九乡新闻网野人纹身部落:你也可以用这样的营销手段，太绝啦
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/06 17:38:45
举个例子
一个人去商城买电脑，他去了第一个卖电脑的柜台前看了看，一会老板走过来，
“您好，想看看电脑？”
“恩，随便看一下”
“好，看看吧，看好哪一种可以打开试试，”
这个人看了两眼，走了。
去了第二个商家的柜台，
“您好，先生，想看看电脑吗？”
“是的， ”
“我看您的年龄应该适合这一款，这一款呢，是刚上市没有多久的，内存是2个g 的，这是美国的品牌，这个电脑销量很大，我们可以保修
三年，这个三年里，电脑如果有任何问题，您可以拿来，我们是保修的，这款价格是4000元，今天我们这里正好搞活动，如果你今天购买的话，我们在送您一个电脑屏保护膜，过了今天，这个赠品就没有了。”
“好的，我先逛一下，等会再过来吧！”这个人走了。
他又来到了第三个柜台
“您好，先生，你想选电脑是吧？”
“是的”
“先生，我想先了解您买电脑是做什么用呢？是玩呢？还是用来办公，还是电脑创业呢？”
“我买电脑不是为了玩的，而是想做电子商务，想做一个网站，”
“太好了，因为我现在也用电脑在网络上卖产品，看来我们是有共同想法的人，那么您对电脑的技术怎样呢，会做电子商务吗？”
“这方面我不太懂，慢慢学吧！”
“那您今天认识我可是一种缘分啊，我是这方面的专家，我懂电脑已经快十年了，我给你我的联系方式，您哪里不懂，尽管咨询我，我只要不忙，我会一一告诉您，让您创业成功，”
“那太感谢你了，”
“客气什么，从今天开始，我们就是朋友了，那么您为什么想从事网络营销呢？”
“因为我比较喜欢吧，这是我的梦想。”
“恩 ，您说的很对，当您学会电子商务后，可以在网络上做任何生意，你可以很轻松的赚钱，你可以坐在家里赚钱，从此以后，你买任何东西，不再用去购物商场，你可以在网上自由的买，不仅能节省您的时间，而且网上的东西很便宜，当您在网上做生意成功后，您可以去全国旅游，您可以过自己想过的生活，您可以在网上认识全国各地的朋友，您还可以···很多很多。”
“你说的很对，如今网络很方面，每人都需要懂网络。”
“那是啊，我刚才和您交谈的都是以后的事，那么如果您以后想要得到这种潇洒的生活的话，您必须马上行动，那么行动的前提您必须有一个能上网的电脑，而且用一台好的，品牌的比较好，因为您买的不是电脑，您买的是一个赚钱的机器，一台电脑只不过投资几千元，而当你学会在网上做生意了，您也许一天能赚好几台电脑，您说您要不要赶快行动呢？现在的网商越来越多，您今天不赶快行动，恐怕要落在别人后面了，今天如果您在这这里买电脑，以后有什么不懂的，联系我，我可以交给你任何方面的知识。”
最后的结果就成交。
我想你看到这个案例后，你一定受到了启发，为什么这位先生会买第三个商家的电脑，因为第三的商家卖的不是电脑，而是卖的是电脑给他带来的他想要的一切，所以，今天不管你买什么产品，一定不要去直接销售产品，客户不想听你的产品有多好，他只想这个产品能给他带来什么价值，对他是否有用，一定要抓住客户真实的梦想，客户买电脑不是他的梦想，他不喜欢这个电脑，他喜欢的是把这个电脑当成一个赚钱创业的工具，所以，在销售产品之间，一定要抓住，客户的真正的梦想。如果你能百的分之百的从你目标客户的角度去思考，那么销售将会变的很简单。
同样，你今天卖的是手机，也是一个道理，客户，可能买的不是手机，也许他买的是无线上网，这是方便，如果他是一个老板，是一个大业务员，那么他买的可能是面子，因为他需要去谈客户。想一想，你的目标客户群体是什么样的人，他是做什么工作的，他真正的需求是什么，他拥有这款产品的真正目的是什么，把这些搞明白，你的产品将很容易的销售出去。