图文：苏州智童科技有限公司代表发言

图为苏州智童科技有限公司代表发言。(来源：资料图片)

　　新浪科技讯 由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为苏州智童科技有限公司代表发言。

　　以下为其演讲实录：

　　苏州智童科技有限公司：大家好，我是苏州智童科技有限公司的，非常高兴时隔三年又站在这个舞台上，我们儿童免费安装是我今天要讲的话题，我们是全球唯一一家保障儿童公司，HIPI是我们公司的品牌也是我们的核心价值，他代表着健康和快乐，HIPI帮助儿童正确的使用互联网，使其成为儿童最重要的网络工具，帮助儿童健康快乐的成长，这个市场非常的巨大，未来五年中国上年儿童的互联网市场将达到千亿的规模，在庞大的市场没有一个公司去支撑，我们的市场机会来自于全社会对于儿童的关注，三网融合使儿童通过各种途径去上网，我们称之为二代触网，我们通过儿童专用操作系统锁定电脑终端，简单就是说终端内容服务的模式，我们觉得这是一个创新，这个儿童创新系统是我们整个核心是操作系统，所有的内容是通过互联网的方式推到儿童的手上，下面有一个简单的演示，这个是非常活泼的的画面，界面可以定制化，我们提供了大量针对儿童学习娱乐方面的信息，因为更多的父母希望这个产品能够帮助孩子学习，但是同时我们又考虑到孩子的需求，我们又提供了大量的电子书，包括游戏和娱乐。平台提供了超过600款运用，使你非常方便的添加这种运用，父母可以非常方便的登录我们的网站，进行家长管理平台，对整个系统进行管理，我们有对儿童上网的时间进行感觉和内容模块的管理，还有对儿童上网的行为进行有效的统计，在营销策略上我们讲用户体验式的营销为重点，推出免费式的安装试用，所以我们叫HIPI你装了吗？我们有四大渠道，首先跟中国主流的电脑厂商合作，和中国三大运营商合作和3G宽带业务技术合作，做业务增值，第三个跟教育机构合作，还有各大门户网站进行合作，做HIPI的网络下载，从1000万到5000万，从5000万到2个亿，我相信这个不仅仅是神话，因为市场有巨大的潜力。

　　我们公司成立2008年8月，是在苏州的独墅湖高教区，我们的目标是和众多的合作伙伴一起建立世界级的儿童互联网运营商，同时为儿童通过运营服务，我是这家公司的创始人，也是负责整个公司的创新，14年IT的工作经验，我的副总裁也是我的合伙人是我们数字营销的专家也是十多年在北美和亚太地区企业管理的经验，先后在泰克科技做过高管，儿童是未来的希望，也是我们的未来的希望，我们共同开启儿童互联网的未来，希望大家回去给你的孩子免费安装一个HIPI操作系统。

　　主持人：HIPI其实是在07年上过DEMO 的舞台？您是第二次上DEMO 的舞台。

　　苏州智童科技有限公司：是也在决赛的舞台。

　　吴韵秋：先介绍一下你6000万不包括什么东西？

　　苏州智童科技有限公司：全部来自软件和服务。

　　吴韵秋：你软件是免费安装，在这上面跟厂商怎么合作？

　　苏州智童科技有限公司：我们软件本身是免费的，我们提供的内容，代表了15万用户。

　　徐传陞：：6000万现在已经9月份了？

　　苏州智童科技有限公司：我们跟主流的PE厂商做大规模的预装，在中国的四大电脑城都有我们的网点，我们通过分成的模式进行合作。我们目前是有两个版本。

　　徐传陞：你是免费安装，运用游戏什么的？

　　苏州智童科技有限公司：对。

　　吴茂林：谢谢，可能刚才老总想问的是说你今年要实现6000万，但是现在已经是9月份，你实现了多少？

　　苏州智童科技有限公司：我们目前纯软件收入在700多万，我们已经做了两个月，我们在做一次大规模的软件升级，9月15号是我们大规模的预演。

　　吴茂林：在你网站上面版权的问题怎么解决？

　　苏州智童科技有限公司：我们跟中国的版权商都有合作，中文在线还有像很多出版社都有合作，我们用了两年的时间将适合儿童的这些内容厂商资源做了一个很大的整合，这些整合往往是主流的厂商并没有关注的很大的市场。

　　黎平：你说到现在8月份你那个收入识别大概是700多万主要通过销售软件，往前走还有4、5个月，你在收入方面是通过哪方面做到6000多万？

　　苏州智童科技有限公司：我们目前在中国的三大运营商这边，我们都有合作，但是这些收入他的收款周期都比较长，要4个多月，我们3、4月份就跟他们在谈判合作，所以这一块我们是有一个预期，包括用户数的积累，我们目前用户数的的数量还不高，只有20万左右，但是通过9月15号启动的仪式，我们跟中国的主流四大厂商进行合作，预装软件。

　　周总：您这个产品是一个典型的用户和你的消费者是分离的，付钱的是父母，你大部分是你的合作厂家来合作，并不是最终用户支付内容的服务

　　苏州智童科技有限公司：我们做了硬件，那些电脑是我们自己在做，我们从今年的7月份全部放弃，我们硬件销售非常好，但是对我们软件销售起了很大的制约性，我们现在采取跟其他厂商合作的模式合作。

　　周总：700多万里面有多少单个客户是通过付费的方式？

　　苏州智童科技有限公司：3、4万。我们这次调整完以后变成300多一年的用户。

　　周总：你是给他什么东西都能看？还是付费可以看？

　　苏州智童科技有限公司：我们相当于数字电视，从目前来看我们前期做的模式不太好，我们觉得获取一个付费用户的成本在100块左右，我们努力在降到60元。我们跟这些四大渠道进行分层的模式，有一个预装，诺顿给联想的价格几毛钱，但是我们给了40块到50块。

　　杨磊：你的转换率你说1%，这个有信息吗？

　　苏州智童科技有限公司：转换率远远高于这个，是相对比较靠谱的假设。

　　杨磊：1%不容易达到。

　　苏州智童科技有限公司：摩尔庄园是目前最热的儿童网游公司，目前号称有1个亿用户，我相信一个父母愿意为孩子上网打游戏花这么多钱，还是有上网更多的学习服务，况且摩尔庄园我们也提供这样的服务。

　　周总：你的上一个企业现在怎么样？

　　苏州智童科技有限公司：我给卖了。

　　周总：成功卖掉吗？

　　苏州智童科技有限公司：是的，这个企业我会自己做下去，前面我已经将近卖了3家公司了，这家我要做下去。