金圆大厦鼎红ktv电话:连卡佛黯然退沪 “买货”模式是主凶？

　　尤其恰逢圣诞后的元旦和春节这两个购物旺季，撤离的时机选择未免也有些不可思议。

　　经营六年 黯然退沪

　　去年12月26日，是连卡佛在上海的最后一个销售日，但却并没有出现疯狂打折的抛售情形。

　　据上海同行介绍，当天大部分品牌货架上的商品已被清空，进行打折销售的几乎都是过季服饰。据了解，在当月初，曾经有部分应季服装以5－7折销售，但是因为折扣后的价格仍然高昂，使得许多消费者望而却步。

　　连卡佛有关负责人表示，店内的服装价格在关门前都将维持目前的折扣，如果商场关闭前商品未售完，预计将转移到其他折扣商场中，直到售完为止，因此大幅甩卖的情形不会出现。

　　不过，该负责人特别提示，对于上海连卡佛曾经的VIP客户，在卡佛退出市场之后，持VIP卡同样可以在香港4家连卡佛使用。也可以选择在美美百货开业后，以此置换美美百货的VIP卡。

　　至于接替者，上海连卡佛的物业方——大上海时代广场相关负责人透露，美美百货接替连卡佛已成定局，并且将以年轻白领所熟悉的高档品牌为主，因此店内的装修和格局将有较大调整。预计美美百货将于今年4月在重新装修后开门迎客。届时，加上位于淮海路常熟路路口的美美百货，淮海路上将有两家“美美”同时营业，不过到2007年底，另一家“美美”将结束营业，而由大上海时代广场的美美百货独撑局面。

　　对于连卡佛撤出上海一事，虽然连卡佛香港总部表示，之所以会选择从上海退出，主要是出于连卡佛在内地整体发展的战略需要。但巧合的是，就在不久前，位于杭州黄金地段的连卡佛也在开业不到两年时间内被“易主”。业内人士分析，连卡佛独特的买断经营模式才是其在内地遭遇水土不服的最主要原因。

　　据了解，与老字辈的高端百货——美美百货、锦江迪生和新生代的恒隆广场、中信泰福不同，连卡佛采取的是“买货”的形式经营，即派商场买手到世界各地搜罗新兴高档设计师品牌，而非直接引进那些消费者已经耳熟能详的世界名牌专卖店。商场内，连卡佛的陈列方式也一改通常以品牌专卖店为导向的格局，按照产品在统一设计的格局内陈列。

　　专家认为，这种经营模式的优势在于，只要保证销售渠道通畅，就能获得高额利润；相反一旦出现销路不畅，就会滞销，从而导致资金周转出现缺口，使经营走入困境。

　　显然，这种买货的形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者而言是相当合适的，但在上海，更多的消费者还是只愿为品牌知名度埋单，因此，这种形式还没有遇到足够多的“知音”。

　　日前，永安百货、东方商厦、新世界的相关负责人都提到，连卡佛在上海采用的是买断的经营模式，由于进货跟不上消费者的需求，滞销相当严重，因此就会经常看到连卡佛全场打折的局面。

　　同时，记者了解到，目前在上海发展势头良好的高端百货公司，如恒隆广场、美美百货都采用传统的租赁经营模式，公司更多的是在品牌引进方面把关，而不承担滞销的风险。相比之下，连卡佛在经营上的压力就会远大于竞争对手。

　　当然，连卡佛之所以要撤离上海，也有业内人士认为是因为上海人购买力不足。对此，更多的专家则不以为然，否则顶级精品店“外滩3号”、“外滩18号”不会相继登陆地段更贵的外滩，主要还是没有抓住上海人的品味。虽然进军中国的国际精品都要征收20％关税，但对高端消费者来说，只要看上眼一切以流行为首要考虑。而自从前几年大陆兴起香港游后，有钱有闲的上海人早就直接飞到香港“血拼”了。上海连卡佛两层楼2万平方米的营业面积太小，许多香港母公司的名牌并未进驻上海。

　　尽管有关连卡佛的黯然离去，业界一致认为主要在于“买货”模式过于超前，但作为当事方的连卡佛本身却并不愿意承认“经营业绩不理想”或“水不不服”这种说法。

　　据连卡佛相关负责人告诉记者，在连卡佛，有不少来自欧洲的品牌都是独家的，市场的培育期将会比较长，而上海人从了解到接受需要一个过程。事实上，有不少品牌，业绩已经比开业时提升不少了，例如Agnes B这个来自法国的品牌，从开业至今，增长幅度是相当可观的。还有来自意大利的Patrizia Pepe，开业至今已经有不少铁杆拥趸了。更何况，“在进入内地之后，连卡佛已经对以往的模式做了适当改变，卖场内也开始以品牌为销售单位。”

　　正是基于此，连卡佛香港总部对于上海市场还是心有不甘。据了解，连卡佛之所以会选择从上海退出，主要是出于连卡佛在中国的整体发展的战略需要，但也包括其他一些客观因素的影响。而此次从上海市场退出，并不表示连卡佛会放弃对上海这个高端市场的争夺，相反连卡佛看好这个市场未来发展的潜力。香港总部还表示，连卡佛还会寻求适当的机会，再次登陆上海市场。

　　据悉，连卡佛会在两年后以“香港国际金融中心连卡佛旗舰店”的模式重回上海。新店仍将定位于时尚高档百货，网罗世界各地的高级名牌时装、配饰，以及从世界各地搜罗的精选唱片和书籍等。有内部人士透露，连卡佛所属的九龙仓集团正在静安寺越洋广场对面兴建的“会德丰大厦”（暂名），可能会成为连卡佛下一个落脚点。据了解,该大厦将于2008年底、2009年初落成。

　　只是，两年后回归，业内对于连卡佛的命运似乎都不大看好。专家认为，虽然现在有大量的世界顶端品牌专卖店和百货店不断进入中国市场，但需求远不止于此，而近两年可能恰是其发展的大好时机。连卡佛在经营六年之后还是不得不黯然离去，再过两年连卡佛回归又有什么制胜法宝呢？而且，专家对于美美百货的接手，好像也有一丝担心。

　　专家分析，淮海路是众多大型商场旗舰店云集之地，除了太平洋百货、巴黎春天、百盛、伊势丹外，还有世界知名品牌贝纳通全球最大的巨型旗舰店。连卡佛就是在这种情况下，因为未能坚持其高端路线，因而在差异化竞争中，失去了有利的市场优势。如今美美百货是否会重蹈覆辙，还要取决于其经营策略以及市场定位。

　　一位国际顶级服饰品牌的代理商直言不讳地指出：“奢侈品的消费需要靠规模支撑，没有一定的规模，就无法容纳各个层面的奢侈品消费群体。”他曾对中国的奢侈品消费群体作过详细的调查，而后将其划分为3个层面：其一，真正的白领新贵，不计价格，只买贵的，但这只属稀有人群；其二，可称之为奢侈品消费的“白、骨、精”，只买值的，连卡佛在他们看来，性价比太差——价格太高、物无所值；其三，一般的白领，追求名牌，连卡佛对他们而言，门槛太高。

　　而连卡佛香港总部公关人士则表示，由美美百货接替连卡佛是集团内部决策的结果，美美百货作为连卡佛的姐妹公司，其近年来在内地的发展情况是相当不错的，也具有一定的本土化适应性。