李国旺：找出民众需求的最大公约数

　　——国学与现代资本市场漫谈之八

　　李国旺

　　国学强调，“做人要正，做事要奇。”如果用一句话概括，则是曾子所讲的：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”。“明明德”包含了两方面内容：一是精神品德的提高(尊德性)，二是即学问的提高，即道学问，就是掌握客观规律或真理。“明明德”讲究的是道德和文章一样美好，学问做好了，掌握了真理，就得深入群众，进行社会实践，以造福民众的行动来检验所掌握的“真理”是否靠谱，在实践中不断丰富真理与提高自身品德，以达到“至善”的境界。因此，坚持道德的价值底线与主动服务民众、主动行动、完善自我是人生实践中的一体三面，不可或缺。如果将此引申到资本市场，意味着凡最好的研究成果，就得及时提供给客户，尽力提升客户的价值，让研究成果得到社会实践的严格检验。

　　真正的儒家都具有实践勇气，在资本市场，就是“亲民”即发展客户和“新民”即帮助客户提高收益的有机结合，如果只会发展客户而不会为客户提供附加价值，客户发展越多，则危害越大。因此，“明明德”即“内圣”的目的是在于“亲民”，即自立立人、自利利他、自觉觉他。按当代资本市场人的说法，“亲民”是客户服务。要真正亲民、立民、利民、觉民，首要的功夫是“明明德”，既要明白和掌握自然规律、社会规律、市场规律、价值压缩与价值泡沫的规律，又须“洞明”世事人情，了解国家资本、国际资本、机构资本和居民资本的活动规律，由此才谈得上提高投资操作能力。如果借用比拟资本市场的“研究员”，就是研究者做到了学问的极致而行走天下为投资者解惑，为投资者财富管理服务，在服务他人中成长自己。

　　在今天的中国，当前政策上“亲民”的内容，就是建立就业、社保、上学、医保、住房保障制度等实实在在的东西，从而平衡经济改革与效率提高、与社会改革、公平公正制度建立的关系。经济改革方向与目标是提高效率，通过产业升级提高国际竞争力，提升中国的综合国力，这个阶段随着中国崛起可以说已经历史性地完成。强调竞争和经济效率的另一面，是贫富差距的逐渐扩大，社会不公平现象增多，部分社会矛盾激化。因此，不消说经济体制改革本身的“边际效应”已极大化，正处于下降周期过程中。怎么样平抑经济改革效率的下降过程与速度，需要通过社会改革、社会公平、社会秩序的建设，焕发整体社会的效率，进而提升国民素质，形成真正的国家综合的“软实力”，在新的高度上提升经济改革的动力与效率。

　　如果上述判断成立，笔者认为，未来资本市场的投资重点，应是与亲民密切相关的社会消费类的医疗、保险、教育、环保、新能源等领域，这是符合当下中国经济社会发展潮流的。当然，作为产业升级必需的装备工业，也是综合国力提升的硬实力，也能提供相应的投资机遇。

　　无论是“明明德”还是“亲民”，都得让服务的客户有所收获，有所增值。只有投资者获得了财富效应并过上幸福的生活，才是服务之“道”的真理，这与孟子的“独乐乐不如众乐乐”的理念相通。只有“明明德”和“亲民”这两个标准都达到了，才是真正觉悟真理者。若光有“明明德”而没有积极服务的行动，即知之为知之，没有做到阳明先生的“知行合一”而“致良知”，进而去服务民众、国家或社会，没有进行亲民活动，就是在浪费生命。

　　“明明德”和“亲民”是为了“止善”。止善的过程是在社会实践、生产实践、科学实验中不断提高自身的道德学问并持续 “亲民”的行为。具体说来，对国家机关、厂商、社区的领导者而言，“仁爱”是其是否止善的标准；对厂商中的管理者以及社会工作者而言，其最高的善是以其是否达到“职业道德”的标准要求，敬者，敬业，敬业以按职业道德要求做好本职工作为标准。对家庭中的孩子，止善的最高标准，是以其能否对父母长辈尽孝。经过了长年对传统道德理念的批判，当代中国是一个难以以“孝”作为道德“考量”的社会。现代社会，孩子是独立的公民，家长在法理上只不过代理国家在抚养，所以家长无论如何养育孩子，有一点是不能没有的，即要用心对待孩子，切实关心和帮助孩子的身体、心理、品德、常识的成长与进步，使孩子德智体美全面发展，成为有觉悟有才能的人才。

　　如果我们将“孝”的概念扩大，比如对客户、对同仁中的长辈尊敬的话，则新时代实际上也还是盛行孝道的。无论是个体、厂商、国家，在对外交往中，诚信是最高的价值与品牌，也是对国家、对客户、对消费者“尽孝”的表现。照微笑曲线的理论，诚信是有价值的稀缺品，“品牌”是复杂劳动的综合体现，因此能够获得高附加值。

　　无论什么主体，民为本，民为天，是最高的道理，最大的善。因此，为最广大的客户做好服务，满足最广大投资者的迫切需要，寻找出不同客户的共同需求，找出民众需求的最大公约数，就能发现并赢得资本领域的最大市场。