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一代女皇 武则天有多少个男宠 一代女皇 武则天有多少个男宠。武则天称帝后，立刻封冯小宝为白马寺的住持，高宗死后，她更是直接将冯小宝带进了宫中，成为自己所宠幸的男人，并将冯小宝改名为"薛怀义"。为了满足个人生理上的需求，年近七旬的武则天又宠幸了张易之两兄弟，由于这两兄弟不仅聪明伶俐、英俊帅气，而且精力旺盛，更有侍寝的本领，恰好符合... 天宇娇子  11-08-13   网上赚钱制胜宝典·网络淘金者的秘密 这里将告诉你获得高质量产品货源的各种方式和渠道，以及选择什么样的产品能够让你更轻松，更容易成功。现在提到网上开店，人们首先联想到的就是在淘宝网、拍拍网等个人网店购物平台开店。的确，这样的开店方式是最快速，最经济的一种大众的创业方式。由于其几乎零投入的开店费用和已经聚集起来的大量长期消费者，深受广大网络创业者的喜爱。我们... 天宇娇子  11-08-13   野心的力量：揭秘富人不说，却默默在做的事 所谓财商是一个人认识金钱和驾驭金钱的能力，指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。智商是一个人接受新知识领会新知识的能力，情商则是一个人社会交往和人际关系的能力。财商反映的是一个人创造财富的能力，智商高的人未必情商就高、财商就高，情商高的人也未必智商就高、财商就高，但财商高的人一般智商、情商都不会差。想要以高财商赚取第... 天宇娇子  11-08-13   乾隆并非龙种? 风流身世大揭秘 那么，乾隆的生母究竟是谁呢？第一种观点认为，乾隆皇帝是浙江海宁陈阁老的儿子，乾隆几次南巡最为主要的目的就是去看望自己的亲身父亲。第二种观点认为，乾隆的母亲娘家是在承德，因为家境贫寒，靠着做一点小生意来养家糊口，所以雇不起佣人，只好将年仅七八岁的女儿（也就是乾隆的母亲）带出来帮助料理生意。第三种观点看起来有一定的可信度，... 天宇娇子  11-08-13   纯净清新的民族音乐精选 纯净清新的民族音乐精选。 罗静  11-08-13   李娜出家后的第一次演出 李娜出家后的第一次演出。 罗静  11-08-13   人生不是赢在起点，而是赢在转折点 人生不是赢在起点，而是赢在转折点。所以人的一生不是赢在起点，而是赢在转折点，选择比努力更重要。很多想成功，不甘心的人，不甘平庸的人，不满足于现状的人都会有两大困惑：有想法，没办法或者想努力，没载体。人生的转折点就在每一次的提升和个人成长之中。人生一定要有目标，正所谓有目标的人生叫航行，没目标的人生叫流浪，流浪的人生是很... 罗静  11-08-13   【视频】京剧名家——李胜素经典唱段 【视频】京剧名家——李胜素经典唱段京剧名家——李胜素。1987年，李胜素拜著名京剧表演艺术家刘秀荣为师，在表演上又上了一个新台阶.从学戏就崇拜梅派戏大方和深厚内涵的李胜素，于1988年正式入梅派，随梅葆玖老师学戏，《贵妃醉酒》、《宇宙锋》、《凤还巢》都是梅老师一遍一遍亲自教，在老师的言传身教中，李胜素渐渐把握了梅派内在... 罗静  11-08-13   【视频】京剧名家——张火丁经典唱段 【视频】京剧名家——张火丁经典唱段。张火丁，女，京剧青衣演员，京剧著名程派艺术家赵荣琛的弟子。张火丁原国家京剧院演员，曾成立张火丁京剧艺术工作室。31.京剧《江姐》选段（张火丁）张火丁-江姐。节目单2003年1月31日荟萃京剧《上天台》（于魁智）京剧《坐寨》（孟广禄）京剧《嫦娥奔月》（张火丁）京剧《杨门女将.巡营》（袁... 罗静  11-08-13   一道经典川菜—蚂蚁上树 一道经典川菜—蚂蚁上树。一道经典川菜——蚂蚁上树 "蚂蚁上树"其实就是肉末炒粉条（有的地方是炒粉丝， 不知道是不是叫法不同， 我们这边是肉末和正宗的红薯粉条一起炒至而成）， 是我很喜欢的一道菜，当然也是我很拿手的一道菜。切了一小块肉给窦娥。躺在床上的婆婆问："... 罗静  11-08-13   番茄鱼火锅（附怎样切鱼片） 番茄鱼火锅（附怎样切鱼片）番茄鱼顾名思义，要用到番茄，还有番茄酱， 今天用到的番茄酱还是自制的（也可以用市售的番茄酱代替）。这道番茄鱼，用的是黑鱼，我们这边也叫火头、生鱼，------------番茄鱼火锅--------------原料：黑鱼1250克、番茄2个（大）、自制番茄酱400克、姜、蒜、料酒、盐、白胡椒... 罗静  11-08-13   营销渠道管理 营销渠道管理 0分我来评价 给个评价吧? 请选择星星评价 想要纸本书？本书是在强调营销渠道管理重要性的思想指导下编写的。内容从分析渠道管理环境开始，阐述营销渠道的建立、维修和保护的原则与技术；在管理四大职能——计划、组织、领导激励、控制协调的基础上，进一步讲述渠道管理中的产品管理、价格管理、促销管理...... 天宇娇子  11-08-13   人际沟通与社交礼仪 人际沟通与社交礼仪 0分我来评价 给个评价吧? 请选择星星评价 想要纸本书？ 天宇娇子  11-08-13   明星系列__群星荟萃 明星系列__群星荟萃。 罗静  11-08-13   明星系列__章子怡 明星系列__章子怡。 罗静  11-08-13   多维环绕.高临场天碟.高原的呼唤Ⅱ(10首) 多维环绕.高临场天碟.高原的呼唤Ⅱ(10首) 罗静  11-08-13   家常荤菜30道--- 精选推荐 【最经典.咖喱鸡肉饭】 做法链接：http://home.meishichina.com/space-9-do-blog-id-127246.html 【咖喱鸡翅】 做法链接：http://home.meishichina.com/space-84674-do-blog-id-125172.html ... 罗静  11-08-13   泰汁甜辣鱼 泰汁甜辣鱼。和糖醋鱼不同的是，这个味道有点微辣，酸酸的，带着浓郁的蒜味。每次出去吃手抓饼，媳妇都特别喜欢那个泰式甜辣酱。原料：鱼 泰式甜辣酱。2，鱼刻一字刀，细一点，用盐，胡椒粉，腌渍十分钟。4，鱼拍淀粉，拍均匀。把姜，蒜放进锅里炒一下，放甜辣酱，要多一些，半饭碗的样子。一汤匙番茄酱，一茶匙白糖，中和一下甜辣酱的味道... 罗静  11-08-13   私房红烧排骨 私房红烧排骨。我长这么大，也多少吃了一些酒店的红烧排骨，但是总觉得我妈妈做的红烧排。骨味道不一样，每次回家吃妈妈做的红烧排骨，都特别的香。红烧排骨里的配菜，有时候比肉还要好吃，这次放。2，家里经常用电饭锅炖排骨，不知道为啥，电饭锅炖的肉似乎软烂正合适，而。3,红烧排骨的配菜，可以选择自己喜欢的，配干豆角一级棒，还有土豆... 罗静  11-08-13   辣子鸡 配料：干辣椒（干辣椒剪开就比较辣，我一半剪开一半没剪开）腌料：盐一茶匙，生抽一汤匙，五香粉一茶匙，白糖半茶匙，料酒两汤匙，食用油半汤匙。调料：盐半茶匙，孜然粉半茶匙，花椒粉半茶匙，鸡精半茶匙。4，鸡肉放进八成热油，大火半煎半炒到金黄，油不要多。1，腌渍——腌渍一定要放足盐，因为油炸后的鸡肉是难以进去盐分的。因为辣椒我剪... 罗静  11-08-13   让你流口水的“虎咬猪” 昨天晚上做了几个荷叶饼，想起虎咬猪来了，今天就山寨腊肉味的虎咬猪吧！还是猪肉解馋... 唯一的缺点就是今天阴天，光线太差... ============= 原料：五花肉 荷叶饼 配料：尖椒 花生 香菜 冰糖 干辣椒 花椒 姜 八角 调料：盐 生抽 老抽 五香粉 味精。1，煸炒... 罗静  11-08-13   游泳视频教程大全及动画演示 游泳视频教程大全及动画演示。游泳视频教程大全。视频：游泳完整教学教程。 罗静  11-08-13   怎样用PS软件做翻页相册 7.复制图层3副本，将它合并到图层2中（方法是：激活图层2，点图层3副本前面的链接符号，再点图层调板右上角的小三角，出现下拉条，点其中的"合并链接图层"），关掉图层2的眼睛，激活图层3，右击"图层3"，出现对话框，点"混合选项"-"斜面和浮雕&quo... 涂下  11-08-13   你知道艾灸疗法吗？（药物混合炙临床研究）综合 这种艾炙泥与传统的非艾炙法中的敷炙不同，传统的敷炙只是在穴位或病人的病患处涂敷某种药物后，而不再燃艾炙治了，而艾炙泥也是针对各种不同病症而配制相对应的各种中草药（也可以是西药与中草药的混合物）方剂的粉末与大蒜活性成分生姜泥均混成的药物敷料，但在敷贴后仍需对该穴位或患处进行艾炙，让燃艾的热能和产生的红外线辐射使药物的活性... 涂下  11-08-13   男性生殖系统解剖示意图0 男性生殖系统解剖示意图男性生殖系统解剖示意图。 涂下  11-08-13   女性生殖系统解剖示意图1 女性生殖系统解剖示意图女性生殖系统解剖示意图。 涂下  11-08-13   中国歇后语大全（三） 耗子打洞——找门路耗子打秋千——头朝下耗子戴眼镜——鼠目寸光耗子掉水缸——时髦（湿毛）耗子跌米缸——好进难出；悲喜交加耗子跌面缸——白眼看人耗子盯小偷——贼眉鼠眼耗子逗猫——自取其祸；傻了眼猴子扛大梁——受不了猴子拉犁——顶牛猴子拉稀——坏肚肠猴子捞月亮——一场空猴子爬上旗杆顶——高高在上猴子爬树——乱窜猴子上旗杆——... 学海泛舟  11-08-13   红烧猪蹄、卤猪蹄的10种做法 红烧猪蹄、卤猪蹄的10种做法。二、葱炖猪蹄。把势放入炒勺内，再放上猪蹄，烧开1小时将猪蹄翻转过来，再用小火将猪蹄煨烂，放 入盘中。将猪蹄抹匀老抽，晾干下油锅煎炸皮面，糖色固定即可，另起油锅将葱姜爆香后，投入猪蹄，加好料酒两大勺，冰糖或砂糖两勺高汤没过原料，适量盐，酱油，味精，烧开收汁，小心将猪蹄托出码大盘内，余汁浇在上... 涂下  11-08-13   胃不好少吃9种食物 胃不好少吃9种食物 胃不好少吃9种食物。