九乡新闻网长路漫漫伴你闯 林子祥:你所不知道的３个自我控制的小方法：洗手、握拳、心情好
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/06 04:47:48
我们常觉得，身为消费者，常常被厂商不自觉的「引诱入瓮」？或，身为厂商，想问问看还有什麽方法可以诱请消费者来买东西？
或，你想要每天读一本书，或让自己坐定在办公桌上，或者不要一直吃零食？
今日忙碌，将最近一个月找到的三个有趣的「自我控制法」找出来：
第一招：保持心情愉快，控制权就会到你手上：据一篇上个月发表在《Journal of Consumer Research》研究表示，当一个人心情愉快的状态下，她在购物的时候，作的决定会比较「稳定」且「聪明」，她可以想得比较深一点，对价钱的判断力比较准确一点，最重要的是，她似乎对她自己的意见，比较能反映到她所买的东西上面，而不是被「左右」。
科学家实验的方式其实非常浅，他们只是请一堆人，看一看愉快的照片（如可爱的小狗）或再看一看不愉快的照片（如一只烂巴巴的臭脚），然後再给他们看一堆平常在购物商场会看到的日常生活商品的照片，要他们选出形容这些商品的「形容词」，就这麽简单的动作，竟然已经明显测出，看过不愉快照片的人，之後就变得笨笨的，不太能讲出正确的形容词。令人一惊，那麽，当心情不好的时候，购物将会是多麽的「不准确」，而厂商又可以如何利用此事？可以再多想想。
第二招：把手洗乾净，有助於降低攻击型的购买慾：同样根据上个月一篇刊在《Journal of Experimental Psychology》的研究显示，加州大学河滨分校的行销学教授，和多伦多大学一位华裔教授等合力研究，他们在北美作实验，也在香港对华人做实验。这实验很有趣，他们给这些实验者一些钱，将他们分成两组，Ａ组去「洗手」，把手洗乾净，Ｂ组则不洗手，再请他们再赌一次，竟然发现洗手有很大的影响：
首先，他们发现，第一次输钱的人，第二次就赌得比较少，这是合理的。但他们也发现，如果此人第一次明明输钱，但因为「洗了手」，到了第二次，竟然会和其他人不一样，竟然会赌下更多的钱！这些人输钱的人在第一轮赌了17.47港币，第二轮因为洗了手，竟然赌到31.15港币，简直是完全反了！另一个状况，第一次赢钱的人，竟然也因为「洗了手」，也以为好运被洗掉了，因此他在第一轮赌了37.75港币，第二轮竟然只赌28.08港币，对自己失去信心！
所以，要怎麽运用「洗手」这件事来让消费者「reset」、重新开始，显得很重要。或许，购物商场的洗手间都不应该置放水龙头，这样他们继续买东西的可能性比较大！
第三招：握紧拳头，有助於坚定你的决定！这招比较简单一点，据几周前的一篇研究显示，在美食诱人当前，将你的拳头紧紧握住！这时候有助於「自我控制」，不致於乱买东西或乱吃东西！科学家说，这是一个典型的「身体与头脑相互影响」(the mind/body association)的案例。这个方法，也不妨试试看。
我最近很热中於看这些研究，收集了很多很多这方面的资料，对我来说，这些研究的关键是在──我们都以为充满自我约束、自我掌控力，我们都以为自己就是自己，但其实，还有更多的方法，可以帮助自己，得到更进一步的控制，现在请记得：洗手、握拳、心情好。
或，你想要每天读一本书，或让自己坐定在办公桌上，或者不要一直吃零食？
今日忙碌，将最近一个月找到的三个有趣的「自我控制法」找出来：
第一招：保持心情愉快，控制权就会到你手上：据一篇上个月发表在《Journal of Consumer Research》研究表示，当一个人心情愉快的状态下，她在购物的时候，作的决定会比较「稳定」且「聪明」，她可以想得比较深一点，对价钱的判断力比较准确一点，最重要的是，她似乎对她自己的意见，比较能反映到她所买的东西上面，而不是被「左右」。
科学家实验的方式其实非常浅，他们只是请一堆人，看一看愉快的照片（如可爱的小狗）或再看一看不愉快的照片（如一只烂巴巴的臭脚），然後再给他们看一堆平常在购物商场会看到的日常生活商品的照片，要他们选出形容这些商品的「形容词」，就这麽简单的动作，竟然已经明显测出，看过不愉快照片的人，之後就变得笨笨的，不太能讲出正确的形容词。令人一惊，那麽，当心情不好的时候，购物将会是多麽的「不准确」，而厂商又可以如何利用此事？可以再多想想。
第二招：把手洗乾净，有助於降低攻击型的购买慾：同样根据上个月一篇刊在《Journal of Experimental Psychology》的研究显示，加州大学河滨分校的行销学教授，和多伦多大学一位华裔教授等合力研究，他们在北美作实验，也在香港对华人做实验。这实验很有趣，他们给这些实验者一些钱，将他们分成两组，Ａ组去「洗手」，把手洗乾净，Ｂ组则不洗手，再请他们再赌一次，竟然发现洗手有很大的影响：
首先，他们发现，第一次输钱的人，第二次就赌得比较少，这是合理的。但他们也发现，如果此人第一次明明输钱，但因为「洗了手」，到了第二次，竟然会和其他人不一样，竟然会赌下更多的钱！这些人输钱的人在第一轮赌了17.47港币，第二轮因为洗了手，竟然赌到31.15港币，简直是完全反了！另一个状况，第一次赢钱的人，竟然也因为「洗了手」，也以为好运被洗掉了，因此他在第一轮赌了37.75港币，第二轮竟然只赌28.08港币，对自己失去信心！
所以，要怎麽运用「洗手」这件事来让消费者「reset」、重新开始，显得很重要。或许，购物商场的洗手间都不应该置放水龙头，这样他们继续买东西的可能性比较大！
第三招：握紧拳头，有助於坚定你的决定！这招比较简单一点，据几周前的一篇研究显示，在美食诱人当前，将你的拳头紧紧握住！这时候有助於「自我控制」，不致於乱买东西或乱吃东西！科学家说，这是一个典型的「身体与头脑相互影响」(the mind/body association)的案例。这个方法，也不妨试试看。
我最近很热中於看这些研究，收集了很多很多这方面的资料，对我来说，这些研究的关键是在──我们都以为充满自我约束、自我掌控力，我们都以为自己就是自己，但其实，还有更多的方法，可以帮助自己，得到更进一步的控制，现在请记得：洗手、握拳、心情好。