金庸识小录 mobi:30岁以后靠人脉：如何培养好人脉

1.首先,什么是人脉? 有人认为，「人脉」等於「钱脉」，或可以和「职场升迁」划上等号，甚至认为「人脉」的经营，比具备「专业知识」还重要。但事实真的是如此吗？ 先给人脉下个定义。我认为，「人脉」之所以等同「钱脉」，必定是认识的人认同你，愿意为你所用，帮助你做事更有效果、更方便。 所以，并不是相交满天下就「人脉丰富」，频率相当，认同你、喜欢你、愿意协助你的人，才可以称为人脉。抱著「利用」的心态结交朋友，其实很容易被对方识破。以人性来分析，虽然很多人都愿意帮助别人，但很少人会甘心被人利用。除非是「互利共生」关系，否则这种交情只是短暂且肤浅的。所以，以「利」出发交的朋友，不足以成为真正的「人脉」。
「人脉」不见得要有钱、有势，也可能是「消息来源多且准确」、「为人诚信，说话有影响力」、「担任职务上的窗口角色」、「认识重要人物」、「具备专业知识」。
我认为真正的「人脉」，必须建立在友谊的基础上，让对方未来在「被你所用」的过程中，不但心甘情愿，还能获得帮助朋友的喜悦。要赢得他人的友谊，最简单的方法就是培养自己的魅力，让别人被你吸引，主动靠近你。
魅力往往来自於「内涵」。在职场，「内涵」就是专业能力、或互动过程的沟通能力、愿意付出的牺牲奉献精神，以及亲和力。
广结善缘就是「培养人脉」的第一步，不要一开始就设定目标。
多和程度不错、频率相当的人保持互动，让他们认同你、喜欢你、未来需要他们的协助时，他们自然会乐於伸援。要广建人脉，也必须成为「施比受更有福」的实践者，尽量找机会帮助别人。
例如，你是知识丰富的资讯提供者，别人有需要时，就要不吝於提供。虽然有些人不免会有「养兵千日，用在一朝」的盘算，但不妨以友谊为出发点，让自己成为别人的贵人，就算不回收也无所谓。
要求「人脉」伸援时，要顾及对方的立场，考量对方的时间、资源、体力是否足以应付。若未考虑对方状况，一味要求，「人脉」很快就会离你而去。「告知而不请求」是一种可以善加运用的一种技巧。
例如，新加入直销或保险推销行列，告诉友人自己目前的生涯计划，却不直接推销产品。如此，不会让对方产生压力，但当他有产品需求时，会主动告知你，这种方法往往相当有效。
获得别人的帮助，要懂得感恩。感恩不一定要送礼物，只须诚意的口头表达，让伸援的人获得成就感，及体会助人的快乐，这也是做人的基本礼貌。
人脉关系就是一种有利的人际关系，是一种友善的互动，是需要经营、培养及维持的。让自己成为可爱的人，待人以诚，表达关心和感谢，维持适时的互动，就是人脉经营的秘诀。很多年轻人会担心，“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙么，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实这里有误解。　　让你和你的人脉共同成长　　我认为，30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。　　为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。　　帮不上大忙帮小忙　　首先要做到乐意和别人分享———分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。　　和“大朋友”打交道　　拿我自己来说，我做网络，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形势。而前不久，我去参加业内会议，很多世界著名公司的来宾，都比我资深许多，但是我发言，他们都很注意听，会下主动交流也不少———他们都很关注互联网事业，所以必然会关注我。交到这样的“大朋友”，你说其中又有多少实在的利益呢？　　独门秘技：内向人士，请多用网络　　现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人脉。在博客上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？　“小人脉”和“大人脉”一起来　　很多年轻人抱怨自己认识的人太少，我的建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。　　“小人脉”不花力气花心思　　什么叫“小人脉”呢？举个例子，有一次我想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。　　“大人脉”先从聊天开始　　早年我在某单位实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事。　　这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维持。一有需要，动用起来毫无愧色。　　你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢？　　维护人脉也要看菜下饭　　当然，也有人也不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总归帮你，这么嗦干嘛？”所以，“维护”人脉也要视各人喜好而定。　　独门秘技：万难着手，就从客户下手　　实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。　　跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸———很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。　　项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油