邢傲伟为啥离婚:旺林的传奇故事，开店人必看的经营宝典

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旺林的传奇故事，开店人必看的经营宝典
(2010-6-16 20:46:58)  (创业沙龙:bbs.szhome.com)
以前也断断续续看过些章节，觉得很受益，这回找到大全了，贴过来，和大家一起系统学习下
公告：bbs.szhome.com业主论坛各子论坛诚征版主，有意请点击申请版主。
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(2010-6-16 20:49:50)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
标题：我6万开店。6年600万利润，我做到了。你也做得到。
看了篇文章，问50万如何做一个品牌。真心的想帮一下她。
尽管我给她的留言，言语尖刻，但希望她明白，良药苦口。
“6万开店,6年赚600万.其间还生了个宝宝. 做了两个牌子。－－－－－这是我的成绩单
服装活计是农活,你搞高科技.（有规模才沾点工业的光。）
不会与农民沟通,是缺陷,有素质,不代表可以居高临下。
你把此行业的精英想的太无能。透彻的检讨一下，自思过高，是根本。
我6年前入行，以前没沾过边。6万起步，小店谋生，现在最低估计600万资产。300万现金。工厂100多人，哈佛商学院来管不见得行，没有规模，讲究实战。”
上面是我的回帖。
怎么样才能赚钱，不是她关心的问题，却是我关心的问题。很多朋友找我取经，我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限。我想在这里写一点东西，不敢说是经验，不知道有没有人想看。
我绝对没有任何炫耀的意思，只是想，这个标题，吸引人点。我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。我没什么文化，见笑了。
时装经营攻略
1。货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
1.刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我去太平，在富明4楼，拿13元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
夜了，明天继续。
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对牛乱弹琴
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(2010-6-16 20:53:12)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
726  70
-零售我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
后来遇上沙士，吓得我关了两家。
沙士后，好多空铺。我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。
把档口的营业员培训好后。我就住在广州。天天逛市场，把我了解的情况，反映给批发商。批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖，就更加对我优待了。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
我4年来没有过年，那4年里。都是在档口过的。帮批发商代销清货。我热心快肠。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我小时家里穷，勤快惯了，后来老公不准我上班了。我开时装店时，有君子协定，6万赔完就关门。昨天我嘻皮笑脸：老公，估计这6万要用个几年哟。
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(2010-6-16 20:56:35)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
726  70
-零售我04年生了个女儿，老公开心极了，现在不干预我做生意了。但我觉得卖货没什么意思了。05年我开始动心搞厂了，就把店铺转让，只留4间。从板房开始。一切顺利后，06年开厂，100多人开工。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我们工厂，一切都象所有工厂一样，有个磨合的过程。进入07年后，明显团结些了。我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
扯远了。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
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(2010-6-16 20:57:56)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%  是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖
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(2010-6-16 20:59:38)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
我每天很忙。抓紧时间写一点。
我读的书少，当个杂谈吧。看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌，可能自己没意识到。我慢慢写下来，以后找人整理一下，自己用于员工培训。我手下出道的老板娘，个个家肥屋润。有金玉在前，我的营业员并不会在意我给的员工工资，也不会计较我强势态度。他们已经知道自己会得到什么，自己会有什么前景。
卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对  是    营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
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(2010-6-16 21:00:43)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
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(2010-6-16 21:01:34)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
“下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
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(2010-6-16 21:03:16)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝  高跟鞋  中跟  平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
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(2010-6-16 21:16:03)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.  这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
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(2010-6-16 21:19:26)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州.    重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手
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(2010-6-16 21:21:37)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
宗旨：发现潮流，立即跟上。
时尚在现代是被操控的产品。单一品牌的售卖（即所谓的专卖店）已是落后的销售模式。我们顺应这一趋势，走多品牌经营的道路。公司销售的女装分为两大部分：
一．自有品牌两个，设计生产销售一条龙。公司派人常驻欧洲.韩国不断研
讨流行趋势，抓紧生产在款式上争取与最新设计同步发售.
二． 聘请资深国际买手在韩国采购最新服装，对公司货品做相应补充，力求风格多变,产品丰富.
我们的方针：面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
我们的使命：是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.
有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.
我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.
如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型.
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(2010-6-16 21:22:47)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
以上是我做零售的经验.
我经过两次转型,才到今天.
第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.
讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?还不是那几个供应商的货.
真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.最难是第一个50万.
我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.
2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.
我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了
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(2010-6-16 21:23:45)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
到这里,我不知道该写些什么了?
店铺管理?
营业员的管理?
招工的方法?
如何激发营业员的激情?
工厂怎么搞起来的?
有朋友提示一下吗.你们觉得哪些方面想听我说说的?不要剃头挑子一头热哟.
