九乡新闻网香菱为什么像秦可卿:广东人赚钱绝招（1）
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 15:58:41
广东人赚钱绝招
东西南北中，发财在广东。学一学，看一看，广东人赚钱的新动向。
改革开放十六年来，广东的经济建设发展始终走在全国前列。这与广东人的思维观念、价值观念、心理状态、地理位置、生活习惯等方面及其演变有着密切的关系。
本书作者经过长时期采访、研究、论证，详尽叙述了广东人传统的民族智慧与独特的经商谋略，那一篇篇精彩绝妙的实例，那一段段真实感人的“生意经”，揭示了他（她）们经商致胜的奥秘。
全中国唯一通用的“经商法”，首次曝光的“智慧集中营”，您梦寐以求的财富尽在此书中。
当你真正精通了这本《广东人赚钱绝招》时，那数不尽的金钱就会潮水般地向你涌来。
赚钱绝招
“人无横财不富，马无夜草不肥”。这话几乎尽人皆知，很多人以为有理，其实却是以讹传讹。“横财”原是“恒财”之误。春秋时，亚圣孟子说：“人无恒产则无恒心”。话中的“恒产”就是“恒财”之意，指的是源源不断的收入来源。黄光裕总算明白了这个理儿。岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。
凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了0多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。
冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。
冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢！
于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣元，很快他凑足0元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。
冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。
那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。1元钱吃饭谁不来！
冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。
这样，每天的顾客少说也有0多人，最多达 多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖份，就可挣0元，一个月就是 元。一个流浪汉变得如此精于经营。
几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。
李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人类。但是，年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。从此，无尽的折磨降临到她身上。年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。
她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房平方米，厂房增加近 倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品（如钉）开始，逐步朝优质制品发展。到今大，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过蛟D兀克蘸甏锼悴簧夏晟儆为，他 岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。
另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。
现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借 元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。
钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。
年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位 岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。
一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地人家家几乎有口大腌缸，每年水果收获时，都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完。这些东西若拿到上海去，说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了元车马费，扛上了 公斤蜜饯闯荡大上海去了。
到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将公斤蜜饯以8元成交。同乡付给周0元现金后走了。虽然0元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在 分钟里赚了 元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。
回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年月，他以平均每公斤9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚了元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。
这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。
几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。
深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇0万港元。创利 万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。
广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂0多名职工中，残疾人占了 ％。 年的审计结果显示， 万元流动资金亏得一干二净。欠下债务 多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7％，并保证车间职工的收入每年也递增7％。风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4％提高到 ％。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录， 年。盈利 万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长 ％。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。
“失败者”名叫冼丽芬，年近不惑之年，是广东东莞市添美童装厂厂长。她虽不是科班出身，却是制衣的老行家了。她只读过两年半的书，因“文革”而辍学。年，她迸万汇制衣厂工作； 年，她开了个小小的裁缝店替别人做来料加工； 年，她扯起了“添美制衣厂”的大旗，开始了她的“小掌舵”童装制造生涯。
不久，她设计的产品在广州、上海、长春、深圳等大中城市的大商场都成为畅销产品，并远销香港、澳洲、加拿大，一百多人的小厂，年销售额多万元。然而，冼丽芬却谦虚地声称自己是个“失败者”。
“失败者”能获得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？创业之初，冼丽芬就给全厂定下了“四项基本原则”：一、布料全用棉质料，以保护儿童幼嫩的皮肤；二、图案要新颖，以适应儿童思维发展；三、颜色搭配要得当，以帮助儿童视觉发育；四、手工质量要过关，以给商场添美誉。就是凭这四项基本原则，“小掌舵”童装很快打进国内十几个大商店。此外，在经营上，她不走万人同过的独木桥，而是另辟新径，别人都争取做“公主服”，她独做“公子装”，别人多做衫，她就多做裤。由于她善于灵活经营，且设计独特，款式新颖，质量上乘，所以她的童装在各大城市大商场的销售量长盛不衰。年夏季，“小掌舵”童装在上海和珠海大商场的销售量稳居第一，在深圳她被行家称为“童裤王”。
功夫不负有心人。几年来，“添美”不但为中国儿童添了美丽，而且也为海外儿童添了美丽，产品出口量达％； “小掌舵”也果真成了童装的领舵，荣获 年广东人最喜爱的广货奖。
在深圳，出现了全国第一家扫地公司——日新清洁服务公司。
这个被人不屑一顾的公司， 年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了0万元的固定资产和每年 万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。
年5月，深圳第一家股票发行公司——深圳发展银行，向社会公开发行股票。在当时，对绝大多数深圳人来说，股票还是一个新鲜事物，对它知之甚少或者根本不知，甚至抱着怀疑的态度彷徨观望着。在这种情况下，一个刚刚离休的老干部在老同志们的再三动员下，本着对党和国家的热忱，下决心用自己毕生积累的一万元钱买下股票，为国家再做一次贡献。那位老干部做梦也没想到，两年后，他那一万元转眼变成了十万，而且，正在朝0万元逼进。老干部吃惊之余，羞愧难当。他急忙跑到党的纪检部门问这钱是不是非法所得，接待的同志笑着告诉他，这些钱不是非法所得，而是你投资股票的正当收入。
“皇天不负苦心人”。所谓“皇天”，其实正是我们自己精神力量的化身。在命运的颠沛中，最可以看出人们的所愿：风平浪静的时候，轻如一叶小舟；等到风涛怒作的时候，也会像凌空的天马。张弼士，别名振勋，广东潮州大浦人。岁时家乡闹灾荒，他告别家人，孤身逃荒，来到了荷属的巴城（今印尼雅加达）。毕业实习时，张弼士特别注重观察当地和外地的经济状况，研究什么样的买卖容易获利。从买酒和税收发家后，他又拓展到垦殖业、建筑、金融、交通、矿业、商业等各个行业。他人企业全盛时期，资金达白银七八千万两，故有“苏岛富翁”之称。在张弼士的一生中，最能说明他创业的艰辛和成就的应是张裕酿酒公司的创办和成功。
张弼士于 年开始筹建酒厂，一开始，他就采取稳扎稳打的方针，着手抓好原料基地的建设。几经周折，公司耗费巨资，终于杲ǔ闪擞4个品种，占地千余亩的葡萄园。我国当时生产葡萄酒系手工操作，设备落后，难以与欧美新的生产技术相抗衡。为提高竞争能力，他注重科学技术，引进人才，培养人才和引进先进的技术装备。
他到处物色酒师，重金聘用。几经周折，公司终于掌握了全套设备和关键技术。产品出来后，对于如何开拓市场，张弼士曾煞费了苦心，首先，他注重提高产品的信誉，其次，注意研究消费者的心理，讲究广告宣传的艺术；再次，充分利用海外华侨思念祖国、眷恋故土之情和张氏在南洋华侨中的影响，开拓国外市场，特意精制张裕酒的宣传品向华侨广为赠送。此外，广泛结交上层人士，取得各方的支持。最后，别具特色的张裕酒，终于引起了国内外的重视和注意。康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花，更复法华写新句，欣于所遇即为家”的诗句。年，
一个过去连县城都很少去的山村妇女，年进京城，在那里批发西红柿，香蕉。她叫杨贵玉，人称她杨嫂，广东省高州县长坡镇人。
年，她家乡的西红柿和香蕉大丰收，可愁坏了乡亲，鲜灵灵的西红柿，偌大个的香蕉，硬是卖不出去。
不仅附近村镇，县城卖不出去，运到深圳，广州也卖不出去。她想：绝不能让它们白白烂掉。得想法子卖出去。她听说北京市场上香蕉和西红柿好销，于是不顾丈夫劝告，独自闯入京城。
她平素连县城也很少去过，初到北京，人生地疏，分不清东西南北，又不懂讲普通话，揽不来生意，头一车皮香蕉在北京烂了一半，赔了一万多元。杨嫂伤心得流了泪。难过几天后，她又重整旗鼓，向银行贷款万元再干，认准了要做好这生意。
杨嫂的生意兴隆了。她后来说，没靠别的，靠的就是信息灵、质量优、价格低、服务好。
不然，就难在京城立住脚。为了生意，她给在高州山区的家里安上了直拨电话，北京什么农副产品销得好，她立刻打电话让丈夫组织货源，不出三四天就能运到北京。
一年就销了多吨。在她带动下，本村和邻村的农民都争种香蕉和西红柿，并与杨嫂签定了销售合同，过去贫穷的山村因此富裕起来。
广东某县有一家小农场，过去养了几头奶牛，农民一年到头辛辛苦苦，才挣几十上百元钱。
在改革开放的大潮之中，场里的领导者们开动脑筋，要搞牛奶深加工，发大财。
可是谁懂技术呢？他们四面出去，以月薪数千元另加住房一套的优厚待遇在内地聘请了一位高级工程师。这位高级工程师看了看自己家里拥挤不堪仅多平方米的房子和房子里摆着的 寸黑白电视机，终于牙一咬、脚一跺，辞去现职，应聘而来，经过他革命加拚命，用了不足半年时间就研制出了一种活性乳酸菌饮料。就靠这种饮料打开了市场，救活了农场。
现今该农场已个非昔比，鸟枪换炮。成为一家大型的集团公司。
广东人爱吃烧鸡、烧鸭、烧鹅，前几年货源缺乏，人们想吃，无处买，现在个体户与农村专业户挂钓，鲜活的肥鸡、肥鸭、肥鹅运往广州市内，大街小巷到处可见烧鸡铺，烧鸭店，随时都能买到。
广州鱼档买卖更为兴隆，鱼档店主为降低鱼塘成本，直接从产地进货，既保鲜，又便宜，并且还引进养鱼的先进技术，提高塘鱼存活率，让人们随时买到鲜鱼、活鱼。
牛记牛肉档，每天卖5头牛的牛肉，节假日照常营业，大年初一也不例外。货源充足，风雨无阻，准时供货。大大方便了群众生活，促进了商品流通，活跃了市场。
在现实生活中惜力滋生是“弱势”的应变法，亦是施展“树上开花”计，使应变者假手于他人的力量，利用别人的经验、信息、技术充实和发展自己以改变“弱势”。
广东中山市五桂山镇，原是个“山、边、穷”地区，办工业资金奇缺，技术人才难以解决。后来他们与中央航天工业部等单位联合，组建中航发展实业公司，兴建中航铝窗厂、中航精密模具厂等企业。带动了乡镇企业从无到有，逐渐发展。人们曾记他们运用“树上开花”谋略表述为“倚玉雕玉“树上开花”。
广东海丰县莲花山下的顾莲峙村，长期以来依然过着借钱买米，乞油点灯的日子。改革开放后，这个穷村焕发了生机，发生了翻天覆地的变化。昔日赤贫之地，今朝果树飘香。如今的顾莲峙村已成为海丰县莲花山镇的首富村，仅种果一项，年收入就达0多万元。
种果，是该村脱贫致富的“绝活”。早在年，老农甘谭因地制宜，率先在村后坝上种上桃李，第二年就收获 多斤李子，第三年，他便摇身一变成了村里首个“万元户”。
在老甘的影响下，全村掀起了种果热潮。人们炼山打穴，运基肥、找贷款、寻种苗，把山前山后都裁遍了，甚至连砂砾地、石头岗也种上果树。数年后，顾莲峙村便迎来了“岭南佳果四时春，杨梅柚桔次第新”的丰收景象。
在今日的顾莲峙村，用村民自己的话说，现在算是实现了第二次翻身。走进顾莲峙村，记者看到那外墙装修华丽的新楼宇鳞次皆比，大屏幕彩电、录像机、摩托车、电冰箱等高档电器早已进入寻常百姓家。
年，谢永新从部队复员回到广东连县的福源村，看到家乡依旧这么
穷困，他不禁眉头紧锁：怎样才能使这个穷山窝走上富裕之路呢？福源村地处石岩地区，四周全是石头山，若搞耕种养殖业肯定不行。俗话说：靠山吃山。对！就在“山”字上做文章。谢永新争取到镇信用
社的支持，承包集体石山，办起了一条年产万吨的石灰流水生产窑。一边生产一边摸索，终于掌握了配料，火候，出烟等全套生产技术，产量逐步提高，生产出来的石灰，具有细滑、雪白粘性强的特点，深受用户的青睐。产品不过夜，随产随销，一把火燃起的生意越来越红火。
自 年点燃一把火至今，日均生产石灰达吨，年获利润近 万元，成为村中农民率先致富的楷模。
广东省清远市长石村青年谢汉生利用“树仔头”制作形态别致的盆景供应市场，仅年已收入 万元，成为深山沟里致富的佼佼者。
谢汉生所在的村子背靠深山大岭，有丰富的树桩资源，以往农民把树头当柴烧，每担仅元至 元。
随着人们生活的逐步富裕，社会上花卉盆景销势看好，他就萌发了巧做树头文章的念头。年，他来到广州芳村花地，拜师学艺。经过半年的刻若钻研，他基本掌握了树桩盆景的栽培、造型等技艺。回到村里，他在屋后开辟了一块半亩大的树桩盆景园地，从山上采挖来树桩进行树桩盆景栽培。第一年把树桩栽活，第二年上盆修剪，第三年经形态想象进行艺术造型成为商品出售。他制作的树桩盆景有榆树、红枫，雀梅、南天竹、之角枫等多个品种，千姿百态，使人在盆景的小天地里也能领略到大自然的美好风光。
六年来，谢汉生靠这些“树仔头”已收入近万元，树桩盆景园地已发展到近3亩地。现在，他还学习根雕的制作，看来他的野心真不少哩！
深圳南方制药厂的老板赵新先是国内企业界有目共睹的管理人才，白手起家的“大腕”。他认为，企业发展的关键是造就一批懂经营、会管理、能赚钱的“人才群”；企业要突飞猛进，便要靠这个“人才群”的奋发拼搏。赵新先管理企业首重人才，他的管理机制也就是人才激励机制，“干部能上能下，工人能进能出，工资能高能低，机构能立能撤”。人员从职工到干部，全部实行聘任制，能者上，平者让，庸者下，说到做到。九星分厂缺厂长，赵老板一把拎起岁的大学生李春，效益一年就翻了个； 年才进厂的年来清，从司药、主管、车间主任到生产部长刚活过 个春夏秋冬，已开始象模象样地指挥全厂生产；临工戴围山进厂3个月，赵老板看出他是个人才，先任组长，很出色，半年升班长，更出色，创造数量、质量、耗损等综合考评管理工资制度，提高了全厂管理效能，赵老板当即提前赏给他一套住宅。
赵老板推行“四能”管理机制以来，先后提升了5名干部，工人转干 名，辞退和降职使用 名。工人的年均淘汰率达 ％左右。员工收入拉开了档次，差距比为8，最少拿1，最高的拿 。同时，为了使激励机制永保活力，赵老板不惜“放水养鱼”，从昕J迹贸銎笠荡坷 ％用于职工的工资和奖金，使员工的收入不断提高，越干越有劲，越出成绩越想出成绩。赵老板的用人之道另有三绝：一好用青年人。他说：“想当初，志愿跟我在笔架山下安营扎寨的都是年青人，我也就把骨干队伍建立在青年人的基础上。”现在，全厂干部平均年龄岁， 名主要领导平均年龄不到 岁，国外分公司的经理也都是 多岁的小伙子，精明能干。很快就学会了与外国人做生意。
二是有用无类，因才施用。只要德才兼备。不管其过去，不问进厂时间，一样培养、重用。三是讲究“传、帮、带”。这些年来，赵老板先后投资万元培训费，选0人分赴各地高等院校、研究部门进修。职工凡参加函授、电大取得成绩者，都准予报销学费。逐渐形成了南方制药厂兴旺发达的“智能优势”。目前，赵老板手下的3名干部，拥有硕士、学士、和专科学历的占．5％，堪称猛将如云。
