高锰酸钾溶液药店有卖:告诉你一个真实的直销

[荐] 告诉你一个真实的直销  

 

什么是直销

一、    定义

什么是直销：

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

什么是直销企业：

直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

什么是直销员：

直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

二、        分类：

直销分为了两大类：

　　第一类：狭义直销

所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。

1、单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；

2、多层次直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。

第二类：直复营销

直复营销也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

三、        特征：

直销是营销的一个分支和类型。与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流，诸如直邮、电邮等。第二，它关注于特别的呼叫行动。这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。

直销与传销区别

非法传销与直销存在六大区别：

区别一：有无入门费
    非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品
　　这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通
　　非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度
　　据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
　　这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后７天内退回仍具有销售价值的产品，可获１００％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货１０天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得５０％现金退款或５０％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性
　　以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
　　这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营
　　我国经历了１９９８年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

直销与传统销售的区别

一、传统销售模式：

产品——总代理——省代理—市代理——区代理——批发商——商场/超市——消费者

     如：从工厂出来一个10元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费（羊毛出在羊身上，都由消费者来承担），到消费者手中可能变成50元，中间有40元的利润。如果是1个亿呢？利润相当可观！

整个销售过程中所产生的所有成本与利润，消费者都要买单。消费者一生都在创造财富与消费，但是作为创造财富的消费者，得不到一分钱，也掌握不了财富。消费者在给上面的经营者打工，所以一生贫穷。要想爬上去就需要：市场定位、自创系统、社会关系、人际关系网、市场经验、投资资金、人力管理、财务管理、市场竞争、三角债、假货攻击等等！一般人是没办法爬上去的，而且市场需求性与客户已经被别人占领的。

二、直销模式：

        工厂—直销商—消费者

直销则把中间的流程缩短了，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样把中间的利润省下来，按一定的分配比例发放给直销商，不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。

　　我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。

直销的历史

1886年，“加州香氛”公司创立（即现在的雅芳公司），以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。这被许多人认为是单层次直销诞生的标志。

1945年，卡尔·宏邦创立的纽崔莱公司开始采用多层次直销的方式销售其营养素补充食品，是为多层次直销之始。1959年，纽崔莱公司的两位经销商理查·狄维士和杰·温安洛创立安丽公司，迅速成长为美国最大的直销企业。

随着安丽等公司的成功，模仿多层次直销制度的非法欺诈公司也纷纷出现。1964年，假日魔术公司成立，以拉人头、强行塞货等方式取得迅速发展，但也引起了大量社会问题，被形象地称为“老鼠会”。1971年，美国联邦贸易委员会控告假日魔法公司违法，使其被取缔。

老鼠会在美国之外亦有巨大危害，相继被取缔，这也促使各国相继立法对直销加以管理。1979年，美国联邦贸易委员会裁决安丽的销售计划合法。之后，直销在世界各国逐步步入正轨，成为正规传统营销手段之外的一个重要的补充销售渠道。

直销在台湾的发展历史

1974年，台湾英文出版社用直销的方式销售图书，是为台湾直销业之始。1976年，日本老鼠会头目绪方敬弘在日本被禁止营业后转移阵地到台湾，创立“中华保康爱促进会”。1978年，日本老鼠会“佳线公司”头目川喜田昭雄出逃台湾，创立“台家公司”。这两家老鼠会企业在短时间敛财超过十数亿新台币，一时轰动全台。

之后，合法直销公司逐渐进入台湾，1990年，台湾直销协会成立。1992年，台湾颁布“公平交易法”，正式给予直销合法身份。

2004年，根据官方统计，台湾直销业营业总额为683.04亿新台币，参与人数为387万7千人，全民加入率达17.09%，高踞世界第一。

2006年，美商贺宝芙在洲际杯及杜哈亚运中皆有赞助中华棒球队成为指定营养品，抢占广告提升知名度。

直销在中国

　●上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。

　●1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。

　●1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。

　●1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。

　●同年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制；随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。

　●1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。

　●1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。

　●由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。

　●同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。

　●2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括传销）在入世3年后逐步取消限制。

　●2006年7月24日，雅芳公司正式获得国家商务部和工商总局批准，从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。

　●2006年12月1日,完美（中国）日用品有限公司经国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。

