长虹售后服务电话:引用 翡翠图谱, 翡翠的种色, 如何确定玉器的价格, 如何在市场上买古玉

2010-08-16 14:25:51|  分类： 鉴定鉴赏经验 |  标签： |字号大中小 订阅

引用 翡翠图谱, 翡翠的种色, 如何确定玉器的价格, 如何在市场上买古玉

这里将常见的翡翠种色展示出来，以便各位朋友选购参考。
首先看看翡翠的极品种色：

玻璃种水头最好，最透，如果满绿无色根，是为龙种，极品。地子略浑浊的，是冰种。一般来说，高档翡翠价格昂贵，但是升值空间也最大，具有极大的收藏和欣赏价值。20年前一件几百元的绿色冰种翡翠，现在可能升值为十几万甚至更高，同样是20年前一件十元左右普通的翡翠挂件，至今仍然只能卖十元左右，甚至以后再传几百年也不会有什么升值空间。
如果大家注意电视新闻的话，可以看到很多明星大腕或者权贵们在镜头前都会佩戴上面这类高绿的翡翠饰品，甚至互相攀比，看谁的块大，看谁的雕工好，甚至一块不够，要同时在不同部位甚至在同一部位佩戴多块翡翠组合的饰品，这时候，高档翡翠无疑成了他们身份的标志和代言人。
毕竟极品翡翠价格太高，而且数量有限，更多的人只好退而求其次，找一些色彩明显不够浓正但种水尚可的翡翠：

这里的种水不错，但色彩比满绿差了很多，如果绿色不正，发蓝，就更差一些，玩翡翠千万要记住：“色差一等，价差十倍”、“水多一分，银增十两”，是说很多时候，颜色比种水还重要！所以选购翡翠，不要一味追求种水而忽略色彩，另外还有很重要的雕刻工艺和设计，一定要全面衡量，至于有人说“外行玩色，内行玩种”，虽然提示了种水的重要性，但更多时候却是奸商的误导，把无色的普通翡翠甚至B货用这种口号卖出高价！殊不知，当初翡翠原石的价格分类，就是以色彩为重要依据的：满绿浓阳的为高档帝王玉，杂色的为商品玉，无色的为普通玉！即使如此，拥有一只冰种飘花的漂亮镯子，对众多的普通百姓来说已经是奢侈的梦想了。
其实我们完全可以摆脱种水的限制，走入色彩的广阔天地，从而拥有更多的选择：一件特色鲜明的翡翠饰品，在欣赏价值上完全可以跟极品翡翠媲美，而且能更加显示主人的个性和不俗气质。

按照传统分类，翡翠根据颜色和种水特点，分成很多种类，但是万变不离其宗，最后的判断还是色、种、水、工，简单来说，色好、种细、水透、工巧的就是上品；否则，颜色杂乱而脏，水头浑浊甚至干燥就是下品。
这里注意一个特例：油青种的墨翠在翡翠家族中也是一个极受欢迎的品种，虽然属于中下等级的油青种，水头看起来很干，颜色接近黑墨，但是透光看的时候，却是绿色，而且颜色很干净，这也说明好的色彩胜于单纯的种水！一个好的油青，如果俏色得当，雕工精致，也是不错的玉件。

这里的作品都是俏色设计和精细雕工的优秀代表，有些翡翠本身种水并不特别好，但是经过巧妙的设计和雕刻后，便成了引人瞩目的优秀作品，其价格也数十倍翻番，成为市场的宠儿，甚至比一块单纯种水不错的翡翠更有升值空间，或许翡翠丰富多彩的魅力也在于此。比如上图右下两件俏色油青，刚到手就很快被朋友抢购过去，晚到的朋友也因为错失良机而羡慕不已，再想找到这样种色和雕工的作品，就全靠运气了：并不是随时出钱就有货的！
满绿的上品，再贵吧，只要有钱，就能找到同样的种水色彩，因为都到了极至，也就失了个性而变得雷同，反倒是这众多的缤纷色彩赋予了每块玉器不同的灵性，让每块玉器都变得独一无二了。