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财务管理
十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。
明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。
每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？
很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏
也会侵吞你的利润。
要做个计划。
1.拿货讲策略。
如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。
记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。
我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。
争取与供应商滚动结帐。
怎么谈滚动结帐？
没有人会答应你的，靠自己混出来。
金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。
要找突破口。
我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。
我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
老板：哪里那里
我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”
明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。
我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）
但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他  ）
一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）
说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。
我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。
2.拿货讲究节奏。
家里的货能卖多久。这是最关键的。
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
断续进货，保持店里有20%的新货。
拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。
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(2010-6-16 21:32:21)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
卖货要分批
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
新货回来，要分三等。上。中。下。
分三次上货.  上货顺序   下，中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
我就分批：
第一次     快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
第二次     快来呀，定做的货到了。
第三次     快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
第四次     快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮
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我们时装经营的思维，要改改了
货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。
以前的小商贩，追求的也就是糊口。
现在时装是生活必需品吗？
不是？
那就应该暴利多销。
为什么
时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
时装给一个女人带来什么？开心。满足。
女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗  ？
不懂女人的心，还想赚女人的钱。
我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。
当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。
我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。
大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。
所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。
我们的存在价值，要定高一点。
再说，我们是为了糊口吗？？！！
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(2010-6-16 21:34:25)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
-零售利润
一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。
如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。
80元进货，卖120，利润是？
卖160，利润是？       看吧，翻了1倍。
争取回头客？  没有在你这里找到幸福女人,会回头  ?
现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。
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(2010-6-16 21:36:01)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？
不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。
自己不要喜新厌旧。
给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫
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(2010-6-16 21:37:23)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
11月底，我做这行，就有6年了。这6年里的每个月，我都有进步。在生意上，我都是在保证赢利的情况下求发展，基本顺利，问题也有：
生意不大，没有人约束我的财务，我的敌人就是我自己了。
因为钱来得相对容易，就乱花一气。好在我现在会克制了。
我的名牌血泪
名牌，是品质保证？
看看我的脚，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的祸。盛名之下，其实难副。也许质量太好，硬过我的皮肉.
买的起，不代表我够资格买，因为买这些鞋子的，必须是真正的贵妇，不用走路。
我的错误在于，还是太穷，对名牌抱的希望太大，就是因为它对于我还是昂贵。付出的越多，希望得到的越多，典型的穷人逻辑。如果只穿一次，对品质要求就没有那么高了。他们伤害了我，是设计上的致命错误，
鞋子的黑名单：GUCCI  CHANEL   MARNI  MARC JACOBS   PRADA    MIUMIU   DIORWERSACE
值得买的：MANOLO BLAHNIK     我唯一认可的名牌。真好。
最黑：MARNI.不是最贵，却是最废。鞋子看来很美，穿起痛不欲生。
手袋：什么都差不多。BESTBUY   MUSTHAVE    ICONBAG     买了一堆，感觉自己愈发庸俗。现在用的最多的，是PRADA的尼龙布袋，轻便。而且还是最便宜的那个，除了尼龙布制作，所有都重。
眼镜：DOLCE&GABBANA  用了四天，镶钻掉了2颗。
钱包：LOUIS VUITTON,买了没有立即使用，过了一段时间，衬里的皮子一块一块掉，还粘糊糊的。
服装：DIOR HK8500的毛衣，穿两次后，到处漏纱，掉线，没敢穿第三次。
FENDI   裤子两只裤脚不一样大。
CHANEL  牛仔裤说明不能水洗，试了一下，果然一盆黑水，不能复原，厉害厉害。后来看到一款泳衣，说不能水洗，这次没敢买。
我现在最反感的，是所谓时尚杂志，喋喋不休的显摆大牌，好像自己挺有品位。他们忘了：任何可以炫耀的，就是没有品位。有品位的人。嘴里是没有‘品位’这个词的。我估计他们用名牌也没几年。
声明：本人以上名牌全部购自专卖店，全部属于正常使用，留有证据，不容狡赖。
1840年以来,无数革命先烈反对帝国主义,反对帝国主义垄断的斗争,现在好象没人提了.
帝国主义运用资本垄断,操控时尚,给消费者洗脑,    -------我上当了!
尊贵,时尚,成功.品位---------一切说明,我是傻瓜!
靠!  时装.手袋是演变来的,不是发明创造,关知识产权鸟事!
诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了.  意识形态的东西,也有知识产权?比方说周杰伦的歌,要听就要付钱,爱听无所谓,但是我不爱听.,他经常骚扰我,扰我清静,我能找他算帐吗?
滥用知识产权,-------借知识产权之名,行资本垄断之实.
我恨不得开个大工厂,专照名牌抄,批倒批臭  .
从今天起,买中国制造!
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(2010-6-16 21:38:20)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
人生的满足，在于心灵的平静。
经过了浮躁，就是爆发户心态后，我也进行了彻底的反省。
好记星说的好，心有大未来。
我希望我能以更加端正的态度做人。
朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。
积累财富，是任何事情的前提。
克制自己的欲望。你会得到更多。
很多老板娘，买货不认真。她们买货是，经常是：哎呀，我好喜欢，价钱太贵了，我的客人接受不了的。--- 卖不了的话，我自己穿！
赚钱都不认真！
把生财的种子当瓜子磕
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电话：0755-83680531  传真：0755-83680527
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