九乡新闻网金麟岂是池中物在线:“250定律”的陷阱
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 05:47:12
“250定律”的陷阱
由于吉拉德的“250定律”能够产生显著的效果，我们很难发现它的不足。然而，运用该定律时，需要小心规避以下风险：
它会让人觉得很做作。当你只是想从他人身上获得某些东西，却假装成为他人的朋友或将他的兴趣牢记于心，这难道不显得虚伪吗？如果吉拉德一个月内向10,000名顾客说“国庆节快乐！”，他的真诚度有多少呢？
有些时候，你需要将自己的商务活动与交友活动区分开来。如果销售人员不进行这种区分，一味做作地与他人交往，他就会在与潜在顾客交流时遇到更大的问题。
你传达的信息可能过于老套。如果你定期发出某条信息，就有可能让人觉得过于老套或虚假。“我喜欢你”这句话今天可能不管用了。你需要提供更有意义的信息，而且你可能需要有人就你提供的信息做出反馈，因为只有这样你才能知道这些信息到底有没有发挥其作用。
如果你担心这些信息显得生硬或夸夸其谈，可以试着说一下，而不是仅将其写下来。用自己的话对着录音机复述该条信息。想象正有一位潜在顾客坐在你的对面，而且你正准备向他讲述自己发现的奇妙的事情。在真实场合你会如何描述它呢？叙述这件事情，并进行录音。然后将其抄写下来，并进行必要的整理，以消除语法问题，并确保连贯性。
你可能会陷入为发送信息而发送信息的陷阱。这项工作可能很有吸引力。对一些人而言，发送信息与实际的销售行为、顾客信息处理、调整客户联系管理系统等相比，可能更有趣，或者至少更安全。然而，它毕竟不同于销售本身。而且，一旦为发送信息而发送信息，将产生非常大的破坏力。
你每周都应花少量时间来管理自己的联系列表，并与一部分潜在顾客交流。最理想的状况就是，你每天都做这件事。要不然，你以后可能需要花五个小时来整理现有顾客记录，这意味着你根本没有做到以客户为中心。