本人部分玉器，其中的白绿四方来财和福禄寿平安如意在当前市场上也算中高档商品了，注意那个精美的花瓶，正面光看颜色浓绿，透光看则颜色正绿，猛一看不透明，实际是絮多了些，在丝丝缕缕的絮状之间，却是通透的水地，因此种水也算不错。
油青的金蟾算是油青种翡翠的典型标本，而左下面白油青的连年发财是油青中不错的俏色作品，寿星则是籽料油青带皮色俏雕的代表。总起来说，油青种翡翠比较低档，市场上可大量见到，价格也相对便宜些，选择的时候，可以找其中颜色、种水不错的上品，加上俏色和精致的雕工，也具有相当的欣赏和收藏价值。
下面将著名翡翠雕刻艺术家王俊懿的部分作品加以展示，看看一块不起眼的顽石怎样变成美玉：注意第一行的三张图片，显示了一块原石到半成品、成品的过程，充分说明了只有人类的智慧才能赋予顽石以灵性和文化含义，正所谓“玉不琢不成器”，一个好的雕工，可以让同样的材料增值数十倍！

看完了上面的精品，或许你已经新心潮澎湃准备出手了，但是千万别着急，要知道并不是漂亮的东西就一定是宝贝，比如别人说要种水好，就去买一块白玻璃般的无色翡翠，别人说颜色更珍贵，就去弄一些浓绿的东西当宝贝……那或许就走眼了！

有些玉器看起来浓绿喜人，但水头发干，注意，这就有可能是翡翠中的另类：干青或者天龙生（铁龙生），这样的翡翠颜色虽然够绿，但是因为水干色杂，玉质粗糙，价格却很低，相对于高档翡翠来说，属于翡翠的边缘品种，甚至很多人不把他们当作翡翠看待而列为另类。
另外还有一些似是而非的东西或者是B、C货翡翠也应该加以识别：

“水沫子”与翡翠的简易鉴别
由于“水沫子”的水头好和带少量颜色，酷似飘蓝花的蛋清地、甚至冰种、玻璃种翡翠，因此在市场上往往被不法商人用来冒充优质翡翠，高价出售。因为水沫子往往与翡翠伴生，所以有人也把水沫子归为翡翠类硬玉，但并不被广泛接受，即使勉强纳入翡翠大类，也肯定不是高档翡翠，而是最低档的货色，千万注意。我们可以根据“水沫子”的基本特征，进行简单鉴别。
简易鉴定可采用下列几种方法：
一、放大镜观察法“水沫子”主要为钠长石组成，不显翠性，并有较多白色的“石脑”和“棉”。
二、手掂法由于“水沫子”密度比翡翠小许多，因此用手掂起来，明显比翡翠轻。
三、敲击法“水沫子”敲击声音沉闷，不如一般翡翠敲击声音清脆。
四、刻划法如果条件允许（原料或半成品），用石英刻划，如为“水沫子”很易划动，如为翡翠则较难划动，手感可以区别。
五、一般所谓的83玉，仅仅是新坑料的一个称呼，如果含刚玉成分较多，依然作为翡翠类，符合国家鉴定标准的可以出具翡翠A货证书，这里从种的新老概念上划分的范围是：翡翠包括老坑和新坑，新坑包括83和其他新坑，83包括新坑翡翠和水沫子，所以并非83玉就一定是水沫子，这之间关键的区别是含硬玉成分的多少。
“水沫子”、翡翠、“干青”之间的相互关系
说起这几种“翡翠”之间的区别，难免要涉及一大堆关于翡翠的成分和分子结构等背景知识，对于一般人来说，就太枯燥和难以理解，这里本站用一个简单的图形来表示一下，或许大家就很好理解了：