提起“三九胃泰”，不论是患者还是健康人，哪个不知，谁人不晓？说到南方制药厂，那名声真叫响当当，如雷贯耳，但是，要谈谈这么了不起的事业是咋办起来的，那可就未必有几人知道了。年的时候，保健药品市场还是荒凉安谧的经济新领域，偌大的中国除了一些老字号以外，还没有几家名震天下的制药企业。
赵新先跑在了时代的前列，他以空前的勇气和决心将医学领域中的科研新成果转化成雄浑厚的生产力，普渡众生，周济天下。年6月，带着这个雄心壮志，赵新先领着辔荒昵崛耍庸阒堇吹缴钲诘谋始苌阶攀职厂。除了艰苦奋斗的精神，赵新先并没有多少可以花销的建厂费用，他和职工们一起住草棚、睡地铺、吃咸菜，点油灯，历严冬，熬酷暑，日夜奋斗，拓荒建厂。转年春天，微风和煦的时节，多平方米的厂房兴建了出来。
循着“先生产，后生活；边建设，边生产”的创业方针，赵新先率领职工们收购药材、试制药品、研究包装、外出推销，企业在昂扬的奋斗精神中生机勃勃、蒸蒸日上。企业的赢利，除去保障职工的生活、福利开支以外，全部投入再生产，年、 年、 年，赵新先一次又一次地放弃了修建办公楼房的想法，将企业利润全部投入到装备现代化的制药生产线之中，而厂部机关则一直滞留在建厂初期的铁皮房里办公。企业发达后，赵新先的志向更远大了，“三九胃泰”打入欧美市场，他在美国开办了分公司，使得南方制药厂成为名扬海外的跨国公司，又一次走在了中国制药业的时代前列。而在生活方面，他和他的驻外人员仍不忘艰苦奋斗的本色，常常是一周煮一锅牛肉、蒸一锅米饭，每顿饭热一热便吃，十分节俭。
成功往往跟冒险有关。除了知情人，谁会想到赫赫有名的广东半球实业集团起家于一个街道小厂？谁又会相信手提大哥大、乘坐奔驰0、拥资5亿元人民币的李秀森老板，曾是个既无学历也无技术的数不上数的街道小干部？但是，看看他的业绩，你又不能不佩服，此人气派不凡。年，李秀森挑头创办湛江一家街道电器小厂，出手不凡，狮子大开口一下子就举债0万，购进先进的自动生产线，开发时新产品。随后生产不断扩大，借款也不断增加，4年设备贷款 万元，流动资金借贷 万元，名副其实的债台高筑！如此的高额贷款，今天的商人求之不得。可是当年是什么风气？什么时代？干这种事，不是疯子，就非有窝头大的胆子不可。李秀森是个有胆量的老板，几年里凭着这几笔贷款他前后购进条生产线，创造了 亿元产值、 万元利润。创汇 万美元。古人形容某某有大将风度时，常会说他“每临大事有静气”。李秀森就有这种生死关头敢于冒险、善于决断的特点。曛埃谑谐』姑挥械绶构邸Ｔ蛞辉蛏形匆二则社会上一般认为我国电力缺乏，消费水平低下，电炊具的普遍使用不现实。因此，李老板生产的电饭锅也一直是外销，然而天有不测风云，当年国际市场不景气，电饭锅积压滞销了，企业面临亏损压力。李老板没有回避挑战，反而愈挫愈奋，大胆冒险，继续大上电饭锅，率先开发国内市场。结果，他这个险又冒对了，国内市场不闯不知道，一闯才发现潜力庞大，而他的电饭锅也先入为主、连续年稳稳占据 ％的大陆市场。 年，当地二轻局 个企业濒临倒闭，李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。
李老板坐不住了，几番思量之后，一举兼并了这个企业，归到自己的旗下，以自己的拳头产品为龙头组建成紧密型的企业集团，规模一下扩大到 个子公司、 个分厂，职工过万，产品上百种，企业的实力、产值、利润也获得了成倍的增长。回顾发迹之路，李老板说出一个耐人寻味的半球新理论；小商品大市场，小鱼喂大鱼，大小一齐肥：船小好掉头，船大好冲浪。
珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇，有家镇办供销社属下的五金交电公司。莫小看它只有名员工，可去年经销当地的家电产品营业额高达 亿元， 年头4个月，营业额达 万元。去年人均做了 万元的生意，这在全省同行是少见的。
人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才，而潘洪标却笑言：“大富由天，小富由俭。是天时、地利、人和。顺德可谓家电王国，什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇，还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的“抢手货”。潘洪标从市场调查中得知，全国的商家要经销顺德家电，往往是参加某厂家的展销会，或亲自到顺德单家独厂“走马式”订货。十年前，在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想，为何不办个家电“中药铺”，将当地的家电产品集于一体，搞贸易，搞批发？
于是，白手起家的容奇五金交电公司挂牌了。近水楼台先得月，与顺德的0多家厂建立了业务联系，把顺德的家电产品源源销往全国。潘洪标此举，不仅扶持了当地乡镇企业，更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元，年间给国家创利 万元。
顺德的不少商家，高级轿车，办公楼豪华装修，多潇洒！而潘洪标则从企业的发展角度考虑，年将获得的利润0万元，用于兴建一座八层的仓库和地下经营部，连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室。直到去年，他们仍然使用一部农用运输车。不大手大脚，不摆阔气，精打细算持家的风气，使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉。
在营销策略上，潘洪标独辟蹊径，避开财雄势大的国有大商业单位。人家“大鸡不吃小米”，他们就专注县城以下的“吃小米”。几年来，已与全国0多个县以下的商业，供销社建立业务往来，织起了一个庞大的营销网络，积小生意为大生意，加上 小时送货上门，因而货如轮转，生意旺上加旺。
人们称珠海西区的钟华生为“中国最大的空手道大师”，没有丝毫夸大的成份。钟华生到西区的时候，肩头顶着脑袋，两手拎着铺盖，其他再没别的。但3年后，就靠他那“空手道”本领，5亿多元的资金源源滚进了西区。
搞经济开发，需要资金，但是国家没有钱，那么资金从哪里来？
钟华生不靠不等，自己找出路，他决定利用特区的优惠政策，去影响人民群众，吸引多亿的储蓄资金。很快，一个围海造地，向社会民间招股的集资方案出台了。他们规定每股人民币0元，入股者可享有0平方米建房用地和从外地迁入户口参加西区建设的权益。
消息一发布，西区立即门庭若市，短短的时间便吸纳了万余股。西区把这笔资金的一部份“扔”进海里，换来了四平方公里的土地，l平方公里给入股者建房，其余的用来招标兴建城市配套设施。按现时地价计算，围海造地投入的几千万元，已产生出几十个亿的价值。
老城区的改造，少不了建立交桥，城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计立交桥时，就多一份考虑，即从这座桥的形状和所处位置出发，进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为，与其让它空荡荡的，自发形成菜市、鸟市等，不如在不影响交通与安全的前提下，主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。
因此，在设计金樟立交桥时，他们即在桥的下面，按每间平方米建房，并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖，还带一个小卫生间，东西南北四段桥身下面， 间商店联成一片，桥上行车、桥下设店。金樟立交桥尚未完工，国营、集体及个体户便蜂拥而至，店面以每平方米元起价，按位置、屋内高度不同，最高价每平方米0元。仅此一项市城建局一年收入上百万元。立交桥建成后，车尽其畅，商业区开张营业，物尽其流。原来较偏僻的金樟路口，因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。
昵埃患胰∶!耙技右肌钡闹埔碌暝诠阒萸娜坏习迨 岁的陈展鸿。
年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，昙洌抡购栌梢桓龈鎏寤П涑闪擞涤多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇 万美元左右。
发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的％。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有种之多。
靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。
电脑指路
现代科技的迅猛发展，使得许多新兴的行业应运而生。
在广州，0行之一的电脑引路就是这样创立起来的，它的创始人是潮南人张大文。 年张大文像很多人一样带着淘金梦来到广州。不过，刚下火车他就没有继续往前走。因为，他在熙熙攘攘的火车站广场发现了自己的事业。
广场上，挤满了来自天南地北的人，他们拎着大包小包操着南腔北调不停地问路、查地图、找公共汽车站牌、脸上露出疲惫而焦虑不安的神情。要是有人指路该多好啊，就是收点费也可以，张大文这样想，脑海里出现了一个闪念，我为什么不能干呢？
于是，张大文仅有的一点电脑知识派上了用场。他开始收集广州市0余条道路、 多条街巷、 多个单位包括酒楼、医院、商店的地址及电话、邮政编码和公共汽车路线等资料、将其编制成程序，全部贮存到电脑中去，在广州火车站的广场搞了一个“绿穗电脑咨询亭”。任何人要查询一个单位，操作人员只需按几个键盘，在几秒中之内便打印出一张小纸来，上面清晰地显示着询问者所需地址的电话，邮政编码及公交线路等，连转车的地址也都写的一清二楚。
开业以来，每天有三四百人问路，甚至，连一些出租车司机和老广州也来问电脑。因为现代化城市的变化很快，一个人不可能全部了解，只得借助电脑，这恰如咨询亭广告牌上说的，“电脑指路胜似仙人指路”。
目前，张大文正积极准备进军北京、上海等地，他还着手开设寻医问药、电脑留言、购物指南等一连串薪的电脑服务项目。他，憧憬编织出一个更辉煌的信息产业网络。
深圳市信息中心根据顾客要求和社会的需要，遵循国际惯例，于一九九一年九月正式开展境内外商帐追收业务。目前，已发展了包括湖南、浙江、福建等地在内的国营、三资和私人客户百余家，接受委托追收欠款折合人民币达一亿多元，债务涉及国内各地以及香港、法国、德国、美国、新西兰、奥大利亚等国家和地区，其中，的有仅一个多月便把拖欠长达数年之久的欠款全部收回，受到企业的欢迎。深圳市某公司于一九九一年六月，通过其香港代理把产品出口到德国某公司。
对方收到货后，以为其开具信用证的银行停业审查为由拒付款。这家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追讨这笔拖欠一年多的货款马克。受理此案后，收帐员以各种方式与债务交涉，在一九九二年十二月顺利收回帐款。为预防坏帐发生，深圳市信息中心商帐室还为客户提供境内、外企业的资信调查服务，尤期是对境外多个国家和地区的企业，资信调查报告包括公司（企业）摘要、付款情况、财务状况、公共记录、银行往来、公司背景和业务范围，帮助客户了解贸易合作伙伴的情况，减少合作风险。
在广州市，许多司机辛苦了一天，晚上收车后，已精疲力尽，懒得自己去提水擦车，宁愿花上三、五元钱请人代劳。于是，专门以此为业或以此为副业的“洗车一族”应运而生。每到夜晚，一些临街的住户便在人行道边摆出了洗车的“夫妻档”。他们的工具很简单，一条从家中水龙头引出水来的胶管、一个水桶、一把长柄毛刷、几块海绵和抹布、一包洗衣粉，就可以开档了。
当需要洗的“的士”或面包车一停稳，男主人立即拿起水龙头冲，女主人往车上洒洗衣粉，紧接着拿起刷子、海绵擦洗起来，接着再用水把车身冲洗干净，最后用抹布擦干水渍，前后不到分钟，一辆原来满是尘灰泥迹的汽车便被洗擦得干干净净。据广州市达道路口一对夫妻说，洗一辆车收费5元，他们每天晚上可洗0辆车。据了解，广州目前有1万多辆“的士”，平均每天得 多辆以上的“的士”需要洗刷，可见这些“ 夜晚洗车夫妻档”还是大有可为呢。
年底，广州市有一家挖人公司正式挂牌营业。
他们专门为客户“挖掘”各类高层人才，充任总经理、总裁、总工程师、部门主任等职位。这样的高层人才，一般都是在职的人士，这家公司通过游说、秘密联络等种种手段，将他们从原单位挖出来供给工作条件好、工资待遇较高的客户，事成之后，挖人公司可以从招聘单位处赚得可观的佣金。公司刚一开张，前来请公司挖人的客户竟蜂拥而至，踏破了门槛，客户中不乏象太阳神、麦当劳、南源、永芳这样的大集团大公司，有的客户还千里迢迢从浙江、海南等省赶到广州。
一时间，这家挖人公司门庭若市，生意兴隆，大赚其钱。
广东省东莞市目前有外来民工多万人，全市有近万家三资企业，而且很多企业部没有食堂。于是，专事供应民工日常三餐的“个体食堂”就产生了。
据统计，该城城乡私营、个体饮食业有多家，共有 多名饮食业员整天为张罗民工三餐而忙碌。在东莞市的宏远工业区内， 多名民工午、晚就近到个体食堂用膳，此间有五六家个体食堂，各可供应 多个菜式，民工花上一、二元钱，就可以吃上足以填饱肚子的经济饭菜，若随意小炒或加点菜，也不会超过三、五元。真正做到“薄利多销”、“经济实惠”。这里的个体食堂平均每天营业额都在元以上，若加设早市和夜市，还可多做一两千元的生意。
这些个体食堂做的虽是最低消费档次的民工生意，但由于数量特多，营业额也相当可观。就以多万民工的 ％来算，一年0天计，个体食堂营业额就达近 亿元。这个数字足以羡煞那些专做高档消费的大酒楼、大饭店。
随着社会主义市场经济的发展，书、报、杂志向市场转化已成为一种必然趋势。市场的发展即意味着竞争。为了创效益，广东省一些出版社、报社、杂志社就采取“内部承包制”的措施。
这样，一些编辑就向有知名度的“大腕儿”专门约稿，换句话说“大腕”也就成了一些编辑的特约撰槁人。在商品经济社会里，稿件、人都可以转化为商品，商品可以垄断，稿件和人同样也可以垄断。
一些爱动脑筋的人开始思考了：如果建立一个“供槁中心”或“作家公司”广揽各地“大手笔”，与各家出版社，杂志社。报社供专稿，岂不成了稿资本家？这个点子是有点绝，但还没有人这样大胆地实行，只有个别编辑垄断几个作家或记者。不过，思想总是走在行动的前面，垄断“大腕”，拥有专、兼职撰稿“员工”将是市场经济的必然趋势。
随着世界经济的全面复苏，国际劳务市场呈现一派繁荣景象。经贸界人士认为，广东得天时地利，若能抓住时机，进一步解放思想，劳务输出将大有作为。
我国劳务输出由年广东率先起步，以后虽逐年有所发展，但进展较为缓慢。 年全国输出劳务人员仅 万人次，创汇也只有3亿美元；广东省输出也不到2万人，收入不到 万美元。输出人员也多从事技术要求不高的劳动密集型行业，如服务、建筑、制衣、农林等行业。
国内对外经济人士普遍认为，中国劳务输出具有相当潜力，尤其是广东，更是得天独厚。首先，散居世界各地的万华侨、华人之中，祖籍广东的就有 万，全省侨户人中有 万。他们是广东劳务输出的主要雇主和牵线人。
其次，劳力紧缺的港澳地区，％以上的港澳同胞源自广东，与广东人“同声同气”，理所当然喜欢广东劳工。
此外，广东拥有数量巨大的三资企业，经过三资企业训练的广东工人，对于港台及外资企业较易适应，比较适合国际劳务市场的需求。
广州白云路是火车售票处和汽车总站所在地，出售盒饭者众多，竞争相当激烈。唯有一个个体店推出一种“鸳鸯盒饭”，饭量一多一少，适合吃母子餐、情侣餐的旅客，即实惠又不浪费，但价钱比两个普通盒饭便宜。因此门庭若市。
近几年，每到我国的一个地方，都可以看到商业大厦林立，设施齐全，布局新派。可给消费者的一个明显感受是所卖商品雷同，出现了共同消费的场所过剩，特殊消费的场所不足。现在，肥胖型人见多，服装难买成了他们的苦恼。针对这种情况，广州有百家服装店，专卖肥胖者的服装。外曰，“肥人屋”。“肥人屋”有规格齐全，花样繁多的胖子服装，平日为买衣服难而犯愁的肥男胖女，都可以到这个“肥人屋”选到称心的服装。“肥人屋”也因为有自己的特定消费对象而生意兴隆。
深圳有一座微型汽车城，年产万部到 万部仿古精品车。那是在水贝工业区一幢厂房里，正在生产“劳斯莱斯”、“拿破仑”、“奔驰”等名牌仿古汽车和旧式英国火车，甚至日皇座驾在这里也大批量生产。
只见长长的装配线上，一辆接一辆的名车经过0多个零部件的装配之后，宛如真车一般，它们尤如“小人国”里的建筑，按比例缩小，但其材料的选择，零部件的制造和工艺流程的要求，如原型汽车般严谨、复杂。
这是万科精品制造公司以工业化手段生产仿古精品。与富兰克林压铸公司合作，开展“三来一补”业务。西方工艺品的意念和先进的生产工艺拓展了万科人的视野。他们看到这是一个领域广阔的市场，两年后，自己投资0万元建起了万科精品制造有限公司，当年即收回投资。
3年来，获利 万元。去年，他们开始结合西方先进的生产工艺，设计开发出一批代表中国古代科技的经典之作，如“里鼓车”、“指南车”、西周战车”等等，在美国精品制造界引起强烈反响。
在广州市解放北路与盘路交界处，以及白云路等几处允许临时停车的开阔路段，每天都停放几十辆“的士”。为何有这么多“的士”停放在这里？原来这里设有主要为“的士”司机服务的大排档。
广州市的“的士”司机数以万计，且日夜奔驰于街市之间，就餐不便成为司机们的一大难题。于是，一些有心人便盯上了这个“潜在市场”，他们在繁华的闹市区，极力寻找一些闹中取静且停车方便的地方，并根据“的士”司机求快、求卫生的特点，开设以经营快餐为主的大排档。这种新型的为“的士”司机服务的大排档果然一炮打响，备受“司机大佬”们的欢迎，生意越做越兴旺。一般在中午正餐时间，每家大排档可卖出四、五百份快餐饭。
当然，快餐盒饭并不是“的士”司机们的唯一选择。也有一些大排档装修考究，配备空调、音响、备有齐全的菜谱。司机们可以在此松驰神经，忙里偷闲地边吃边聊，互通信息。
人生下来就要起名字。如今城市独生子女众多，父母都还想给孩子起好名字，风光一辈子。社会上兴起企业热、房地产热、经商热，大批新建的工厂、商场、宾馆、酒家、园林、别墅等等也需要有个好名字来体现自身形象和独特风格，所以有人就想到搞“命名公司”这个点子。
广州的秀才命名公司，简朴的办公室里最引人注目的是那台电脑终端机。
这机里储存了3万多个表现不同个性、风格、气质、愿望的个人姓名。此外公司暂时存放在中山大学某研究所的另一台电脑也储存了3万多个名字，其中还有英文名字。
秀才公司拥有一大批造诣精深的文学，美学、修辞学、心理学等方面的专家、教授，命命名师、高级命名师，这些文人墨客想让多年的学术成果转化为商品，走出书斋，服务社会。
一位私营企业者板来清公司给他在江南大道新办的一家药材机械厂命名，要求要“表现企业远大理想，又有地方特色”。公司立即让他在一份登记表上填写命名要求和联系地址，答应3天内给予答复，届时将提出3个以上的名字，并注明其含义，出处，适用范围供他选择，直到满意为止，收费不过元。
如果是大宗生意，比如给渡假村的上百栋别墅命名，或者给酒店的几十处厅堂，楼阁等命名，命名师要到现场察看周围环境，建筑风格，内部构造，装修格调后，再查阅大量资料，反复研究斟酌，一般都要花上几个月甚至半年时间才能完成。每个名字收费一般在0元左右。
挂牌不久的公司又同医院的妇产科挂钩，为新生儿起名服务。今后还打算涉足广告设计，商标设计以及各种招牌、楹联、匾额、字画制作等多项服务。
