魔兽争霸幻想群侠传:徐浩然：不做第一，要做唯一 -

每一个行业，领域只有有一个第一，但是我们可以做唯一。

　　说到我自己也是唯一，我是中国唯一博士后的主持人，可能是中国应该是中国学历最高的主持人，曾经也是中国年薪最高的主持人，年薪50万的身价。另外我在高校，兼十个大学教授，还有我是主持人里面跨越到高校，从高校跨越到目前的企业。我们远东控股集团是中国的唯一，也是中国的第一。比如说我们是中国十年来最大的电信电缆行业的龙头企业，我们一个月发生这么多的事情，而且这个月还不是特别突出还有很多惊喜。我想在2008年每个有自己的感受，也许是酸楚，也许是苦涩。包括我和景斓都会受财富上的一些影响，如果去年投资今年一定会受很多的损失还有很多痛苦。比如你在大地震里面失去了亲人，但是今年也有很多激情，比如说我们奥运会，让我们中国人可以感动的场面。可以说改革开放30年以来最集中的爆发。

　　今年是一个特别的年份，但是我更愿意说对于我来讲，对于一个品牌研究者，更愿意当做是中国品牌元年。为什么它是中国品牌的元年？因为在今年中国发生两件事情，使我们从来没有国人对品牌如此的重视，如此的珍惜。第一个中国，我们成功举办奥运会，在奥运会之前我去过20多个国家，尤其是西方发达国家都对中国有误解，他们享受廉价中国商品，他们并不认同我们国家。直到奥运会成功举办，看到中国人强大，中国人的文化，现在国家魅力，从此开始“中国”两个字成为我们960万平方公里的子民的共同品牌，不管你做什么品牌，你永远脱离不了就是你是一个中国人。

　　另外让我们非常痛心的就是我们奥运会之后接下来奶粉事件，三聚氰氨，三鹿奶粉事件。尽管是中国名牌，但是如果没有品质，不能为什么他的消费者提供真正的安全，不要说价值先说安全，那么这个企业做再大也会突然倒塌。因此我们说中国人对品牌有了真正的认识，是从回归到品质开始。前30年中国企业发展方式很简单，跑马圈地，谁市场占有率最高，就是第一，都是在这样争，你是老几就是这样排队。可是后30年老大不重要，老大可能顷刻倒塌，老二，老三都不重要，重要是我们有这么多重要品质。品质意味着跑马圈地的结束，不管企业多么小，不要紧，你也许可以长大，也许但是最基本的是你的品质。所以我经常在全国各地到处讲，其实我很少讲个人品牌，也很少在培训界讲，我大部分时间是在中国领袖年会讲企业，而不是讲培训的事情。但是我讲一句话最重要，今年讲一句话就是一个企业一个人品质解决他的品格，品格决定品位。因为品质让人们相信你，品格让人们尊敬你，品位让人们真正的喜爱你。如果你做到这三品不是第一也是唯一。最好的女人是三优，优美、优秀、优雅。

　　实际上在2008年刚刚过去昨天，我们发生太多的事情，让我们国人或者说世界的人民100之后还值得我们留念、纪念，我觉得这是大家共同经历的历史。但是大家思考我们下一个30年靠什么？在一个企业里面，企业最重要元素有三个，我在北京大学做品牌研究的理论，永远是三个，中国最大的数字就是三，所以我研究很多东西是三，三角形的结构。比如说在企业里面最重要是产品，但是我们后来发现企业组织很重要。所以我们有的产品品牌，企业品牌，有很多企业，有的企业下面有很多子品牌，比如说宝洁，下面有潘婷、海飞丝，可有的企业海尔永远生产海尔等等。不管怎么样我们只注重产品品牌和企业品牌，可是我们往往忽略在企业里面更重要第三个元素就是个人。因为所有企业都是由人组成，三鹿问题第一个原因民营企业长期在超低利润里面挣扎。国有企业占据了垄断的资源，不管是铁路，电力等等，民营企业做得到吗？还有外资企业，在外资企业世界500强品牌优势我们民营企业无可披靡，剩下饭就是我们民营企业争夺之地，所以民营企业长不大。所以为什么牛奶里面有水？汽车为什么要超载？因为超载的部分才是他真正的利润。

　　我本人在一个上百亿民营企业做事情，所以我们认为民营企业有自己的局限，但是不是我们主要原因。三鹿奶粉事件告诉我们一个行业协会缺失有多么可怕，一个政府监管的失灵有多么可怕，所以我们质检总局局长引咎辞职，还有就是企业违法成本太低，我们可以做很多坏事情，当然这次不一样。因为这次实在是让我们痛心，还有企业的伦理丧失，由于我们没有信仰，我们长期偏执唯物主义，到最后的物资形态就是金钱。所以唯物主义到最后有一些时候让我们偏执，如果偏执到最后就会拜金，如果没有信仰的话。

