途观1.8t动力怎么样:积极应对“销售低潮”(1)
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/28 22:45:16
9.积极应对“销售低潮”
就算是再资深的销售人员或是业绩一直保持一定水准的销售人员,也会发生连续两三个月业绩持续滑落的情况,这就是一般销售人员闻之色变的“推销低潮”。不曾经历过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大,曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。
推销低潮,不仅使人精神郁闷,令人丧失冷静,连对自己是何许人都会产生怀疑。事实上,发生这种状况绝对不会是没有原因的,可能是没有开拓新的客户,可能是活动量不够,也可能是家中发生重大事故或生病让自己失去应有的推销水准等。显而易见,原因都是出在你自己身上,除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素,否则失败的责任绝对得自己来承担。
有些销售人员运气好时,谈上一两次就立即促成,得来太容易的胜利往往把人冲昏了头,以为从此之后幸运便会永远垂青,不再多花时间培养新的客户,待业绩出现断层时,则方寸大乱,不知道如何脱离困境。
推销大师原一平第一次遭遇推销低潮时,他一整天都在反思,极力想从中找出原因。有一天,他下定决心去拜访一位资深人员,请教摆脱困境的方法,没想到这位前辈却因醉酒在家休息。他知道后大为震撼,同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一晚后,第二天一大早,他便起来冲个冷水澡(当时正值冬天),直接出门去拜访客户,果不其然,第一家便拒绝了他,第二家也拒绝了,但是他一点也不以为然,依然继续拜访工作,他决意要试试看,一直拜访完十家结果会怎么样?最后,终于在第五家时便结束了为期多日的滞销噩梦。
就算是再资深的销售人员或是业绩一直保持一定水准的销售人员,也会发生连续两三个月业绩持续滑落的情况,这就是一般销售人员闻之色变的“推销低潮”。不曾经历过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大,曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。
推销低潮,不仅使人精神郁闷,令人丧失冷静,连对自己是何许人都会产生怀疑。事实上,发生这种状况绝对不会是没有原因的,可能是没有开拓新的客户,可能是活动量不够,也可能是家中发生重大事故或生病让自己失去应有的推销水准等。显而易见,原因都是出在你自己身上,除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素,否则失败的责任绝对得自己来承担。
有些销售人员运气好时,谈上一两次就立即促成,得来太容易的胜利往往把人冲昏了头,以为从此之后幸运便会永远垂青,不再多花时间培养新的客户,待业绩出现断层时,则方寸大乱,不知道如何脱离困境。
推销大师原一平第一次遭遇推销低潮时,他一整天都在反思,极力想从中找出原因。有一天,他下定决心去拜访一位资深人员,请教摆脱困境的方法,没想到这位前辈却因醉酒在家休息。他知道后大为震撼,同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一晚后,第二天一大早,他便起来冲个冷水澡(当时正值冬天),直接出门去拜访客户,果不其然,第一家便拒绝了他,第二家也拒绝了,但是他一点也不以为然,依然继续拜访工作,他决意要试试看,一直拜访完十家结果会怎么样?最后,终于在第五家时便结束了为期多日的滞销噩梦。
积极应对“销售低潮”(1)
积极应对“销售低潮”(2)
第36节:积极应对“销售低潮”(1)
第36节:积极应对“销售低潮”
第9节:积极应对“销售低潮”
第37节:积极应对“销售低潮”(2)
销售低潮,不是那么可怕
积极有效地应对社会矛盾问题
积极应对“五化”挑战 转变县域经济发展方式1
美报:中国积极应对食品安全丑闻
积极应对气候变化 走低碳发展道路
并购活动先抑后扬,积极应对产业转型
公交积极应对中心城区交通重组
酒店电话销售技巧、积极倾听技巧
比亚迪汽车销售去年陷低潮 依旧坚持新能源方向
销售陷于低潮 比亚迪困局与王传福回应-于清教-搜狐空间
保险销售话术实例:当客户说经济困难时如何应对1
销售人员应对各种类型客户的销售技巧
服装销售中问题经典应对!u
销售中不同性格的应对技巧
服装销售中问题经典应对
销售一族,应对多种类型客户
房地产销售过程与应对技巧
销售怎样应对难成交的客户