简单来说，翡翠是以硬玉为主，包含众多其他成分的集合体，其中有些成分使得翡翠显得有水分，另外一些成分使得翡翠带有绿色和其他颜色，这些物质的恰当结合，使得翡翠呈现出迷人的众多颜色和不同水头，但是，随着导致绿色的物质浓度增加，翡翠的水头和硬玉成分自然越来越少，于是翡翠显得越来越浓绿，而水分越来越干，这就成了铁龙生，再干一些，就是干青了。反之，翡翠的水头大而绿色和硬玉成分少，就成了水沫子，水沫子和干青虽然都是翡翠的近亲，但价值都不如翡翠。
下面就是B、C货处理翡翠了：

翡翠的优化处理
传统的翡翠制造工艺中对已切磨成型的翡翠制品过酸炖蜡，其目的是改善其表面特征，并未破坏其内部结构，属于正常的合理优化，在以前仍然是A货，只是最新的国家标准更加严格，做为B货处理。
翡翠漂白充填处理主要是去除翡翠中影响颜色和透明度的杂质，充填和掩盖翡翠中的裂隙降低翡翠的脆性以达到增加翡翠的美感，提高售价而获得高额利润的目的。市场常称之为B货翡翠。
染色翡翠则为C货翡翠，如充填时添加着色剂，则称之为B+C翡翠。所以漂白充填处理的对象一般是中低档的首饰和坯料。客观来说，处理过的翡翠饰品，使得原料更加合理地利用起来，也使得顾客能以较低的价格获得高档翡翠的佩戴效果，只要别冒充高档翡翠欺骗顾客，也不算什么。但是就怕顾客花了高档翡翠的价格，买的却是处理过的低档翡翠，不仅没有任何收藏意义，更严重的是受到了商家的欺骗。
对B、C货的处理翡翠，一般可以简单识别：颜色都过于漂亮，甚至发邪，水头也过于通透，但是跟A货不一样的是，B货的水头比较含糊，有凝胶的感觉，用放大镜观察表面，有十分明显的成片连续的网状酸蚀纹，注意跟A货抛光不好的小坑不一样。B货手感较轻，撞击声音发闷，不清亮。
如下图：上面的几个图是本人几个藏品反光表面的细节放大图，各种色彩的翡翠硬度不同，颗粒结构也不一样，有些种细硬度大的翡翠，可以抛出很好的玻璃光，即使如此，用放大镜也可以看到明亮的表面还是有些独立的小坑，而种略粗的就会有更多的小坑，但是这类因为组织结构自身特点造成的小坑，都是彼此独立的，比如左面两块玉器的坑就少些，而右面两图表面的坑就多些，这也是天然翡翠的自然特性，属于正常现象。
但是下面的两个表面反光图，就可看到成片的网状蚀纹，而且彼此相连，这就是强酸腐蚀后的结果，凭此几乎可以一眼就分辨出天然翡翠和处理翡翠。

关于翡翠的天然颜色和染色：

从上图可以看出，A货翡翠各种色彩之间界限分明，即使有些渐变过渡，也绝不拖泥带水，很多时候各种色彩之间界限分明到似乎是两块翡翠的粘合。而人工着色的翡翠，颜色过渡就含混不清，有晕染效果，似乎是颜料滴落在洇湿的纸上一样，比如左下的红翡貔貅，棕黄的颜色从浓郁到白色经过了棕红、棕黄到浅黄的很长过渡，另外，人工染色的部分颜料还会沿着翡翠的裂隙积累成筋络状或者网状的线条，如上图右下角的染色扳指，凭此也可一眼鉴别出A货翡翠与B、C货（酸洗灌胶着色）翡翠的区别。
下面是一堆B、C翡翠，各位可以仔细体会一下具体的细节特征：

另外还有一个简单的鉴别方法，就是花几元钱买一只验钞机，用紫外灯光照射翡翠，如果发现有荧光反应，就可以肯定是B、C货，A货在紫外灯下颜色不变，当然也有些B货不带荧光反应，但是凡是有荧光的都能肯定不是A货：

