九乡新闻网阳关三叠古琴谱:五、市场交易原则
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 05:56:36
这是指市场交易活动中必须遵循的规则和秩序的根据。市场交易原则主要包括自愿、平等、公平、诚实信用，它们从不同的方面规范着市场上买卖双方的交易方式和交易行为。
市场活动：买卖双方的博弈让生活过得更好
市场就是以适当的价格出售商品，低于这个适当的价格，卖方就会停止出售这种商品；高于这个适当的价格，买方就会停止购买这种商品。由此可以看出，市场活动是买卖双方的博弈活动。
市场上买卖的实况：
买者：你这件衣服多少钱？
卖者：550元。
买者：太贵了，我最多能给250元。
卖者：250多不好听啊，干脆我以进价卖给你！450元！
买者：还是太贵了，300元怎么样？
卖者：300元太便宜了，要不咱们都让让，400元就成交。
买者：350元给不给？不给我就走人。
卖者：等会儿等会儿，350就350吧。这次绝对是亏本卖给你了。买者和卖者扮演的就是两个博弈者的角色，他们通过讨价还价，来为自己争取最大的利益。可能有人会问了，商家把价格定那么高，不就是为了赚更多的钱吗？为什么还愿意让消费者还价？他当初为什么不要个实价？
的确，当人们在购买东西杀价时，绝大多数商家都还是会和你讨价还价的。这是因为在双方的博弈中，卖衣服的商家处于为商品定价的优势地位，他通常愿意为自己的商品定个最高的价格。相反，消费者因为不知道进货价格而处于劣势。在这种情况下，消费者对商家逐利本性的怀疑，就会促使其不断地用砍价来测探商家的心理底线，进而摸清最贴近物品真实价值的价格。
我们不妨作个假设，来分析这一过程：
前提是双方都是经济学中的理性人，都追求个人利益的最大化，即卖方倾向于要远远高于成本的价格，买方倾向于付出尽量少的金钱。
假如：
（1）卖方给出实价，双方都不讨价还价。显然，这种行为对买方是极为有利的，但从商家这一方来说，就不符合前提假设 经济学中理性人的关键特征就是追求个人利益最大化。商家这样的行为将导致生意没有继续运营的成本，时间久了，商家自然亏本，退出市场。
（2）卖方要一个远远高于成本的价格，双方不讨价还价。在这种情况下，卖方处于优势，但是对于买方来说，他感觉到商品质量和价格不符，不讨价还价，也不符合假设的前提。没有人明知吃亏还会持续购买下去。若卖方一直不降价，长此以往，买方也会因为价格太高，自己的利益无法得到满足而不再购买商品。
（3）卖方要一个远远高于成本的价格，但双方讨价还价。只有在这种情况下，卖方能够满足自己定高价的倾向，买方也能满足自己压低价格的倾向，两者都感受到了彼此利益能够有达到最大化的可能。就像上面买衣服的人，他认为自己将衣服压价到350元，感觉很划算；而卖衣服的人，就算嘴上说自己做了赔本的生意，实际上还是会赚到一些钱。
分析的结论就是，在同样是理性人的基础上，双方都愿意选择讨价还价。在市场经济中，商品生产者和消费者处于平等地位，因此，彼此能够充分地在交易中对价格进行协商，表达自己的看法，即讨价还价。这样的市场环境，也为讨价还价提供了社会基础，刺激了人们讨价还价的行为。所以，乔治敦大学教授克里德·威尔康斯说：“市场经济就是讨价还价的经济。”因此，现在上至国家之间的国际贸易，下至街边的小商小贩，交易的双方都会讨价还价。
讨价还价
买卖东西，卖方要价高，买方给价低，双方反复争议以达成一个双方都能接受的价格。