人才市场中的中介机构不仅应有多种模式，而且，要办得有活力、还应建成“参与型”企业化的组织，不能办成消极被动的人才交流场所。有活力的中介机构是经营企业化的组织，其实，在国内又何尝不是如此，中介机构的管理体制、组织结构及经营战略的正确与否，实际上决定着人才市场功能发挥的程度如何。设在广州的“广东星期六工程师之家”，是一个专门经营“炒更”工程师的中介组织，他买人工程师星期六晚间和星期天的智力，又卖给有关乡镇企业和需要智力的单位。年成立以来，不仅已使上千名兼职的工程师活跃在珠江三角州，为广东的经济建设作出了贡献，而且自己也挣了不大不小的一份家当。成都人才技术交流中心推出搞活乡镇企业的“双担保”方案，天内应聘者多达 人。
其一大特色就是“中心”高薪购买所需专业人才的智力，定期三年，用于承包、领办亏损乡镇企业。三年承包期间“中心”对应聘人才的个人风险进行担保，若经营失败负责安排工作。广东星期六工程师之家与成都人才技术交流中心与国内人才市场其他中介机构的根本区别就在于，他们都没有“皇粮”可吃，必须自负盈亏。强烈的商品意识和经营意识，强烈的内在改革冲动，促使他们不断推出新的经营方式、制定新的经营战略。
聘请“财神”
广东半球实业集团公司是全国闻名的专门生产家电小商品的企业。该公司善于利用自己独特的信息和销售体系，抢抓国内外先进的家电小商品生产技术和市场需求信息，牢牢地掌握住家电小商品的大市场。这一“小”一“大”，人们把它称作是半球人的“小大经”。半球人也正是靠念活这本“小大经”而发迹的。在短短的几年时间里，自己的小家电产品打入香港市场，同时又挤垮了日本和台湾等国家和地区的同类产品。人们谈起“半球”人念活“小大经”的过程，无不为这个企业的发展而惊叹。年代后期，在广东省的几家破破烂烂的手工业作坊中生长出一个“小作坊式”的家电企业。从此，“半球”就在这里开始成长了。
当时，资金、设备、人才等极度缺乏，然而厂领导不是先找资金，进设备，而是抓住信息这个特殊的财源，靠信息找“财神”，靠信息抢占市场。一次，厂里信息员提供了一条人才信息——有一位专门制造日光灯管的专家，既有实践经验，同时，又把握有国内外最先进的有关小家电生产的技术信息。厂长亲自三顾茅庐高薪聘请了这位“财神”。这位“财神”也有了施展自己才华的用武之地。他成功地研制出了安全、美观、起动快、价格低的“三角牌”日光灯管支架。这种产品很快就打入了香港市场，产品销量骤增，不仅提高了企业的知名度，而且使企业经济实力大为增强。此后，厂里还通过各种新闻媒介公开高薪招聘各类人才，使企业迅速建立了一支雄厚的技术人才队伍，并较好地发挥了他们的聪明才智。前几年，该厂通过有关信息渠道了解到湖南有不少县正在搞“以电代柴”试点。于是，厂领导就顶风冒雨跑到当地县里去“踏勘”。他们了解到，当地农民不仅需要能做饭用的电饭锅，而且还需要能炒菜、能烧水、能取暖的用具。回来后，厂里立即组织有关技术人员攻关，设计出系列化电炊具，并制定了周密的生产计划，很快便投入了大批量生产。当时，全国生产电饭锅的企业已有多家，“半球”只不过是无名小卒。可是在全国订货会上，在强大的市场竞争对手面前，他们以能够提供品种全、质量优、价格廉的产品，襄括了绝大部分订货，使与会的所有同行都感到万分惊叹。
从珠海到湛江的千里公路上，到处发现广东半球实业集团公司独特的标志：巨字形蓝色底，中间白色圆圈里有一半红色。给人的印象时：“规模好大”。湛江半球集团销售公司几十米长的橱窗里，陈列着半球集团的主要产品，汇成一个家电小商品的世界。在“半球”发家之前，是几家破破烂烂的手工作坊。当年，起用能人研制出了美观，安全，起动快的“三角牌”日光灯管支架，仅几年就占领了香港市场，又占领了台湾和日本市场。他们在湖南的全国电炊具订货会上听说湖南有不少小水电试点，于是，就赶紧到当地调查，了解到农民不仅需要能做饭用的电饭锅，而且还需要能炒菜、烧水、取暖用的产品，于是，“半球”的技术人员设计出系列化电炊具。然后，他们又火速赶回会场，以提供质量优、品种全、价格低的产品，令人瞠目结舍地包揽了全部订货。“半球”人正是利用自己独特的信息和销售网络，紧紧地抓住家家小商品的大市场。
广东湛江家用电器公司，因外贸不景气，公司电饭煲出口指标被砍掉了，十二万只电饭煲全部积压在仓库里。公司情报科汇报了一个重要信息，湖南省在平江县召开“以电代柴”规划会议。这一信息，给公司带来了希望和动力，公司负责人李秀森，于是赶赴平江，争取为产品闯出一条销路来。
湖南省“以电代柴”规划会议正在进行。听说湛江家用电器公司来送电饭煲，主持会议的同志立即会见了他们。在交谈中，会议领导同志说，我们搞“以电代柴”，几个试点县的供电问题已经落实，电炊具还正待研究。如今你们送货上门，真是太好了。听到这里，李秀森一路上忐忑不安的心情开始静下来。他呷了一口茶，热情地向会议同志介绍了公司情况，介绍了“三角牌”电饭煲性能和特点，并表示愿意为湖南省“以电代柴”做点贡献。接着，会议同志向李秀森谈了电气化前景，他说随着国家经济建设的发展，电气化要逐步提到议事日程。中央决定在全国一百个县进行电气化试点，你们家用电器公司今后一定会有更大发展。说话间，湖南省“以电代柴”试点县的同志们已陆续来了。对“三角牌”电饭煲，人们并不生疏，何况又是急需用品，经过简单介绍，就商定签订了供货合同。晚上，获取全国槁一百个电气化试点县的信息，更使李秀森兴奋不已。他想一百个试点县，就是一百个电饭煲市场。如果再加上大中城市，每年需要上千万个电饭煲。现在，全国年产仅三百万只，远远不能满足需要。必须抓住这个时机，大力发展电饭煲生产，占领国内市场。“以电代柴”后光有电饭煲不行，还要有蒸馒头、煮开水、炒菜、取暖的用具，要配起套来。信息是企业的无价之宝。自那以后，湛江家用电器公司开足马力，扩大生产，电饭煲产量成倍增长。电饭锅、电蒸笼、电水壶、多用电煲、暖风机等配套产品相继问世，公司生意越做越活，贡献越来越大。湛江家用电器公司插上了腾飞的翅膀，迈进了家用电器生产的“黄金时代”。
广州南方大厦的业务经理费伟泉从杂志上看到一篇长期气象预测，预言来年的春天雨水多，雨季长，便找到总经理邓汉光商量，毅然决定将深圳一家公司正苦于往外打发积压的0万把雨伞一下揽过来，到了第二年春天，果然那则预言应验， 万把雨伞不到雨季结束便已卖完。
深圳上海食品工贸有限公司，每种新产品，都请员工们自己品尝，提意见，不断地进行改进提高。
郁总经理说，只有员工自己想吃了，想买了，那么这个产品过关了，有市场了，员工本身就是最好的顾客。由于公司紧贤抓住质量关，公司从开业以来，从未发生过因质量问题而造成麻烦的事情。
为了掌握市场上的主动权，公司基本保证每年生产的冷饮品种约种，每年开发新产品6种，其品种在同行中是较多、较齐全的，这为公司打开市场，提高市场销售打下了良好的基础。
经过几年的努力，他们在蛇口地区的市场占有率高达％，深圳市的市场占有率在 ％左右，广东省的主要地区如广州等地都有他们的产品，还打算在近期内进入其他省（如福建）和香港市场。
年，广东省某厂对易拉罐的市场需要作了预测，根据自己的生产能力以及原材料、资金的供应情况，认为生产易拉罐会使工厂受益，于是便作出了投资易拉罐生产的决策。
方案实施后不久，他们发现已有七家工厂同时上易拉罐生产线，这样，生产能力会成倍增长，超过了市场需求量。
这个信息反馈回来以后，该厂立即调整了原来的方案，于是避免了生产过剩造成的损失。
抓信息抢得“丽珠得乐”
年，湖北医药工业研究所研究出具有 年代国际先进水平的新型胃药，取名为“迪乐”。武汉第四制药厂愿意购买此项技术。
当时湖北医工所急需一台制剂干燥设备，但苦于资金匮乏，就提出条件：谁能提供这台时价3万元的设备，谁就可作为成果的合作研制者，并获得生产权。围绕这3万元，双方讨价，各不相让，最后只得作罢。
年广东珠海丽珠制药厂获得此信息，厂领导亲自赶到武汉，当即以 万元与湖北医工所拍板成交，获得了该药的一产技术和新药证书，改名为“丽珠得乐”，迅速投人生产。第二年“丽珠得乐”的产值便达2亿元。
年，广州白云山制药厂正绯徊于倒闭的边沿。厂长贝兆汉在拯救企业的过程中，紧紧抓住信息这一法宝，搜集全国各药厂的产品情况。终于，他的信息员们从各种渠道打听到了消息，全国许多制药厂竞相停产“地塞米松”。贝兆汉和他的谋士们仔细分析市场行情，根据他们所掌握的情况，料定“地塞米松”这种药品很快就会在市场上脱销。当人民买不到“地塞米松”时，各厂家又会竞相生产。白云山制药厂如果在这个时候生产这种药品，无疑是很有销路的。但是，当今的商品信息反馈是非常快的，你还来不及赚更多的钱就会有无数家药厂起来与你竞争。一个小小的白云山制药厂怎么能控制得了市场呢？经过反复研究，他们提出了一个常人想不到的办法，那从原料上控制市场。把各地药厂抛售的原料统统买下来。当市场需要“地塞米松”时，许多厂正要生产这种药，可是原料却被白云山制药厂控制住了。市场行情果然按照贝兆汉他们所预测的变了。白云山制药厂在第二年便“财运亨通”。几乎独揽了“地塞米松”的生意。这一下，不但挽救了濒临倒闭的白云山制药厂，并且为白云山制药厂带来了巨大利润。
在风起云涌的经济活动中。它的潮起潮落，同样也有一定的规律可循。就说与人类生活最紧密的服装款式与色调吧，它的变化就有一定的周期。
广州某服装厂，通过大量查阅服装杂志和《流行色》等书刊，把各款时装的流行以时间为横坐标，以世界几家大时装店的销售量为纵坐标，绘出了时装及流行色曲线，从中找出了许多款式服装的兴衰变化规律。象“迷你”裙，一个周期是8到 年，从曲线上看到 年迷你裙将重新兴起， 年达到高峰，随后将呈下降趋势。该厂根据周期预测， 年生产了3万条各式“迷你”裙，投放市场后，果然成了抢手货。
广东番禹糖果有限公司生产“大大泡泡糖”经过严格的测试，产品保质期可达2年左右。但他们却在包装上注明保质期1年。产品风糜城乡市场，年销售额达4亿元。
在现实中，一般企业生产食品都是想办法延长保质期，拖延产品寿命。甚至还有不少厂家在保质期上欺骗消费者，将出厂日期大大向后续延。广东番禹糖果有限公司认为：这样做适得其反：一是消费者对标签生产怀疑；另一种是买回去拖延消费，市场也就难以启动。而保质期短，一能确保产品质量，二能促使消费者”快吃”、快买”，这样就能快销，何乐而不为呢？
湛江家电厂的决策者们善于“捕风捉影”——抓信息。他们从报纸、电台等大众传播媒介中收集关于国家政策法规、国家经济改革、经济建设发展特点及趋势的消息，为企业积极寻找具有广阔前景的潜在市场。一九八一年前，我国大多数城市电力供应异常紧张，所以，除必要的家电产品（如电视机、电冰箱）外，其余家电产品（如电饭锅、电烤炉）出现了供过于求的现象，许多厂家纷纷转厂，但是，湛江家电厂不仅没有下马反而扩大了生产电饭锅等家用电器，许多人不解其谜。原来，该厂决策者从新闻报道中得知，我国的森林资源损害极大，其原因主要是由于我国农村生活主要能源一直是以木材为主。专家估计，若是按照现在这种速度滥砍下去，到二○二○年左右，我国将不再有森林存在。为了防止这个恶果发生，中国应尽快大力发展水电事业，逐步做到以电代柴。另外，为了解决用电紧张的问题，国务院已决定在全国数个城市建设核电站。
从这个信息中可以得出这样的结论：家电有条件大批进入居民的家庭里，而且，随着农村生活水平的迅速提高，农民对民用家电的需要量会越来越大，这是农村居民生活消费的一大趋势。于是，他们抓紧研制和投产附带电炒锅等装置的多用电饭煲，以满足农村的实际需要。不出所料，一九八二年，国务院作出了在农村大力推进水电建设，实行以电代柴的能源政策的决定。由于正确的信息及精明的决策，该公司生产的元的电饭煲一售而空，一跃成为广东省生产电炊具的最大厂家。
一九九○年底，在全国首届轻工业博览会上，深圳市深宝饮料厂一举夺得几项金奖。在深主饮料厂，一切是以顾客为中心，“顾客就是皇帝”在这里得到了真正的体现。及时将各种信息加以反馈，并在综合分析的基础上，制定新产品的开发计划，产品改进计划和生产计划，例如：一九八九年，该厂为了获得消费者信息，花费了大量资金委托有关专家进行市场调查，收集了成千上万个消费者的意见，取得了第一手资料和有价值的信息，为各项决策提供了依据。该厂还根据饮料市场上不少消费者的口味易变、喜欢尝新等特点，配备了一支强有力的新产品开发队伍，不断地开发新产品，并与国际市场上的新潮流、新趋势、新产品相联系。同时，该厂为了保证新产品的质量，引进了四条生产流水线，并以极合理有效的管理手段为后盾，使该厂在几年中，从未因机械故障而影响正常的生产，从而更加保证了饮料的质量。
在大酒楼林立的广州，有一家远离闹市的“海霸皇”酒楼。开业不到一年就在广州出了名，三年时间名传海外。
“海霸皇”有不少经营决窍。建立“顾客档案”就是其中之一。他们对来酒楼的顾客，特别是举办宴席的客人，都有一个“惠顾记录”。他们从中可以了解和研究顾客爱好和所点菜肴的情况，针对性地改进服务和提高水平。因此，“海霸皇”在客人中留下深刻印象，回头客达百分之九十。
饮食和其他商品一样，必须重视消费需求的针对性。当今许多餐饮业大酒楼，大饭店在菜肴上花了很大功夫和力气研究各种美味佳肴。但是，菜肴多种多样，客人多种多样，兴趣口味也多种多样。只重视研究菜肴，而不重视研究顾客，就缺乏针对性，就失去了吸引力。
现在，客人到酒楼订宴席，酒楼只是“按钱办席”，而不是“看客办席”，酒楼的不同档次宴席几乎是固定“菜谱菜单”，基本上是一种价钱，一套菜谱，变化很少。有的客户在同一酒楼，连续几次办同样价格的宴席，常常是“大同小异”，甚至都是原套原样。这就使人乏味，不愿再来。
酒楼难留“回头客”，关键在于对顾客缺乏了解，心中无数，没有针对性，名馔佳肴虽好，但天天如此，花样不变，谁能不腻！酒楼只是“按钱办席”而不研究了解顾客需要，“围着客人变”，当然，就留不住“回头客”。
建立“顾客档案”的好处甚多，其一，对顾客，特别是经常光顾的客人，可以掌握顾客的爱好，不断调整菜肴，使顾客常吃常新；其二，可以从“顾客档案”中了解哪种菜吃的人多，哪种菜吃的人少。在这个基础上，推动菜肴的改革和发展；其三，通过顾客档案，可以引出鼓励的措施。比如，对光顾酒楼多的客人可以搞奖励优待；哪种菜肴，客人们点的次数多，记录高，可以对烹饪的厨师给予奖励。所以“顾客档案”，不仅有利于扩大生意，还有利提高经营管理和饮食技艺水平，是一举多得的好事。
广州市场上的汗衫积压甚多，一再削价也销售不畅，生产企业面临难题。这时广州海幢公司经理从一位副教授处获得一条信息，并运用这一信息进行分析预测，作出科学的决策。这是一条关于“奥运会”即将在美国洛杉矶召开，以及我国运动健儿近年水平迅速提高的信息。于是公司通过分析认为中国运动员一旦实现“○”的突破必将大大激发亿中华儿女的爱国热情和民族自豪感。如果在“奥运会”前夕及开幕期间，把印有各种“奥运会”标志的汗衫、运动衫投入市场一定会受欢迎。
科学的决策作出后，该公司立即通过下属的印花工厂，开发印有“奥运会”标志的文化衫，背心或“奥运会”等产品投放市场。该公司仅用了几天时间，就把“奥运衫”试制成功，抢在奥运会开幕前夕，结果产品投放市场就被抢购一空。
广州宝石厂曾是中南地区唯一的生产机械手表宝石轴承、防震器元件的生产厂家。然而过去的计划经济的缰绳，束缚了宝石厂的手脚，工厂办得半死不活。
改革开放推开了市场经济的大门，从此主石厂从单纯的生产型向生产经济型迈进。他们咬着市场不放松，生产绕春市场转。他们在市场调查中发现，人们对手表的需求已从昔日的耐用为主，转变为追求款式新颖、风格新潮。于是组织力量，设计生产出集计时与装饰于一身的百爵士手表系列。这些手表有采用K金电镀，饰以水钻，为爱美一族添风采；也有别出心裁用珍珠贝与鲍鱼贝做表面组合字盘，以诱人的魅力，争得新潮派的青睐；也有的按客户需求，把企业或团体名称、微记等刻印在表字盘或底盘上，满足了人们把实用性与纪念性融为一体的情趣追求，使产销率直线上升，销售覆盖面扩大到京、津、沪、湖北、江苏、浙江等个省市。
此外，在市场调查中，他们捕捉到水晶工艺品越来越受宠爱的信息，便发挥研磨技术专长，开展了对水晶制品的研制，生产出璀璨夺目的水晶音乐盒，造型优美的动物组合，情趣盎然的十二生肖等几十种产品，不仅畅销大江南北，而且在国际市场也占有一席之地。大量订单如同雪片般飞来。昔日默默无闻广州宝石厂，如今声名远播。
在商场林立的广州，有一家廉价商店很受消费者的青睐，这家商店是通过分析政府文件起家的。
有一次，广东省政府下达文件，要求各单位处理库存物资，加快资金周转。这家商店的领导分析后，认为，各企业一定会按照政府文件要求清仓查库，处理积压物资、这就为商业部门提供了一批廉价商品，抓住机会把商店改为廉价商店，一定会受到企业和消费者欢迎。于是，他们立即派出供销人员到各家工厂洽谈业务；收购了大量的处理物资。廉价商店在鞭炮声中开业了。
潮涌般的人流汇集到廉价商店，使长期积压在仓库里的尼龙布、布鞋、床单等商品，一时成了抢手货，廉价商场前后开办两年，为0多家工厂推销了大量积压物资，做成了 多万元的生意。
太阳神集团有限公司，研究市场动态，研究消费心理，在掌握了大量第
一后资料后，他们欣喜地发现，在许多顾客的心目中，中药有着很好的治疗效果。他们又潜心地研究了《本草纲目》，禁不住叹服祖国医学的神奇。于是
公司立即作出决策：立足于自己这块土地，正视自身价值，开发以中药为基
础的保健新产品。决策一定，他们就将目光瞄准了祖国医学宝库，努力寻找新的突破。他们发动了大量的技术骨干，用现代生物工程技术去开发祖国医学的精
华。在鸡、蛇取液中配以大量的杭菊，甘草等中医常用植物的提取液，终于研制成功了以“太阳神”命名的系列口服液。
太阳神口服液一面市，就以其“助生长、增智力、抗衰老”的功效而在销售中异军突起，“风光这边独好”。医学教授，著名儿科专家赵桂芳称赞“太阳神”为第三代调节型补品。一位美国驻华使节还特意通过外交途径，找到太阳神集团有限公司，一次订购瓶太阳神产品，带回美国作为圣诞礼物。
来自公司的信息表明：这家公司年的产值为 万元人民币， 年猛增至2亿元。
群雄争霸
年代，广州的百货销售业已进入了群雄争霸的时代。新崛起的新大新公司，广州百货大厦、海珠购物中心，迅速构成了对南方大厦霸主地位的威胁。海珠购物城连续数月的月销售额雄踞榜首，广州百货大厦也创造了广州百货业史上日销售额的最高纪录。但南方大厦威名犹在。至今，外地人还有“到广州不逛南方大厦，就等于没来广州”的感觉。“南大”人不会坐视自己被赶上。这家有年历史的大厦，也加速了现代化的步伐。在购物环境上，他们克服了旧楼难以改造的困难，重新装修了门面，采取全开架的柜台设置，并装上了自动步梯，开设了快餐廊，使“南大”成为集购物、饮食于一身的商业大厦，与新崛起的新型购物商场的购物环境不相上下。在具备了旗鼓相当的竞争实力后，“ 南大”又在促销活动上狠下工夫。 年夏季，为迎接“新大新”“夏日浪潮”促销活动的挑战，“南大”举行了“夏日南风生紫气， 万家欢”的有奖促销活动，以总额 万元的巨奖，个奖项，更大的中奖机会来吸引消费者。
夏季刚过，“南大”又再掀起“南大狂欢嘉年华”的促销浪潮，似“三十八载情谊风雨未改，八十万元赠礼无言感激”的促销口号昭示消费者。这次促销浪潮，紧跟广州房地产热的趋势；，在奖项中设置了两个房屋巨奖：金奖将获赠广州市昌岗路细岗街三房一厅居室一套，价值为万元；银奖将获赠地区一厅一房居室一套，价值为蛟!Ｔ诠阒莘康夭耸挚扇鹊慕天，这两大奖元疑最能使消费者心动。此外还有夏利小轿车、先锋音响、万元奖金、乐声牌摄像机、雷达高级情侣表以及黄金首饰等一大批共个奖项。如此诱人的奖项和如此大的中奖面，消费者自然不会错过。虽然这个活动到 年1月 日才结束，但“南大”所造成的声势已显示出其霸主雄心。此外，“南大”不仅在有奖销售活动中大做促销文章，而且带在方便顾客方面出生花妙笔。9月份，“南大”率先开辟了两条交通线路，兔费接送顾客到“南大”购物，成了广州市首家设此服务项目的百货商场，令其他几家大百货公司望尘莫及。
