九乡新闻网高岛惠 番号:一块石头为什么可以卖到天价
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 10:59:29
一块石头为什么可以卖到天价
一位禅师为了启发他的徒弟，就给他一块很大、很漂亮的石头，让他拿到菜市场卖，并嘱咐：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少就可以。”徒弟去了。
在幕市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。
徒弟拿着石头回来，对禅师说：“它最多只能卖几个硬币。”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人能给出什幺价，但是不要卖掉它。”从黄金市场回来，徒弟很高兴地说：“太棒了!他们乐意出1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿，没想到珠宝商们竟然乐意出5万块钱。徒弟记着师父的话，不卖，商人继续抬高价格——他们出到10万。徒弟还是不卖，商人又把价抬到了20万……50万!徒弟还是不卖。但他心里想的是：这些人疯了!最后，商人竟然真的出到五十万要买那块石头。
在“天价的石头”这个故事里，禅帅告诉了年轻人一个关于如何实现人生价值的道理；但同时他又向我们揭示了“儿勃伦效应”这一规律。这‘效应是美国经济学家凡勃伦提出的，他发现商品的价格定得越高越能畅销。产生这一现象的原因是，在消费的过程中，消费者都有一种挥霍性的消费心理，他们对一种商品需求的程度不会因为其标价较高而降低，相反却是增加。
例如，‘件款式、质地差1：多的衬衣，在普通的商场H买几十元，而在‘些高档商场，却能够卖到几百元，但还是有很多人愿意去买。标价9999元的眼镜架，6666万元的纪念表，158万元的钢琴，1OH_元的花瓶，800元一斤的牛肉，100元一盒的香烟，50元一瓶的矿泉水，99元一碗的面条，5万元一部的手机，1000万元一辆的汽车……这些可谓是“天价”商品，在市场上异常走俏，甚至出现了供不应求的大好局面。想买还要提前预定，甚至还有需要提前半年预定的，最过分的是，即便是提前预定了也不保证?定能买到现货。
照理说，人们都渴望买到“物美价廉”的商品。难道那些消费者真的相信是“物有所值”吗?或者，他们是被钱“烧”迷糊了?其实，消费者购买这类商品的目的并不是为了追求直接的物质满足和享受，而足为了获得心理上的满足。这是因为，随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，逐步由追求数量、质量过渡到追求品位、格调。这种消费理念的转变导致人们卅现了这样的认知：价格越高，东西越好。价格高的商品意味着权势、地位、荣誉和成功，而购买价格高的商品是一种炫耀性消费，能给人“名贵”和“超凡脱俗”的印象，使|I|勾买者产生一定的优越感，所以就出现了这样一种奇特的经济现象：一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
也正因为如此，商家征做广告时，会用“贵得有‘理’”这样的说法，暗示自己的昂贵商品代表着“高品质”的生活。目前，这种炫耀性的消费方式已经扩散到并／fi富裕的人群，甚至这一人群对昂贵的商品更为热衷，冈为他们更急于摆脱“贫困”的标签，借昂贵的物质消费来使自己获得他人的尊重。
一位禅师为了启发他的徒弟，就给他一块很大、很漂亮的石头，让他拿到菜市场卖，并嘱咐：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少就可以。”徒弟去了。
在幕市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。
徒弟拿着石头回来，对禅师说：“它最多只能卖几个硬币。”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人能给出什幺价，但是不要卖掉它。”从黄金市场回来，徒弟很高兴地说：“太棒了!他们乐意出1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿，没想到珠宝商们竟然乐意出5万块钱。徒弟记着师父的话，不卖，商人继续抬高价格——他们出到10万。徒弟还是不卖，商人又把价抬到了20万……50万!徒弟还是不卖。但他心里想的是：这些人疯了!最后，商人竟然真的出到五十万要买那块石头。
在“天价的石头”这个故事里，禅帅告诉了年轻人一个关于如何实现人生价值的道理；但同时他又向我们揭示了“儿勃伦效应”这一规律。这‘效应是美国经济学家凡勃伦提出的，他发现商品的价格定得越高越能畅销。产生这一现象的原因是，在消费的过程中，消费者都有一种挥霍性的消费心理，他们对一种商品需求的程度不会因为其标价较高而降低，相反却是增加。
例如，‘件款式、质地差1：多的衬衣，在普通的商场H买几十元，而在‘些高档商场，却能够卖到几百元，但还是有很多人愿意去买。标价9999元的眼镜架，6666万元的纪念表，158万元的钢琴，1OH_元的花瓶，800元一斤的牛肉，100元一盒的香烟，50元一瓶的矿泉水，99元一碗的面条，5万元一部的手机，1000万元一辆的汽车……这些可谓是“天价”商品，在市场上异常走俏，甚至出现了供不应求的大好局面。想买还要提前预定，甚至还有需要提前半年预定的，最过分的是，即便是提前预定了也不保证?定能买到现货。
照理说，人们都渴望买到“物美价廉”的商品。难道那些消费者真的相信是“物有所值”吗?或者，他们是被钱“烧”迷糊了?其实，消费者购买这类商品的目的并不是为了追求直接的物质满足和享受，而足为了获得心理上的满足。这是因为，随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，逐步由追求数量、质量过渡到追求品位、格调。这种消费理念的转变导致人们卅现了这样的认知：价格越高，东西越好。价格高的商品意味着权势、地位、荣誉和成功，而购买价格高的商品是一种炫耀性消费，能给人“名贵”和“超凡脱俗”的印象，使|I|勾买者产生一定的优越感，所以就出现了这样一种奇特的经济现象：一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
也正因为如此，商家征做广告时，会用“贵得有‘理’”这样的说法，暗示自己的昂贵商品代表着“高品质”的生活。目前，这种炫耀性的消费方式已经扩散到并／fi富裕的人群，甚至这一人群对昂贵的商品更为热衷，冈为他们更急于摆脱“贫困”的标签，借昂贵的物质消费来使自己获得他人的尊重。
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