销售培训ppt:！！！东西方成功者秘密运用的人脉法则

　　东西方成功者秘密运用的人脉法则   

　　大多数人都认为，“建立人脉圈子”就是简简单单地找朋友、家人、商务友人，以及在教堂认识的那些熟人，然后说：“喂，我需要你的帮助!我最近想在这个领域找份工作，你知道哪儿有这种机会吗?”通常情况下，对方可能这样回应你：“哦，我现在就算绞尽脑汁也想不到，给我一点儿时间吧，等我有消息了，再告诉你!”当然，结果大都是他们的回音永远不会到来……如果你希望在追逐梦想与实现目标的过程中有所进展，我觉得首先有必要试图让你改变那种过时的“建立人脉圈子”的观念。如今，“建立人脉圈子”其实被人们误读了。因为，人们通常都会认为它仅仅是指一般的熟人关系，就这么简单。事实上，存在更好的“建立人脉圈子”的办法，也是本章所要讲的主要内容。

　　多年来，通过与上百个客户的合作，我们一直运用“100/40人脉法则”来建立人脉圈，这一法则尤其为处于美国上层社会的人，特别是犹太人秘密而娴熟地运用着，其实，翻开各种史料，就会发现，几千年来，它早已经为古老的犹太民族和古老的中国人运用，一直到今天。

　　“100/40人脉法则”法则旨在强调，首先要还原“建立人脉圈子”最原始的基本意义，以一个中心点画圆，里面包含了人们的亲密朋友以及处在同心圆以内的其他朋友。这是简简单单的一个集合，待会儿我会将其一层层分解开来呈现给大家。关键性关系的“100/40人脉法则”

　　因为工作的需要，我不得不研究无论是东方还是西方关于如何开拓和运用人脉的方法，我查阅了大量资料，进行各种分析，尤其是查阅了管着美国人上层的犹太人的资料，他们一直管着美国乃至世界人的钱袋，以及关于中国人的资料，他们掌管着人类的智慧。让人惊讶的是，虽然不同文化之下的人们对人脉的开拓和运用有着不同的理解和看法，但是人们对人脉的开拓，有着相同的办法。这就像人类的特征一样，尽管不同地域人的肤色、眼睛、鼻子不同，但是却有着相同数量的染色体。--无论什么哪个民族，无论身处什么地域，擅长交际的、拥有丰富的人脉的、充分利用人脉资源的、成功的人，都在娴熟地运用着“100 /40人脉法则”。只要想成功的人，都无法脱离它，因为它最简单、最有效。

　　有一天，我忽然意识到，其实很早之前，我的父亲告诉过我的诸多人脉法则中的一个法则就是“100 /40人脉法则”的原型，那个时候我还年轻，对它并不在意。直到我由于工作需要，研究东西方人际交往的规则时，才发现“100 /40人脉法则”。

　　我父亲和他周围很多成功的人，都在运用“100 /40人脉法则”这一精妙的方法。和很多秘密的商业方法一样，没有哪个家族和团体随便透露，他们大都以秘密的方式传承给下一代，“100 /40人脉法则”便是其中的一个秘密。

　　“100 /40人脉法则”是美国权贵阶层(尤其是处于上层社会的犹太人)秘密而娴熟运用的法则。翻开各种史料，就会发现，其实在更早之前，这个法则就已经一直在古老的犹太民族以及古老的中国人等古老民族之间被娴熟地运用了。他们直觉地发现了它并运用它，或者是因为传承。一直到今天，“100 /40人脉法则”仍被无论是犹太人还是中国人娴熟地运用。欧洲人、日本人、俄罗斯人也在用，总之，成功的人都在娴熟地运用它。--当然，它也仅仅是被各个民族和群体之中的成功人士秘密运用。