华仪公司原先是机电部所属照相机行业设立在深圳的“窗口”。决定走“前店后厂”的路子，在研究了市场后，他们根据自己的实力引进了日本“柯可”新型全自动相机，并使国产率达％。该机造型美观、功能齐全，价格便宜，适合了人数众多的一般消费者要求，深受欢迎。利用与内地科研机构。专业厂已有的技术和生产联系，进行广泛的专业化大协作。生产所需的大部分零配件、元器件都请上海、浙江、广东等地的科研机构和厂家改进加工定制，自己则负责生产塑料件、冲压件、整机组装和销售。进行广泛的大协作，质量不好控制。“华仪”为此特别注重协作对象的选择，同时，还进行产格的质量把关，关键零件还上门监制。就这样，“华仪”借各地科研生产水平高的研究单位和厂家，生产出了型号先进、国产化程度高、质优价廉的“爱奇”相机。
年6月底至7月中旬，北京市7个城近郊区的大约3的居民，收到了由0名勤工俭学的大学生挨户送上门的礼品：两小袋“潘婷”洗发露及一张精美的宣传材料。这是广州宝洁公司组织的一次开拓市场的宣传活动——人户派发。这次活动总投资百余万元，派发品达 万份，手法之新、规模之大，在北京堪称前所未有。一位广告界人士从理论上解释了派发活动成功。他说：“广告界有句名言：科学的广告术是以心理学为依据。促成消费者购买行为的心理过程是：引起注意、激发兴趣、刺激欲望、加强记忆、导致行动。而此次派发活动，正是密切了生产者与消费者的相互关系，增进了友谊，博得了广泛的社会关注，因而它远远超出了常规广告的功效。这种人户推销的方式虽在国外并不鲜见，但在我国尚属尝试。也正因为如此，它在北京引起了更大的轰动效应。”一位居民说：“这种方式好、实在。现在电视广告太多了，特别是化装的，都记不得谁是谁了，而这种产品送上门来试，学生们又有礼貌，态度又好，我觉得挺亲切的，下回我就买它。”
广东珠江冰箱厂生产的“容声”牌电冰箱，享誉大江南北，在群雄并起的冰箱战中，占有重要的一席之地。实际上，八十年代中期，它只是广东顺德容奇镇的一家小厂，之所以取得销售量占全国同行业第一的成绩，主要取胜于四个战役：隐蔽战、质量战、广告战及战胜自我战。“容声”自知商战的残酷，作为刚起步的小厂，不能与对手硬拼，而应该悄悄的赶超，是谓“隐蔽战”；“容声”刚起步时，连续发生几次质量事故，于是他们清醒地认识到，一定要抓好质量，于是，千方百计把质量搞了上去，是谓“质量战”；“容声”知道，要真正跨入市场，首先要在广告上占优势，于是，不惜代价聘请香港红垦汪明荃来作广告，立时，传遍了大江南北，家喻户晓，抢先占领了市场，是谓“广告战”；“容声”懂得，要保证商品销量长盛不衰，必须不断地战胜自我。于是，他们找差距，挖欠缺，广招贤能之士，在内部设立竞争机制，形成良好的经营条件，是谓“战胜自我战”。
广东强力集团有限公司的总经理丘敬华说过一句很生动的话：“吃着嘴里的，盯着锅里的，还想着明天的。”这些年来，强力公司是按着这个宗旨去闯市场的，也就是凭着这个“法宝”，使强力集团公司重振雄风，一跃而成为全国饮料行业中排行的第5大企业。早几年，国内饮料市场还是碳酸饮料一统天下，然而，强力人已经预测到饮市场很炔就会回归天然方面来的。
从一九八九年开始，他们就把注意力放在开发天然饮料上，经过反复推敲，他们选定了芒果作为开发对象，他们当时的思路是，如果选择国内的一般水平，别的厂家很快就会一拥而上。用进口的芒果作为原料，就能站在非一般的高度上，俯视市场，同时也为产品立足亚洲、走向世界打下了良好的基础。一九九一年十月，强力向市场推出全国首创的天然芒果汁，并且一炮打“红”，顿时，在饮料市场上刮起一阵“强力”旋风。
在纷杂、变化的市场竞争中，企业的经营者运用巧妙的经营谋略，以变应变，可以争取主动，取得事半功倍的经济效益。广州味精食品厂，近三年来作了三大决策：一是立足于生存作出的每吨味精成本从一万零五百元降到九千元的决策，增强了产品的竞争能力。二是立足于发展作出的加快技术改造步伐，力争技术改造工程提前一年完成的决策。技术改造工程使他们的味精产量由年的三千吨增加到 年的六千吨，税利达一千五百六十万元。三是立足于上等级作出的各项技术经济指标达到国内外同行业先进水平的决策。他的采用系统工程方法，改革旧工艺，改造老设备，全面开展节能降耗和提高劳动生产率的活动，取得了显著的效果。产品获得国家金质奖，在国内市场供不应求。
广东钢铁厂（广州钢铁有限公司）是我国较早认识到实施战略管理重要性的厂家之一。广钢委托给华南理工大学“中国外向型企业经营战略和战略管理研究》课题，对该厂未来年的发展战略和战略管理方案进行了系统的研究，一方面勾画出广钢在跨世纪的 年内的发展篮图和实施战略管理的具体措施；另一方面，也为国营大中型企业在市场经济环境中如何提高经营管理水平，转变经营管理和决策观念，适应开放和竞争的市场环境作出有益的探索。基本思想是：从经济发展的需要和资源占有情况出发，将广钢发展成为一个以广州钢铁厂为中心，广州钢铁有限公司为骨干，钢铁产品为主导，跨行业经营为重心，科技进步和管理进步为手段，股份化为主要形式的多元化、外向型企业集团。在发展过程中，遵循以提高经济效益为中心，为一方经济多作贡献，为员工创造尽可能多的发展机会和尽可能好的工作与生活条件的原则。
战略措施有两条，一是以厂权和股份化手段组建企业集团。二是以股份化带动多元化发展，包括投资主体多元化、产业多元化和市场多元化，其目的是增加广钢的竞争实力和发展潜力，在市场经济中率先谋求竞争优势，拓展广钢集团主要走外部扩张为主，内部发育为辅，即聚变为主，裂变为辅的路子，一方面挖掘广钢的现有潜力，从内部拓展多种经营业务，另一方面，以企业联合、兼并、参股、控股和行政划归等方式，有选择地吸收外部企业进入集团，或组建新的成员企业。
年初，广州珠江实业公司宣告成立，得知香港知名爱国人士霍英东在珠江的沙面投资兴建白天鹅宾馆，立即以两亿港币总承包建造白天鹅宾馆，在国内开创了工程总承包的先河。这种工程总承包是按照国际市场的惯例，采用经济手段组织和管理建为开办费，在沙面搭起工棚就挂牌开张了。结果成功地完成了白天鹅宾馆的总承包任务。随后以同样的方式总承包建造了中国大酒店、花园酒店和市儿童活动中心，组织承包了天河体育中心。经过这几项大工程的建设，珠江公司吸纳和培养了一批工程技术和管理人才，建立了综合甲级建筑设计院、一级建筑装饰工程公司物资供应公司，形成配套的工程总承包体系。近几年参与了兴建洛阳牡丹大酒店、广州世界贸易中心大厦、好世界广场、华侨乐园等项目，并获得了良好的效益。
年代中期，珠江公司发现了刚刚露头的房地产市场，立即成立珠江房地产公司，投资开发地产，并将工程总承包和建筑设计的优势和经验，运用到房地产开发上来，很快便在广州市兴建了淘金北、站前西路两个商住小区和华乐、昌岗两组建筑，成为一级房地产开发公司。现在又正在开发经营广州“华侨乐园”、松柏岗、番禺大石“ 百事佳”花园等高级商住区，参与广州东风路旧城区改造和兴建多层停车场。
年秋，当海南建省和成立特区的消息传出后，珠江公司马上组织力量到海口设立公司，相继投资 万元开发房地产，经过两年的经营，在海口的新旧城区交界处，建设起崭新的“龙珠新城”，成为海南省独占鳖头的开发公司。现在又在兴建海南第一间五星级的珠江大酒店和珠江国际广场、金盘岭工业村，改造海口沿江路的大片旧城区。
年初，珠江公司获悉惠州大亚湾地区要大规模开发，公司领导又风风火奔到那里考察，当即拍板向惠州投资开发房地产。如今，公司已在广州市以东的河源——惠州——淡水——大亚湾形成了一个开发体系，并实行“投资开发、设计、工程总承包、售楼、物业管理”一体化的综合经营管理。
珠江公司早在建设白天鹅宾馆的同时，就瞄准国际市场，想方设法打到国外去。到年底，经国家批准，与港商合资，在瑞士弗里堡成立了中垦有限公司。而后，在多个国家和地区设立企业的分支机构，形成了中星集团，开展工程总承包、房地产、木材开发加工、塑料、制衣和贸易业务活动。现在瑞士、所罗门、加拿大、澳大利亚、德国、法国、香港、澳门等8个国家和地区设立了企业和机构，开展各种经营，获得良好效益。 年 月，经国家批准珠公司享受国际经济技术业务经营权，对外开展工程总承包、派遣劳务人员等，成为广州市两个对外经营公司之一。
深圳建立经济特区后，购买实力强，一些地区怕深圳“抢”货，想方设法予以抵抗，也跟着去“抢”，结果消化不了。袁李松当时还是东莞一个生产队长，他则相反：采取以退为进，积极组织货源朝深圳送。昵昂螅深圳与外界，已经被一道铁丝网隔开来。他常常带着一长溜的单车队，车架上有载着猪的，有载着水果的，还有载着蔬菜的??夜间注深圳去。他的观点是，“谁出的价高就给谁。”结果生意越做越大，以后光他那个大队每大有二三十辆卡车满载货物涌人深圳。年东莞盖起了第一片新楼，楼主全是他那些“义勇军。”
他当外贸局长的时候，东莞发生了街知巷闻的“荔枝事件”——是他宣布“不抵抗”，让东莞的荔枝大量流向深圳。他说：“我相信价值规律。价值规律是不能违抗的。所以，让深圳‘抢’好了。”为了适应深圳强大的购买力， 年，东莞外贸局所属专业公司都办起了出口基地。食品公司种了亩水果，办了三大养殖场，还实行机械化生产，引进达到 ％的纯种瘦肉猪，年产上万头。石岭山鸡场年产 万只鸡，鸭场年产0万只鸭，新办的生产基地总数达到0多个，总投资超过5亿元。东莞让深圳“抢”富了！都称赞袁李松有战略眼光。
广州天河南方大厦广客隆贸易有限公司，开门营业头天，商品销售额达 万元；消费者认定“广客隆”的商品便宜。那么，到底是什么原因致使“广客隆”的东西这么便宜呢？一是工资费用低。商场实行货仓式开架售货，雇用的员工比一般大型商场少得多。二是场地开支低。商场位于黄埔大道西，用地价格远低于市区旺地。三是装修费用低。空调采用冷风式，费用仅为中央空调的，货架简易实用，节约费用。四是进货费用低。商场直接从工厂进货，尽量减少批发流转环节，因而，其商品定价可相对便宜。
深圳啤酒有限公司廉价获得西德好顺啤酒生产工艺及其商标转让，该合约从各国报价每年万马克的转让费，经谈判后压到三年共计．5万马克，是目前技术软件转让“物美价廉”的罕见项目。
二年多的实践生产经营效果证明，这一引进改变了产品传统风味，达到国际同类产品质量，保证了企业产品质优物美的领先形象，同时与先进设备匹配，充分发挥了一流设备的整体功能。深啤公司总经理袁有■总结的经验是，在企业有了一套完善的生产设备前提之下，就可以把一项产品生产工艺或商标引进的全过程，作为一个完整的理想体系来分析，得出“引进程序”。这一程序主要包括6个部分，即：设立机构、技术经济调查、方案初选、经济分析、谈判、技术应用。
其中，最具现实意义的一环，是该技术的全面经济效益分析，它在某种意义上讲，比技术可行性分析更为重要。深啤公司了解上述项目引进技术的绝对先进可行之后，谈判人员一致以技术本身的经济价值作为主旋律，“降低到最低”贯穿在谈判人员头脑中，兵分各种，一致采用“攻心”战术，热情而理智地作好合同谈判的前期和外围工作“在掌握了国内外六家啤酒企业的报价，筛选出两家公司重点比较。最后，把一家服务项目多、知名度较高、报价低的公司请“迸”来，以五比一的谈判人员，在桌上树起两国小国旗，用“推磨术”进行拉锯谈判。
双方经过 天的努力，“逼”功加“忍”术，求大同存小异，使德方合同期由十年降为五年再降至三年，转让费由最初报价的万西德马克／年，降到三年共为．5万西德马克，仅是最初报价的四分之一；服务项目由报价时的 项增加到 项，达到了我方要求服务项目多价格低的目的。
年以前，在全国四家钢琴厂中，广州钢琴厂生产的“珠江”牌钢琴还默默无闻，到 年钢琴评比时，夺得了音色、音量优秀奖，国家外经部“金龙奖”。我国著名钢琴家刘诗昆、殷承宗试弹后，不约而同地称赞说：“ ‘珠江牌’足以与西德的名牌钢琴媲美”。这以后，“珠江牌”钢琴不仅畅销全国个省、市、自治区、还远销美国、意大利、澳大利亚、德国、法国、新加坡、马来西亚和香港等 多个国家和地区，在国内外的信誉越来越高。
广州钢琴厂突飞猛进引起了国外记者兴趣，纷纷前来该厂采访。厂长黎达功用“知彼知己”四个字回答记者们。他说：“知彼”就是了解市场情况。我们对国内钢琴市场做了广泛调查，深知中国钢琴很不普及。知道广大顾客对钢琴数量和质量的要求。他曾向美国记吉吴德夫算过一笔帐。他说，“我国亿人口，按5口之家计算，约2亿户，如果有千分之一的家庭购买钢琴，就要万台。现在，全国有大、中、小学和幼儿园 多万间，如果有一半有要买钢琴，就要 万台。这两个市场的需要量相加，就是 万台，因此，钢琴在我国是一个具有很大潜力的市场。”
黎达苏说：“知己”就是了解本厂技术，设备和职工素质情况。他说，生产一台漂亮精巧、古朴典雅、音色清晰、悦耳动听的钢琴，有多个零件， 道工序，需用0多种材料。将质量提高起来确实不是一朝一夕的事。但我在本厂工作二十几年，知道本厂是一个老厂，技术、设备都有基础，问题出在受了极“左”的影响，对技术人员不敢放手使用，比如，本厂有一位曾被错划为“右派”，十年动乱中又成了“黑五类”的技术人员，长期闲置不用。这个同志搞过钢琴设计，精通乐理、懂得调音，又会英语。十一届三中全会后，极左思想得到了清算，我们就冒着风险把他提为厂技术股的负责人。这本来是尊重人才之举，但是，有人不满，说“起用右派，乱来”。也有人说，“重用资产阶级知识分子，没有立场”。我们不管这些闲言碎语，坚持起用这位能人，并分给他住房和安排他的两个孩子工作，这位被冷落年的知识分子，感受到组织的信任和温暖，赋诗说，“兴邦多难知勤奋，酬志有期喜若狂。”从此，工作干劲大增，虽己年近花甲，仍以“老黄牛”的精神埋头苦干，完成了多项较大的改革项目，设计出几种新型的产品，因而迅速赢得了顾客。在市场疲软的情况下，该厂产品销售量不断增加，年销售1万台， 年销售2万台， 年接近5万台。珠江牌钢琴的“兴”与“衰”，证明夺取市场也必须“知彼知己”。
广东鞋业，可谓“足下之争”日趋激烈。一大批乡镇、个体鞋厂凭借其税收上的优势及销售上的灵活，几乎把一些老牌的国营、集体鞋厂逼得难以招架，逐渐形成了“农村包围城市，个体胜过集体”的局面。广州皮鞋厂是有近年皮鞋生产经验的国营厂。其产品素以质量优良饮誉市场。但是这几年，大批新老客户转向乡镇、个体鞋厂，使销售遇到了问题。为了打开产品销路，该厂扬长避短，大力拓展出口业务。他们在保证产品质量的前提下，利用外贸、外商提供的鞋样研制多款鞋植；同时，鼓励厂内设计人员设计新的鞋样，并保证每年均有近0个新款鞋推出。行之有效的措施，使这个厂逐渐杀出重围。从 年起，出口业务不断增大， 年出口皮鞋达 万双，占这个厂一总产量的％，出口总额达 万元人民币。出口业务的发展，进一步提高了广州皮鞋厂的知名度，反过来又使内销逐渐转旺。 年，该厂的生产形势更好，出口和内销均有大幅度增长，出现了供不应求的局面。
深圳的时运达电子有限公司，是香港和深圳新泰企业有限公司共同兴办的一家合资企业。年，它的工业总产值达3亿人民币，实现利润 多万元。公司办得这么火，靠的是3个经营法宝：高档，独家，新潮。深圳许多大公司的写字楼装饰得典雅豪华。大班台上摆的文具十分考究，日趋高档化。内地及香港的产品都不够档次，经常使用日本、美国、德国的进口精品。“时运达”瞄准这一市场需要，年首次推出“太空文具”系列产品，光彩照人，珠连壁合，投放市场后。人见人爱。深圳的手表厂，玩具厂，塑料厂。电子厂多于牛毛，接近了市场饱和状态，但“时运达”生产的石英表也有两个独到之处：一是生产大量“礼品表”，价格从每块几元到几百元不等，所以，这国外的订户也纷纷慕名而来，二是在手表上为客户精心刻上公司或个人的名字。这一招又大受顾客欢迎，吸引了不少客户。“时运达”太空文具以新潮、高雅取胜。但他们对一款一式并不满足。随后又推出另一系列的高档新潮文具。古朴而悦目的造型，别具一格的斑澜色彩，用台湾水晶胶制造的台钟，以及豪华又实用的文具结合、使人爱不释手。这种系列文具全部出口欧洲。在欧洲市场上被一抢而空。
广东美的集团公司在市场竞争中主动研究市场，建立了一套以市场为着眼点和立足点的新式经营“百变术”。他们从生产塑料瓶盖，到转产拖车车阀，再到第一台金属台扇的问世，都是根据市场变化采取的应变策略。他们根据沙漠地区居民偏爱绿色的消费心理，开发以绿色的消费心理，开发以绿色为基调的系列风扇，走俏中东市场。他们还根据我国南方市场夏天潮湿多雨的特点，研制了新一代独立抽湿型空调；又根据北方冬季干燥寒冷的特点，开发生产暖气机和超声波加湿器。这样，春夏秋冬，四季牛财。
一位脚有残疾的男人，在冬季天气最为寒冷的日子里，总是蹒跚地蹭上广州市最热闹的地区中山路新大新公司门前的一座天桥上。他在寒风凛列之中忽然将上身的衣服脱个精光，任由身上的鸡皮疙瘩竖起，随即则趴在地上大声嚎起来，其情甚哀令行人驻足，令人闻声生怜。不一会置于他前面的“要饭碗”便装满同情者投下的钱币。于是穿上衣服，逃缩到天桥下的角落里，沾沾自喜地数钱，其神情之兴奋无法形容。待他将钱币一一收好，又重新瞒珊地上桥，故伎重演嚎叫得更为起劲，如此多次往返，此人的表演一次比一次动人，甚至涕泪满脸。真是苦其皮肉而收获甚丰。此公的“苦肉计”真是骗了不少善良者。
表壳，不过是手表的一个配件，销路甚窄，加之，外来表大量涌人我国，充斥市场，款式多，竞新斗艳，价格也很低廉。这对于钟表行业无疑是洪水猛兽。广州表壳厂的供销人员带着样品到上海，向手表厂兜售产品，希望打开销路。上海的手表厂不好说不要，礼节性地买下了只表壳。厂长刘观友事后说：“这是一杯苦酒。”
厂长刘观友从实践中认识到，要占据市场得有高尚的质量，低低的成本，才有竞争力，才有经济效益。为此，他运用价值工程理论，寻求最佳新工艺。二号表壳用板材生产工艺有利变化款式，但成本高；用热挤压工艺，成本低，但变款难。他和职工们深入研究，采用成型铣刀，保留了两者的长处，弥补了两者的缺陷。投料少了，成本下降，效益提高。他还针对原材料浪费很大，毛坯乱扔，机油乱倒，只管生产，不问效益的大少爷作风，把全厂多项原材料一一核算出单价，采用厂内流通代金券领料，经济核算制落实到生产者，谁省料，谁得奖。这一招真灵，仅磨抛车间耗水磨砂纸，抛光膏布辘一项， 年节约了 万多元，年节约了 万元， 年节约了 万元。各个车间节料、节能，导致全厂产品成本不断下降，表壳售价由 年每只4元6角， 年下降到3元3角，而且表壳的款式新颖，质量好，全国多家手表厂都赶来订货，上海的表厂每年从他们厂购进 多万只，再也不是当初的十只了。“苦酒”变为“美酒”。
刘观友善于将企业引向胜利的坦途，他当上了广东省劳模，被全国总工会授予“五一劳动奖章”。
深圳，这个聚集了许多不愿墨守成规的开拓者的地方，在商品经济的大海中，正飞速地发展。年，深圳就有三家单位：三和有限公司、宝安县联合投资公司、深圳银湖度假村试图通过发行股票来筹集资金，虽经各方努力，终因条件不成熟，进展不大。 上，中国第一家证券公司成立。同年年底，深圳发展银行首次公开发行了多万元股面额为 元的普通股。 年上半年，深圳发展银行又增发了 万股面额为 元的人民币普通股和 万元股面额为0港币的外汇优先股。??通过发行股票，筹集资金，进行实业开发，是深圳经济发展的一个重要方式。从此，打开了中国大陆证券市场的大门。
广州牙膏厂是一个在国内有一定知名度的老企业，有好几种牙膏曾荣获国优、部优、者优。在过去的计划经济时期，是不愁嫁的“皇帝女”。
进入年代以来，这些“皇帝女”的销路由旺转平、转滞。工厂的经济效益也随之而降。形势迫使他们要开发新产品。但什么是新产品？
