九乡新闻网金宣儿老公:00世界级巅峰巨著
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 06:40:27
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80%的资金用来支持公司20%的项目，只有这样，有限的资金才能得到最大程度的优化，提高资金的使用效率。这是二八融资定律，想一想现在的世界是不是如此？如果你在每一个项目中都平均切割资金的投入，最后你就发现几乎所有的项目都是半成品，当然那些根本产生不了盈利的垃圾项目除外。
★这表明，当你准备分配自己的精力或资金时，首先要做的工作是确定哪些是黄金项目，哪些是次要的辅助品。无论是时间还是金钱的投入，都应该分清主次，就像一家公司总有主打品牌和小众产品一样。
四、“二八营销定律”。
在销售中，顾客也分为重点和次要群体，聪明的经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，在这个基础上进行渗透营销，起到牵一发而动全身的良好效果。有相关的调查也显示，凡是成功的企业，他们的产品都是抓住了最重要的那部分客户（长期和固定客户），而不是占据人数大部分的散户（随机性客户）。所以在营销中，成功的营销都是针对20%的人客户来宣传产品，这个比例也决定了营销成本和方案的制定。
对于商场上的成功者来说，二八定律就是告诉管理者，我们在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位，主次分明，统筹安排，才能高效率的完成企业的经营计划。
当你能够做好这些关键的20%时，成功就离你不远了！
◎二八定律的不平衡性
在现如今高速运转的世界里，二八定律已经越来越深入进人们的生活和各行各业。通过广泛的调查和分析，我们可以发现无论是在传媒业、广告业等新兴行业，还是其它任何行业，二八定律的不平衡性都在深入地体现出来。
●技术的价值
比如在媒体业，从产值上来看，其中80％的利润都来自于技术设备业，而只有20％的盈利是来自于内容产业。技术与内容的二八对应，正好体现了其中倒转的不平衡性，常人通常觉得信息与内容才是传媒的主体，因为它们铺天盖地，整天在我们眼前看，是我们接受端的产品。可事实恰恰与此相反，最重要的产出是输出端部分。其它很多行业也是如此。这对于投资者的启示是：只有加强技术研发，才能占据行业的高端。当技术优秀时，内容才会高端。
●市场的占领法则
传播学的原理告诉我们：当产品同质化时，方便才是产品被选中的决定性因素。比如在电视行业，虽然互动电视用机顶盒可以来完成观众与节目的互动，但是电视与短信互动的成功，却再一次验证了上述事实：谁方便，谁就能占领市场。比如在网络领域，永远都是短信和游戏等方便、低价的产品能够大大的超越电子商务业务，成为消费者的首选。一种操作复杂的产品很难赢得消费者的喜爱，就像电脑一样，假如我们输入一个字需要敲击十几个键，这种输入法就会注定被淘汰。同样，如果在生活中完成一件事情的方法过于繁琐，我们也不会接受使用，而是会去寻找其它的便捷的手段。因此，用一句话总结就是：简单实效才会赢！
●娱乐的二八法则
我们前面说过，在传媒业的产值当中，80%的利润来自技术设备业，20%的来自内容产业；而在传媒的内容业20％的产值在新闻，80％的产值却在娱乐。例如美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN就悉数被娱乐巨头收购，因为即使是单纯的新闻业也会出现严重的娱乐化态势。而新闻集团的收入结构是这样的：40％来自于新闻业，60％来自于娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性的报纸。像维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。
这就告诉我们，虽然新闻无比重要，但娱乐休闲才是人们的主要追求。人们把20%的时间用来关注严肃类新闻，80%的时间拿去享受生活。人们也会把20%的时间用去创造，另外80%的时间什么都不做，这是由人性的本质决定的。
●副业的提升
我们在前面就说了，在很多行业里，一家公司只有20％的收入是来自主业，另有80％的收入来自于相关商品的开发。比如文化类公司，我们这里所说的相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。正是相关商品的开发才使得文化节目走下了屏幕、报刊跳出了本业，从而成为大众日常消费品，获得了长久的生命力。
就像很多人的工作一样，他们20%的收入来自于工资，另有80%却是源于股票和房产出租，具备了真正的不平衡性。相信我，在一个发达的社会，人们的收入一定会越来越产生这样的特点。这已经成为判断一个社会阶层是否富裕的主要标志之一，就是看它的副业是否发达，比如社会的服务业，个人的其余收入。
营销与决策密不可分，于是，无论是在商界还是在人们的生活中，到处都存在着这种现象，只要细心观察，你就会发现：往往20%的产品或20%的客户，却为企业赚得了约80%的销售额，他们之间是存在必然联系的。当你用五分之四的精力去做五分之一的决策时，就注定了将在营销收入体现出二八分配的规律。
换言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系下，会产生两种不同的效果：一种是多数，它们只能对我们造成少许的影响；另一种即是少数，它们却会对我们造成最主要的和最重大的影响。
如果没有特殊的情况，大的产出和报酬总是由于少数的原因、投入和努力产生的。就像决策定律为我们体现的，在营销上同样如此。
我们在生活中也可以发现此类现象，比如：电脑80%的故障经常是由20%的原因造成的；我们一生使用的80%的文句是用字典里不过20%的字组成的；在考试中，20%的知识可以为你带来80%的分数；生活中，我们20%的朋友，占据了超过80%的与我们相处的时间；20%的罪犯的罪行，占到了所有犯罪行为的80%；20%的汽车狂人，他们疯狂地引起和制造了多达80%的交通事故。
再比如，一个科学的统计数据显示，世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所消耗；80%的能源都浪费在无效的燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中起到作用；在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，它们会消耗掉国家80%的医疗资源……
诸如此类等等等等，这都向我们证明了二八定律的不平衡性。不平衡的分配无处不在，没有人力可以改变；任何试图强行改变的行为，都会造成另一次二八定律的卷土重来。所以，尊重二八定律，同时在这个基础之上去做积极的引导，因势利导，才能让事物向对我们有利的方向转化。
◎需要警惕的二八现象
如我们所看到的，二八定律简直无孔不入，它的威力已经渗透到我们生活的各个环节。特别是对于一直在股市摸爬滚打的各位人士，二八定律所产生的怪现象也正悄悄地敲下警钟。对于生活中的我们来讲，如果不知道规避和利用二八定律的消极和积极面，也会难免到处碰壁，失败了还不知所以然，不清楚原因。
掌握二八法则，投资才能成功
我们知道，股市中一直存在着这样一种现象：有80％的投资者，他们只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者会首先考虑和设计到万一赔钱时的应变策略。而结果也往往是只有那20％的投资者能长期盈利，其余的80％投资者却常常赔钱。
这很无情地告诉我们，无论哪个行业，失败的投资家往往超过了八成，真正可以取得成功的投资者只占两成。
为什么会这样呢？因为只有20％赚钱的人，他们掌握了市场中80％正确的有价值的信息，而80％赔钱的人却是出于各种原因，他们没有用心地收集资讯，仅仅是通过股评或电视掌握到20％的信息。这就注定了80%的人只能有20%的资讯正确率，当然成功率也仅仅是20%而已了。
再比如，当80％的人看好后市时，股市已接近了短期的头部，当80％的人看空后市时，股市已接近了短期的底部。他们总是慢了一步，只有那些20％的人可以做到铲底逃顶，而80％的人是在股价处于半山腰时买卖的，于是就成了被割血套牢的倒霉蛋。
在市场中，也只有占20％的大盘指标股对于指数的升降能够起到80％的作用，所以我们在研判大盘走向时，要密切地关注这些指标股的表现。但是显然，大部分人并没有注意到这里面的二八现象。
有时候，这与天分或能力无关，而与规律有关。就像上帝闭着眼睛划定了一个范围：这边是二，那边是八，两边的人是流动性的，但无论如何流动，这个比例难以改变。
从股市的投资方面来看，也是如此。80％的投资利润来自于20％的投资个股，其余20％的投资利润来自于80％的投资个股。而总体的投资收益，则有80％来自于20％的交易，其余80％的交易只能带来20％的利润。所以，对精明的投资者来说，他需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股，和其中20％的交易。
从主流资金的流向来看，在股市中，20％的机构和大户占有着80％的主流资金，而80％的散户却只占有20％的资金，所以，一个聪明的投资者，他只有把握住主流资金的动向，才能稳定地获利，不至于因为判断失误或盲目的特立独特遭致损失。
从股价的变动状态来看，股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态的。成功的投资者，他会用20％时间参与股价质变的过程，用80％时间休息和调整；失败的投资者呢？他们往往用80％时间参与了股价量变的过程，只拿出20％时间来休息。
总而言之，在充满不定因素的股市里，只有把80％的时间用来学习研究，用20％时间实际操作的才是成功的投资者；而用80％时间实盘操作，用20％时间后悔的注定只能是失败的投资者了。显然，这是二八定律对于万千股民的善意提醒和严肃的警告。
“长尾理论”：突破二八定律的尝试与风险
二八定律永远存在，不过，也并非无法打破。比如长尾理论，就是对传统的“二八定律”的一种彻底叛逆。这并不难以理解——人们一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率，它的强大力量贯穿了我们的整个生活和人类的商业社会。比如在市场营销中，为了提高效率，厂商们都习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力于维护购买其80%商品的20%的主流客户，这也是上节讲到的贵宾客户。
被忽略不计的80%就是长尾，长长的尾巴，意喻了这一部分的不重要性。但是总有些人是不服气的，他们希望开发这一市场，并改变二八定律的主宰。比如有人就说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”
二八定律控制了一切，但是在互联网的促力下，似乎情况有了被改变的可能性。这一点，在媒体和娱乐业上表现得尤为明显，内在的经济驱动模式呈现出了从主流市场向非主流市场转变的趋势。
我们说到的长尾理论，就是反其道而行之，去抢占80%的市场，用80%去击败20%。在互联网的世界中，20%的精英产品似乎已经不足以垄断整个市场，99%的商品都有机会进行平等销售，在市场曲线中，那条长长的尾部（所谓的利基产品）也跟着咸鱼翻身了，成为人们可以寄予厚望的新的利润增长点。