最后要说的就是与翡翠类似玉石的鉴别，可以从硬度、比重、表面特性、内部结构、色彩等多个方面加以识别：

其实各种玉石都有各自的风采，只要不互相冒充以牟取暴利即可。如果喜欢，完全可以自己选购一些其他玉器来装点自己的生活，而且在很多玩玉的朋友眼里，会对各自喜欢的玉器都有偏爱，未必就一定追捧翡翠。
翡翠的种色
色
    翡翠常见的颜色为绿色、白色、红色、紫色等 ，其中尤以绿色为最优的品种，如果一件翡翠中既有绿色，又有红色和紫罗兰色，那也是一件非常难得的玉。由于绿色在颜色中具有最重要的商业价值，因此主要对绿色加以介绍：
N商业上翡翠的绿色总体来说，讲求“浓、正、阳、和”。所谓“浓”是指绿色饱满、浓重；“正”是指绿色纯正，不含杂色；“阳”是指绿色鲜艳、明亮；“和”是指绿色均匀、柔和。
  按照色调可分为以下几种： h
    1、祖母绿、翠绿：绿色鲜艳、纯正、饱和、不含任何偏色，分布均匀，质地细腻，其中祖母绿比翠绿饱和度更高，是翡翠中的极品。
    2、苹果绿、秧苗绿：颜色浓绿中稍显一点点黄色，几乎看不出来，色饱和度略低于上者，也是翡翠中的难得的佳品。
    3、黄阳绿：绿色鲜艳，略带微黄，如初春的黄杨树叶般。 玉
    4、葱心绿：绿色象娇嫩的葱心，略带黄色。    
    5、鹦鹉绿：绿色如同鹦鹉的绿色羽毛一样鲜艳，微透明或不透明。
    6、豆绿、豆青：绿如豆色，是翡悴中常见的品种，玉质稍粗，微透明，含青色者为“豆青”。
    7、蓝水绿：透明至半透明，绿色中略带蓝色，玉质细腻，也是高档翡翠。 玉器博客*r"ka er5h~
    8、菠菜绿：半透明，绿色中带蓝灰色调，如同菠菜的绿色。
    9、瓜皮绿：半透明-不透明，绿色不均匀，并且绿色中含有青色调。
    10、蓝绿：蓝色调明显，绿色偏暗。
    11、墨绿：半透明-不透明，色浓，偏蓝黑色，质地纯净者为翡翠中的佳品。
   12、油青绿：透明度较好，绿色较暗，有蓝灰色调，为中低档品种。    
   13、蛤蟆绿：半透明-不透明，带蓝色、灰黑色调。
   14、灰绿：透明度差，绿中带灰，分布均匀。
  