新产品必须适应顾客什么样的需要？他们心中无数。于是，他们来个“老牌新改装”，把一种曾大受消费者欢迎。但已停产多年的老型号牙膏，略加改动便当作新产品推出。结果是消费者不买帐。销路平平。
年，眼看着药物牙膏风靡市场，他们也紧步别人后尘，搞了一种药物牙膏。由于这种牙膏与兄弟厂已打开销路的药物牙膏基本一样，缺乏号召力，因而，这种牙膏仍然挤不进市场。他们通过调查研究，发现消费者现在对牙膏的要求不仅要有药物和卫生的作用，而且要有香味。
这种香味就是一种超前的要求。于是，他们认识到自己过去的产品打不进市场，主要原因是传统复制品（只具有药物和卫生的作用），不是超前创新品（没有香味）。此后，他们在组织研制新产品时，紧紧把握着“超前”两个字。经过反复的试验。瓿酰茄兄瞥晒α艘恢志哂泄氏阈汀清新可口，内含口洁素，防牙石制剂，在香型，口感和使用功效等方面都超前的黑妹牙膏。
黑妹牙膏投放市场之时，尽管全国牙膏产大于销，积压严重，牙膏市场竞争异常激烈，但它凭着“超前”的真功夫，迅速打开销路。不仅畅销国内市场，而且还彼外商们一眼看中，出口外销，取得了很好的经济效益。后来，黑妹牙膏先后7次荣获国家轻工业部、省、市颁发的优秀新产品奖。人们称黑妹牙膏是“洁齿皇后”。黑妹牙膏的成功，使广州牙膏厂尝到了在开发新产品时超前一步的甜头。
珠江衬衫厂的熊猫牌衬衫，在年代初期是吃香的。“熊猫牌衬衣，你着最岩（最合适）”，这娓娓动听的广告词，曾经一度吸引不少消费者。此时的“熊猫”衬衫，款式新，质量好，确实具有竞争力，在市场上占有绝对的优势。
当其占据霸主地位后，工厂便高枕无优起来。曾几何时，衬衫厂在各地大批崛起，老牌子“熊猎”却相形见绌，被市场竞争的浪潮抛离了霸主位置，“大放血”几元钱一件抛售，也无人问津。这是市场优胜劣汰之必然。珠江衬衫厂在惨败的阵痛中认真反思，增强市场观念，花大力气练好内功，引进了一批先进设备，以技术设备的优势，开发了系列拳头产品在国内外重新开拓了市场。如今，“熊猫衬衫，你着最岩”又为消费者乐意接受了。
随着特区的突飞猛进，深圳市的旅游业迅速发展，无论是旅游设施、景点建设或管理服务水平等。都取得了引人瞩目的成绩，跃居全省之首。
深圳没有名山大川，古迹也寥寥无几，但具有开拓精神的特区建设者，既注意利用自然景观，也重视人造景观的开发。近年来，深圳市陆续兴建了多处具有特色的甚至是唯我独有的景点。如号称为世界微缩景区之最的“锦绣中华”和民族风情浓郁的“中国民俗文化村”，仙湖植物园珍稀植物观赏区，将东南西北的景点集中一地，纵横千万里的祖国锦绣河山，在一大之内可以游毕，于是引起了游客的极大兴趣。中国民俗文化村开业半年多。游人已达0万人。目前，到深圳旅游人数还在大幅度增长。 年，深圳市在中区内逗留超过一天的游客达5万人，创历史最高水平。年1至6月份，接待逗留一天以上的游客已超过0万人，其中国际游客近0万人，旅游创汇近 亿人民币外汇券。这个数字还不包括各驻深圳单位自己接待的人数。深圳成功地创设微缩景区，“近而示之远”，使她迅速地成为我国四大旅游城市之一。
在广东，洗衣机厂家林立，竞争异常激烈，仅有名的厂家就有广州洗衣机厂、航海仪器厂、中山洗衣机厂和江门洗衣机厂。
然而这些厂家都有一个共同点。都是沿着“单缸半自动——双缸半自动——全自动”的方向进行产品更新换代。
但随着产品的产量增加，市场的饱和，竞争越趋激烈。为此，江门洗衣机厂通过市场调查。分析洗衣机市场的需求，发现原来购买单缸半自动洗衣机的家庭，有相当一部分家庭从节俭出发，不愿放弃仍可用的单缸洗衣机，但他们又希望有脱水功能。这是市场机会，该厂抓住这一机会，开发了“金羚牌”脱水机这一产品，独占了市场。
广州百事可乐汽水厂是由美国百事可乐集团与国内联合经营的。其设备、技术、管理、质量等诸方面都属上乘。然而其有效地运用广告促销更显其功力不凡。自年1月 日正式投产至4月底，百日之内一举占领广州市场，月销量 多吨。他们主要采取了三个方面的广告促销措施：（首先选择了产品商标广告招贴纸，以统一的格调，让业务员穿着百事可乐工作服，在市场上选择凡与饮料挂钩的酒楼、餐厅、商场、学校等进行张贴。仅两周时间，市内大街小巷到处可以见到百事可乐的商标。接着又以“百事好味道、全球都赞好”为口号并配有实物图案的广告招贴进行宣传。一时之间，到处都是百事可乐的广告，形成了将要有新产品投入市场的巨大声势。
（2）为引起更多人的重视，形成购买欲，具体说明“全球都赞好”在哪里，他们制订了赠饮计划，在市内选择了五个有代表性的地点，同时进行免费赠饮活动。场面十分拥挤，试饮人达两万多人，结果顾客反映良好，普遍认为“百事好味道”。赠饮活动能直接听到市民对百事可乐的意见，收集到市民对其接受程度等资料，效果极为显著。（3）增加了对某些社会福利及大型群众性活动的赞助，特别是长跑活动，使百事可乐与运动连在一起。为了扩大影响，还投放了一批印有注意交通安全、百事可乐汽水厂等字样的太阳伞在交通岗上，提醒驾车者和行人注意交通安全，也使百事司乐随时随地映人人们眼里。
年底，航空航天部所属的深圳飞亚达公司初创时，面临的市场形势十分严峻。一方面瑞士、日本长期把持着世界高档手表市场，并不断冲向中国的消费者；另一方面，五花八门的组装手表如潮水般袭来，仅珠江三角洲就密集着六七百家的钟表企业，深圳市就有近0家表厂。尽管飞亚达公司技术力量相当雄厚，可是，在手表市场抢到一碗饭吃，并且要吃好，确实不容易。从哪下手呢？公司总经理门图善面对这样的形势，生出了一个依靠高科技优势，引进、嫁接国外先进技术，创立名牌手表的点子。经过三年的努力，飞亚达手表问世后，在京销售时创下了天实现销售额0万元的纪录。首战告捷，可要以此去与世界名牌竞争，占领国际市场还需走一段较长的路。以后的事情还真有点戏剧性；瑞士雷达表的永不磨损型表在中国市场有相当的知名度，并且在世界多个国家申请了专利，偏偏在中国采取了先行市场销售的方针，未申请专利，根据中国的专利法规定，它不受专利保护。
据此，门图善又生出点子，抓住机遇，于年推出了飞亚达公司自己研制的永不磨损拱表，并获得专利。这对于低估中国制表工业实力的瑞士人来说。确实是始料不及的。相近的表型、不相上下的质量，同是蓝宝石表镜和钨钛等太空金属表壳，飞亚达的价格只有雷达表的五分之一到四分之一。这对于雷达表来说是个不小的冲击，飞亚达永不磨损系列表面世仅两年，便在原来由雷达表等进口表主宰的中国高档手表市场上争得了％的占有率，被党和国家领导人作为高级礼品送给外国首脑，成为当之无愧的中国第一名表。 年，在香港的钟表博览会上，中国“杀”出的这匹“黑马”脱颖而出，在数百家参展的企业中，一座以圆柱为主线条的欧式展台上隆重推出了豪华而不失庄重、新潮而不失品位的飞亚达表获得了0万元的订单，飞亚达永不磨损型“欧陆风情”表以单价3美元的价格出口瑞士，创下了中国手表出口最高单价的纪录。短短五年，飞亚达公司就从一间仅有平方米的简易房，发展成为拥有8家公司、5亿元资产的外向型企业。
广州亚洲汽水厂是我国产量最大的汽水厂。有一套从鲜橙中提炼橙油和榨橙汁的独特技术，生产汽水的工艺技术在国内处于领先的地位，有好几个产品先后获得国家的银质奖和优质产品奖。然而，后来新建的“百事可乐”等几家大的饮料厂，迅速占领广州市场，“亚洲”的产品一度受到排挤。
对此，亚洲厂经过分析认为：与这几家工厂硬抗，拼个鱼死网破没有多大价值。于是便采取了迂回战略。挥师进入大片后方市场。
他们先后派出精明的技术小分队，分别在省内的东西南北和省外的北京、昆明、西安、洛阳、湖南、乌鲁木齐等地建立间分厂。这些分厂由合作的形式经营，即由分厂出资金、厂房、人力，亚洲厂出技术和提供制汽水的半成品，分厂向总厂缴纳技术服务费。
这样，过去只能在广州地区销售的亚洲汽水，现在分厂所在地和它的邻近地区迅速扩散开去，即提高了亚洲汽水的市场占有率，又增加了经济收益，该厂年反技术服务费收入便达 万元。更重要的是为工厂一的发展打下了良好的基础。
鞋穿一层“皮”。这是广东省顺德县足成皮鞋厂在皮鞋市场竞争中得出来的经验性结论。该厂在强手如林的竞争中占有一席之地，就是在“皮”字上下了真功夫。“皮”的含义之一是款式，新颖的款式才能夺人。为此，该厂经常请广州、香港、台湾等地的皮鞋专家和设计师根据最新流行款式设计产品，还随时征求供销人员和经销商的意见，不断分析鞋的消费趋势，更新产品设计，使产品直畅销不衰。
“皮”的另一层含义是质量。质地优良才能让消费音满意。该厂严把质量关，严格选用合格的原材料（鞋底，粘胶、阿根廷擦邑真皮），宁可停产也不粗制滥造。他们按国家部颁标准在生产过程中的七个主要工序设立了七道质量监督线。实行产品质量与职工经济收入挂钩的奖罚制度，形成自检、互检、总检的质量管理网、使产品质量稳定可靠，深受消费者欢迎。该厂生产的”足成牌”皮鞋，正是有张好”皮”而足遍南北东西。
广州音响电器厂的前身是一家包装纸袋（合作社），后来转产直流收音、电唱、扩音三用机，年代初开发了新产品爱丽牌组合音响设备。而在当时的中国大陆，消费者对音响这种玩意还是比较陌生的，这一方面给新出品的“爱丽”提供了开发市场良机；但另一方面，这种新的开发是否适合当时的消费水准，是能被消费者的口味所容纳，在这样的疑问下，广告投入就带有较大的风险性。
从新产品呱呱坠地之日起，该厂便以消费欲求的可行性和消费水平的可行性两方面为前提，对不同层次的消费群进行了广泛调查。结果发现，在当时普遍的经济收入水平下，既能买得起这种产品，又有较高音乐欣赏要求的，是一些高级知识分子、有较高收人为后盾的无线电爱好者和一批享受欲较强的现代青年，以及单位团体。
经过上述调查分析，他们分五步走，围绕定位目标来实施其广告计划。
第一步，选择了当时处于迅速兴趣中的电视为媒介，通过连续长期特约播映《排球女将》、《虾球传》、《姿三四郎》等电视系列剧来把产品的初步形象贯输给电视观众。
第二步，在获得初步的反馈后，该厂又特意在《无线电》、《家用电器》、《黄金时代》、《旅游年鉴》等专业杂志和以青年为主要的阅读对象的杂志中刊登详细介绍产品功能的广告，以期使当时特点消费者对该项产品有更进一步的了解。
第三步，在得到电视和杂志广告的初步反馈后，广州音响电器厂又有重点地选择了一些青年活动场地，如球场、游泳池、茶室等，由厂里提供“爱丽”音响设备，使青年消费者得到音响效果的直接感受。
第四步，到了农历除夕，他们在报纸上刊登一则“爱丽音响与您共度佳节”的广告，同时告示，在环境幽雅而富有南国特色的越秀山“桂园”举办一次“爱丽音响鉴赏会”，巧妙地利用传统佳节这一时机来宣传其特定产品。这次活动，在前三步的基础上，大大地加深了消费者对“爱丽”的印象。
第五步，春节过后，在报刊上刊登呜谢启事，感谢各界人士对“爱丽”的支持和鼓励，使已经被争取过来的消费者增添了对“爱丽”的亲切感，特定消费群得到进一步的稳定和巩固。
“五步曲”过后，爱丽名声不胫而走，问世不到3年，使己闻名省内外，
一种新产品在被生产出来后，要通过广告手段尽快地建立成熟的市场，首要的因素取决于最初的市场定位。有了准确的定位，选择何种媒介来作广告投入就早一件有的放矢的工作了。
珠海东大集团把赞助中国女篮的签字仪式同他们在全国开设的业器连锁销售公司开业的新闻发布会安排在一起，而且在报纸上为此刊登了整版广告，倒是有些别出心裁。东大集团是一家工科贸并举的综合企业，他们投资创立了珠海第一家教育基金会，成立了香洲教师进修学校。
华东发生水灾，珠海第一笔最大的捐款来自东大。他们还经常赞助珠海的足球、桥牌、钓鱼比赛。几年来，他们为社会公益事业拿出了0万元。由于东大的崛起体现了一股蓬勃向上的朝气，这一点同中国女篮奋发图强的精神十分合拍，从而促成了双方的合作。东大独家赞助中国女篮，女篮的教练、队员便成了“东大人”，东大的企业形象也将随着她们推向全国。至于家电器销售连锁公司的建立——东大人称之为“阳光战略”。他们着手设计了新的企业商标图案，遍布全国的 家连锁店统一标识、统一服装、统一装修，让大海、太阳、大鹏三种物象构成东大形象出现在全国各地。一些具有灵敏商业嗅党的外国厂商已经预感到，随着东大集团遍布各地的销售中心、信息商情中心和维修服务中心的建立，将成为中国最庞大的电器销售连锁网，已开始积极同东大接洽。先行一步，己使东大集团在未来的竞争中把握了主动权。壮大东大集团，头一件事便是推广企业形象，提高企业知名度，随后创立自己的品牌和名牌。
广东顺华电器厂生产的顺华牌抽排油烟机，很受消费者欢迎，仅在四川省内的销量就连续3年以 ％以上的幅度增长。顺华的产品何以走俏？成都经营抽油烟机最大的商家——拓海贸易商行通过市场调查分析得出的结论是：
首先是顺华的产品质量好，顾客买得放心。商家进库房随手指定产品抽检，开箱合格率达到0％，几年来，没有因质量问题返修的。
其次是顺华的产品品种换代快，档次不断提高。该厂领导有一个观念：俏货也要不断反思。他们不满足于保住质量而是不断提高质量。厂里购买了先进的电脑检测设备，对进厂的所有元器件进行检测。同时，他们根据当代质量观，不把产品质量看成是纸上的固定标准，而把它看作是随着消费者的需求变化而变化的标准。满足消费者潜在的要求。4年中，他们开发出8个新产品，产品功能不断完善，适应了居民对厨房设备装饰化的要求。尽管眼下国内抽排油烟机市场饱和，积压严重，但顺华厂产品越来越俏，供不应求。该产品还出口到东南亚和欧美。
广州自行车工业公司生产的五羊牌自行车，提出了“踏步调查，打好基础，提高质量”的方针，以产品质量升到A级为目标。五羊车质量平均分达到． 分，第一次进入了A级产品质量水平，实现了产品质量升级的目标。一九八二——一九八三年，提出“以优取胜，以新取胜”的方针，以0毫米（ 英寸）和0毫米（ 英寸）自行车分别创轻工业部和广东省优秀质量奖为目标，具体的目标是质量分达到 分的较高水平和管理上实现质量控制状态。一九八四——一九八五年，提出：“生产第一流”的自行车，与永久、凤凰并驾齐驱，与天津、上海鼎足国内，质量目标是 分。结果，实现质量的飞跃。
太阳神集团把自己的企业形象及产品形象同关心社会、关心儿童及老年人的身体健康紧密地结合在一起，树立了一种重视社会效益远甚于重视经济效益的企业形象，赢得了公众的信任。
一九九一年三月二十一日，在上海人民公园，由太阳神集团出资，由九位上海最著名的儿童、老年病科、胃病、肾病、肿瘤、心血管专家免费为上海市民进行义务咨询、诊断。一时间市民蜂拥而至。上海人民广播电台派记者进行现场采访报道，又扩大了影响。同时，上海电台每周三、四晚问还开辟“太阳神之声”专栏节目，由太阳神集团特邀上海儿
，在广东顺德一个破旧的家电机厂里，一个名叫张鸿强的农民厂长和几个工人用手敲出了中国第一台带熄火保护装置的安全型燃气快速热水器，取名“神州”。年，当“神州”在努力扩大它的生产规模时，一座投资 万元，占地5万平方米，全套引进日本生产线，生产“万家乐”牌号热水器的工厂在顺德境内悄悄落成。万家乐以中外合资企业享受的优惠政策为后盾，在市场上咄咄逼人。从此，在全国热水器行业掀起了一场旷日持久的竞争。
万家乐问世前后，神州有三条电视广告片开播。同时，为了强化大众记忆，神州公司又投入了相当多的广告费刺激消费者。
针对神州的广告宣传，万家乐另辟一径用：“名人效应”来树立自己的品牌形象，花重金万元邀请大陆观众熟知的香港演员汪明荃拍摄广告。汪明荃在片中以“名人”的身份影响观众：“我用过很多热水器，万家乐是最好的”。万家乐的电视广告无形中把他的品牌形象与普通的热水器区别开来。两家热水器的品牌印象因电视广告的传播效果不同而产生了差异。万家乐的知名度已在全国打响，神州的广告只能影响中国南方的半壁江山。
电视广告上稍逊一招，神州人苦思良策。年，第 届亚运会在中国召开，亚组委委托神州公司研制火炬，用于全国范围的“亚运之光”火炬传递活动。神州抓住这个机会，投入 万元巨资拍摄一条展示企业形象的《神州火炬》广告片，在中央电视台播放。
这条广告片以深遂的寓意、博大的气势、雄浑壮美的画面和浓烈的民族情感，深深打动了亿万中国人。在全面树立企业形象的同时，神州还注意通过电视广告树立产品形象。为了和万家乐的名人广告对抗，神州以巨资0多万元，两度聘请香港著名电视节目主持人沈殿霞（艺名“肥肥”）拍摄两条神州新产品系列广告片。在广告推出前，又在广东、上海、江苏等地举行了声势浩大，别开生面的神州新广告有奖大竞猜活动，先后有0多万人参与。
与此同时，万家乐又重金万元，再度推出汪明荃的第二条广告片。顿时，中国各地的电视荧屏热闹了，常常在同一个晚上，同一个电视频道里，两位香港的影视名星，分别在为中国的两家热水器“大打出手”。
年，轻工部分布了对全国热水器检测结果：万家乐有一个产品获A级0分，神州有两个产品各获A级0分。公布的名单排列不分先后，但万家乐却聪明地抓住自己的名字排在第一行，便在报刊上宣扬自己是“轻工部优，A级榜首”，让消费者错觉万家乐真的是A级第一名。神州当然不让，以A级产品中唯有神州是两个产品获得满分的实力，展开了“唯一两个0分”的广告攻势，掀起两家企业报纸广告战的第一高潮。
年，神州，万家乐等4种热水器获得国家优质产品银质奖，奠定了热水器“四大家族”的地位。万家乐该年年底在广告中宣称：万家乐是“广东省唯一获得国优称号的热水器”，并针对神州获奖产品平衡式热水器在安装上需开墙装平衡烟道的工序，贬之为“挖大墙洞那样麻烦”。神州有一句常喻户晓的广告语：“神州热水器，安全又省气”。万家乐则在报上称万家乐热水器，“何止安全省气这么简单”。
对万家乐的广告挑战，神州以牙还牙。在4个获奖的热水器里，万家乐等3个产品都是直排式热水器，而神州获奖的却是属于热水器第三代产品的平衡式热水器。
在产品的性能和工艺上，神州明显比万家乐领先一筹。于是在神州广告里，很快出现了“神州是中国唯一获得国优大奖的平衡式热水器”的口号，并毫不客气地反击万家乐”是引进国外的初级机型，只能生产简单的直排式热水器”的企业。这期神州广告观点鲜明，反驳论据充分，辞锋犀力近似刻薄，成为神州有利的杀手锏。
在报纸、电视广告阵地上较量后，双方再次运用公关活动进行整体对抗。
年底，万家乐在全国的 多家报刊刊出了万家乐征联活动，撰出的上联是“万家乐用万家乐万家都乐”。这是一个巧妙地将品牌名称喻于对联中，借助征联形式传播企业形象的公关活动，令人耳目一新，先后收到应征的下联多万条。成为南国该年一大趣事。
但万家乐的活动虎头蛇尾，以一等奖空缺而收场，令不少应征者失望，从整体上影响了这次征联，虽然一年后做了补救，但收效甚微。
年，神州抓住亚运良机。推出了亚运火炬大征联活动，上联是“亚运燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火”，巧妙地将神州企业形象，国人的爱国激情以及在祖国举办亚运会的自豪心里结合在一起，利用征联的形式为社会大众制造了一种抒发感情的契机。
这次活动在中国造成轰动效应，短短天，应证者从全国各地和美国、英国、法国、意大利、港台等 个国家和地区寄来3万封应征信，下联达0多万条。神州征联从声势、社会效应政治影响上均超过了万家乐的征联。
在神州轰轰烈烈的亚运火炬攻势下，万家乐静待到年底，投资 多万元举办了“万家乐杯全国消费知识大赛。”在全国各地组队参赛，中央电视台现场转播，影响也很好。
之后，两家的公关招数更是层出不穷。两家都在全国大报搞起热水器知识大赛：神州在上海、杭州、南京、广州开设神州生日点歌台和神州体育城；万家乐就在广东设立万家乐服务电话。
年一年，神州在广东、北京和中原地带拉开长达 个月的“神州热水器，温暖我们家”全家福系列广告，赢得全国个省市的 万户家庭的助阵；万家乐则移借西洋“母亲节”，在全国各大城市向路人赠发贺卡，悬奖征求孩子们寄语母亲的话，也得到 多万人的参与；更令人惊异的，双方都把巨大的广告牌树在对方的门前??