不止在互联网以及娱乐媒体产业，长尾理论甚至对于经典商业活动中的20/80定律也产生了颠覆的效果。二八定律关注的是精英部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应该舍弃。长尾理论则关注80%的产品部分，认为这部分积少成多，虽然目前很少但却可以积累成足够大、甚至超过精英部分的市场份额。
很多人都在进行尝试，但许多尝试中的失败者，他们并没有真正地理解长尾理论的实现条件。
对成本的管理，是其中最为关键的因素。因为销售每一件产品，都需要一定的成本，增加品种所带来的成本我们也要分摊。所以，每一个品种的利润与销量是成正比的，当销量低到一个限度时，我们就会亏损。
要知道，理智的零售商是不会销售会引起亏损的商品的，这就是二八定律的基础。同时，资本的逐利属性，也应该是长尾理论的实现前提。
比如超市，他们是通过降低单品的销售成本，从而降低了每个品种的止亏销量，扩大销售品种的。超市为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，甚至可以承受亏损来销售一些商品。但现实是，迫于仓储和配送的成本，超市在这方面的承受能力是极为有限的。
而互联网企业则有这方面的有利条件，它们可以进一步降低单品销售成本，因为它们甚至没有真正的库存，而且网站流量和维护方面的费用，远比传统的店面要低，所以它们能够极大地扩大销售品种。况且，互联网经济有赢者独占的特点，只要你赢了，后面可以为所欲为，整个市场都是你的。所以，有些网站在前期可以不计成本和疯狂地投入，这更加剧了品种的扩张。
如果互联网企业销售的是虚拟产品，它们则在支付和配送方面的成本几乎为零，可以说，它们能够把长尾理论发挥到极致。Googleadwords和Itune音乐下载都属于这种情况。
也就是说，只有虚拟产品的销售天生适合长尾理论。
第二，我们要想使得长尾理论更加有效，就应该尽量地增大尾巴，也就是降低门槛，制造小额消费者，但是这并不容易。
要想抓住并且扩大80%的消费者，总是极为困难的。这就是为什么我们一直在强调，只有互联网公司才具备这样的条件。因为不同于传统商业的拿大单以及传统互联网企业的会员费用，新一代的互联网营销战略，通常会把注意力放在把蛋糕做大上。也就是说，他们通过鼓励用户尝试，将众多的可以忽略不计的零散流量汇集成来，最终在一个开放的空间中，产生巨大的商业价值。
这里有一个独一无二的先天条件，将这些零散消费者收集起来的过程，他们不需要支付“路费”；互联网的无与伦比的传播速度和巨大的传播效应，可以用最低的成本帮助他们完成这一切。
比如Googleadsense，在它之前，普通的个人网站几乎没有任何的盈利机会。Adsense通过在小网站上发布一些相关的广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，再把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。一个巨大的平台就形成了，80%具备了战胜20%的力量。
不过，问题仍然存在。最重要的就是成本，我们逆转一种传统定律，成本的风险始终会潜伏在暗处，如果你处理不好，代价和成本就会迅速上升，成为主要矛盾。就如同Google公司一样，虽然他们是通过算法降低人工管理的工作量，但也仅仅做到了差强人意。因此，无论对于任何人，应用于任何事，我们使用长尾理论都必须小心翼翼，需要保证任何的一项成本都不会随着80%量的增加而激增，否则，我们就会走入死路。
最理想的长尾理论的商业模式是：成本是一个定值，而销量却可以无限地增长。可是，世间有这样好事吗？所以，对我们的生活和商业起到支配作用的，仍然是二八定律。
很显然，我们在生活中想用长尾理论颠覆二八定律的控制，几乎就是一种注定失败的冒险。你想放弃对你来说最重要的事吗？你希望用80%的时间去处理那些不重要的事，还盼望它们能够提升生活的品质吗？这是不可能会发生的。
做任何事都需要付出成本，比如你的公司这个月做了十个项目，前八个项目只获得80万，后两个项目却获利200万。这说明最后两个项目是你最重要的收入支柱。那么好了，现在你想实践一下长尾理论，即：拿出更多的精力，放到前八个项目中，你理想的结果是，这八个项目在投入更大的成本后，平均获利也能达到每个100万。
1、每个项目都已经达到最高的获利值，就像每件事其实本来已经做得足够好，没有再往上提升的空间。
2、多消耗的成本一定会吃掉盈利。
3、在更重要的项目上损失了精力，使得盈利再次大幅度下降。
最后的结果就是，运用长尾理论的目标不但没有实现，80%无法击败20%，反而让你丢掉了对你来说最为重要的项目（事情），挑战二八定律的后果可谓惨痛。
◎二八定律与我们的生活
二八定律就像公式一样定位着我们的生活，总结着人们的行为，以及支配着我们大多数人的人生规划。比如，这个世界上只有20%的人成功，另外80%的人都不成功或者差强人意；有20%的人用大脑赚钱，80%的人则需要用体力赚钱；有20%的人花钱买时间，80%的人却卖时间换钱；20%的人支配别人，80%的人则受人支配；20%的人需要一名好员工，80%的人则需要一份好工作；20%的人把握住了机会，80%的人则经常错失机会；20%的人有目标，80%的人爱瞎想；20%的人按成功的经验行事，80%的人按自己的意愿行事；20%的人在放眼长远，80%的人只顾眼前；20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做；20%的人受成功的人影响，80%的人受失败人的影响；遇到困难，20%的人会坚持，80%的人会放弃；
也许你正是那80%中的一部分，但是你无能为力，你怎么都不知道自己应该如何跳出80%的范围，跨进20%的行列。但是，只要你记住下面这三点，你就有可能成为20%的那一部分。
1.抓住主要矛盾，始终处理最重要的事。
凡事都存在着主要方面和次要方面，当然就存在着主要矛盾和次要矛盾，这就要求我们在做任何事情的时候都要注意到，凡事一分为二，找到其中的分歧点，着重解决最重要的问题，把次要的事情放到一边，一会再做或者干脆不做。
比如华夏基金的巩怀志先生说：“投资就是要看准并且抓住市场的主要矛盾。”投资赚钱如此，其它的事情也同样是这样的。
我们可以这样说：最成功的那些人所具备的素质之一，就是他们在其职业生涯的某一个时刻能够做出最重要的选择，解决最主要的问题。当他们抓住这20%的事情时，就会投入全部的力量，表现出卓越的才能，而且不在乎要付出多少时间，付出何种代价和牺牲。
美国伯利恒钢铁公司总裁查理斯•舒瓦普曾向效率专家艾维•利请教怎样才能更好地执行计划。艾维•利声称可以在１０分钟内给出一种方案，此方案能令伯利恒钢铁公司的业绩迅速提高５０％。
他首先递给舒瓦普一张白纸，说：“请在这张纸上写下你明天要做的６件最重要的事。”舒瓦普想了想，用５分钟写下了６件事。艾维•利接着说：“现在用数字按顺序标明每件事对于你和你的公司的重要性大小。”舒瓦普又用了５分钟，完成了对６件事的标注。
艾维•利说：“好了，把这张纸放进口袋，明天早上第一件事是把它拿出来，做第１项最重要的。先不要看其他的，只是第１项，着手办这一项，直到完成为止。然后用同样的办法对待第２项、第３项……直到你下班为止。如果只做完第１项，那么不要紧，因为你总是在做最重要的事情。”
艾维•利最后说：“每天都要这样做。你刚才看见了，只用１０分钟时间你对这种方法的价值便深信不疑，叫你公司的人也都这样干。这个试验你想做多久就做多久，然后给我寄支票吧，你认为值多少钱就给我多少钱。”
一个月后，查理斯•舒瓦普给艾维•利寄去了一张２．５万美元的支票，并附上一封信。信上说，艾维•利给他上了一生中最有价值的一课。５年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂之一。
1996年，美国著名的电视节目《晚间商业新闻》与沃顿商学院联袂评选出了25年来最有影响力的25名商业领袖，英国的头号企业、维珍集团的老板理查德•布兰森就名列其中。他为什么得选呢？因为他一共参与创办和管理了350多家企业，把这些分散在各领域的众多公司打理得井井有条。做到这一点确实是难能可贵的，超过96%的英国人都熟悉维珍品牌，有95%的人都能说出维珍集团创始人布兰森的名字。但是布兰森却透露了自己取得成功的关键，那就是要具备诚信、鼓励和只做最重要的事的素质。
只做最重要的事，也就是解决少数矛盾。在这方面，他很善于利用和投入时间。他用1/3的时间找问题，1/3的时间考虑新项目，其余1/3的时间用于扩展企业。他说：“当我认为我做的事的确与众不同时，我才会花时间来谈论它们、推动它们、进行市场策划。我可不想把生命浪费在连自己都不引以为荣的事情上。以这个目标来衡量准备做的事，你就会省出不少时间。”
每个人都对人生都有所期待，都想实现自己最美好的理想，所以每个人都比较关心怎样才能取得成功这个问题。从根本上来看，要想取得成功，必须要具备较高的素质，如果你的素质不高，那么你就得提高自己的素质，如果你提高不了，那就打消成功的念头吧。
博恩•崔西曾经是比尔•盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔•戴尔和杰克•韦尔奇都曾听过他的演讲。他是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。
他说：“平庸的人往往把那些容易的事情放在最前面，而优秀的人则把那些最重要的、最能带来价值的事情放在前面。所以我们经常看到两个人可能同样忙碌，但因为对事情排列的顺序不同，所以达到的成就也就大不一样了，这就是事情的区别。”
什么是成功的素质？这就是。按照二八定律的分配规律，将最主要的精力用在最重要的事情上。工作对于你而言，就不会是一场无止境、永远也赢不了的赛跑，而是可以带来丰厚收益的活动了。遗憾的是，在我们的周围有太多的人，他们努力想把所有的事情都做好，最后反而什么都没有做好。
在这里，我们可以给渴望成功的人提供一个理念：如果你不能关注那些最主要的矛盾，针对性地提高自己的素质，那就别把成功看得那么简单；如果你已经具备了这样的能力，那就不需要把成功想象得那么复杂了。
二八定律认为，我们能够以比较小的诱因、投入和努力，就能产生出较多的产出和酬劳。一句话，寻找生命中的20%，让它得到关键性的成长。
这就是说，对于一个人的成功来说，其实他要做的真正重要的决策并不多，只有20%是关键性的，不可犯错误的。所以在我们在做任何的决策之前，你可以先想象你眼前有两个文件盒，一个标上“重要”，另一个标上“不重要”，你在脑海中对它们进行分类。要记住，在20件里只有一件会放进“重要”的那一栏，所以在分类之后，我们就不要再为那些不重要的决策伤脑筋了，更千万不要再花大钱和费大精力去做分析。
你需要做的是尽可能把这些不重要的事授权给下属或助手来决定，如果你无法授权，就应该想想哪一个决定有51%以上的胜算。如果没有，你就要果断放弃；如果有，你可以倾全力解决。
如果你所做的决定看起来是毫无成效的，那么你就要趁早改变自己的策略。何谓市场呢？务实有效的收获区域才能叫做市场。这种根本性的解释，可比什么样的分析都管用。
所以，在做事的时候，我们千万不要害怕做实验，只要你能找到那些重要的20%，你为此进行的所有的实验和投入都将是有效的，一定能带来可观的回报。