①炸鸡块，引起恶心或者腹泻；②巧克力，引起胃酸倒流；③柑橘类果汁，扰乱消化道；④生洋葱，可能会引起腹痛；⑤雪糕，引起腹痛；⑥西兰花和生包心菜，在肠道中产生气体；⑦豆类，产生气体和膨胀；⑧... 学海泛舟  11-08-13   做人的尺度学海泛舟  11-08-13   梅菜扣肉的做法 梅菜扣肉的做法。13 14 用一个盘子盖在蒸好的梅菜肉碗上 然后，用... 涂下  11-08-13   【极品美图】美丽的鸟儿 【极品美图】美丽的鸟儿。 罗静  11-08-13   性生活集锦【可下载】 性生活集锦【可下载】 涂下  11-08-13   性爱点穴法 性爱点穴法。三抚：阴道口与肛门之间的平滑处 　　 　　这是辅助治疗阴道痉挛所涉及的穴位。据统计，有2／3的女性更愿意接受阴蒂刺激，她们认为阴蒂刺激带来的快感远比阴道刺激带来的快感更强。抚摸的速度 　　 　　《自然神经科学》期刊研究报告指出，以每秒移动4～5厘米的速度抚摸人体皮肤，能刺激Ｃ触感神经纤维（C-fibrene... 涂下  11-08-13   优美草原歌曲96首 优美草原歌曲96首。 涂下  11-08-13   如果是家用电脑 大胆卸载这”三个地方“网络极速 如果是家用电脑 大胆卸载这”三个地方“网络极速。 涂下  11-08-13   常见的PC开机报警声 下面就以较常见的两种主板BIOS芯片(AMI BIOS和Award BIOS)为例，介绍一下常见开机自检报警声的具体含义： Award BIOS 1短：系统正常启动。1长9短：主板BIOS芯片错误，BIOS损坏。在CMOS设定在中将内存关于上面ECC校验的选项设为禁用了就可以解决，不过最根本的解决办法还是更换一条内存... 涂下  11-08-13   婚姻法新解释今起施行(图) 司法解释的第七条明确规定：婚后由一方父母出资为子女购买的不动产，产权登记在出资人子女名下的，可按照婚姻法第十八条第（三）项的规定，视为只对自己子女一方的赠与，该不动产应认定为夫妻一方的个人财产。在实际生活中，父母出资为子女结婚购房往往倾注全部积蓄，一般也不会与子女签署书面协议，如果离婚时一概将房屋认定为夫妻共同财产，势... 涂下  11-08-13   出口可调光LED球泡灯难点技术分析 而LED球泡灯直接取代白炽灯泡时，由于LED灯没有上述的"白炽钨丝热惯性"，如不对症下药改进LED球泡灯，则LED球泡灯发生闪烁是必然引发用户退货的。然而上述可控硅调光使LED电流波形过零，甚至过零又不连续的波形断续时间，是以毫秒（ms）级工作的，于是，引发LED灯光不连续时间也是毫秒级，当LED电... 涂下  11-08-13   社会养老保险 交得越多越亏？——一看吓一跳 比较普遍的说法是，养老保险累计缴纳15年并达到法定退休年龄后，可以按月领取养老金，养老金金额=基础养老金＋个人账户养老金=退休前一年全市职工月平均工资*２０％＋个人账户/１２０。(See attached file: 社保养老金计算办 法.doc)社保养老金计算办法基本养老金=基础养老金+个人账户养老金+过渡性养老金。... 涂下  11-08-13   500强公司面试问题分析与解答 500强公司面试问题分析与解答。 天宇娇子  11-08-13   适合孩子的几种特别的学习方法 岳占崴同学最后自我评价说："这样，我就使每一张卷子都发挥其最大的效用，我对卷子上的题目都真正消化理解了。考试复习期间，必然要做大量的练习题，怎样才能让每一道题都发挥作用呢?刘钦彦同学是这样进行的：首先将题目分类，若是一般性的，自己也没错的题目，将其放在一边;自己做对了，但题目设计得很好，打个"O&q... 天宇娇子  11-08-13   看完这个，还记不住单词的人就别学语言了 看完这个视频，还记不住单词的人可以直接去死了看完这个视频，还记不住单词的人可以直接去死了。 天宇娇子  11-08-13   孔庆东：资本坏人心 社会难和谐 核心提示:第一视频新闻网独家评论员孔庆东针对："受社交媒体煽动 伦敦北部示威变成骚乱"这一话题发表独家点评：英国骚乱 资本家压迫人民自食恶果。主持人：各位网友大家好，这里是第一视频新闻网为全球网友带来的《孔和尚有话说》，我是石菲，　孔　老师好。主持人：　孔　老师觉得怎么样。核心提示:第一视频新闻网独... 天宇娇子  11-08-13   对老婆依恋最深的五种老公 对老婆依恋最深的五种老公对老婆依恋最深的五种老公。第三种：非常大男人主义的白羊男　　白羊男非常大男人主义，他认为老婆把家里打理的很好，老公就可以专心的在外冲锋陷阵，回到家有干净的床可以睡以及干净的衣服可以穿会让他感到很幸福，可是老婆出远门就会对白羊老公造成很大的困扰，因为平日家事都由老婆一手包办，这时独自一人在家的白羊... 天宇娇子  11-08-13   【食疗食补】常用煲汤中药材图解 【功能主治】养阴清肺，化痰益气。北沙参 莱阳参、海沙参、银沙参、辽沙参。【功能主治】养阴清肺，益胃生津。【功效主治】滋阴润肺；百合 【功能主治】养阴润肺，清心安神。具有养阴润肺止咳功效，用于肺阴虚的燥热咳嗽，痰中带血，如百花膏。紫苏味辛，性温，归脾、肺经。紫苏叶、紫苏梗均有辛温发散、理气宽胸的作用，但紫苏叶偏于解表散寒... 天宇娇子  11-08-13   传的非常火的伟人毛泽东视频（首次公开） 传的非常火的伟人毛泽东视频（首次公开）传的很火的毛主席视。这段视频中的好些镜头，可能有众多博友没看过，有些镜头笔者也是第一次才见到，感慨之余，特转载于此，供博友们欣赏、分享、收藏： 天宇娇子  11-08-13   谁，住在爱情的隔壁【情感美文】 谁，住在爱情的隔壁【情感美文】谁，住在爱情的隔壁。年轻时我们不懂爱情，却喜欢恋爱的感觉，那些年青的日子湛蓝而透明。前世，我若是素手织绣的女子，定会织一段明媚的爱情，在时光的晾晒里不让它褪色，你若回眸，我便听到你的心跳！只想做个懂你的红颜，在爱情的隔壁陪你坐看云卷云舒！前世，我们定有九百九十九次的相识，却在某个季节，错过... 白石秋水  11-08-13   人生如书【人生感悟】】 人生如书【人生感悟】】。人生如书。然而，真正能读懂自己的人绝对可谓心灵上的君子。因为读懂自己决不是一时的冲动与断章取义的剖析，它需要不断的叩击灵魂，把自己放在不同的环境中对比自己的理智与冲动，愚蠢与聪明。读懂自己，就是要不断地与自己谈心，要与自己过意不去，在成功的时候总结失败时的教训，在失败的时候查找成功时的经验。只有... 白石秋水  11-08-13   搞笑趣图 搞笑趣图 搞笑趣图1 STOP！ 白石秋水  11-08-13 震撼！瑰丽的扭曲艺术[17P] 瑰丽的扭曲艺术[17P]震撼！该组作品以舞者和肢体表演者为模特，结合不同的场景和光线，尽显人体的艺术之美。在欣赏照片之余，也令观众惊叹人体竟可展示出如此美妙的曲线。 白石秋水  11-08-13   U盘30个要解决应用技巧问题 U盘30个应用技巧。 天宇娇子  11-08-13   在亚马逊出版你自己的电子书！ 同时kindle电子书并不只支持kindle平台，在智能手机、iPhone、Blackberrys、PC机、MAC、ipad上都有阅读kindle电子书的应用。2 亚马逊电子文本平台的用户注册要在亚马逊发布电子书，你当然至少需要一个亚马逊网站账户来注册 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古筝曲:云水禅心。 天宇娇子  11-08-12   电话营销：预约的技巧及注意事项|电话营销|电话营销培训|电话销售|销售... 电话营销：预约的技巧及注意事项|电话营销|电话营销培训|电话销售|销售技巧|谈判技巧 - ...电话营销：预约的技巧及注意事项减小字体 增大字体 作者：佚名 来源：本站整理 发布时间：2008-5-26 15:20:59.一个金牌的业务员在听到这句话的时候，早就有了心理准备，一般都会有很好的理由来让客户相信:,拜访... 天宇娇子  11-08-12   优秀餐饮营销策划案例 酒香也怕巷子深，这就是有些酒店餐饮企业不了解广告营销而产生的不良效果，所以有了很好的内部管理，应在此基础上加强对外的营销宣传是很有必要的，河北饮食文化网正是弥补了龙域海鲜的这一缺陷，我相信龙域海鲜在饮食文化网的广告宣传下会产生很大的影响，龙域海鲜定会在康总的领导下，走出一条让拥有800多万人，14077 平方公里的石家... 天宇娇子  11-08-12   房地产销售基础知识培训资料1_基民知识_基金投资网-全方位的基金信息，... ※房地产权登记：通常称"产权登记"(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理... 天宇娇子  11-08-12   房产经纪人带人看房的技巧 认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题。10、结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同，如不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象便于以后客户认你说话。几组客户同时看一个房子，可以促进成交，也容易操作客户，给客户造成急迫感，为以后回访中客户犹豫不定时... 天宇娇子  11-08-12   服装导购员的工作职责及其角色 服装导购员的工作职责及其角色。既然在专卖店工作可以得到这么多的益处，那么服装导购员就要充分珍惜这一份工作，要清楚地了解专卖店的服装导购员有以下的特点：由于服装导购员直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对专卖店的感受；又因为顾客是服装导购员生活来源的直接发放者，因此，服装导购员必须要获知专卖店、货品和自身的... 