在中国热水器市场上，神州和万家乐双峰对峙，各领风骚。双方的激烈竞争推动了企业的高度发展，竞争使神州在年热水器销量中夺得全国头把交椅；竞争使神州和万家乐跻身于全国0家最大的工业企业行列，万家乐已组建了庞大的万家乐企业集团，集团公司的产值、品种、规模已非往日单一生产燃气热水器的万家乐可比。神州更不简单，在扩建起暖气片生产厂电子消毒碗柜厂、抽油烟机厂之后，又着手上马一问年产量达万台，产值高达 亿元的神州摩托车城。届时，两大产业集团将会进行新一轮的竞争。
广东佛山市无线电五厂，为了把好“优生”第一关，瞄准国际一流水平进行优化设计。该厂制定了开发新产品的宗旨引导潮流，并非追随潮流，而是严把产品质量关，制定了0多种元器件进厂检验的标准，坚持“货比三家，严格挑选，”使劣质产品无法混入厂里。对于关键的元器件，工厂还要派人到外协企业搞好质量监控工作。从投料到产品出厂严格把关。优化管理才会出优质产品，成立了严格合理的质检队伍占全厂人数的．8％，凡是关键工序都设立了质量控制点，建立了质量信息反馈制度，以便于及时处理，这样，全厂形成了从产品开发到售后服务全过程的质量保证体系，“东宝”的质量有了根本的保证。
早在 年，广州酒家的决策层就在反复思考一个问题：“三资”企业可以扩张发展，乡镇企业也可以扩张发展，国营企业不一样可以通过扩张滚动发展吗？年，广州酒家首先试办了思宁路分店。随后，十八甫级饼屋洪德路超级饼屋、长寿路餐料供应部、滨江西分店等6家“连锁店”陆续开张营业。经营效益十分显著，6家“连锁店”的营业收入占了整个广州酒家的一半左右。广州酒家初战告捷，也尝到了连锁经营的甜头。 年，广州酒家在企业集团化的道路上有了更大的动作，紧锣密鼓筹建中的天河分店占地一万多平方米；新办了东华东路超级饼屋??广州酒家——一个饮食企业集团，展现在世人面前。广州酒家开办“连锁店”引起了连锁反应，滚动经营，又滚动出高效益。到了年，广州酒家采用的营业收入突破，亿元大关，成为全国饮食行业第一家亿元大户。
广东省有家食品厂先后从报上看到几则消息：①某中学营养调查显示，轻度与明显营养不良各占％；②日本制定《中学生午餐法》、力求使学生的早、午餐营养规范化；③红豆、红枣等红色食品，黑豆、黑芝麻等黑色食品极具市场开发前景。他们面对这些看似并无直接联系的消息，进发出一条生财之道，率先开发牛奶芝麻糊、海带绿豆沙、三力健固体饮料、即食咸味复合米粥、花生瘦肉粥、保健饼干和小儿健胃茶等学生课间餐食品。此举荣获成功、给企业带来巨大利润。
年，广州市南方大厦集团沙河经济发展公司和顺德浪沙制衣有限公司等合资创办了一间货仓式大型购物商场——天河广客隆，短短一年多时间，该商场已创下最高日销量3万元，年销售总额3亿元的纪录，职工平均劳动效率跃居市内各大百货商店前列。
“广客隆”为创造价格竞争优势，以最少的投资建造最实用的大型商场，根据货仓式商场简朴实用的特点，建成一座一万平方米的商场，总投资的人民币万元，只等于一些大型商场装修费用的水平。
为了降低商业成本，“广客隆”营销的商品绝大部分直接从厂家进货，减少中间环节，节省流通费用。
在经营上，“广客隆”实行批零结合，商场营销的商品，以低于同业商场的价格优惠顾客，不论购买何物，售价均低于3至5个百分点，同一商品零买5件以上，按批发价出售，即在原售价基础上再获5折优惠，这种名符其实的长期优惠价，区别于降价酬宾的短期行为，迎合了消费者喜欢价廉物美的心理。
商场内各类商品按专业商场分专人陈列堆放，仓场合一，营业场地宽广，货品之间有较大距离，顾客购物感到舒适。商场还设近万平方的停车场，给顾客提供停车购物的方便。
由于商品售价偏低，服务挚诚迎来了顾客，商场平均由客流量6至7万人次，连周围县、市的顾客也经常驱车前往购物。”广客隆”的经营模式，是国有批发企业步出困境，走向市场的新路子。
阿泰是广东人，对强力啤酒厂厂长陈绍泰的昵称，强力啤酒厂和健力宝运动饮料厂是孪生兄弟，两家原为一个厂。厂长李经纬，副厂长陈绍泰。“树大分叉”。兄弟分了家，各自展风华。陈绍泰年轻气盛，从李经纬那巨大的身影后走上前台，喊出了“争霸中原，进军海外”的口号。短短两年，他使工厂的产值利税连续以翻番速度上场，一个厂等于变成四个厂。
年，工厂出口创汇0万美元，成为中国继青岛啤酒厂之后第二个啤酒创汇大户。陈绍泰常讲他经营强力啤酒厂的两上小故事：“ 年5月，我去香港考察。一个朋友请我去百老汇酒店听歌。刚一进门，两位身佩缎带的‘嘉士伯小姐’迎上前来，笑容可掬，垦请我品尝他们的嘉士伯啤酒。盛情难却，我这从不饮酒的人也爽爽快快地要了两杯。人家是在不动声色中，就对你作了成功的广告宣传，让你终生难忘。当时我就想，他们采取的这种广告韬略，能不能为我所用呢？”
“回到广东，我以热情大方，文明高雅为要求，以能体现青春活力和对顾客友好善意这一‘强力’精神为内涵，在国内厂家中第一个推出了我们的‘
新闻界称我们用最小的花费，实现了最成功的宣传。这使我悟出了一个道理‘超前一步最重要’。”第二个故事是‘
3月，‘全国糖烟酒三类商品交易会’又在成都举行，不出我的预料，‘强力小姐’的招式被人家学去了。许多厂家的公关小姐事前还专门送到剧团学过跳舞，前面还有管弦乐队开路，热闹非凡。
大西北的甘肃省搞了个‘人体模特广告队’几个小姐，马路中间操正步。至于传统的广告宣传更是让你眼花缭乱，各种建筑物都挂满了广告，深圳一家饮料厂，一幅广告从层楼上直挂到地面上。建筑物不够用了，许多厂家就从天上找出路，用气球把广告挂到天上去”“今年我怎么办呢？事先我委派供销科长赶到成都作了布置。
交易会开幕时，成都街头突然一夜间布满了‘强力啤酒是您真正的朋友’的广告。我们是利用了公共汽车。成都共有0辆公共汽车，我们以6元一辆的价格，租得了挂广告条幅的权利。公共汽车驶到哪，我们的宣传就做到哪。结果，我们又被成都新闻界称为‘广告宣传最成功的厂家’”。
改革开放以来，广东省对外贸易发展很快，但也存在出口商品销售市场过于集中的问题。广东年出口创汇5亿美元，对澳出口占了％， 其中的 ％以上又是转口到美国市场，对俄国、东欧、非洲、南美及中东国家的出口不到5％；市场过于集中的格局，容易受制于人，增大了贸易的风险，一旦美国取消了对华最惠国待遇，这对我省的经济发展是十分不利的。广东出口厂商联合会，于年 月专门召开会议，研究实施贸易多元化战略。
会议认为，改革开放以来，广东省工农技贸企已获长足的发展，成为推动本省外向型经济发展的颇有实力的“地方军”。年1月至 月，全省地方经贸企业出口创汇已达 亿多美元。占全省贸易出口的．7％。经过年实践，工农技贸企业已逐步积累起必要的人才和经验，为拓展市场打下了良好的基础，只有进一步开拓多元化的市场，全方位，有重点地发展对外贸易，才能在市场竞争中占据主动地位。
会议认为，当前的工农技贸企业应注重解决如下问题：
第一，看准市场。俄罗斯东欧地区经济恶化，各种生活用品匮乏，估计未来年内消费性电子产品将有0亿美元的市场需求，同时与我经济上的互补性大，有我们需要的多种物资，是个应努力开拓的市场。对俄出口现仅占广东出口总值的6％，广东有潜力去开拓。
东亚和东南亚地区经济活跃。日本最近减免关税进口的商品达种，到年日本有 亿美元的进口需求。东南亚有大量的华侨可以合作，前景广阔。中越关系的正常化有利于广东进入越南市场。非洲市场很大。仅南非就有几千万人的市场，很有潜力，但去年广东对非洲出口仅8千多万元，拉美诸国这个地区有4亿人口， 亿美元的进口需求，目前是我省主要国际市场。中东石油资源丰富，巨大的石油财富使中东诸国现汇支付能力强，消费需求大，而我国对中东出口仅占其进口总额的％。面对以上诸市场，我们应扎扎实实地做好工作，逐步地开拓。
第二，发挥优势。发达国家的市场广大，但产品更新换代快，产品质量要求高，可以出口劳动密集型产品；发展中国现汇支付能力虽弱，但需求的是档次较低的商品。因此我们的产品对西方有价格上的优势，对发展中国家有技术上的优势，可以扩大我们的技术设备和成套设备的出口，将技术、商品、劳务结合在一起打出去。
第三，提高档次，市场竞争根本上是资本技术，人才的竞争，我们出去的产品大路货多，档次不高，被别人选择的时候多。为了开拓多元化市场，企业必须提高自己的技术水平，有自己的拳头产品，以技促贸，加快产品的更新换代。
第四，实行集团式经营。单个企业力量小，抗风险能力低，开发市场的费用成本高，吸收人才有限，因此要逐步发展集团式经营，实行工贸结合，达到规模效益，降低成本，实行生产经营企业与金融企业结合，壮大实力。
第五，请进来，走出去。请外商来考察，了解我省企业的情况和产品的品种、质量。走出去调查市场，推销产品，在当地寻求好的合作伙伴，建立销售机构，代理经销，建立稳定的合作关系，有计划有步骤地组织厂家技贸企业到目标市场去就地生产，销售产品，避开贸易壁垒，解决我省已形成的生产力的出路问题。
第六，高度国际化的香港是我省经济走向世界是重要的桥梁。要有效地通过香港吸收资本，技术，通过港商将我们的产品打出去，实行广东——香港——远洋三点一线。
在墙纸使用率很低的中国，却有一家稳执亚太地区墙纸生产牛耳的企业——广州玉兰墙纸厂。 年该厂产品销售额高达5亿元，产量达0万卷。
该厂自年以来，年年推出0多种不同花色的墙纸，几乎等于每天都有新品种问世。用五彩缤纷的色彩、图案去满足各个消费层次的需求，这是玉兰墙纸厂成功的一条绝窍。
十年前玉兰墙纸厂诞生时，中国人对墙纸还相当陌生，投产这样的高消费产品，得到的非议多于鼓励。
但富有远见的东莞人认为，随着社会的发展，好东西自然有市场。为了把美好的墙纸奉献给日益富裕起来的中国人民，该企业十年间引进了三代产品的生产线，使产品不断更新换代。年，该企业已拥有涂塑、印花与压花、圆网发泡与印花多条计算机控制的生产线，年生产能力 万平方米，拥有国际标准墙纸 多款。在产品档次上，该厂的产品已能同国外任何同类产品媲美。但价钱却比进口产品低3。每年0多个不同图案花色的产品问世，为室内不同品味，不同功能的装饰提供了全方位的服务。最近，该厂又开发了衬纸和花边，使产品结构更加完善。
年，该厂又再度推出个款式，0个不同色彩的新墙纸。看来，玉兰墙纸厂是非要把这个世界装点得更美丽不可了！
广州软管厂原是全国唯一的软管制造厂，专营加工牙膏管、药物管等金属软管。全国牙膏厂制药厂遍布，用管需求量大。年代前软管产品可谓“皇帝女不忧嫁”，不愁出路。
但是，甏衅谒芰瞎ひ敌似穑欢仁毙擞盟芰先砉艽娼鹗羧砉埽软管广生产因而出现滑坡。
年代初，软管厂通过市场调查发现，各地牙膏厂纷纷购置设备自行生产软管，皇帝女儿开始愁嫁了。
但他们又发现国内市场上一般牙膏饱和，而中草药物牙膏则很受欢迎。这无疑是一个契机。前任厂长陈肖心当机立断，及时调整产品结构，采用第一军医大学的科研成果，试制并生产对防治口腔病有多种功效的中草药牙膏。
首先，遇到的问题，是上级主管部门不认可。不过这次软管厂顶住了，因为改革潮流已经气势磅礴地席卷神州大地，让实践去证明谁是谁非。
广州软管厂与第一军医大学合作决心既定，便破釜沉舟，携手进取。两单位科研工作者通过大量的化验、分析、配制，临床试验，终于选定了最佳配方，取名为“洁银”，疗效甚佳。
缺乏设备。厂领导和技术人员知难而上，刻苦攻关，一方面自己制造设备，一方面购买外厂的闲置设备加以改造，仅用一年时间，自制和改造设备台，形成了年产 万支牙膏的生产能力，而投资只花了0元。某家一家日用化工厂的技术人员在参观软管厂牙膏设备后说，他们组装同等产量的设备，花了三年时间共使用资金万元。
洁银牙膏年夏问世，半年内生产7万支，投放省内市场即销售一空。软管厂崭露头角。
突破获得成功，全厂上下欣喜不已。软管厂领导干部的目光没有盯着成绩，而是盯住了全国市场。他们获悉，全国平均每人每年只用一支牙膏，年代日本已平均每人每年使用3支牙膏；西德和美国平均每人每年使用6支牙膏。我国消费水平比较低，主要原因在于广大农村地区使用牙膏不普遍。可见，农村有广阔的潜在市场可供开拓。而在城市，随着时代的进步和科学的发展，人们对牙膏有多种功效的要求也与日俱增。所以，发展药物牙膏有纵横驰聘的广阔天地，软管厂领导干部对此充满信心。
根据市场需要和本厂生产可能，他们拟订了洁银牙膏的营销策略和规划。
首先，在广州地区建立立足点，同时发展省内销售网，再打入京、津、沪、杭等有影响的大城市，扩大国内影响；然后有计划地向全城乡市场扩展，建立全国销售网点，并发展出口。
为了迅速将洁银牙膏推向全国和世界，软管厂运用电视、电台、报纸、刊物、农村有线厂播、街头广告牌、商店广告栏、列车广播等多种宣传工具。采取多样形式，反复宣传，广泛让人知晓。
他们知道，只有提高产品知名度，才能进而占有市场。他们认为“市场就是战场”，必须不失时机地“抢占制高点”，面对极为有利的市场形势，现任厂长董世华大胆决策，迅速扩大牙膏生产能力，新建一个牙膏车间。
营销人员千方百计参加各地订货会，展销会，努力开拓市场，有的同志
广东的房地产业，曾被一些人称为“笨蛋也赚钱”的行业，这也许是指广州房地产业既是一个新兴的，大有前途的行业，同时也是暂时还有不少空子可钻的行业（如法规不健全，管理不完善，市场运行机制不规范等）。
不管这些人说的话是否中听，反正短短几年时间内，全省范围里大大小小分属不同部门的房地产开发公司确是如雨后春笋般冒出。八十年代初期，广东的房地产开发企业还是屈指可数。到年初，全省县级城镇以上房地产开发经营企业已发展到2家（含兼营房地产企业）， 年底，省有关部门对这些据称是：“泛滥”了的开发企业进行了清理整顿，最后保留了5家。其中一级开发公司 家，二级 家，三级5家。四级7家。清理整顿之后，广东省建委，省工商行政管理局于 年9月又发出通知，规定归规定，不少单位偏偏在“原则上不批准”这一留有余地的字眼上作文章，想方设法还是挂起了新招牌。到目前为止，广东全省的房地产开发公司已从年底整顿后的5家，发展到7家，始终位于全国各省市之首。
房地产业有利可图，弱者强者都可以生存的情况，使经营者趋之若鹜。
随着房地产开发队伍迅速猛发展，也带来了无法避免的问题。广州市一家一级房地产开发公司办公室负责人说，年，该公司商品房竣工面积达 万平方米，而到了 年商品房竣工面积只完成 万平方米。企业“吃不饱”这种现象，随着房地产开发企业不断增多而变得越来越普遍。
“僧多粥少”，对企业的素质，对企业的实力，是一个严峻的考验。在这种情况下，一些“凑热闹”的企业，想上，力不从心；欲退，心有不甘。
为适应市场需要，求效益，求生存，许多企业已经改变散兵游勇式的作战方式，联合起来，变为集团军式的作战方式。已经成立了汇聚广州市房地产企业“八大金刚”的金城房地产股份有限公司，以及刚挂牌不久容纳的省内房地产几大巨头的是华粤房地产股份有限公司，集中优势力量开发国内外两个市场，比较顺应经济发展的趋势，为大家所关注。
广东清远市飞来峡是广东著名的风景区之一，每天要接待大量的海内外游客。如何把风景区建设得更好？取得更佳的经济效益？风景区有关部门面对当地山清水秀的特点，出点子新开办了一个水上市场。市场总共不过来个摊位，坐落在一只漆色剥落的旧船上，而老船又系靠在飞来峡明媚如画的渡口旁。更令人叫绝的是，市场四面的江上，一溜飘浮着十多条船，船上高挂着“餐厅”的旗幌，专门承览“来料加工”。客人游完风景区，面对碧流青峰的映衬下，透着特殊意趣的水上市场，不能不心动。而当游客踏上那有点颤巍巍的、热闹非凡的木板船，在刚从江里打捞上来的活蹦乱跳的鲜虾鱼蟹，用盆罐竹篓盛着的黄舰、田螺、牛娃、杨贵妃蚌中间穿行，看着味道鲜嫩，此地独有的江南白鳝、花贴和黄角鱼，远近闻名的鸡中上品清远黄鸡，绿生生水灵灵的香葱苣叶菜心点缀其中，既会被那诗一般的意境所陶醉，又食欲大增。
不过，不必忙，你可以慢慢挑选，然后拎着鲜货到四周的船上，掏上几元钱请他们加工。须臾，鲜香扑鼻、原汁原味的莱肴便热气腾腾地摆上桌，请你细细品尝。自古传说飞来峡里藏千景。这新时代的水上市场，这船上的餐厅，浑然无迹地溶入了这飞来峡的千般美景中。许多客商由衷地赞叹道：有趣有趣，走了许多地方，就数这船上的一餐吃得风雅别致。当然，受益于这个点子的不仅是游客。风景管理区得到了一笔租金，摆摊的许多老百姓也都曾加了许多额外的收入。
深圳华强电子工业总公司，通过开办初期的来料加工，逐步地走上自我开发、自我发展的道路。目前，总公司已经形成了较深和较宽的产品线，企业的产值与利税也都上了一个新台阶，在同行业中，“华强”电子产品的质量一向是名列前茅的。以质取胜是“华强”的一贯宗旨。
几年来，“华强”已免检出口日本、欧美等国家和地区上百万台彩电和近千万台音响、收录机，从未发生过一台退货。同时，公司还收到了一张从机电部发来的奖状：华强—0组合音响被评为 年度部优产品，据专家认为，这是目前国内高档次的组合音响。“华强”还建立了一支有 多个销售网点组成的庞大的销售网络。这些网点时刻注意广大顾客的同需求，及时反馈给公司，以确保产品适销对路。这个销售网络为公司产品销售畅通打下了坚实的基础。