3.充分体现团队的力量。
团队财富的80%是由团队中的20%的成员所创造的，那就是说假如你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上，而你的团队也不能为此马上带来新的财富价值，那么你就必须果断选择马上裁员。
同时我们也会发现，由不同风格成员组成的企业团队，他们往往能够形成优势的互补，更加容易取得成功。
举个有趣的例子：唐僧与三个性格迥异的徒弟组成的取经团队，他们历经百险，坚定地朝目标前进，终于求取到了真经，可以说，这就是一支非常成功的团队。唐僧尽管能力不是最强，但却是其中的核心，没有唐僧，取经就没有意义；孙悟空不太听话，但他是团队中水平最高的人，是团队的支柱；沙僧能力平庸，可他尽职尽责，苦活累活都干；猪八戒则像团队中的一个润滑剂，能力一般，忠诚度一般，但他能调节团队气氛。
但是，他们之中如果要牺牲掉一个人呢？你应该知道会是谁，他一定是猪八戒，对于团队的价值贡献最小的人，这也是二八定律在起作用。孙悟空是师徒四人中的四分之一，重要性却占到了80%，另外的三人中，唐僧占到10%，沙僧占到8%，猪八戒只占2%。因为充其量猪八戒只是跟着打秋风的，他从团队中获益，是需要团队拯救的人（为唐僧服务，洗清以前在天界犯的错），而不是团队需要他提供最重要的支持。也就是说，当你带领一个团队时，你要懂得二八定律应该起到什么作用。每个团队都会由重要的20%和次重要的80%共同组成，盈利时，每个人对团队都很重要，但当企业无法产生新价值时，80%的部分就不得不面临缩水，你必须学会在次重要的人员中找出“团队不需要”的人，果断地瘦身。
团队的力量之所以强大，就是因为团队总能优胜劣汰，始终保持20%的最精英力量。对于这部分人，我们称之为“骨干”。团队的发展秘密就是建设一个强大的骨干，使他们保持忠诚并且能干，对于整体的利益帮助最大，并且另外的80%围绕着他们运转，配合他们的工作。
◎“连环案”——蝴蝶效应
用比较物理一点的解释来说,蝴蝶效应（TheButterflyEffect）是指在一个动力系统中，初始条件下任何一个微小的变化都能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。比如，蝴蝶在热带地区轻轻地扇动了一下翅膀，产生的风力在另一个遥远的国家就可能会造成一场飓风。只不过，这是一个连环的漫长的演变过程，并不会马上就显现出来，而是需要相当长的时间，且容易被人们忽视。
关于蝴蝶效应的提出者,我们在前言的时候已经提到过了,他是美国的气象学家爱德华•罗伦兹。在他1963年向纽约科学院提交的一篇论文中曾经对这个效应做了分析，他说：“一个气象学家提及，如果这个理论被证明正确，一只海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”在以后的演讲和论文中，他使用了更加有诗意的“蝴蝶”这一形象进行描述。
对于这个效应，最常见的阐述通常是：“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”持怀疑论者可能会对此张大嘴巴，一点也不相信，但这丝毫并不夸张，而是一个科学事实。其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，会导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生，又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。这就是爱德华著名的混沌学理论，两者是相通并且基于一体的。
出于对气象学研究的热爱，爱德华•罗伦兹曾经制作过一个电脑程序，这个程序可以模拟气候的变化，并且用图像的形式来表示出来。比如在1963年的一次试验中，为了更细致地考察结果，他把一个中间解0.506取出，提高精度到0.506127再送回。而当他到咖啡馆喝了杯咖啡以后回来再看时，却顿时大吃一惊：本来只是很小的差异，由此计算出的结果却足足偏离了十万八千里！再次验算，他发现计算机并没有毛病。
爱德华由此发现，由于误差会以指数级增长，所以在这种情况下，一个微小的误差随着不断推移将会造成截然不同的后果。由于图像是竟然混沌的，而且形状特别像像一只蝴蝶张开的双翅，因而他形象地将这种“对初始值的极端不稳定性”的现象以“蝴蝶扇动翅膀”的方式进行阐释，于是便有了“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”这样一个惊世的经典说法。
这个发现当然非同小可，以至于许多科学家对此都不理解，几家科学杂志也都拒登他关于这理论的的文章，他们认为这“违背常理”的：相近的初值代入确定的方程，结果也应相近才对，怎么会大大偏离呢！甚至有人说：“爱德华先生，别逗了，这是不可能的，我们不会刊登疯子的言论！”
原因在哪里？因为这里涉及到了两个比较学术的概念：线性和非线性。
所谓线性，是指量与量之间按比例、成直线的关系，在空间和时间上代表规则和光滑的运动；而非线性则指不按比例、不成直线的关系，代表了不规则的运动和突变。我们举一个简单的例子：两个眼睛的视敏度是一个眼睛的几倍？大家很容易想到的是两倍，可实际上却是6－10倍！这就是非线性：1＋1并不等于2。
现实生活中关于非线性的例子很多，比如激光的生成就是非线性的！当外加的电压较小时，激光器就犹如普通的电灯泡，光会向四面八方散射，力量较弱；而当外加电压达到某一定值时，则会突然出现一种全新的现象：受激原子好象听到“向右看齐”的命令，发射出相位和方向都一致的单色光，就是激光。人们只看到了激光的强大，却通常想不到在初始时，它和电灯泡没什么区别。
非线性具有“横断各个专业，渗透各个领域”的特点，它几乎可以说是：“无处不在而且时时有。”比如：天体运动存在着混沌；电、光与声波的振荡，会突陷于混沌；地磁场在400万年间，方向突变了16次，也是由于混沌的特性。甚至于人类自己，原来都是非线性的：与人们传统的想法相反，健康人的脑电图和心脏跳动并不是规则的，而是混沌的。
混沌，正是生命力的表现。混沌系统对外界的刺激反应，比非混沌系统要快很多。
如果运用马列主义的辩证思维来看，这就是量变与质变的关系。一个很小的量变，会引起更多的量变，逐渐汇积到一起，达到一定程度时，就会引发质变。当质变发生时，人们都会感到震憾，但大部分人都想不到，引起这场质变的最初因素，只不过是当初一个小小的条件（几乎所有的人都会忽视而且看不到的微小的量）。
通过分析，我们可以对蝴蝶效应的含义进行一下阐述：即对于一切复杂系统，在一定的“阈值条件”下，其长时期大范围的未来行为，对于初始条件数值的微小变动或偏差极为敏感，也就是说，初值稍有变动或者偏差，都会导致未来前景的巨大差异，这往往是难以预测的，或者说带有一定的随机性。
这表明，初始条件十分微小的变化，要比那些明显的改变更值得我们注意，因为它们经过不断的放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。但由于初始时我们未加注意，等引起质变，我们就可能难以逆转。因此，有些小事看似可以糊涂，但是如果经过系统放大，则对一个组织、一个国家来就可能会产生不可估量的结果。
所以，就其后果的不可预料性来说，蝴蝶效应对我们的启示是：在生活和工作中，任何小事都不能糊涂。一个小小的疏忽，就可能导致不可承受的巨大的损失。
古人已经用这八个字为我们经典地总结了蝴蝶效应的威力，未来真是不可预测的，这往往给人们一种对未来行为不可预测的危机感，但从正面和积极的角度看，蝴蝶效应该能使我们有可能“慎之毫厘，得之千里”，注意细节，并从中受益。从而可能让我们“驾驭混沌”并且能以较小的代价换得未来的巨大收获。
多少年来，这一效应之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于它深刻的科学内涵和其内在的哲学魅力。因为混沌理论认为，在一个混沌系统中，初始条件的十分微小的变化，经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。由于这个事实的存在，我们可以从中受益非浅，在事情刚开始的时候，就尽量做到最好，不要漏过任何一个微小的环节。
西方流传着一首民谣，对此就有着很形象的说明：
丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；
坏了一只蹄铁，折了一匹战马；
折了一匹战马，伤了一位骑士；
伤了一位骑士，输了一场战斗；
输了一场战斗，亡了一个帝国。
一个钉子毁掉了一个帝国，你相信一个国家会亡在一颗小小的钉子上吗？很多人会不引为然，但结果却正是如此，请看上面的演变关系，你就知道了！
那是一件发生在1485年的事情，英国国王查理三世准备和凯斯特家族的亨利决一死战，此役决定着英国的前途和命运。战斗打响之前，查理派马夫装备自己最喜欢的战马。马夫发现马掌没有了，于是，他对铁匠说：“快点给它钉掌，国王希望骑它打头阵。”
“你得等一等，”铁匠回答，“前几天，因给所有的战马钉掌，铁片已经用完了。”“我等不及了。”马夫不耐烦地叫道。铁匠埋头干活，从一根铁条上弄下可做四个马掌的材料，把它们砸平、整形、固定在马蹄上，然后开始钉钉子。钉了三个马掌后，他发现没有钉子来钉第四个马掌了。
“我缺几个钉子，”他说，“需要点儿时间砸两个。”“我告诉过你我等不及了。”马夫急切地说。“没有足够饿钉子，我也能把马掌钉上，但是不能像其他几个那么牢固。”能不能挂住？”马夫问。“应该能，”铁匠回答，“但我没有把握。”“好吧，就这样，”马夫叫道，“快点，要不然国王会怪罪我的。”
铁匠只好凑合着把马掌给挂上了。
很快，两军交战了。查理国王冲锋陷阵，鞭策士兵迎战敌军。突然，一只马掌掉了，战马跌倒在地，查理也被掀翻在地上。受惊的马跳起来逃走了，国王的士兵也纷纷转身撤退，亨利的军队包围上来。查理在空中挥舞宝剑，大喊道：“马，一匹马，我的国家倾覆就因为这一匹马。”
拿破仑的失败又何尝不是一个小环节的缺失，引起了一系列的恶果？1812年，拿破仑率60万大军远征俄罗斯，短短几个月就打到莫斯科。由于沙皇采取了坚壁清野的战术，法军陷入了粮草不继的困境之中，战马因无草料，大批死去。而此时，又遭遇了暴风雪和严寒的袭击。当拿破仑命令把专门定做好的军大衣发放给士兵时，却发现所有的军大家都没有了纽扣。士兵们又冷又饿，很多人被活活冻死。事后才知道，原来问题就出在法军的锡制纽扣上。常温下，锡比较坚硬，但是在寒冷的天气里，锡制纽扣却会变成灰色粉末。正是这些变成粉末的纽扣，导致了一场战争的失败。
是否会丢失掉一个钉子，是否有一个合适的纽扣，本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别。就像大清帝国的甲午海战为什么会失败一样，表面上看，是北洋舰队败给了日本海军，但追根溯源，却是慈禧太后的一场荒唐的寿宴。太后的寿宴，使得海战失败，丢失民心，从而引发全国性的要求变革的声音，最终导致了辛亥革命的爆发。这就是军事和政治领域中的所谓“蝴蝶效应”，听起来有点不可思议，但是确实能够造成这样的恶果。
中国历史上，这样的事情数不胜数。商纣的王叔箕子见到纣王用象牙筷子就很害怕，因为他想到的其中的连锁反应，有了象牙筷子，杯子也换成发犀玉杯，有了象牙筷子和犀玉杯，王就不吃粗食豆汤，要吃牛肉，象肉，豹肉，未出世的胎肉等精美的食物。吃牛肉、象肉、豹肉和胎肉，就不会穿着短的粗布衣在茅屋中食饭，就会穿着很多的华衣美服，在华丽的宫殿进食。
