九乡新闻网韩剧任意依恋大结局:超吸睛商品企划大解密
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/05 14:04:18
为什么有的产品看起来平凡无奇，却能销售长红数十年；有的产品看似具备所有成功条件，却只能黯然退出市场？
一台银色怪物急驶而过，詹姆士庞德从容地在驾驶座排入三档，将Saab汽车轻松左转甩尾，转进狭小的巷弄中，与两旁摊贩擦身而过，顺利躲过追兵……。
这台外观再普通不过的家庭房车，却拥有强大涡轮引擎，耐操又低调的气质，牵动着家家户户每一个男主人的心，挖掘出他们希望像007般冒险犯难、不受拘束的深层渴望。而结合完美形象与坚强产品力的Saab 900 turbo，也在80年末期成为最畅销车款之一，在全球销售近100万台。
不过，比起过去靠着研发实力窜起风光形象，现在的Saab，品牌声势已大不如以往。这几年在GM带领下，Saab不仅产品线少、缺乏畅销的新作，2010年全球销售量也只剩31,696台，甚至还被美国财经新闻网站“24/7华尔街”，选为可能在来年消失的品牌，显见商品企划能力的对品牌的重要性。
不断创新让经典商品历久不衰
900 turbo的故事，虽然让人回想起Saab红极一时的璀璨年代，却也证明了即使当红商品，也不见得能够经得起时间的考验。《哈佛商业评论》曾在2002到2008年间，依照商品的销售成绩，每年选出10大“最让人印象深刻的经典新品”，但最后发现在全部70件商品中，至少有1/6已在市场上消失。
不断创新、不断改变，似乎才是历久不衰的根本之道。2011年8月8日动脑网站，曾深入分析以招牌的六角柱型纸盒包装，抓住不同世代孩子心的“乐天小熊饼干”，如何灵活运用各式产品创意，和限定商品的策略，长卖了27个年头。1984年乐天抢搭东京多摩动物园两只无尾熊娇客带来的话题，顺势推出的无尾熊造型的巧克力饼干。尽管经典长卖，但零食仍非必需品，消费者多半是以尝鲜为主，乐天考虑到消费习惯，每年都会推出的新奇口味，并把新口味包装成“限定商品”。由于一季只推出一定的量，如果说包装，是让消费性商品销售长红的关键，在消费者心中较生疏的科技公司，则要靠多元的应用模式，让核心技术更贴近市场。
畅销商品抓住了流行趋势
东方在线营销副总监李钏如表示，调查发现台湾消费者工作时间长、生活忙碌，经常需要一心四用五用，让一天中所有的零碎时间使用得更有效率。当事事讲求效率的生活成为习惯时，对于任何需要等待的事情，消费者愈来愈容易感到不耐烦。因此品牌在产品企划时，就需要为这些零碎时间，提供解决方案。
观察到这项趋势，不少快餐业者除了积极投入电子钱包结帐服务，并提升店内上网环境外，更陆续针对手持装置提供游戏等附加服务，像是步调同样紧凑的日本消费者，自2005年开始，就可以在麦当劳店内的Wi-Fi无线上网据点，享受任天堂DS游戏免费下载的服务。
靠贴心设计赚大钱
一般人容易误解，以为一定要开发出空前绝后的产品，才有开创新市场、坐拥领导地位的机会。创意产品公司果铺创意Bone，观察到消费者使用随身听、随身碟、手机等产品时，不管是耳机电线太长老是打结，随身碟的盖子总是弄丢，手机怕刮伤、又想要展现个人风格，总有些小小的不便。因此Bone运用迈入夕阳产业的硅胶作为材料，开发出多款造型可爱又实用的产品，让消费者一看到就忍不住想带回家。
运用网络群众创意
好的产品创意，常源自于消费者生活中各种恼人的问题。日清拉面创办人安藤百福，就因为发现战后食物短缺，日本政府鼓励民众将易于保存，却不习惯食用的西式面包纳入日常摄取食品，因此有了研发可长期保存，口味更贴近日本消费者的方便面构想。几经失败，最后终于成功开发出鸡面、杯面等长销数十年的商品，支撑起庞大的方便面帝国。
创办48年来，日清杯面共开发出73种口味，透过韩国泡菜加吉士和咖哩牛肉等，独特风味掳获人心，尽管研发实力坚强，不过日清更清楚，没有人比消费者更了解自己喜欢什么。为庆祝杯面创立48周年，日清特别设计了网络票选人气杯面的活动，将过去那些停产的口味都翻出来，并计划在11月到2012年3月间，陆续将高票当选的杯面重新上架。
(摘编自台湾《动脑》杂志9月号 文／吴恬仪)