九乡新闻网青铜器拍卖记录:采用AIMA法则进行自我推销
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/02 05:58:16
所谓AIMA法则，是美国人对市场营销员制订的推销法则之一。AIMA分别代表Attention(引起注意)、Interest(产生兴趣)、MeMory(留下记忆)、Action(促成行动)。
求职是人生历程中的另一种推销，它推销的不是产品而是自我，即自己的知识、才华、职业理念。此时，对于求职者来说，同样需要AIMA法则。
Attention(引起注意)如何引起注意，要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为，如果你是去应聘车间里的、搞安装之类的具体操作岗位，最好穿着朴素一点，谈吐稳重一点。如果招聘单位比较崇尚个性，如像微软这样的企业，你穿着新潮或传统都可以，但要展示你的活力和与众不同的思维方式。在准备你的见面礼--求职报告时，也需要与上述要求相对应。
Interest(产生兴趣)如何让主考官对你产生兴趣，同样要根据不同的公司来决定。英特尔喜欢态度乐观、文辞简洁、逻辑清楚、事先对该公司做了充分研究工作的应聘者。而微软却用古怪的问题来考察你的思维是否灵活。如下水道的盖子为什么是圆的，你可以说，方便滚动，不易掉下。不管回答得是否合情合理，都比那些老老实实地回答说不清楚者要好。要让主考官对你产生兴趣，还得注意细节。不经意的一言一行都有可能会影响到前程。
Memory(留下记忆)招聘一般不会立即公布结果，应聘者必须在主考官的记忆中留下一个特别的印象。一位排在队伍最后面的应聘者，在别人的面试间隙期间“急不可待”地跑到队伍前，交给主考官一张纸条，上面写一行字：我叫某某，排在队伍的后面，在我接受面试之前，请不要急于决定人选。这个性急者给主考官留下了很深的印象，事后真的被公司录用了。还有一位外地来的应聘者担心临时住处的电话不一定接得到，专门交给主考官一张事先就写好了收信地址的明信片说，如果电话打不通，请寄出这张明信片，通知我报到。因为这张与众不同的明信片，表达了应聘者强烈的求职欲望和周到的办事作风，给主考官留下了深刻的记忆，公司在多名选手不相上下的情况下，最后决定录用他。
Action(促成行动)笔试、面试结束后，还要设法促成行动。尽管留下了联系办法，但是为了使自己的求职获得最后的成功，有的求职者会定期地打电话到招聘单位，或主动上门咨询。更有一些明智的求职者在没有录用前就主动到招聘单位，递上一份专门为公司精心设计的技改或营销方案。这些行动，虽然不是当着主考官的面去做，但总是会通过各种渠道反馈到决策层，如果你的考试成绩确实不错，这些小事没准真的会帮上你的大忙。(陈忠祥
求职是人生历程中的另一种推销，它推销的不是产品而是自我，即自己的知识、才华、职业理念。此时，对于求职者来说，同样需要AIMA法则。
Attention(引起注意)如何引起注意，要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为，如果你是去应聘车间里的、搞安装之类的具体操作岗位，最好穿着朴素一点，谈吐稳重一点。如果招聘单位比较崇尚个性，如像微软这样的企业，你穿着新潮或传统都可以，但要展示你的活力和与众不同的思维方式。在准备你的见面礼--求职报告时，也需要与上述要求相对应。
Interest(产生兴趣)如何让主考官对你产生兴趣，同样要根据不同的公司来决定。英特尔喜欢态度乐观、文辞简洁、逻辑清楚、事先对该公司做了充分研究工作的应聘者。而微软却用古怪的问题来考察你的思维是否灵活。如下水道的盖子为什么是圆的，你可以说，方便滚动，不易掉下。不管回答得是否合情合理，都比那些老老实实地回答说不清楚者要好。要让主考官对你产生兴趣，还得注意细节。不经意的一言一行都有可能会影响到前程。
Memory(留下记忆)招聘一般不会立即公布结果，应聘者必须在主考官的记忆中留下一个特别的印象。一位排在队伍最后面的应聘者，在别人的面试间隙期间“急不可待”地跑到队伍前，交给主考官一张纸条，上面写一行字：我叫某某，排在队伍的后面，在我接受面试之前，请不要急于决定人选。这个性急者给主考官留下了很深的印象，事后真的被公司录用了。还有一位外地来的应聘者担心临时住处的电话不一定接得到，专门交给主考官一张事先就写好了收信地址的明信片说，如果电话打不通，请寄出这张明信片，通知我报到。因为这张与众不同的明信片，表达了应聘者强烈的求职欲望和周到的办事作风，给主考官留下了深刻的记忆，公司在多名选手不相上下的情况下，最后决定录用他。
Action(促成行动)笔试、面试结束后，还要设法促成行动。尽管留下了联系办法，但是为了使自己的求职获得最后的成功，有的求职者会定期地打电话到招聘单位，或主动上门咨询。更有一些明智的求职者在没有录用前就主动到招聘单位，递上一份专门为公司精心设计的技改或营销方案。这些行动，虽然不是当着主考官的面去做，但总是会通过各种渠道反馈到决策层，如果你的考试成绩确实不错，这些小事没准真的会帮上你的大忙。(陈忠祥