天宇娇子  11-08-12   改变销售员人生的20天 "你的销售错在哪儿......"是啊，为什么有那么多的销售员徘徊在成功的门外，一次次与订单失之交臂？有一些销售员在拜访客户前还对自己的目标很明确，推销的手段也很灵活，但是在关键时刻却失去了获得工作成果和引导客户直到签约的勇气。营销学书籍中常常说"有异议的客户才是忠诚的客户"，那么... 天宇娇子  11-08-12   口语训练 口语训练在几位正音老师的帮助下，我整理出五项练习，用来改正口语缺陷，并呈现出自己最有自信的声音。讲话前深呼吸让肺里充满空气，声音会更有力量。问题：讲话太快 对策：讲话太快是最常见、最致命的口语错误之一，不仅会让别人听不懂，也会给别人一种你很紧张、没自信的感觉，而忽视你讲的话。问题：音调呆板 对策：如果你讲话像个... 天宇娇子  11-08-12   销售人员事业进步从量变到质变的不二法则 销售人员事业进步从量变到质变的不二法则有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。销售人员和客户的沟通从一开始就具有比较功利的色彩，带有很强的目的性，虽然如此，双方合作的不对等角色从一开始就决定了销售人员的沟通处于明显的从属地位，销售人员咄咄逼人的气势势必会造... 天宇娇子  11-08-12   常用的销售技巧总结 常用的专业销售技巧总结 天宇娇子  11-08-12   如何成功的向棘手客户推销 如何成功的向棘手客户推销如何成功的向棘手客户推销 销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些"通用销售法则"用于所有客户。还有一个策略是告诉客户："我喜欢像您这样文静、富有思想的客户。我发现，像您这样的客户最终都成为了我的最佳客户，购买量也最多。&q... 天宇娇子  11-08-12   月薪一万的乞丐给我上了震撼的一课 月薪一万的乞丐给我上了震撼的一课月薪一万的乞丐给我上了震撼的一课 我拎着刚买的levi''s从茂业出来，站在门口等一个朋友。乞丐很健谈。"做乞丐，也要用科学的方法。这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。其他乞丐说是因为我讨... 天宇娇子  11-08-12   日本推销女神柴田和子精典话术 日本推销女神柴田和子精典话术柴田和子"远虑话术"对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有"远虑话术。"柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担.柴田和子经常使用"动情话术"，对准客户动之以情，晓之... 天宇娇子  11-08-12   房产逼定的技巧 不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的，解决问题总是需要连续不断运用各种方法，循序渐进地解决问题，用真诚的信念与热情打动客户。作为一个优秀的置业顾问，客户永远是财富，任何时候都不应放弃，即使客户既定了定金，或表示暂不考虑，便作为客户的朋友、参谋，仍然要坚持不断地与他联系，不间断地了解对方购房情况，关心他的生活，... 天宇娇子  11-08-12   销售主管对销售人员的销售过程管理内容 销售主管对销售人员的销售过程管理内容。具体可以看出一个销售人员每天的工作绩效，从而可以看出一个销售人员的工作技能，进而决定是否需要对销售人员进行培训提升等，以提高工作效率和效益。作为销售主管，要想做好销售过程管理，促使团队业绩保质保量完成，除了要求销售人员认认真真地填写每天的销售日报表外，还要坚持每天给下属一个电话，通... 天宇娇子  11-08-12   怎样做一个够完美的营销人 怎样做一个够完美的营销人 天宇娇子  11-08-12   《如何挖掘客户需求》之二 发现问题点后，要通过"客户的抱怨和不满"、"客户希望解决问题"，最后到"客户关注解决方案"这三个阶段后，才能向客户介绍产品。只有到了这个阶段，客户才可能关注产品的特性，客户的需求才和产品联系在一起。这一步的关键不在"引导"，而是在理解客户是... 天宇娇子  11-08-12   无法抗拒 (5) 成交总在五绝次拒后 所以，当客户提出抗拒的时候，你要设身处地站在客户的角度理解客户的心理,明确客户为什么会提出这样的问题，他想要达成什么样的目的，你要把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答，让客户自己说服自己。客户很多的反对意见并不是他们真实的想法，所以，销售人员在听到客户的异议后，不要急于就客户异议的本身作出解释，而是要尽量探... 天宇娇子  11-08-12   史上最全面的营销企划书（计划书） 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（二）企划书正文 　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 　　（1）公司的主要政策 　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以　确定公司的主要方针政策。F0 c. y/ G7 ] ... 天宇娇子  11-08-12   口才训练术 口才训练术语音：准确鲜明、入耳动听；经常进行这方面的训练，优美作品的语言会不知不觉地迁移到你的口语表达之中。可见，训练口才应该注意对文学作品的朗读和朗诵。首先要问问自己．是不是被作品感动了?切不要"挤"情、"造"情，更不要"跟着感觉走"，夸张无度地自我宣泄进入... 天宇娇子  11-08-12   演讲技巧 演讲技巧　演讲比赛的技巧（一）在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在"裁判"演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。4演讲时间；优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲 。因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演... 天宇娇子  11-08-12   经典商战营销--让客户永不“变心”的八大策略 经典商战营销--让客户永不“变心”的八大策略美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说："获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。许多企业开年终会议，每到年底康丽食品公司就订好会议室，邀请客户全体员工前来开年会，还精心准备，帮客户采购年会上需要的各种物品，抽调员工组成客户年会服务小组，并... 天宇娇子  11-08-12   如何导购？如何销售 导购员专业销售技巧模型 提纲 低级的导购员讲产品特点；顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。导购员一定记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。导购员如何向顾客推销利益？F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（... 天宇娇子  11-08-12   服装销售中问题经典应对! 这面料非常好，是进口面料的，不会有问题！②店员要带领顾客到收银台时③店员需要进入库房取货时④一个店员在接待几个顾客时⑤遇到购买团队的顾客时⑥当店员有事要离开负责区域或离开店铺时收银台服务收银台服务及时――――――――当顾客到收银台后，及时提供服务收银台礼貌用语－―――――统一的礼貌用语（你好、早晨好、中午好、下午好、晚... 天宇娇子  11-08-12   20 个当众讲话技巧 如果让你站在众多人面前讲话，几乎每个人都会紧张。你会发现人到了台上之后，就像变一个人一样，令自身形象和讲话效果大打折扣。 天宇娇子  11-08-12   客户拒绝怎么办？（11） - 第一章 如何顺利约见客户 - 客户问不倒... 销售员李裕拨通了客户电话，进行电话邀约。话术解析：这位寿险销售人员在与客户谈话之初，并未急于向客户推销自己的寿险险种，而是问一些似乎与销售无关的稀奇古怪的问题，这让客户感到非常意外，于是就会产生听下去的欲望，这位寿险销售人员开场白的成功在于他能够掌握客户的心理，即客户的购买是建立在有需求的基础上的。3.在开场白中可以向... 天宇娇子  11-08-12   共享：和客户沟通的基本技巧 共享：和客户沟通的基本技巧。现在很多的企业老板都重视业务员和客户之前的沟通，业务员和客户沟通也是很重要的，能不能拿到定单，业务员自身也是很重要的。能说的业务员比你多的是，这些话我们都听烦了，更不用说客户了。当客户把自己想说的都说完了之后，业务员会适当的给他一点意见，决定权在客户。第三，肯定对方谈话的价值--------... 天宇娇子  11-08-12   电话营销技巧——挂电话礼仪 电话――越来越多的企业用电话作为销售的工具，已经成为了销售工作中必不可少的的一部分。电话天天打，但对于通话结束后怎么挂电话，很多人并不会多加注意，并且大部份人会这样想：谁先打电话的，就谁先挂电话。其实不然，懂得如何把握好挂电话这个小小的细节，通过细节提升自己的个人修养，养成良好的挂电话习惯，更有助于提升你的个人魅力。 天宇娇子  11-08-12   现代业务员的100个必知 现代业务员的100个必知业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。