结果就是，亡国，这正是箕子的明见之处。
所以不管是国家还是一家公司，一个明智和具有远见卓识的领导人，他一定要防微杜渐，重视对于细节的管理。因为看似一些极微小的事情，却有可能造成集体内部的分崩离析，使得事业垮塌。那时，岂不是悔之晚矣？
通过上面的描述，我们就能发现，发端于现代的“蝴蝶效应”的理论，以实证的手段向我们证明了中国1300多年前“君子慎始，差若毫厘，缪以千里”、“但气有盈虚，黍有巨细，差之毫厘，失之千里”中富含的科学性的哲学思想。
可以说，蝴蝶效应在实质上就是一种方法论，这种方法论，承认了系统的边界，是建立在宇宙无限论之上的、探讨宇宙的有限性的方法。它不但能够解释物理问题，同时更能帮助我们解决生活和工作中的实际问题。
“差之毫厘，谬以千里”的蝴蝶效应，通常用于天气、股票市场等在一定时段难以预测的比较复杂的系统中。除此之外，在社会生活的方方面面，都有着极其广泛的应用。它遵循的原理就是，事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的任何极小的偏差，都将会引起结果的极大差异。
●人在股市不得不小心
在暴涨暴跌的股市里，就存在着很多蝴蝶效应的例子，比如因为泰铢实行了自由浮动，结果引发亚洲金融危机，进而导致了全球性的股市下挫.；美国由于某家银行的倒闲，引发了华尔街的金融风暴，造成了全球经济不景气，并且波及到了中国股市。这是小失误引发了全球性的重大变化。
对于一家公司或我们个人来讲，同样需要小心或者关注这种效应的力量。比如某上市公司的老总因为无意中出席了某个学术报告会，促成他作出了一项重要的决定，然后使得企业抓住了重要的市场机遇，从而业绩大幅提高，进而他的公司股份节节攀升，无数人因当初的小细节受益。国家某一项“利好”政策的出台，引发了市场投资者的美好想象，从而带动某些“受益”个股的股价走高。
也就是说，各种细微的不稳定因素，他们共同构成了股市的波动性和风险性。人们身在股市之中，与其关注那些电子牌上的股价数字，远不如计算和分析这些微小的不被人注意的变化，越是这些容易被人忽视的小环节，反而是推动股市变化的“最巨大力量”。那些在股市赔光身家的失败者，他们都是因为习惯了抓大放小，不懂得运用混沌理论进行分析，或者对于细微环节的因素不给予重视，错过了逃出风险之地和抓住重要机会的时机。
对今天的企业来说，不管是国内的小公司，还是跨国企业，受到“蝴蝶效应”的影响已经越来越大。市场上的任何一点微小的风吹草动，都会在经过一系列的连锁反应后，形成对企业的冲击。开放式的竞争环境，以及共存共荣的发展体系，消费者日益增加的选择余地，都是足以引发蝴蝶效应的因素，没有任何一个个体是可以孤立存在的，都受到其它个体的实质影响。在一个开放式环境中，个体既是主动和自由的，又是被动和服从的。所以，现在无论哪个行业，都开始增加对品牌消费、购物环境和服务态度等各个环节的高度重视，要知道，这些无形的价值都会成为消费者选择的因素，也决定着自己的生死。
●在社会学和心理学中应用广泛
通常，蝴蝶效应在社会学界用来说明积极或消极的危害，比如，一个坏的微小的机制、制度，如果不加以及时地引导、调节和改变，经过一段时间的发展，就会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”；而一个好的微小的机制或制度，只要正确指引和大力巩固，经过一段时间的努力，也将会产生轰动性的社会效应，引发积极的社会革命。
在心理学中，我们可以把它称之为引发行为变异的变量。典型的例子，像童年阴影，有些人会因为童年时代偶然受到的一些刺激，从而影响了他一生的进程。报纸上就刊载过一个例子，一个青年因为八岁的时候看了一场恐怖电影，记住了其中杀人的情节，结果这个镜头在他的脑海中一直铭刻，使他在长大后形成了十分严重的暴力倾向，最终走上了犯罪的道路。他用犯罪的方式来发泄当初受到的心理刺激。但是我们假如，当初这场电影在刚开始放映时，青年的父母突然临时有事回家，发现他正准备看这样的电影，于是就关掉了电视机，让他去写作业或者踢足球呢？很显然，就不会再发生后来的演变。这就表明，一个小小的因素的变化，就会在人的心理成长上，形成巨大的颠覆性的影响。
●在医学上的巨大作用
在基因学的理论中，蝴蝶效应的作用也十分巨大。现代医学证明，一切的疾病均与基因有关，疾病易感基因是与疾病发生密切相关的一类基因。那些携带疾病易感基因的人，在没有采取针对性预防措施的情况下，他们患病的风险性比正常人明显增加。因此，医学专家采用分子技术检测人体细胞中是否含有某类疾病易感基因，就可以评估个体患病的风险度，从而为疾病的预防提供早期的干预机会。当一项坏的基因被检测出来并消除时，积极的蝴蝶效应就开始产生了，最终会广泛地改善整个人类的健康状况，甚至会消除掉危害人类几千年的一些固疾。
当然，并不是所有的在基因领域的“作为”都是积极的。据说有些人提出了一种基因武器，可以通过施加作用于某种特定的基因，悄悄危害某一特定族群的基因，达到无声无息消灭对方的结果。这是非常典型的以医学上的蝴蝶效应去对一个国家或民族产生巨大的毁灭力量。对此我们肯定是持批判态度的，人类也不会允许这种祸害极大的武器产生。但是，这给我们的启发是惊人的，只要在微小的基因中做出极期细微的改变，对于生命体的影响就是如此让人目瞪口呆。这方面的例子也很多，像那些受过核辐射的动物，他们的后代普遍发生了体形的变异。一只巴掌大的小老鼠，在受过辐射之后，它的后代竟然变成了像野猪一样庞大，这种改变简直就是让人难以置信的，但却真实地发生了，一如蝴蝶的那只扇动的翅膀和其后那场席卷半球的巨风的对比。
●对经济的巨大影响
蝴蝶效应对于经济的影响随处可见，案例也比比皆是，比如1998年亚洲发生的金融危机，还有美国近几十年来不断发生的股市风暴，实际上就是人类经济运作中的“蝴蝶效应”。一个很小的投机行为，比如巴菲特或某个有引导力的人物购买了某支股票，就会引发众多人的盲从，然后改变整个经济运行的系统，或者让股市发生巨大变化，最终量变产生质变，导致人们不可承受的股灾或者全球性的金融危机。某个国家当初制定政策时的一个细小的因素变化，就有可能在随后的几十年内，让这个国家走向相反的方向。
●我们的人生随处体现蝴蝶效应的力量
就像多米诺骨牌，当你开启时，就会一倒百倒，引起一个巨大的几乎不可逆转的连锁反应。这表明了一件事对于整个结果的影响，在我们的人生中，蝴蝶效应亦是无处不在，而且更加重要。
第一章：二八定律
通常一个企业80%的利润来自它所拥有的20%的项目。这个80/20定律后来就被一再推而广之，所以认同帕累托的经济学家也因此说，世界上20%的人手里掌握着80%的财富，这是一个现实。
根据这种财富的占有原则，就产生了这样的两种人：第一种人占了80%，他们只拥有20%的财富，而且无论怎样都难以改变；第二种人只占20%，却掌握80%的财富，他们轻松地控制着最主要的资源，拥有最好的机会，并且有能力拉大差距。
为什么会出现这种现象呢？这是公平的吗？显然，这当然不公平，但我们观察它的发生过程，你就发现这其实十分公正。因为第一种人每天只会盯着老板的口袋，总希望老板能给他们多一点钱，却将自己的一生租给了第二种只占20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外，同时还会用另一只眼睛关注正在多变的世界。
这是成功者的素质：他们明白在什么时间该做什么事。于是，第一种80%的人都在替他们打工。
心理学家也跑过来凑热闹，他们说，在全世界20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。
婚姻专家说，20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉了全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的却还不懂得享受爱情的苦与甜。
无数行业的研究者们都惊讶地发现，二八定律可以适用于任何一个行业的总结，对任何事情做出解释。这个世界本来就没有绝对的公平，但在规则的层面却是十分公正的，那就是优秀的人总能脱颖而出。这种公正却不公平的不平衡性，在社会、经济及生活中应该说是无处不在。
二八定律就是用这种不平衡性告诉我们：我们永远不要平均地分析、处理和看待问题，比如在企业经营和管理中，重要的是抓住关键的少数，找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，要加强服务，达到事半功倍的效果；作为管理者，你永远要将主要精神投入到主要问题上，才能提高效率，为企业创造更大的财富空间。在我们的生活中，关键的是去做最重要的事，剔除那些占据80%但却无法产生足够价值的垃圾信息，集中力量在少数几件事上做好做精，才能提升我们的高度，在某一个领域走得更高，而不是处处用力，却处处都做不好。
因此我们说，只有深刻的理解并懂得运用二八定律，公司才会获得更大的利润，而你才能得到最大的成功。
◎20%决定你的成功
正如前面所言，如果你雄心远大但却平均用力，极力地想处理好每一个环节（信息），你的生活将一团糟糕。看似你对每一件事都无比用心，实质根本没有效率。真理是，我们只能经营好20%才有可能把事情做好，这是无论任何一个行业的普遍规则。
为什么说20%才决定你的成功呢？它的基本内容分为如下的几个部分：
一、“二八管理定律”。
做为一家企业，主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业的效率。如果需要管理自己，也是这样的规律：你需要将生活中的20%的主要事情做好，再用这些主要的生活去附带解决其它80%琐碎的事情。
★把自己当成一家公司来管理，严格遵守二八法则，你会发现自己的生活越来越轻松，而做事的效率也越来越高。
二、“二八决策定律”。
最重要的决策永远是关键，越是高阶的管理者，他们就越需要抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。很难想象，一个公司老板会整天过问饮用水怎么使用才节省资金。他要做的是选择对公司最有利的经营策略，以及在各项重大问题上做出决定。
★生活中不是每件事都需要你做出决定，学会无为而治，将不重要的事情放到一边而且最好忘掉，对你的现在和未来不会有什么影响。相信我，很多琐碎的事情其实并不麻烦，只要你换一种心态。当你不在主观上认定他的“重要性”时，它自己就能解决，根本不用你出手。
三、“二八融资定律”。
80%的资金用来支持公司20%的项目，只有这样，有限的资金才能得到最大程度的优化，提高资金的使用效率。这是二八融资定律，想一想现在的世界是不是如此？如果你在每一个项目中都平均切割资金的投入，最后你就发现几乎所有的项目都是半成品，当然那些根本产生不了盈利的垃圾项目除外。
★这表明，当你准备分配自己的精力或资金时，首先要做的工作是确定哪些是黄金项目，哪些是次要的辅助品。无论是时间还是金钱的投入，都应该分清主次，就像一家公司总有主打品牌和小众产品一样。
四、“二八营销定律”。
在销售中，顾客也分为重点和次要群体，聪明的经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，在这个基础上进行渗透营销，起到牵一发而动全身的良好效果。有相关的调查也显示，凡是成功的企业，他们的产品都是抓住了最重要的那部分客户（长期和固定客户），而不是占据人数大部分的散户（随机性客户）。所以在营销中，成功的营销都是针对20%的人客户来宣传产品，这个比例也决定了营销成本和方案的制定。