●2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效。

目前中国的直销企业

　　序号 企业名称 服务网点核查备案日期（至2010.9.15）

　　1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24 

　　2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31 

　　3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06 

　　4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15 

　　5 新时代健康产业（集团）有限公司 2007-03-15 

　　6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11 

　　7 金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20 

　　8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23 

　　9 安利（中国）日用品有限公司 2007-05-28 

　　10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 2007-06-27 

　　11 广东康力医药有限公司 2007-06-29 

　　12 康宝莱(中国)保健品有限公司 2007-07-02 

　　13 完美（中国）日用品有限公司 2007-08-17 

　　14 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司） 2007-08-24 

　　15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 2007-09-03 

　　16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26 

　　17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05 

　　18 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-11-21 

　　19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25 

　　20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12 

　　21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13 

　　22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25 ia 

　　23 克缇（中国）日用品有限公司 2009-02-06 

　　24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22 

　　25 葆婴有限公司2010-07-05 

26 绿之韵集团2010-09-15

安利与完美

一、            安利

安利——Amway，根据安利美国官方网站的介绍，安利全球是一家生产日用消费品的多层次直销公司（Amway Global is a multilevel marketing company that produces quality consumer products）。

　　海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。

　　安利是中美合作性企业。外方是美国安利亚太区公司，中方是广州世星投资公司隶属广州经济技术开发区管理委员会。

　　安利始于两位创办杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小在一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定基础。

　　1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立时候，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。

　　1962年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚，香港，澳门，马来西亚，新西兰，台湾，泰国，文莱，以及中国的独家代理权，总部设在香港。

　　安利中国于1992年成立，1995年4月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理用品，家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。

　　20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。

安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。

安利大事件

1959年，年轻的理查·狄维士和杰·温安洛在美国密执安州大急流市的一间地下室里携手创办了安利公司，并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂成功打开市场。第一年的营业额就达到了50万美金，这在当时的经济情况下，可以说是个不错的奇迹的。

1962年，业务拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。

　　1972年，纽崔莱营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。

　　1980年，年度销售额突破10亿美元大关。

　　1989年，荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”，成为第二家获此殊荣的私人企业。

　　1995年，在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产，安利（中国）公司亦于同年4月开业。

　　1996年，在全美私营企业排名中列第22位。

　　1997年，旗下的纽崔莱成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。

　　1998年7月，经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准，安利（中国）以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。

　　2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名营销人员。

　　2003年8月，在中国营业额达到全球第一。

　　2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。

　　2006年，安利（中国）正式拿到直销牌照。意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。

　　2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。

　　2009年，安利与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高达到200亿人民币。

　　2012年，安利计划全球销售120亿美元。

　　目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列、450余种，安利现拥有700多项产品专利，且尚有430项正在申请中。

现在安利在中国大陆地区施行销售代表单层次计酬和直销商多层次计酬，并添加了新的产品。

二、完美

完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”） 成立于1994年，它是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。

她正式成立于1994年3月，1998年8月被国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业之一。截止目前，完美国际机构达6家，在全国设立了33家分支机构，同时，开设了近4000家完美专卖店和服务网点，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区不断拓展。

　　完美总部坐落在人杰地灵的广东中山市，生产基地总占地面积逾120亩，分为现代化物流控制中心、新办公大楼、先进的生产厂房和星级员工宿舍楼等。其中，现代化物流控制中心采用从德国进口的自动化仓储系统（ASRS），具有国际先进水准。2005年10月，动工兴建的完美第三期工程——物流中转仓库，预计第一期投资为1000万元人民币，土建工程将于2006年7月完成。该项目建成后，对成品仓库起到了后备补充作用，进一步提高公司的产品储存容量和物流周转速度，能够随时根据市场的变化和广大消费者的需求，提供更加优质和完善的后备服务。

　　此外，占地350亩的江苏扬州完美生产基地于2005年7月29日顺利打下第一桩，预计2006年秋投入使用，扬州生产基地将拥有一流的生产技术能力，作为完美市场北上的后续力量，大展鸿图。

2002年6月至2003年1月，完美公司在国内率先通过四项权威认证，即保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。2003年3月，经中国伊斯兰教协会严格审核，完美公司又顺利通过清真食品认证，为更多消费者提供了更好的选择。各项体系的认证工作在完美公司从上到下严格贯彻实施，为其产品质量提供了全方位的保障，为消费者创造了放心的消费环境。

直销事业如何开始？直销事业要怎么做？如何掌握重点

一、换个牌子用

      直销企业生产的产品基本都可以分为四大系列几十种产品，几乎包括了绝大部分的家庭及个人日常用品，都是一般人每天都需要用的，比如洗脸，刷牙、洗澡、洗衣服、洗碗、保养皮肤、化妆、维护健康等等工作，不论经济是否景气，政治社会是否安定；也不论春夏秋冬，阴睛风雨，这些日常生活的用品，我们没有一天停用过。

