移动图片分享：下一代社交网络的新想象

本文为上周日(5月22日)在创新工场举行的第13期ntalks群音荟的回顾。本期讨论的主题为移动图片分享，话题包括：国内的开发者如何看待图片分享类服务在本土市场上的发展前景，和其他社交元素的结合，如何突出差异化，如何催生怎样新的机会等等。参与讨论的嘉宾有乐么乐么市场总监尹雪、友图创始人昌敬、推图创始人陈仲军、乐魔库创始人薛凯、IDG资本合伙人李丰、趣奇网联合创始人李子庆、创新工场创始人汪华。

发展前景

数年前山寨机的流行与近两年智能机的崛起让摄像头成了手机的标配，拍照成为比较本质的应用。手机结合社交难度很大，也有着广阔的前景。

对于移动互联网，创新工场汪华的看法有：

1.移动互联网和开放平台机会多；2.应用现阶段:从基础工具向娱乐社交转移；3.两千五百万Android iOS设备，数量年底翻倍；4.最近半年大爆发，top100应用流量增6倍；5.终端两极分化，60%用户还在2g网络；6.二线城市发力；7.本土应用及应用商店成为主流；8.系统阅读社交应用黏性高；9.过去站长就是做流量卖流量，现在站长必须考虑做产品满足用户需求；10.移动互联网用户相对高端，熟悉互联网；11.SNS社区成为最有效的营销方式，搜索流量将退剧二线；12.做流量的思维要转变成做用户的思维。

对于移动图片分享，汪华表示有两件事是不可改变的：一，将来90%的照片都是用户手中的设备比如手机拍摄的，而不是相机。二，用户为什么拍照片，最终还是希望上传到网络分享，如果能够把住这个入口，建立自己的应用或社交社群，就非常非常的重要。

应用的形式：图片应用可能做成好友之间的沟通，同样的架构也能做成陌生人之间的交友，有可能变成图片的编辑，也有可能变成摄影爱好者，类似flickr这样的社区。未来这个市场有可能出现一家大公司，也有可能数家。找准自己的用户群和定位点，就不会那么害怕巨头竞争，不会在同一个领域打得你死我活。

乐么乐么就是专注于图片处理，尹雪表示“用户喜欢我们的效果，我们就做好它，如果用户拍的越来越多了，我们也有自带的地理位置，tag和calendar这种方式去管理，这都是以后的事。”他们发现只有30%的用户愿意把图片分享出去、并且在社区互动。推图则是以图片分享为途径的陌生人交友。他们希望引导用户的拍照行为，一是可以成长为有用的信息，而不仅仅是拍一只狗一个杯子。目前用户比较初级，还没有形成好的习惯。第二，手机拍照有时间有地点，而且用手机都是下班等碎片时间，完全可以应用于交友活动。

挑战

创新工场的汪华分享了一个数据：目前手机联网的3G只占到6%还是7%，wifi有30多%，剩下的接近60%都是2G。应用开发者目前最应该考虑的是2G的环境下对用户意味着什么。李丰则表示：这四位后面站着四个投资人，大家都知道新浪投了美图秀秀，在这种情况下，大家还敢投他们。说明大家还是挺看好的。

友图团队：见投资人总会被问到这样一个问题，如果腾讯做的话会怎样？其实腾讯也不是每个点都cover，如果都cover也不会出现人人网开心网的崛起。我想一下有两点，第一个是拼执行力。小公司比较灵活，可以打巷战，大公司大团队作战的流程会比较复杂，我之前也在大公司经历过，执行力这方面小公司可能会更加优秀一些。第二个是拼运营，其实在运营方面，我们是没法和大公司去比的，所以我们要联合起来，共同对抗大公司，发现大公司没有顾及到的边边角落，发挥农村包围城市的战略，去侵蚀大公司的市场。

陈仲军的观点有些类似“行进中开火”，也就是开发软件要像打仗一样，边行动边开火。他说：我们只管往前跑，看谁跑得快。如果对挑战因素考虑的那么多，就什么事都做不了。我们在全力跑的同时，也会重视竞争对手，认真的去研究有哪些值得学习借鉴。他认为创业团队胜过大公司的另一点就是会更愿意去倾听用户，关心用户反馈。因为公司是自己的，产品是自己的。

乐么乐么尹雪对团队非常有信心，他们公司从06年就开始谋划在移动互联网施展身手。构建团队的时间比较早，技术积累的比较早。其实一款应用，大家看到的就是一款简单的应用，但它背后的技术知识，产品开发的能力，都需要长期的锻炼。大公司的作战能力，不一定有小团队强。而且乐么不强求用户建立新的社区关系，而是寻求与已经有的社交网站合作，比如腾讯人人。

汪华补充到：其实大公司也没什么可怕的，大公司推出一款产品，其实也只可能是一个产品经理和几个工程师。如果大家拿到钱的话，人钱资源都比他们要多。腾讯要做的事情太多了，他要跟新浪打一打，跟周鸿祎打一打，再跟雷军的YY打一打，估计可能腾讯投了一个产品来跟你竞争马化腾都不知道。大公司如果出了一个产品，公司的核心管理层所不知道的，其实也没什么成果。第二点，与其说想公司怎么着怎么着，还不如把自己的边界想明白，该做什么不该做什么，这样大公司就很难进入你的领地。如果大公司很容易就把你的用户抢走了，这说明你可能做得不够深入，本来该是腾讯的东西，那就是他的。

规划

社交其实是件很烧钱的事，拍照呢还可以卖给用户收回一部分钱。那开发者们如何规划未来？更看重产品的用户呢？还是未来的盈利？

汪华说创新工场投一个项目的时候，一般都没什么用户，有可能产品没有做完，甚至可能团队的成员刚刚辞职，还有没完成辞职的情况。他们看两件事，大方向上对不对，团队的思路请不清楚，知不知道自己该干什么不该干什么。目标是什么，一步步的走上去。