　　擅长交际的、拥有丰富的人脉、充分利用人脉资源的、成功的人，把“100 /40人脉法则”运用得炉火纯青，尽管他们可能没有意识到这一法则的存在，它源于直觉或传承。

　　“100 /40人脉法则”早就存在。它超越了时间和空间。就像牛顿所说，我只是站在巨人的肩上，做了很简单的工作--把它明确了并定义化。

　　“100/40人脉法则”是人们借助于关键性关系的力量实现梦想与目标的方法。“100”代表了你的关键性关系，“100/40人脉法则”中的“40”代表了你的梦想与目标。“100/40人脉法则”中的“100”和“40”不是一个确切的数字，数字的大小不重要，它只代表了数量上的差异，这个数字因为每个人的具体人脉资源关系以及梦想和目标不同而有所变化。关键的问题在于如何将“100/40人脉法则”中的“100”与“40”连接起来，从而有效帮助人们实现梦想与目标。

　　“100”是人们建构起来的关键性的朋友关系网络，是具有战略性意义的关系资源，而不是一般意义的关系;“40”则是人们根据自身与周围环境列出来的属于自己的梦想、理想与目标的清单。

　　在“40”中，每一个梦想与目标都会涉及到一个人或组织，“40”个梦想与目标即会涉及到40个人或组织，这样，为了更快更有效地实现这40个梦想与目标，我们则应该想方设法将这40个人或组织同我们的“100”的关键性关系连接起来，即让“100”中的人脉资源，为你“40”中每个的梦想和目标服务。你需要办法将“100”个人和你的“40”个梦想连接。你这样会获得事半功倍的效果。实际上，被极少数成功人士秘密运用的“100/40人脉法则”并不纯粹是个不着边际、泛泛而谈的商业哲理，它在我们生活的每一个领域都会起作用。事实上，正因为它在生活中运转得这么好，我们甚至可以预测到它的影响结果。换句话说，当你使用了“100/40人脉法则”，成功会变得显而易见。它的作用就是这般明显。

　　“100/40人脉法则”中的“100”是关于“关系”。“40”是关于你的“梦想”。你认识的每个人在“100”和“40”上的级别都是不一样的。在你的生命过程中的任何时候、任何地点，他们在“100”和“40”上的数字分布可能会差之千里。然而，关于关键性关系的这个等式是一个尤为重要的部分。那是因为，在人生旅途中，不管你追求什么，都离不开“关系”的介入。而“关键性关系”绝对是其中出类拔萃的关系。 关键性关系的结构图那我们深入地探讨一下这个简单却强有力的理念吧。

　　我们都生活在某一个区域里。你听说过“社交圈”这个词吧?还有那个经常被问到的话：“你有哪些社交圈?”实际上，我们每个人的生活圈都是互相联系的。而建立在这种联系上的大多数人在本性上都是友善的。不过，他们却不是你的关键性关系的一部分，你跟他们的接触仅仅是非常实用化的。

　　虽然每天与餐馆服务员或者洗车场收银员接触，对我们的生活却产生不了任何深入的影响。等你回到家，你甚至都记不起他们的面孔。每天，我们和这些人接触，仅仅是因为我们需要他们的产品与服务。更重要的是，这种接触通常是一次愉快的交易，却不会真正改变你的生活。

　　在这里，我真正要强调的是那些能够深刻影响到你生活的人。因为，你赋予了他们非常高的价值，在私人领域和职业领域，他们对你来说都是至关重要的。

　　当你意识到，你拥有一些关键性关系能够自愿帮助你，生活将会变得让人更加激情澎湃。可是，大多数人依然未意识到，朋友的帮助能够促成他们的成功，而朋友却又非常乐意帮助他们。如果这些朋友真有能力为我们带来惊天动地的变化，无疑会震撼到我们的生活世界!也许他就是多年没有联系的大学室友，或者是多年前喜欢你的同事，现在依然非常尊重你。可是，你却长时间没有想起过他们。他们真诚地关心你，当你现在想起他们的时候，你不禁会问自己：“为什么我们一直都没联系?”

