邪神红云传女主:曾经很火的三家书店 如今都在苦苦寻找新方向（下）·都市快报

  曾经很火的三家书店

  如今都在苦苦寻找新方向

  （下）

  晓风书屋：

  向台湾的诚品书店学习

  做敞开的文化客厅

  店址：体育场路599号

  本版文字/戴维 摄/徐璞

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  6月3日晚上9点，体育场路的晓风书屋，仍有三三两两的顾客在选书。对很多上班族来说，这个身处闹市的书店正好是让灵魂可以歇一歇的地方。

  晓风书屋的传奇，因为老板是一对钟情书籍的夫妻而广为人知。1996年，朱钰芳和姜爱军在保俶路和省府路口一个20平方米的沿街房里，靠东拼西凑的4万元，开出了晓风书屋。三年后保俶路拆迁，书店搬到了体育场路现在这个位置上。

  姜爱军感叹，和晓风同时开的江郎书店已经不在了，铁驴书社也成了5点半开门的夜间书店。“书店和前几年真的没法比，今年上半年，传统书店大批关门，很多出版公司也在倒闭，两极分化很严重。今后杭州一定也会出现香港那种二楼书店。”

  晓风书屋的房租费是一年40万元。放在这个地段，即使不开书店转让一下，每年都会净赚十多万。它对面是侨治发型，隔壁是天堂鸟花店，和这些店相比，书店的利润只能称得上喝稀粥了。

  “书店利润基本维持在10%-15%，远远比不上餐饮业，而且年年往下降，越来越稀薄。”姜爱军说，经常一天的营业额还不够店里的开销，“两三千一天都是亏的，要赚七八千才能保本。

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  姜爱军回忆刚开店那会儿，“90年代读书环境很好，出版物也不多，一个作家一辈子就写了一两本书，读者忠诚度也很高。以前一本书上架到下架的周期是一年，现在缩短为三个月，卖不掉的就转为库存或者退回出版社，越来越快餐化了。”

  一边是传统读物中的“垃圾”增多，一边人们的阅读也出现分流，像IPAD这样的电子阅读对传统出版物的冲击越来越大。最终结果是，读者的消费理念出现变化，中青年没时间看书，买书也更多是考研书、励志书。

  “现在看书的都是中小学生，低龄化成了阅读主流。但是开了这么多年书店，我们仍坚持人文读物的大方向，不希望青少年只看青春文学。因此，我们坚持青春读物以郭敬明为底线，中青年的书则以韩寒为底线。”姜爱军说，像商务印书馆的一些书，即使卖不掉，他们也会永远放在书架上。

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  现在晓风书屋一共有4万多名会员，另外靠一些单位的团购，只能说收支持平。“我们有9家店，分布在浙大西溪校区、工商大学、小和山、浙江美术馆等文教场所，浙大西溪校区的店几乎没有盈利，但开在校园里，氛围特别好。”

  “而书店的员工才50多位，因为人手不够，经常要一人跑两家店，休息天也要加班。书店早上8点半开门，晚上到10点关门，碰到有读者买书，拖到11点才打烊。我们的员工已经很累了，很多都是跟了十多年的老员工。但人手，实在没有条件再增加了。”

  开了十六年书店，晓风书屋留住的是一批爱书人。读者只要办会员卡，每次买书就有累计积分，会员一般可打9折到8.5折。这些顾客中有企业家，更多的是普普通通的上班族，“有一名公交车司机，每年都花2万元来买书，给自己买书，给儿子买书，是一个特别不一样的妈妈。”

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  姜爱军和朱钰芳一有空，就会坐下来讨论书店的发展方向。他们的思路是，借着文化转型，未来是复合式的经营模式，“类似诚品书店，是我们理想中的店。”

  晓风书屋有自己的微博和博客，也有QQ群，随时向4万多会员发送最新的图书信息。他们的微博简历是这么写的：开有风景的书店，做有思想的书商！

  朱钰芳说，体育场路这家店面积逐年扩大到近300平方米，书店却一直在做减法，艺术书店搬到了浙江美术馆，文史这一块搬到浙大西溪校区，体育场路店只剩下精华。在敲掉了几堵墙之后，原先的仓库变成了精致的小客厅，老客还有专用的茶杯，桌子上有泡好的茶水，鼓励客人自己动手，就像在自家客厅。

  “我就想给支持我们这么多年的顾客一个家的感觉，可以在这边看书、会客、聊天。”考虑到一直追随的顾客很多已经成家立业，书店还专门开辟了一块亲子区，有玩具，也有各种儿童绘本。晓风书屋越来越像一座敞开的文化客厅，让更多人走进来，亲近书，放松心灵。

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  “文化和商业博弈，受伤的肯定是文化。”这句话是姜爱军说的。但这并不意味着，文化不可以和商业联手。他们刚刚和运河集团签下合约，共同营造运河上的“文化客厅”。

  “在运河上会有流动的画舫，我们会搬一些精品图书过去陈列，比如一面墙全部是麦家的书，一面墙全部是余华的书，还包括以他们作品改编的影视剧碟片。游客坐船游览运河风光，同时也可以赏书，当然也可以买下来带回家看。”

  姜爱军说，这样的联手是他们今后发展的营利模式，“我们可以依托书店的资源，给商业做文化品牌的输出”，这一远景还包括：运河边要像塞纳河一样建造起一排旧书坊，给电信运营商做增值的文化服务……

  这样，书店才可以活下去。