来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 11:39:21
[转载]一说话就“制造”智慧
原文地址：一说话就“制造”智慧作者：杨东强 说话是一门艺术，但艺术这个词似乎尚不足以概括说话在我们生活中的重要性，因为，难道我们不是通过语言从而确认彼此的存在吗？试想，如果有人孤独置身于一个荒凉的星球，那么他可以不用说话了，但没有其他人的映照，没有和其他人的交流，他存在的意义就是一个零。
说话既然如此重要，那么琢磨一下怎么说话其实是很有意思的事情，比如，如何一开口就显得有智慧？
几年前，我在香港一家酒店吃饭，指定“中餐第一大厨”周中先生主厨。菜上齐之后，周中过来与我寒暄。谈到中餐，他说，“中餐无非两种，一种是吃作料，一种是吃原味，前者是让作料的味道喧宾夺主，后者才能得食材的精髓。”这句话说完，我会心一笑，心想大师就是大师，不仅仅是因为周中说得不错，更因为他在无意中运用了NLP中的一种语言技巧，也就是阴阳法。
把很复杂的东西做阴阳法归类，会让人感觉你很有智慧。
易中天在解释龙与凤时说，“南凤北龙，南床北炕，南饭北面，南拳北腿，所以在南方，男女胡搞的话就叫做有一手，而北方的男女胡搞就叫做有一腿”。听到这里，你会去深究其中有几分道理吗？你只会觉得易中天真是博学多才。而当谈到如何才能成功时，你也可以说，“世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。”假如你的兴趣是唱卡拉OK的话，你可以说：“喜欢上卡拉OK的人有两种：有压力才唱和喜爱唱歌……”ok，你的归纳既简洁有力又给人留下了深刻的印象。
再想象一下你与友人一起开聊，大家话题刚巧谈起男女关系。如果你用阴阳法来让话题“追求异性的男人”分成两种：“野心派”和“信仰派”。然后你再解释“野性派”的会比较实际，不管他是用高姿态或低姿态，他的目的就是要征服你；而“信仰派”的男人有浪漫的梦想，相信缘分，认为老天爷会为每一个出世的人准备一位真命天子。此话一出，大家一定对你另眼相看。
所谓阴阳，其实还有矛盾互补的因素在里面。比如：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”某种程度上，这些其实都是无意义的废话，起不到一点现实的指导作用，但听起来它们却是那么地富有哲理。道家的老子和庄子用几千字就骗了中国人几千年，所以当你在使用阴阳法分类时，如果恰好这两种分类又是矛盾互补的，那么迷惑性就更强大了。又如：有人问你谈过几次恋爱，你回答,“我只谈过两次，一次是我爱她而她不爱我，一次是她爱我而我不爱她。”即便你是纵横情场的花花公子，但此言一出，别人也会觉得你是有思想的花花公子。
使用过阴阳法之后，你的智慧型专家形象已经在别人心中播下了种子，如果饶有余力，不妨再通过一些具体生动的细节来让这颗种子生根发芽，这些细节并不需要具有强大的说服力，甚至有可能无关紧要或子虚乌有，但往往却能在人们心目中造成一种确定无疑的错觉，我把它称之为“点石成金法”。也即是多一分细节，加一分真实。
我们都有过说谎的经历，统计显示，成年人平均每天都要说2-4个谎言。很多人都不难意识到，如果我们把一句谎言埋在其他9句真话里，那么这样的谎言很难被识别。这其中，谎言是关键点，而其他用来打掩护的9句真话全是细节。因为细节看起来是真实的，人们就会下意识地认为，你的关键点也是真的。
我并不是在教导大家说谎，而是强调细节的重要性。这种细节最好是冷门的、生动有趣的、稍稍偏离主流的（但不要偏离太远，以至于让别人认为你是愤世嫉俗）。比如：有人对你说，“ 不要痴迷于从阅读成功人士的传记中寻找经验，那些书都经过了包装。比尔·盖茨不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意。巴菲特的书只会告诉你，他8岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你是他当国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。”如果你此前并不知道盖茨和巴菲特的这两个细节，你会不会认为此人懂得真多？
通过一些有趣的冷门的信息，你可以“假装”成一名无所不知、品位高雅的专家。甚至，就算你想伪装成一名经济学专家也并不难，只要时刻提醒自己从不说“货币”，而用M1或者M2代替；不使用通货膨胀这样大众化的字眼，反之，你的口头禅是“流动性”和“量化宽松政策”……
现在，你该懂得了如何让自己一说话就“制造”智慧的方法了吧。当然，别忘了，这一切的前提是：你首先要相信自己很有智慧，即使，这只是一个错觉
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