九乡新闻网雪之梦歌词:淘宝上没有品牌的厂商怎么开展电子商务
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 18:19:59
上来之前，淘鞋网与我说上来不要做广告，我想了一下要怎么说才不是做广告，下面的商场可以仔细的听一下，因为我们带来 的是电子商务的解决方案，今天下午时间短不可能说得比较详细，但是每个问题都是与工厂息息相关，也是与阿里巴巴与淘宝总结出来适合今天中小企业也好，或者是中国的生产制造企业也好，最适合走的电商之路。
先看一个数据，熟悉淘宝的用户都知道，上面有一个聚划算，一天的销量，，一个商品类可以卖到150万，这就是今天的互联网 ，也就是淘宝今天创造的销售奇迹，相信很多商场对这个数字也会感到惊讶或兴奋。因为做无名良品，我们接触的就是一些厂商， 听到得最多是两个问题。第一个是工厂做供应链的上游，但是分到利润非常少。第二个问题是都知道电子商务好，但是不知道怎么 做。传统的电子商务都遇到三个问题，第一个招不到人，我们知道淘宝自己招人也很难，中国会做电子商务就这么多，而且不是短 期内能解决的问题，大家在持续1-3年会一直遇到人才的门槛。第二个是没有流量，做淘宝的卖家都会深刻的意识到没有流量意味着 什么。第三个今天谈到的，稍微解释一下没有品牌不是说商品没有商标，而是说商品有可能没有商标，但也有可能不是一个知名品 牌。今天无名良品做的定位就是非知名品牌的商品。
我们无名良品的定位是为天下人上建一条人人都能走的电商之路。如何做？很简单，第一个请各位厂商至少有一个品牌，为什 么需要品牌？没有品牌也可以操作这个事，但是希望与无名良品合作，为工厂提供服务之后，所有服务也好，客户也好，口碑也好 ，是可以积累的。这些积累到最后沉淀下来的就是各位厂商手上的品牌。我们不要卖到最后消费者都不知道是哪个品牌。
第二个是最最重要，就是生产出高质量的商品。今天非常的欢迎过去有过外贸，或OEM，ODM这些工厂，因为他们有很强的生产 能力，既然做无名良品，良品的意思就是好东西，我们希望去掉成本或附加值的东西，真正给消费者一个高性价比、而且产品工艺 、做工非常棒的产品。
最后一个很简单，就是交给我们。
大家听到我前面说的这些东西，会发现我一直没有提网站。先跟大家澄清一点，无名良品不仅仅做网站，我们做的一条供应链 ，这条供应链如何做？图上是我们公司的整个业务架构，会比较粗。红色的这块是无名良品对消费者的承诺，就是什么是良品，也 是我们的核心。我们将来不管做多久会永远让消费者相信，无名良品出来的是好的商品。怎么好，怎么保证好，这就是我们在推广 良品的识别体系。我们会对第三方的工厂进行验厂，符合的工厂可以进来。进来之后做第二件事情，就是希望所有的商品都是经过质检。
今天很多人做的事都是非知名品牌，非知名品牌的概念，当一个用户买一双像耐克的时候，只要耐克哪怕打一折也会疯狂买， 为什么？因为作为消费者，我们耐克的品质是有体现，就是再烂也不会烂到什么程度。但是不是品牌，非知名品牌怎么办，这是我 们今天做的事情。我们会通过运营、教育，通过所有的思考，告诉消费者，当一个商品在网页上销售的时候，旁边如果出现良品标 ，可能是一个LOGO，告诉他这个商品是经过什么样的环节，通过验厂，通过质检，也就是说产品质量是值得消费者放心的，这就是 我们做的事，为什么最核心，因为是给消费者，消费者相信我们的质量，相信我们的承诺之后才敢买我们的商品。
我们今天做的事情就是让厂商今天可以做好的事情，从可以做好的事情开始，比如做电子商务，其实电子商务也不是很复杂， 也不是自己要做一个门户才叫电子商务。我们一直认为电子商务是做数据库营销，如果通过数据做运营，核心才是电子商务。这个 时候互联网和线下都是我们的销售渠道和网点，如何整合好这些网点是我们无名良品要做的事。
为什么按照根据说的方式做策略。通过图上可以看到，60分是一个合格线，就是大家想达到的境界，就是成为合格的网商，知 道怎么做备客，怎么做服务等等一系列的东西。但是今天需要花一年的时间学，但是学不会怎么办？我们从20分的事情开始，就是 刚才说的直接做爆款。大家只需要有1-2款备货在1千到2千，通过验厂、质检，就是对得起消费者的时候就可以拿出来。在淘宝上如 果一天有1万单，有很多的客户跳出来，根本没办法做客服，就是说不需要做客服就可以达到这样的销量。大家要做的还是把自己的 擅长的做好，把用户的投诉，退换货做好。