　　每个人都有属于自己的社交圈。当你开始理解这种动力机制在各种生活圈中是如何运作的时候，你也会去试探，在这些生活圈中如何与人互动才能使自己和他人都受益。

　　在你关键性关系世界中的朋友，是你人生中最重要的人，因为他们推动着你：

　　找到目标;界定目标;实现梦想;完成抱负;达成目标。

　　你的“关键性关系”世界以上的重叠圆圈，呈现了你的关键性关系世界所包含的不同圈子。我们首先从最里面的圈子说起，然后一一呈现给大家。在我讲解的过程中，你可以想清楚，在自己的关键性朋友中，哪些人分别属于这六类群体。等我定义并解释完每一个群体，你就可以对自己的关键性关系有一个非常清晰的认识，包括不同类型朋友的作用以及你们各自在对方的关键性关系网络中的位置。

　　很奇怪，大多数人对于其关系网络的动态机制没有太多的思考，以致产生诸多困惑，不知道谁处在关键性关系世界的社交圈中。在人生历程中，我们每个人都有一个核心的关系网。关键性关系世界划分为六大圈子：⑴内部社交圈;⑵关键性关系;⑶同盟者;⑷拥护者;⑸熟人;⑹粉丝。

　　要成为真正的朋友关系，存在一个所谓的“入场费”问题。让我们来仔细地探讨一下其中的每一个群体。

　　内部社交圈内部社交圈在内部社交圈，你拥有12位朋友，其中包括3位亲密伙伴和1位至交。

　　你最亲近的朋友属于你的内部圈子，对你影响至深。之所以有这么多人疑惑到底谁才是自己真正的朋友，仅仅是因为他们根本就未曾公开过这层关系。

　　如果参加竞选，你得首先作出声明，说自己在参加比赛。如果没有你的朋友知道你参加比赛的事，你根本就算不上一个选手。如果你希望成为某人的朋友，在一定程度上讲，你需要让他知道这个事实，反之亦然。

　　至少有两个人才能成为“朋友”。而在这个内部社交圈里，你和其他每个人都作出了选择，成了朋友。你和朋友之间，存在“心灵上的联系”，这是跟其他人所不具备的。我们称之为“你的不固定的12位朋友”。因为，在同一时间和地点，你几乎不可能召集到所有的12位朋友。

　　他们当中有些人可能居住在异地，你不会经常见到他们，并跟他们交流。尤其随着时间的流逝，你可能越发深刻体会到这种感觉。即使如此，他们在你心目中的地位依然不变。

　　在内部圈子的所有朋友当中，有3位朋友经常出现在你眼前，与你关系十分亲密。也许你们是同事，抑或你们的职业路径完全不一样，但你们却能向对方敞开心扉、无所不谈。有时，你们三个可能有机会聚在一起，但你们的大部分交流都只限于两人之间。尽管你和他们的关系可能会发生一些改变，但他们依然是内部圈子中重要的3个人。你与他们的交流相对来说是比较深入的。

　　在这个亲密的群体中，通常包括1个最好的朋友，这个朋友与你心连心，紧密结合在一起。有时，这种关系的亲密程度，甚至超过了你和家人的关系。

　　有些人进入了我们的生活，然后立即又消失了。有些人则停留下来，在我们的心与灵魂深处，留下了一个难以磨灭的印象，从而改变了你我。

　　--佚名你有过这样的朋友吗?显然你有。你不觉得能拥有这样的朋友本身就是一件非同寻常的事情吗?人们不是轻易就能找到这样的朋友的。所以，一旦你拥有了这些朋友，这将是一件多么令人兴奋的事。在人生的道路上，你与朋友一路前行，他们助你一臂之力，为你的前行铺平道路。

　　如果我们能够意识到生活周围还存在这些朋友，这本身就令人欣慰了。你们观点一致，他乐意聆听你的心声，他会认为你风趣、诙谐并充满智慧。你们汇聚一堂的时候，生活不断得以提升。这是事实，而人们却又难以解释其缘由。你和朋友都会认为，你们来自于同一个部落。相比其他的熟人，这些朋友与你的关系更加牢固与深刻。

　　朋友之于我们梦想的实现，就如同水与食物之于我们的身体。一个真正的朋友，只会简简单单地爱着你，并且这种爱没有任何理由。他们就是这样爱护着你、支持着你。一路上，他们会非常执著于这份感情。

　　内部社交圈的朋友，都会深深地爱着你。不管你做什么，他都不会轻易抛弃你们之间的友谊。他们希望你能做真实的自己。同时，他们又非常乐意看到你能超越自我。当你清晰地认识到自己的梦想，这些朋友关系会像凿子一般，帮助你凿掉那些与你的梦想毫无关系的杂质。