对于商场上的成功者来说，二八定律就是告诉管理者，我们在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位，主次分明，统筹安排，才能高效率的完成企业的经营计划。
当你能够做好这些关键的20%时，成功就离你不远了！
◎二八定律的不平衡性
在现如今高速运转的世界里，二八定律已经越来越深入进人们的生活和各行各业。通过广泛的调查和分析，我们可以发现无论是在传媒业、广告业等新兴行业，还是其它任何行业，二八定律的不平衡性都在深入地体现出来。
●技术的价值
比如在媒体业，从产值上来看，其中80％的利润都来自于技术设备业，而只有20％的盈利是来自于内容产业。技术与内容的二八对应，正好体现了其中倒转的不平衡性，常人通常觉得信息与内容才是传媒的主体，因为它们铺天盖地，整天在我们眼前看，是我们接受端的产品。可事实恰恰与此相反，最重要的产出是输出端部分。其它很多行业也是如此。这对于投资者的启示是：只有加强技术研发，才能占据行业的高端。当技术优秀时，内容才会高端。
●市场的占领法则
传播学的原理告诉我们：当产品同质化时，方便才是产品被选中的决定性因素。比如在电视行业，虽然互动电视用机顶盒可以来完成观众与节目的互动，但是电视与短信互动的成功，却再一次验证了上述事实：谁方便，谁就能占领市场。比如在网络领域，永远都是短信和游戏等方便、低价的产品能够大大的超越电子商务业务，成为消费者的首选。一种操作复杂的产品很难赢得消费者的喜爱，就像电脑一样，假如我们输入一个字需要敲击十几个键，这种输入法就会注定被淘汰。同样，如果在生活中完成一件事情的方法过于繁琐，我们也不会接受使用，而是会去寻找其它的便捷的手段。因此，用一句话总结就是：简单实效才会赢！
●娱乐的二八法则
我们前面说过，在传媒业的产值当中，80%的利润来自技术设备业，20%的来自内容产业；而在传媒的内容业20％的产值在新闻，80％的产值却在娱乐。例如美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN就悉数被娱乐巨头收购，因为即使是单纯的新闻业也会出现严重的娱乐化态势。而新闻集团的收入结构是这样的：40％来自于新闻业，60％来自于娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性的报纸。像维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。
这就告诉我们，虽然新闻无比重要，但娱乐休闲才是人们的主要追求。人们把20%的时间用来关注严肃类新闻，80%的时间拿去享受生活。人们也会把20%的时间用去创造，另外80%的时间什么都不做，这是由人性的本质决定的。
●副业的提升
我们在前面就说了，在很多行业里，一家公司只有20％的收入是来自主业，另有80％的收入来自于相关商品的开发。比如文化类公司，我们这里所说的相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。正是相关商品的开发才使得文化节目走下了屏幕、报刊跳出了本业，从而成为大众日常消费品，获得了长久的生命力。
就像很多人的工作一样，他们20%的收入来自于工资，另有80%却是源于股票和房产出租，具备了真正的不平衡性。相信我，在一个发达的社会，人们的收入一定会越来越产生这样的特点。这已经成为判断一个社会阶层是否富裕的主要标志之一，就是看它的副业是否发达，比如社会的服务业，个人的其余收入。
●最不可忽视的贵宾法则
为什么叫贵宾法则呢？因为我们会发现，给一家公司带来80％利润的是只占20％的客户。而20％的强势品牌，却能够占有80％的市场份额。按照这个原则，如果我们能把这20％的客户找出来，为大众提供更好的服务，这对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。不管哪个行业，你都会发现具有这样的明显的特点。这20%就是贵宾客户，就像财富分配中的精英部分，而另外的80%则是普通客户。
我们不妨来总结一下：首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，综上所述，这已经是一个人所共知的常识；其次，行业内80％的收益总是来自于20％的市场，比如北京、上海、广州或国外的超级都市、以及20%的发达地区，无论你以任何类型的形式来做对比，如城市、地区、国家或世界范围，都会得出下面的结论：
20%的地区拥有80%的购买力，另外80%的地区只有20%的购买力；20%的国家控制着这个世界的话语权，另外80%的国家只能跟着打酱油；20%的企业掌握着全球80%的资本，它们是资本市场的风向标和方向盘，其余80%的公司则是墙头草和顺风倒，是在夹缝中生存的“服务生”。
●二八品牌法则
一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌能够高出一倍以上，所以在行业中它是价值最大的品牌。也就是说20％的强势品牌，他们能够占有80％的市场份额。正如我们所看到的，在互联网世界，中国的三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据着网络产业的绝大部分，他们是二八定律中的市场份额的“八”，是精英部分的“二”。在二八品牌法则中，我们会发现，任何一个行业都会有一个“领头羊”，它们难以挑战，优势巨大；就如同每一个团队都会有一个权威领袖，其他人只能在他的带领下，维护和保证这个团队的秩序。即便你想对他发起挑战，也要遵守规则。
其实，“二八定律”之所以得到业界的大力推崇，并且成为一个既定事实和现象，就在于其中蕴藏着“有所为，有所不为”的聪明的经营方略，确定了主体的发展视野。所以，对于想建立品牌的发展者来说，要用好“二八定律”并从中受益，首先应该弄清楚企业中的20％到底是哪一些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营业务上来，并适当的采取有效的倾斜性措施，以确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得企业经营的整体进步。
●无法回避的二八决策定律
一个小的诱因、投入和努力，通常就可以产生大的结果、产出或者酬劳。这句话就字面的意义来看，是指你完成的工作中，超过80%的成果只来自你20%的付出。因此，我们可以总结出：对所有我们实际的目标，80%的努力——也就是付出的大部份努力，只与成果有那么一点点的关系。这种情况看似有违常理，但却非常普遍，是我们无法回避的二八决策定律，对任何老板和上司都是如此。
所以，二八定律在这里指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，总是存在着一种不平衡关系。但它为这种不平衡的关系提供了一个非常好的衡量标准：
80%的产出，来自于20%的投入；
80%的结果，归结于20%的起因；
而80%的成绩，则归功于20%的努力。
西读欧羊疯的签名档
发表于 2011-07-01 11:04:37
- 西读欧羊疯
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营销与决策密不可分，于是，无论是在商界还是在人们的生活中，到处都存在着这种现象，只要细心观察，你就会发现：往往20%的产品或20%的客户，却为企业赚得了约80%的销售额，他们之间是存在必然联系的。当你用五分之四的精力去做五分之一的决策时，就注定了将在营销收入体现出二八分配的规律。
换言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系下，会产生两种不同的效果：一种是多数，它们只能对我们造成少许的影响；另一种即是少数，它们却会对我们造成最主要的和最重大的影响。
如果没有特殊的情况，大的产出和报酬总是由于少数的原因、投入和努力产生的。就像决策定律为我们体现的，在营销上同样如此。
我们在生活中也可以发现此类现象，比如：电脑80%的故障经常是由20%的原因造成的；我们一生使用的80%的文句是用字典里不过20%的字组成的；在考试中，20%的知识可以为你带来80%的分数；生活中，我们20%的朋友，占据了超过80%的与我们相处的时间；20%的罪犯的罪行，占到了所有犯罪行为的80%；20%的汽车狂人，他们疯狂地引起和制造了多达80%的交通事故。
再比如，一个科学的统计数据显示，世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所消耗；80%的能源都浪费在无效的燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中起到作用；在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，它们会消耗掉国家80%的医疗资源……
诸如此类等等等等，这都向我们证明了二八定律的不平衡性。不平衡的分配无处不在，没有人力可以改变；任何试图强行改变的行为，都会造成另一次二八定律的卷土重来。所以，尊重二八定律，同时在这个基础之上去做积极的引导，因势利导，才能让事物向对我们有利的方向转化。
◎需要警惕的二八现象
如我们所看到的，二八定律简直无孔不入，它的威力已经渗透到我们生活的各个环节。特别是对于一直在股市摸爬滚打的各位人士，二八定律所产生的怪现象也正悄悄地敲下警钟。对于生活中的我们来讲，如果不知道规避和利用二八定律的消极和积极面，也会难免到处碰壁，失败了还不知所以然，不清楚原因。
掌握二八法则，投资才能成功
我们知道，股市中一直存在着这样一种现象：有80％的投资者，他们只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者会首先考虑和设计到万一赔钱时的应变策略。而结果也往往是只有那20％的投资者能长期盈利，其余的80％投资者却常常赔钱。
这很无情地告诉我们，无论哪个行业，失败的投资家往往超过了八成，真正可以取得成功的投资者只占两成。
为什么会这样呢？因为只有20％赚钱的人，他们掌握了市场中80％正确的有价值的信息，而80％赔钱的人却是出于各种原因，他们没有用心地收集资讯，仅仅是通过股评或电视掌握到20％的信息。这就注定了80%的人只能有20%的资讯正确率，当然成功率也仅仅是20%而已了。
再比如，当80％的人看好后市时，股市已接近了短期的头部，当80％的人看空后市时，股市已接近了短期的底部。他们总是慢了一步，只有那些20％的人可以做到铲底逃顶，而80％的人是在股价处于半山腰时买卖的，于是就成了被割血套牢的倒霉蛋。
在市场中，也只有占20％的大盘指标股对于指数的升降能够起到80％的作用，所以我们在研判大盘走向时，要密切地关注这些指标股的表现。但是显然，大部分人并没有注意到这里面的二八现象。
西读欧羊疯的签名档
发表于 2011-07-01 11:05:00
- 西读欧羊疯 [fjsf@sohu] [加为好友] [传小纸条] [送礼物] [回复] [管理] [加入个人文集] [投诉] 4楼
