隐形的翅膀电影观看:罗叶青：小女子掀起创意家居流行风

做到2万多会员和不菲的业绩。　　一个解不开的疑惑总是萦绕在我心头：湖南邵东，这个位于湘中腹地，中国千千万万个不起眼的小县城，为什么会创造出一个大规模的网上商店？为什么国内创意家居第一品牌“家天下”会在这里横空出世？它是怎样起步？又怎样崛起？它的创业者是一个什么样的传奇人物？　　5月13日记者到湖南邵东采访了罗叶青。 成功的起点往往从最小的创业单元开始，从身边的事开始，从某一个灵感开始，从一次无意中开始…… 2005年3月，170元开淘宝网店，是"家天下"创意家居馆大厦的基石。 2004年，罗叶青迫于父母苦心，从广东回到邵东规划局上班。父母是朴实的农民，女儿能在城市找到一份体面的工作，结束在外的漂泊，就是最好的归宿。可是工作了不到一年，罗叶青就感觉到有点无聊。每天上班看报上网，比起在广东打工的苦日子，这种舒服的工作让她难受。 单位有电脑，有时间，能上网，自己对互联网有基本的了解，她决定在淘宝网上去开个小店。 小店卖什么？罗叶青很是动了一番脑筋。根据对淘宝网上众多卖家产品的分析，她选定了有创意、实用的小产品。该到哪里去拿货呢？想来想去，她想到了本地一家经营小精品的连锁店,先随便拿几样摆在网店上吧，反正也是试试手。 因为是试着玩，罗叶青选择的产品价格都比较低。沐浴刷10个，家居装饰相框5个，卡通储钱罐5个……老板按会员价打完7折后，共收她170元。借了一个相机，将"宝贝"——拍照放到网店上，淘宝小店算是开了张。 那时候罗叶青还不懂得网店需要宣传，只好静等客户上门。怀着不安和希望，每天都到网店去看几次。终于来自北京的一个女孩子联系了她，买了一个相框，一个沐浴刷。沐浴刷进价5元，9元出售，相框进价8元，12元卖出。第一笔21元的交易，让罗叶青兴奋得睡不着觉。现在每天再大的交易额，她都没有那时的兴奋。因为，这21元，是她前进路上的希望之光。 第一笔交易成功后，罗叶青与北京女孩成了朋友，并从她那里学到了不少经营网店的知识：到同类网店去了解产品销售行情，充当买家宣传自己的网店，到一些活跃的论坛发帖。用过这些招术，来网店的人果然多起来。很快，170元的产品所剩不多，罗叶青又到小店补充了一些产品。 淘宝网店让罗叶青发现了一片新天地，这种不用自己开店请营业员，坐在电脑前轻点鼠标就能挣钱的方式，让她深深着迷。有一点罗叶青不明白，买家大多居住在省会中心城市，他们的信息应该比自己所处的邵东小城更畅通，为什么还从她这里买产品呢？通过与买家多次交谈，她明白了：互联网无国界无地域，只要你的产品好，讲信用，服务好，哪里的生意都可以做，买家是不会在意你在什么地方的。从这之后，她开始有意识地与客户建立良好的关系。每一个顾客来买东西，在寄去产品的同时，她都会用漂亮的信笺写上一些感谢的话，并附带寄去一点当地的特色小食品。 一份温馨小礼物，让她的网店慢慢有了稳定客户。第一个月下来，营业额200多元，除去邮费和一些赠送的小食品，虽然只赚了几十元，这种成就感带给她的远比金钱的快乐强数十倍。她也因此拥有了一笔人脉资源，靠着买家朋友传递的信息，罗叶青开始在网络上寻找更好的产品和更多的进货渠道。 很快，罗叶青通过网络找到了一家江苏的供货商，它的产品有近300种，价格比在本地进货便宜很多，并且还可以300元混批。有了最初的探路，罗叶青对于销售产品有了心得，将产品范围锁定在创意家居小产品上。品种多了，买家的选择余地也大了，销量也成倍增长。网店从最初的每月200元，上升到300元，500元，600元…… 有了最初的经验，罗叶青充分利用互联网，查找她所需要的产品，并顺藤摸瓜找到了产品的生产厂家直接拿货，省去中间环节，增大利润空间。可生产厂家并不接受罗叶青零散的小批量拿货，要整箱批发。罗叶青一没有充足的资金，二没有足够的场地存货，三她的网店销量还小。但罗叶青却不想放弃自己好不容易寻到的"宝"。一番软磨硬泡，厂家终于同意她可以零散小批量拿货，但要在出厂价格上加30%！这个价格，比在一级批发商进货的价格还要高，出于利润考虑，大多数人都会放弃。罗叶青答应了。为什么？罗叶青说："虽然价格高一些，但广东这家产品无论质量还是创意，都占有优势，买家肯定会喜欢。而更重要的一点是，我相信一段时间后，我的量就会增大，厂家就会将价格降下来。" 事情的发展与罗叶青所想一样，在合作了二个月后，罗叶青的销量开始增大，厂家主动在价格上让步。一方面广东产品质量好，品种新，更新快；另一方面，罗叶青采取薄利多销的政策，不但吸引了众多买家，还吸引了一大批淘宝网店从她这里进货。从第一个广东厂家开始，罗叶青又寻找到更多的生产厂家。2005年底，罗叶青的淘宝网店从单向零售迈向了面对网店批发供货。客户也增加到100多个。 只要认准了就要果断决策，否则机会就会在犹豫中丧失。2006年，罗叶青站到了人生的十字路口，面临工作和创业的选择。 2005年底发展了批发业务后，罗叶青的淘宝网店开始显得拥挤，怎么满足客户适应发展，成了罗叶青开始思索的问题。[1] [2] [3] [4] [5] 下一页