　　区别谁才是你真正的朋友在热门电视节目《波士顿法律》中，有一个令人感动的场景，非常精准地把握了真心朋友的本质。

　　其中，丹尼·克瑞恩由威廉·夏纳扮演。在剧中，他对某一位朋友的忠诚度持有一点点的质疑。剧中的艾伦·肖(詹姆斯·斯派德扮演)对他的朋友说：“如今，人们把周围的每一个人都称为最好的朋友。朋友这个词，几乎不再有任何确切的含义了。只有熟人这个词，还有幸保留了一些含义，包括拥抱、亲吻之类的。”就像生日卡片，传遍了整个办公室，我们每个人都能在上面，对每天见面的仅有的几个同事，胡乱地写一些多愁善感的闲言碎语。结果到今天，我们再也不会经常听到那些直接示爱的话了。

　　“我爱你，丹尼，你是我最好的朋友，我不知道，在没有你的日子里，生活会变成什么样。然而，我不会亲吻你的。”剧中的这两个人是真正的朋友，他们也十分清楚彼此的这层关系。这次，你自己可要小心了，千万不要做白日梦，误以为某个人是自己的朋友，而事实上他却只是一个友好的熟人罢了。“友好的”(Friendly)与“朋友”(Friend)之间可能存在几光年的距离差。如果某个人是你的朋友，你们俩都清楚并承认这种关系。这就是“公开”(Declaring)之意。

　　关键性关系关键性关系以上是内部圈子得以拓展之后的朋友世界。这里，每个人都共享了各自的核心价值观。唯一使这些人不能成为你的“内部圈子”朋友的原因，是接近度、机会多少以及时间长短上的差异。各自经验的分享，使得关键性朋友及内部圈子的朋友都喜欢一起行事。

　　生活中，有一个小小的令人愉快的现象，那就是，一旦某人在你的内心占据了一定的位置，他们的身影不会轻易消失。这就是朋友，而不是简单的熟人。

　　喜欢你的熟人，会希望你事事顺心。但朋友却会真正地去帮助你，因为他们很在乎你。你们各自在对方的内心都占据特殊的位置。你笑的时候，他们陪你笑，你哭的时候，他们陪你一起哭。为了你，在需要的时候，他们甚至会不顾一切挺身而出。如果你在朋友的家乡旅行，你最好宁可睡在朋友家的长沙发上，也不要去希尔顿酒店里的特大号床上过夜。你不可能解释清楚“朋友关系”的奥妙所在(朋友关系有种我们无法言传的神秘特质)。真正的朋友关系，纯粹是基于爱、忠诚及互相的尊重。道理也很简单，你的关键性朋友会帮助你，没有理由可言。

　　32封语音邮件我有一个好朋友，几乎每天都打我电话。如果我没有及时接起电话，他就会给我留下振奋人心的语音邮件。很多时候，他的一条语音信息会引起我发笑，使我一天都充满阳光。这些信息，可能是引用的一小段话、一个好点子或是一首好歌里的歌词。或者有的时候，他可能只是说，我们活着是多么的美好，拥有妻子、家人和朋友是多么的幸运。在当前犬儒主义与消极主义盛行的世界里，这种举动使你不可能不去爱他们。他的这些举动，勾起了我做出同样棒的回应的冲动。之后，这似乎成为了我们之间的一款小游戏。带着相互的鼓励，我们尝试在游戏中胜过对方。我们知道，我们的工作有时会令人不快，但这短短30秒的鼓励信息，却在关键时刻发挥了巨大的作用。

　　一次，我错失了一桩不小的生意，这出乎我的意料之外。这次小小的失意，让我沮丧不已。我开始聆听内心消极的自我对话，如果能扭转乾坤，那该多好!此时，我不断地和自己玩着这种老掉牙的“猜想”游戏。在情绪不断低落的某一刻，我随手查了查语音邮件。

　　“你好，我是加里，”我听到朋友说，“你还好吗?我刚刚想起了你，想告诉你，我们是多么的幸运啊!老兄啊，有没有人曾经告诉你，你完全是按照自己的想法去结婚的?这些女人看起来很漂亮，但是鲍勃，更重要的是，他们看起来很高兴。你应该引以为自豪!希望你今天的生意进展顺利!如果万一进展不顺，千万要记住，好的事情在前面等着你。所以，花一点儿时间尽情地享受这样一种事实：你是一个幸福的人。希望你今天过得很棒!”

