高达00第三季粤语:外贸SOHO攻略

很忙，非常忙，只讲重点，不罗嗦。

第一课

献给所有厌倦了打工生涯，兴致勃勃想要SOHO的朋友。

SOHO可以养活自己吗？很长一段时间接不到单子怎么办？如何跟家里人沟通并获得支持？要不要当机立断辞了工作先啊。。。？

选择SOHO，必然会滋生出无数左右为难的问题，究竟何去何从？其实，很简单，所有问题统统滚蛋！你只需思考一个问题就可以了，就是要不要辞工。（其它不是问题的问题看完攻略自然就理顺了）

回答这个问题你需要考虑两个因素：

1、现在的工作会不会严重阻碍你的SOHO之路？

总结：采购、外贸公司业务员、可以上网平时又比较悠闲的任意工作、只有你一个大学生的小工厂销售员 – 此类工作就不必辞了，不但不会困挠你的SOHO之路，相反很多时候对你是大有益处的。

然后是对SOHO不利的工作 如竞争激烈的大工厂里的外贸销售员 打个电话都要压低嗓门担心隔墙有耳的办公室人员 无比繁重根本没时间考虑自个事情的工作 诸如此类，痛快地辞吧！不用担心，不是逼你上梁山，后面自有分解。

2、是对所有的男人的，你结婚没？

别跟我说什么真爱，说什么境界，对！我相信这些。但是几乎没有一个父母愿意把自己的宝贝女儿嫁给一个无门无派自个打拼的男人的，在这个时候，一份体面的工作就是比你的年薪百万管用的多。或许等到你们做父母的时候就不再会有这样的代沟，但不是现在。所以，大龄青年们，想要SOHO要做的第一件事是什么？趁着还没辞去工作，赶紧找个心仪的老婆吧！

第二课 如何选择目标产品

做什么东西赚钱？专业知识不到位咋办？做比成熟的产品好呢还是新产品好？
很多朋友的SOHO计划都是搁浅于此。多如牛毛的B2B平台加粗加红的热门关键词并不能告诉我们SOHO应该选择什么。

建议如下：

首先，请抛开个人喜好，你喜欢的东西不一定能带给你财富。然后：

1、重新审视你现在所做的产品，也许以前因为无良的老板，苛薄的薪水，你对自己现在所做的产品不由自主地产生厌恶情绪。总想着趁早换个行当，重新开始。但是，你现在应该要强迫自己冷静下来，仔细想想如今要为自己打工了，难道这个产品真的跟自己有仇吗？做熟悉的产品，可以省去大把入门必需的时间和精力。

2、两个地方的产品非常适合SOHO起步。一个是你现在居住地的，还有一个便是你家乡的。平时有空的时候多了解一下这两个地方的产业结构对你是很有帮助的。有人会问为何不放眼全国呢，这样是不是太局限了？对，的确，但是这两个地有其它地方无法比拟的优越性。有个词儿叫耳闻目染，不错，在这两个地方，你能从街头巷尾诚实的老百姓脸上迅速捕捉到当地拳头行业的微妙变化。然后星期天骑车逛逛工业园区，专业市场，该行业的即时现状究竟如何，便大致一目了然了。你可以专心了解居住地的，把家乡的留给家里人，比较下来家乡比较适合的话赶紧卷铺盖回家，可以省大笔的开销哦。

3、交通极不发达的偏远山区的特色产物。可行否？可行！在自身经济状况允许的条件下，朋友，出去旅行吧！只要你有眼光找准了好产品，那当真事半功倍，老外就好这口。其实，很多东西不能在内地推广开来，并不是因为没有人发现，而是因为交通的不便利，用于物流了费用甚至远远高于货物本身，精明的商人一盘算，觉得不值得冒险，便放弃了。但是如果我们是做外贸呢？从某个山沟沟运到某个港口城市的费用对于从这个山沟沟运到某个国家的费用来说，到底能占上百分之多少？做这类产品还有一个好处就是可以高枕无忧地独享好长一段时间。提醒一点:沉稳做事，低调做人，毕竟山沟沟里也是有聪明人的。