白云山制药厂初创于 年，至今已走过整整年的风雨征途。它在全国0家最大企业中的排序，至 年跃升到第 位。白云山企业集团公司董事长存一番特别的感概。他说，只有走发展大医药之路，企业才能上规模、上档次，才能青春常驻。什么是大医药之路？它首先是发展与医药有关的边缘工业：食品、试剂、化工、医疗机械：然后是以医药为基础，发展房地产、金融、商业这四支柱产业，形成电子、医药、食品、化工、外经外贸等行业齐肩并进的格局。在这一思路的指引下：白云山把以往的“以经营为龙头，转向以产品为龙头，从经济实力转向技术实力。”把总厂建成科研中心与中试基地，主要生产高附加值的尖端产品，其他成熟的老产品向分厂转移。以技术、管理优势作为软件投入，在全国各地建立生产基地，逐步实现医药生产基地向外省、市转移的战略目标。
以较少的投入取得较大的收益，并带动内地经济发展。充分利用外资在国内外投资办厂。利用医药业的积累，大力发展房地产业。开拓金融业，利用财务服务中心和今后的财务公司，开展准银行业务，为所属企业筹措融通资金。同时，从事股票、债券、期货等业务。
深圳蛇口的宝丽鞋业有限公司，产品大部分远销香港，或由香港转口到东南亚等地。只要市场有要求，有需求，不论是什么生意，利多利少，难度大小，批量多少，一切都做。在3年多的时间里，公司已累计生产了 多万双皮鞋，0多个式样，其中有的批量只有几十双、十几双，而最小的批量仅7双，而且尺寸大小还是不一样的。但他们对大小生意一视同仁，一样按质按时完成。为了使有些时令皮鞋及时上市，职工们经常加班加点进行赶制。
三九企业集团是以中国人民解放军第一军医大学在深圳特区创办的南方制药厂为核心，将后勤部在深圳的多家企业联合起来组成的综合性大型企业集团。
它创建于年，仅短短的1年时间，就创造了产值超过 亿元，利税超过2亿，分别比集团现有企业上一年指数增长0％的高效益。这神奇般的发展速度，究其来源，就在于三九集团的一系列成功决策：
一是建立和完善内部管理机制的决策。三九集团把南方制药厂多年来建立的并被实践证明是成功的“四个能”引进企业集团内其他企业。即：干部能上能下，职工能进能出，工资能升能降，机构能设能撤。他们把军队优秀的管理经验和国内外先进的管理方式有机的结合起来，形成独特的企业内部管理机制。它的基本功能是发挥每个成员的积极性，使每个人在他的岗位上创造最高的效率。要求达到一流人才治厂，一流设备生产，一流产品销售。一流质量服务。同时，重点抓了分配问题。把利润％交给企业， ％作为企业职工工资奖金。做到“上不封顶，下不保底”。这既保证了国家、集体拿大头，又把职工的利益与企业利益密切相联，调动了职工的积极性。
另外，他们严格落实企业经营自主权。集团领导只研究重大决策，对企业的经营原则上不管。集团各企业拥有班子组阁权，机构设置权，经营决策权，人事调配权和财务开支权。这“六权”是企业生存和发展的基本条件，决定着企业的命运。集团故了这“大权”，就能使企业放开手脚，大刀阔斧地在市场经济中闯天下。
二是建立多角经营和联合经营决策。以一业为主，向多元化经济结构发展。三九集团在旅游服务、房地产开发、服装加工、包装印刷、出口贸易、汽车工业等等备项经营在集团有关企业原有的基础上已经展开，并向国内外辐射。三九集团坚持立足深圳，走向全国，走向世界，实行跨行业，跨地区，跨国度经营。他们懂得，只有多角经营，在市场上才能多方受益，少担风险。三九集团在海外建立了联营公司，把集团的各种产品推向国际市场。年6月，经国家经贸部批准，南方制药厂与泰国正大集团签订了合资联营公司，并正式注册。
到目前为止，已先后在德国、美国、俄罗斯、泰国、香港、马来西亚、中东等国家和地区建立了8个分公司，注册资金0万美元。今后还要进一步扩展，形成整体部局的发展规模。这一决策使商品流通领域中中介环节的高附加价收了过来，为数相当可观。目前，集团核心，企业南方制药厂的销售网络几乎覆盖了全国，销售容量超过目前的生产量。他们先后与军队家制药厂及地方药厂，科研机构，高等院校达成协议，集团及其联营企业已扩展到 多个省（市）、自治区，资产总值由6亿增长到亿。实践证明，发展国内外联营已成国必然趋势。
三是立志创名牌的决策。三九集团把狠抓产品质量，创名牌产品作为企业的立足点。南方制药厂的第一个产品出台前，他们创立了“三九胃泰”商标，并及时注册，得到国家商标评审委员会核准。他们从产品质量到包装设计，印刷和广告宣传，商标使用及保护等方面部下了很大功夫，收到了很好的社会效益。接着又推出“9”总商标，按照国际惯例对产品实行有效保护。这两个商标不久前均被评选为“深圳十大著名商标”。三九集团用商标不仅开发了国际市场，而且在国内市场也引起了巨大反响。有些企业拥有拳头产品，但销路不畅，正在向三九集团靠扰，磋商联营。依靠合作的力量及“9”的社会知名度和名牌商标，产品就可以打开销路。
四是开发新产品的决策。三九集团决意承担科技转化为生产力“转化接口”的任务，不断开发出新产品，为人类的幸福和健康服务。他们采取的对策有三：一是加大医药科技投入，建立强大的新产品开发基地，基地现已初具规模；二是在国内外广泛网罗人才，组织研究力量，一批国内著名的医药科研机构和高等学校的专家学者分别承担了研究开发任务。三是不惜重金接受紧俏医药科技成果的转让。现已到手的转让成果已有几十种，雄厚的科研实力和先进科技成果的积累，使集团已建构起了生产一代，开发储备一代，预研一代，构想一代的开发体系与网络。继三九胃泰胶囊之后，今年将把专治消化道溃疡的第二代三九胃泰投放市场；第三代三九胃泰也正在研究中，抱有希望打入美国和欧洲市场。新开发的“金兰片”等一批药物和保健类药，也将陆续进入市场。
集团在药厂生产设施的建设方面瞄准世界先进水平，中成药自动化生产线已达到自动化、管道化、密闭化、标准化的国际水平。集团投入多万元引进制丸包装机，胶囊填充机等大批先进机器设备。目前又竣工了一座 层西药生产大楼，引进了世界最先进的自动化生产，储备高新技术生产能力，走上了国际市场参予激烈竞争。
年，岁的陶国光捉着密码箱踏上黄埔滩头。尽管这位商科专业毕业的小广东被封为广东“太阳神”上海经营部经理，但是，当时他的自我感觉并不好。因为， 年的上海人买滋补品只知道“人参蜂皇浆”谁知道广东冒出“太阳神”？更何况，上海人常常戴着有色眼镜看待广货。
开始几天，陶国光并不急于一间一问地叩开药店经理室的大门，因为他知道，即使有十分之一的经理开恩。这“太阳神”也只可能被塞在货架的角落里。“在商战中，没有规模是无法产生经济效益的。”对“可口可乐”、“万宝路”发迹史很有研究的陶国光相信规模效益。这些天来，白天，他一家家商店跑，一块块广告看：晚上，又找来一份份上海报刊琢磨，请来一批批上海医药界朋友聊天。终于，他发现了上海医药保健品行业的严重缺陷：信息控制不足！在已经纳入中场经济轨道的口服液市场，上海产品的广告投入不会大于3％，尽管当时上海已经有不少口服液新产品问世，但是上海人只知道人参蜂皇浆。而且，上海报纸已经在批评“泥沙俱下的蜂皇浆大潮”了。
于是，“太阳神”尚未在上海商店全面铺开，陶国光已经在上海各大传媒的广告部穿梭了，广告包了一个又一个，黄金时间黄金版面广告价再贵他也在所不惜，他要强迫上海人接受这样一个观念：人参蜂皇浆滥市了，谁来补台，唯我“太阳神”！
不久，只要在传媒出现黑色三角顶起红色圆块时，上海人就自然而然地联想起“太阳神”大大地狡猾的陶国光的现代促销理论确实结出了硕果。年，“太阳神”开始在大上海微笑了。陶国光在上海滩少说创造了 万元销售额，直逼得上海土生土长的“人参蜂皇浆”满街挂出跳楼价。
年，陶国光为了控制信息，在他管辖下的华东市场至少投入了万元广告费，并以0万美元的巨资买下了连一般外商都不敢问津的豪华型的上海爱邦大厦二层楼。当然，这个小广东没忘了在玻璃窗上一枚枚地粘上黑红相间的“太阳神”商标以向上海人灌输那份“天长地久的爱”。
小小改革
羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅0多人的小厂整治得红红火火，年产值有 万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有 多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用0元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。
晁闳环牌斯阒菽歉隽钊讼勰降闹拔唬氐缴墓氏纾和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。
冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。
年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国喔鍪∈校1倭0多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。年这个0多人的公司年创产值超过1亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。
广州啤酒厂厂长陈嘉祥，经过出国考察后，认识到；现代商品的竞争实际是技术的竞争，不集中资金革新年代陈旧设备，就不能快速赶上世界先进技术，就不能提高劳动生产率。他决定千方百计，集中力量引进具有世界先进水平的丹麦嘉士伯啤酒酿造技术。
一些同志听说买这项工艺技术要花0万港币，要占厂一年利润的四分之一，认为不划算！陈嘉祥给大家算经济帐。他说：“引进这项技术，在现有的设备水平上产量能增加一至两倍，利润可以同样增加”。一些同志又说“没有钱”，他说“可以向银行贷款”。贷款不够用，他听说南海县南庄农民正在为闲散资金找出路，陈嘉祥便赶去同农民商量：“可否以产品补偿贷款？”双方一拍即合，终于解决了资金不足的问题。不料，陈嘉祥的做法，触动了专事销售烟酒的单位。他们四处告状，说啤酒厂与南庄农民，利用紧俏商品做交易。各种责难纷至沓来，以致上级有关部门也责成广州啤酒厂停止与南庄的合作，要厂领导写检讨。厂党委书记张稼智支持他说：“厂长走的这条路是搞活经济的变通做法，绝不是歪门邪道，要检讨，我去！”陈嘉祥想：“别人的死钱，变成了我们的活钱，对国家对工厂对农民都有利，不会有错。”始信守着与南庄的合同。广州市政府经过深入调查研究，肯定了他们的做法。他们又进一步扩大与南庄农民的合作，进行第二期扩建，万元资金，一半由南庄农民集资提供，仍以产品偿还。合同签定，陈厂长立即与外商谈判，旋风式似地把先进技术引进来。
一间全新的啤酒厂展现在人们的面前，过去生产啤酒，一个周期长达天，现在缩短为 天，设备利用率提高了两倍，能源消耗降低三分之一，仅这一项新技术，一年能创利润0万元人民币。而且，啤酒清爽醇香，质量达到部颁优级标准。美国等一些外商，要求包销到世界各地。
啤酒厂短时间内引进一项新技术，结果使广州啤酒厂酿造技术接近了国际水平，荣获了国家经委、国家科委的开发酿造技术一等奖和引进科技成果二等奖。
年前，广州啤酒厂整整用了年，年产啤酒量才达到 多吨，而 年后的近五年，年产啤酒量却增加到了 吨，年创利润增加了 倍，5年胜过 年，这是多么巨大的变化。一些开始思想不通的同志说：“如果老是小打小闹，永远也不会有现在这个样子。”
广东强力集团有限公司，年还是一个濒于破产的企业。然而短短的3年功夫，成了国内饮料界的强者。“强力”何以再生？当丘敬华走马上任后，他认识到，“强力”的生命是改变产品品种。当时国内绝大部分都是碳酸饮料。
如果总是跟在别人后面跑，那只能捡别人的残汤剩饭，所以，必须自己闯出一条路子。经过反复推敲，丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果，但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果，当时全国曾大张旗鼓宣传过，因此，大家都知道芒果是一种珍贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后，丘敬华就考虑怎样给它好的包装，从而给消费者耳目一新的感觉。当时，新产品的罐子交给了广东某工厂，做出后。质量、装演总觉得不理想，结果是花了十几万，用于试产的产品都分给了职工，一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死存亡的新产品，它一面世就必须是“靓女”，必须一炮打响。在产品的外包装设计上，丘敬华动了不少心思。从市场来划分，消费品有高、中、低三个档次，消费者可以分成老年、中年、青年、儿童等。当时，丘敬华注意到，市场上饮料没有礼品包装。他想，为什么其他商品可以作为礼品而饮料不行？饮料同样可以作礼品嘛。
于是，他决定试试，设计了一个档次既高、花钱又少的包装。结果，一箱罐装的零售只需 来元钱，比一条烟便宜，也大方。花 来元钱让人感到像 多元钱的，丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料，“强力”芒果汁成了全国饮料市场的抢手货。
年，万家乐燃气具厂筹建时，连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是：全国已有燃器具厂近个，光广东就有 多家，小小顺德就有五六家之多！“万家乐”难有立锥之地！
“万家东”却不信这个邪，偏要绝处逢生。他们坚信：只要起点高，就能战胜对手。总经理何绍文说：“现时的燃具生产，质次档低者多，难以适应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争，一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手，试比高低！在与日本人谈判中，日方提出必须全套引进，他们却坚持只买部分关键设备，并花0万美元买了全部技术图纸，一下子节省了0万美元。设备调试前，日本“百乐满”公司老板亲自来厂，拿卷尺量气路、水路、电路，结果无一差错。按国外标准：四年才能建成的燃器具厂，“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板惊讶不已。
“不怕老虎就怕漏”。这是生产热水器的一条警悟。因为热水器的质量关系到用户的生命。“万家乐”不惜花0多万元从日本购买全套电脑自动检测仪器，建立了国内一流的检测中心。自 年投产以来，生产出的热水器返修率在万分之一以下，真正做到了“万家乐，乐万家”。
现在，“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。
广东省顺德金龙油墨实业公司，大胆改革引智工作，以外国专家技术入股形式办合资企业进行了成功的尝试，给了人们有益的启示。这种技术入股是指国外专用技术、专利等作为投资负责产品设计、制造工艺、外销渠道以及技术培训等，达到合同要求之后，享受企业的一定股份。
在一般情况下，还要求外国专家投入少量资金作为其技术股份有效性的资金担保，并以如下条件衡量外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨，研制国内紧缺和依赖进口的产品；保证产品的质量达到国际先进水平；提供生产需要进口原材料的信息并保证供货；保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改良；保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标；负责开拓海外市场；十年合约期为我方培养一批工程技术人员。这样，就把外方专家的利益与企业的发展紧密结合在一起，使专家在根利益上关心企业的技术进步和经济效益。
深圳市富程光电科技实业公司是年刚成立的国营公司，一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。
这个公司首期投资1千多万元，建立了以研制开发激光系列产品为主科，工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度，在短时间内组织起一支由国家级水平的专
他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术，其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高到 倍以上，这一新的加工技术，可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用，具有很好的推广价值和良好的推广前景。
广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是，宣化电动工具厂借外国样品，经过仿制，使自己的产品不仅出了“海”，而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。
东莞一家修理电视机的小企业，由于业务不足，生产很不景气。年 月，厂长到省机械设备进出口公司承担业务，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织业务，他二话没说，就把这台样机背回了厂。
论设备和技术条件，啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了台，创外汇