　　我该如何形容这种充溢的愉悦?他的言辞，完全改变了我对此事的看法。我从中受到了启发，想将这种鼓舞方式传递下去。所以，我开始打电话给我的一些关键性朋友，并发一些鼓舞性的信息。一些朋友回复了我，说这些信息是多么的重要和及时。很快，周围开始形成了相互鼓舞的氛围，我们每个人都从中得到了提升。现在，在你开始打电话之前，你需要考虑这类事情：⑴你真正的动机。你打电话，是否出于内心真实的想法，你真的很在乎你打电话的这些朋友吗?或者，你只是想“如果我这样做，别人会对我产生好的印象”?⑵敏锐的洞察力。想一想，在电话那头，你的鼓励性的电话如何被对方接收。这种事情，只能发生在你和现在的关键性朋友之间，它不适合发生在简单的熟人之间。

　　每个人都喜欢收到祝福的话语，如生日祝福、周年纪念卡片等。随着你在朋友关系中不断地投入和用心，这份感情会变得更加强大与深厚。所以，要做一个在别人需要忠诚、鼓励和建设性意见的时候可以依靠的朋友。在任何时候，我们都应该能帮助到朋友。在你被琐事弄得神魂颠倒的时候，你需要有一位可以随时能够帮助你的朋友。结识一个新的朋友是一件美好的事情，但维持朋友关系却显得更加重要。与朋友共同成长、建立信任、共患难的日子，理应不能被遗忘。这些都是拥有关键性朋友时的一生的财富，这些朋友深知你不是完人，却仍然喜欢并接受你现在的情形。后面的四个圆圈，有很大的机会与可能上升为好朋友关系并提供强大的支持。

　　盟友盟友在线词典(DICTIONARYCOM)对盟友作出了这样的解释：基于一定的相似点或相互的关联，而建立的盟约或朋友关系。

　　你通过自己的内部社交圈以及关键性朋友接触并与之建立联系的那些人，就是同盟者。他们也会时不时地将你介绍给他们的关键性朋友。这就形成了以上的重叠圆圈图。记住，我们都有各自的社交圈。当关键性朋友为你敞开大门，并邀请你加入时，你就有机会接触到新的优秀人群，他们每一个人都有各自的关键性朋友，也许，你不会单独与你朋友的关键性朋友共餐，但是你从此拥有了能够帮助自己的同盟者，因为你的关键性朋友会请求他们帮助你。以上重叠的圆圈即为关键性关系的力量，并不同于一般意义上的关系网络。

　　谢丽尔和我的女儿都十分漂亮美丽，而且乐于社交。你可以设想一下，我们家簇拥着她们的女性朋友的繁忙景象。很早以前，我就放弃了控制这种繁忙的意向。我生活中的女人们统领了我的全部。而且我想告诉你，我很乐意这样。某一天，我的大女儿艾丽征求我的意见，帮助她确定目标与志向。结果，碰巧让我们用上了关键性关系的力量，真是受益匪浅。在我们交谈的时候，艾丽的一个朋友伊拉娜到了我家，听到了我们的对话。我们愉快地交谈，结束之后，艾丽和伊拉娜一同去唱卡拉OK了。

　　第二天，艾丽告诉我，我们父女之间的交谈对伊拉娜影响很大。在她俩开车去餐馆的路途中，两个人聊到我们父女俩的谈话，一切都显得自然和愉悦。可是，到达餐馆的时候，她俩坐下了，伊拉娜却突然哭起来了。艾丽问她，究竟发生了什么。伊拉娜说：“当我听到你和你爸爸讨论目标和梦想的时候，着实给我一击。艾丽，你知道，我父亲几年前去世了。母亲竭尽全力去指引我的人生，可是这种感觉终究是不一样的。你们聊的这些也是我和父亲以前经常谈论的话题。而如今，我毕业了，已经到了人生的关键转折点，可我却找不到一个人能交谈这些问题。我真的很想念我父亲。下周，我会去洛杉矶找工作。我在网上获得了这次仅有的面试机会。我深感绝望与落寞。我不知道，这是不是我想要的，那里我没有任何熟人。艾丽，我很紧张，我该怎么办呢?”