4、传统点的，如果是终端产品的，各大B2C，C2C平台便是你不二的选择。什么？B2B！？那可是给你开发客户，找货源用的，不要搞混了啊兄弟。事实上也的确如此，B2B网站因为没有成熟的交易记录管理机制，且交易完成周期过长，你永远无法从上面很直观地了解到哪些东西热门，哪些东西冷门，甚至想了解个价格也得几经周折。但是有人疑问，B2C，C2C只面向零销的，真的适合我们SOHO外贸吗？答案是肯定的。市场决定供求，代表最最终端的消费者不能反映市场，还有什么能反映呢？而网购对当今人们消费观念的影响力之巨大，在坐的各位都是清楚的。总之，你可以花一整天呆在大型超市的收银台边然后了解到某个城市的某个区域的人们现在最需要什么产品。然而，你只需要花2个小时在B2C或C2C上便能清楚地了解到某个国家的人们现在最需要什么产品。当然，只是举个例子，做SOHO当然不能死死盯着眼下最红火的东西才是呢。

5、有点技术含量的，必然最赚钱。搞模具搞设计啥的，作梦都得偷着乐。不过有些东西确实是需要专业素养的，眼红不得。非要硬着头皮上也不是不可以，重点是你要会装，装高手。如何装？唯一的途径是多找工厂。打个比方，你找了十家工厂。经过仔细分析总结后你将其分成两队，其中四家是有希望合作的，余下六家是纯粹给你练兵的。然后就朝着那六家开火吧，不管对方态度何许，在他们面前你就是小白，什么都不懂，什么都要问，刨根究底地问。做好笔记，记下所有的关键词，记下对方跟你解释时的思路跟层次，同时你得给他们信心，单子就在我手里，是我远在加拿大的老娘舅的。因为本就不打算跟他们合作的，没有结果也不会太尴尬。当然，态度特别热情，做事特别认真的完全应该转移到另一队去。接着你就跟客户和另外准备合作的工厂积极沟通了。先前学的专业素语，陈述思路足够让你装专家了。注意客人提及新问题的时候你就先去跟那六家工厂切磋，再去找准备合作的工厂。对于此类SOHO，完全是谋事在人，成事在天的事儿，不要太强求。

6、我家有钱我搞批发罗~如果你家里很富裕，我建议你可以单枪匹马杀到国外去。租一个大小合适的仓库，做批发生意了。父母爱人在这边帮你发货，做大了再换大点的仓库，把爱人也接过去。别觉得这不可思议太荒唐。其实有些国家的操作门槛并不高，像中东的DUBAI就是一个很好的例子。而现在乌克兰也渐渐越来越适合异地SOHO了。对于这一类型，至少我周围还没出现失败的例子。一旦成功，则为大成就。

7、我不卖东西我卖服务。途径良多，只举一个例子。现在很多客人出货前都要求大货查验，国内没办事处的只能委托专业的查货公司或朋友的公司代办，那个费用很高的，于是我们的商机便来了。其实工厂作过的朋友都知道，所谓的查货很多都只是走个形式而已。说要查抽30%，来了后拆两箱看看就完事了，然后让工厂的小工拼命地贴标签。最后质量有问题，还来埋怨我们工厂不诚信，查货完后调包了不好的进去，汗。。。那么你想做这行，你就完全可以把这样的现状明明白白地反映给你的潜在客户，然后告诉他你原来是XX查货公司的高级QC，看不惯现状，现在出来自己做，你不但有技术，最主要的是你能给他性价比超卓的责任心。能说服人家你就有好日子过了，出去人家把你当大爷，有问题还得贿赂你啊，然后你就好好的平衡客人与工厂吧，有问题一定要向客人反映，但是尺度问题由你把握，工厂的底线是出货即可。你做到两边讨好，两边又不讨好，就是最高境界，生意便可源源流长。

8、自己想吧，相信自己，总能想出最棒的点子的。约上好友，玩个一天一夜，然后大睡三天，醒来之后你便大彻大悟了。春节将至，是机会哦。

第三课 不要相信任何外贸公司，是“任何”哦。

我觉得找一个合格的代理公司，应该要先于找货源跟开发客户的，所以提到前面来了。

标题有点吓人。但什么事都不是绝对的。只是想提醒所有的SOHO，随时随地都要保护好自己啊。

与外贸公司的合同怎么签，各大论坛历史悠久，精华区里肯定有模板，万变不离其中了，不说了。

买断还是代理费，多少合适，纯粹因也制宜了，跟我合作最久的公司，我的买断价是8.2641时结给我9.18,然后就是乘乘除除比下来了，6.81时便是7.565.很少合作的公司一般6.81时结到7.54－7.55之间。话说前不久预料到人民币的贬值，赶紧把美金都结了呵呵，小赚一笔。大家平时美金多的话可以多关注下银行牌价，每个小时汇率都不同，需要用钱的时候，可以找个比较满意的时刻打电话让外贸公司打电话让银行结汇。钱就是这么省出来的。

