魔兽世界食人魔箱子:[引爆流行]歌曲是怎么样走红的

歌曲是怎么样走红的？流行又是怎么一回事？

音乐行业的每个人都应该看看《引爆流行》这本书，它能给我们一些启示。就像我前两年一直推荐的《蓝海战略》和《长尾理论》一样。

一般情况下人们会认为，歌曲的流行是抓不到规律的。但是通过这几年对音乐走红体系的研究发现，虽然歌曲走红的因素很复杂，但并非没有规律可遁。《引爆流行》一书也为我这两年研究歌曲走红的基因起到理论的支持。

      正如吸烟现象。戒烟已经是世界各国的一个难题，怎么样戒烟？最笨的办法是告诉他吸烟有害健康。后来有人发现人们吸烟是为了酷，于是有国家做广告告诉大众吸烟并不酷，但是这个效果也不太理想。

那么吸烟究竟是为了什么？《引爆流行》一书的案例告诉我们，是因为吸烟行为具备流行因素。

并不是吸烟这个行为酷，而是吸烟者本身就酷。吸烟的青少年本身具有吸烟的基因，其次才是后天环境的影响。吸烟人群共同的特征是早熟、外向、冲动、热情、冒险等特征。即便世界上没有烟，他们也会有其他释放自己性格的方式，比如喝酒。

    歌曲也是同样道理，是因为首先歌曲本身就具备走红基因，所以只要遇到好的传播环境，就会引爆流行。

    对于流行现象的传播。《引爆流行》一书指出会有3个共性特征：感染性、小变化大后果、突发性而非渐进性，并在对此研究分析的基础上提出引爆流行的三大要素是：关键人物法则（The Law of Few）、附着力因素（Stickness Factor）法则和环境威力（Power ofContext）法则。

     大家先别感觉很拗口。我一直的风格，就是把这些复杂的理论，通俗易懂地融入到数字音乐行业。

一、关键人物法则

当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物，他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。这一批人往往是技术狂热者和高瞻远瞩者，他们愿意并且有能力尝试新产品/新服务，并验证其价值，甚至会积极地增值应用，发掘新的价值。关键人物可分为三类人：有传播信息的“联系员”、提供信息的“内行”、说服别人接受信息的“推销员”。

超女的走红就是这样。每个超女最开始都有第一批核心的歌迷，零星地分布在每个城市里面，然后由这一批最关键的人物组织在当地的街头拉票，并通过贴吧论坛等组织活动和投票。粉丝的数量才有组织有步骤的迅速增长，而不是无序的偶发的增长。

歌曲的走红也一样，能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们来传播歌曲，唱片公司初期的有效资源也应该集中用于这些人身上。中国太大了，没有哪个唱片公司能覆盖13亿人口的，这一点和港台这样地区性的音乐市场不一样。在内地，歌曲走红一定是人与人之间的传播，而并不是通过媒体彻头彻尾的宣传，让人被动地听多了而火。媒体在里面的作用仅仅是打动第一批关键人物，然后交给这些人用口碑来互相病毒性传播，

歌曲在内地的走红并不是中心城市向中小城镇的辐射，而是像超女粉丝一样，从各地的病毒散发点向外扩散，然后各省各城市的点呈网状连接起来。彩铃歌曲之所以在中国格外的火，就是因为各省移动或联通公司分省而治的格局的功劳。一般彩铃都是各SP在各省推广，然后歌曲在各省之间连成连成一片，最后在全国范围内走红。

SP歌曲的走红也分两种：一种是真火，先是人与人之间的传播，火了以后再在SP渠道销售，这样的歌曲效果会更持久，例如《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》；另一种是SP用媒体等手段来催火，但人与人之间缺少口碑传播，这些歌曲没有前者的寿命长久，例如很多二三线的SP口水歌曲。

二、附着力因素法则

个别人物法则揭示的是人们传播信息的行为，而附着力法则阐述了被传播信息的本身特征。在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。一个附着力高的信息，不但能给人留下深刻的印象，更重要的是，它能影响人的行动。例如超女粉丝。

在商业信息泛滥的今天，受众对信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附着力。产品或品牌信息直接以广告的形式播放，有时不但引不起注意，还会令人反感。如果能够针对特定受众寻找合适的信息渠道，通过巧妙的包装，降低受众的戒备心理，就可以有效地提高信息的附着力。

     从附着力因素法则我们可以领会到，歌曲宣传要巧妙，在媒体已经被分散的情况下，并不是砸广告就能出来，需要多种巧妙的方式。很多大唱片公司宣传时做户外广告牌、电视广告等强势手段推进，在香港台湾这样小地方还可以，但是在中国内地行不通。中国是城乡差异很明显的二元社会结构，城市和农村相当于是两个国家、两个世界。

另外得到的一个结论是“农村包围城市”。我们一般理解流行，理所当然想到的是中心城市辐射到二三线城市和农村。其实大部分的歌曲的走红不是这样，而是农村包围城市。在中国，人的流通大多是农村向城市里涌进，去打工和做生意；而很少有大城市人向小城市或农村涌进的。
　  最后《引爆流行》一书中提到的提供解决实际问题的信息、制造话题性的信息内容创造易于流行的广告语、使信息内容形象化、“亚病毒行销”法等方法，也都可以一一对照使用在歌曲的宣传炒作中来。

三、环境威力法则

　　环境威力法则，是指消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。环境法则强调发起流行的环境极端重要。这里面主要分 “破窗理论”和“150法则”两部分。

     破窗理论:该理论认为，犯罪是可以传染的，它可以由一扇破窗户蔓延到整个社会。如果我们及时地采取措施，将被打破了的窗户修好，这种可怕的后果就不会出现。

150法则进一步指出，群体环境的影响力并不是无止境的，它存在一个极限数量－－150。因为受“社会通路容量”制约，人类大脑只能处理大约150人左右的群体关系。当一个“群体”的活跃人数超过了150人时，群体对成员的影响力开始下降。心理学家指出，人们在人群中考虑得出的结论，往往与他们独自一人时得出的结论截然不同－－这是因为当人们成为群体中的一员时，就很容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响。

刀郎现象的走红，据说唱片公司的主要宣传手段就是对一些热闹地段的唱片店进行推广，要他们每天至少能够放一个小时刀郎的音乐。

人们的跟风从众心理，也是唱片公司拼命看中各类排行榜的原因，也是SP们刷榜的原因，这些手段都是有理论支持的。

     初始关键人物是可管理的，他们人数有限。初期可以利用QQ群等，每个QQ群一百个人（接近150人）。这样通过可管理的口碑营销，企业可以跨越早期市场和主流市场之间的鸿沟，引爆流行。以后，各地的歌迷会也要控制150人的比例，这样才能获得最佳口碑传播效果。

来源：张志远的数字音乐