53.如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时... 天宇娇子  11-08-12   市场与销售的区别是什么？ 市场与销售的区别是什么？营销工作主要是市场调研、市场分析、竞争分析、营销策略如产品策略、价格策略等制定、活动策划等，是"谋"的问题。如果我们从销售漏斗的角度来看，更便于理解市场与销售之间的关系，可以说市场部的职能是将漏斗上面填满，而销售部的职能是将市场部激发出来的潜在需求变成现实需求，也就是说将销售... 天宇娇子  11-08-12   提高演讲口才说服力的十要素 - 写作与技巧 - 宣讲社区 演讲,演讲稿... 1.要以权威的腔调讲话。2.使用简单的词汇和简短的句子。3.使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣，他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。4.避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事。7.对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理... 天宇娇子  11-08-12   促成订单的八种技巧。 促成订单的八种技巧。假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时：1、可采用"二选其一"的技巧：譬如，推销员可对准顾客说："请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?"或是说："请问是星期二还是星期三送到您府上?"，此种"二... 天宇娇子  11-08-12   怎么克服销售的恐惧心理 为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔.吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。乔.吉拉德： 当我乔.吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。乔.吉拉德：很简单，就是善待客户。乔.吉拉德：是的。于是，乔.吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让... 天宇娇子  11-08-12   如何更有效地说服别人 本文介绍了心理学家罗伯特 西奥迪尼总结的有效说服别人的六项原理：好感原理、互惠原理、社会影响力原理、言行一致原理、权威原理、稀缺性原理。1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。2）心理学研究证据：以色列心理学家在《个性与社会心理学期刊》的研究中提及，他们调查某小区居民是否同意为残障人士建立一个娱乐休闲中心，几乎所有人都... 天宇娇子  11-08-12   营销是一场战争，必须面向竞争对手 营销是一场战争，必须面向竞争对手 营销是一场战争，必须面向竞争对手传统的营销概念让人认为营销必须满足消费者的需要和需求。而市场挑战者就不同了，要想进一步发展，就要采取进攻策略，以扩大自己的市场份额，而进攻的前提就是首先要明确战略目标和竞争对手，也就是说要明确谁是市场领导者，抓住市场领导者的薄弱环节，进而攻之。在许多营销... 天宇娇子  11-08-12   谈话高手妙招 谈话高手妙招 天宇娇子  11-08-12   三招教你开拓准客户 其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。第二招：获得准客户资料 得到客户的认可后，再... 天宇娇子  11-08-12   一次车站被拉客的营销感悟 当时第一站杭州，我们两刚下火车就见到任何一个销售人员都熟悉的一幕，一个人来问我们"住不住店，买不买地图"，我们两都是广州过去的，广州火车站的混乱还历历在目，广州拉客的都是些年轻人居多，而杭州拉客的都是年龄结构大概在50岁左右的妇女，和广州有一种不一样的感觉，但当时我们两还是和广州的处理方式一样---... 天宇娇子  11-08-12   NLP销售25条前提假设 NLP销售25条前提假设。5：所有的顾客在见到产品之前是理性的，见到产品之后就是感性的！7：卖产品给顾客，不如给顾客提供一套解决方案。8：世上只有购买了朋友的产品，顾客才会说："谢谢"。10：顾客要的不是产品，而是为顾客解决问题的方案。13：顾客看到的第一眼绝对不会是产品，而是销售人员。15：顾客的... 天宇娇子  11-08-12   超牛！生意谈判九字诀（组图）-贸易幻灯,沟通技巧,贸易技巧,贸易-贸易... 生意谈判九字诀（组图）-贸易幻灯,沟通技巧,贸易技巧,贸易-贸易 - 阿里巴巴商业资...按键盘 <-->效果同样哦] 天宇娇子  11-08-12   聪明业务员请客户吃饭必知的潜规则 聪明业务员请客户吃饭必知的潜规则 2009-06-25*如果人数不多时，业务员主要先确定自己和主宾的位置，其他人则以随意为主（也可根据客人的职位高低进行排序）。*如果业务员的领导以及客户是在一起用餐时，那么业务员则要安排主宾和自己领导坐在主宾席，其他客人如客户的太太或者得力助手坐在客户旁边。向个人敬酒时，应先与主宾碰杯... 天宇娇子  11-08-12   无敌销售6个妙招 无敌销售6个妙招1．仅仅打折是不够的 【世界经理人电子商务网讯】在商品经济高度发达的今天，"顾客就是上帝"已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待"上帝"，当然要和颜悦色，客气周到才是。顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式，看出推销员对自己的商品和对商品推... 天宇娇子  11-08-12 口才训练视频 口才训练视频 口才训练视频。 天宇娇子  11-08-12   业务高手永远管用的12条销售黄金规律 业务高手永远管用的12条销售黄金规律。由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的"人生观"。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。该如何让客户认同你的个人品牌呢？基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。可是业务人员却普遍没有... 天宇娇子  11-08-12   店铺营销要学会看人说话 店铺营销要学会看人说话。店铺销售过程中经常会遇到形形色色的顾客，如何快速地和他们建立客情关系，顺应客户的喜好，尽快达成销售？这类客户负面情绪极其敏感，易演化为不切实际的幻想、梦想，当别人指出他们的这些缺点时，会非常顽固，容易情绪激动；这类客户不喜欢权威，也可说是害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以轻易自处，或维... 天宇娇子  11-08-12   职场口才非常重要，请教快速训练口才的方法大全吧 职场口才非常重要，请教快速训练口才的方法大全吧。名人与伟人为我们训练口才树立了光荣的榜样，想练就一副过硬的口才，也要学习他们一丝不苟，刻苦训练，正如华罗庚先生在总结练"口才"的体会时说的："勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。当然，根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同，练口才的方法也会有所差... 天宇娇子  11-08-12   销售经理生存手册 销售经理生存手册。定律二：销售经理的职责是让业务员"被迫成功"。劳模从政后遗症就是销售经理有过多的业务员情结，总是把自己当作"大业务员"。每当遇到没有领会自己意图的业务员，心里就发急，就想把业务员撇在一边自己干，自己当"大业务员"，而仅仅把业务员当作帮手。防止... 天宇娇子  11-08-12   销售人员提问与倾听的技巧 销售人员提问与倾听的技巧。可最近散人却读到一本叫《销售圣经》的书，有三十年销售工作经验的作者杰弗里.吉特默，被公认为是全球知名的销售及客服专家、全球最佳的销售教练。4、问题是否把客户引向客户以往的经历（当然要先知道客户以往的经历是他所骄傲的）。10、当客户有问题时，我们是否会针对客户的提问回答一个问题。这些问题要包括客... 天宇娇子  11-08-12   演讲 翟鸿燊：一个内在没有底气的人，是说不出来这样的话的。9、翟鸿燊：企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板化、局限化、模式化，打破了才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞。思考的格局越大、范围越广、时间越长远，思想的境界越高，成大事的可能性就越大，因为事业需要这样的人，决策者需要这样的人。）可是有的人书越念格局越... 天宇娇子  11-08-12   激发顾客购买欲的方式 激发顾客购买欲的方式激发顾客购买欲的方式 以下列出激发客户的购买欲、渴望达成交易的几种方式，用心钻研后，再加上模拟运用，必然能轻易地掌握顾客，达成交易。不经意地碰触客户，可以吸引顾客的注意，使用手势作种种说明的指示，对顾客具有催眠效用。7、 让顾客自己下判断。14、 顾客如果是一对夫妻，商品说明的内容须适当把握。... 