IDG投资人和另几位开发者的看法比较类似，现在最重要的是把东西做好，让用户满意。友图希望把产品体验做到极致，去积累用户，让用户真正感觉这样一个社区很好玩的，可以很好的情感交流。推图团队认为目前最重要的是了解第一批核心用户是谁。第一批用户希望什么东西，对什么感兴趣。

乐么乐么则开始盈利的尝试，几个伙伴都觉得可以进行一定程度的变现，比如跟淘宝的合作，广告公司基于无线的一些合作。

区分定位

国内的图片应用都是模仿Color、Instagram、Path这些国外应用吗？有什么自己的特色？

乐魔库创始人的观点是：美国有电视，中国有电视，我们就是提供电视节目的，不能说谁抄谁。也不是说有一家央视，就要把其他的电视台都关了，大家的受众不一样。

乐魔库的用户就偏小资一些，他在北京这边就和一些小众的乐队、影视剧团队合作。甚至滤镜都有用摇滚乐队命名的。

友图昌敬认为Instagram现在演变成了一个高质量的照片分享平台，友图的用户则都是喜欢自拍的，很多都是拍人、拍生活，跟Instagram有很大不同。

汪华：这些产品我都用过，其实都还在很早期，很毛坯的阶段。从现阶段说将来的好坏，意义不是很大。而且你看到的产品，就算外在的特点是一样的，内在的运营与用户群不一样，也会给产品完全不同的气质。我举个最基本的论坛为例子吧，大部分的论坛都是用康盛的产品做的，为什么有的论坛很火，有的非常惨淡，各个方面。产品的用户，产品本身的feature和产品本身的运营是三个三位一体，构成一个综合的效果，而不应单独来看。

对于这几个产品的区分，汪华认为：乐么乐么还是走相机的路线，早期相机的属性会很浓重，会占住iPhone与比较好的Android手机的市场。乐魔库的用户群偏小资一些。推图团队是一个非常非常了解草根用户需求的团队，感觉推图的运营重点还是在陌生人交友上。友图我认为只是个非常好的产品，没怎么用过所以没有多大的发言权。从创始人的思路方向与运营来说，乐么乐么友图乐魔库都是有区别的。

展望

往后的规划上，应用开发者们有没有一些新奇有趣的想法呢？比如和LBS结合，手机的一些特殊的功能，与AR结合，等等。

乐么乐么认为移动互联网时代相机/手机摄像头可能不仅仅是一个拍照的工具，而是一个camera browser，尹雪给相机下了一个新定义：“移动互联网时代的超相机”。所谓超相机，就是超炫图片效果，超智能图片管理，还有图片分享。这个时代可能会出现一个新的flickr，不仅仅是图片的上传分享、like、评论，还有一个很好的交互。至于AR，之前乐么的团队也做过AR的产品，包括世博会的龙行天下。未来或许会结合起来。商业上，乐么乐么会推出一些专享版，包括人人网专享版。这些版本除了一般的基础功能以外，还有与这些社区结合非常紧密的功能。

对于移动图片分享应用的“钱景”，汪华表示：过去的移动互联网如何挣钱？说白点就是SP，直接的SP与间接的SP，直接向用户扣费，或者卖给别人扣费。中国现在的应用都挣不了钱，而且也不应该挣钱，无论是iPhone还是Android。如果说挣钱的话，第一波的是那些拿了很多VC钱的，包括团购与电子商务企业。他们也不是说看好移动互联网什么，只是手上有很多钱而已。广告会再晚一些，拿了VC钱的不是真正的广告主，真正的广告主是那些品牌与商户。还有比如说旅游，比如说找女朋友，影响用户的购物、餐饮决策，去哪里吃饭买什么东西，都是以后的事。做这些有两点，一是用户习惯的培养，二是终端覆盖率，你只有拥有足够的用户量，才能吸引传统的商家。挣钱这个事情，长远来说是非常美好的，但短期来说还是有很多很多的阶段性。那些短期的挣钱模式跟长期的挣钱模式，可能都完全不一样。

产品形态的思考

由手机拍照与社交的结合，出现了很多新产品形态，那我们再往高看，手机能否带来更多的社交型态与对用户行为的挖掘？会否有更多的社交价值或机会？

李丰：我们把手机看成另一个产生海量或几何级数数据的传感器sensor，它本身自带的富媒体和位置信息，它还带了唯一的id和可能的时间，比互联网的维度要更加精确并且有个性，大家做产品应该从这几个维度之间做更多的连接。另一个趋势是sensor更多，产品由用户去pull信息变成向他们push信息，从pull到push会是一个很明显的趋势。

汪华：微博已经对人的生活社会造成了非常大的影响。图片的时间地点图像，通过社交网洛去获得别人的商品的信息，一些甚至是决策性的信息都是通过这些社会化媒体来。放在十几年前甚至几年前，很难想象现在会有人暴露这么多信息，私奔也要暴露一下，就像我在一九九五年的时候，对互联网最大的想想也没有想到人们会变成今天这个样子。人的信息获取，人的决策，全部都通过这个新的媒体，潜移默化，人的决策人的消费人的行为方式都受这些影响，这些影响力从长远角度来看都是能变成钱的，至于如何变成钱，就需要发挥一下想象。

乐么乐么的尹雪则比较务实：我们不能去捏造一个用户可能需要的社交需求，产生大量的mee too app，追根接地还是要专注于用户的核心价值，我们是不是在很严肃认真地解决用户的问题。(ntalks群音荟)

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