有时候，这与天分或能力无关，而与规律有关。就像上帝闭着眼睛划定了一个范围：这边是二，那边是八，两边的人是流动性的，但无论如何流动，这个比例难以改变。
从股市的投资方面来看，也是如此。80％的投资利润来自于20％的投资个股，其余20％的投资利润来自于80％的投资个股。而总体的投资收益，则有80％来自于20％的交易，其余80％的交易只能带来20％的利润。所以，对精明的投资者来说，他需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股，和其中20％的交易。
从主流资金的流向来看，在股市中，20％的机构和大户占有着80％的主流资金，而80％的散户却只占有20％的资金，所以，一个聪明的投资者，他只有把握住主流资金的动向，才能稳定地获利，不至于因为判断失误或盲目的特立独特遭致损失。
从股价的变动状态来看，股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态的。成功的投资者，他会用20％时间参与股价质变的过程，用80％时间休息和调整；失败的投资者呢？他们往往用80％时间参与了股价量变的过程，只拿出20％时间来休息。
总而言之，在充满不定因素的股市里，只有把80％的时间用来学习研究，用20％时间实际操作的才是成功的投资者；而用80％时间实盘操作，用20％时间后悔的注定只能是失败的投资者了。显然，这是二八定律对于万千股民的善意提醒和严肃的警告。
“长尾理论”：突破二八定律的尝试与风险
二八定律永远存在，不过，也并非无法打破。比如长尾理论，就是对传统的“二八定律”的一种彻底叛逆。这并不难以理解——人们一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率，它的强大力量贯穿了我们的整个生活和人类的商业社会。比如在市场营销中，为了提高效率，厂商们都习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力于维护购买其80%商品的20%的主流客户，这也是上节讲到的贵宾客户。
被忽略不计的80%就是长尾，长长的尾巴，意喻了这一部分的不重要性。但是总有些人是不服气的，他们希望开发这一市场，并改变二八定律的主宰。比如有人就说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”
二八定律控制了一切，但是在互联网的促力下，似乎情况有了被改变的可能性。这一点，在媒体和娱乐业上表现得尤为明显，内在的经济驱动模式呈现出了从主流市场向非主流市场转变的趋势。
我们说到的长尾理论，就是反其道而行之，去抢占80%的市场，用80%去击败20%。在互联网的世界中，20%的精英产品似乎已经不足以垄断整个市场，99%的商品都有机会进行平等销售，在市场曲线中，那条长长的尾部（所谓的利基产品）也跟着咸鱼翻身了，成为人们可以寄予厚望的新的利润增长点。
不止在互联网以及娱乐媒体产业，长尾理论甚至对于经典商业活动中的20/80定律也产生了颠覆的效果。二八定律关注的是精英部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应该舍弃。长尾理论则关注80%的产品部分，认为这部分积少成多，虽然目前很少但却可以积累成足够大、甚至超过精英部分的市场份额。
很多人都在进行尝试，但许多尝试中的失败者，他们并没有真正地理解长尾理论的实现条件。
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发表于 2011-07-01 11:05:20
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对成本的管理，是其中最为关键的因素。因为销售每一件产品，都需要一定的成本，增加品种所带来的成本我们也要分摊。所以，每一个品种的利润与销量是成正比的，当销量低到一个限度时，我们就会亏损。
要知道，理智的零售商是不会销售会引起亏损的商品的，这就是二八定律的基础。同时，资本的逐利属性，也应该是长尾理论的实现前提。
比如超市，他们是通过降低单品的销售成本，从而降低了每个品种的止亏销量，扩大销售品种的。超市为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，甚至可以承受亏损来销售一些商品。但现实是，迫于仓储和配送的成本，超市在这方面的承受能力是极为有限的。
而互联网企业则有这方面的有利条件，它们可以进一步降低单品销售成本，因为它们甚至没有真正的库存，而且网站流量和维护方面的费用，远比传统的店面要低，所以它们能够极大地扩大销售品种。况且，互联网经济有赢者独占的特点，只要你赢了，后面可以为所欲为，整个市场都是你的。所以，有些网站在前期可以不计成本和疯狂地投入，这更加剧了品种的扩张。
如果互联网企业销售的是虚拟产品，它们则在支付和配送方面的成本几乎为零，可以说，它们能够把长尾理论发挥到极致。Googleadwords和Itune音乐下载都属于这种情况。
也就是说，只有虚拟产品的销售天生适合长尾理论。
第二，我们要想使得长尾理论更加有效，就应该尽量地增大尾巴，也就是降低门槛，制造小额消费者，但是这并不容易。
要想抓住并且扩大80%的消费者，总是极为困难的。这就是为什么我们一直在强调，只有互联网公司才具备这样的条件。因为不同于传统商业的拿大单以及传统互联网企业的会员费用，新一代的互联网营销战略，通常会把注意力放在把蛋糕做大上。也就是说，他们通过鼓励用户尝试，将众多的可以忽略不计的零散流量汇集成来，最终在一个开放的空间中，产生巨大的商业价值。
这里有一个独一无二的先天条件，将这些零散消费者收集起来的过程，他们不需要支付“路费”；互联网的无与伦比的传播速度和巨大的传播效应，可以用最低的成本帮助他们完成这一切。
比如Googleadsense，在它之前，普通的个人网站几乎没有任何的盈利机会。Adsense通过在小网站上发布一些相关的广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，再把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。一个巨大的平台就形成了，80%具备了战胜20%的力量。
不过，问题仍然存在。最重要的就是成本，我们逆转一种传统定律，成本的风险始终会潜伏在暗处，如果你处理不好，代价和成本就会迅速上升，成为主要矛盾。就如同Google公司一样，虽然他们是通过算法降低人工管理的工作量，但也仅仅做到了差强人意。因此，无论对于任何人，应用于任何事，我们使用长尾理论都必须小心翼翼，需要保证任何的一项成本都不会随着80%量的增加而激增，否则，我们就会走入死路。
最理想的长尾理论的商业模式是：成本是一个定值，而销量却可以无限地增长。可是，世间有这样好事吗？所以，对我们的生活和商业起到支配作用的，仍然是二八定律。
很显然，我们在生活中想用长尾理论颠覆二八定律的控制，几乎就是一种注定失败的冒险。你想放弃对你来说最重要的事吗？你希望用80%的时间去处理那些不重要的事，还盼望它们能够提升生活的品质吗？这是不可能会发生的。
做任何事都需要付出成本，比如你的公司这个月做了十个项目，前八个项目只获得80万，后两个项目却获利200万。这说明最后两个项目是你最重要的收入支柱。那么好了，现在你想实践一下长尾理论，即：拿出更多的精力，放到前八个项目中，你理想的结果是，这八个项目在投入更大的成本后，平均获利也能达到每个100万。
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发表于 2011-07-01 11:05:40
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1、每个项目都已经达到最高的获利值，就像每件事其实本来已经做得足够好，没有再往上提升的空间。
2、多消耗的成本一定会吃掉盈利。
3、在更重要的项目上损失了精力，使得盈利再次大幅度下降。
最后的结果就是，运用长尾理论的目标不但没有实现，80%无法击败20%，反而让你丢掉了对你来说最为重要的项目（事情），挑战二八定律的后果可谓惨痛。
◎二八定律与我们的生活
二八定律就像公式一样定位着我们的生活，总结着人们的行为，以及支配着我们大多数人的人生规划。比如，这个世界上只有20%的人成功，另外80%的人都不成功或者差强人意；有20%的人用大脑赚钱，80%的人则需要用体力赚钱；有20%的人花钱买时间，80%的人却卖时间换钱；20%的人支配别人，80%的人则受人支配；20%的人需要一名好员工，80%的人则需要一份好工作；20%的人把握住了机会，80%的人则经常错失机会；20%的人有目标，80%的人爱瞎想；20%的人按成功的经验行事，80%的人按自己的意愿行事；20%的人在放眼长远，80%的人只顾眼前；20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做；20%的人受成功的人影响，80%的人受失败人的影响；遇到困难，20%的人会坚持，80%的人会放弃；
也许你正是那80%中的一部分，但是你无能为力，你怎么都不知道自己应该如何跳出80%的范围，跨进20%的行列。但是，只要你记住下面这三点，你就有可能成为20%的那一部分。
1.抓住主要矛盾，始终处理最重要的事。
凡事都存在着主要方面和次要方面，当然就存在着主要矛盾和次要矛盾，这就要求我们在做任何事情的时候都要注意到，凡事一分为二，找到其中的分歧点，着重解决最重要的问题，把次要的事情放到一边，一会再做或者干脆不做。
比如华夏基金的巩怀志先生说：“投资就是要看准并且抓住市场的主要矛盾。”投资赚钱如此，其它的事情也同样是这样的。
我们可以这样说：最成功的那些人所具备的素质之一，就是他们在其职业生涯的某一个时刻能够做出最重要的选择，解决最主要的问题。当他们抓住这20%的事情时，就会投入全部的力量，表现出卓越的才能，而且不在乎要付出多少时间，付出何种代价和牺牲。
美国伯利恒钢铁公司总裁查理斯•舒瓦普曾向效率专家艾维•利请教怎样才能更好地执行计划。艾维•利声称可以在１０分钟内给出一种方案，此方案能令伯利恒钢铁公司的业绩迅速提高５０％。
他首先递给舒瓦普一张白纸，说：“请在这张纸上写下你明天要做的６件最重要的事。”舒瓦普想了想，用５分钟写下了６件事。艾维•利接着说：“现在用数字按顺序标明每件事对于你和你的公司的重要性大小。”舒瓦普又用了５分钟，完成了对６件事的标注。
艾维•利说：“好了，把这张纸放进口袋，明天早上第一件事是把它拿出来，做第１项最重要的。先不要看其他的，只是第１项，着手办这一项，直到完成为止。然后用同样的办法对待第２项、第３项……直到你下班为止。如果只做完第１项，那么不要紧，因为你总是在做最重要的事情。”
艾维•利最后说：“每天都要这样做。你刚才看见了，只用１０分钟时间你对这种方法的价值便深信不疑，叫你公司的人也都这样干。这个试验你想做多久就做多久，然后给我寄支票吧，你认为值多少钱就给我多少钱。”
一个月后，查理斯•舒瓦普给艾维•利寄去了一张２．５万美元的支票，并附上一封信。信上说，艾维•利给他上了一生中最有价值的一课。５年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂之一。