　　艾丽大胆地说：“没问题的……关键性关系的力量!”

　　“什么?”伊拉娜问。

　　“关键性关系的力量!”艾丽回答说。

　　伊拉娜质疑地问：“那是什么?”

　　艾丽立即说：“很简单!我的父亲会成为你的父亲，因为我会请求他这样做。明天来我家吧，我会搞定的。”

　　艾丽能给出这样的回答，我非常骄傲和自豪。这就是“朋友帮朋友”的真实体现。翌日，我听伊拉娜讲述了自己的目标和梦想，很巧合，我在洛杉矶正好有几个朋友能够帮到她。接下来的三天里，我为她争取到了五次面试的机会。当然，我们略过了一般形式的面试程序，直接进入了高层面试。为什么?因为我使用了我的关键性关系。在伊拉娜前往洛杉矶之前，我打电话给洛杉矶的所有朋友，告诉他们伊拉娜失去父亲的事。我告诉他们，伊拉娜能力很强，请求他们能否帮我这个忙。当他们知道此事后，毫无任何要求地向我伸出了援助之手。我请求他们能够像家人一样对待伊拉娜。我知道，我不能亲临现场，但我的朋友可以成为伊拉娜的父母亲和兄弟姐妹。在那一周，我的关键性朋友竟然为伊拉娜提供了八次面试的机会，着实让伊拉娜受宠若惊。她说，那边的每一个人都非常热心地帮助她。她完全感觉不到，自己是在面试。相反，他们不是在面试，像是一味地为她提供帮助。接下来的两周里，伊拉娜获得了五份工作机会，其中有两家争相赢得伊拉娜的加入，最后，伊拉娜选择了一份自己更喜欢的工作。

　　与伊拉娜一样，你也拥有这样的关键性关系!你的这一群朋友，会在你不经意的时候帮助你。他们可能是邻居、舅舅姑姑、教练或者朋友的朋友。在关键性关系世界的圆圈图中，我就是伊拉娜的同盟者。她并不属于我的内部社交圈，也不属于我的关键性关系。可是，她是艾丽的内部社交圈里的一员。艾丽知道，她做的只有请求父亲，而父亲也会帮忙。正是有了艾丽的关键性关系，我才成为了伊拉娜重要的盟友。这里，伊拉娜真正实践了关键性关系力量的作用。伊拉娜成为了关键性关系力量坚实的拥护者。她用同样的方式帮助了其他的朋友。当然你也可以。

　　拥护者拥护者在你追求梦想与实现目标的过程中，有没有可能，一个陌生人帮助了你?当然有可能!这是人生中最令人惊喜的事!他们被称为拥护者。根据在线词典(Dictionarycom)，拥护者被定义为：一个能够起到支持或保护作用的人，不管是口头的还是书面的。

　　我父亲经常告诉我，援助可以来自于那些令人费解的地方。他说，有的时候，一些你不认识的人(但他们认识你)，却会站到你这一边支持你。他们敞开心扉，为你提供意见和建议。结果，你获得了一份理想职业，争取到了一个大客户，或成为一个项目成员。当然，拥护者也可以是你认识的某个人。不可否认，你希望自己的朋友能够为自己争辩，可是，当一个陌生人做出这样的举动时，无疑会引起你的注意。

　　多年前，我接到了一位大学校长的电话，说学校的体育指导主任伊恩·麦考刚刚辞职，去了另外一所规模更大的高校和运动联合会任职。

　　很有趣，伊恩·麦考在离开之前，将我推荐给这位校长，让我帮忙主持这个替换工作。这次推荐着实让我惊讶，因为它来自于一位陌生人。这个电话来得有点儿不太寻常，因为这位校长根本就没请过我承担此次猎头工作。事实上，他根本就没有询问过任何关于我和我公司的信息。一般情况下，我不得不通过不止一次地推销自己而获得生意。这次，却仅仅是因为一个他尊重并信任的人的推荐，他就交付给我这一大手笔的生意。--因为伊恩说校长应该雇佣鲍勃·比汀做这份工作，所以校长最后乐意照办。

　　我和这位校长的交谈时间很短，甚至比我记下来的时间还短。交谈时间虽短，但切中要害，毫无废话。校长最后说，期待我们的合作，支票已经寄出!