爆款做好之后，就做第二件事，就是分销。我们给大家做分销的网络之后，淘宝的卖家，互联网上垂直行业的网站，包括团购 的品牌，甚至很多垂直行业的社区，所有可以把东西卖掉的地方，他们是哪里，我们很清楚，因为我们就是做这个。我们会把互联 网的流量全部拿过来帮大家做这个事情。
40分的事情做好之后，如果你们觉得准备好之后就可以开店，可以直接的服务消费者。谁可以加入无名良品，一个是传统的工 厂，必须是工厂，自己有生产产品，服务国家认证的。我不是做广告，而是害怕自己说不清楚。
第二个是拥有自己的自主品牌，我们不接受托盘商，品牌必须是持有者。谢谢。 第二件事情，为什么我们说今天带来是电子商务的解决方案。因为前面谈到很多厂家招不到人，很多人不可能做坦克，也不可 能搭乘一个平台，因为今天B2C网站推广的成本非常贵。电子商务已经慢慢变成不是一个低成本营销的销售投入。我们建立的是统一 的仓储，统一的配送，就是对消费者统一的服务。淘拍档是提供第三方的整体托盘服务，也有提供拍照服务，也有提供店铺装修的 ，这些都是属于服务的。为淘宝提供运营服务不足的短板，今天很多的工厂在理解一件事情，能花钱解决的问题对于我们来说就是 提高我们的效率，节约我们的时间成本。很多能力是很难沉下去，要花很长时间学习的。淘宝今天有300万卖家，我不知道占比是多 少，其中有一部分跟今天在座的所有厂商是一样，大家没有自己的团队，自己的运营做得不专业，不知道怎么样吸引买家，也不知 道到哪里找流量。甚至客户来了怎么投诉，怎么处理。淘宝有这么多资源，怎么报名，这些都不知道，这些都体现没有运营能力。 但是拍照也好，装修也好，日常的运营也好，都有第三方可以帮助解决。
第三方软件提供方，做起来之后有些工厂会用到ERP，或者是营销工具，今天有些人没做的话可能没有意识到，因为不知道运营 的水有多深，做了之后才会发现原来有这么多事情可以搞。这是我们所有为今天良品策略提供的第三方服务，也就是我们靠第三方 的服务解决今天厂商在电子商务运营的瓶颈。短期之内如果学不会，花钱可以解决。
第三件事情，可能有些人一直比较关心是销售网络，我们怎么把东西卖出去，这是大家最关心的。我分三块。第一块叫打造爆 款，很多厂商和卖家发现他们都是不一样。一个卖家手上有很多SPU，但是工厂大多数不会，尤其是一些特殊的行业。做鞋的一家工 厂，今天有卖得好的客户，在我这里只有三个SPU，但是每天的却销量很大。良品的观望可以帮助他们开店，做销售，服务自己的会员。
第二块是聚划算，通俗说是淘宝的团购。正常情况下，一个品类至少有几十万的销售，如果做得好远远不止。
电子商务不仅仅是做一个网站，而是如何把商品的货物在整个互联网上卖出去。像我们与乐陶也谈类似的合作，如何把厂商整 体打包在了套上面卖给消费者，同样这也是一种资源互换，今天有越来越多的垂直网站加入到销售渠道的合作伙伴中。
第三块是互联网分销，做淘宝皇冠卖家。今天淘宝有3万个皇冠卖家，占到每天30%的销量，另外30-40%的卖家是钻石，剩下的 200万是星级的卖家，大概占20%的交易。皇冠卖家手上控制的流量，为什么分销要通过这些皇冠卖家销售。
今天一直认为2-3年以后可以活下来的网商可能就是今天在座的，2-3年之后会发现，店铺运营能力不足，通过半年的时间可以 弥补，但如果供应链整合能力不足，做2年之后也补不回来，也许两年之后会被淘汰，会被新的工厂、新的商场，就是在供应商的控 商更强的厂家替换掉，这也是今天电子商务发展的趋势。所以为什么B2C垂直网站会越做越深，就是因为往里面踩得比较深。
第三件事情为什么用红色标出来，是线下的实体店。这不是很远的事情，今年或明年无名良品就会做这件事情，因为我们已经 在铺自己的物流体系。我们可以把所有的厂商商品通过销售渠道和线下厂商的谈下来。我们直接把线下的销售渠道端掉。但是你们 还是要做好自己的产品，做好自己的质量。