释行鸿的师傅是谁:7天成为销售高手(这个很重要哦,要好好学习)
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/03 04:55:34
销售新人的入门圣经:7天成为销售高手
销售活动就像万米比赛:参与者都在争夺,希望最先达到终点,成为最终的赢家。而比赛是残酷无情的,赢家──冠军只有一个。无数体育明星夺冠的例子告诉我们,技能是夺冠的基础,但在势均力敌的情况下,夺得冠军的最重要因素是心态。同样,销售心态,也是左右一次销售成功与失败的关键因素。 你应该听别人讲过,或者自己也曾感叹“我不擅长推销”。没错,我们总能听到这样的话。每个不从事销售工作的人都在想:我不会推销,更有甚者,大多数正在从事销售工作的人心底里也偷偷地认为,“我不会推销”。
作 者:李尚隆 出 版:中华工商联合出版社类 型:经管励志 > 营销性 质 :免费阅读电子书定价:免费授权连载 不得转载本书每0天更新0个章节本书每0天将有0个章节释放为非vip章节,至第0节;本书已进入包月书库,VIP用户可免费阅读本书每0天将有0个章节释放为非vip章节,至第0节;本书将于1970年01月01日进入包月书库1第一部分谈到销售,大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而在一个销售人员所产生的问题中,有80%是来自于自身心态,纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要培养出一个王牌销售人员,最重要的是使他建立正确的销售心态,否则便是“皮之不存,毛将附焉”了。 销售活动就像万米比赛:参与者都在争夺,希望最先达到终点,成为最终的赢家。而比赛是残酷无情的,赢家──冠军只有一个。无数体育明星夺冠的例子告诉我们,技能是夺冠的基础,但在势均力敌的情况下,夺得冠军的最重要因素是心态。同样,销售心态,也是左右一次销售成功与失败的关键因素。
第1节:序言 销售从付出开始 Vip! New! 第2节:新晋销售员必须具备的职业心态(1) Vip! New! 第3节:新晋销售员必须具备的职业心态(2) Vip! New! 第4节:新晋销售员必须具备的职业心态(3) Vip! New! 第5节:新晋销售员必须具备的职业心态(4) Vip! New! 第6节:新晋销售员必须具备的职业心态(5) Vip! New! 第7节:新晋销售员必须具备的职业心态(6) Vip! New! 第8节:新晋销售员必须具备的职业心态(7) Vip! New! 第9节:新晋销售员必须具备的职业心态(8) Vip! New! 第10节:新晋销售员必须具备的职业心态(9) Vip! New! 第11节:新晋销售员必须具备的职业心态(10) Vip! New! 第12节:新晋销售员必须具备的职业心态(11) Vip! New! 第13节:新晋销售员必须具备的职业心态(12) Vip! New! 第14节:新晋销售员必须具备的职业心态(13) Vip! New! 2第二部分我国有许多关于笑的俗语:“非笑莫开店”、“面带三分笑,生意跑不掉。”这都是在告诉我们,做生意的人要经常面带笑容,才会讨人喜欢,招徕客户、赢得生意。世界上最伟大的销售员乔?吉拉德也说,有人拿着价值100美金的东西,却连10美金都换不来,为什么?因为他的表情有问题。人的面部表情很重要:它可以拒人千里,也可以在短时间内拉近与陌生人的距离。
通过已有客户来挖掘潜在客户。老客户与社会各界联系多,他们与其他公司或有合作关系或有业务往来,通过他们的配合协助常常可以找到许多新的潜在客户。因此,销售员不能忽视老客户,要学会培养一些忠诚的客户,并运用他们转介绍的力量获得更多的客户名单。每个人背后都有几百个朋友,而人天生有分享的习惯。如此逐渐裂变,一生二,二生四,四生八……就会逐渐扩大业务往来的圈子。当然,这种方法需要销售员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。请求亲友为你做介绍,推荐他们的熟人做你的潜在客户,这些都建立在良好的人际关系基础上,成功率也比较高。
第32节:客户拜访是必须做好的销售细节(1) Vip! New! 第33节:客户拜访是必须做好的销售细节(2) Vip! New! 第34节:客户拜访是必须做好的销售细节(3) Vip! New! 第35节:客户拜访是必须做好的销售细节(4) Vip! New! 第36节:客户拜访是必须做好的销售细节(5) Vip! New! 第37节:客户拜访是必须做好的销售细节(6) Vip! New! 第38节:客户拜访是必须做好的销售细节(7) Vip! New! 第39节:客户拜访是必须做好的销售细节(8) Vip! New! 第40节:客户拜访是必须做好的销售细节(9) Vip! New! 第41节:客户拜访是必须做好的销售细节(10) Vip! New! 第42节:客户拜访是必须做好的销售细节(11) Vip! New! 第43节:客户拜访是必须做好的销售细节(12) Vip! New! 第44节:客户拜访是必须做好的销售细节(13) Vip! New! 第45节:客户拜访是必须做好的销售细节(14) Vip! New!