韶山毛主席纪念馆门票:就业的历史—鸡蛋万年求职路

    说到历史这个话题，相信大家难免感到有些兴趣淡然。毕竟，对于大部分的人，历史是个比较枯燥的话题（虽然本人非常热爱历史）。因此，我选择利用一些简单的比喻来阐述这段漫长的过程。

    我们可以把整个就业市场想象成一个农村的画面。在这个农场里，有以下4个角色—村长，农夫，鸡，蛋。

    （1）就业之前—鸡和人类平等的时候很久很久以前，在距离我们不太遥远的地方，我们人类与

    鸡都有平等的“社会地位”：在大地上各自求生，各自繁殖。当时，人类吃的是草木，鸡也一样。我们河水不犯井水，各自过着平淡却并不是很稳定的生活。

    在那个年代，我们唯一的生存方式便是自己寻找食物。而每次到了季节变换或者天灾降临的时候，我们都会很无奈地发觉自己的粮食被大地没收了。我们为此而苦恼，但是却始终没有想到一个很好的解决方式。

    那个时代，便是我们在许多电影和纪录片上看到的远古时代。当时没有文明，我们人类依然过着狩猎的生活；今日事，今

    日毕。在那个时候，市场价值直接体现于我们的体力和战斗力。那些最能狩猎的猎人，堪称人群中的佼佼者。

    （2）安定时代—农夫成为了鸡的老板终于，比较聪明的人类想到了一个解决“不稳定”生活的方法。他们前去拜访鸡群，并且提出了这样的一个交易：“我们为你们提供饲料，你们为我们下蛋，我们保证你们三餐温饱。”

    这样的条件，对于当时面临严酷生活环境的鸡群简直是最好的提议。殊不知，他们一旦承诺了人类的建议，便永远成为了人类的奴隶。他们牺牲了自己的自由，换取了明日的稳定。

    此时，农夫的职位出现了。他成了鸡的主人。这也是人类历史上的第一种“雇佣”形式—主仆形式。只不过这次的“仆”，不是人，而是动物！

    （3）部落时代—村长成了农夫的老板渐渐地，因为大家都有了“自己的东西”，价值的概念开始萌芽。农夫和农夫之间开始比较谁的鸡群更多，谁的仓库里拥有最多的鸡蛋。村中，有位能够管理好自己鸡群的农夫，不但能够确保自己三餐温饱，库存更加存有大量的鸡蛋。而那些未能将鸡群管理好的农夫们，则在天地变化的时候再次挨饿。

    他们为了谋生，不得不前去找寻库存里藏着多余鸡蛋的那位农夫。最后，他们为了得到那位农夫的帮助，便主动将那位农夫

    捧为村长，带领大家管理鸡群。

    在真实的历史上，人类开始形成部落，综合地管理内部的生产力和粮食分配。同时，各个农夫之间的工作开始有了区分，各司其职。这也是人类历史上第一次出现的“人为人打工”现象。

    在这个时代，体力和战斗力不再是大家注重的价值中心点。取而代之的是基本的管理能力。能够将自己的动物们管好，确保自己库存丰盛的人，才能称得上是当时的强者。

    （4）文明之初—村长们开始组织交易在村长的带领下，农村逐渐稳定，而大家也都丰衣足食了。此时，农夫们将自己多余的时间用在外地探索，更发现了一个有趣的状况—除了自己的部落以外，还有其他类似的部落存在于不远处。

    两个部落之间开始进行交易，用我的鸡蛋换取你的鸭蛋，让我们的村民都能品尝到另外一种蛋。逐渐地，部落之间建立了友好关系，而将自己的部落经营得最好的人，很自然成了众多部落的盟主、首领。

    这也是历史上“国”之概念诞生的时刻。一个国家，除了有自己的人民，还要有自己的经济体系。而各地生产出来的粮食的贸易，成为了这个经济体系的基础。每一个地区都开始进行竞争，试图提升自己在生产与物流方面的能力。

    在这样的时代里面，“强大”的定义再次转移，从“管理动物”转移到“管理人群”。而人类的需求和思维模式，本来就比动物来得复杂，因此，我们对于思考能力的依赖再次提升了，而越是有头脑的人，越有可能成为大家拥护和尊敬的至高领导者。

    （5）工业时代—村长们开始大型生产当众多部落组织成为一个文明国家的时候，各个部落的村长发现他们原有的多余产出已经无法回应庞大的市场需求了。因为原本用来维持一个部落的产出，现在面临数十个部落的需求。

为了能够回应如此巨大的需求，村长们开始在各自的村里实行“制度化”的管理模式，不再仅仅用人来管理其他人，而是将管理模式形成一个套路，让每个人遵从此套路进行自己的工作。

