九乡新闻网魔兽世界福利:看成功人讲我的服装生意如何做好的
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 21:42:05
来源: 互联网时间：2010年09月20日
我的服装生意如何做好的相信大家都会想知道，那么我就充当一次小编，来给大家写篇文章，跟大家交流一下服装生意如何做好的经验，希望能对存在服装生意如何做好疑惑的人有些帮助，更多详细资讯请点击>>
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
第一次进货遇到了危机
只要大家掌握好进货那就解决了服装生意如何做这个问题的一大半。在进货上，我第一次也栽了跟头。我在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，我决定找一些更有特色的货源。我在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，我到了杭州后发现，很多批发商听说我是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看我。等我带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比我的进价低了一半。我这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被我自作聪明地忽略了。
更让我烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于我进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论我进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，我进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，我倒是没有赔钱，但我雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。我知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，我们大多喜欢休闲风格，而我第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合我的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？服装生意如何做好呢？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
火眼金睛进货选货时的必备条件
在进货的历练中，顺德的我堪称个中高手。我的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为我带来近万元的收入，如今我已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，我把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但我还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而我则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。我经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是我从批发市场上一手淘回来的，我说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，我则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 那么服装生意如何做好就显而易见了。
由于生意兴旺，我每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德
要想准确进货把握这三点很重要：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
做到这三点就轻松解决服装生意如何做好的问题了。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但我却并不这样做。我从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
通过我自己的一些做服装生意的经验，大家还觉得服装生意如何做好是个难题吗？我想各位都会对做好服装生意有信心了吧，其实服装生意如何做好并不像大家想的那么难，只要用心，坚持做到基本的，慢慢就会越来越有经验了！顺祝大家生意兴隆！更多详细资讯请点击>>
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第一次进货遇到了危机
只要大家掌握好进货那就解决了服装生意如何做这个问题的一大半。在进货上，我第一次也栽了跟头。我在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，我决定找一些更有特色的货源。我在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，我到了杭州后发现，很多批发商听说我是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看我。等我带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比我的进价低了一半。我这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被我自作聪明地忽略了。
更让我烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于我进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论我进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，我进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，我倒是没有赔钱，但我雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。我知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，我们大多喜欢休闲风格，而我第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合我的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？服装生意如何做好呢？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
火眼金睛进货选货时的必备条件
在进货的历练中，顺德的我堪称个中高手。我的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为我带来近万元的收入，如今我已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，我把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但我还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而我则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。我经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是我从批发市场上一手淘回来的，我说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，我则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 那么服装生意如何做好就显而易见了。
由于生意兴旺，我每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德
要想准确进货把握这三点很重要：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
做到这三点就轻松解决服装生意如何做好的问题了。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但我却并不这样做。我从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
通过我自己的一些做服装生意的经验，大家还觉得服装生意如何做好是个难题吗？我想各位都会对做好服装生意有信心了吧，其实服装生意如何做好并不像大家想的那么难，只要用心，坚持做到基本的，慢慢就会越来越有经验了！顺祝大家生意兴隆！更多详细资讯请点击>>