  按绿色的浓艳程度分为：
  1、艳绿：透明-半透明，绿色纯正，均匀，鲜艳，属名贵品种。
    2、阳俏绿：绿色鲜艳明快，娇嫩纯正。
   3、浅阳绿：微透明-半透明，绿色浅淡鲜明，纯正。
  4、浅水绿：绿色淡而均匀，透明度较好。
地子
    翡翠中除去绿色以外的部分称为地子，也称为“底”，地子反映了翡翠的底色和结构牲，也反映了翡翠的干净程度和透明度，按照其颜色、透明度和结构可分为以下几种：
    1、玻璃底：明亮透明如玻璃一样，是翡翠中的极高档的品种（如下图，以24万元拍卖成交）； 玉器
    2、冰底：清澈透明，晶莹如冰，给人一种冰清玉洁的感觉，也是翡翠中的高档底子；
   3、蛋清底：犹如生蛋清一样透明，玉质细腻、温润；     4、芙蓉底：玉质较细，较透明，有颗粒感但却见不到颗粒的界限；
    5、鼻涕底：如清鼻涕一样，透明度稍差，不够明亮； 玉器博客~fK-aG$w
   6、青水底：较透明，微带青绿色；
   7、灰水底：较透明，略带灰色调；
   8、浑水底：半透明，浑浊不清；
   9、藕粉底：半透明，如藕粉一样，略带粉色或紫色；  
   10、细白底：半透明，玉质细泣，底色洁白；
    11、白沙底：半透明，色白并具有沙性；12、灰沙底：半透明，色灰并具有沙性；
    13、白花底：微透明，色白而质粗，有石花；
    14、瓷底：微透明，如同白色瓷器，呈灰白色；
    16、干白底：不透明，光泽差；
   17、豆底：不透明，颗粒粗大，翠性明显；
    18、马牙底：不透明，如马牙一样，质地粗糙，底色发白；
    19、香灰底：不透明，色如香灰，质地粗糙；
  20、石灰底：不透明，色如石灰；
   21、干青底：不透明，石花粗大，质地粗糙；
   22、狗屎底：不透明，质地粗糙，底不干净，常见黑褐色或黄褐色，如狗屎一般。
种
    翡翠的种是指翡翠的绿色与透明度的总称，也有说法指翡翠的结构粗细和透明度。种是评价翡翠好坏的一个重要标志，其重要性不亚于颜色，故有“外行看色，内行看种”的说法，在挑选翡翠的时候，不怕没有色，就怕没有种，这样的说法，并非绿色不重要，而是只有绿色的翡翠给人一种干巴巴的感觉，缺少一种灵性，因此有种的翡翠不仅可使颜色浅的翡翠显得温润晶莹，更使绿色均匀、饱满的翡翠水淋明澈，充满灵气。
    传统上将翡翠的种分为老坑种和新坑种，所谓老坑种是指绿色纯正、分布均匀、质地细腻、透明度好的翡翠，新坑种是指透明度差、玉质粗糙的翡翠。现在的分类方法可将翡翠的种分为以下几类：    
    1、老坑种：（玻璃种、冰种）有种无色，质地细透，为玻璃地或冰地。无色透明或半透明，肉眼很难见到翠性，其成分为很纯的硬玉。
    2、芙蓉种：颜色多为淡绿色，不带黄，绿得较纯正清澈。芙蓉种的质地比豆种细，使人能感到颗粒状，但看不到颗粒界线。透明度一般，若其中分布有不规则深的绿色时叫花青芙蓉种。    
   3、金丝种：绿色成一丝丝平行排列状。绿色沿一定方向间断出现，绿色条带可粗可细。金丝种又可细分为玻璃地金丝、冰地金丝、芙蓉地金丝、豆地金丝等。
    4、紫罗兰种：紫罗兰是一种紫色翡翠，紫色一般都比较清淡。又可细分。粉紫：紫色中带微微粉色；茄紫：紫色中带有茄子般的紫红色；蓝紫：紫色中带蓝。紫罗兰种质地多位中至粗的粒状结构，细粒者较少见，行话“因春而木”。紫罗兰种质地细的，透明度高的十分罕见。
    5、红翡种：颜色鲜红到红棕的翡翠。可为艳红色和深红色。是由于赤铁矿浸染所致。中至细粒结构，其透明度一般为透明到半透明。其中艳红翡色鲜质细，十分美丽，是翡翠中的精品。
    6、黄翡种：黄到褐黄色。黄翡也是由于次生作用而形成的颜色翡翠，是由于褐铁矿浸染所致。细、中、粗粒结构都有。透明至不透明，为原先翡翠之雾的部分。
    7、油青种：一般把翡翠绿色较暗的品种称为油青种。颜色是不纯的绿，带灰色调或蓝色调，不够鲜艳。透明度好，结构是纤维状，比较细腻，有油脂光泽。颜色较深的，也成为“瓜皮油青”。
    8、蓝花种：主体部分无色或颜色十分浅谈。其中蓝花为闪石矿物，呈分散不规则“偏蓝灰色”花纹形态分布。
    9、蓝水种：质地细透且通体浅蓝灰的绿辉石翡翠。其矿物成分主要为绿辉石，次为硬玉，具细粒-纤维变晶结构，与油青种比较，蓝水种的颜色较活泼，有的泛浅绿。
    10、白底青种：质地较细。其底色较白，更显绿白分明，绿色多显团块状出现。
   11、天（铁）龙生种：几乎全部为较鲜的绿色。差的部分含有白花和黑点，较松散的中等粒状结构，可见定向排列的构造，水头差。
  12、花青种：绿色分布不规则，其底色可能为淡绿或其他颜色，质地可粗可细，颜色不规则分布，有时较密集，有时较疏落，可深可浅。玉
    13、干青种：绿色色浓且纯正，透明度差，玉质较粗，矿物颗粒呈短柱状，绿色鲜艳耐看，但一般不规则，呈斑状出现。
   14、干白种：质地干而不润的白色系列，此品种无色或色浅，质地较粗，肉眼晶体界线可见，不透明。    
   15、豆种：肉眼可见晶体颗粒较粗的翡翠。翡翠是一种多晶体集合体，如果组成翡翠的晶体大于1mm就很容易被肉眼看到。因其晶体为短柱状，看起来很像一粒豆子，所以称豆种。共同特点是颜色浅、颗粒粗、透明度差、产量多。豆种可细分为细豆种、豆青种、冰豆种、彩豆种及粗豆种。
如何确定玉器的价格