PAGE 这样，一个动作得以大量地复制，每个农村的生产力也因此大幅度地提升。这就是近代历史中经常提到的工业时代了！当时，市场的需

    求远远超出供应量。只要能够制造出产品，就不怕没人买。生产力成为了当时就业者最大的价值体现方式，而制度化的工作流程管理，则是断定生产力的最大因素。

    （6）商业时代—各种蛋开始有了包装大家开始大量生产不同的蛋，很快地，供应量开始超越市场的需求量，而每一种蛋原本的利润空间开始急速下降。各个村长开始为此状况感到焦虑。自己的蛋和别人的蛋大同小异，除了削减价格，基本上没有其他的获利方式了。但是再怎么削减价格，也不能赔本吧？

    大家眼巴巴地看着自己的利润空间悬空滑落，却始终束手无策。

    此时，有一位聪明的农夫站了出来，向村长提出这样的一

    个建议：“我们在每颗鸡蛋画上‘上等鸡蛋’字样，让我们村产出的鸡蛋有别于其他普通的鸡蛋，这样一来，大家肯定会买我们的蛋。”

    果然如这位农夫仁兄所料，鸡蛋经过了这样的一个“包装”再次推出市场，很快就被抢购一空。其他的村长看见这样的形式，纷纷争先恐后地对自己的各种蛋进行包装，各出奇招，市场顿时一片繁荣。

    这样的场景描述了商业年代的到来。产品本身不再是价值的

    核心。产品的特性，以及对于此特性的表达，成为了市场所追求，可是没回报的。此时，有着良好的制度监管生产力，已经不足以让一个企业在市场站稳脚步了。他们更需要强大的市场团队，为每一样产品进行精细的包装，并且把产品带入市场。

    这个时候，赚钱最多的，不再是生产最多的人，而是最熟悉自己产品优势的人。

    （7）信息时代—多重选择需量身定做时光的长河继续往下流。很快地，市场上开始被五颜六色的蛋淹没。我们一眼看过去，只能看到缤纷的色彩，却不一定找得到我们真正想要的那种蛋。就在这个时候，人类发明了两样改变市场的工具—电脑和网络！

    电脑的诞生，让每种鸡蛋的信息得以广泛的传播。我们开始对不同的鸡蛋做记录。这些信息让人人都可以免费获得关于不同鸡蛋的信息。炫丽的包装，很快失去了它原有的吸引力。大家的思维开始从“炫丽”转向“实用”。我们的需求更加具有针对性，我们已经不想要大家都有的东西了。我们要的是能够符合我们的个性、喜好、具体情况的独特产品。

    市场开始进行自我分化，而客户群从原有的大众客户被分化为不同年龄段、性别、地区、学历、生活水平的客户，产品与服务开始个性化。这就好像鸡蛋除了外壳变了颜色，内部也开始不一样。我们开始有卤蛋、茶叶蛋、摊鸡蛋、咸鸡蛋等等口味，每一种口味专门为一种客户订做。

    此时，价值在此得到了转移，从原有的纯粹销量转移到精准销量。这已经不是一个客户追求产品的时代了，而是一个产品追求客户的时代。谁能将产品和服务带到正确的客户群面前，谁就是赢家。

    （8）从今而后—掌握信息就是掌握未来现在的社会，刚刚踏入全新的信息时代。我们还没有走到这个时代的巅峰时期。当然，没有人能够准确地预测未来。但是，我想在这里尝试想象一下：当我们真的走到那一刻的时候，市场的需求和价值中心点将会转向何处？以下的推测纯属我的个人意见，仅供参考。

    随着信息的自由传播，今时今日的个性化将不再是永久制胜的战略。我们能够迎合市场今日的需求，却不一定能够符合它明日的要求。倘若我们盲目、被动地跟在市场的后头，多半会忙得焦头烂额，事倍功半。

    大约十年前，网络上开始出现“虚拟社区”的概念。大量的群众迎着自己各自的需求，成为了不同网站的会员。他们依赖这些网站为他们提供各种信息，而这些信息不仅仅是有关产品和服务的信息，更包括了各种生活、事业、感情方面的信息。

    这些平台成为了群众惯性获取信息的地方。因为他们对于这些平台拥有一定的信任度，并且已经习惯让市场将东西递送到他们眼前，他们逐渐地失去自己分析信息的能力。只要是该平台赋予他们的信息，他们将照单全收。

    信息拥有引导性的力量。如果一个人告诉我们某个地方很好玩，我们多半会抽空去看看。此后的市场竞争，绝对是在这个无线的信息网络上进行的。企业将发现他们所要占领的，已经不是今天的市场，而是明天、后天、明年、十年后的市场。

    企业或许会将金钱投资于开发以后的市场，确保自己在以后的市场占有一席之地。他们将利用信息，以及大众对于信息的过分依赖和分析能力的缺乏，通过信息的掌控长期对大众进行信息灌输，引导消费者的内在观念和心态，去接受他们明日推出的产品和服务。

在这样的时代中，价值的体现，或许将会从一时精准的传播，转换为长期的精准引导。这个时候，生产力、销售能力、精准销售都不过是生存与市场的基本功。只有那些拥有长远对策的信息掌控者，才会突围而出！

《老板为什么给你加薪》 洪文瀚著 新世界出版社 2011年3月第一版 定价：29.80元