　　我挂了电话，倚靠在椅子上。我依然很惊讶，不断地想这有可能吗?我知道自己从未见过伊恩·麦考，所以在充满感激的同时，也不禁有些好奇。为什么他会这样做?第二周，我乘飞机见了这位校长。后来，我问他，伊恩·麦考先生是否还在学校。校长回答说：“在啊，我想他还在他的办公室，就是室内体育馆中。他会继续待两周。”我辞别了校长，去见伊恩·麦考。我想感谢他的引荐。虽然我的公司伊斯曼博丁(Eastman & Beaudine)，是领先的体育人才猎头公司，但在整件事中，它却显得十分渺小，因为存在许许多多非常优秀的公司同样具备这种资格。当我问他，为什么他会推荐一个不认识的人。他说，那是因为自己曾经听过我在一群体育管理者中的发言。很幸运，也许我表现地比较好，他对我的发言印象非常深刻，正因此，他想拿自己的名誉去冒一次险，把我推荐给校长。我从伊恩·麦考身上学到了很多东西。生活中，人们可能关注着你。你所在公司的美名，可能会促使你获得一席之地。但最终，还是要靠个人的魅力来吸引他人的眼球，让别人记忆犹新。也许，你会因此与那些从未见过的人结成朋友。如今，伊恩不仅仅是我的拥护者，而且成了我的关键性朋友。当有人为你做了好事的时候，这也成了一个暗示。这件事，一方面提示我去弄清楚整个过程，另一方面也促使我更深入地去认识与了解伊恩·麦考。我们俩的友谊获得了巨大的提升，认识他我感到非常荣幸!

　　熟人熟人熟人之间只有一般意义上的有限认识，亲密程度远低于朋友。

　　--DICTIONARY如果人们幻想和一般相识的熟人结成好朋友，这是一个非常大的错误。这个错误与熟人本身无关。我们每个人都有熟人，而且都需要他们。所有的朋友，刚开始也都仅仅是熟人而已。如何区分友好的熟人和真正的朋友呢?真正的朋友区别于友好的熟人，正如钻石区别于水晶一样。如果你没有洞察力的话，对于这种区分，你只会看到表象而未见其本质。

　　发现本质真的决定了你的一生罗素·康威尔(Russell Conwell)于1843年写了一部经典小说，《钻石园》(Acres of Diamonds)。故事中的阿里·哈费德(Ali Hafed)犯了一个不幸的错误，即只看表象不见本质。哈费德拥有一个农场，全家人都住在那里。农场土地肥沃，到处都有美丽的果园和菜园，还有一条小溪，里面有很多闪闪发光的石子，哈费德的妻子经常用这些石子装饰整栋房屋。哈费德是一个富有且知足的人，直到一天，有人跟他讲了一个迷人的故事，这个故事从此在他内心播下了许多贪婪的种子。这是关于一群人在遥远的地方发现钻石的故事。此时，哈费德心里装下的只有找钻石这件事，容不下任何其他事务。曾经的美好生活，逐渐被自我放纵笼罩的阴霾所替代。他全身心地专注于寻找钻石这件事上。最终，由于过分贪婪，他卖掉了美丽的农场，丢下了家人，去寻找珍贵的宝石。哈费德花了很多年的时间去寻找钻石，最终忘记了时间，甚至忘记了家人的面孔。最糟糕的是，他未曾发现，岁月已经深深地改变了他。贪得无厌，改变了他的容貌，使他变成了一个丑八怪，连他的亲人都认不出他了。当他贪婪到极致的时候，这种愚蠢让人无法忍受。带着无尽的痛苦，他失去了所有的希望，同时也摧残了整个一生。

　　一天，新的农场主走过小溪，突然发现，水中的一颗布满绿苔的石头散发出耀眼的光芒。出于好奇，他将它带回家，并清洗了一下。他认为它只是一般的水晶石，随后将它作为装饰物放在了壁炉架上。某天，一位来自城市的好友过来拜访，碰巧，这位好友也是一位宝石商人。当朋友走进了卧室，他的目光立即落在了壁炉架上的闪闪发光的石头上。他走近仔细看了看。经过一番检查，这位朋友大声说：“这颗石子是他见过的最大的钻石!”