    （一）看广告买产品是「无心的消费习惯」

      几十年来，我们一直是这些日常用品的「忠实消费者」，对某些品牌更是数十年如一日的「忠实」消费者。例如我们用某牌的牙膏及牙刷用了二十年，虽然也蛀过牙，看过牙医，拔过牙齿，装过假牙，因为已经习惯它的气味及感觉，也不知道这个牌子的牙膏好在那里、效用在那里、所以还是用这个牌子的牙膏或牙刷。

      电视、报纸等媒体上，经常可以看到这个牌子的牙膏或牙刷广告，我用得既心安理得，也从不去关心自己刷牙时为何会流血、每天都刷牙，为何还会有蛀牙？刷牙流血久了也成为习惯，认为「理所当然」。

      殊不知刷牙流血是牙周病的症兆，与每天使用的牙膏和牙刷的品质有直接的关连。万一得了牙周病，将使牙齿减少二十年的使用寿命。

      很多家庭主妇有「富贵手」的毛病，一双纤纤玉手，做一段时间的家务事，诸如洗碗、洗衣服等工作，手指皮肤开始起水泡，继而脱皮，冬天的干燥日子还会裂开流血，痛痒兼备。看了皮肤科，医师开的一些药膏久擦不愈，时好时坏。带橡皮手套工作既不方便也不舒服，原本傲人的一双玉手竟至不敢示人。

      得「富贵手」的家庭主妇及小姐们，都知道「富贵手」是经常与各类洗洁剂、洗碗液、冼衣粉接触浸泡的结果。因此也在看过广告后，经常换不同的牌子用，而「富贵手」依然「富贵」，最后竟「认命」的束手无策。市面上卖的洗衣粉、清洁剂、去污剂、洗碗液等清洁类用品，有些产品都是以石油化学的下游原料合成的，对皮肤的伤害与腐蚀是必然的，但许多家庭主妇却习而不禁。

      直销企业的大数牙膏不但能洁白牙齿、去齿斑、杀菌\止痛，还有预防慢性牙周病的效果。刷牙会流血的现象，在使用两三周之后，即可达到明显的减轻或改善。这是未用牙膏前所不知道的事。

      有「富贵手」的太太小姐们，在换用直销企业的各类洗涤产品一段时间后，玉手不再「富贵」，手部皮肤明显改善。这是所有直销企业清洁用品使用者的共同经验。

      （二）试用产品是直销事业最正确的起步。

      如果我们对直销产品先从了解开始，继而将家中各类日常用品，只要直销产品有的，逐项换成直销企业的产品试用看看。

      如果用的效果确实好「这是你自己亲身感觉，无人能骗得了你」就继续用。把家里的日常用品「换个牌子用」，这件事对每个人而言难度都不高，这么简单的一件事，竟然就是你从事直销事业的「开端」。只要你愿意加入直销事业，成为「业务员」，取得一个编号，用你自己的编号去购买直销产品，仔细算一下，我们使用这么多的家庭日常用品，每年得花多少钱？用了几十年，没有一家厂商愿意为我们打折。用过如果不喜欢、不满意，只有丢弃，不太可能「退货还钱」。换用直销企业产品，则有一个新局面的开始。

      （三）分享是高贵的情操

      用过直销企业产品一段时间，你累积的心得、经验、知识更加丰富，你会自然「忍不住」将使用直销事业如何开始？产品的心得与亲友、同事分享。如果他们也想试用直销产品，透过你把直销产品加上「知识」、「经验」一同交付给他，你已完成了「分享产品」的，他享受积分后可相应的换购产品，你也可以推荐亲友加入直销为业务员，取得直销业务编号，他以后用自己的号码去直接进货。当他加入直销为业务员时，你是他的「推荐人」，在制度中你就是他的「上级指导」，他是你的「下级合作伙伴」。

      （四）以「做善事」的心情分享产品

      如果你为了亲朋好友能改善家居生活的品质、增进身体的健康、节省日常用品的运动，不断重复的付出热心、关心、爱心、知识、经验，不断去「分享」直销产品，你已经不知不觉中跳上直销事业成功之路的起点。就是这么简单，你还认为直销事业难吗？

      我认识一位做直销的朋友，她加入直销才两个月，她全力分享一种产品，就是「洗洁精」，两个月「分享」出去168瓶。我感觉非常惊讶！就问她说：「你这样做不是把直销事业当「推销员」在做吗？」

      她回答说：「我是学医的，当我学完某款直销清洁系列产品后，我认为一般家庭所使用的洗碗精不容易洗干净，在碟、盘、杯、匙、筷上都残留有清洁剂的化学物质，长期使用化学合成的洗碗精，对家人的身体健康将造成不良影响，尤其家中有婴幼儿的影响更大。