　　我把我自己北大和清华总裁班里面给大家带来一点感受，什么叫个人品牌？大家看到今年的图景想到什么，今年5.12地震里面，出现了很多品牌式的人物，和受影响品牌人物，左边莎朗斯通，代言的迪奥，因为她的一句话取消了她的代言资格。还有这是一个我江苏的朋友，他是第一个带着60个挖掘机到地震现场的人。这个是我们很尊敬的企业家，由于他不当的一句话引起了很大的风波。我们企业是应该有一个发言人机制，这是我们在美国时代周刊，去年时代周刊封面，每年评选一个年度人物，去年的英雄就是你。这是我在去年，前年1月份北京大学成立中国个人品牌委员会，当时我还做了一个报告。这是全世界第一个组织，我是发起人秘书长，国际个人品牌的介绍。

　　研究个人品牌的书也很多，我最喜欢是这本《你就是品牌》，告诉你你更愿意相信谁，当一个公司和业务员对着你的时候你最相信谁，他们更愿意相信人，因为一个人的人格是不能受到污损的，可能公司会破产。一个个人品牌生命周期比一个产品品牌、企业品牌要长，一个企业可能会倒闭，企业会消亡，但是一个人也许要活，昨天中国企业寿命2.9，尤其是民营企业，2.9年5年以上算是老企业。可是一个个人要活多少年，所以不管你公司如何，但是你品牌个人知名度、满意度、忠诚度是不能垮塌的，个人品牌要做出来，要与众不同，出类拔萃，要值得信赖，这是一些讲个人品牌的一些做法。

　　品牌是什么？品牌是标志，符号，情感是消费者认同，这是品牌几个阶段。但是我们在一个成熟市场品牌是无处不在，这是在美国的百老汇大街，品牌产生溢价，使企业实现更高的利润，中国制造可悲就是我们长期以为是制造大国，错了，我们不是强国，连大国都不是。为什么会这样 一点也不奇怪，因为没有品牌，品牌使你产生溢价，品牌是一种价值。

　　接下来我们看看个人品牌是什么，大家能认出这几位人吗，张朝阳，王石，上面是马云，在他创办阿里巴巴之前他是充满梦想的，下面是刘晓庆，他们是完全风格不同的，为什么可以几乎全裸，半裸出现，我们可以想像张瑞敏、柳传志他们会以这样的形象出现吗？这跟他们做的品牌太有关系了。这里面就是个人品牌定义必须有鲜明个性和情感化特征，刚才我们看到周老师就是有个性的人，再看这个谁？杨利伟，他是我们中国航天英雄，我最早是航天人，出来的时候都对他非常的敬仰，下面图片是谁你们知道吗？聂海胜、费俊龙，我刚才看到举手的人8%，可是认识杨利伟的超过80%.这边是木子美、天仙妹妹，说明我们做事情要做第一个吃螃蟹的人，80%会关注第一个吃螃蟹的人，8%的人会关注第二个吃螃蟹的人。很多广告语本身就是唯一，什么行业第一人，我记得景斓老师以前是电话行销第一人，他们都想做第一人，因为他们想争取80%焦点和目光。

　　再看这个照片，大家能认出他们是谁吗，左边是谁，同意杨利伟的举手，我告诉大家这就是杨利伟小时候，7岁的时候，在小学一年级班上的合影，只有我们杨利伟特别突出优秀，年少的时候就胸怀大志，但是我们看到一个人的成长从小时候就可以看出来，这个人大家知道是谁吗？这个是非常著名一个演员濮存昕，小时候你永远想象不到是现在这么英俊潇洒的男明星。

　　右边这个人是谁，连我都不知道，他是美国第一个送上太空的华人。这个人是谁，一个雕塑，但是拍可能不太好，这个是谁，有人知道吗，这个人是我。谁说活人不可以立雕塑。这我基本上做这个模特没有花太多时间，我站了两分钟不到就那数码相机拍6张照片，找到我的六围，这是我讲一个个人品牌，说明有的东西有时候看似很远，有时候我们觉得英雄很远，可能很近，看似很近的东西可能很远，这是个人品牌一个特点。