补充几点：

1、提利润要发票或是扣点？谁定的规矩？按牌价给我就不跟你计较了，还想扣我钱啊呵呵。问：外贸公司跟有自营权的工厂有何不同？答：外贸公司可以运作资本，工厂不能。何为运作资本？外贸公司合作的工厂，长年累月有多余的增值税发票需要消耗以保额度，换句话说，你的利润那部分美金，外贸公司只需向工厂支付5－6点税金，就能拿回13点的退税，这比给你做代理的利润可高太多了。而他是为自己供货的工厂，多开少许金额绝无大碍，也是惯例，擦不到虚开XX的边（跟外贸公司谈判的时候别讲这么直白啊，有些事情很忌讳的，你只说自已前是外贸公司做财务的，他们也便有数了）

2、因为1的关系，大部分时候外贸公司都是欢迎你的美金的，即使是无退税的货物，他也愿意无偿地为你按牌价转成RMB。所以说你要买单走货，资金还是可以走外贸公司，不成气候的时候先不要考虑离岸公司了。

3、买单风险？基本无。不会追究你什么法律责任的，别道听途说了。查验率高你如实报关也便只有那点正常的查验费而已。唯一的风险便你的货正在报关中，或是报关完了还没开船然后出单的外贸公司正好被查处了。对你的出货应该会有影响，但是走访了几个省的相关部门，发现这样的概率几乎为零，因为查办出售核销单的外贸公司时，基本定性时即停止该公司的核销单使用权，然后从基本定性到正式查封，是一个很长很长的周期啊。。。

很灰暗的样子，就说这些了，接下来讲重点。

补充上边第1点，在你不担心你的工厂了解你利润情况的前提下你也可以让你的工厂把你的利润也开增值税发票给外贸公司，多开部份你可以协商支付他5－6个点税金，这样就把外贸公司赚的自己赚回来了。可是，记住，永远别让不相关的的工厂为你开那票子，一旦出点问题，你就害惨两家人家了。是非常非常惨。

其实上边这些说到底都是小钱，你阅历多了，自然会慢慢老练起来。

大家最关心的还是外贸公司会不会抢我的客人啊？会吗？会。

任何一张协议都会堂而皇之地写着保护商业机密的条款，然而毕竟只是一纸空文吗？简单的想想，人家外贸公司人才济济，实力雄厚，凭什么不来跟你抢？或许你的单子太小，不入他眼，但是一旦经济萧条，金融危机，餐不裹腹的时候，又有谁能保证有些人换饥不择食？再者，老大没想法，能保手下跟单的做单证的没想法？现在SOHO成风，谁不想给自己留条后路。

觉得不至于，人家撕不下这脸面？那么人家远在天边的朋友的朋友的朋友的朋友突然哪天“无意间”正好找到你客人，知己知彼地将其夺了去，你却还是混然不觉，欢欣鼓舞地等着客人的续单…可悲吗？我们要坚决对这种行为说“不！”下边说实例，预防方法也在其中了：

某年某月某日某国TONEERBUG公司一个叫DIDO GUY的客人给我下了一个单子。

（真实经历，名字杜撰，如有雷同，纯属巧合）

退税为13,所以我决定走外贸公司。当时正好有个外贸公司的部门经理联络得较欢，与是决定和他试着合作一次。经理为人豪爽，大大咧咧，你一见就会喜欢，给人感觉就是个可以安心托付单子的男人。此人姓屠，我称他屠哥。然后该办的手续都办了，便开始正式操作起来。俗话说害人之心不可有，防人之心不可无。我管你长得像活雷锋似的，该做的预防措施还是一个不能少。