天宇娇子  11-08-12   专业销售技巧（节选） 例如，所有的客户都想买一个质量尽可能好的产品，而且价格要尽可能的低，一旦客户感觉产品质量不错，但是价格偏贵时，他就会举出实际的不足之处，这个时候销售员可以询问客户看重的是价格还是质量，更好的质量自然价格要高一些，即用产品更大的利益去抵消客户所说的相对较小的利益。本讲主要讲述了E.K.Strong七个销售技巧中的另六个技... 天宇娇子  11-08-12   经典的保险话术 - 人寿保险 - 保险网络 保险论坛|保险培训资料|保... 经典的保险话术 - 人寿保险 - 保险网络 保险论坛|保险培训资料|保险课件 - Powe...经典的保险话术。许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；每天都有人... 天宇娇子  11-08-12   营销策划书方案模板范本_销售管理 营销策划书方案模板范本_销售管理。首先强调"9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。对于不同市场阶段上的产品公司... 天宇娇子  11-08-12   房产销售技巧 三、说服客户的技巧。客户提出异议时，要注意认真倾听，辨别异议的真伪，并发现客户真正的疑虑所在。对策：不要给客户太多的选择，在充分了解客户的需要后取得其信任，帮其做出选择。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？在接待客户的过程中通常采用询问的方式... 天宇娇子  11-08-12   营销培训-营销管理大全 营销培训-营销管理大全。 天宇娇子  11-08-12   演讲18招 18招让你搞定演讲Jerry Seinfeld讽刺说他的学生宁愿去死也不愿意在大庭广众之下讲话。即一次Powerpoint演讲不能超过10张幻灯片，总长不能超过20分钟，幻灯片的字体要大于30号。又一条幻灯片准则。这条准则是说你要有20张幻灯片，每张幻灯片持续20秒。7. 不要读幻灯片。不要等到听众们都准备听你演讲的时... 天宇娇子  11-08-12   营销高手们早已知道的东西 ■ 无论销售何种产品，低价都是一种有效的方式，但低价并不等于营销；■ 无论你喜欢与否，你的客户都会相互交流，好的营销会鼓励这种交流；■ 如果你不愿意在营销工作上进行投入，就说明你把营销看成是一种开销。事实上，优秀的营销人员都知道它其实是一种投资；■ B2B 营销与对客户营销并没有什么不同，只是这位客户碰巧可以让自己的公... 天宇娇子  11-08-12   营销学的经典表格--麦凯66条 营销学的经典表格--麦凯66条 了解你的客户非常必要，我们已经看过不重视客户的可笑后果。"麦凯66"就是教你怎样跟客户化敌为友，反过来帮你达成销售。任何有关我们前20位最大客户的消息，公司里任何跟这个客户有关的人都必读。因为都写在纸上了，"麦凯66"还可以协助业务员和主管同时讨论... 天宇娇子  11-08-12   采购谈判的技巧 采购谈判的技巧。二，只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。十，尽量以肯定的语气与对方谈话 在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取... 天宇娇子  11-08-12   口才训练方法 发音准确，吐字清晰，尽量把每个字音都完整发出来。随时模仿，要尽量模仿得像，注意对方的声音、语气、语速、表情、动作，并在模仿中有创造，力争在模仿中平共处 超过对方。（1）速读法 这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。第三，练习吐字。（5）模仿法 随时模仿。这里要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的... 天宇娇子  11-08-12   销售人员不可不知的11个营销法则 问，客户从哪来，答曰随心所欲。4、大数法则，成功营销的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。第一句用来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁;女同志一般听到总会说，你尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，你怎么老不这样说?后一句话形容男客... 天宇娇子  11-08-12   找客户的好网站 找客户的好网站找客户的好网站原文： http://blog.china.alibaba.com/blog/jakezhan/article/b0-i2753403.html?tracelog=pd_blog_search_detail 到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。。3、一般买家也会在一些商务网注... 天宇娇子  11-08-12   危机下给销售人员的十句话 危机下给销售人员的十句话危机下给销售人员的十句话发表日期：2009-06-08　来源：来自网络　编辑：站长　点击次数：3520.1、危机是考验销售人员的重要时机，只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此，销售人员不能被压垮，要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。8、销售人员在积极拜访客... 天宇娇子  11-08-12   如何锻炼口才 如何锻炼口才 如何锻炼口才：口才不好的人有锻炼口才的机会心中都会有排斥的感觉，一定要去掉这种心理。一些人的口才就有很强的天生成分，这些成分中也包括了潜在的心理上的说话上的一些习惯和感受。口才是否对一个人或者一个社会有益，很大程度上是由人的用心所决定的，善用自己的口才，不要为了逞口舌之快，硬是要颠倒黑白，去误导别人。此外... 天宇娇子  11-08-12   一年卖出一亿 副教授卖保险 最牛保险营销员 她是全国第一个卖保险的副教授、所带团队一年卖保险卖出一亿元、旗下不少营销员年薪数十万，本人是"全国保险系统劳动模范"、"全国十大寿险明星" ……一个人如果能将如此众多耀眼的光环集于一身，恐怕想低调都难！上周一则《成都"最牛"保险营销员》的帖子在挂上成都不少保险... 天宇娇子  11-08-12   三步循环训练法助你口吐莲花_我有我在的口袋_经验口袋 三步循环训练法助你口吐莲花_我有我在的口袋_经验口袋三步循环训练法助你口吐莲花。"写——背——讲"在三步循环训练法：这是一种简单、有效地口才训练法。再一节一段的背出讲稿；然而，她在刚当教师时，讲课经常结结巴巴，她下苦功练口才，用的正是"写——背——讲"三步循环训练法。他也是用了&... 天宇娇子  11-08-12   十一种经典开场白 在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。 当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还... 天宇娇子  11-08-12   如何开发经销商 一：知彼 　　二：知己 　　三：寻找目标客户的标准。 　　四：寻找经销商 　　五：开发经销商 　　六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案） 　　七：缔结 天宇娇子  11-08-12   销 售 话 术 技 巧 - Qzone日志 客户时一样的吗？（建议：先淡一下客户）h售后服务的情况，说给客户听 i证明价格合理j购买方式 k给客户时间做决定，并提供几个选择l强化的客户决定m不和客户争辩n和客户说得简单 o不向客户说负面的事p尊重客户q不要说客户以前的购买是个错误r仔细听 s让客户感到自己特别t让客户笑u对客户的职业表示兴趣v说话真诚 w说自己能... 天宇娇子  11-08-12   演讲技巧101招。 演讲技巧101招演讲技巧101招。例如，如何讲得自信，如何选择视听辅助，以及如何应付听众提问等技巧都解释得一清二楚，还向你提供了具体建议，使你具有你所缺乏的自信心，从而专业化地应付现你在实生活中可能遇到的各种局面。5.要尽可能使听众参与演说。19.要围绕三四个要点构思演说。48.要像看待一小伙听众一样看待大量听众。●进... 天宇娇子  11-08-12   做为一个销售员应具备什么条件？ 这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。在与客户接触前要对客户进行资料分析。建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的... 天宇娇子  11-08-12   晨会故事 早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的. 天宇娇子  11-08-12   陈氏业务学习资料 一、销售的概念； 二、业务员的心理； 三、业务员的素质； 四、销售人员的甄别和测评； 五、案例分析。 天宇娇子  11-08-12   演讲时的幽默--演讲技巧 演讲时的幽默--演讲技巧很多有关演讲与口才的书籍都介绍过演讲幽默，包括著名的《卡耐基口才训练大全》。面对第一次见面的听众时，演讲者在演讲前进行一番自我介绍是必要的。要在即兴演讲中表现幽默，你最好事先收集一些"即席"的笑话或趣闻、妙语，在演讲中灵活运用，可以使你的演讲更为生动、有特色、合时宜。当你以幽... 