直销专家们对奖金制度的精辟论述

邓小平说，坏的制度能让好人无法做好事，好的制度能让坏人无法做坏事。

贺楚门：我们最关心直销的计酬制度。

吴水丕博士（台）在92年12月说：为什么那么多人为公司疯狂卖命？那就是几近天衣无缝的奖金制度设计。

杨谦教授在93年9月说：直销制度中最精妙的就是它的奖励制度。既不同于一般企业的工资制度，也不同于企业同经销商的买卖关系中的奖励。因此可以通过双重的奖励给予他们永动的能源。——独特的吸引力。

龙传人教授在94年8月说：直销商获得的奖金不是剥削了亲友，而是取消流通环节后节省下来的营销开支储藏在公司，用先进科学的奖励制度，重新分配给愿意推广产品、搞活经济作出贡献的直销者，且人人的机会平等，那些得奖金最多的人，一定是人格和信誉最好的。

王义教授对奖金制度的研究特别深入，从94年连续发表论文，他说：奖励制度对直销起着推动作用，它有合理与不合理之分，有难易之分。只有将产品销给了并未入网的最终消费者，才能算作零售，当然不排除日后这个顾客又成为了直销员。零售与推荐并重并不是零售与推荐对等，如果规定加入直销必须购买高额产品，那么这种推荐就有问题了。

胡远江教授更有独到的见解：正因为有这种奖励制度，直销这种营销形式才得以存在，离开这种奖励制度，直销这种营销形式也就不复存在。它往往被制定成为一种可以长期执行的公式，并被固化为一种自动计算的软件系统，这就是直销中的奖励制度。直销奖励制度问题会影响中国目前直销行业的发展格局！会引爆直销发展中的潜在危险！最后导致的必然结果就是制度大战，它会毁弃掉直销行业的生存和发展基础。

何凯立博士：严管销售人员的奖金制度——销售人员不能从企业买断产品，而后转卖予消费者，而销售人员只能按照自己直接推销的产品金额计酬。奖金计划已经成为政府调查传销经营活动的焦点。

陈得发博士说：投机分子订出高昂的价格和充满诱惑的奖金制度，吸引许多人疯狂地投入到直销的行列导致直销误区。他们的策略是让加入的人为了取得奖金分配的资格，和奖金越多的口号之下，不断的购买囤货。大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。

孙明强：制度胜于一切。

旷强：绩效考核都是一个企业最核心的机密；直销之在世界高度推崇，最根本就是推行了激励制度。激励制度是直销运作的灵魂，而奖金制度则是直销制度的核心。奖金制度是动力，激励是源泉。

甄刚：制度揭示了它最深刻的本质：包括老板的眼光和胸怀、企业的经营理念与管理哲学，也告诉你为什么有人要走，为什么有人要来，是什么人要走什么人要来，并且什么时候走、什么时候来。

孙三宝：了解各家公司的奖金制度差异，更是必做的功课。

李斌：奖金制度是其吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展壮大的最大动力。

李华：奖金制度不仅是个游戏规则，更是一家公司经营理念、老板心态、市场战略、行业水平、文化、管理能力和水平的综合数学表达模式。是公司用来管理网络及网络实行管理的最重要的手段。是桥梁、是动力源。要透过现象看本质，看他是否公平、合理，是否人性化，有无陷阱。

梁广业：分配制度的搏弈是直销领域里的重头戏，你方唱罢我登场，没有沉淀的直销分配制度都是好制度。直销企业因分配制度而发展，也因分配制度而衰退；思路决定出路，制度决定未来！

严法：根据笔者近日了解到的消息，在今年打击非法传销的活动中，采用双轨制进行非法传销的组织或者企业将是重点打击的对象。

黄櫵：奖金制度——直销的命脉，直销的根本“魅力”。直销的实质上销的就是它的奖金制度。

陈怀宇：它的独特魅力和超常的生命力正是在于它独具一格的市场制度——奖金制度！同时，直销的模糊和隐蔽也主要在于它的奖金制度，也就是其利润的来源。因此，对于有志于从事直销事业的人来说，看清现行种种奖金制度的优劣，正确识别和选择合理的奖金制度，成为头等大事。

一个完善而一流的直销市场赢利战略计划，才能展现公司优秀的经营理念、强大公司的实力，长久经营的思想，才能真正做到整合各种的资源，引导企业迅速走向成功。

只有推出优秀的直销市场计划，才能迅速建立覆盖全国乃至全球的直销商销售体系、经销商推广体系、加盟连锁店推广体系、健康服务支持平台体系，从而组建全国一流的健康服务平台，大幅提升企业核心竟争优势，大大提高销售业绩。。

构建一个直销市场赢利战略计划系统必需具备多个要素，它们相互衔接、构成了完整的直销市场赢利战略计划系统，展现出全新的直销模式、事业前景、经营回报，在直销市场推广的事业机遇。

鉴于奖金制度在行业中的特别重要性，希望业内人士积极参加制度大讨论，以便于企业和大众少走弯路，减少损失，早日转型到阳光、健康的轨道上来。