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发表于 2011-07-01 11:06:05
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1996年，美国著名的电视节目《晚间商业新闻》与沃顿商学院联袂评选出了25年来最有影响力的25名商业领袖，英国的头号企业、维珍集团的老板理查德•布兰森就名列其中。他为什么得选呢？因为他一共参与创办和管理了350多家企业，把这些分散在各领域的众多公司打理得井井有条。做到这一点确实是难能可贵的，超过96%的英国人都熟悉维珍品牌，有95%的人都能说出维珍集团创始人布兰森的名字。但是布兰森却透露了自己取得成功的关键，那就是要具备诚信、鼓励和只做最重要的事的素质。
只做最重要的事，也就是解决少数矛盾。在这方面，他很善于利用和投入时间。他用1/3的时间找问题，1/3的时间考虑新项目，其余1/3的时间用于扩展企业。他说：“当我认为我做的事的确与众不同时，我才会花时间来谈论它们、推动它们、进行市场策划。我可不想把生命浪费在连自己都不引以为荣的事情上。以这个目标来衡量准备做的事，你就会省出不少时间。”
每个人都对人生都有所期待，都想实现自己最美好的理想，所以每个人都比较关心怎样才能取得成功这个问题。从根本上来看，要想取得成功，必须要具备较高的素质，如果你的素质不高，那么你就得提高自己的素质，如果你提高不了，那就打消成功的念头吧。
博恩•崔西曾经是比尔•盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔•戴尔和杰克•韦尔奇都曾听过他的演讲。他是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。
他说：“平庸的人往往把那些容易的事情放在最前面，而优秀的人则把那些最重要的、最能带来价值的事情放在前面。所以我们经常看到两个人可能同样忙碌，但因为对事情排列的顺序不同，所以达到的成就也就大不一样了，这就是事情的区别。”
什么是成功的素质？这就是。按照二八定律的分配规律，将最主要的精力用在最重要的事情上。工作对于你而言，就不会是一场无止境、永远也赢不了的赛跑，而是可以带来丰厚收益的活动了。遗憾的是，在我们的周围有太多的人，他们努力想把所有的事情都做好，最后反而什么都没有做好。
在这里，我们可以给渴望成功的人提供一个理念：如果你不能关注那些最主要的矛盾，针对性地提高自己的素质，那就别把成功看得那么简单；如果你已经具备了这样的能力，那就不需要把成功想象得那么复杂了。
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发表于 2011-07-01 11:06:29
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二八定律认为，我们能够以比较小的诱因、投入和努力，就能产生出较多的产出和酬劳。一句话，寻找生命中的20%，让它得到关键性的成长。
这就是说，对于一个人的成功来说，其实他要做的真正重要的决策并不多，只有20%是关键性的，不可犯错误的。所以在我们在做任何的决策之前，你可以先想象你眼前有两个文件盒，一个标上“重要”，另一个标上“不重要”，你在脑海中对它们进行分类。要记住，在20件里只有一件会放进“重要”的那一栏，所以在分类之后，我们就不要再为那些不重要的决策伤脑筋了，更千万不要再花大钱和费大精力去做分析。
你需要做的是尽可能把这些不重要的事授权给下属或助手来决定，如果你无法授权，就应该想想哪一个决定有51%以上的胜算。如果没有，你就要果断放弃；如果有，你可以倾全力解决。
如果你所做的决定看起来是毫无成效的，那么你就要趁早改变自己的策略。何谓市场呢？务实有效的收获区域才能叫做市场。这种根本性的解释，可比什么样的分析都管用。
所以，在做事的时候，我们千万不要害怕做实验，只要你能找到那些重要的20%，你为此进行的所有的实验和投入都将是有效的，一定能带来可观的回报。
3.充分体现团队的力量。
团队财富的80%是由团队中的20%的成员所创造的，那就是说假如你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上，而你的团队也不能为此马上带来新的财富价值，那么你就必须果断选择马上裁员。
同时我们也会发现，由不同风格成员组成的企业团队，他们往往能够形成优势的互补，更加容易取得成功。
举个有趣的例子：唐僧与三个性格迥异的徒弟组成的取经团队，他们历经百险，坚定地朝目标前进，终于求取到了真经，可以说，这就是一支非常成功的团队。唐僧尽管能力不是最强，但却是其中的核心，没有唐僧，取经就没有意义；孙悟空不太听话，但他是团队中水平最高的人，是团队的支柱；沙僧能力平庸，可他尽职尽责，苦活累活都干；猪八戒则像团队中的一个润滑剂，能力一般，忠诚度一般，但他能调节团队气氛。
但是，他们之中如果要牺牲掉一个人呢？你应该知道会是谁，他一定是猪八戒，对于团队的价值贡献最小的人，这也是二八定律在起作用。孙悟空是师徒四人中的四分之一，重要性却占到了80%，另外的三人中，唐僧占到10%，沙僧占到8%，猪八戒只占2%。因为充其量猪八戒只是跟着打秋风的，他从团队中获益，是需要团队拯救的人（为唐僧服务，洗清以前在天界犯的错），而不是团队需要他提供最重要的支持。也就是说，当你带领一个团队时，你要懂得二八定律应该起到什么作用。每个团队都会由重要的20%和次重要的80%共同组成，盈利时，每个人对团队都很重要，但当企业无法产生新价值时，80%的部分就不得不面临缩水，你必须学会在次重要的人员中找出“团队不需要”的人，果断地瘦身。
团队的力量之所以强大，就是因为团队总能优胜劣汰，始终保持20%的最精英力量。对于这部分人，我们称之为“骨干”。团队的发展秘密就是建设一个强大的骨干，使他们保持忠诚并且能干，对于整体的利益帮助最大，并且另外的80%围绕着他们运转，配合他们的工作。
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发表于 2011-07-01 11:06:47
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◎“连环案”——蝴蝶效应
用比较物理一点的解释来说,蝴蝶效应（TheButterflyEffect）是指在一个动力系统中，初始条件下任何一个微小的变化都能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。比如，蝴蝶在热带地区轻轻地扇动了一下翅膀，产生的风力在另一个遥远的国家就可能会造成一场飓风。只不过，这是一个连环的漫长的演变过程，并不会马上就显现出来，而是需要相当长的时间，且容易被人们忽视。
关于蝴蝶效应的提出者,我们在前言的时候已经提到过了,他是美国的气象学家爱德华•罗伦兹。在他1963年向纽约科学院提交的一篇论文中曾经对这个效应做了分析，他说：“一个气象学家提及，如果这个理论被证明正确，一只海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”在以后的演讲和论文中，他使用了更加有诗意的“蝴蝶”这一形象进行描述。
对于这个效应，最常见的阐述通常是：“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”持怀疑论者可能会对此张大嘴巴，一点也不相信，但这丝毫并不夸张，而是一个科学事实。其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，会导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生，又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。这就是爱德华著名的混沌学理论，两者是相通并且基于一体的。
出于对气象学研究的热爱，爱德华•罗伦兹曾经制作过一个电脑程序，这个程序可以模拟气候的变化，并且用图像的形式来表示出来。比如在1963年的一次试验中，为了更细致地考察结果，他把一个中间解0.506取出，提高精度到0.506127再送回。而当他到咖啡馆喝了杯咖啡以后回来再看时，却顿时大吃一惊：本来只是很小的差异，由此计算出的结果却足足偏离了十万八千里！再次验算，他发现计算机并没有毛病。
爱德华由此发现，由于误差会以指数级增长，所以在这种情况下，一个微小的误差随着不断推移将会造成截然不同的后果。由于图像是竟然混沌的，而且形状特别像像一只蝴蝶张开的双翅，因而他形象地将这种“对初始值的极端不稳定性”的现象以“蝴蝶扇动翅膀”的方式进行阐释，于是便有了“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”这样一个惊世的经典说法。
这个发现当然非同小可，以至于许多科学家对此都不理解，几家科学杂志也都拒登他关于这理论的的文章，他们认为这“违背常理”的：相近的初值代入确定的方程，结果也应相近才对，怎么会大大偏离呢！甚至有人说：“爱德华先生，别逗了，这是不可能的，我们不会刊登疯子的言论！”
原因在哪里？因为这里涉及到了两个比较学术的概念：线性和非线性。
所谓线性，是指量与量之间按比例、成直线的关系，在空间和时间上代表规则和光滑的运动；而非线性则指不按比例、不成直线的关系，代表了不规则的运动和突变。我们举一个简单的例子：两个眼睛的视敏度是一个眼睛的几倍？大家很容易想到的是两倍，可实际上却是6－10倍！这就是非线性：1＋1并不等于2。
现实生活中关于非线性的例子很多，比如激光的生成就是非线性的！当外加的电压较小时，激光器就犹如普通的电灯泡，光会向四面八方散射，力量较弱；而当外加电压达到某一定值时，则会突然出现一种全新的现象：受激原子好象听到“向右看齐”的命令，发射出相位和方向都一致的单色光，就是激光。人们只看到了激光的强大，却通常想不到在初始时，它和电灯泡没什么区别。
非线性具有“横断各个专业，渗透各个领域”的特点，它几乎可以说是：“无处不在而且时时有。”比如：天体运动存在着混沌；电、光与声波的振荡，会突陷于混沌；地磁场在400万年间，方向突变了16次，也是由于混沌的特性。甚至于人类自己，原来都是非线性的：与人们传统的想法相反，健康人的脑电图和心脏跳动并不是规则的，而是混沌的。
混沌，正是生命力的表现。混沌系统对外界的刺激反应，比非混沌系统要快很多。
如果运用马列主义的辩证思维来看，这就是量变与质变的关系。一个很小的量变，会引起更多的量变，逐渐汇积到一起，达到一定程度时，就会引发质变。当质变发生时，人们都会感到震憾，但大部分人都想不到，引起这场质变的最初因素，只不过是当初一个小小的条件（几乎所有的人都会忽视而且看不到的微小的量）。
通过分析，我们可以对蝴蝶效应的含义进行一下阐述：即对于一切复杂系统，在一定的“阈值条件”下，其长时期大范围的未来行为，对于初始条件数值的微小变动或偏差极为敏感，也就是说，初值稍有变动或者偏差，都会导致未来前景的巨大差异，这往往是难以预测的，或者说带有一定的随机性。
这表明，初始条件十分微小的变化，要比那些明显的改变更值得我们注意，因为它们经过不断的放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。但由于初始时我们未加注意，等引起质变，我们就可能难以逆转。因此，有些小事看似可以糊涂，但是如果经过系统放大，则对一个组织、一个国家来就可能会产生不可估量的结果。
