霹雳火 thunder:曾国藩相人有术（用）

曾国藩相人有术

○成金

外向型性格六种：

（1）强毅之人

“强毅之人，刚狠不和，材在矫正，失在激许。”

此种人性情硬朗，意志坚定，刚决果断，勇猛顽强，敢于冒险，善于在抗争性工作中顽强拼搏。阻力越大，个人力量和智慧越能得到淋漓尽致的发挥，属于英雄豪杰一类的人才。

缺点是急于冒进，傲于个人的能力，服人不服法，权欲重，有野心，喜欢争功而不能忍。

他们有独当一面的才能，也能灵活机动地完成使命，是难得的将才，对此种人，要注意把握他们的思想和情绪，这可能是他们有无变化的信号。三国时的魏延，就属这类人才。

（2）雄悍之人

“雄悍之人，气有勇决，任在胆烈，失在多忌。”

此种人有勇力，又暴躁，两个拳头就是天下的道理，恃强鲁莽，但为人很讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。他们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢当，有临危不惧的勇气，对自己真心佩服的人言听计从，忠心耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。

缺点是对人不对事，服人不服法，任凭性情做事。只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么错误，都会盲目地给予帮助。也因其鲁莽，往往会坏事。唐朝人皇甫嵩，是一个名传后世的急躁人，他命儿子抄诗，儿子抄错一个字，他边骂边喊边叫人取棍子来打儿子，棍子还未送到，他就急不可待地狠咬儿子的胳膊，以致咬出了血。

随着社会的进步和文明教化作用的增长，这类人的性情正在变化，文化程度的提高使其理智的成分增强，演变成敢拼敢闯的开拓型人才。由于义气万分的减少，个人意识的增强，加上社会提供给个人创业条件的丰富，现在，忠心耿耿、死心塌地的人正在减少，为朋友两肋插刀的表现，也有许多变化，少了义薄云天、慷慨激昂的刀剑影气。

（3）固执之人

“强楷坚劲，失在专固，可以持正，难以附众。”

此种人立场坚定，直言敢说，也有智谋，可以信赖，行得端，走得正，为人非常正统，不论在思想、道德、饮食、衣着上都落后于社会潮流，有保守的倾向比较谨慎，该冒险时不敢冒险；过于固执，抱住自己认为正确的东西，不肯向对方低头。不擅长应变之术。

这种人是绝好的内当家，敢于死谏的忠直大臣，如光绪元年的吏部主事吴可读，因慈禧太后不顾旧制，执意由4岁的光绪同辈即位，吴可读深知慈禧不会纳谏，竟然饮鸩自尽，以死相谏。

（4）宠阔之人

“意爱周洽，交往浊杂，可以抚众，难于厉俗。”

此种人交游广阔，待人阔绰大方，处世圆滑周到，能赢得各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摸人的心思，投其所好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场面而左右逢源。适合于做业务工作和公关。能打通各方面的关节。

缺点是所交之人龙蛇混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连，身不由己地做错事，很难站在公正的立场上，不适宜矫正社会风气。

（5）体动之人

“体动磊落，志幕超群，可以进锐，难与持后。”

此种人性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓尔不群，富于开创精神，凡事都想争先，不甘落在人后，往往从中产生莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永远希望自己走在成功的前列。

缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进，如果在勇敢磊落的基础上深思熟虑、冷静应对，则能做出重大成就。因为妒忌心强，如果不小注意自身修养，就会为嫉妒而犯错误。如果将嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能偏失到畸形的程度。

（6）朴露之人

“朴露径尽，质在中诚，可与立信，难与消息。”

此种人胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧。只可结交，信任他，如果遇到什么机密之事，不宜告诉他。

这种人的性格是藏不住东西，如果随便告诉他，反而可能坏大事。

内向型性格六种：

（1）柔顺之人

“美在宽恕，失在少决，故可与循常，难与权疑。”

此种人性情温和，慈忍善良，亲切和蔼，不摆架子，处事平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之德。

如柔顺太过，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹豫观望，不能果决，也不能断大事，常因优柔寡断而痛失良机，因与人为善，又可能丧失原则，包容袒护不该纵容的人。许多情况下，连正确的意见也不能坚持，对上司有随意顺从的可能。如能果决刚断一些，正确的极力坚持或争取，大事上把握住方向和原则，以仁为主又不失策略机变，则能团结天下共成大事，这就是曾国藩说到的“谦卑含容是贵相”。否则，只是幕僚参谋的人选。

（2）拘谨之人

“善在恭谨，失在多疑，故可与保全，难与立节。”

此种人办事精细，小心谨慎，很谦虚，但是，疑心重、顾虑多，往往多谋少成，不敢承担责任，心胸不够宽广。他们善于驾轻就熟，在力所能及的范围内圆满地完成任务，一旦局面混乱复杂，可能头昏脑涨，作不出果断、正确的抉择，难以在竞争严酷的环境生存，他们的生活比较有规律，习惯于井井有条，不愿随便打破安静平稳的节奏。适合于做办公室和后勤等按部就班、突变性少的工作。刚果侠气不足。

（3）辩博之人

“论辩理绎，能在释难，故可与创新，难与规矩。”

此种人勤于独立思考，所知甚博，脑子转得快，主意多，是出谋划策的好手。但因博而不精，专一性不够，很难在某一方面做出惊人的成就。

不愿循前人的路子，因此，多有标新立异的见解。口辩才能往往也好，加上懂得多，谈论时往往旁征博引，让一般人大开眼界，如果再深钻一层，有望成为百科全书式的人物。为人一般比较豁达，因此能得到上下尊敬。

（4）狷介之人

“清介廉洁，激浊扬清，故可与守节，难以变通。”

此种人清廉端正，洁身自爱，从本性上讲，不愿贪小民之财，富于同情心和正义感，看不惯各种腐败而不愿为官，即使为官，也会两袖清风，不阿谀奉承，偏激的就此辞官不做，甘愿过心清神静的神仙日子。

由于其原则性极强，善恶界限分明，因而有可能导致拘谨保守，又因耿直而在文艺、学术上会有惊人的成就，在那个相对广阔的思维天地，可以尽情自由地实现理想和抱负。

（5）沉静之人

“精在玄微，失在迟缓，放拘于深虑，难捷速。”

此种人性格文静，办事不声不响，作风细致入微，认真执著，有锲而不舍的钻石精神，往往成为某一领域的专家和能手。

缺点是过于沉静，显得运动不够敏捷，凡事三思而后行，抓不住擦肩而过的机会。兴趣不够广泛（年轻时可能广泛，随着性格的定型，兴趣渐渐不够广泛），除兴趣所在之外，不大关心周边的事物，尽管平常不大爱讲话，但看问题深远，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略，其实，仔细听听他们的意见，是会有启发的。

（6）韬谲之人

“多智韬情，权在谋略，失在依违，可为佐助，则不可专权。”

此种人机智多谋又深藏不露，心中城府深如丘壑，善于权变，反应也快。如果立场不坚定，易成为大奸之人，往往见风使舵，察言观色，从而确定自己的行动路线，诡智多变。如果忠正有余，勇气敢注，则会成为张良一类的奇才。

因智多变因而可能气节不够，不宜选派这种大权管财务、后勤供应等事。

善于曾国藩看法之神奇与否，姑且置之不论，他关于人才的论述，还是很有启示意义的。

（摘自《成就曾国藩一生的八大学问》金城出版社）