天宇娇子  11-08-12   警惕!做销售千万别碰的69个禁忌_。 1忌忘记顾客的姓名。比起记不起顾客姓名，更糟的恐怕是叫错顾客的姓名了，或搞错顾客的职务、身份。许多业务员都抱怨很难增加顾客，整天忙于联系新顾客，与顾客成交之后，又不与顾客保持联系，甚至在产品出现问题之后也摆出一副事不关己的模样，那么顾客再有需求时还会考虑购买你的产品吗?如果你放弃与顾客的联系，那么顾客很快就会把你完全... 天宇娇子  11-08-12   销售人员管理制度。 销售人员管理制度销售人员管理制度2009-06-06 22:07.C、销售单位主管移交由总经理室主管监交。销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。（2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计... 天宇娇子  11-08-12   销售团队激励口号大全 销售团队激励口号大全。团队激励口号能快速起到鼓舞团队士气的作用，进而对团队进行有效地激励。此点对于销售团队尤为如此。话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：1、永不言退，我们是最好的团队!9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!13、多见一个客户就多一个机会!24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。44、... 天宇娇子  11-08-12   让客户签单的重要技巧。 1、签单之前，和客户的关系不需要搞得太频繁，一是浪费时间，二是增加客户服务压力。签单以后，才有必要逐渐深化客户服务关系，开展衍生产品业务。建立合作关系，才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上，大家要先确定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往来，不要弄倒了。 天宇娇子  11-08-12   销售人员管理制度 销售人员管理制度。销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。（2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。（1） ... 天宇娇子  11-08-12   如何制定完整的销售计划 如何制定完整的销售计划什么是销售计划？（一） 销售计划。①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。销售目标的确认，可以使每一... 天宇娇子  11-08-12   怎样做好无限极(新人必看） 顾客利益论。顾客利益论 我们一再强调，要掌握顾客的心，就是从顾客的立场出发，设身处地替顾客想想他所获得的利益是什么。3．以顾客立场看销售(顾客利益论)。以下几个方法也能有效解决价格拒绝的问题： ——询问顾客，拒绝的理由为何： "您是否愿意告诉我，为什么觉得价格太高?" ——确定顾客... 天宇娇子  11-08-12   演说技巧101招 演说技巧101招　演说成功有两大秘诀－－准备和练习。5. 要尽可能使听众参与演说。6. 要预先观察演说场地，熟悉环境设施。9. 一小时演说，十小时准备。19. 要围绕三四个要点构思演说。26. 要决定演说中有多少要点。45. 要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。48. 要像看待一小伙听众一样看待大量听众。67. 深呼吸... 天宇娇子  11-08-12   向犹太人学营销高招！ 向犹太人学营销高招！消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系．正如美国人所说："智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里．"因为营销的关键是将... 天宇娇子  11-08-12   如何让你的发言语出惊人 -- 成功学课堂 当然，在与同事和上司的交往过程中懂得使用适当的言辞，也并非易事。不要说"但是"，而要说"而且"试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说："这个想法很好，但是你必须......"本来你让你的话字字千金伶牙俐齿的你，当然深受同事和上司的爱戴啦！你完全可以说出一个比较... 天宇娇子  11-08-12   对症下药攻克10种顾客心理防线 对症下药攻克顾客心理防线10方 来自: 365优办公资料网(http://www.365u.com.cn/)1．唯唯诺诺的顾客(难易度4) [症状]是对于任何事都同意的顾客，不论推销员说什么都点头说"是"。然后，顾客就乐于倾听商品的介绍。9．人品好的顾客(难易度4)〔症状]此类顾客谦恭有礼而高尚，对... 天宇娇子  11-08-12   接打电话的26个技巧 接打电话的26个技巧。02、接电话时，即使对方看不见，也不要忘记自己的笑容。04、电话中注意向对方行礼仪，并说一些致谢语。08、如果电话响了五声以上才接，要赶紧向对方道歉。12、听电话时，不仅要对方姓氏，连其公司名称、部门也要知道。15、不管是打电话或听电话，牢记 5W.1H 的技巧。24、克服"电话恐惧症&... 天宇娇子  11-08-12   顶尖销售人员必备的四张王牌，你都有吗？天宇娇子  11-08-12   销售员回应客户质疑的七大方法 销售员回应客户质疑的七大方法。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑，那他很可能对产品不了解，他就不会成为销售员的客户。不要与客户正面争议，但也不要因客户的质疑而逃避客户、产生烦恼，专业的销售代表会以一种稳重有礼、正面积极的方式处理质疑，因为唯有这么做，销售... 天宇娇子  11-08-12   脱口而出口才训练计划一 训练计划二：幽默训练 目的：使得语言幽默风趣，添加个人魅力，增加友谊减少摩擦 方法内容： 1，每天找一条笑话，把笑话背熟，反复操练，尽可能讲的风趣幽默诙谐 （笑话要求简短易背的，这样容易产生成功感，这个我尽可能负责每天打出一条在《每日笑话》里，大家可以跟，也可以自己打在《每日笑话》里自己跟自己的，反正这个《每日笑话》就... 天宇娇子  11-08-12   服装销售六大技巧 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。所以，店铺在做连带销售时，可以参考以下三点： 1．连带销售的三步曲 在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，... 天宇娇子  11-08-12   是业务员的 不说9种话！ 我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得"占上风"的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？我们仔细分... 天宇娇子  11-08-12   设计生活 当有其它设计师量房时，设计师首先就要去抢住客户，引领客户谈家装方案，具体洽谈方式还是以自己为主，不给其它设计师与客户亲密接触的机会，当其它设计师试图拉走客户时，设计师要坚决顶住，不断给客户灌输各种家装知识家装理念，直到客户决定离开现场，都不要给其它设计师机会。客户角度 与客户沟通比较有效的方式，就是站在客户的角度... 天宇娇子  11-08-12 渠道手记------渠道开发经典案例 因为开发大型客户与小型客户需要不同的心态，尤其要克服的是胆怯及不平等的心理，在与大客户交流的时候，很多情况下都会让开发人员存在着一种自卑的心理，这种心理很容易让开发人员有一种不平等的感觉，谦恭而言轻，位卑而势弱，这每一个开发人员都要面对的问题，这些中大型客户的成功开发，使我们清楚的感觉到，我们的确是已经成长起来了。3、... 天宇娇子  11-08-12   销售部工作流程 每人每月外出做销售访问客户不少于酒店规定的数量，其中必须有一定量的新客户。价格资料（保密），客户公司信息资料，酒店宣传资料若干份，酒店新闻报道集、酒店图片册、记录本、名片、计算器、便用签、信封等。筛选客户：从平常收集的公司资料、新闻报道等途径中选择适当的潜在客户， 根据近期酒店的销售目的选取。准备资料：客户档案资料、... 天宇娇子  11-08-12   多年经验总结：13种最有效的促销方法 多年经验总结：13种最有效的促销方法多年经验总结：13种最有效的促销方法随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式必将层出不穷。但是，积点促销要求消费者反复购买，与立竿见影的买赠促销相比，部分消费者可能缺乏耐心，从而失去吸引力，因此，厂商在实施积点促销的时候，应注意以下几个问题：一是促... 天宇娇子  11-08-12   网络营销方案策划书_网达营销 网络营销方案策划书_网达营销网络营销方案策划书。网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客... 天宇娇子  11-08-12   学习帮——想训练口才？看这口才训练的4个好方法！ - 学习帮 - 左岸... 看这口才训练的4个好方法！学习帮——想训练口才？- 学习帮 - 左岸读书其实，口才的训练，不受时间与空间的限制，自己在家也能轻松上手。