5万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3万台的合同，创外汇万美元。
名声显赫的广东强力啤酒厂，在年曾重创“三刀”：决策上的严重失误，造成原材料大量积压；主要负责人出走，造成职工思想混乱和工作被动；存放过久的麦芽、啤酒花影响啤酒质量，加上市场变化，产品销售锐减。这“三刀”把企业逼到了破产边缘。三水县委、县政府对强力啤酒厂“会诊”后，给工厂连服了三剂良药。一服“提神醒脑剂”：振奋企业精神，提高职工的凝聚力。二服“强身壮骨剂”：靠“科技兴厂”。花钱请专家，对生产工艺、产品质量进行科学整治。三服“生肌造血剂”：在确保现有产品质量的同时，积极开发新产品，形成更有力的“拳头”产品。他们选定芒果汁饮料为开发品种，用来“生肌造血”。经过半年多的试验，向市场投放，受到南北方消费者的欢迎。不到两个月，这一新型“珠江水”就从广东流到黑龙江、北京、陕西等多个省、市、区，进入了星级宾馆和高级饭店。从此，企业得以康复，重振雄风。
珠海市斗门县有甘蔗 多万亩，年产量0万吨以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造纸外，甘蔗究竟还能做什么用？斗门每年净产蚨痔蜜，糖蜜除提取少量酒精外，还能不能开发新的或更高级的产品？一个偶然的机会，珠海市斗门县白蕉糖厂厂长陈荣高结识了香港企业家敦汝签先生
香港市场每日都离不开味精，而大陆每年最少需万吨味精??这一切都表明：市场有的是！陈荣高吃下了定心丸。年6月7日，一宿未睡的陈荣高同香港穗华企业开发有限公
纵观神州大地，经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些时装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办？
广州彩马时装公司认为：品牌是企业的“灵魂”，加工海外名牌产品虽也能获益一时，但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注全部心力创造自己的名牌。
首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的市场调查，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松优闲的一面。
其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。
为了让“卡佛连”服装真正走入大众生活，还投资0万元在北京路黄金路段建立了“卡佛连”时装专卖店，经营“卡佛连”服饰系列，这是一家外观独特，店内装饰豪华，颇具现代风格的时装专卖店，举目皆是“卡佛连”时装系列精品，从购物环境到商品布局给人以高雅和精美的感觉。一个台湾旅游团来此购物，其中一老者还误以为是台湾人开的精品专卖店，第二天，这老者余兴未尽，还特意带了几位台湾人来此采购一番，临走时感慨地说：“卡佛连”的华贵及专业化的格局丝毫不亚于台湾的时装专卖店，这样好的商品，这样好的服务，在大陆还是第一次感受到。”
由于有良好的名牌意识，先进的经营观念，使自己从广州众多服装经营者中脱颖而出，“卡佛连”时装专卖店已成为广州时装界一颗冉冉上升的新星。
广东省顺德县金龙油墨实业公司，是一家与香港合资的企业。一九八六年开始投产，专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨产品。产品投放市场的第二年就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂家。这种油墨最近获得国家经委颁发的“技术开发优秀成果奖”。目前，金龙牌油墨除供应国内多条进口包装印刷生产线外，还远销到马来西亚、台湾等国家和地区。三年来，公司产量每年增加一倍，年创利润0万元。金龙油墨实业公司的前身是一家规模不大的包装装潢印刷厂。主要产品是采用塑料复合印刷法生产食品袋。这是一种高级食品包装产品，销路极好，但它对油墨的品质要求很高，由于中国尚不能生产这种高级油墨，工厂不得不每年花蛎涝=冢萃臣疲夜睾？7懦鞘薪改晗嗉桃0多条塑料包装印刷生产线，需进口油墨数以千吨。为此，国家每年要花掉几百万美元，还常因油墨不及时而停工待料。
在这种情况下，顺德县金龙油墨实业公司决心研制高级油墨替代进口。他们首先调查了市场行情。我国的包装装潢虽然刚刚起步，但发展速度很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、液体包装冷冻包装筹领域，对高级油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市场。仅香港每天扔掉的包装物就有0吨，按 ％的印刷墨计算，每天等于扔掉 吨油墨。一个月就损耗 多吨。这个惊人的数字证明油墨市场具有巨大的潜力。市场调查结果坚定了公司开创独家产品的信心。一九八六年初，公司科研人员在一间旧厂房里用二台研磨机和一些简陋设备，开始了这项产品试验。
当时，公司成立不久，条件很差，厂房、资金都很困难。但中外技术人员被产品的前景所鼓舞，不分昼夜地工作。4个月后，他们成功研制出—2型塑料复合油墨及—3型苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定和厂家使用认为，油墨着色力、细度、精度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界先进企业——日本东洋公司及英国高氏兄弟公司同类产品的水平。其中，个别指标已超出国外产品，而价格只有油墨的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到喔龀鞘泻偷厍２坑赡瓴0吨增加到 多吨。油墨新产品问世，促进了包装装潢厂的迅速发展。该厂年产值以每年翻一番的速度发展，产品销往全国O多家企业，销售额达 万元。
国营东莞市烟花炮竹厂是生产烟花炮竹的专门厂家。该厂产品畅销世界五大洲、个国家和地区。他们能在国内外享有盛名，一靠品种，二靠质量。说到品种，东莞烟花炮竹可称是“五花八门”。产品多达0余种。“仙女”、“金像”、“马头”牌烟花、炮竹品种多而全。庆典、喜庆的烟花，有高、
中、低空类烟花，架上烟花。礼花弹有121 寸至16寸的12个规格，100多个
品种。花球、花环、垂柳、菊花、牡丹等，尤其红灯笼是该厂独有，声、色、艺俱全。说到质量，东莞烟花可称世界传统烟花之王。年，该厂受国家轻工部工艺美术总公司的委托，代表国家赴加拿大，参加了蒙特利尔国际烟火比赛。东莞迷人的烟花，倾倒了 万蒙特利尔市民，压倒了所有的参赛各国，夺得传统烟花第一名。加拿大的各大报纸都用醒目标题，盛赞中国的烟花说：“中国的烟花有一种神奇的魅力，使人完全沉醉于美的享受之中。”
机会对于每个企业都曾有过，然而，把握住机会并非每个企业都能做到。年，东莞市机械厂接受了国家计量局下达的研制双面弹簧式台秤的任务。这是一项难度比较大的科研任务，它要求技术指标严格，当时，在国内外还都没有现存的资料可供参考。厂长和厂里的科技人员下决心要啃这块硬骨头。他们知道：啃骨头虽难，但啃掉骨头将会给企业带来新的生机和活力。机械厂技术人员反复研究、探索，不知花费了多少心血，攻克了一个又一个难关，当年就拿出样机，后几经改进，终于在年的新产品定型鉴定中，全部达到了计量大纲的要求，并由国家计委、国家税务局、国家物价局和中国工商银行联合发文将该产品定为 年国家级重大产品。 年，国家计量局和国家工商行政管理局联合行文，向全国商业及集贸市场推荐使用此秤。双面弹簧式台秤一上市就行销全国各地，从未“疲软”过。
广州南洋电器厂是解放前建厂的老企业。年以前，这个厂只能生产一些低档次的电器元件，没有自己的定型产品。为了使企业有一个高起点的飞跃，走向同行业的前列，厂子决定走“以老养新，以新制胜”的道路。他们以提高老产品的经济效益为基础，不断增加科技投入，大力开发新产品。他们随时掌握同行业厂家的产品的性能和特点，取其所长，为我所用，不断进行新产品的试制，每年都向市场投放具有本厂特点的新产品。目前，这个厂能够生产6大类、0多个品种、 多个规格的高、低压电器产品和电器元件，使企业增添了新的活力。
“跳槽部落的“酋长”，这是朋友们对广州佳纬通用电气实业公司总经理陈荣的戏称。年， 岁刚出头的陈荣，从华南理工大学毕业，分配在一家国有制冷企业搞技术引进工作，其间曾到过西方国家考察。由于技术过硬，曾被珠江三角洲的乡镇企业邀请，当了几年的星期天工程师。
有几间空调、冷柜厂便靠他的技术办了起来。他觉得自己的技术足以养活自己，何不跳槽？于是，与佳力集团的董事长霍发强一拍即合，共同组建佳纬公司，并担任总经理。有意思的是，这位“跳槽”老板的手下也聚集了多名年轻的“跳槽者”，这些年轻人跳槽前大多供职于国家制冷研究所和国家空调、冷柜厂，清一色的大学生。
人才、技术加上创造精神，使广州佳纬公司生机勃勃。他们生产的佳力牌系列冷柜，以优良的品质在市场站住了脚。
陈荣，这位“跳槽部落”的领头雁，不但是一位制冷工程师，还具备企业家的良好素质。今年春节前，他提出，市场经济没淡季，无冷照样卖冷机，赶市场“早”市的新观念。在天寒地冻时，就大张旗鼓地将崭新的佳力牌冷柜推向市场，而他打出的佳力牌冷柜终身为客户保用的质量承诺，又使他显出与大多数的“跳槽者”的不同。
他相信，擀量能产生巨大的利润。尽管他戴着深度近视眼镜，但一点也不短视。佳纬公司从无到有，从引进国外技术设备到安装生产线投产，只用了半年时间。如今，一间年产5万台系列冷柜的现代化企业耸立在广州槎头同德工业区。陈荣，愿你指挥的“跳槽部落”，成为未来企业家的摇篮。
产于广东潮州的名牌珠绣时装正在悄悄地漂洋渡海，成为欧美社交场合女士们的晚装和好莱坞明星的颁奖礼服。名瑞集团的前身是国有潮州市潮绣厂。过去几十年间，主要生产针织装饰品及小工艺品。尽管潮绣（粤绣）与苏绣、湘绣、蜀绣并称为中国“四大名绣”，但由于厂子小、产品单一旦适用性不大，生产不过是作坊式的小打小闹。年代中期设计人员深入国外攻关，潜心研究欧美国家高档服装的色彩、款式、面料，以及中上层人物追求时髦心理因素等等，将传统的潮绣技艺与新潮的钉珠工艺结合起来，生产出高级珠绣时装，并使之形成系列，产品很快成为欧美等地时装经销商的抢手货。潮绣厂采用传统工艺生产现代时装，为中国民族服装走向国际市场门出了一条新路。据了解，珠绣时装年产量已从1万套增至 年的 万套， 年可望达到 万套，产品全部出口，在国际珠绣时装市场的占有率将达到 ％以上。
一位外商在考察潮绣厂之后说，这是世界上最具实力的珠绣时装厂。并表示要长期代理外销。不久前，在北京举行的“ 中国国际服装服饰博览会大型时装文艺晚会上，当 多位中国模特身穿款式各异的珠绣时装翩翩而出时，在场的国际时装设计大师皮尔·卡丹赞叹不已。
粤菜是中国八大菜系之一。望着比比皆是的粤菜馆和成千上万元一道的粤菜，似乎这世界只有开粤菜馆的才能发财。事实上并非如此，但为什么原本吃惯了猪肉粉条大白菜的北方人，也以吃粤菜为荣呢？探索一下粤菜中许多与众不同的“点子”，很是耐人寻味。从粤菜的用料来讲，生猛海鲜，凡是天上飞的、地上爬的、水中游的，全能上席。从做法上说，就更多了，如吃鱼，不仅有清蒸、糖醋、鼓汁闷、荔浦、油浸等五花八门的制作法。更令人称绝的是还是把鱼的不同部分，从头到尾，从里到外地分而食之、售之。在粤菜里，虽然鱼头或鱼骨汤售价不低，可鱼唇更贵，比鱼唇贵的是鱼泡、鱼翅、鱼须。这几天，城市人生活水平提高了，肥肉腻人不爱吃，喜欢多吃青菜爽口清淡。
但是，一进粤菜馆，十有八九的人都点一个梅菜扣肉。里面没有青菜，瘦肉也是点缀，几乎全是大肥猪肉。鱼头卖出个鱼价钱，鸡爪卖出个鸡价钱，肥肉卖出瘦肉钱，这就是粤菜走俏的秘诀，它启示我们：干什么都别一刀切，譬如鱼头、鱼唇、鱼须、鱼骨、鱼泡、鱼肉、鱼翅、鱼尾，可以一刀一刀地切下来，分开出售；老祖宗切掉不要的鸡爪子，拿回来研究一下，加工制作一番，也许正合乎现代人口味。肥猪改良的任务，不一定完全依靠养猪专家，死猪活人吃，也要靠人做。
八十年代中期，广东的风扇市场出现了变化，台扇一下子库存增多，连那些“钻石”、“华生”等名牌风扇也出现了销售衰退现象。
台扇市场真的饱和了？广东顺德裕华工业公司派出了调查队伍，他们了解到市场潜力还很大，关键是产品的花色品种太少，价格档次划分不细。
他们对症下药，通过改变风扇的结构与原材料，使用塑料叶片与栅落，降低了生产成本、改变了台扇的外形，利用消费者的心理把价格定为多档（从——0元的幅度）使购买者挑选产品的眼界更加广阔。
裕华公司的领导还不就此满足，在把这种迷你风扇定格为“鸿运扇”的同时，又开发具有艺术感的“大厦”式风扇等新型产品，事实正如达家公司预测一样，销售工作迅速打开局面，产品风靡全国。
广东佛山陶瓷工贸集团公司是在我国古老的石湾陶瓷行业的基础上发展起来的。过去的石湾陶瓷，以生产家庭用品为主，而这些产品是沿袭几百年甚至上千千年土法生产出来的。
年月公司把主要技术力量组织起来，成立了消化引进办公室，从组织、人力、财力各方面为引进设备作好充分准备。 年5月引进了第一条辊道窑生产线也点火投产了。采用先进设备生产的产品，摇身一变跻身世界先进行列，生产效率、经济效益数倍增长。为适应市场的需求，公司及时调整产品结构，把陶瓷产品的重点转移到以建筑材料为主的轨道上来，并相继引进国外不同产品类型的陶瓷生产线条。
他们边引进、边吸引消化，并结合实际创新发展，自己先后研制出彩轴砖辊道窑、釉面砖隧道窑等生产线条，以及大型湿式球磨机、施釉线、喷雾干燥塔等设备4台（套），被轻工业部列为全国第一批十五个重点支持的大型企业之一。
目前，佛山陶瓷集团公司不仅产品销往多个国家和地区，而且生产设备也从引进到出口，开始销往东南亚和其他各国。
年4月，广东湛江市三星汽车准备引进日本“大发”车型的驾驶宝和发动机。把它们装在国产底盘上，开发出一种适合我国市场和道路的新车型，双方谈判相当顺利，试制用的驾驶宝和发动机很快进厂。但他们还不能对国产底盘进行改装组配，因为没有日本原产“大发车”底盘的数据。这可是一个难题，如果直接向日本人要，他们很可能乘机索要高价，说不好还要拖几个月的时间。公司总经理罗平急中生智：派4个人到广州市郊的公路边上等，见到“大发”车就穷追不舍，找到车主，掏钱买也行，用车换也行，总之，要搞回一辆样车来。有一次，他们发现一辆“大发”车就一直追到顺德县。人家对他们的举动大惑不解。经解释后，车主深受感动，他们星夜驱车赶回湛江，把车分解，测绘，只用了两个多月就拿出了样车。他们从引进、消化国外技术到批量投产出车，前后不足几个月的时间，创造了中国汽车制造史上的奇迹！
深圳银光丝织品有限公司从成立起，就确立了较高的起点，指定专人收集各国比较有名的管理办法，然后，进行消化吸收。针对深圳特区的实际情况和公司的状况，先后制订了类 多项管理制度，并且不断地修改完善。
深圳特区经过十年的发展，已逐步过渡到市场经济，管理企业就必须体现出市场经济的味道，最主要一点，是要学习世界上最先进的东西。因而，能把先进的管理办法，有效地应用到银光公司。拿企业签订合同来说，业务员不能随意对外签订合同，根据规定，按不同的金额，分别由部门经理、主管经理、总经理签署。办公室负责调查对方资信，然后盖章，合同才生效。这是银光公司的“签约三级审批制”，通过以上几个环节，使公司合同履约率一直保持在％以上。
特区的年轻人都怀着多彩的梦想，无不企盼着事业的成功。珠海巨人高科技公司为所有想成为强者的人创造了均等的竞争机遇，谁有设想，谁有项目，谁就当项目经理。万长青从西北某大学讲师位置上跳槽来到“巨人”，说想开发手写中文电脑，公司即刻委任他为开发部主任。岁的小伙子带着几个人采用了史玉柱的封闭式开发法，没多久开发项目成功了。在巨人公司，传统的人才评价标准被抛弃，旧的人事体制被打破，初步形成了用人之长的机制。“巨人”公司抛弃了内地青年人常有的被闲置感。只要你能干事，你就有事干。开发一部的经理姜学锋，刚进公司的第3天就提出开发中文电脑银行收款机项目，公司立刻给他 万元资金、4个助手，着手开发，产品不久问世。广东省委书记谢非问“巨人”公司总裁史玉柱：“你们公司的名字为什么叫‘巨人’？”史玉柱自豪地说：“我们想开发计算机软件方面成为东方的巨人。”
广东三星汽车企业集团公司，在市场调研中得悉高档次的5吨双排座客货两用轻型汽车市场潜力很大，一是沿海省市的三资轻工企业发展较快，是这类轻型车需求的大户；二是国家对社会集团购买力的有限制规定，许多机关、企业不能多买轿车或面包车，这种车型可以替代轿车；三是国家对进口汽车实行控制政策，三星集团生产的汽车可以填补这部分市场的空缺。
经过市场调查研究，他们大胆决策，引进、消化，吸收了日本大发汽车工业公司的先进技术，研究具有年代国际水平的罿0型系列双排座轻型汽车。他们借债上马，艰苦奋斗，终于试制成功新颖的轻型汽车，实现了当年引进，当年试制，当年投产的设想。“三星”的高档次双排座轻型汽车在市场露面后，很快被抢购一空，订单接踵而来。使公司获得了很高的经济效益。一次，在北京中国人民建设银行总行，他们从行长助理那里了解到银行部门买不了多少双排座汽车，除非有专门的金融运钞车。