九乡新闻网魔幻车神第三季完整版:①①①什么是人脉关系图
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 13:29:10
什么是人脉关系图 人脉关系图是理清人际来龙去脉的重要工具，是描述人与人之间转介绍的链路，把介绍来源，及再转介绍的人脉都连接到一起，形成一个人脉的网状链路图。 人脉关系图是根据“六度分隔理论”来设计形成的，它认为：全球任何两个人想认识，中间最多只有6次转介绍。也就是说，如果要认识一个人，只要经过六个人之内的转介绍，必能认识。例如：“你也许不认识克林顿，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。”将转介绍的途径描述出来，就是人脉关系图（如下图）。
1967年哈佛大学心理学教授Stanley Milgram做过的一次连锁信实验，也得出“六度分隔理论”这一结论。每个人一生中约认识260人，其六度转介绍就是300万亿人，足于覆盖全球！ 结论说明：社会中普遍存在一些“弱链接”关系，但是却发挥着非常强大的作用。尤其是对人际关系的建立、业务拓展起到直接的推动。 斯坦福研究中心曾在一份调查报告中指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”这都充分说明，人脉与成功有相当密切的关系！而人脉关系图是让你掌握人脉的一个重要工具。人脉关系图有两大好处，一是理清人脉，二是辅助业务。 1、理清人脉 首先能很直观地帮助业务人员清晰自己的人脉关系链路；还可以通过熟人之间的转介绍，形成一个可信任的网络，这其中的商业潜能是无可估量的。 2、辅助业务 容易找出重点人脉：从图中可以直观地知道，人脉圈中，谁的人脉贡献最大，可以重点地维护关系。
引导业务员利用信任网来拓展业务：做业务的人员，在成功销售自己的产品后，都会通过再服务，让已成交客户，进入人脉的转介绍，如，很多保险公司的业务员都会通过客户来介绍1-5个新人脉，以此做基本作业的方法。 在清晰的人脉关系图下容易建立科学的绩效模型：很多公司与销售绩效设计，也将转介绍的人脉与产品关联，变成一种绩效制度，如安利的直销制度等，都是人脉关系网的一种应用。如何建立和管理自己的人脉关系进一步了解；
1967年哈佛大学心理学教授Stanley Milgram做过的一次连锁信实验，也得出“六度分隔理论”这一结论。每个人一生中约认识260人，其六度转介绍就是300万亿人，足于覆盖全球！ 结论说明：社会中普遍存在一些“弱链接”关系，但是却发挥着非常强大的作用。尤其是对人际关系的建立、业务拓展起到直接的推动。 斯坦福研究中心曾在一份调查报告中指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”这都充分说明，人脉与成功有相当密切的关系！而人脉关系图是让你掌握人脉的一个重要工具。人脉关系图有两大好处，一是理清人脉，二是辅助业务。 1、理清人脉 首先能很直观地帮助业务人员清晰自己的人脉关系链路；还可以通过熟人之间的转介绍，形成一个可信任的网络，这其中的商业潜能是无可估量的。 2、辅助业务 容易找出重点人脉：从图中可以直观地知道，人脉圈中，谁的人脉贡献最大，可以重点地维护关系。引导业务员利用信任网来拓展业务：做业务的人员，在成功销售自己的产品后，都会通过再服务，让已成交客户，进入人脉的转介绍，如，很多保险公司的业务员都会通过客户来介绍1-5个新人脉，以此做基本作业的方法。 在清晰的人脉关系图下容易建立科学的绩效模型：很多公司与销售绩效设计，也将转介绍的人脉与产品关联，变成一种绩效制度，如安利的直销制度等，都是人脉关系网的一种应用。如何建立和管理自己的人脉关系进一步了解；