方法四：如果你不只想成为一个日常生活的分享者，还想成为一个演讲家时，那么还要积极把握任何可以发表的机会，在课堂上抒发自己的意见，在公司开会时提出自己 的看法，并且在假日参加不同的演讲与读... 天宇娇子  11-08-12   只做最容易成功的事 只做最容易成功的事只做最容易成功的事 作者：陈之杂。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？"老板接着严肃地说，"让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀... 天宇娇子  11-08-12   适合销售的年龄 适合销售的年龄适合销售的年龄我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合... 天宇娇子  11-08-12   医药代表实战黄金宝典 医药代表实战黄金宝典。一， 还原销量法，将现有医院月销量具体回归到每个客户身上，分别计算单个医生的贡献量，从而评估不同医生的贡献率，比如假定一个医院一个月销量一千盒，用还原销量法不难得出，张医生用多少，王医生用多少等等。三， 观察医生的处方习惯，了解医生在什么情况下选用我们的产品，即我们产品在医生心目中的产品定位，要知... 天宇娇子  11-08-12   导购人员培训手册 当你已经成为产品知识方面的专有时，对顾客提出的各种问题就能轻易作答，而且还可以当顾客的购买顾问，让顾客买到合适满意的产品，这样不仅为顾客提供了产品，还提供了附加价值——良好的服务，提高了顾客购物的愉快感、满足感，节约了顾客的购物成本，顾客的满意会通过口碑的宣传让更多的人知道你所推销的产品和企业，那么顾客盈门，生意兴隆就... 天宇娇子  11-08-12   中小企业如何做好网络营销 找一个真正懂网络营销的负责人，做一个营销型的网站，制定一套激励的措施，例如抽成，分红（一直认为网络营销负责人应该跟销售经理同等重要，很多企业把网络营销推广人员划归信息部，拿固定工资，这就注定了你网络营销计划的失败），那么他会付出200%-300%的精力。网站建好了，我们要让更多的你的新老客户找到它，所以我们应该要有一系... 天宇娇子  11-08-12   接听电话处理技巧 接听电话处理技巧接打电话看似简单，却包含着丰富的礼仪技巧。接听电话时，需要知道对方是谁，必要时应询问对方所属单位或部门，以便确定谁能解答他的问题、该由谁来接听这个电话。如果对方要找的人不在，要试着询问对方有无重要事情，或者试着了解对方来电的目的，视情况决定处理方式。接电话的技巧铃声响起三声内拿起听筒报出名字及问候确认对... 天宇娇子  11-08-12   电话销售技巧 1、*声音传递讯息：电话销售人员只能*"听觉"去"看到"准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话... 天宇娇子  11-08-12   专业销售技巧 例如，所有的客户都想买一个质量尽可能好的产品，而且价格要尽可能的低，一旦客户感觉产品质量不错，但是价格偏贵时，他就会举出实际的不足之处，这个时候销售员可以询问客户看重的是价格还是质量，更好的质量自然价格要高一些，即用产品更大的利益去抵消客户所说的相对较小的利益。本讲主要讲述了E.K.Strong七个销售技巧中的另六个技... 天宇娇子  11-08-12   成功销售的60个技巧语录。 【15】任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更好的方法。【23】开会时，大部分人都愿意往后排座，都希望自己不会"太显眼"，而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心，坐在前面能建立自信心，当然也比较显眼，但要记住：有关成功的一切都是显眼的。【54】销售过程中，首先要推销自己，而推销自己的第一条件是''... 天宇娇子  11-08-12   不懂心理学就做不好销售：销售攻心术。 不懂心理学就做不好销售：销售攻心术，销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学！由苹果整理编辑而成，提供给大家学习。 天宇娇子  11-08-12   巧妙向客户说“不” 销售人员遇到客户提出的一些不合理要求，可以从客户的角度出发，说明如果顺从客户会引发的利害关系，使客户了解，由此对他产生的损害，从而取得客户的谅解。这样，在与客户僵持的时候，白脸可以稳住客户，黑脸可以探出客户的底线，维护公司利益。" 初级销售员往往不会应付客户的拒绝，而当客户提出不合理的要求时，如何巧妙... 天宇娇子  11-08-12   业务员培训 当业务员初次与顾客相见时，顾客对业务员的第一印象很大程度上依据业务员的服饰。如果业务员的服装与顾客的阶层差别太远的话，无论是高出或低于，都会使顾客在心理上和业务员产生一条鸿沟，不自觉地把业务员划入与自己对立的阶层里去，这样就会严重影响业务工作的顺利进行。在业务产品时，最能使顾客感到满意的是业务员的一张笑脸。在乔.甘道夫... 天宇娇子  11-08-12   销售谈判技巧 销售谈判技巧——电话谈判。如果你背后有一位拥有决定权的当事人，他规定了谈判中必须坚持的条款，并且这些条件不能轻易地改变，那么事情本身就会简单化了，因为你此时已经改变了谈判地位，可以从容地与对方讨价还价，你提出的报价并不代表自己的意见，如果对方有很大的异议也不用担心谈判的失败，你还可以请示"上级领导"... 天宇娇子  11-08-12   用一头死驴赚到998元的天才 用一头死驴赚到998元的天才用一头死驴赚到998元的天才 一个城里男孩kenny移居到了乡下，从一个农民那里花100美元买了一头驴，这个农民同意第二天把驴带来给他。第二天农民来找kenny，说："对不起，小伙子，我有一个坏消息要告诉你：那头驴死了。" kenny说："... 天宇娇子  11-08-12   成功销售员应该具备的十大素质【非常实在】 成功销售员应该具备的十大素质【非常实在】成功销售员应该具备的十大素质【非常实在】一、成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。销售员销售的第一产品是什么？成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。销售人员销售的第一产品是销售员自己，... 天宇娇子  11-08-12   谈客户如同谈恋爱 谈客户如同谈恋爱。推销的十个步骤是： 1、做好准备工作 2、开始进入状态 3、联络顾客并引起他的注意 4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦 7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成... 天宇娇子  11-08-12   打破沉默时间 顾客走进店内正在进行产品浏览，此时导购人员不知道如何跟顾客进行交流，一般跟顾客打过招呼以后，紧跟在顾客的身后。另一种"沉默的时间"是当导购员推荐完产品以后，顾客进入了沉思阶段，此时顾客在思考"买，还是不买"的问题，我们的销售人员一般会给出一段思考的时间，问题的关键是这段时间到底多... 天宇娇子  11-08-12   如何练就魅力口才 如何练就魅力口才 天宇娇子  11-08-12   顾客至上？折磨顾客才是王道！ 乔布斯：折磨顾客才是王道！史蒂夫.乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与"顾客至上"的营销观念背道而驰。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入"复古营销"时代——回到靠"折磨"顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子!故意刁难消费者的想法可能会让营销经理... 天宇娇子  11-08-12   交际口才的训练方法 交际口才的训练方法。从某种意义上来说，口才艺术是一种深层的文化积累，口才的提高靠的是知识的"厚积薄发。如果全部依赖知识的积累来提高口才，的确是件困难的事，但如果找到了科学的训练方法，就能。（3）记忆训练。二、口才的训练方法。群体训练是在多人聚会的场合进行的，这种场合的交谈对那些口才不怎么好的人是很有好处的：种... 天宇娇子  11-08-12   业务员培训资料 客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，他也许会找藉口或不实的理由搪塞，或为了达到别的目的而声东击西，或另有隐情，不便言明，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法。收紧脖子与双肩 听到客户的声音就畏缩 惧怕电话铃声 头痛 生气 无礼或粗鲁 不必要地抬高嗓门 语调僵硬 面色突变 磨牙这六个步骤如... 天宇娇子  11-08-12   销售沟通技巧的八大要点 我们的患者吃过很多药，买过很多产品，受副作用危害极大，对于药品的服用方法、成份、每种方子的特点，用药过程之中的副作用和相应的解决方法，以上问题是消费者最为关心的，我们的健康代表一定要以专家的形象对消费者贯彻用药指导，消费者对我们产品的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者服药过程中出... 天宇娇子  11-08-12   什么特质打造了顶尖销售员 什么特质打造了顶尖销售员。回想我们的工作中经常会碰到这样的情况，销售员对自己的上级解释为什么没有成单：客户主管太忙，我好不容易见到他，他却漫不经心，一边处理文件，一边听我的销售宣讲，而且露出随时要结束谈话的样子......