虽然我们作SOHO非常乐衷于企业邮箱，但大多数的国外买家还是用着YAHOO，HOTMAIL，AOL之类的，我们这位DIDO兄便用的是HOTMAIL，邮件地址是didotoneerbug@hotmail.com 这里为什么特别提到邮箱呢？你闭上眼睛仔细想想，你每天没日没夜地在亿万网页中孜孜寻找买家时，最欣喜看的到是什么？对！是邮箱。虽然有的人认为电话和传真的效果之于邮箱，更为立竿见影。但我觉得即使抛开费用问题，电话传真过于正式，容错率过低，一旦搞砸，很难回头。所以任何自己看好的潜在客户，在打电话发传真前都应该先发邮件去试探性地接触一下，即使失败透顶，你还有机会换邮箱，换名字，换风格，换性别（哈哈玩笑），一次次地尝试，总有合客人胃口的，只要接上头，便是成功过半了。众多B2B网站也是摸准了大家的心理，你不付钱的时候顶多让你看个电话传真，就是不给你看邮箱呀！真是狡猾。回到主题，我们开发客户的尚且这般心理，何况那些虎视眈眈，妄想横刀夺爱的人呢？关于客户信息保密，好多人关心提单上的电话传真，其实那不是重点，虽然客人没特别要求你完全可以不打上去，但是打了又如何？帮你做代理的公司断然不敢冒冒然地打电话去找客人的。作贼心虚，此其一。摸不清你跟客人关系到底有多铁，会不会是朋友?亲戚?情人?此其二。一旦弄巧成拙，自己名声搞臭事小，搭上整个公司的信誉却事大了，此其三。于是心怀鬼胎的他们便渴望得客人的邮箱，然后便可玩RPG角色扮演去以试深浅了。因为实实在在的单子就躺在手边，丰厚的利润就摆在眼前，他们在GOOGLE里疯狂搜索客人信息的时候绝对会比你当初开发该客人时更加坚决。这当如何是好？

四个字，欲擒故纵。

前面说了，客人邮箱是他的名加公司名的HOTMAIL，didotoneerbug@hotmail.com。于是我便注册了以下两个邮箱：didiguy@hotmail.com roneerbug@aol.com 因为人名公司名都比较偏生，所以不用加数字啥的。后来在网上看到他们公司老板叫DASS， 于是又顺手注册了all4dass@yahoo.com以备后用。

注册邮箱干吗？当然不是让你去招摇撞骗。

我和客人的联系主要还是以邮件为主，然后每次客人发来跟出货，包装，单证要求有关的邮件，我便会用注册的邮箱didiguy@hotmail.com 重新给自己发一封一模一样的邮件，然后大大方地把邮件直接转发给屠哥，上面只简单地注释下：“喏，你看客人这要求，可以吗？”“品名又改了，原先的品名那边关税太高。”时机成熟的时候就干脆来个全部回复，把屠哥的电话传真等联系方式以大号加精蓝字发给了“客人”。告诉客人万一出货时我不在国内，你有事可以找屠哥，他是我合作多年的出口代理。于是乎，客人的邮箱都自个送上门来了，还有谁会去GOOGLE搜来搜去？把你的电话传真大摇大摆地送给客人了，你还敢用公司的电话传真去玩RPG？（国际长途虽然并不高昂，但有心情作案的一般也只会在自己公司）保护商业机密的主动权，对人性的考验权现在统统都被我抓在手心里了。

结果，那个单子顺利出去了。并无节外生枝的事儿。后来又后续走了几个单子，还是跟屠哥合作，也许是因为我不设防的“大度”令他不忍下手。也或许真的是我以小人度君子了。总之两年多来一直相安无事。而我却一直保持着“勤发邮件”的良好习惯。

就当我疲倦于自发邮件觉得不再必要的时候，就当金融危机无声袭来的时候，2008年的秋天，didiguy@hotmail.com 收到了她出生以来第一封真正意义上的邮件。

一个自称是XXX省XXX市XXXXX工厂销售经理的家伙，以一封极为蹩脚的开发信扣开了紧闭了两年多的大门。世上真有XXX省XXX市XXXXX工厂吗？或许真的有吧。我不是很确定。但我却非常确定另外一件事：didiguy@hotmail.com,这个世界上只有两个有知道。话说当时我没有生气，却是莫名的激动。也许是感慨于两年多的无用功终究没有白做吧。

我如何处置?置之不理。

过了不多久 didiguy@hotmail.com 居然又收到了她此生第二封真正意义上的邮件。这次是YYY省YYY市YYYYYY工厂的老总发来的。大模大样地发来一个报价表，诸多型号中有我做的那款，报价之低竟然直逼我的成本价。XX的！有点哭笑不得。

这一次，我给他回邮件了。我感谢他的辛苦报价，并表示对某某型号确实很感兴趣。但是你的报价太低了，太不切实际，再则早前我跟YYYY工厂有过联系，完全不是如此的报价，我不信任你。