        这里说的玉器价格，不是让你判断某一个具体的玉器价格，而是指玉器在整体运作中的平均价位判断，从而大致了解玉器在不同的销售环节中的价格走向，为自己的选购提供价格参考。
        
要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：
        
首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。
        
进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了！
        
下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。当然如果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全*工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！
        
到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是200元（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的利润（包括各种经营费用），一般也就是500-600元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、20岁左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。
        
如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情，最好是经常查阅不同玉石原料的最新行情，注意，这个行情变化很快，有时候一些走俏的玉料，几天内的行情就不一样，然后自己大致计算一下即可。
        
        玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。比如，本来300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！ 一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。
        
零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。
        
所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象，如果您自己喜欢琢玉，而且手工不错的话，不妨直接买一些原石，自己雕刻，那么花费1000元买来的一块白山料玉牌，自己开料并雕刻出来的活儿，跟零售商2万元价格的货色完全相当，甚至更好！
        
由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低。
        
          而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。
        
如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那独特的雕工和俏色流口水了。比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。在实际交易中，“低档”的岫玉也有价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！
其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。 当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。
        
那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。
        
相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速xxx。
        
        在这样的情况下，如果您遇到玉种和雕工不错的玉件，只要价格还能承受，能收就收，因为无论现在的价格再贵，也肯定比以后的价格便宜，也就是说，好的玉件，肯定都有巨大的增值潜力，以后的玉质只会越来越差，价格却越来越贵。90年代我在杭州延安路珠宝店还能遇到几百元的玻璃种浓绿翡翠花件，97年在郑州经三路珠宝市场上还可以见到千元左右的玻璃种浓绿的戒面，现在早就上万甚至数万，现在别说玻璃种浓绿，就是粗白地稍微带些颜色的翡翠雕件，就价值数千、数万甚至十几万，行业内，甚至多一个浅浅的绿花，就增值数百元，而真正的好货，在一般零售市场上几乎完全绝迹。
        
