企的区别(2) Vip! New! 第41节：20%的利润 Vip! New! 第42节：刀子和钻戒 Vip! New! 第43节：女人都相信缘分(1) Vip! New! 第44节：女人都相信缘分(2) Vip! New! 第45节：销售的三个最大缺点(1) Vip! New! 第46节：销售的三个最大缺点(2) Vip! New! 第47节：销售的三个最大缺点(3) Vip! New! 4第四章 没空的老总周日的下午，雷越和周成到了长沙，一下飞机，就风风火火直奔谢正的房间。"说说看，有什么新情况。徐艳芸在哪里呢？"雷越坐下来，看了看谢正与诸葛和。"还是原计划，明天下午见客户，没什么新的情况。徐总安排明天中午一起吃饭。"诸葛和应到。"你们觉得客户的需求是什么，希望我和客户谈什么话题？"雷越看了看三个人。"我觉的客户现在根本不需要我们，见，只是因为我们是MBI，不见说不过去。"谢正应到。
第48节：拜访前必须预热 Vip! New! 第49节：剩者为王(1) Vip! New! 第50节：剩者为王(2) Vip! New! 第51节：控制才能解决问题(1) Vip! New! 第52节：控制才能解决问题(2) Vip! New! 第53节：控制才能解决问题(3) Vip! New! 第54节：控制才能解决问题(4) Vip! New! 第55节：矛盾期的合作(1) Vip! New! 第56节：矛盾期的合作(2) Vip! New! 第57节：长板打倒短板 Vip! New! 第58节：不按常规出牌的对手 Vip! New! 第59节：白买的鲜花 Vip! New! 第60节：面试你的面试(1) Vip! New! 第61节：面试你的面试(2) Vip! New! 第62节：面试你的面试(3) Vip! New! 5第五章 儿戏的投标明者自明，清者自清，赢者自赢！这是谢正不断告诫自己的一段话，虽然并不是它的原意。聪明的人知道自己比对手聪明在哪里，明白的人知道自己比对方明白在什么地方，赢的人才知道赢的秘诀是什么。这个小标，怎么才能必赢？谢正告诉自己要等机会。两周后，湖南发了一个议标的标书。看标书里并没有埋太多的陷阱，也看不出任何品牌倾向，两个人都认为这极有可能是客户的试金石。
第63节：清者自清、赢者自赢 Vip! New! 第64节：谈判需要筹码(1) Vip! New! 第65节：谈判需要筹码(2) Vip! New! 第66节：管理自己的职业生涯(1) Vip! New! 第67节：管理自己的职业生涯(2) Vip! New! 第68节：不表态的决定 Vip! New! 第69节：真实的谎言(1) Vip! New! 第70节：真实的谎言(2) Vip! New! 第71节：成功者的孤独 Vip! New! 第72节：满足所有人利益的"人民币" Vip! New! 第73节：放弃才能拥有更多 Vip! New! 第74节：内部的决策链 Vip! New! 第75节：要清楚下属的需求(1) Vip! New! 第76节：要清楚下属的需求(2) Vip! New! 第77节：玛丽莲梦露的睡衣(1) Vip! New! 第78节：玛丽莲梦露的睡衣(2) Vip! New! 第79节：内斗？先撤 Vip! New! 6第六章 撤退的销售谢正回到房间，想起设计院的阮文，这是这次投标的一个重大发现，临走之前得突击一下。他打通诸葛和的电话，让他到房间里来一起讨论一下。"阮文，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开，让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。"诸葛和说道。"我投标那天，他是评标小组成员，可以把他培养成内线么。"
第80节：利益驱动型管理(1) Vip! New! 第81节：利益驱动型管理(2) Vip! New! 第82节：利益驱动型管理(3) Vip! New! 第83节：谁也别当替罪羊 Vip! New! 第84节：乱世出英豪(1) Vip! New! 第85节：乱世出英豪(2) Vip! New! 第86节：合理的官僚主义 Vip! New! 第87节：最快吃掉机会(1) Vip! New! 第88节：最快吃掉机会(2) Vip! New! 第89节：原来是家的感觉 Vip! New! 第90节：人生是短跑？长跑？(1) Vip! New! 第91节：人生是短跑？长跑？(2) Vip! New! 第92节：你不仁、我不义(1) Vip! New! 第93节：你不仁、我不义(2) Vip! New! 第94节：老板的老板的任务(1) Vip! New! 第95节：老板的老板的任务(2) Vip! New! 第96节：老板的老板的任务(3) Vip! New! 第97节：兼职的MBI人 Vip! New! 第98节：执迷着0.1(1) Vip! New! 第99节：执迷着0.1(2) Vip! New! 7第七章 无关的谈判"叮叮当当"谢正的手机铃声响起来，他迷迷糊糊的睁开了眼，自己还没有完全从昨晚的醉酒中醒来，一看是公司的号码，已经九点。啪、啪、啪，谢正抽了自己几个耳光，抽醒自己，然后大吼一声，让自己的声音完全清醒起来。"喂，哪位，稍等。我这有个电话，一会再打给你……"谢正用最快的速度让自己的声音职业起来，他最恨这早上用公司电话打过来的人，不知道是谁，可不能有一点闪失。"我，周成。"周成在那边用很严肃的口气在讲话。
第100节：MBI的特种部队 Vip! New! 第101节：谈判之神是怎样的炼成的(1) Vip! New! 第102节：谈判之神是怎样的炼成的(2) Vip! New! 第103节：跨三级的Review(1) Vip! New! 第104节：跨三级的Review(2) Vip! New! 第105节：跨三级的Review(3) Vip! New! 第106节：弹弓和AK47的较量(1) Vip! New! 第107节：弹弓和AK47的较量(2) Vip! New! 第108节：弹弓和AK47的较量(3) Vip! New! 第109节：商场上的马拉松(1) Vip! New! 第110节：商场上的马拉松(2) Vip! New! 第111节：商场上的马拉松(3) Vip! New! 第112节：搞不定的采购(1) Vip! New! 第113节：搞不定的采购(2) Vip! New! 第114节：谈判的致命武器(1) Vip! New! 第115节：谈判的致命武器(2) Vip! New! 8第八章 垄断的价格"90% off。"MBI的这个折扣显然没有让王芸生满意，可是好像也没有出乎他的意料之外。"嗯，有省份提出你们的软件价格太高，能不能免费赠送一部分license。"王芸生示意工程师拿出了一些省份的免费赠送需求。大家看到这个都长出了一口气，客户已经开始沟通细节了，而且软件的利润高，不降折扣，送点license是合理的要求。"嗯，这个我得和公司请示一下，因为牵涉的部门太多了，我也定不了。"Tony还是采取了守势，拖延下来。