有些事情，你一旦做了，越是欲求不满便越要死钻牛角尖。屠哥也是如此。didiguy@hotmail.com 收到的的第三封邮件正是屠哥@屠哥的进出口公司 发来的。

屠哥终于开诚公布，理直气壮了一回，“亲爱的DIDO，我帮运作出口多年，本来跟某某先生也是朋友，但他为人刻薄，死命打压工厂利润，令工厂痛不欲生，无法合作，多次托我跟贵司接触，是否能跳开某某先生那道环节，工厂愿意让出8%利润给贵司。。。”

这一次，我也给他认认真真的回了一次邮件，仍是以客人的身份。我告诉他“屠兄，作为一个商人，我肯定是把利益放在第一位的。我实在很想欣然接受你的提议，但却始终无法开这个口。我和某某先生合作多年，为人如何，我清楚。至于他与工厂的关系，不是我管的范筹，但我可以告诉你一件事，最近几次单子，工厂的用料越来越讲究，厚实，其实原来就很不错，我从没提过这方面改进的要求，我想某某先生也不会无缘无故去跟工厂提要求，结论只能是工厂自愿付出的，工厂如果没有利润，会做此等傻事？所以你的说话我不敢苟同。你们中国人做生意讲究道义两字，我喜欢跟你们合作，但是你现在的所作所为，是否有违道义两字？当初你又是如何拿到我的联系方式的呢？真的，我想答应你的，但我害怕跟这样的人合作。其它方面你做得确实很好，你为我提供的价廉的海运还有细致入微的清关资料我记忆犹新。（其实都是我做的。。。。）因此，我对你两年多来的付出表示感谢。某某先生那边，我会把这次的。。。

邮件过去以后，立马收到老屠的一封道歉信，这次我没有回。第二天，屠哥急吼吼地打电话请我出去吃饭，席间欲言又止的模样令我忍俊不禁。我也不去点破他，似知非知地跟他聊着天。最后我很突然地把另一个客人的单子给了他做代理。屠哥大吁一口气，终于完全释怀。

我想屠哥的事件也该真正告一段落了。以后我会放心地在屠哥这边多走些单子了。这就是两分钟注册的一个免费邮箱，化险为夷保护SOHO权益的故事。此方法同样适合于对付有外贸部门的工厂。

只是有一点大家要明白，看帖子的不会只有SOHO，肯定还有外贸公司和工厂的人，有些方法知晓的人多了，多多少少会失去原先的效力。大家一定要在实践中善于总结不断改进。才能百战百胜，笑傲商场。说了好多东西，也不是有意排斥外贸公司跟工厂，他们毕竟不是敌人，而是合作伙伴，只有相处好了才能把事业做好做大，目的只有一个，回到标题，时刻提醒自己，永远别丧失自我保护的意识。

关于外贸公司提钱要不要给发票子或扣点的事再总结几点：

1,为难你的不是外贸公司的老板或者业务员，他们知道自己能赚多少钱。为难你的永远只是那个涉外会计！是他在他们面前搬弄是非，宁死不愿多做事，其实说白了就当给某业务员的提成他再转手来孝敬你老人家，这样的帐目真的很难搞了？

2,你得和他们有比较稳定的业务关系，毕竟跟税务搭界的事儿马虎不得，但是就单一出货来说，无偿给你按牌价结利润完全是他们的应该做的。利润高的离谱的，你尽自己贴些消费发票给他们也是正常的。但非常正儿八经当门事不给票子不给钱，那就太不厚道了。

3,小城市的外贸公司比大城市的好相处点，大家可以跑跑地级市下面所属的小城镇的外贸公司，可能会有意外的收获。

4,想买单借外贸公司收下美金的，最好找平时业务量最大的那家，平时也可以多跟几家有合作的外贸公司联络国，问下他们你们现在需要美金吗？如需要我可以从国外打点进来。这样子感觉就好像变乞求为施舍了。人家自然不敢开口有偿提现啥的了。

关于客户要来看厂

还在为客人看厂伤脑筋？看吧，有功夫在这伤脑筋，还不如去找几个工厂吧。找工厂这么简单吗？要找个物美价廉的工厂才不容易呢！的确如此。但是这里要你找的不是物美价廉的工厂。。。