        但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！
如何在市场上买古玉
        很多人都期望拥有一块美好的古玉，那么怎样才能买到好的古玉呢？
通常，各种媒体、书籍都向我们提供了一些基本的识别方法、有的内容也写得不错，但看过之后往往不知所云，原因主要是大多数媒体不是讲得太过专业就是讲得太笼统，缺少可操作性，令普通爱好者难以掌握。[
       实际上，对于业余爱好者，简单而保险的鉴伪办法是依循识玉、识工、识沁、识假、识形、识纹、断代、估价这样一个顺序。其一是看质，也就是认清玉质，是老玉还是新玉，老玉的表面有一层氧化的玉皮，俗称“包浆”，似秋梨的皮，与玉的天然色有明显的区别，而新玉是没有的；另外玉质应以温润、缜密、光泽如脂肪，摸之灵泉应手，半透明而显敦厚拙朴者为上；若粗糙干涩，无光泽，毫不透明又有瑕玷为下。其二是看工，所谓“工”，包括两方面内容，一方面指工艺。一般工艺逼真小巧、玲珑活泼的古玉器，往往是上品。因为当时制作工艺的师傅往往要花很多时间去雕刻，没有好的材质，是配不上其工艺的。从雕刻的题材来看，古代玉是等级、权利的象征，以神话的花鸟、人物为多，如龙、凤等。而新玉一般是吉祥题材为多：“工”的另一方面也可指刀工，即从刀工、刀法上辨真伪。古玉器上阴刻线均为两头见锋，线条断面呈“V”形，线条挺拔有力，线条转弯处应见有毛刺，显出交叉的痕迹，有时呈断开状。而现代电动机械制作，阴刻线断面呈“U”形，其线条“一气呵成”，且制作往往粗制滥造。古玉器钻孔应是“马蹄孔”，或不直不圆呈蜂腰形的“象鼻穿”，对穿孔中间一般有台阶，有些小孔应带有螺旋纹，乃因手动工具简陋所致。而电动机械钻孔因转速快，孔壁较光滑。其三是看沁。入土古玉器年久者皆会受土壤的影响而发生色沁。受沁之玉给人一种神秘而含蓄的美，其玉表面还会有土蚀土锈，玉体内有水溶、水格路。色沁土斑分布自然，或斑状或块状。而作伪古玉的沁色分布或点状或线状，浓淡十分呆板，色泽成“死色”。大多数赝品硬度偏低。
在经过了以上几个步骤后，如果玉是和田玉，工是老工，沁色也不错，又没有做假的痕迹，最起码这是一件真古玉，有收藏价值。而后再进行识形、识纹、断代和估价，确定是件什么东西，是什么朝代的，价值如何？前面四步确保了古玉是开门的。后面四步再详加探讨和斟酌，一时定不了也没有关系，可以慢慢研究。特别需要提醒大家的是对那些著录上有记载的古玉。年代愈久、特征越明显者越贵。但其假货赝品也多，要特别小心。就器物的形体而言，以盆、尊、佛像等大器为贵，飞禽走兽次之，水族之物又次之。至于玉质好，琢工好，构思巧妙的成品玉器，则成为无价之宝。总之，需要多看，多研究。
当然，对古玉光有一些感性的认识还不足以能保证你买到价格合适的古玉，在购买之前，还必须熟悉市场，了解市场。然而这方面正是一大批爱玉族所欠缺的。什么情况下去拍卖行，什么时候可去古玩市场淘便宜货，下面的玉市分析也许会对读者有所帮助。
拍卖会上时有好玉出现，一般也有鉴定师把关，但要经常密切留意各个拍卖会的信息，并要勤跑，稍有疏忽，好东西就会与你擦肩而过。另外拍卖会上的拍品来源和品种十分复杂，全能型的鉴定师皆竟是少数，赝品出现和纠纷有时也难免。到拍卖会上“淘”古玉还有一个不利的地方就是拍卖会的价格通常高于古玩市场。
当然，到古玩市场，若能请到了解行情的专家朋友帮忙。那就再好不过了，因为他们往往会在一批不起眼的低价玉器中挑出值钱的东西，他们也可以从买家再三推荐的所谓好玉上发现一些致命的缺陷，有时还会将店家再三声明便宜的玉价还去一大半。实际上，只要摆正位置，对号入座，成为一个古玉收藏的行家并不难。