九乡新闻网银神r18:如何比別人賣的更多
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 23:54:01
如何比別人賣的更多
想比所有人都賣得更多嗎？最好的辦法就是以幾何級數增加你的銷售業績。這裏有四個關鍵的戰略，每個戰略本身逐步增加你的銷售業績。而在合併後，即使你在每個領域只作小的改動，他們將成倍地以幾何級數增加你的銷售業績。這些戰略是：
戰略1 ：提高潛在客戶的平均品質。如果你的潛在客戶來自於市場行銷，溝通清楚，根據自己在該領域的經驗，誰感興趣誰購買。提供具體的細節，包括職位、行業、典型的組織結構等等。帶一些樣本客戶來和行銷團隊會面，以使他們更好的理解目標。沒有行銷團隊？做同樣的事情，但將該知識應用到你自己尋找潛在客戶的努力中。
戰略2 ：提高你的轉換率。請確保你在和真正的實際決策者談話，而不僅僅是影響者和旁觀者。當你和一位決策者會面時，在整個銷售週期保持經常溝通。不要拖太長時間，而你卻不知道發生了什麼事情，或者在客戶內部有什麼變化。確定沒有競爭對手。找出有誰在約請，以及他們在如何接近客戶。然後計算出如何包抄他們。
戰略 3 ：增加你的平均美元價值。儘管可能需要更多的努力去達成100萬美元的協定，但這比達成十項10萬美元的協定所付出的努力要少。在每次銷售機會中你賺的錢越多，總體你賺的錢就會越多。為了保持高銷售額，永遠對客戶中的新機會保持敏銳。少用甚至根本不使用折扣，除非它們捆綁成一筆更大的交易。尋找更多的途徑來幫助客戶，無論在今天還是以後。
策略4 ：減少你需要用來成交的努力。找出客戶的“令人信服的事件”，這實際上將導致和你的銷售努力相匹配的購買過程和時間。例如，一位潛在客戶在本季度可能有預算，在本季度末完成“令人信服的事件”。同樣，一位潛在客戶可能在等待來自其客戶的訂單，然後才作出新的購買。從該事件向後安排你的活動，你會花最少的時間來發展機會。
例如，假設你將潛在客戶的品質提高25%。如果其他條件不變，你會剛好多成交25%的業務。如果你將平均美元價值增加25%，而其他條件不變，結果一樣。
但是，如果你同時將所有四個領域僅僅增加25%，你實際將得到幾乎150%更多的預定業務。請看：
100,000美元—例如：你目前每季度平均銷售額。
125,000美元—你的優質潛在客戶成交更多的25%。
156,250美元—你將這些優質潛在客戶更多的轉換了25%。
195,313美元—那些優質的潛在客戶從你的公司多購買了25%。
244,141美元—您更多的開發了這些潛在客戶25%。
所以，你現在每年將100萬美元用於預訂，都是通過日復一日你必須做的工作完成的相對比較小的增長額。
聽起來很困難？那好。我會將門檻設置得更低。將所有四個方面各提高10%，你將每季度有146,000美元訂單。嘿，您可以得到10%之更多的結果，可以吧？
聽上去很容易？太好了！這裏你有一個新的目標。將所有四個方面各改善50%，你每季度會得到50萬美元的訂單！
換句話說，只要你再多付出一半的努力，你就會收穫5倍的結果。
很酷吧？
上述內容基於和TAS集團首席執行官多納爾 達利的一次談話，該集團致力於銷售方法的研究。如果你有機會與他會談，可別錯過了。他是商界不可多得的聰明人。