所以，就其后果的不可预料性来说，蝴蝶效应对我们的启示是：在生活和工作中，任何小事都不能糊涂。一个小小的疏忽，就可能导致不可承受的巨大的损失。
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发表于 2011-07-01 11:07:05
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古人已经用这八个字为我们经典地总结了蝴蝶效应的威力，未来真是不可预测的，这往往给人们一种对未来行为不可预测的危机感，但从正面和积极的角度看，蝴蝶效应该能使我们有可能“慎之毫厘，得之千里”，注意细节，并从中受益。从而可能让我们“驾驭混沌”并且能以较小的代价换得未来的巨大收获。
多少年来，这一效应之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于它深刻的科学内涵和其内在的哲学魅力。因为混沌理论认为，在一个混沌系统中，初始条件的十分微小的变化，经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。由于这个事实的存在，我们可以从中受益非浅，在事情刚开始的时候，就尽量做到最好，不要漏过任何一个微小的环节。
西方流传着一首民谣，对此就有着很形象的说明：
丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；
坏了一只蹄铁，折了一匹战马；
折了一匹战马，伤了一位骑士；
伤了一位骑士，输了一场战斗；
输了一场战斗，亡了一个帝国。
一个钉子毁掉了一个帝国，你相信一个国家会亡在一颗小小的钉子上吗？很多人会不引为然，但结果却正是如此，请看上面的演变关系，你就知道了！
那是一件发生在1485年的事情，英国国王查理三世准备和凯斯特家族的亨利决一死战，此役决定着英国的前途和命运。战斗打响之前，查理派马夫装备自己最喜欢的战马。马夫发现马掌没有了，于是，他对铁匠说：“快点给它钉掌，国王希望骑它打头阵。”
“你得等一等，”铁匠回答，“前几天，因给所有的战马钉掌，铁片已经用完了。”“我等不及了。”马夫不耐烦地叫道。铁匠埋头干活，从一根铁条上弄下可做四个马掌的材料，把它们砸平、整形、固定在马蹄上，然后开始钉钉子。钉了三个马掌后，他发现没有钉子来钉第四个马掌了。
“我缺几个钉子，”他说，“需要点儿时间砸两个。”“我告诉过你我等不及了。”马夫急切地说。“没有足够饿钉子，我也能把马掌钉上，但是不能像其他几个那么牢固。”能不能挂住？”马夫问。“应该能，”铁匠回答，“但我没有把握。”“好吧，就这样，”马夫叫道，“快点，要不然国王会怪罪我的。”
铁匠只好凑合着把马掌给挂上了。
很快，两军交战了。查理国王冲锋陷阵，鞭策士兵迎战敌军。突然，一只马掌掉了，战马跌倒在地，查理也被掀翻在地上。受惊的马跳起来逃走了，国王的士兵也纷纷转身撤退，亨利的军队包围上来。查理在空中挥舞宝剑，大喊道：“马，一匹马，我的国家倾覆就因为这一匹马。”
拿破仑的失败又何尝不是一个小环节的缺失，引起了一系列的恶果？1812年，拿破仑率60万大军远征俄罗斯，短短几个月就打到莫斯科。由于沙皇采取了坚壁清野的战术，法军陷入了粮草不继的困境之中，战马因无草料，大批死去。而此时，又遭遇了暴风雪和严寒的袭击。当拿破仑命令把专门定做好的军大衣发放给士兵时，却发现所有的军大家都没有了纽扣。士兵们又冷又饿，很多人被活活冻死。事后才知道，原来问题就出在法军的锡制纽扣上。常温下，锡比较坚硬，但是在寒冷的天气里，锡制纽扣却会变成灰色粉末。正是这些变成粉末的纽扣，导致了一场战争的失败。
是否会丢失掉一个钉子，是否有一个合适的纽扣，本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别。就像大清帝国的甲午海战为什么会失败一样，表面上看，是北洋舰队败给了日本海军，但追根溯源，却是慈禧太后的一场荒唐的寿宴。太后的寿宴，使得海战失败，丢失民心，从而引发全国性的要求变革的声音，最终导致了辛亥革命的爆发。这就是军事和政治领域中的所谓“蝴蝶效应”，听起来有点不可思议，但是确实能够造成这样的恶果。
中国历史上，这样的事情数不胜数。商纣的王叔箕子见到纣王用象牙筷子就很害怕，因为他想到的其中的连锁反应，有了象牙筷子，杯子也换成发犀玉杯，有了象牙筷子和犀玉杯，王就不吃粗食豆汤，要吃牛肉，象肉，豹肉，未出世的胎肉等精美的食物。吃牛肉、象肉、豹肉和胎肉，就不会穿着短的粗布衣在茅屋中食饭，就会穿着很多的华衣美服，在华丽的宫殿进食。
结果就是，亡国，这正是箕子的明见之处。
所以不管是国家还是一家公司，一个明智和具有远见卓识的领导人，他一定要防微杜渐，重视对于细节的管理。因为看似一些极微小的事情，却有可能造成集体内部的分崩离析，使得事业垮塌。那时，岂不是悔之晚矣？
通过上面的描述，我们就能发现，发端于现代的“蝴蝶效应”的理论，以实证的手段向我们证明了中国1300多年前“君子慎始，差若毫厘，缪以千里”、“但气有盈虚，黍有巨细，差之毫厘，失之千里”中富含的科学性的哲学思想。
可以说，蝴蝶效应在实质上就是一种方法论，这种方法论，承认了系统的边界，是建立在宇宙无限论之上的、探讨宇宙的有限性的方法。它不但能够解释物理问题，同时更能帮助我们解决生活和工作中的实际问题。
“差之毫厘，谬以千里”的蝴蝶效应，通常用于天气、股票市场等在一定时段难以预测的比较复杂的系统中。除此之外，在社会生活的方方面面，都有着极其广泛的应用。它遵循的原理就是，事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的任何极小的偏差，都将会引起结果的极大差异。
●人在股市不得不小心
在暴涨暴跌的股市里，就存在着很多蝴蝶效应的例子，比如因为泰铢实行了自由浮动，结果引发亚洲金融危机，进而导致了全球性的股市下挫.；美国由于某家银行的倒闲，引发了华尔街的金融风暴，造成了全球经济不景气，并且波及到了中国股市。这是小失误引发了全球性的重大变化。
对于一家公司或我们个人来讲，同样需要小心或者关注这种效应的力量。比如某上市公司的老总因为无意中出席了某个学术报告会，促成他作出了一项重要的决定，然后使得企业抓住了重要的市场机遇，从而业绩大幅提高，进而他的公司股份节节攀升，无数人因当初的小细节受益。国家某一项“利好”政策的出台，引发了市场投资者的美好想象，从而带动某些“受益”个股的股价走高。
也就是说，各种细微的不稳定因素，他们共同构成了股市的波动性和风险性。人们身在股市之中，与其关注那些电子牌上的股价数字，远不如计算和分析这些微小的不被人注意的变化，越是这些容易被人忽视的小环节，反而是推动股市变化的“最巨大力量”。那些在股市赔光身家的失败者，他们都是因为习惯了抓大放小，不懂得运用混沌理论进行分析，或者对于细微环节的因素不给予重视，错过了逃出风险之地和抓住重要机会的时机。
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发表于 2011-07-01 11:07:36
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对今天的企业来说，不管是国内的小公司，还是跨国企业，受到“蝴蝶效应”的影响已经越来越大。市场上的任何一点微小的风吹草动，都会在经过一系列的连锁反应后，形成对企业的冲击。开放式的竞争环境，以及共存共荣的发展体系，消费者日益增加的选择余地，都是足以引发蝴蝶效应的因素，没有任何一个个体是可以孤立存在的，都受到其它个体的实质影响。在一个开放式环境中，个体既是主动和自由的，又是被动和服从的。所以，现在无论哪个行业，都开始增加对品牌消费、购物环境和服务态度等各个环节的高度重视，要知道，这些无形的价值都会成为消费者选择的因素，也决定着自己的生死。
●在社会学和心理学中应用广泛
通常，蝴蝶效应在社会学界用来说明积极或消极的危害，比如，一个坏的微小的机制、制度，如果不加以及时地引导、调节和改变，经过一段时间的发展，就会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”；而一个好的微小的机制或制度，只要正确指引和大力巩固，经过一段时间的努力，也将会产生轰动性的社会效应，引发积极的社会革命。
在心理学中，我们可以把它称之为引发行为变异的变量。典型的例子，像童年阴影，有些人会因为童年时代偶然受到的一些刺激，从而影响了他一生的进程。报纸上就刊载过一个例子，一个青年因为八岁的时候看了一场恐怖电影，记住了其中杀人的情节，结果这个镜头在他的脑海中一直铭刻，使他在长大后形成了十分严重的暴力倾向，最终走上了犯罪的道路。他用犯罪的方式来发泄当初受到的心理刺激。但是我们假如，当初这场电影在刚开始放映时，青年的父母突然临时有事回家，发现他正准备看这样的电影，于是就关掉了电视机，让他去写作业或者踢足球呢？很显然，就不会再发生后来的演变。这就表明，一个小小的因素的变化，就会在人的心理成长上，形成巨大的颠覆性的影响。
●在医学上的巨大作用
在基因学的理论中，蝴蝶效应的作用也十分巨大。现代医学证明，一切的疾病均与基因有关，疾病易感基因是与疾病发生密切相关的一类基因。那些携带疾病易感基因的人，在没有采取针对性预防措施的情况下，他们患病的风险性比正常人明显增加。因此，医学专家采用分子技术检测人体细胞中是否含有某类疾病易感基因，就可以评估个体患病的风险度，从而为疾病的预防提供早期的干预机会。当一项坏的基因被检测出来并消除时，积极的蝴蝶效应就开始产生了，最终会广泛地改善整个人类的健康状况，甚至会消除掉危害人类几千年的一些固疾。
当然，并不是所有的在基因领域的“作为”都是积极的。据说有些人提出了一种基因武器，可以通过施加作用于某种特定的基因，悄悄危害某一特定族群的基因，达到无声无息消灭对方的结果。这是非常典型的以医学上的蝴蝶效应去对一个国家或民族产生巨大的毁灭力量。对此我们肯定是持批判态度的，人类也不会允许这种祸害极大的武器产生。但是，这给我们的启发是惊人的，只要在微小的基因中做出极期细微的改变，对于生命体的影响就是如此让人目瞪口呆。这方面的例子也很多，像那些受过核辐射的动物，他们的后代普遍发生了体形的变异。一只巴掌大的小老鼠，在受过辐射之后，它的后代竟然变成了像野猪一样庞大，这种改变简直就是让人难以置信的，但却真实地发生了，一如蝴蝶的那只扇动的翅膀和其后那场席卷半球的巨风的对比。
●对经济的巨大影响
蝴蝶效应对于经济的影响随处可见，案例也比比皆是，比如1998年亚洲发生的金融危机，还有美国近几十年来不断发生的股市风暴，实际上就是人类经济运作中的“蝴蝶效应”。一个很小的投机行为，比如巴菲特或某个有引导力的人物购买了某支股票，就会引发众多人的盲从，然后改变整个经济运行的系统，或者让股市发生巨大变化，最终量变产生质变，导致人们不可承受的股灾或者全球性的金融危机。某个国家当初制定政策时的一个细小的因素变化，就有可能在随后的几十年内，让这个国家走向相反的方向。
●我们的人生随处体现蝴蝶效应的力量
就像多米诺骨牌，当你开启时，就会一倒百倒，引起一个巨大的几乎不可逆转的连锁反应。这表明了一件事对于整个结果的影响，在我们的人生中，蝴蝶效应亦是无处不在，而且更加重要。