　　徐静蕾我是很喜欢她，为什么可以成为一种输入法，徐静蕾输入法用自己的输入法把新华字典抄了一遍，她的博客也是我们新浪网的第一名博，任何符号都不可能成为人，但是任何人都可以成为符号。今年我讲大地震非常多，汶川地震中不和谐的声音，汶川地震里面拷问了很多人，比如说我们企业家，这个是王老吉，万科，同样捐了一个亿，但是效果完全不一样。万科感觉是有点迫不得已的举动。可是就这样一个戏剧化的效果使他的人，名一下子得到大力提升，不管怎么我们对他的个人品牌肃然起敬。要打造知名度并不难，我们在座每一位想不想成为名人，马上成为名人，想不想。明天让你新浪头条愿意不愿意，你能按照我的说法做，如果谁愿意用自己的美誉度换取知名度，比如说在这个会场里面把自己所有衣服然后直奔场外绕场子一周，再一个寒冷的冬天有某某裸女绕场一周等等，这成为 2009第一个最为八卦的话题，这个话题很多了，像周慧敏的话题。很多人关注她，不是是周慧敏要复出了。

　　另外我们今天赞助一个大型电视剧，新版《红楼梦》，大型的选秀活动，可是开拍以后应该没有事了，可是没完没了，种种很多新闻，但是我要告诉大家这些东西并不难。打造知名度并不难，因为我们现在有了网络，1%就可以。但是我们更难的是打造美誉度，美誉度打造工夫成本是以前100倍，甚至1万倍，你要占有市场并不难，你要做大量广告也许很快成为知名产品，可是要真正深入消费者心，需要是你的品质你的美誉度这个是跟你知名度是一种矛盾。我想将来作为一个企业，作为一个个人都要思考，我们不要太浮躁。我们需要静下心来，今年比往年都多了一秒，如果你在这样现场得到这样一秒钟，那你就是有所超值。

　　这里还有很多定律，比如《投名状》电影，都是四大天王，为什么他们报酬差别那么大呢？李连杰是1个亿，徐静蕾只有200万，同一个片子为什么差别这么多呢？

　　我希望个人品牌是不会是大起大落，有的人成了著名企业家，结果很快垮掉，这样的人很多。但是有的人垮掉之后还可以起来，比如史玉柱，但是这些不管怎么样也许是国家的因素，作为个人最理想的状态像飞机起飞一样非常平稳，慢慢爬行。开始我以为是45度，大家知道飞机起飞角度是得到度？一定不是45 度，非常专业的问题，飞机起飞仰角是15度冲入云霄。我想不管怎么样你一定要平稳。

　　今天明天很多人要回家，包括我今天晚上还要坐飞机，我飞机上特别担心。为什么？不是因为我学过航天航空博士，是因为我知道成功飞行，需要满足几千个条件。比如说机械故障有几百种等等，仪表仪器。第二比如说气侯原因，还有人为的因素，所以可能性都会发生，你才能够完成一次看似普通的飞行。个人品牌也是这样，一个人一生要成为一个人不难，但是要成为一个伟大的人，哪怕是很平凡但是要闪烁，伟大光辉的品质就很难。我们做产品我们知道，这个产品有问题我们可以再改良，如果这个产品死掉，比如说日本的SKII，不可以再产生，他换一个不也一样吗，所以产品不会死，企业不会死，可是人会死，我说的死是你的口碑、荣誉。

　　今天我们学习型中国给我们很多讲师颁发了金口碑讲，品牌的“品”字是三个口，就是口碑，不是表面光鲜。我们有很多80后，企业家，很会炒作一些人，最终会发现有一天当真相大白与天下的时候，他会发现他非常的可怜。我们可以理解有一些人为了出名而出位，为了出位而出格等等。

　　所以我们一定要从自我修炼练起来，我送给大家最后一个定义什么叫个人品牌，一个东西越小内涵可能越大，个人品牌是一个以个人为传播载体，具有鲜明个性和情感的特征，符合大众的消费心理和审美的需求，能被社会广泛关注长期认同，可以转化为商业价值的一种社会注意力资源。

　　什么叫个人品牌大家可以看、可以给自己下定义，我们想最后说一句话，我相信今天是2009年1月1日我们下一个30年开始，我非常有幸在这里成为学习型中国一个讲师跟大家分享关于品牌。个人品牌的感受，我相信下一个30年属于中国，我告诉大家在中国的近现代历史中华民族伟大复兴需要4个30年，第一1919年开始自省，五四运动开始1949开始建立新中国，我们开始自立，有了自己的国家。再过30年1979年发展才是硬道理，耽误不得，我们开始改革开放了，这只是我们开始自强了。再往后30年就是中国真正拥有自己的品牌，中国人开始真正的自豪了。谢谢！