A类客户看厂，找到全国最漂亮最贵的工厂，让客人去看个够吧！

找个便宜务实的工厂为我生产产品，找个昂贵虚华的工厂应付客人看厂，这是做SOHO最省心的策略。前面那个厂不好找，后面那个却是一抓一大把。然后只要把客人往工厂一带，自个坐边上悠然自得喝茶去吧。管他老板业务员点头哈腰递名片的，真能把客人抢了去了，我还真对你五体投地了。老是带客人去看厂，不下单给工厂，工厂没意见？看厂不比要样品，样品要多了没回报工厂肯定对你缺乏信心，看厂则不一样，毕竟客人大老远来中国一趟也不容易，能来厂里看上一看，绝对是莫大的机会，没有一个工厂会反感的排斥的。然后对于这类肯定不会下单的工厂，尽量不要让工厂破费，一般最多让他解决车子问题，其它招待的费用都你自己来，这样你也便心安理得了。自己操作中，一年当中来看厂的客人不是很多，如果真的很多，好吧，我带客人去全国第二漂亮第二贵的工厂吧。

B类客户看厂，带客人去实际生产的工厂参观，请做好清场工作。

如果担心工厂跟客人互通了信息的话，那么请提前做好清场工作。等交换了名片再厚着脸皮去要回来，那便迟了，精明的业务员只要瞄一眼客人名片上的LOGO，一切就尽在他掌握之中了，你再去要名片，搞不好本来没事的反倒要出事来，也许他心里就在想“你把我看成什么了？担心我厚颜无耻抢你客户？好！你都这么想了，我就抢给你看！” 三天，请至少提前三天打电话给工厂老板，告诉他三天后有客人会来看厂，请借给我一间空办公室，放好饮水机，一切闲人回避，接待方面不麻烦你们了我自己搞定。一般工厂都会爽快地答应你的。然后看厂便变得极其简单的三个点，车间，你的办公室，样品间，不用去其它地方了，不用引见老板，客人可不是来走亲戚的。你越是表现得独挡一面，客人对你的权力越是信赖。

C类客户看厂，还是实际生产工厂，有抢客人前科的工厂，那么便来调虎离山之计。

做SOHO的缺钱缺单子，就是不缺朋友。事先可以模模糊糊地给工厂打个招呼，最近有几个客人要来看厂子。然后客人来前一天打电话给老板说明天有客人大概几点飞机到，你正好在外地，可能赶不急，让工厂派车去接一下。然后把客人的英文名和国内手机号报过去。老板心花怒放，必然派出最强劲的抢单别动队出击。然后你让你朋友去机场应付一下，手机呼叫转移到关机的号码上，等你这边搞定了，发短信过去他再出现，随便说个理由飞机误点了啊，手机没电了啊其实人早出来了啊都行，那边的业务经理等了大半天等到一假洋鬼子，心里一定暗骂不已呵呵。你这边呢，趁着坏脑筋人在机场傻等的时间，带着客人径直直入工厂，然后去哪？直奔车间主任的办公室。那里最安全。车间里坐办公室的人一看老外来了，大都会识趣都自个去车间里转悠，既使没出去也没事儿。办公室简陋也不用难为情，坐下来喝上一口荼就带客人去看车间吧，看完之后找个理由就可以带着客人全身而退了。发个短信给朋友，工厂该迎接本日的第二批客人罗。

D类客户看厂，角色扮演，适用范围最广，难度也最高。

同时，让工厂以为，你是客人带来的翻译。让客人以为，你是工厂的业务员。在工厂方面无懂英文的人在场时，成功机率很高。在跟工厂老板说话时，多用“我们”把自己跟客人紧密联系起来。在跟客人说话时，多用“WE”把自己跟工厂紧密联系起来。如工厂有懂英文的人在场，“我们”照用不误，“WE”就不要用了，留着参观工厂跟其人离得较远时再用吧。

关于名片，当然也得印两套，一套是以工厂为抬头的，来厂之前就应该发给客人了。还有一套是以客人公司为抬头的，到厂后主动发给在场的工厂人员。然后故意留一句，一切采购工作都是我负责的，有事大家邮件联系，我大都时间在国外，偶尔会在中国，出货时我可能会来看一下。此句一出，人家心里自然有数，即使跟客人交换了名片一般也不会主动联系客人了。

不是一两次哦，我跟客人前脚刚离开工厂，工厂的业务经理就打电话过来问我们什么时候走，如果有时间请我出去喝杯荼，我会告诉他我们计划排得满满的，估计没时间了。然后他会直截了当的地告诉我，之前确认的价格，我们还能让三个点的佣金给你…扑倒…

A，B，C，D，差不多了吧，诚当抛砖引玉了。

又得告别了，祝大家09年能有新的突破，当今形势，对于运营成本极其低廉的SOHO来说，机遇大于危机，机会稍纵即逝，请好好把握，没事的时候多关心下国家的政策，自己行业的扶持计划得第一时间知晓才是呢。