九乡新闻网骑着白马的农民:技术人员转型后，创业更容易成功
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 23:24:43
2008-07-11
最近，中央刚召开的第十六次团代会，胡锦涛主席对青年寄以厚望，给青年提出了四点建议，其中之一就是鼓励青年创业，发展国民经济。创业，这两个字，承载着无数人的梦想，可是商海的沉浮谁能主宰？
万事俱备，只欠东风时，奏事容易成功。创业也如此，当准备到了一定的程度，资源累积足够后，创业的困境会少一些。创业难，守业难，谁更容易迎难而上呢？先来谈谈创业者应具备的要点：
一、创业要素。通常我们说创业者应具备有一定的创业资源后，创业则会水到渠成，事半功倍。创业的几要素主要指客户资源、技术资源、内政能力、资金资源等等，作为创业者不可忽略这几要素的累积。销售人员常年征战司外，具有一定的客户资源和公关谈判能力，但对企业内部管理和技术能力稍微欠缺，对生产规划也不太擅长。技术人员则是脚踏实地，对公司内部运营非常熟悉，拥有一定的技术能力，善内政有特技，这样的人离创业成功会远吗？
二、创业性格。销售人员长期处于商务，逐渐地形成了其性格特征，豪放、善变、诡计多端、尔欺我诈，更会圆滑处世，更熟悉江湖规矩。而技术人员长期闭关修炼，应酬少，商务礼仪缺乏，江湖险恶了解不多，对市场的渠道和模式缺乏认识，因此，技术人员的性格相对来说是严谨细微、诚信朴实、脚踏实地。在行业透明化和竞争同质化的今天，越来越多的人喜欢选择与诚信的人、严谨的人合作，谁也不希望把简单的事进行复杂化。
三、创业思维。创业要创心，用心去创新，创新决定竞争力。由于销售人员的职业情况，他们的思维活动聚中在市场如何布局，销售渠道如何建立，用哪些产品去攻破城池等等。而技术人员考虑更多的是产品如何会做得更好，怎样才使成本会更低，如何做到花小钱办大事，产品如何规划和调整等等。他们之间各有优劣，难分仲伯，孰优孰劣，商海考验。
创业之初，关键是选择切入点，从以上的情况来看，销售人员比较适合从事贸易和代理之类的起步，而技术人员以选择服务作为起点或许风险会更小一些。但从长远发展来看，我更倾向于技术人员的创业。搞技术，会武功，搞管理，善谋略。技术出身的人，转型搞管理后，会成为一名有武有谋的大将，当他有机会去攻城拔寨时，他的才华会得到更好地发挥。古来征战，勇谋兼具的武将，无坚不破，百战不贻。技术人员转型容易，而销售人员难转型搞技术，因此，个人认为，技术人员转型后创业，风险会更低，过程会更短，成功会更高。
最近，中央刚召开的第十六次团代会，胡锦涛主席对青年寄以厚望，给青年提出了四点建议，其中之一就是鼓励青年创业，发展国民经济。创业，这两个字，承载着无数人的梦想，可是商海的沉浮谁能主宰？
万事俱备，只欠东风时，奏事容易成功。创业也如此，当准备到了一定的程度，资源累积足够后，创业的困境会少一些。创业难，守业难，谁更容易迎难而上呢？先来谈谈创业者应具备的要点：
一、创业要素。通常我们说创业者应具备有一定的创业资源后，创业则会水到渠成，事半功倍。创业的几要素主要指客户资源、技术资源、内政能力、资金资源等等，作为创业者不可忽略这几要素的累积。销售人员常年征战司外，具有一定的客户资源和公关谈判能力，但对企业内部管理和技术能力稍微欠缺，对生产规划也不太擅长。技术人员则是脚踏实地，对公司内部运营非常熟悉，拥有一定的技术能力，善内政有特技，这样的人离创业成功会远吗？
二、创业性格。销售人员长期处于商务，逐渐地形成了其性格特征，豪放、善变、诡计多端、尔欺我诈，更会圆滑处世，更熟悉江湖规矩。而技术人员长期闭关修炼，应酬少，商务礼仪缺乏，江湖险恶了解不多，对市场的渠道和模式缺乏认识，因此，技术人员的性格相对来说是严谨细微、诚信朴实、脚踏实地。在行业透明化和竞争同质化的今天，越来越多的人喜欢选择与诚信的人、严谨的人合作，谁也不希望把简单的事进行复杂化。
三、创业思维。创业要创心，用心去创新，创新决定竞争力。由于销售人员的职业情况，他们的思维活动聚中在市场如何布局，销售渠道如何建立，用哪些产品去攻破城池等等。而技术人员考虑更多的是产品如何会做得更好，怎样才使成本会更低，如何做到花小钱办大事，产品如何规划和调整等等。他们之间各有优劣，难分仲伯，孰优孰劣，商海考验。
创业之初，关键是选择切入点，从以上的情况来看，销售人员比较适合从事贸易和代理之类的起步，而技术人员以选择服务作为起点或许风险会更小一些。但从长远发展来看，我更倾向于技术人员的创业。搞技术，会武功，搞管理，善谋略。技术出身的人，转型搞管理后，会成为一名有武有谋的大将，当他有机会去攻城拔寨时，他的才华会得到更好地发挥。古来征战，勇谋兼具的武将，无坚不破，百战不贻。技术人员转型容易，而销售人员难转型搞技术，因此，个人认为，技术人员转型后创业，风险会更低，过程会更短，成功会更高。
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