　　“哦，是吗?”农场主说，“如果你喜欢它，就应该看看其他的石头!”“其他的?”宝石商人询问，“麻烦带我看看你说的东西!”

　　农场主带他去了小溪，水里到处都是闪闪放光的钻石。从此，农场成为历史上最大的钻石宝地之一。伊恩·哈费德冒险去外面的地方去徒劳地寻找钻石，他万万没想到，实际上自己已经拥有了钻石，却从未发现。他苦苦寻找的地方，却正好在自己农场的后院。

　　仔细观察一下人生周围的事物，看你有没有忽视了一些宝贵的东西?因为像钻石般的事物会是永恒的象征，长存于世。很多时候，我们只看到眼前，却使永恒的东西黯然失色。人生真正的永恒的财富，就是上天赐予我们的那些关键性的社会关系。最可怕的事情，是你站在了自己的钻石小溪的中央，却始终看不见它。

　　粉丝爱好者在线词典对粉丝的释意为：热情的信徒、追随者或爱慕者。

　　粉丝是很重要的。如果没有他们，大型体育联赛就不可能进行得下去，演艺人员也不可能卖完音乐会的入场券，大剧院和广播公司也要倒闭了。粉丝是经济的车轮，推动着需求的提升，推动着各种事物的运转。

　　在个人的王国里，总有一些人会认为你很棒。他们认识你，遇见过你，阅读过关于你的消息，或者见过你公开表演。但是，在关键性关系的世界中，粉丝与其他人群之间存在一定的界限。

　　韦恩·哥笛罗(Wayne Cordeiro)，在他的巨作《神圣的导师》(The Divine Mentor)中，讲述了一则令人难以置信的故事，即多年前，约赛米蒂国家公园里的一棵巨大的红杉树倒下了。所有专家都很为难，公园护林员和林业科学家忙于检查这棵大树以找出一些损伤的原因。可是，最后他们没有找出任何迹象导致了如此前所未有的灾难。他们到处寻找细节，追究原因，比如遭受虫害、动物摧毁之类的。最终依然事与愿违。大树死亡的原因依然是个天大的谜!一棵240英尺的参天大树，从1606年到现在都活得好好的，怎么说倒就倒了呢?这棵树的寿命长达400年，比美国200年的历史还长。它是森林中最大、最壮的一棵树，很多人还经常特意来看它。这看起来似乎有点儿不太可能，这么雄伟的参天大树一夜之间都倒下了。不过，逐渐显现的线索，可能会大大地出乎所有人的预料!当调查结果公布之后，人们一片哗然。科学家告诉我们，巨红杉生活在一个共同体中。虽然，它们是世界上最高的树，但是它们的根却是很浅的。这些树根缠绕在一起，才能支撑住每一棵树参天耸立。这棵倒下的树单独耸立在一小片空地，距离家族根系非常远。这促使了周围其他植物肆意繁殖。很明显，根系的拥堵与杂乱葬送了这棵树。多年来，游客们中断了这些树的根部系统的成长，使得树与树之间缺乏连接，最终慢慢地摧毁了这棵树。如今，公园管理者通过设立栅栏，避免游客对根部系统造成破坏，以严格保护这些古老的大树。

　　关于巨红杉的道理也同样适用于我们。我们都有脆弱的根系，我们需要来自关键性朋友的保护和营养。他们是我们的庇护树，时时刻刻关爱着我们。如果你渴望鹤立鸡群，当一名优秀运动员、顶级的商人、艺人或其他优秀人物，粉丝会不可避免地成为你的关键性关系世界的重要的一分子。牢牢地记住巨红杉倒下的故事。今天还在，明天可能就消失了。但是，它的死是一个漫长的看不见的过程。正如这棵树需要栅栏的保护一样，你也需要一定的界限，以免自己过分暴露于你的粉丝周围。太多的“根系的拥堵与杂乱”会断送你的前程。