      因为这款直销产品的洗碗液不是化学物质合成，而是以中药无患子为主要原料，又是浓缩的，对人体、对环境都无残留遗害。

      我在分享产品时，是以一个学医的知识分子为别人家庭成员健康着想，并*知健康知识，也为环保尽一份心力，我以‘做善事’的心情去分享每一瓶洗洁精。每卖出一瓶，我就有助人健康的成就感和快乐。绝对没有当‘推销员’的感觉。」

      从自己开始把家里的洗碗液、牙膏、沐浴露等日用品全部换成直销产品，再将自己的感觉，产品的知识，抱着对别人的真诚关怀及爱心，与产品一同分享给别人，使消费者开始「换个牌子用」，这就是直销事业的「起步」。

      二、换群朋友交

      每个人一生当中都有自己的一生「志同道合」或「臭味相投」的朋友。随着年岁的增加、工作的忙碌，再结交推心置腹的「知心朋友」的机会渐渐减少，「物以类聚，人以群分」打牌的有一群打牌的「牌友」，打球的有一群「球友」，喝酒的有一群「酒友」。

      朋友对人的一生影响非常大，交好朋友一生必受益非浅，如果交上一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，一生也会被毁掉。这样的例子，每天报纸上的社会新闻中都见得到。

      由于一般人的生活固定，工作固定，收入固定，公余时间和朋友相聚的方式、内容与效果的对象，好像也固定。除非生活圈扩大，否则变得来的知心朋友就是固定的那几位；每次见面所谈的话题，也几乎一成不变，不再新鲜。

      当我们和固定的几个朋友交久了，活动的形式、谈话的内容被固定成习惯了，就如同一个无形的框框把我们框住了，限制了生命活动的领域，生活也就感到单调乏味无趣。这时，你就需要认识一群新朋友，让你的生活有点变化，补充一点新鲜的养分。

      如果你想做直销事业，只要决心打破以前的框框，多交一群做直销事业的朋友，你很快就会踏上直销事业之路，生活也会立刻产生新鲜的变化。

     直销事业朋友的特质 ：

      根据我多来的接触、体会、观察、从事直销事业的朋友绝大多数具有以下的特质：

      1.热情诚恳

      初次与直销事业的朋友接触，发现他们每个人非常热忱，他们都会主动的和你打招呼、握手、问好、聊天，而且面带笑容。初次接触他们，你或许会觉非常「不习惯」。因为我们处在一个比较冷漠的社会，大家已经「习惯冷漠」。

      但是时间久了，才发现他们的对人热情诚恳已经是他们的习惯，而非造作虚伪。其热忱、热情的态度是发自内心，非常自然的流露，使你感受到友善与尊重。

      2.好学好奇

      做直销事业的朋友都非常的好学不倦。不论他参加什么样聚会，学什么课程，人手一本笔记薄，一支笔，随时随地把重点记下。当初看到他们这种「好学」的行为很不习惯，心想又不要考试，还记什么笔记，很可笑。

      时间久了才发现，做笔记记录重点，是做直销事业如何开始？事业成功的必要手段，他们正在「偷」别人的知识、经验，然后再转化为自己成长、成功的要素。

      只要与直销事业成功的有关的任何事物，他们都充满了好奇心，都要到处查资料或向别人请教询问。打破砂锅问到底，以求得正确的答案。

      这种好学好奇的特质和习惯，使他们成长进步的非常快速。有一位做直销的朋友初识他时，他是一个内向、木讷、不善表达沟通的人，一年后再见他，他已能站在台上滔滔演讲，这种改变，使人产生「士别三日刮目相看」的震撼。

      3.敬业乐群

      从事直销事业是互助合作的事业，不是单打独斗的事业。只有真诚的合作不自私自利，才能一起把直销事业做大做久。

      直销业务员在直销事业中能看得见自己的未来，能很有计划的规划自己三年后、五年后所要过的生活，因此对直销事业都非常的敬业、认真、努力善于利用时间，不浪费时间。具有这个特质的人，其人际关系都很好，在努力的过程中，他们都充满希望和快乐。

      「换一群朋友交」，并非指要「抛弃老朋友」，而是鼓励大家走出现有的无形框框，我结交认识一群具有「热情诚恳、好学好奇、敬业乐群」的新朋友，使自己的生活领域扩大一些，让原来比较没有变化、成长的生活方式，因有一群新的良师益友而产生积极的改变。