在这个案例中，销售员显然很好地理解了客户所传达出来的信息——他的客户很忙，但他对"客户的... 天宇娇子  11-08-12   用“艾宾浩斯遗忘曲线”来做营销 渐忘曲线的原理——如何利用渐忘曲线来做营销渐忘曲线的原理一、概念说明　　渐忘曲线是根据心理学的遗忘曲线，以及人和人相识的记忆特性而设计的，只需根据渐忘曲线来有规律的联系客户，可以让新认识的人脉更容易记住自己。（2）渐忘曲线的来由 　　渐忘曲线是根据遗忘曲线中所指明的人的记忆规律来设计的，用在人正处于被遗忘时的前期，给对... 天宇娇子  11-08-12   交际与口才 2．与对方交谈的距离要适度有这样的一个故事，在一次谈判结束后的鸡尾酒会上，一位日本谈判代表端着一杯鸡尾酒和美国谈判代表在随意闲谈着，日本人老喜欢贴近着跟美国人说话，所以身体不自觉地向着美国人移去，而美国人却不喜欢人家靠着他说话，于是也就不自觉地往后退，就这样一个往前移，一个往后退，结果就变成了日本人追着美国人在大厅里转... 天宇娇子  11-08-12   口才修炼秘籍 口乃心之门户，相由心生，你怎么说话，口才如何，都是由你当时的心态所决定的。——鬼谷子 天宇娇子  11-08-12   营销之道：超市跟你玩起的心理战 超市跟你玩起心理战（详细报道）利润高的放右边 大包装的反而贵赠品大多快过期 款台常摆小零食超市跟你玩起心理战（详细报道）●本报记者 田 野 《 生命时报 》（ 2011年05月17日 第 16 版）走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。正是利用... 天宇娇子  11-08-12   如何更好的说服别人 更好地说服别人的第一项规则就是：避免争论。"善于讲话的人，常常会在谈话一开始时，就使对方说''是''，从而将对方的心理导向肯定的方向。O 如果你想说服别人同意你的意见，第七项规则就是：使对方觉得那是他自己的主意。O 如果你要说服别人同意你的意见，就请记住第八项规则：真诚地从对方的观点来看待事情。O 如果你要使... 天宇娇子  11-08-12   如何做好一个管理者！ 8、要会聆听，优秀的管理者其实是一个好的聆听者，谈话是一门艺术，听人谈话则是一门学问，管理者一定要善于倾听下属的心声，管理者自然比下属高明这是不言而喻的，因此没有必要刻意去强调这一点，如果总是在员工面前显示自己的高明，反而是一种不智之举，当你为自己的全方位才能和优秀表现沾沾自喜时，你可知道，你已经超越了管理者的限度，不... 天宇娇子  11-08-12   领袖口才十大特点 领袖口才十大特点 我们大家都知道，美国的总统竞选，与其说是各方势力的较量，不如说是竞选总统的个人口才的"大比拼"，最后胜利者的口才水平都是令人称道的。领导讲话总有其目标性，一段讲话是否达到了它的预期目标，要看它是否被听众所理解、所接受。领导讲话的这一特性决定了领导讲话必须事先站在听众的角... 天宇娇子  11-08-12   超级成功学：销售冠军的秘诀 - 阿里巧巧 超级成功学（11）：销售冠军的秘诀 - 阿里巧巧超级成功学。"aliqq.cn.这个助教就跟我说："陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。隔了30秒钟，一个助教跑过来："哇，陈老师，你怎么在这里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？"一... 天宇娇子  11-08-12   销售人员管理办法 销售人员管理办法、销售计划、基本指标任务 天宇娇子  11-08-12   营销企划书范文 营销企划书范文营销企划书范文时间:2010-03-17 12:20来源:bumbay 作者:大学生旅游网营销企划书范文: 营销企划书范本营销企划书范本 一、营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。（一）市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分　　营销企划书范本营销企划书范本... 天宇娇子  11-08-12   九步成为演讲高手 听众们接受它，而当你作为听众中的一员、被你的演讲者所控制的时候，你也会接受它。让我借用来自于另一段有争论的话来说明我的观点："幻灯片本身并不会使听众厌倦，而如果懒散的演讲者误用了幻灯片，就会让听众郁闷。聪明的演讲者们知道这一部分可以帮助他们深化主题句在 听众中的影响力，并推动他们向听众提出请求。基于听众所想要... 天宇娇子  11-08-12   三分钟内让客户听明白 三分钟内让客户听明白常言道："时间就是金钱，时间就是生命"，从小我们就被教育要珍惜时间。不仅仅要珍惜自己的时间，也要珍惜客户的时间。所以，作为销售人员，在沟通时一定要注意提高自己的效率，能在三分钟内交代完的事情一定不要拖到5分钟，如果在客户规定的时间内无法完成任务，一定要和客户另行约定时间再次沟通。... 天宇娇子  11-08-12   会议营销技巧特训 相反，如果销售代表在展示产品时的角度选择不合理，让顾客看不清楚，体会不到产品的好处，就肯定不会取得效果，还会让顾客觉得没有兴趣，浪费了自己的时间，从而引起顾客的不满。这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标顾客的预期价格的差额。产品质量，是影响购买医药保健品顾客的重要心理因素之一，无论顾客的健康需求、经济实力、... 天宇娇子  11-08-12   房产经纪人技巧 房产经纪人技巧房产经纪人技巧默认分类 2009-11-08 18:44:42 阅读257 评论1 字号：大中小 .1.客户:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子)经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢?客户:20万左右。李小姐:房子还可以,你帮我谈一下价格,看房东最低卖多少钱?经纪人:我很理解您,希望最低的价格买... 天宇娇子  11-08-12   做生意要懂的心理学 这类型的客户，被称作"结果型客户"。如果推销员一味地美化自己的产品，客户心里反而会产生一些疑虑，他们有时候会把这些疑虑说出来，例如有的客户会问："你说你的产品这么好，我怎么以前没有听人说起过它?你说它功能齐全，为什么隔壁那家产品的功能比你的还多?" 为了打消客户的这些疑虑，... 天宇娇子  11-08-12   好口才不是天生的（怎样练就好口才） 好口才不是天生的（怎样练就好口才）3.练声法。这样就需要我们在演讲、谈话、论辩的过程中随时地注意对方的变化，观察对方的表情，掌握听众的情绪，并要根据听众的反馈及时调整我们演讲、谈话、论辩的内容及角度，把听众不愿听而你又打算讲的东西删掉，加进一些听众感兴趣的内容，而这些如果没有较强的应变能力是做不到的。还记得曾经有位美国... 天宇娇子  11-08-12   魔术般的价格骗局：大众心理价格游戏 魔术般的价格骗局：大众心理价格游戏。然而，高管们愿为豪华饭店的啤酒出平均两美元的价格，但对小杂货店卖的同种啤酒却不愿出这个价儿。因为消费者记得一罐12盎司装啤酒卖多少钱，却恐怕不知道16盎司装的啤酒该卖多少钱（他们可以算一算，但大多数人不会这么做）。学生们首选高档啤酒，选择高档啤酒和廉价啤酒的人数比是2∶1。还有一组受... 天宇娇子  11-08-12   [真的非常全面] 销售代表手册 - [真的非常全面] 销售代表手册 -2．4 客户资料的准备（一）如何做事实调查1． 事前调查2． 观察法3． 直接询问法4． 问卷调查法（二）明确您拜访客户的目的第一次拜访客户的目的有：* 引起客户的兴趣* 建立人际关系 * 了解客户目前的现状 * 提供一些产品资料* 介绍自己的公司* 要求同意进行更进一步的调查工作，以... 天宇娇子  11-08-12   影响营销100年的故事 影响营销100年的故事 小故事大道理 一定让你受益匪浅1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。"营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是... 天宇娇子  11-08-12   优秀销售员的心路历程 优秀销售员的心路历程无论是商界成功人士还是初入社会的青年，有大部分人都认为做业务很锻炼人，尤其是销售业务员，更是成就了很多人才，但是，一名业务员从入职到优秀，其内心经历的种种，也只有他们自己才说得清，成功背后的心路历程实在跌宕起伏，无法一言以表，不过，我以为他们大都经历了以下四个心理阶段，才最终走向成熟。团队管理者对此... 天宇娇子  11-08-12   口才训练100天 通常，标准的普通话共分为4个声调，即阴平、阳平、上声、去声，简称四声，也就是平、升、曲、降，同时还有轻声。相对地讲，它们的调值是固定的，也就是前面我们所说的：阴平55、阳平35、上声214、去声51。④上声在阴平、阳平、去声和轻声馆友的文章前变成半上，调值是：211，即后半截不再升高。③在阴平、阳平、上声前念去声。①单说或在语句... 天宇娇子  11-08-12   如何锻炼能让声音有磁性好听(三) 另外，章节停顿>段落停顿>句群停顿>句子停顿。第二：在人数较多或场合较大的地方讲话时，发音要轻松自然，处理还节奏，停顿，特别是起音要高低适度，控制好音量，充分利用共鸣器的共鸣作用，要运用"中气"的助力来说话，不能直着嗓子叫喊，否则，声带负担过重，会导致声带很快不堪重负，变得嘶哑，影... 天宇娇子  11-08-12