      「财富不一定是毕生的朋友，朋友肯定是毕生的财富」。交一群直销事业的朋友，从中吸收直销事业的知识与能力，就是做直销事业最自然的起步。

      三、换个话题谈：

      在日常的生活中，不同职业、不同工作、不同兴趣的人，在一起会谈不同的话题。

      家庭主妇在一起常常谈起自己先生、孩子、家事等等。这些话题谈完了，就开始「张家长李家短」，没话找话说。

      小姐们在一起常谈的话题是流行、服装、发型、身材、电影、电视明星、歌星的风流韵事和八卦新闻。

      男士们在一起最常谈的话题是政治及社会新闻。如果大家见解接近谈谈骂骂也无妨。如果政治立场鲜明不同，最后免不了脸红脖子粗的再对骂一番，弄到不欢而散。

      牌友在一起谈牌经，球友在一起谈球经，酒友在一起谈喝经。

      (一)谈话的内容反应生活面貌

      回想看看以前和朋友、同事在一起谈话的内容是什么？大部分是为「杀时间」在搜索枯肠找话题，从一二三四五，谈到五四三二一，尽是些对生命没有营养的话题。

      如果我们开始从事直销事业，有一群志同道合的朋友，在一起谈的都是直销产品、知识、制度、经验、心得、方法、感想等彼此感到有趣话题。大家在一起交换经验，互相称赞、鼓励、祝福相互合作，就可同心协力一起把直销事业推向更高一个层次。

      这些话题使自己每天都在吸收新知、新观念、新经验，都能转化成做直销事业的能力，更急着这些话题常常监视自己，在常识上、气度上、方法上、沟通协调上、有那些须要改善之处，使自己渐渐变得优点越来越多，赵来越受欢迎。

      直销事业的话题，归纳来说了三大部分：

      1.创造财富：

      这个话题从有人类开始就在谈，谈了几千年都没有过时，越谈越起劲。直销事业朋友谈的就是如何急着不用金钱投资，没有条件限制，没有风险的直销事业，为自己也为别人创造更多的奖金收入。谈的都是如何努力做到「高级经理」以上，这一生即可远离贫穷。记做直销事业公平的制度，可为自己建立一个不受社会经济景气影响的永固基业。

      2.增进健康：

     直销行业每一样产品都是生活中的必需品，谈产品等于谈健康。比如用直销行业各种清洁产品及个人护理产品，既能提高家庭卫生品质，更能让家人吃得健康、安心，使家人及自己的皮肤得到正确的保护。谈这类产品增加水、空气、饮食与健康关系的知识，才能吃得健康、喝得健康、呼吸得健康。

      我发现自己在学这些知识之前，虽然每天照吃照喝照呼吸，竟然是瞎吃、瞎喝、瞎呼吸。缺乏这些健康的知识，必然无法避免得慢性病的危机。

      谈营养食品，则可能重新学到营养与人体健康的关系。身体在生病之前都有「警讯」，这些「警讯」就是告诉我们应该补充那些维生素或营养。许多人因为在这方面无知都要等到生病了才去找医生。「没有健康的知识，即无法过健康的生活」，如果我们有丰富的营养知识，就能把自己的身体健康及家人的健康照顾到最佳情况、减少生病的机会，就可能少找医生。医生只能减轻我们的病痛，却无法维护我们的健康。因为医生的平均寿命较一般人短少，他自己自身难保，如何谈论维护别人的健康？  直销产品中「功能性保健食品」占有极大的比重，因此直销事业的朋友们最常谈的是健康的知识。这个话题永不落伍，不过时。

      3.增加美丽：

      直销行业健康产品中，皮肤护理品，占产品的一大部分。人不分男女都爱美，如果缺乏正确的梳洗、保养的知识，可能弄到事得其反，还不如不保养、不化妆，实现那句人人耳熟的广告词：「自然就是美」。

      为了使自己显现出更「健康的美」，就要不断吸收这方面的正确知识。因此直销事业的朋友常谈的话题中，自然就包括了这些「美的知识」。

      （二）「财富、健康、美」的话题会转化为副业的能力

      这些「财富、健康、美」的话题，才能增进自己及家人的幸福和快乐。这些话题才是生活中不能缺少的知识，也是有用的知识。通过这些知识即能在直销事业稳步前进。因此平日谈话的话题内容、知识，和自己一生的改变成就，当我们和直销事业的朋友们不断讨论、研商有关直销事业「创造财富，增进健康，增加美丽」的话题，我们即能不断累积做直销事业的「能力」。这些实用的「能力」，就是推动直销事业迈向成功的「动力息息相关」。